导购薪资方案
门店导购薪资提成方案
门店导购薪资提成方案一、背景介绍在门店销售业务中，导购员起着至关重要的作用。
他们通过与顾客的沟通、商品的介绍和销售技巧的运用，为门店带来销售利润。
为了激励导购员的积极性和提高销售业绩，制定一个合理的薪资提成方案显得尤为重要。
二、目标设定1. 激励导购员积极主动地销售店内商品，提升销售业绩；2. 提高导购员的工作积极性和工作质量，为顾客提供优质的购物体验；3. 建立正向竞争氛围，增强导购员之间的合作与团队精神。
三、薪资提成方案根据门店导购员的销售业绩，我们设计了以下的薪资提成方案：1. 固定底薪：每位导购员将按照月均销售额设定固定的底薪。
底薪的数额将根据导购员的工作经验、岗位等级和绩效表现等因素确定。
2. 店内商品销售提成：为了鼓励导购员积极主动推销店内商品，我们为其设定了销售提成比例。
销售提成比例将根据导购员的个人销售额进行评估，始终保持公正和透明。
导购员的月销售额越高，销售提成比例也越高。
3. 附加销售提成：除了店内商品的销售提成外，导购员还可以通过附加销售提成获得额外的收入。
附加销售指的是导购员主动向顾客推荐和销售搭配商品、增值服务等。
导购员在完成附加销售后，将获得相应的提成比例。
4. 团队协作奖励：为了鼓励导购员之间的合作与团队精神，团队协作奖励将在满足一定销售业绩条件的基础上进行评估。
团队协作奖励将根据团队整体销售业绩的提升情况进行发放，以激励导购员共同努力、互相促进。
四、薪资提成方案执行与调整1. 薪资提成方案将在每月初进行执行。
导购员将根据上一个月的销售业绩，计算出其相应的薪资提成金额。
2. 薪资提成方案将定期进行评估和调整。
我们将根据导购员的工作表现、店内整体销售业绩以及市场竞争情况等因素进行方案的优化和调整，以保持其时效性和有效性。
3. 提成结算和发放将在每月底进行。
导购员将根据其个人销售额和附加销售完成情况，计算出应得的提成金额，然后通过公司的工资系统进行结算和发放。
五、总结通过制定一个合理的门店导购薪资提成方案，我们可以有效激励导购员的卖力工作和销售业绩。
店内导购薪酬制度范本
店内导购薪酬制度范本一、总则第一条为了更好地激发店内导购人员的积极性和创造力，提高销售业绩，根据公司经营理念和管理模式，特制定本薪酬制度。
第二条本制度适用于公司所有店内导购人员。
第三条本制度遵循公平、公正、激励的原则，以实现公司效益与导购人员收入的同步增长。
二、薪酬结构第四条店内导购薪酬由基本工资、提成工资、奖金和福利四部分组成。
第五条基本工资：根据导购人员的岗位、资历、经验和能力等因素确定，保障其基本生活。
第六条提成工资：按照导购人员实现的销售额或销售利润的一定比例提取，上不封顶。
第七条奖金：根据公司经营业绩和导购人员的个人表现，定期或不定期发放。
第八条福利：包括社会保险、住房公积金、节日礼品、员工活动等，具体福利项目及标准详见公司福利制度。
三、薪酬计算与发放第九条导购人员的薪酬计算公式如下：薪酬 = 基本工资 + 提成工资 + 奖金 + 福利第十条提成工资的计算公式如下：提成工资 = 销售额或销售利润× 提成比例第十一条奖金的计算与发放根据公司业绩和导购人员的业绩考核结果确定。
第十二条薪酬发放时间为每月固定日期，如遇节假日或特殊情况，提前或延后一天发放。
四、薪酬调整第十三条导购人员的薪酬调整根据公司经营状况、市场竞争状况和员工个人表现等因素，定期进行。
第十四条导购人员晋升、岗位调整或业绩显著提升时，可申请薪酬调整。
五、考核与评价第十五条导购人员的薪酬与业绩考核结果紧密结合，考核指标包括销售额、销售利润、客户满意度等。
第十六条公司设立业绩奖励制度，对业绩优秀的导购人员进行表彰和奖励。
六、附则第十七条本制度的解释权归公司所有。
第十八条本制度自颁布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。
第十九条本制度如有变更，公司应及时通知全体导购人员。
通过以上店内导购薪酬制度范本，公司可以更好地激励导购人员努力工作，提高销售业绩，实现公司与员工的共同发展。
导购薪酬管理制度规划
导购薪酬管理制度规划一、制度概述导购薪酬管理制度是为了激励导购员工的积极性和创造性，有效开展工作，实现企业发展目标而制定的一套薪酬政策和措施。
该制度旨在公平公正地对待导购员工，根据其工作表现和贡献给予适当的薪酬激励，推动导购团队的整体发展。
二、薪酬组成1.基本工资：导购员的基本工资是根据其岗位级别和工作经验来决定的，以确保薪酬的合理性和公正性。
2.绩效奖金：根据导购员的个人业绩和团队业绩，结合公司设定的指标进行考核。
考核结果将根据绩效等级给予相应的绩效奖金。
3.提成制度：通过销售额、客户满意度以及其他具体指标来计算导购员的提成。
提成比例将根据不同阶段的销售目标和个人工作表现进行调整。
4.职位津贴：根据导购员所在岗位的特殊性和重要性，给予额外的职位津贴，激励导购员在岗位上做出更大的努力和贡献。
三、薪酬管理流程1.目标设定：根据公司整体发展目标，制定相应的销售目标和业绩指标，明确导购员的工作任务和预期结果。
2.考核评估：定期进行绩效考核，根据销售额、顾客满意度、产品知识和服务技能等指标进行评估，全面了解导购员的工作表现和价值贡献。
3.绩效奖金发放：根据考核结果和绩效等级，计算产生绩效奖金，并在工资月份发放薪酬。
同时，通过内部通知和个别谈话等形式，向导购员进行薪酬激励的沟通和讲解。
4.提成计算和发放：根据相关指标和提成比例计算导购员的提成，将提成金额计入工资单和绩效工资一同发放。
5.工资核算和发放：按照规定的工资核算周期，结合绩效工资、基本工资、绩效奖金和提成等因素计算每位导购员的薪酬，并按时发放给导购员。
四、薪酬管理原则1.公正合理：薪酬体系应该公正合理，遵循无歧视、公平公正的原则，对导购员进行客观评价。
2.绩效导向：薪酬管理要注重导购员的实际绩效和贡献，重视销售业绩和顾客满意度等关键指标。
3.激励导向：薪酬管理要具有激励导购员积极性和稳定性的作用，通过薪酬激励的方式激励导购员在工作中发挥出更大的潜力。
门店员工薪酬绩效管理考核方案(直营店导购
门店员工薪酬绩效管理考核方案(直营店导购（一）薪资组成标准月综合工资=底薪+职务补贴+单品提成+品类提成+技能补贴+奖金底薪=固定工资+绩效工资1.固定工资xxx=基本工资+各项补贴1.1基本工资xxx元1.2各项补贴xxx=交通补贴xxx元+餐费补贴xxx元+话费补贴xxx元+全勤奖xxx元2.实发绩效工资=绩效工资基数2080元×绩效系数（二）绩效考核工资1.考核对象考核对象:导购员、收银员；入职满x个月。
2.考核时间考核期以每月为周期.每月的xx日前交上月的绩效考核成绩以计入薪资体系3.考核指标3.1硬性指标：月个人销售任务指标，占比xx。
3.2软性指标：店务指标，占比xx。
3.3 360指标：xxx考评指标，占比xx。
4.导购员考核指标导购月度考评由销售任务指标、店务指标组成，月度考评与绩效工资挂钩。
即：月度考评分 = 销售任务指标得分+店务指标得分+360指标得分总分100分各项指标所占百分比如下：4.1个人销售完成指标：占整体考核指标的xx%个人销售完成指标应根据个人当月销售完成情况，按实际完成比率计算，即：个人销售完成指标 = xx%×当月个人销售指标得分4.2店务指标：占整体考核指标的xx%4.2.1形象指标4.2.1.1店面环境：店面整齐、明亮，地面无杂物，台面干净、玻璃透明无污渍，通道不能有堆砌物品，仓库、卫生间清洁到位五异味。
4.2.1.2店员仪表：店员需统一着工装带工牌，不能衣冠不整，不能画浓妆异彩，不能打扮奇特（做活动时除外）。
4.2.1.3店员精神状态：店员上班期间要精神饱满，面对顾客要始终保持微笑，在工作期间不能大声喧哗，不能做与工作无关的事（如嬉笑、打闹、打电话、聊天、玩手机、修剪指甲等）。
4.2.1.4店员的主动性：店员主动与顾客打招呼，不可对顾客置之不理，如现在正忙，需请求顾客的原谅或他人来顶替你，如需要顾客等候时间较长，要向顾客说明原因，对于顾客提出的问题要详细说明，直到顾客明白为止，不能有厌倦情绪。
门店店长导购薪资方案
店长薪资方案一、超级店长工资构成:基本工资+补贴+全勤+提成注：每月180元/月饭贴，缺勤/请假扣除当日饭贴6元/天，新员工饭贴按照6元/天计算。
二、提成：三、其他奖励：1．每月店铺完成指标的100%，每人获得200元的团队奖励。
2．店铺连续3个月完成指标的100％，店长奖励600元，店铺奖励400元作为店铺活动经费。
3．完成全年指标100%店铺,全体员工可安排一次3日带薪游;超出全年指标的130％，可带家属1人安排一次带薪3日游。
（员工需工作满一年以上方可享受）4．冲关奖励：冲关10000/日，奖励50元/次。
（大型活动除外）四、养老保险根据劳动保障交纳，个人部分自己交纳，每月从工资上扣除.如个人坚持要求不交纳,公司不做现金补偿。
五、处罚：当月每出现一次少于2500元/日，处罚15元/次七、淘汰机制连续3个月未完成店铺基础指标的80％或出现一次做假帐。
导购薪资方案一、超级导购工资构成:基本工资+补贴+全勤+提成注：每月180元/月饭贴，缺勤/请假扣除当日饭贴6元/天，新员工饭贴按照6元/天计算.二、导购提成：三、其他奖励：1．每月店铺完成指标的100%，每人获得200元的团队奖励.2．每月销售冠军奖励100元/连续3个月销售冠军奖励500元/每月完成指标并累计销售冠军奖励1000元.3．店铺连续3个月完成指标的100％，店铺奖励400元作为店铺活动经费。
4．完成全年指标100%店铺，全体员工可安排一次3日带薪游;超出全年指标的130%，可带家属1人安排一次带薪3日游.(员工需工作满一年以上方可享受）5．冲关奖励：冲关10000/日，当班者奖励50元/人。
（大型活动除外) 6．大单奖单笔销售金额2000-3000元，奖励10元/人单笔销售金额3001-4000元,奖励30元/人单笔销售金额4001—5000元,奖励50元/人单笔销售金额5000以上，奖励80元/人四、养老保险根据劳动保障交纳，个人部分自己交纳，每月从工资上扣除.如个人坚持要求不交纳，公司不做现金补偿。
导购薪酬方案
导购薪酬方案导购薪酬方案引言导购是商店中重要的一环，他们负责引导顾客购买商品、提供专业的咨询和建议，对于商店的销售业绩和顾客满意度有着直接的影响。
因此，制定一套合理的导购薪酬方案对于商店的运营至关重要。
本文将围绕导购薪酬方案展开讨论，包括薪资结构、绩效考核以及其他薪酬福利等方面，旨在为商店制定科学合理的导购薪酬政策提供参考。
薪资结构导购薪资结构一般包括基本工资、绩效奖金和额外福利等组成部分。
基本工资基本工资是导购的稳定收入来源，应根据导购的工作经验、岗位级别以及行业平均水平进行合理设定。
基本工资的设定应公平透明，避免出现工作时间长但工资相对较低的情况，以激励导购的工作积极性。
绩效奖金绩效奖金是导购的动态工资成分，根据导购的工作表现、销售业绩、顾客满意度等指标进行综合考评。
绩效奖金的设定应有明确的评估标准和考核流程，以保证公正公平。
额外福利除了基本工资和绩效奖金外，商店可以给予导购一些额外福利，如提供餐补、交通补贴、员工购物折扣等，以提高导购的工作满意度和归属感。
绩效考核绩效考核是导购薪酬方案中至关重要的一环。
商店可以根据导购的工作表现和销售业绩制定相应的考核指标和评价体系。
工作表现考核工作表现考核主要评估导购的专业知识、服务技能、沟通能力等方面。
商店可以设定一系列量化的考核指标，如顾客评价满意度、服务质量得分等，用以评估导购的工作表现。
销售业绩考核销售业绩考核旨在评估导购的销售能力和贡献度。
商店可以设定销售目标、销售额、销售增长率等指标，通过与实际销售数据的对比，评估导购的销售业绩。
其他薪酬福利除了基本工资和绩效奖金，商店可以给予导购一些其他薪酬福利，以增加导购的福利感和工作满意度。
培训与发展机会商店可以提供导购培训和发展机会，如与品牌厂商合作的学习计划、培训机构的培训课程等。
这样的福利不仅能够提高导购的专业知识水平，还能够增加导购的职业发展前景。
假期和休假商店应根据法律规定和员工需求，合理安排导购的假期和休假。
导购员、店长、工薪、提成、奖金分配方案
导购员、店长、工薪、提成、奖金分配方案2012第(150****9567)号————————————?——————————————导购员、店长薪酬、提成、奖金标准1、导购员、店长的薪酬实行有底薪的业绩提成制。
业绩提成按成交折扣后的销售额的百分比提取;奖金按每月累计销售业绩的百分比发放。
按职级底薪分为五档:实习导购员资深导购员实习店长店长资深店长1000元/月 1200元/月 1500元/月 1800元/月 2000元/月按个人月累计业绩(不含订金)底薪标准3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以个人月累计业绩(含)以上以上以上上底薪标准 1000元/月 1200元/月 1500元/月 1800元/月2、业绩提成比例:(所有常规产品，均按市场统一牌价6折(含)以上价格销售，特殊情况不得低于市场统一牌价5折销售，活动特价、促销产品(如:每周一新等除外。
低于5折销售不享有销售提成，计入个人月累计销售业绩)6.5折(含)6折(含)以5.5折(含)成交折扣5折(含)以上以上上以上提成比例 10% 9% 8% 4%3、奖金发放比例:个人月累计销售业绩5000元为考核指标，低于5000元不享有奖金分配。
连续3个月个人月累计销售业绩低于5000元，基本工资降至1000元。
个人月累计销售5000元8000元(含)10000元12000元(含)以金额 (含)以上以上 (含)以上上提成比例 4% 5% 6% 7%4、礼品赠送标准:(成交折扣5折(含)以上享受礼品赠送，须登记造册，由店长全权负责管理及监督)3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以一次性消费金额(含)以上以上以上上赠送礼品价值 100 300 500 8005、多人合作的按劳务比例分配提成;属于公司有关系的工装客户接待并完成销售的店员一律提成2%。
6、业绩考核:自然进店客户量充足而无业绩的,当月底薪发90%;连续2个月无业绩底薪第 1 页共 2 页。
店铺导购薪酬设定方案
店铺导购薪酬设定方案一、目的本方案旨在设定店铺导购的薪酬，以激励和奖励导购的优秀表现，同时确保公司的经济效益。
二、适用范围本方案适用于所有店铺导购。
三、薪酬构成店铺导购的薪酬由基本工资、销售提成、绩效奖金和福利四部分组成。
四、基本工资基本工资根据导购的工作经验、技能水平和工作表现等因素确定，分为不同等级。
具体等级和工资标准如下：1.初级导购：XXX 元/月2.中级导购：XXX 元/月3.高级导购：XXX 元/月五、销售提成销售提成是根据导购的销售业绩计算的，具体计算方法如下：1.销售额低于XX 元：无提成2.销售额在XX 元至XX 元之间：销售额的XX%3.销售额在XX 元至XX 元之间：销售额的XX%4.销售额在XX 元以上：销售额的XX%六、绩效奖金绩效奖金是根据导购的工作表现和业绩目标完成情况计算的，具体计算方法如下：1.绩效奖金基数：XXX 元/月2.绩效考核得分：根据公司制定的绩效考核标准进行评分，满分100 分3.绩效奖金系数：根据绩效考核得分确定，绩效考核得分在90 分以上系数为1.2，80-89 分系数为1.1，70-79 分系数为1.0，60-69 分系数为0.9，60 分以下系数为0.84.绩效奖金=绩效奖金基数×绩效奖金系数七、福利公司将为导购提供以下福利：1.社会保险：按照国家规定缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险。
2.带薪休假：导购享有国家规定的法定节假日、年假、病假等带薪休假。
3.培训机会：公司将为导购提供定期的培训机会，帮助导购提升业务能力和综合素质。
4.其他福利：公司将根据实际情况为导购提供其他福利，如节日礼品、生日礼物等。
八、绩效考核的具体标准绩效考核的具体标准如下：1.销售业绩：根据导购的销售额完成情况进行评分，满分40 分。
2.客户满意度：根据客户对导购的服务态度、专业知识等方面的评价进行评分，满分20分。
3.工作纪律：根据导购的出勤情况、遵守公司规定等方面进行评分，满分20 分。
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超级店长薪资方案
备注：1、基本工资根据当地情况可以上下浮动30%以内。
2、业绩LI标要根据总公司下达的指标进行合理的分解下去。
二、提成:
三、其他奖励：
1.每月店铺完成指标的100%,每人获得100元的团队奖励。
2.店铺连续3个月完成指标的100%,店长奖励600元，店铺奖励400元作为丿占铺活动经
费。
3.完成全年指标100%店铺，全体员工可安排一次3日带薪游；超出全年指标的130%,
可带家属1人安排一次带薪3日游。
（员工需工作满一年以上方可享受）
4.冲关奖励：冲关20000/B,奖励50元/次。
（大型活动除外）
五、处罚：当月每出现一次日销售少于6000元/日，处罚15元/次
七.淘汰机制
连续3个月未完成店铺基础指标的80%或出现一次做假帐。
导购薪资方案
导购工资构成：基本工资昇卜贴+全勤+提成
a）导购工资收入的构成：基本底嶄+月度重点单品提成+基本提成+加班费+全勤奖+特殊奖金+扣除。
二.导购提成
三. 其他奖励：
1.每月销售冠军奖励100元，连续3个月销售冠军奖励500元。
2.冲关奖励：冲关5000/日，奖励50元/人
冲关10000/0,奖励50元/人（大型活动除外）
四、销售任务
1.每月销售任务店铺员工平分
2・如有新进员工，任务店长视情况考核指标，无论该员工是否在15日之前到店，此指标不计算在店铺任务内。
不管是1号到店和30号到店新员工到店第一个月没有销售奖
金。
但可以给予一定的考核指标。
3.月中如有人员请假/离职。
空余销售任务应重新平均分配。
4.月初公布的销售任务后，店长可余15日内申请加任务。
5.新员工第二个月开始计提全额销售。
五、处罚
当日销售未达到500元处罚5元
七、淘汰机制
连续2个月销售业绩排名末尾。
注：店铺员工周工作时间为45小时，细节如下：
A、星期一至星期五上班时间：9： 00—22： 00：
（早班8： 45—15： 00,晚班15： 00—22： 00）；
星期六、星期日上班时间:8： 45-22： 00：
（早班& 45—15： 30,晚班15： 30—22： 30；
B、店员工每月休假两天，由店长排班（节假日不得安排休息）；。