导购员薪酬方案
海天导购员薪资方案
海天导购员工资方案1.目的为了优化对导购员的管理，增加导购员的积极性，提高重点推介产品的销量，遵循多劳多得，淘汰懒惰促销员的原则，制定以下工资方案。
2. 工资构成2.1新工资方案：导购员的工资由底薪、绩效工资*系数、提成、全勤奖、津贴五部分构成；根据不同区域的经济形式，具体组成如下：2.2旧工资方案：旧的工资构成为底薪+提成；根据不同区域的经济形式，具体组成如下：2.3接下来介绍新的工资方案是如何确定并且优于旧方案的地方：2.3.1新的工资方案中将旧的底薪拆散成了底薪+绩效工资+全勤奖励+电话费，其中底薪（新）=底薪（旧）/2，绩效工资+全勤奖+电话费=底薪（旧）/2，这样分配的用意如下：A、使工资从过去死板的发放形式变得更灵活，加强对导购员的管理以及激发其积极性；B、之所以采取底薪/2的分配方式是考虑到了新的工资方案实行后，导购员的工资不会相差的太多，便于推行；C、绩效工资的实际所得要根据促销员当月的完成目标率来算，可以真正做到，多做多得、少做少得；D、全勤将的加入是为了减少导购员不必要的请假，保障节假日促销活动的畅顺执行，如有请假或者缺勤将不发全勤奖；E、电话费的目的在与目前大家的联系方式主要通过微信和电话，电话费的加入可以使导购员更愿意参与交流，属于保障沟通的一个措施；F、提成：新的提成方式分为两部分，一部分是公司重点推介产品的2%，另一部分是其他产品的1%，这样做可以让促销员将主要精力用在推销重点产品上，有助于我司打造规模单品，更快速清理大库存以及及时清理旧货，使得促销活动的重点更加突出，条理更明确，并且可以快速应对竞品的促销活动；2.3.2绩效工资系数=当月实际销售量/当月任务量当系数＜0.8时，系数安0.5计算；当系数≥0.8时，系数按实际数值计算，上限为2；2.3.3提成：销售达成率=销售量/当月任务量，当达成率＜80%时，提成=0；当达成率≥80%时，提成=重点推介产品销量*2%+其他产品销量*1%，即导购员只有在完成当月销售任务的80%以上（含80%）时，才可拿销售提成。
导购薪酬方案
导购薪酬方案在现代商业环境中，导购员的角色和重要性日益突显。
他们作为销售团队的一员，负责引导顾客完成购买，并为公司创造利润。
因此，设计合理的导购薪酬方案对于激励导购员，提高销售绩效至关重要。
导购薪酬方案应该综合考虑以下几个因素：基本工资、提成比例、额外奖励和培训激励。
首先，基本工资是导购薪酬方案的基础。
公司应该根据市场水平和导购员的职位等级，设定公正合理的基本工资水平。
基本工资的确定可以考虑导购员的工作经验、岗位职责和地区经济水平。
确保基本工资达到或超过行业平均水平，能够吸引和保留优秀的导购员。
其次，提成比例是导购薪酬方案中的关键因素之一。
提成比例是指导购员根据自己的销售业绩获得的奖励比例。
公司可以根据产品类型、销售额和利润率等因素灵活设置不同的提成比例。
高提成比例可以有效激励导购员积极推动销售，但也要避免过高的提成比例造成公司利润的过度损失。
因此，在设置提成比例时，需要进行合理权衡，确保导购员和公司的利益相互平衡。
此外，额外奖励也是导购薪酬方案必不可少的一部分。
公司可以根据导购员的特殊贡献、服务质量、客户满意度以及团队合作等方面设立额外的奖励机制。
例如，设立最佳销售员奖、销售冠军奖、团队销售奖等，激发导购员的工作积极性和竞争意识。
最后，培训激励也是导购薪酬方案中应考虑的因素之一。
公司应该为导购员提供培训机会和学习平台，帮助他们提升销售技巧和产品知识。
同时，导购员参加培训并取得良好成绩时，可以给予相应的奖励或晋升机会。
这样的培训激励机制可以提升导购员的专业素养，为公司创造更大的价值。
需要注意的是，在设计导购薪酬方案时，要确保其公平合理、透明可行。
公司应该制定明确的薪酬政策和绩效评估体系，确保导购员的薪酬能够与其工作表现相匹配，并能够激励他们积极投入工作。
综上所述，导购薪酬方案是激励导购员，提高销售绩效的重要手段之一。
一个合理的导购薪酬方案应包括基本工资、提成比例、额外奖励和培训激励。
通过综合考虑这些因素，公司可以激励导购员充分发挥其潜力，为企业创造更多的价值和利润。
导购员薪酬绩效设计方案
薪资构成
• 薪资构成
• 员工的薪资由月薪及年终双薪（年终分红）构成
• 年终双薪（年终红利）是为体现公司对员工的关心
而设立。于每年的二月份（春节一前）根据公司上年度的 营业情况给与额外发放一个月的工资。
月薪=基本工资+福利津贴+加班工资+岗位工资+
奖金
月薪=基本工资+福利津贴+加班工资+岗位工 资+ 奖金
长期激励设计
一、社会保障金
依据：国家社会保险政策
名称：社会养老保险、社会医疗保险、社会失业保险
优点：使员工在养老、医疗、失业方面没有后顾之忧。
二、员工持股计划
依据：员工在公司工作的年限和贡献 优点：将员工的利益与公司的利益捆绑起来，在稳定员工的同时，让员 工能够站在公司的角度维护公司的利益，努力工作。
短期绩效计划
一、等级的晋升（降） 初级，中级，高级 二、培训发展 三、十佳激励，是为体现公司整体效益与团队群体利益相结合的原则， 更好的调动团队的工作积极性而设立。 • 根据公司每月经营状况，由董事会决定提取月营业额的作为奖金发 放。奖金实行“奖金份数制”，即结合职级、部门及工作岗位设定 不同的奖金份数差别，计发奖金。 • 优点： • 1） 职级越高，奖金份数越多。有利于调动管理人员科学 合理、充分有效的安排本部门的员工进行运作。 • 2） 在奖金总额不变的全体下，部门员工的人数越少，每 个员工分得的奖金总额越多，即每份奖金所含的现金越多。有利于 各部门主管控制本部门的员工数量，实现公司人员编制的自动控制 • 如：某月所提取的奖金额为300，000元，奖金份数总计为500份， 则每份奖金为600元；如果奖金份数为1，000份，则每份奖金为 300元。 •
导购薪酬方案
导购薪酬方案1. 薪酬结构导购薪酬方案是指雇主向导购员提供的报酬和福利。
一个有效的导购薪酬方案可以激励导购员的工作积极性，提高销售业绩，并使企业保持竞争力。
在制定导购薪酬方案时，需要考虑以下几个关键因素：•工资基准•奖励机制•福利待遇2. 工资基准导购员的工资基准是制定薪酬方案的重要依据。
导购员的薪酬可以根据以下几种方式进行计算：2.1 基本工资基本工资是导购员每月固定获得的报酬，通常基于导购员的工作经验和能力进行调整。
基本工资的高低应与导购员的工作职责、市场需求和行业水平相匹配。
2.2 销售提成销售提成是导购员根据自己实际销售业绩获得的奖励。
通常，销售提成的计算公式是基于导购员的销售额或销售利润的百分比。
通过设置递进式的销售提成方案，可以激励导购员提高销售业绩。
2.3 阶梯工资阶梯工资是指根据导购员的工作经验和能力水平进行分级，不同的级别对应不同的工资水平。
通过设置阶梯工资制度，可以鼓励导购员持续提升自己的能力，同时也可以维持组织内部的岗位秩序。
3. 奖励机制奖励机制是导购薪酬方案中的重要组成部分，可以激励导购员积极工作，提高销售业绩。
3.1 个人目标奖励通过设定个人销售目标，并给予相应奖励，可以激励导购员努力提高销售业绩。
个人目标奖励可以以现金奖金、礼品或积分的形式提供，根据导购员的销售业绩和达成目标的程度进行评定。
3.2 团队目标奖励团队目标奖励鼓励导购员之间的合作和协作。
当团队达到预设的销售目标时，团队成员可以获得奖励。
团队目标奖励可以以团队旅游、团队晚宴等形式进行，既可以增加员工的凝聚力，也可以激励他们共同为达成目标努力。
3.3 客户满意度奖励客户满意度是导购员维护和增加客户数量的重要指标。
通过评估导购员的客户满意度，给予相应的奖励，可以激励导购员提供更好的服务。
客户满意度奖励通常与客户反馈、销售业绩和客户保留率等因素相关。
4. 福利待遇除了工资和奖励外，导购薪酬方案还应考虑福利待遇，以满足导购员在工作中的生活需求。
店内导购薪酬制度范本
店内导购薪酬制度范本一、总则第一条为了更好地激发店内导购人员的积极性和创造力，提高销售业绩，根据公司经营理念和管理模式，特制定本薪酬制度。
第二条本制度适用于公司所有店内导购人员。
第三条本制度遵循公平、公正、激励的原则，以实现公司效益与导购人员收入的同步增长。
二、薪酬结构第四条店内导购薪酬由基本工资、提成工资、奖金和福利四部分组成。
第五条基本工资：根据导购人员的岗位、资历、经验和能力等因素确定，保障其基本生活。
第六条提成工资：按照导购人员实现的销售额或销售利润的一定比例提取，上不封顶。
第七条奖金：根据公司经营业绩和导购人员的个人表现，定期或不定期发放。
第八条福利：包括社会保险、住房公积金、节日礼品、员工活动等，具体福利项目及标准详见公司福利制度。
三、薪酬计算与发放第九条导购人员的薪酬计算公式如下：薪酬 = 基本工资 + 提成工资 + 奖金 + 福利第十条提成工资的计算公式如下：提成工资 = 销售额或销售利润× 提成比例第十一条奖金的计算与发放根据公司业绩和导购人员的业绩考核结果确定。
第十二条薪酬发放时间为每月固定日期，如遇节假日或特殊情况，提前或延后一天发放。
四、薪酬调整第十三条导购人员的薪酬调整根据公司经营状况、市场竞争状况和员工个人表现等因素，定期进行。
第十四条导购人员晋升、岗位调整或业绩显著提升时，可申请薪酬调整。
五、考核与评价第十五条导购人员的薪酬与业绩考核结果紧密结合，考核指标包括销售额、销售利润、客户满意度等。
第十六条公司设立业绩奖励制度，对业绩优秀的导购人员进行表彰和奖励。
六、附则第十七条本制度的解释权归公司所有。
第十八条本制度自颁布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。
第十九条本制度如有变更，公司应及时通知全体导购人员。
通过以上店内导购薪酬制度范本，公司可以更好地激励导购人员努力工作，提高销售业绩，实现公司与员工的共同发展。
导购薪酬管理制度规划
导购薪酬管理制度规划一、制度概述导购薪酬管理制度是为了激励导购员工的积极性和创造性，有效开展工作，实现企业发展目标而制定的一套薪酬政策和措施。
该制度旨在公平公正地对待导购员工，根据其工作表现和贡献给予适当的薪酬激励，推动导购团队的整体发展。
二、薪酬组成1.基本工资：导购员的基本工资是根据其岗位级别和工作经验来决定的，以确保薪酬的合理性和公正性。
2.绩效奖金：根据导购员的个人业绩和团队业绩，结合公司设定的指标进行考核。
考核结果将根据绩效等级给予相应的绩效奖金。
3.提成制度：通过销售额、客户满意度以及其他具体指标来计算导购员的提成。
提成比例将根据不同阶段的销售目标和个人工作表现进行调整。
4.职位津贴：根据导购员所在岗位的特殊性和重要性，给予额外的职位津贴，激励导购员在岗位上做出更大的努力和贡献。
三、薪酬管理流程1.目标设定：根据公司整体发展目标，制定相应的销售目标和业绩指标，明确导购员的工作任务和预期结果。
2.考核评估：定期进行绩效考核，根据销售额、顾客满意度、产品知识和服务技能等指标进行评估，全面了解导购员的工作表现和价值贡献。
3.绩效奖金发放：根据考核结果和绩效等级，计算产生绩效奖金，并在工资月份发放薪酬。
同时，通过内部通知和个别谈话等形式，向导购员进行薪酬激励的沟通和讲解。
4.提成计算和发放：根据相关指标和提成比例计算导购员的提成，将提成金额计入工资单和绩效工资一同发放。
5.工资核算和发放：按照规定的工资核算周期，结合绩效工资、基本工资、绩效奖金和提成等因素计算每位导购员的薪酬，并按时发放给导购员。
四、薪酬管理原则1.公正合理：薪酬体系应该公正合理，遵循无歧视、公平公正的原则，对导购员进行客观评价。
2.绩效导向：薪酬管理要注重导购员的实际绩效和贡献，重视销售业绩和顾客满意度等关键指标。
3.激励导向：薪酬管理要具有激励导购员积极性和稳定性的作用，通过薪酬激励的方式激励导购员在工作中发挥出更大的潜力。
导购薪酬方案
导购薪酬方案引言导购员是商场、百货店等零售行业的重要一环。
他们是直接接触顾客的人员，通过专业的销售技巧和良好的服务，提升顾客的购物体验，增加销售额。
而制定一套合理的导购薪酬方案，将有助于激励导购员的工作积极性和专业素质，从而为企业带来业绩增长和顾客满意度的提升。
本文将介绍一个设计完善、激励导购员的薪酬方案，包括基本工资、提成、奖励和福利等方面。
基本工资基本工资是导购员的固定收入，反映其基本的工作价值和雇主对其付出的尊重程度。
根据导购员的工作经验和能力，以及市场行情等因素，合理确定基本工资水平是制定导购薪酬方案的基础。
在确定基本工资时，可以参考以下因素：1.导购员的工作经验和技能水平。
2.所在地区的物价水平和经济发展状况。
3.公司的财务状况和竞争力。
提成制度提成是导购员的绩效奖励方式之一，根据其销售业绩来计算，并作为额外收入的一部分。
通过提成制度，可以激发导购员的销售潜力和积极性，使其更加努力和专注于业务。
在制定提成制度时，需考虑以下几个要素：1.提成比例：根据销售额或销售利润，设定不同的提成比例，例如按照销售额的百分比或按照销售额的不同档次递增。
2.销售目标：设定导购员需要达到的销售目标，如销售额、客流量等，不同目标应有不同的激励措施，使导购员有动力超额完成任务。
3.提成结算周期：确定提成的结算周期，如月结、季度结或年终结算等，以激励导购员保持稳定的销售业绩。
奖励制度奖励制度是为了鼓励导购员在日常工作中表现出色、超越预期，进一步激发其积极性和创造力。
奖励可以是物质奖励，如额外奖金、购物卡或商品折扣等；也可以是非物质奖励，如表彰信、晋升机会或参与培训项目等。
在设计奖励制度时，需注意以下几点：1.奖励标准：依据导购员的工作绩效、荣誉和业务影响等因素设定明确的奖励标准，确保公平公正并激励导购员的积极性。
2.奖励类型：根据导购员的特长和公司需求，开设多样化的奖励类型，如最佳销售员、服务之星、客户满意度冠军等，以满足不同导购员的潜力和兴趣。
导购薪酬方案
导购薪酬方案导购薪酬方案引言导购是商店中重要的一环，他们负责引导顾客购买商品、提供专业的咨询和建议，对于商店的销售业绩和顾客满意度有着直接的影响。
因此，制定一套合理的导购薪酬方案对于商店的运营至关重要。
本文将围绕导购薪酬方案展开讨论，包括薪资结构、绩效考核以及其他薪酬福利等方面，旨在为商店制定科学合理的导购薪酬政策提供参考。
薪资结构导购薪资结构一般包括基本工资、绩效奖金和额外福利等组成部分。
基本工资基本工资是导购的稳定收入来源，应根据导购的工作经验、岗位级别以及行业平均水平进行合理设定。
基本工资的设定应公平透明，避免出现工作时间长但工资相对较低的情况，以激励导购的工作积极性。
绩效奖金绩效奖金是导购的动态工资成分，根据导购的工作表现、销售业绩、顾客满意度等指标进行综合考评。
绩效奖金的设定应有明确的评估标准和考核流程，以保证公正公平。
额外福利除了基本工资和绩效奖金外，商店可以给予导购一些额外福利，如提供餐补、交通补贴、员工购物折扣等，以提高导购的工作满意度和归属感。
绩效考核绩效考核是导购薪酬方案中至关重要的一环。
商店可以根据导购的工作表现和销售业绩制定相应的考核指标和评价体系。
工作表现考核工作表现考核主要评估导购的专业知识、服务技能、沟通能力等方面。
商店可以设定一系列量化的考核指标，如顾客评价满意度、服务质量得分等，用以评估导购的工作表现。
销售业绩考核销售业绩考核旨在评估导购的销售能力和贡献度。
商店可以设定销售目标、销售额、销售增长率等指标，通过与实际销售数据的对比，评估导购的销售业绩。
其他薪酬福利除了基本工资和绩效奖金，商店可以给予导购一些其他薪酬福利，以增加导购的福利感和工作满意度。
培训与发展机会商店可以提供导购培训和发展机会，如与品牌厂商合作的学习计划、培训机构的培训课程等。
这样的福利不仅能够提高导购的专业知识水平，还能够增加导购的职业发展前景。
假期和休假商店应根据法律规定和员工需求，合理安排导购的假期和休假。
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连锁店家纺导购员及店长薪酬方案拟定A方案
注：1、A\B\C类店：由商场定位及进驻品牌决定等级，C类店为外埠店
2、试用期1个月后交五险，不交五险每月补助500元。
3、员工当月无请假、迟到、早退情况予以满勤奖励100元/月。
4、工龄工资，员工在我司工作每满一年增加工龄工资，工龄工资最高上限为300元/月。
5、专柜如不设固定电话，为方便与公司联系，时反应问题，员工给予话费补助，员工20元/月，店长50元/月。
6如专柜柜位面积较小，在不需要设店长的情况下，管账员工有50元/月的管账费补助。
7、因工作需要法定假日上班按国家规定给予加班补助，遇大型活动需要加班每小时有相应工时补助。
目前床品品牌二三线品牌如三和、水星等底薪1600-2100，底薪加上各种补助薪资大概在2200-2300左右，提成正价品%
特价品%每月开到手的工资最低不2700；
一线品牌如寐、罗卡芙、素琪1800-2700，提成正价品，特价品%每个月到手的工资最低不低于3000,基本都交五险，不交保险每月补助500元钱。
各品牌奖励制度不同，考虑到我家是新品牌，销售业绩刚刚起步，根据店铺等级制定销售目标，达到目标给予奖励，激发员工销售热情。
连锁店家纺导购员及店长薪酬方案拟定B方案。