华致酒行意向合伙人合作经营计划书
白酒合伙经营协议书范文（3篇）
白酒合伙经营协议书范文甲方：_____ 身份证号：_____乙方：_____ 身份证号：_____丙方：_____ 身份证号：_____甲、乙、丙三方本着互利共赢，团结合作的精神，经友好协商，就共同经营_____事宜达成如下合伙协议：第一条合伙宗旨利用合伙人自身积累的经营管理经验和人脉关系，共同经营，使合伙人通过合法的手段，创造劳动成果，分享经济利益第二条合伙公司名称、合伙经营项目合伙公司名称为：_____合伙经营项目为：_____第三条合伙期限自_____止。
第四条合伙公司财产份额分配各合伙人占有合伙公司财产份额为：_____________________________________________________。
第五条工资、盈余分配与债务承担1、奖金分配：合伙公司经营期间，各合伙人工资为________。
随着合伙经营的深入，利润可观后，年底将发放奖金，奖金数额根据收入现状和个人贡献经合伙人会议决定。
2、盈余分配：除去经营成本、日常开支、工资、奖金、需缴纳的税费等的收入为净利润，即合伙创收盈余，此为合伙分配的重点，将以各合伙人占有的合伙公司财产份额为依据，按比例分配。
3.、债务承担：如在合伙经营过程中有债务产生，合伙债务先由合伙财产偿还，合伙财产不足清偿时，以各合伙人占有的合伙公司财产份额为依据，按比例承担。
第六条除名退伙、出资的转让（一）除名退伙。
合伙人有下列情形之一的，经其他合伙人一致同意，可以决议将其除名：（1）个人丧失偿债能力;（2）未履行出资义务;（3）因故意或重大过失给合伙公司造成经济损失;（4）执行合伙公司事务时有不正当行为;（5）合伙人有违反本协议第七条合伙人会议、合伙负责人及合伙事务执行（一）合伙人会议制度1、召集：合伙人会议由合伙事务执行人_____召集和主持，合伙负责人可根据情况需要决定召开合伙人会议;2、时间：一般情况下每月一次，具体召开时间由合伙负责人根据情况决定;3、表决权：每个合伙人在合伙人会议中均享有表决权，除本协议另有约定外，重大事项决定应由占合伙公司财产份额比例三分之二以上的合伙人同意方可通过，一般事项决定由占合伙公司财产份额比例二分之一以上的合伙人同意即可;4、重大事项：须经合伙人会议中占合伙公司财产份额比例三分之二以上的合伙人同意方可通过的重大事项是指：（1）推举合伙事务执行人;（2）增加、减少经营种类，调整、转换经营项目，扩展业务;（3）对各合伙人占有合伙公司财产份额和利润分配比例进行适当调整;（4）决定合伙公司的内部机构设置和财务收支计划（5）决定合伙公司的经营价格和工资、奖金、福利制度（6）其它5、其它工作会议：（1）合伙事务执行人每月主持召开一次有各合伙人及合伙公司主管职员参加的工作会议;（2）合伙事务执行人每月主持召开一次有各合伙人及合伙公司全体职员参加的工作会议;（3）业务经理每月主持召开一次有下属职员参加的工作会议。
酒业合作计划书
酒业合作计划书1. 引言本合作计划书旨在探讨酒业合作的机会和潜在益处，旨在促进合作伙伴之间的共同发展。
通过合作，我们将共同提高产品质量，扩大市场份额，并实现商业上的互惠互利。
2. 目标我们的合作目标是建立一个稳定长期的合作伙伴关系，共同推动酒业市场的发展，增加市场份额，并提升产品竞争力。
具体目标包括：•提升产品质量和口碑•拓展销售渠道和市场份额•实现互利共赢的商业合作3. 合作内容我们将在以下方面展开合作：3.1 产品研发通过合作，我们将共同进行产品研发，提升产品的质量和口碑。
我们将共享技术和经验，共同开发新的产品和配方，以满足消费者不断变化的需求。
3.2 生产合作我们可以考虑在生产环节进行合作，共享生产设施和资源。
这将能够降低生产成本，提高产能和效率，并且在制造过程中保持高质量标准。
3.3 销售与市场推广我们将合作共同拓展销售渠道，增加产品的曝光度和市场份额。
通过共享渠道资源和销售网络，我们可以更有效地将产品推向市场，提高销售业绩。
3.4 品牌合作我们可以考虑进行品牌合作，共同打造强大的品牌形象。
通过品牌合作，我们可以共享品牌资源和市场声誉，提升产品的竞争力。
4. 预期成果通过以上合作内容的实施，我们预期将实现以下成果：•提升产品的质量和口碑，获得更多消费者的认可和好评。
•拓展销售渠道，增加市场份额，实现销售业绩的增长。
•降低生产成本，提高生产效率，达到规模经济效应。
•共同打造强大的品牌形象，增加品牌价值和知名度。
5. 时间计划我们将按照以下时间计划来推进合作：时间活动第一季度确定合作内容和目标第二季度开展产品研发第三季度开始生产合作第四季度推进销售与市场推广第五-第八季度持续合作，共同发展6. 风险与控制在合作过程中，我们也要认清存在的风险，并采取相应的控制措施来降低风险的影响。
风险与控制措施如下：•市场风险：共同制定市场分析和策略，密切监测市场变动，做好市场风险的应对工作。
•技术风险：确保技术研发团队的专业能力，进行技术验证和测试，减少技术风险的影响。
酒行合作方案
酒行合作方案酒行合作方案1. 背景介绍酒行是一家专门从事酒类产品销售的公司，经过多年发展，已在市场上占据了一定的份额，并建立了良好的品牌形象。
为了进一步扩大市场份额，酒行决定寻找合作伙伴，共同推进业务发展。
2. 合作目标合作的主要目标是通过与合作伙伴的共同努力，实现以下目标：- 扩大销售渠道：通过与合作伙伴的网络、门店等渠道，拓展销售市场，增加销售额和市场份额。
- 提升产品品质：与合作伙伴共同研发和推出高品质的酒类产品，以满足消费者需求。
- 降低成本：通过与合作伙伴的合作，优化供应链管理，降低采购成本和生产成本。
3. 合作方式酒行愿意采取以下合作方式之一与合作伙伴合作：3.1 经销合作双方签订经销合作协议，合作伙伴作为酒行产品的经销商，负责在指定区域销售和推广酒行产品。
具体合作模式包括：- 资源支持：酒行将提供一定数量的产品供合作伙伴销售，并提供相关的市场推广材料和支持。
- 销售分成：合作伙伴按照销售额的一定比例享受销售分成，具体比例由双方协商确定。
3.2 代理合作双方签订代理合作协议，合作伙伴作为酒行产品的代理商，负责在指定区域代理销售酒行产品。
具体合作模式包括：- 区域代理权：酒行将授予合作伙伴在指定区域的代理销售权，合作伙伴独家代理酒行产品。
- 销售支持：酒行将提供一定的销售和技术支持，包括培训、市场推广材料等。
4. 合作条件双方需要满足以下条件才能开展合作：- 合作伙伴应具备良好的商誉和合法的经营资质。
- 合作伙伴应有一定的销售和推广能力，并具备相关行业经验。
- 合作伙伴应与酒行具有共同的合作理念和发展目标。
5. 合作支持酒行将为合作伙伴提供以下支持来促进合作的顺利进行：- 产品支持：酒行将优先提供合作伙伴所需的产品，并确保供应的及时性和充足性。
- 销售支持：酒行将提供市场营销材料、培训等支持，帮助合作伙伴提升销售能力。
- 技术支持：酒行将提供产品技术支持，包括产品说明、使用方法等方面的指导。
酒行合作方案
1. 背景介绍酒行是一家在酒类行业具有丰富经验和广泛渠道资源的公司。
我们专注于酒类产品的销售和分销，并通过合作伙伴网络扩大我们的业务范围。
当前，我们寻求与各界合作伙伴共同发展，进一步拓展我们的市场份额和优化我们的供应链系统。
2. 合作动机合作是实现双方共赢的方式，通过与合作伙伴合作，酒行能够实现以下目标：•扩大市场份额：通过与合作伙伴共同开拓新的市场，酒行可以更好地满足不同地区和不同消费群体的需求，从而提升市场份额。
•提升产品品质：与优质的合作伙伴合作可以帮助酒行引入更多高品质的酒类产品，提升我们的产品竞争力。
•优化供应链系统：与合作伙伴共享资源和信息，并利用各自的优势互补，酒行可以实现更高效的供应链管理，降低成本，提升服务质量。
3. 合作内容和方式基于上述合作动机，酒行可以与合作伙伴展开以下合作方式：3.1 渠道合作与合作伙伴共同开拓新的渠道，包括线下销售渠道和线上电商渠道。
通过共享渠道资源和市场推广，双方可以实现更广泛的品牌曝光和销售机会。
3.2 产品合作合作伙伴可以提供优质的酒类产品，酒行则负责将其引入市场并进行销售和分销。
双方可以共同制定产品推广策略，提升产品的知名度和销售量。
3.3 供应链合作酒行希望与合作伙伴建立稳定可靠的供应关系，通过合理规划和管理供应链，实现供应链的高效运作。
双方可以共享供应链信息，提升供应链的透明度和响应速度。
3.4 市场营销合作合作伙伴可以参与酒行的市场推广活动，包括赞助活动、广告合作等。
通过共同推广，双方可以提升品牌影响力和市场占有率。
4. 合作条件与回报酒行期望与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，并提供以下回报：•合理的采购价格：酒行将提供合作伙伴优惠的采购价格，以帮助合作伙伴降低成本并提高利润空间。
•公平的分销机制：酒行将与合作伙伴确定适当的分销比例和分销方式，确保双方在分销过程中的权益平衡。
•营销支持：酒行将提供市场营销方案和资源支持，包括广告、宣传品等，帮助合作伙伴提升产品曝光度和销售额。
华致酒行意向合伙人合作经营计划书
华致酒行连锁门店·南昌意向合伙人合作经营计划书意向合作地：江西省南昌市意向合作人：宋凯、李建民2011年09月合伙人【一】宋凯，男，1972年出生，籍贯辽宁，民营企业主。
事业状态——从事市场营销、广告推广等行业近二十年，在南昌经营知名广告企业近十年，拥有丰富的企业管理、市场行销、营销策划、整合推广等实际操作经验，深谙企业经营管理与市场营销推广之道，适应激烈的事业竞争与高速的社会发展，善于学习应用与借鉴变通。
生活状态——个人事业取得一定成就，旗下公司已拥有优秀的专业团队，已具备完善的企业运作机制，个人定位已经转型为企业战略发展，家庭生活健康和谐有充分的经济条件及时间精力去实现满足个人业余爱好（品茶、品酒、运动、旅游）与个人理想事业（高档酒庄、餐饮、娱乐）的发展。
人脉资源——因为旗下广告公司的整体实力较强，所以在江西本地与众多知名企业、政府部门建立了良好的合作关系，人脉资源丰富，重点集中在房地产、金融、通讯等行业以及工商、税务、市政公用等政府主要职能部门。
人缘口碑——具有东北人特有的豪爽性格，为人热情实在、乐于助人、善于沟通，结交了不少全国各地的朋友，拥有极佳的人缘与口碑，备受朋友的信赖，在朋友圈中具有着极强的号召力与影响力。
合伙人【二】李建民，男，事业状态——生活状态——人脉资源——人缘口碑——意向合伙人合作条件综述●意向合伙人属于两位股东共同投资而组成的合作搭档，双方是相识二十多年的同学、知已，无论是个人之间还是家庭之间都和谐融洽，有着多年的相互了解与互补性默契。
●两位意向合伙人均在各自的事业领域中取得了成功，具有一定的经济实力，拥有丰富的社会人脉资源及广泛的朋友圈子，同时双方有着相同的生活爱好与事业理想，都对酒文化有着浓厚的个人兴趣，对华泽集团及华致酒行的商业模式、经营理念、企业文化、管理方式均高度认同，对加入华致事业有着共同的强烈愿望。
●意向合伙人希望能够与华致达成共识，成为华致酒行的合作经营伙伴，接受华致公司的统一管理，充分投入自己的知识、能力、资源、财力、时间、精力与热情，组建并带领专业团队，合理合法地拓展、开发所在区域的客户与渠道，完成华致公司下达的基本考核任务，达到优秀酒行的标准，全力将华致酒行打造成为南昌市及江西省最具影响力的高端酒业龙头品牌。
合伙经营白酒协议书范本(3篇)
第1篇协议编号：_______甲方（投资者）：____________________乙方（经营者）：____________________鉴于甲方具备一定的资金实力和白酒市场经验，乙方拥有白酒经营渠道和客户资源，双方本着平等互利、共同发展的原则，经友好协商，特订立本合伙经营白酒协议书，以资共同遵守。
一、合伙目的1. 本协议的目的是为了充分发挥甲乙双方的资源优势，共同投资经营白酒业务，实现利润的最大化。
2. 合伙经营期间，双方应共同努力，不断提高白酒产品的市场竞争力，扩大市场份额，提高品牌知名度。
二、合伙内容1. 合伙期限：自本协议签订之日起，至____年____月____日止。
2. 投资比例：甲方出资人民币____元，占合伙总资本的____%；乙方以现有白酒经营渠道、客户资源及管理团队作为出资，占合伙总资本的____%。
3. 资金用途：甲方出资用于购买白酒原料、包装材料、运输工具、市场推广等；乙方出资用于提供白酒经营渠道、客户资源及管理团队。
4. 产品及服务：合伙经营白酒产品，包括但不限于各类白酒品牌、规格、等级。
乙方负责产品的采购、储存、运输、销售等环节，甲方负责产品的品牌推广、市场开拓、客户维护等工作。
5. 利润分配：合伙经营所得利润，按照甲乙双方出资比例进行分配，即甲方得利润的____%，乙方得利润的____%。
6. 损失承担：合伙经营过程中产生的损失，按照甲乙双方出资比例共同承担，即甲方承担损失总额的____%，乙方承担损失总额的____%。
三、合伙管理1. 合伙设立董事会，由甲乙双方各派一名董事组成，共同负责合伙经营的决策和管理。
2. 董事会每年召开一次会议，讨论合伙经营的重大事项，包括但不限于：经营计划、财务预算、投资决策、人事安排等。
3. 董事会决议需经甲乙双方董事一致同意后方可生效。
四、退出机制1. 任何一方在合伙期限内，如因故需退出合伙，应提前三个月向另一方书面通知，并经双方协商一致后方可退出。
酒业公司合伙协议书
甲方：___________乙方：___________丙方：___________鉴于：甲方、乙方、丙方（以下简称“合伙人”）共同看好中国酒业的广阔市场前景，有意共同出资设立一家酒业公司（以下简称“公司”），以从事酒类产品的生产、销售及售后服务等业务。
为明确各合伙人的权利、义务和责任，经三方友好协商，特订立本合伙协议。
第一条合伙目的本合伙协议的目的是为了实现以下目标：1. 利用各合伙人的资源、技能和经验，共同开展酒类业务；2. 依法合规经营，追求经济效益和社会效益；3. 通过合作，实现各合伙人的价值最大化。
第二条合伙人出资1. 甲方出资人民币______万元；2. 乙方出资人民币______万元；3. 丙方出资人民币______万元。
各合伙人出资方式为现金出资，出资时间自本协议生效之日起______日内完成。
第三条合伙份额各合伙人出资额占公司注册资本的比例如下：1. 甲方：______%2. 乙方：______%3. 丙方：______%合伙人按照出资比例享有公司收益，承担公司风险。
第四条经营管理1. 公司设立董事会，负责公司的日常经营管理。
2. 董事会由______人组成，其中甲方______人，乙方______人，丙方______人。
3. 董事会设董事长一人，由甲方担任；设副董事长一人，由乙方担任。
4. 公司设总经理一人，由甲方推荐，董事会任命；设副总经理______人，由乙方和丙方推荐，董事会任命。
第五条利润分配与亏损分担1. 公司实现利润，按照各合伙人出资比例进行分配。
2. 公司发生亏损，按照各合伙人出资比例分担。
第六条合伙人退出1. 任何合伙人可以书面通知其他合伙人及公司，提前______日退出合伙。
2. 退出合伙时，应按照公司净资产价值计算合伙人应得份额，并退还相应出资。
3. 退出合伙的合伙人应承担其在合伙期间的债务。
第七条争议解决合伙人之间因本协议发生的争议，应首先通过友好协商解决；协商不成的，任何一方均可向有管辖权的人民法院提起诉讼。
酒类合伙人合作协议书模板
酒类合伙人合作协议书甲方（合伙人）：__________乙方（合伙人）：__________根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国合伙企业法》等相关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的原则基础上，就双方共同投资从事酒类业务，达成如下合作协议：一、合作目的甲乙双方共同投资，携手合作，以市场需求为导向，充分发挥各自优势，共同拓展酒类市场，实现资源共享、风险共担、利益共享。
二、合作期限本合作协议自双方签署之日起生效，合作期限为____年，自合作协议生效之日起计算。
合作期满后，如双方同意续签，应签订新的合作协议。
三、合作内容1. 甲乙双方共同投资设立酒类销售公司，从事酒类产品的销售业务。
2. 甲乙双方按照约定的比例共同投资，投资额度为人民币____元整。
3. 甲乙双方共同负责酒类销售公司的经营管理，重大决策需双方协商一致。
4. 甲乙双方应共同努力拓展市场，提高酒类产品的市场占有率。
四、投资及利润分配1. 甲乙双方按照约定的比例共同承担投资风险，共享投资收益。
2. 酒类销售公司的利润分配，按照甲乙双方约定的比例进行。
3. 酒类销售公司的亏损，由甲乙双方按照约定的比例共同承担。
五、责任及义务1. 甲乙双方应遵守国家法律法规，合法经营，诚实守信。
2. 甲乙双方应尽其所能，为酒类销售公司提供必要的支持，包括资金、技术、市场、管理等。
3. 甲乙双方应积极参与酒类销售公司的经营管理，共同维护公司的合法权益。
4. 甲乙双方应保守公司的商业秘密，不得泄露给第三方。
六、争议解决如甲乙双方在合作过程中发生纠纷，应首先通过友好协商解决；协商不成的，任何一方均有权向有管辖权的人民法院提起诉讼。
七、终止和解除1. 在合作期限内，如甲乙双方达成一致，可以提前终止或解除合作协议。
2. 合作期限届满，如双方同意续签，应签订新的合作协议。
3. 如甲乙双方发生不可抗力或其他无法继续合作的情形，经双方协商一致，可以终止或解除合作协议。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
意向合伙人合作条件说明（1）
合伙人【一】宋凯，男，1972年出生，籍贯辽宁，民营企业主。
事业状态
——从事市场营销、广告推广等行业近二十年，在南昌经营知名广告企业近十年，拥有丰富的企业管理、市场行销、营销策划、整合推广等实际操作经验，深谙企业经营管理与市场营销推广之道，适应激烈的事业竞争与高速的社会发展，善于学习应用与借鉴变通。
生活状态
——个人事业取得一定成就，旗下公司已拥有优秀的专业团队，已具备完善的企业运作机制，个人定位已经转型为企业战略发展，家庭生活健康和谐有充分的经济条件及时间精力去实现满足个人业余爱好（品茶、品酒、运动、旅游）与个人理想事业（高档酒庄、餐饮、娱乐）的发展。
人脉资源
——因为旗下广告公司的整体实力较强，所以在江西本地与众多知名企业、政府部门建立了良好的合作关系，人脉资源丰富，重点集中在房地产、金融、通讯等行业以及工商、税务、市政公用等政府主要职能部门。
人缘口碑
——具有东北人特有的豪爽性格，为人热情实在、乐于助人、善于沟通，结交了不少全国
各地的朋友，拥有极佳的人缘与口碑，备受朋友的信赖，在朋友圈中具有着极强的号召力与影响力。
意向合伙人合作条件说明（2）
合伙人【二】李建民，男，
事业状态
——
生活状态
——
人脉资源
——
人缘口碑
——
意向合伙人合作条件综述
●意向合伙人属于两位股东共同投资而组成的合作搭档，双方是相识二十多
年的同学、知已，无论是个人之间还是家庭之间都和谐融洽，有着多年的相互了解与互补性默契。
●两位意向合伙人均在各自的事业领域中取得了成功，具有一定的经济实力，
拥有丰富的社会人脉资源及广泛的朋友圈子，同时双方有着相同的生活爱好与事业理想，都对酒文化有着浓厚的个人兴趣，对华泽集团及华致酒行的商业模式、经营理念、企业文化、管理方式均高度认同，对加入华致事业有着共同的强烈愿望。
●意向合伙人希望能够与华致达成共识，成为华致酒行的合作经营伙伴，接
受华致公司的统一管理，充分投入自己的知识、能力、资源、财力、时间、精力与热情，组建并带领专业团队，合理合法地拓展、开发所在区域的客户与渠道，完成华致公司下达的基本考核任务，达到优秀酒行的标准，全力将华致酒行打造成为南昌市及江西省最具影响力的高端酒业龙头品牌。
意向合伙人的华致酒行合作经营方法简明计划
建立科学完善、分工合理的运营机制
组建管理好一支专业高效的专业团队
1、合伙人
负责酒行的品牌运营与战略发展，为团队提供必要的支持，并维护、开拓行业客户与大客户。
2、店长
全职、全权负责酒行销售与运营管理。
3、销售
门店销售——负责在门店中从事商品介绍与销售，为顾客提供高品质服务。
渠道销售——负责门店以外的销售渠道开发以及行业新老客户的销售。
4、推广
负责酒行品牌、销售产品的整体市场推广策划及广告执行投放。
5、财务
负责酒行财务的管理与规范，在“账实相符”的基础上，配合、监督、优化酒行的整体运
营。
6、物流
负责酒行的库存、配送，为一线的门店及渠道销售提供坚实的后台保障
●酒行的销售管理及运作
1、建立客户管理数据库系统
❖成立数据库维护小组
——负责制定数据库管理办法与运行规范
——负责研发、规划、更新、升级系统的内容及功能
——负责数据库的研发、录入、分类、更新、维护
❖建立客户管理数据库
——数据库系统采用两种建立方式：直接购买成品软件、量身定制专用软件
——数据库系统内容包含：客户个人信息、企业信息、购买金额品相、购买频率等
❖对数据库进行管理、分类
——数据库档案分为两大类：零售客户档案、团购客户档案，以团购客户档案为管理重点——团购客户档案类，又分为三大子项：直接人脉关系、间接人脉关系、陌生人脉关系
❖延展“B2C”的电子化推广平台
——在数据库档案信息基础上，延展实现“B2C（B to C，酒行对客户）”的电子化推广方
式
——电子化推广平台可以通过手机短信、电子邮箱、QQ、MSN等方式对客户进行信息通知
——信息通知内容为：新品上市、促销活动、节假日问候、重要提醒（灾害气象、重大事件）
2、门店终端零散客户销售
❖强化吸引客户进门的三要素
——醒目的门头布置
——生动的橱窗陈列
——饱满的店内陈列
❖提升接待水平激发进门客户购买欲望
——通过各类专业培训，提升接待技巧、专业知识
——尽可能地留下进门客户的有效信息
❖优化门店内部接待环境，功能多元化
——建立VIP室，并进行专业配套
——设置棋牌室、品酒室、餐厅等多元化功能区
3、直接人脉关系客户（老客户）销售
❖老客户维护性回访
——根据数据库的老客户名单，为团队科学分配各自回访的维护对象，制定回访频率——明确每次回访的直接对象，是个人老客户还是单位老客户决策人，了解他的爱好习惯——明确每次回访的最终目的，定期问候、稳定销量、发现销量增长机会、挖掘间接关系——明确每次回访的内容主题，节假日问候、新品上市介绍、促销活动通知、赠送礼品
❖老客户个人情感维护、利益捆绑维护
——通过了解老客户的爱好习惯，与老客户建立个人友谊，消除单纯的买卖关系
——发动自身资源与团队资源，为老客户解决个人的某些难题，增加私人情感砝码——对老客户个人，以会员制或积分制等形式按比例进行个人利益回馈，实现利益捆绑
4、间接人脉关系客户（间接客户）销售
❖利用个人朋友及老客户，最大化间接人脉关系圈
——合伙人广交个人朋友，重点在自身朋友圈中发展朋友的朋友、朋友的亲属
——积极跟进老客户关系，通过老客户朋友圈发展客户的朋友、客户的亲属
——通过品酒会、酒文化知识交流会等现场落地活动，鼓励老客户带领朋友或亲属一起参加建立初步关系
——采用“老带新奖励”的形式，鼓励合伙人的个人朋友以及老客户，主动介绍、推荐自己的人脉关系，从而使间接人脉关系圈最大化
❖间接人脉关系有效转化为直接人脉关系
——通过了解间接关系人的爱好习惯，与其建立个人友谊，消除单纯的买卖关系
——发动自身资源与团队资源，为间接关系人解决个人的某些难题，增加私人情感砝码——对间接关系人，以会员制或积分制等形式按比例进行个人利益回馈，实现利益捆绑
5、陌生人脉关系的销售
❖通过数据库的零售客户管理档案，由店长进行关系维护与发展跟进
❖通过税务、工商等部门分析并找出本地优势企业，通过自身有影响力的朋友顺藤摸瓜与其建立间接关系
❖通过销售团队进行陌生拜访，寻找有发展潜力的陌生客户
●酒行的市场推广与广告投放
1、实行VIP会员制
通过圈层认同价值与利益回馈价值
培养华致酒业忠实的稳定客户群
❖华致酒业品牌的尊贵价值认同
——实行VIP会员制，主打华致酒业“年份酒、身份酒”的高端品牌传播概念，打造VIP 会员专属的服务特权，赋予VIP会员“有品味、有地位的高端圈层人士”的尊贵身份，培养VIP会员对华致酒业的品牌尊贵价值认同度，使之成为华致酒业的忠实客户群。
❖华致酒业品牌的利益价值认同
——针对VIP会员，实行丰厚而稳定的VIP会员回馈计划，捆绑VIP会员的利益价值所在，培养VIP会员对华致酒业的品牌利益价值认同度，使之成为华致酒业的稳定客户群。
2、持续举办华致酒行的互动推广活动
❖推广华致酒业品牌
——通过专业的方式，为目标客户创造交流、学习分享、结交好友和品鉴真酒、好酒的平
台，不断向目标高端消费者传递华致酒行文化、企业价值，推广华致酒行的品牌形象，树立华致酒行在同业中的领导位置。
❖拓展新客户资源
——通过现场互动，使目标客户更为直观、生动地认知了华致酒行产品的综合优势，使销售人员对目标客户的喜好、需求有了更为完备的了解，便于目标客户选择产品、便于我们向目标客户推荐产品，配合后续的上门回访、邀请参观邀门店、赠送小礼品等跟进手段，可以加大新客户资源的拓展成功率。
3、引入协销机制，广泛利用各类高端社会资源扩大销售
❖与本地的高端社会资源达到合作
——针对豪华汽车4S店、高档百货商场、金融机构、高端楼盘、高端餐饮、高端婚庆公司等达成协销合作，共享渠道资源与客户资源。
❖通过多种方式引入协销机制
——通过专属特惠折扣、专属定制酒采购、专场高端客户联谊会、产品陈列专区、专属销售返利等协销合作方式，互惠互利、共享隐性客户群体，扩大华致酒业的品牌影响力与客户销售量。
❖异业联盟，直接借用销售网络
——同其他行业已有产品直接铺入高端客户网的营销公司接洽，给予其一定的回馈支持，借助其成熟的网络，将华致酒行的相关信息渗入其客户群，甚至可直接采用异业产品组合优惠销售的策略，以直接达成销售。
4、专属渠道、重大节庆等形式的广告投放
❖专属渠道的广告投放
——选择政府读物、机关参考、金融电力等系统的行业杂志进行广告投放，针对其庞大而精准的高端阅读群体进行华致酒业的品牌及产品推广，在具体投放时只要注意广告内
容、落款技巧等问题，就可避免为他人做嫁衣的问题。
同时渠道杂志广告费用并不高，其中部分费用可以用酒来抵款操作的好，即可形成良性循环。
——利用自身的送货车辆进行外观广告包装，使之成为华致酒行专属的广告宣传车，在城市的大街小巷及各个消费终端进行传播面积大、波及人群广的流动式推广，用近乎为零的投放费用，获得与城市公交黄金媒体相同的推广效果。
❖重大节庆的广告投放
——在重大节庆日，派营销人员到一些具有一定规模、形成消费氛围的名酒口岸店铺发放宣传单张、促销品，及时发现并争取意向客源。
——在重大节庆日，选择性、针对性地在强势媒体上进行节庆促销活动的信息发布，短期拉高节庆酒水消费高峰的销量。