良品铺子的商业模式
良品铺子机构构架、业务流程及商业模式研究
良品铺子机构构架、业务流程及商业模式研究一、机构构架良品铺子是一家以零售业为主的食品品牌，其机构构架包括以下部分：1. 总部：良品铺子总部负责公司整体战略规划、管理和监督。
总部设有市场部、研发部、供应链部、财务部等职能部门。
2. 分支机构：良品铺子在各地设有分支机构，负责当地市场的开拓和管理。
分支机构通常包括销售团队、市场推广团队以及供应链管理团队。
3. 运营中心：良品铺子设有运营中心，负责商品的采购、库存管理以及物流配送等日常运营事务。
运营中心与总部和分支机构之间进行协调与沟通。
二、业务流程良品铺子的业务流程主要包括以下步骤：1. 市场调研和产品策划：良品铺子通过市场调研了解消费者需求和市场动态，制定相应的产品策划方案。
2. 供应链管理：良品铺子与供应商合作，进行产品采购和供应链管理，确保产品的质量和供应的稳定性。
3. 市场推广：良品铺子通过各种渠道进行市场推广，如线上平台、线下门店、广告宣传等，提升品牌知名度和产品销量。
4. 销售和物流配送：良品铺子通过线上平台和线下门店进行销售，同时进行物流配送，确保商品能够准时送达给消费者。
5. 售后服务：良品铺子提供售后服务，处理客户反馈和投诉，保证客户满意度和品牌形象。
三、商业模式良品铺子的商业模式主要基于以下几个要素：1. 优质产品：良品铺子致力于提供高质量、风味独特的食品产品，满足消费者对美食的需求和追求。
2. 品牌形象：良品铺子注重品牌形象的营造，通过独特的包装设计和市场推广手段，树立了自己的品牌形象和口碑。
3. 多渠道销售：良品铺子通过线上和线下多种渠道进行销售，包括自营电商平台、社交媒体、线下特色店等，以满足不同消费者的购买需求。
4. 全链式供应链管理：良品铺子建立了完整的供应链体系，从产品研发到生产制造再到物流配送，全链式管理确保了产品的品质和供应的稳定。
5. 用户体验：良品铺子注重用户体验，提供便捷的购物方式和良好的售后服务，为消费者营造愉快的购物体验。
三只松鼠决战良品铺子，休闲零食界谁将称王？
2020年开年，休闲零食行业上演了一场大戏：良品铺子上市，连续15个涨停，市值超过三只松鼠。
百草味拟作价7.5亿美元卖身百事可乐。
来伊份被爆“冻薪裁员”，其纯直营商业模式遭受新冠疫情重大考验。
至此，休闲零食行业新贵间的较量，聚焦在良品铺子与三只松鼠两位“幸存者”身上，二者对零食界王位的争夺一触即发。
三只松鼠决战良品铺子，休闲零食界谁将称王？■文/本刊记者 陆斌上游选品高端化，下游渠道杠杆化，已成为良品铺子与三只松鼠的显然趋势，双方品牌间的较量正逐渐向两条产业链之间的较量发展。
主营业务收入坚果零食干果其他主营业务收入肉类食品糖果糕点坚果炒货其他（人民币亿元，百分比除外）（人民币亿元，百分比除外）截至12月31日（年度）截至12月31日（年度）69.78 36.9624.994.932.9163.22 14.9213.3312.8522.1152.97% 35.80% 7.06% 4.17%23.61% 21.09%20.32% 34.98%VS良品铺子创始人杨红春。
All Rights Reserved.淘宝零食巨头因发迹于线上渠道，良品铺子、三只松鼠和百草味被称作“淘宝零食三巨头”。
良品铺子的创始人杨红春，曾是科龙的地方销售冠军。
科龙被海信收购后，杨红春选择辞职，并结识了原乐百氏创始人何伯权的助理、创办了连锁鸭脖品牌“久久丫”的顾青。
正是受顾青启发，杨红春2006年在武汉开了第一间良品铺子门店，“卖全国最好吃的零食”。
良品铺子早期的商业模式，可以理解为零食界的海澜之家，同样无生产环节，专注整合上游供应链，在下游做“直营+加盟”的线下渠道商。
2012年，良品铺子成立专门的电子商务公司，入驻天猫发力线上渠道。
这成为良品铺子公司史上的转折点，其渠道模式最终构建为线上+线下的全渠道模式，包括直营模式、加盟模式、团购模式和电商模式。
2018年，良品铺子线上平台销售额达到28.78亿元，占比45.52%，与线下并驾齐驱。
良品铺子新零售商业模式下的绩效研究
良品铺子新零售商业模式下的绩效研究良品铺子新零售商业模式下的绩效研究一、引言随着消费者需求的不断变化和竞争市场的日益激烈，零售行业迫切需要创新经营模式来提高竞争力。
良品铺子以其独特的“新零售”商业模式在行业内引人瞩目，通过整合线上线下渠道，融合传统和现代元素，提供个性化的购物体验。
本文旨在探讨良品铺子新零售商业模式下的绩效，并分析其成功原因。
二、良品铺子新零售商业模式的概述1. 定位准确：良品铺子以提供高品质、健康、个性的零食为主营业务，准确把握了年轻人健康消费、放松独处的需求。
2. 多元渠道：整合线上线下渠道，包括实体店、电商平台、微商城等，并通过社交媒体活跃度高，增加用户粘性。
3. 数字化运营：通过数据分析，精准了解用户需求并提供个性化推荐，提高销售转化率和客户满意度。
4. 精致产品：产品包装精美，创意独特，使消费者在购买过程中获得更好的体验和满足感。
三、绩效评估指标的选择1. 销售额：作为商业模式绩效的重要标志之一，销售额的增长能够直接反映企业盈利能力和市场竞争力。
2. 利润率：利润率体现了企业的盈利能力和经营效率，是企业持续发展的重要指标。
3. 客户满意度：良品铺子新零售商业模式强调个性化服务，客户满意度的提高可以直接促进回头客的形成。
4. 品牌知名度：品牌知名度的提升可以增加市场竞争力，扩大市场份额。
四、良品铺子新零售商业模式下的绩效分析1. 销售额的增长：良品铺子通过多元渠道的整合，在线下实体店持续拓展，线上通过微商城和电商平台开展销售，销售额得到了显著的提升。
2. 利润率的提高：良品铺子将产品包装设计做得精美独特，增加了产品的附加值，提高了利润率。
3. 客户满意度的提升：良品铺子通过数据分析了解用户需求，提供个性化推荐和服务，并通过社交媒体进行有效互动，提高用户满意度。
4. 品牌知名度的提高：良品铺子通过线上渠道的活跃度高、社交媒体的传播以及创新独特的产品包装设计，提高了品牌知名度。
良品铺子组织架构、业务流程及商业模式研究
“良品铺子”公司运营组织结构设计及流程设计研究CONTENTS目录一、公司组织结构、部门职能及业务流程 (1)（一）公司组织结构图 (1)（二）内部组织机构职能 (1)1、总经理办公室 (1)2、财务本部 (2)3、公共事务本部 (2)4、人力资源本部 (2)5、审计本部 (2)6、创新变革中心 (2)7、信息技术中心 (3)8、电商技术中心 (3)9、品牌中心 (3)10、供应计划中心 (3)11、质量保障中心 (4)12、商品规划中心 (4)13、产品研发中心 (4)14、商品采购中心 (4)15、工厂管理中心 (4)16、物流中心 (5)17、门店业务中心 (5)18、开发中心 (5)19、新零售运营中心 (5)20、平台电商事业部 (6)21、全渠道客服中心 (6)（三）主要业务流程 (6)二、休闲食品企业主要经营模式 (7)（一）采购模式 (7)（二）销售模式 (8)1、线下销售模式 (9)2、线上销售模式 (12)（三）仓储物流模式 (14)1、仓储物流现状 (14)2、运行模式 (14)3、线下渠道配送安排 (16)（四）加盟业务情况 (16)1、合作模式 (16)2、加盟店相关规定 (19)3、与加盟商相关成本、费用的分担约定 (21)（五）门店促销情况 (22)（六）不同销售模式的定价差异 (23)（七）同一区域主要销售渠道的管理情况 (24)三、休闲食品企业业务发展规划 (25)（一）公司发展战略 (25)（二）公司主要发展计划 (25)1、品牌发展计划 (25)2、全渠道运营计划 (26)3、现代物流配送中心建设计划 (27)4、信息系统建设计划 (27)5、推广策略 (27)6、员工培训计划 (28)7、投资和收购计划 (28)四、休闲食品行业现状分析 (29)（一）行业监管体制及主要法律法规、政策 (29)1、行业主管部门及管理体制 (29)（1）食品行业 (29)（2）电子商务行业 (30)2、主要法律法规及产业政策 (31)（1）法律法规 (31)（2）产业政策 (32)（二）行业的发展状况 (35)2、休闲食品的消费需求呈现多种变化 (36)3、互联网行业与物流行业的不断成熟，为休闲食品行业的发展提供了良好的发展基础 (37)4、伴随消费升级和技术升级的驱动，新零售模式应运而生 (39)5、行业品牌企业较少，产业整合增效空间巨大 (40)（三）休闲食品市场的基本情况 (41)1、竞争格局和市场化程度 (41)（1）竞争格局 (41)（2）市场化程度 (42)2、进入本行业的主要障碍 (42)（1）品牌壁垒 (42)（2）销售渠道壁垒 (43)（3）供应链管理壁垒 (43)（4）产品研发壁垒 (43)（5）规模化经营壁垒 (44)（四）行业利润水平的变动趋势和变动原因 (44)（五）影响行业发展的有利和不利因素 (45)1、有利因素 (45)（1）居民购买力的提升带来更广阔的市场空间 (45)（2）法律规范及产业政策为行业发展构建良好环境 (46)（3）配套产业的日益完善为休闲食品线上销售的发展提供了强有力支持 (46)2、不利因素 (47)（1）品牌集中度低，产品质量参差不齐 (47)（2）原材料价格波动 (47)（六）行业的经营模式及行业的周期性、区域性和季节性特征 (47)1、休闲食品行业的主要经营模式 (47)2、行业的季节性、区域性和周期性特征 (48)（1）季节性 (48)（2）区域性 (49)（3）周期性 (49)（七）与上下游行业的关联性 (49)。
良品铺子盈利模式存在的问题与建议
良品铺子盈利模式存在的问题与建议良品铺子是一家致力于生产高品质的零食品牌。
通过解决消费者对零食的口感、健康等需求，良品铺子已经在行业中占据了一定的地位。
尽管其盈利模式看起来非常成功，但是在运营的过程中，它也面临着一些问题。
一、问题分析1.过多的促销活动良品铺子的促销活动非常频繁，每天都会发布不同的优惠活动，例如买一送一、赠品等，这样不仅拓展了消费者的购买欲望，还提升了品牌的知名度，但是其中很多活动虽然可以吸引消费者进行购买，但是对于品牌的盈利并没有太大的帮助，甚至有时反而会降低品牌的整体收益。
2.价格过高良品铺子的价格普遍较高，虽然可以获得高额利润，但是也削弱了消费者的购买热情。
随着市场的竞争加剧，如果不考虑价格这个因素，消费者可能会选择购买更加便宜的替代品。
3.不足的市场定位良品铺子的营销宣传十分聚焦于年轻人市场，而忽略了其他年龄段的人群。
这样缩小市场覆盖范围的行为，可能会为品牌在进一步扩展市场时造成障碍。
二、建议1.通过控制促销活动提高品牌盈利良品铺子在推出优惠活动时，不惜大幅度的降价，以吸引消费者进行购买，这样的做法会给其带来一定的财务压力。
因此，可以采用控制促销活动的频率来提高品牌的盈利，例如合理定价、适时的促销、差异化的活动策划等。
2.改善品牌定位以拓展市场良品铺子的营销宣传更加聚焦于年轻人市场，在这个市场已经取得显著成果的同时，也应将其宣传范围扩大到其他年龄段的人群。
该公司可以将营销宣传从年龄段转移到消费者的需求方面，包括口感、健康、配料、文化等，减小年龄的限制，更好地覆盖到更多潜在消费群体。
3.掌握价格节奏良品铺子通过提供高质量的产品，获得了消费者的认可，这也反映在产品价格上，再加上该公司开放的渠道以及产品分类上较为清晰，市场有一定的价值感。
但是当市场对其产品逐渐形成了认可，品牌已经建立起来的时候，就应该适时的减少调整无明显优势的SKU的价格，以稳定市场的价格上限。
结论良品铺子是一家非常有潜力的品牌。
企业良品铺子营销策略
企业良品铺子营销策略企业良品铺子一直以来以其高质量、健康美味的零食产品而受到消费者的喜爱。
为了进一步拓展市场份额和增加品牌的曝光度，良品铺子需要制定一系列有力的营销策略。
以下是一些值得考虑的策略：1. 品牌故事传播：良品铺子可以通过讲述品牌故事来增加消费者对品牌的认同感。
故事可以强调品牌的创始人、产品独特的制作工艺以及对食材的严格选择等方面，让消费者感受到品牌的独特魅力。
2. 社交媒体推广：良品铺子可以积极利用各类社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，发布有趣、引人入胜的内容，吸引用户关注和分享。
同时，结合社交媒体的互动性，良品铺子可以与消费者进行互动，回答他们的问题，了解他们的需求，并提供定向的产品推荐。
3. 电商渠道营销：良品铺子可以通过与主流电商平台合作，开设官方旗舰店或专卖店，提供方便快捷的购买渠道。
此外，为了吸引消费者，可以在电商平台上开展限时促销活动，如打折、赠品等，以吸引更多的消费者购买。
4. 产品美化包装设计：良品铺子可以注重产品包装设计的独特性和美观度，以吸引消费者的目光。
精美的包装设计能够增加购买欲望，并使产品在消费者心目中与高品质、高价值联系在一起。
5. 品牌大使推广：良品铺子可以与知名的影响者、明星或KOL（关键意见领袖）进行合作，让他们成为品牌的代言人或宣传大使。
通过其影响力和影响力传播，良品铺子可以更有效地推广品牌和产品，吸引更多的目标消费者。
6. 参与展会、活动和赞助：良品铺子可以参与相关行业的展会、活动和赛事，与其他品牌进行联合推广，增加品牌曝光度并与消费者互动。
此外，还可以赞助一些与健康、美食、运动等相关的活动，提高品牌在目标消费者心中的形象和认知度。
良品铺子作为一个具有高品质零食产品的品牌，应该致力于通过创新的营销策略，不断吸引消费者的关注和购买欲望。
以上提到的一些策略可以帮助良品铺子实现品牌价值的最大化，扩大市场份额，并在激烈的竞争中脱颖而出。
小零食大生意 良品铺子年销25亿元有秘诀
小零食大生意良品铺子年销25亿元有秘诀作者：暂无来源：《智富时代·时代财富》 2017年第9期2006年，杨红春创立了良品铺子零食店，11年后，店内销售的零食由最初的60多个品种发展到现在近1000个品种，零食店也由最初的1家店发展到现在1400多家，一年销售额高达25亿元……抓住消费升级需求改革开放多年，伴随着收入的增长，人们对消费的需求也在不断升级。
2006年，从一家上市公司离职的杨红春在武汉开了第一家店铺，专卖休闲食品。
“店铺能发展起来，就是抓住了消费者需求升级的机遇。
”杨红春注意到，生活好起来后，人们对吃的要求也在不断提升，讲究的是吃好而不是吃饱，对食品的品质尤为看重，哪怕是吃零食，也要吃得更有营养、更健康。
因此，杨红春给自己的食品店起名为“良品铺子”。
卖休闲食品，并不是杨红春的首创，当时一些商场和超市也在卖。
一个新生的零食小店，该如何去跟包括家乐福、沃尔玛在内的大小商超抢生意？杨红春调研后发现，消费升级后，人们购买零食主要有来自四个方面的需求。
一是源于感性，就是突然想吃点什么；二是源于理性，琢磨吃哪类食品能补充营养；三是旅行需求，在旅行途中，人们通常都喜欢吃点什么；四是社交需求，拿上一袋好吃的零食看望朋友是个不错的选择。
不论是哪种需求，人们都希望商家能提供“多、快、好、省、美”的服务，于是一种以小包装、精选装、个性装为特色的零食在良品铺子亮相后，因挑选更便捷、食用更方便备受市场青睐。
深入研究零食市场把握了时代机遇的良品铺子，发展迅猛，由最初仅限于武汉市区发展到现在覆盖湖北、湖南、江西、四川、河南等多个省份。
在很多人看来，良品铺子生意越做越大。
但杨红春却说，他们做的不是买卖，而是在研究人的需求。
人的需求，大体分为五类：衣、食、住、行、乐。
良品铺子所做的，是“食”里面的一个细分领域——零食。
“细分领域的市场比较窄，我们只有把工作做得更深入才有可能获得消费者认可”。
“把工作做深”的第一步，就是研究人们对零食究竟有怎样的需求。
新零售时代良品铺子营销策略探析
新零售时代良品铺子营销策略探析随着新零售时代的到来，消费者的购物行为和购买习惯发生了巨大变化。
良品铺子作为一家知名的零食品牌，需要针对新零售时代的特点，制定合适的营销策略以吸引消费者。
本文将详细探讨新零售时代良品铺子的营销策略，旨在为其他品牌提供一些启示。
新零售是指利用互联网、大数据、人工智能等技术，对传统零售业进行数字化、智能化改造，实现人、货、场的高度融合与优化。
新零售时代的特点是消费者更加注重个性化、品质化和体验感，同时也更加注重购物的便捷性和效率。
在这样的背景下，良品铺子面临着新的挑战和机遇。
良品铺子的目标群体主要是年轻消费者，他们注重品质生活和健康消费。
这些消费者有着较高的教育背景和收入水平，对产品的营养价值和口感有着较高的要求。
同时，他们也是重度互联网用户，喜欢通过电商平台进行购物。
因此，良品铺子需要针对这一目标群体的特点，制定相应的营销策略。
良品铺子的主要竞争对手包括其他品牌零食和网上销售品牌。
其中，其他品牌零食在市场上占据了较大的份额，有着较高的品牌知名度和消费者认可度。
网上销售品牌则通过电商平台，实现了快速崛起。
良品铺子需要在充分发挥自身线下门店优势的同时，积极应对竞争对手的挑战。
在新零售时代，数字化营销是提升品牌知名度和用户粘性的重要手段。
良品铺子通过建立官方网站、社交媒体账号等方式，积极开展数字化营销。
一方面，通过数字化广告、软文等方式，向消费者传递品牌理念和产品优势；另一方面，通过与消费者进行互动，收集用户反馈和需求，为产品研发和营销策略的制定提供参考。
良品铺子的线下门店具有较高的品牌知名度和消费者认可度，是新零售时代的重要优势。
良品铺子需要充分利用这一优势，为消费者提供优质的购物体验。
例如，在门店内设置数字化展示屏，展示产品的营养成分和生产过程；提供免费试吃和送货上门等服务，提升消费者购物体验；开展线下活动，如新品发布会、互动游戏等，吸引消费者和参与。
产品质量是消费者选择零食品牌的重要因素。
良品铺子线上线下整合营销模式解析
良品铺子线上线下整合营销模式解析核心观点：良品铺子是国内休闲零食行业领军企业，我们认为公司核心竞争力突出，未来成长路径清晰。
从核心竞争力来看，品牌（高端化）、渠道（双线发力）、供应链（高效率）共同铸就公司竞争壁垒。
从公司未来驱动力来看，线上业务受益于流量红利释放，市占率有望持续提升；线下业务受益于全国化扩张，跑马圈地有望加速推进。
短期受疫情影响有限，长期随着公司从华中走向全国，未来三年仍将处于快速成长阶段。
我们给予“买入评级”，重点推荐。
公司介绍：渠道全覆盖的国内高端休闲零食龙头品牌。
良品铺子创立至今是唯一一家实现了线上线下均衡发展的高端休闲零食龙头企业，起家线下，后拓展至线上，目前线下和线上销售分别位列行业第一和第三。
从主营产品来看，公司实施全品类战略，五大品类均衡发展。
同时，公司创始人为实际控制人，机构投资者也对公司上市前的快速成长起到重要作用。
行业分析：市场空间广阔，巨头成长潜力十足。
从行业空间来看，2020年市场规模将超过6200亿元，市场空间广阔。
但与发达国家相比，我国休闲零食人均消费仅为欧美国家的1/10左右，仍有很大提升空间。
从行业格局来看，我国休闲零食市场高度分散，线上市场CR3仅为22.4%，行业集中度相对较低。
当前行业“三巨头”松鼠、良品铺子、百草味虽各具特色，但均朝着全渠道、全品类持续整合。
我们认为在消费升级趋势下随着消费者的品牌意识增强，具有品牌优势的龙头将享受行业集中度提升红利。
核心竞争力：主打高端，双线发力，供应链完善。
1）品牌方面，公司品牌一方面定位高端化，以高端零食占据消费者心智，另一方面打法差异化，利用多种营销方式拉近与消费者距离，公司强大品牌优势与业务开展形成良性循环，是公司核心竞争力之一。
2）渠道方面，公司全渠道均衡发展，线下渠道公司采取“加盟为主、直营为辅”策略，2018年以来门店加速扩张，目前门店数超2000家，未来主要将发力线下；线上渠道公司坚持“平台电商+社交电商+自营渠道”多线布局，B2C为主、B2B为辅，受益于流量红利释放，公司线上占比持续提升。
良品铺子盈利能力分析
良品铺子盈利能力分析一、引言良品铺子作为中国休闲食品行业的领军企业，以其独特的品牌定位、优质的产品和良好的服务赢得了广大消费者的喜爱。
本文将通过深入分析良品铺子的财务状况、市场地位、经营策略等方面，对其盈利能力进行全面评估，为投资者和相关利益方提供参考。
二、财务状况分析1.收入状况良品铺子的收入来源多样化，包括门店销售、电商平台销售等。
近年来，随着公司规模的扩大和市场份额的提升，良品铺子的收入呈现稳步增长态势。
此外，公司还通过不断推出新品、拓展销售渠道等方式，进一步提升了收入水平。
2.利润状况良品铺子的利润状况良好，毛利率和净利率均保持在较高水平。
这主要得益于公司优秀的成本控制能力和高效的运营管理。
同时，公司还通过提高产品附加值、优化销售策略等方式，不断提升利润空间。
3.资产质量良品铺子的资产质量较高，流动资产占比合理，且存货周转率保持在较高水平。
这表明公司的资产运营效率较高，具备较强的偿债能力。
此外，公司的固定资产和无形资产也得到了充分利用，为公司的长期发展提供了有力支持。
三、市场地位分析市场地位是评估一家企业在行业中所处位置及其影响力的重要指标。
良品铺子作为中国休闲食品市场的领军企业，其市场地位不容忽视。
以下将从品牌影响力、市场份额和供应链管理三个方面进行详细分析。
1.品牌影响力∙广告投放与认知度：根据市场调查数据，良品铺子在各大主流媒体和社交平台的广告投放量持续增长，品牌曝光率逐年提升。
在某知名市场研究机构的调查中，良品铺子的品牌认知度在休闲食品行业中名列前茅，超过80%的受访者表示对其品牌有印象。
∙消费者忠诚度：良品铺子通过优质的产品和服务赢得了消费者的信赖。
根据消费者满意度调查，良品铺子的顾客回头率超过60%，显示出消费者对品牌的忠诚度较高。
2.市场份额∙总体市场份额：根据行业报告，良品铺子在休闲食品市场的总体份额近年来稳步提升，从2018年的约10%增长至2023年的近15%，显示出强劲的市场扩张能力。
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休闲食品研发与零售服务 2006年8月28日 湖北武汉开设第一家门店 8大类食品，单品种类400多种 产品供应商200多家，大部分国内生产，部分海外
引进 “品质-快乐-家”的企业文化
首要理 念
品质第
核心价
一
值观
粒粒皆珍
产品战略 品
客户至上 诚信为本
客户需求 第一位
产品质量 体系
链
店和电子服务部进行销售
完全国产 • 原材料采购源于国内
产品 • 门店和线上销售
地域特 • 全球范围采购
供 应
点
• 供应链各个环节完成时间和不 确定性程度不同
链
特 点
行业种
• 零售业、物流服务业、食品加 工业、塑料制品业、纸制品业、
类
养殖业 • 多层结构，牛鞭加 息效强共应各享节点间企业的信
促进协同管理
六层品质把关
交流公开 透明 核心竞 争力
分
散
上游
程
度 原材料供应 高 产品品层质的
实体流动 第三方物 流
产品供应层
产品种类及
核心企业 层
集
中
下游 化
程
零售层
销售渠
度 高
优包劣装材料供
数量各地供
线道上客
国
应商
内 国内原材料
多 对
供应商 多
进应口商产 品国内 代国理外商成
多 良品铺子 一 对 总部& 对 一 物流中心 多
良品铺子供应链
供应商的供
• 进 产 国 代商原口品内理材应料商和包材制商包装料造装
材料的采购 • 包装材料制造
商并未统一 • 产品供应商自
身对产品质量 把关
供应 商
• 允许供应商与 其他客户合作， 促进其发展
• 先进信息化系 统制定采购计 划
• 培养供应商质 量控制意识， 主动指导培训。 定期举办供应 商大会，加强 供应商间的沟 通协作
管理 ■ 供应链合作伙伴关系管理
■ 供应链的协同管理
良品铺子 总部&物 流中心
销售 端
• 线上客户，电 子商务
• 团购客户，酒 店、企业等， 购买批量大， 但频次低
• 各类终端门店： 加盟店，直营 店。主要销售 渠道，客户群 体所占比例较 大，关系最为 密切的客户群。
企业与企业间的竞争————供应链与供应链之间的 ■ 竞加争强供应链各节点企业之间的信息共享，集中化
户 团购客
户
加盟店
国外原材料 国 供应商
品零食 供应商
直营店
外 国外成品零
食供应商
上游集中化
管理
完全进口
• 国外成品零食供应商到良品铺子物流 中心，线上销售
产品
• 进口产品国内代理商到物流中心，门
三
店销售
条ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
部分进口
• 供应链结构最长，成员最多 • 国外供应商（原材料）——国内包装
子 产品
商——生产制造商——物流中心——门