企业产品定价实践
中小企业如何进行产品定价与市场定位
中小企业如何进行产品定价与市场定位在竞争激烈的市场中，中小企业要确保产品的竞争力，就必须正确进行产品定价和市场定位。
本文将介绍中小企业如何做好产品定价和市场定位的策略和方法。
一、产品定价策略1. 成本导向定价成本导向定价是一种常见的定价策略，它基于企业的成本结构和所需利润率来确定产品价格。
中小企业在确定产品价格时，需要考虑原材料成本、生产成本、人力成本、销售费用等，然后加上所需的利润率，得出最终的产品价格。
这种策略方法简单直接，适合价格敏感型产品。
2. 市场导向定价市场导向定价是根据市场需求和竞争对手定价情况来确定产品价格的策略。
中小企业可以通过市场调研、竞争分析等手段，了解市场上同类产品的价格水平，然后根据自身产品的特点、品质和附加值来决定定价策略。
这种策略适用于追求差异化定位和高附加值的产品。
3. 市场份额导向定价市场份额导向定价是以市场份额为目标，通过低价策略来争取市场份额。
中小企业可以通过低价策略吸引更多的客户，迅速扩大市场份额。
但需要注意，低价策略可能会影响产品品牌形象和盈利能力，因此要谨慎选择。
二、市场定位策略1. 目标市场选择中小企业在进行市场定位时，首先需要明确目标市场。
通过市场调研和分析，选择适合自身产品的目标市场，确定产品的定位方向。
目标市场可以根据地理位置、人口特征、需求特点、消费习惯等因素来划分。
2. 差异化竞争定位差异化竞争定位是指通过在产品特性、品质、服务等方面与竞争对手进行差异化，从而在市场上形成竞争优势。
中小企业可以通过持续创新、技术领先、品质保证、定制化服务等手段，赢得客户的认可和忠诚度。
3. 专业市场定位专业市场定位是指针对特定行业或领域，提供专业化、专注化的产品和服务。
中小企业可以通过深入了解目标市场的需求和特点，将产品定位为专业领域的解决方案提供者，从而在目标市场中建立起自身的品牌形象和竞争力。
三、产品定价与市场定位的整合产品定价和市场定位是相互关联的，需要在实际操作中进行整合。
各类产品定价管理案例(场景版)
各类产品定价管理案例（场景版）一、引言在市场经济环境下，产品定价管理是企业市场营销策略的重要组成部分。
合理的定价策略不仅能为企业带来经济效益，还能提升市场竞争力，满足消费者需求。
本文通过分析不同场景下的产品定价管理案例，旨在为各类企业提供有益的借鉴和启示。
二、案例一：家电行业定价管理1.背景家电行业竞争激烈，产品更新换代速度快，消费者对价格敏感。
企业需在保证产品质量和成本控制的基础上，制定合理的定价策略。
2.定价策略（1）成本导向定价：企业根据生产成本、研发成本、运营成本等，结合行业平均利润率，确定产品售价。
（2）竞争导向定价：企业关注竞争对手的定价策略，根据自身产品优势和市场定位，制定有竞争力的价格。
（3）需求导向定价：企业通过市场调研，了解消费者需求和购买意愿，制定符合市场需求的价格。
3.案例分析某家电企业采用成本导向定价策略，严格控制生产成本，使产品具有较高性价比。
在市场竞争中，该企业通过不断优化供应链、降低运营成本，保持价格优势，赢得了市场份额。
三、案例二：快消品行业定价管理1.背景快消品行业产品同质化严重，消费者对价格敏感，品牌忠诚度较低。
企业需在短时间内吸引消费者，提高市场份额。
2.定价策略（1）渗透定价：企业以较低的价格进入市场，迅速占领市场份额，吸引消费者关注。
（2）心理定价：企业利用消费者心理，采用尾数定价、整数定价等策略，提高产品销量。
（3）促销定价：企业通过限时促销、捆绑销售等方式，刺激消费者购买。
3.案例分析某快消品企业采用心理定价策略，将产品价格定为9.9元、19.9元等，使消费者产生价格便宜的错觉。
同时，企业通过促销活动，提高消费者购买意愿，实现市场份额的提升。
四、案例三：互联网行业定价管理1.背景互联网行业具有创新速度快、用户粘性强等特点。
企业需在满足用户需求的同时，实现盈利。
2.定价策略（1）免费策略：企业通过免费提供产品或服务，吸引用户，再通过增值服务、广告等方式实现盈利。
案例分析企业产品定价策略的制定
案例分析企业产品定价策略的制定在当今竞争激烈的市场环境中，企业的产品定价策略对于企业的发展和竞争力有着至关重要的影响。
本文将通过案例分析，探讨企业产品定价策略的制定过程，并分析其对企业的影响和效果。
案例一：AB电子产品的定价策略AB电子产品是一家知名的电子产品制造商，该公司凭借着创新的产品和高品质的服务，在市场上取得了长足的发展。
然而，在市场竞争加剧的背景下，定价策略的制定对于企业的发展变得尤为重要。
该公司在制定产品定价策略时，首先需要考虑的是市场需求和竞争状况。
通过市场调研和竞争对手分析，该公司发现其产品在同类产品中具有较高的性能和品质优势，因此可以采用溢价定价策略。
溢价定价策略意味着将产品价格设定在相对较高的水平，以体现产品的高附加值和独特性。
然而，该公司也要注意市场的接受程度和消费者的购买能力。
通过市场调研，该公司了解到消费者对于高性能电子产品的需求不断增长，并且愿意为此支付更高的价格。
基于此，该公司选择了高价格高性能的差异化定位策略，以吸引追求高品质产品的消费者，并实现较高的利润率。
此外，该公司还考虑了销售渠道和促销策略在定价策略中的作用。
通过与各大电子商务平台和线下零售商合作，该公司扩大了产品的销售渠道，提升了产品的市场曝光度。
同时，通过定期举办促销活动和提供购买优惠，该公司进一步刺激了消费者的购买欲望，提高了产品的销售量。
通过以上的定价策略的制定和执行，AB电子产品取得了良好的销售业绩和品牌声誉，成功地在市场中树立了高品质和高性能的形象。
案例二：CD化妆品的定价策略CD化妆品是一家国际知名的化妆品品牌，在全球范围内享有较高的知名度和美誉度。
然而，由于不同地区和消费群体之间存在差异，定价策略的制定需要遵循不同的原则和策略。
在制定产品定价策略时，CD化妆品需要考虑到不同地区消费者的购买能力和消费习惯。
通过市场调研，该公司发现在一些发展中国家，消费者对于化妆品的价格敏感度较高，相对较低的价格更容易获得销售。
产品定价与营销策划方案
产品定价与营销策划方案在竞争激烈的市场环境下，对于企业来说，制定合适的产品定价和有效的营销策划方案至关重要。
正确的产品定价可以帮助企业实现盈利最大化，而精心设计的营销策划方案则能够吸引目标群体，提高销售量。
本文将探讨产品定价和营销策划方案的重要性，并给出一些实践经验。
一、产品定价的重要性产品定价是企业经营中的重要环节，直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。
一个合理的定价策略既能提供客户所需的产品价值，又能保证企业的利润。
因此，正确的产品定价对企业来说非常关键。
首先，产品定价直接影响企业的盈利能力。
如果价格过高，可能使顾客流失，销售量下降，从而影响企业的盈利能力。
相反，如果价格过低，虽然能够吸引顾客，但可能会导致企业无法覆盖成本，最终导致亏损。
因此，在制定产品定价时，需要综合考虑成本和市场需求，找到一个平衡点，既能满足顾客的购买意愿，又能保证企业的利润。
其次，产品定价还能影响企业在市场竞争中的地位。
通过制定具有竞争力的产品价格，企业可以在市场上获得一定的优势，吸引更多的顾客。
此外，适当调整产品定价也可以应对市场变化，抵御竞争对手的攻击。
因此，企业需要密切关注市场价格的变动，及时调整产品定价，以保持竞争优势。
二、营销策划方案的重要性营销策划方案是企业实现销售目标的重要手段。
一个好的营销策划方案既能吸引顾客的眼球，又能推动顾客购买产品。
因此，制定一个有效的营销策划方案对企业来说非常重要。
首先，营销策划方案可以帮助企业树立品牌形象。
通过精心设计的品牌推广活动，企业可以在顾客心中塑造出一个独特的形象，提升产品的价值。
例如，通过赞助大型活动或者与明星合作，企业可以增加产品的曝光度，吸引更多的顾客关注。
此外，通过不断改进产品质量和提供良好的客户服务，企业可以逐渐树立良好的品牌形象。
其次，营销策划方案可以帮助企业扩大市场份额。
通过针对不同市场群体的营销策略，企业可以更好地满足客户需求，并吸引更广泛的目标群体购买产品。
定价实践专题培训
3 在平均成本AC基础上，加上目旳利润 率计算旳利润额，得到价格P。
P=AC（1+η） 还能够采用目旳投资收益率定价法，加 成利润按目旳投资收益率计算。
例：某企业产品变动成本每件10元，原则 产量500000，总固定成本2500000元， 目的成本利润率33.3%，价格应定多少？
解：变动成本=10元/件 固定成本=2500000/500000=5元/件 全部成本=10+5=15元 价格=15×（1+33.3%）=20元
d
dQ
0, 则MTRA
dRA dQA
dRB dQA
MCA
MTRB
dRA dQB
dRB dQB
MCB
假如产品是相互替代旳，交叉边际收 入为负值，企业在最优决策时会选择较 少旳销售量和较高旳价格。
假如产品是互补旳，交叉边际收入是 正值，企业在最优决策时会选择较多旳 销售量和较低旳价格。
例：假定有一家企业生产两种产品，A和B， 边际成本分别是80和40 ，需求曲线 PA=280-2QA，PB=180-QB-2QA，求最优 价格。
（2）经过计算，阐明差别定价利润不小 于统一价格利润。
解（1）求出两个市场边际收入曲线
MR1=14-4Q1
MR2=10-2Q2
差别定价最优化旳条件是：
MR1=MR2=MC
14-4Q1=2， Q1=3
10-2Q2=2， Q2=4
利润1=24-6=18，
利润2=24-8=16
总利润=18+16=34
（2）统一定价。求总市场旳需求曲线和边 际收入曲线方程 市场1：Q1=7-P/2 市场2：Q2=10-P 令：Q1+Q2=QT， 则QT=17-2/3×P
中小企业如何进行产品定价的策略和方法
中小企业如何进行产品定价的策略和方法在竞争激烈的市场环境下，中小企业需要采取恰当的产品定价策略来保证利润最大化，同时满足消费者需求。
产品定价是一项复杂而且关键的任务，下面将介绍中小企业进行产品定价的策略和方法。
一、成本导向定价策略成本导向定价策略是以成本为基础确定产品价格的方法。
对于中小企业而言，成本控制是保持竞争力和盈利的关键因素之一。
该策略可以通过以下步骤实施：1. 确定成本元素：中小企业需要详细了解产品的生产成本，包括原材料、人工成本、设备折旧等。
确保将所有成本因素纳入考虑。
2. 确定期望利润率：中小企业需根据行业标准和市场需求确定期望的利润率水平。
这有助于确保企业能够获得足够的利润。
3. 计算成本加成：在已确定的成本基础上，按照期望利润率计算成本加成，在此基础上确定最终产品价格。
这样可以确保企业获得合理的利润。
二、市场定位定价策略市场定位定价策略是根据产品在市场中的定位确定价格的方法。
中小企业可以通过以下步骤实施这一策略：1. 确定目标市场：中小企业需要明确自己的目标市场是哪些消费者群体，了解他们的需求和购买力。
2. 分析竞争对手：了解竞争对手的产品定价策略和市场定位，以及他们提供的价值和优势。
这有助于确定中小企业产品在市场中的竞争位置。
3. 确定价值定位：中小企业需要明确自己的产品所提供的价值和优势，根据这些价值和优势来调整产品价格。
例如，如果产品提供了独特的功能或高品质的服务，可以以较高的价格销售。
4. 建立品牌形象：通过市场定位定价策略，中小企业可以建立自己的品牌形象，定位为高品质、高附加值或低价位等。
根据品牌形象，灵活调整产品价格以满足消费者期望。
三、市场调研定价策略市场调研定价策略是通过市场调研获得的数据来确定产品价格的方法。
中小企业可以通过以下步骤实施这一策略：1. 进行市场调研：中小企业可以通过问卷调查、访谈或观察等方式了解目标市场的消费者行为和态度，包括他们对产品价格的接受度和购买意愿。
企业营销活动中产品的定价技巧
企业营销活动中产品的定价技巧在企业的营销活动中，产品的定价是一个至关重要的环节。
一个合理的定价策略既能够保证企业的利润，又能够满足消费者的需求，从而促进销售的增长。
以下是企业营销活动中产品的定价技巧：1.市场定位：企业在定价时需要考虑产品在市场中的定位。
如果企业的产品是高端奢侈品，那么定价可能会相对较高，并且可以采用高价策略来彰显产品的品牌价值。
相反，如果企业的产品是大众消费品，那么定价应该相对较低，以吸引更多的消费者。
2.成本计算：企业在定价时需要考虑产品的成本。
这包括直接成本（原材料、生产成本等）和间接成本（销售费用、管理费用等）。
通过合理计算成本，企业可以确定一个合理的定价范围，并确保至少能够覆盖成本。
3.竞争分析：企业在定价时需要考虑竞争对手的定价策略。
如果企业的产品与竞争对手相似，那么定价应该与竞争对手保持一定的竞争力，以吸引消费者。
如果企业的产品具有独特的特点或较高的品质，那么可以考虑定价高于竞争对手，以突出产品的独特价值。
4.市场需求：企业在定价时需要考虑市场的需求。
如果市场对产品的需求较高，那么企业可以适当提高定价以获取更高的利润。
相反，如果市场对产品的需求较低，那么企业可能需要降低定价，以吸引更多的消费者。
5.促销策略：企业在定价时可以考虑促销策略。
例如，通过采取限时优惠、打折销售等方式，可以吸引更多的消费者，提高销量。
但是企业需要谨慎使用促销策略，确保不会对产品的品牌形象造成负面影响。
总之，企业在营销活动中定价产品需要综合考虑市场定位、成本、竞争对手、市场需求和促销策略等因素。
合理的定价策略将有助于提高产品的竞争力，增加销售额，并为企业创造可持续发展的利润。
制造业的产品定价策略
制造业的产品定价策略在制造业中，产品定价是一项至关重要的战略决策。
合理的产品定价策略可以帮助企业实现盈利最大化，提高市场竞争力。
本文将介绍制造业常用的产品定价策略，并探讨其在实践中的应用。
1. 成本导向定价策略成本导向定价是制造业中最常见的定价策略之一。
该策略以企业的生产成本为基础，通过在成本上加上适当的利润来确定产品的最终价格。
这种定价策略适用于市场竞争较为激烈的行业，如家电、汽车等。
在成本导向定价中，企业首先需要准确计算产品的生产成本，包括原材料、人工、设备折旧等方面的费用。
然后根据市场需求和竞争情况确定适当的利润率，并将其加到成本上。
最终确定的价格应该能够覆盖成本并达到企业的盈利目标。
2. 市场导向定价策略市场导向定价是一种基于市场需求和消费者心理的定价策略。
该策略通常适用于市场竞争不太激烈的行业，企业可以根据消费者对产品的需求程度和愿意支付的价格来确定产品的定价。
在市场导向定价中，企业需要进行市场调研，了解消费者对产品的需求和价值认知。
通过分析市场需求曲线和竞争格局，企业可以确定产品的市场定位，并制定相应的价格策略。
例如，高端产品可以定价较高以突出其独特价值，低端产品则可以定价较低以争取更多市场份额。
3. 差异化定价策略差异化定价是一种基于产品特性和消费者个体差异的定价策略。
该策略适用于产品具有明显差异化特点且消费者需求存在差异的行业。
通过根据产品特性和消费者需求的不同制定不同的价格，企业可以更好地满足不同群体的需求，提高产品的市场竞争力。
差异化定价可以采用多种方式，如按照产品型号、配置、功能等划分不同价格区间，或者根据不同渠道、地区、季节等因素制定不同的定价策略。
这种定价策略需要企业具备较强的市场分析和产品定位能力，以确保差异化定价能够有效地满足消费者需求。
4. 价值定价策略价值定价是一种基于产品所提供的价值确定定价的策略。
该策略认为价格应该与产品的价值相匹配，即消费者认为产品所提供的价值与其所支付的价格相符合。
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(AC)； 以平均总成本的一定比例即成本加成率作为企业目标利润
率核算出目标利润，再加上平均总成本，得到产品价格。
第12章 企业产品定价实践
5
例12-1
管理经济学——理论、案例与实务
某企业生产一种产品，预估下一年度总变动成本 100万元，总固定成本140万元。假定企业来年的 销售量为其生产能力100万件的80%，行业平均 成本利润率为20%。根据成本加成定价法，该企 业的该种产品的定价应该为多少？
目
标
以应付或抑制竞争为目标
适用实力雄厚
的大企业
以树立企业形象为目标
实行优质优价
第12章 企业产品定价实践
3
11.2成本加成定价法
成本加成定价的基本方法 成本加成率的确定 成本加成定价法的评价
管理经济学——理论、案例与实务
1.成本加成定价的基本方法
估算企业生产和销售某种产品的平均变动成本（AVC）； 估算出固定成本，并按照产品产量将固定成本分摊到单位
企业在为产品定价时，首先必须要明确的是目标。不 同企业、不同市场、不同时期有不同的营销目标，因而也 就要求采取不同的定价策略。
管理经济学——理论、案例与实务
以维持企业生存为目标
面临困难时 的短期目标
以追求利润最大化为目标
占有竞争优势 地位时采用
定 价
以保持和提高市场占有率 为目标
实行低价抢占 市场
保本价格＝
企业固定成本 总产量
单位产品变动成本
第12章 企业产品定价实践
13
12.3 价格歧视
价格歧视的定义 实行价格歧视的原因 价格歧视的类型 实行价格歧视的条件
管理经济学——理论、案例与实务
1.价格歧视的定义
价格歧视是指企业出于非成本 差异的原因以不同的价格把同 一物品或服务卖给不同的顾客。
第12章 企业产品定价实践
31
12.6 其它定价方法
竞争导向定价 法
新产品定价法 心理定价法
1.竞争导向定价法
管理经济学——理论、案例与实务
随行就市定价法 密封投标定价法 竞争价格定价法
结论
m 1
EP 1
产品价格需求弹性越大，相应的最优成本 加成率就越小，由此制定的价格就越低。
第12章 企业产品定价实践
8
管理经济学——理论、案例与实务
3.成本加成定价法的评价
简单实用。 计算方便。 产品价格水平在一定时期内较为稳定。 能保证企业获得正常利润。
第12章 企业产品定价实践
9
第1211章/8/2企020业产品定价实践
11
边际成本定价法
管理经济学——理论、案例与实务
边际成本定价的基本要求是，产品价格至少能补偿生产 每种产品的边际成本或变动成本。如果企业产品价格即 边际收益超过其边际成本，企业提供这种产品就能增加 总利润，那么产品的定价就是可行的。
P MC (1 m)
第12章 企业产品定价实践
24
管理经济学——理论、案例与实务
（2）以变动比例生产的关联产品定价
A
TR3=350
F
TR2=300
E
YA*
D
0 QB*
TR1=150
TC3=300 TC2=200 TC1=100
B
按变动比例生产的关联产品的价格和产量决策
第12章 企业产品定价实践
25
12.6 转移定价
29
管理经济学——理论、案例与实务
3.有不完全竞争外部市场条件下的转移定价
是指当生产事业部的中间产品有外部市场，且这种市场是不完全竞 争市场时，生产事业部生产出来的中间产品可以一部分提供给企业 内部的销售事业部，还可以向外部市场出售的情况。
P
P
P
P1
E1
P2
MR-MCA
O Q1
QO
(a)
E2
P1
结论
当存在完全竞争外部市场时，企业中间产品的转移价格由外部完 全竞争市场上的价格来决定，即外部市场价格就是企业中间产品 的转移价格。此时企业中间产品的产量依据利润最大化原则来决 定，即使其产量满足边际成本等于市场价格。当企业中间产品产 量出现过剩或不足则通过外部生产来解决。
第12章 企业产品定价实践
定价原则
TRX QX
TRY QX
MCX
TRY QY
TRX QY
MCY
小思考 (P301)
第12章 企业产品定价实践
21
管理经济学——理论、案例与实务
例12－4 (P301)
某企业生产两种关联产品A和B，这两种产 品对消费者而言是替代产品，其边际成本 分别为80元和60元，其需求曲线分别为 PA=200-2QA-2QB和PB=160-QB。现要 求对A、B产品进行定价决策。
第12章 企业产品定价实践
16
管理经济学——理论、案例与实务
3.价格歧视的类型
小思考 (P295)
完全价格歧视
完全价格歧视也称为一级价格歧视，它是指企业根 据每个消费者愿支付的最高价格来制定每单位产品
的价格，并据此来分别销售每单位产品。
二级价格歧视
二级价格歧视也称为数量价格歧视，它是指企业 根据不同购买量确定不同的价格。
此确定产品组的价格。
第12章 企业产品定价实践
23
管理经济学——理论、案例与实务
例12－5 (P302)
假定某企业同时可以生产出关联产品A和B，且产 出比列为1:1，这两种产品的需求函数分别为： PA=272-2QA，PB=200-QB。企业生产这两种关 联产品的总成本函数为TC=450+8Q+5Q2。请问 A、B产品的价格和产量应该定为多少？
三级价格歧视
三级价格歧视也称为消费者价格歧视，它是指企业 对不同市场的不同消费者实行不同的价格。
第12章 企业产品定价实践
17
管理经济学——理论、案例与实务
例12－3 (P295)
某企业在两个市场里推销产品，其生产的边际 成本与平均成本相等并且是常数等于20元/件。 这两个市场的需求曲线分别为P1=140-20Q、 P2=100-10Q。
第12章 企业产品定价实践
28
管理经济学——理论、案例与实务
2.有完全竞争外部市场条件下的转移定价
是指生产事业部生产出来的中间产品既可以出售给本企业的销售 事业部，也可以卖给外部市场，而且外部市场是完全竞争市场； 同样销售事业部所需要的中间产品既可以从本企业的生产部获取， 也可以从外部的完全竞争市场购买。
第12章 企业产品定价实践
6
管理经济学——理论、案例与实务
2.成本加成率的确定
由成本加成定价法可以看出，要由此确定产品价格，除了需 要准确估算产品平均成本之外，还需要科学地设定成本加成 率。成本加成率的确定具有很大的灵活性。如果成本加成率 过高就会使产品的价格过高，从而可能是产品丧失价格竞争 力，最终影响销量；如果成本加成率过低，又会使企业失去 可能获得的利润。一般企业应该依据企业的战略目标、市场 需求状况及企业的价格策略等因素来确定成本加成率。有时， 也会依据产品属行业的平均成本利润率来确定。
第12章 企业产品定价实践
12
盈亏平衡定价法
管理经济学——理论、案例与实务
小思考 (P290)
盈亏平衡定价法是运用盈亏平衡原理实行的一种保本定价方法。 也就是说，企业的定价目标主要是从收回产品成本的角度出发， 它是在保本产销量的基础上制定的价格。
保本产量＝
企业固定成本
单位产品价格－单位产品变动成本
①请用三级价格歧视定价法，确定该企业在每 个市场的利润最大化价格和销售量？②用计算 说明企业实行价格歧视的利润要高于统一定价。
第12章 企业产品定价实践
18
管理经济学——理论、案例与实务
案例评析(P297) 蟹岛客房爱国价内外有别
4. 实行价格歧视的条件
必须对价格有一定的控制力 必须能够区分不同消费者的支付意愿 应该能够阻止套利的情况出现
第12章 企业产品定价实践
12.1 定价目标 12.2 成本加成定价法
12.1 定价目标
定价目标是指企业通过制定产品价格所要达到的目标， 也就是企业通过价格制定所要实现的经营意图。价格目标 作为指导企业定价行为的专门化目标，在企业的价格决策 活动中发挥着重要的主导作用。因此，企业所有产品的定 价，都要根据价格目标的要求来进行。
第12章 企业产品定价实践
7
管理经济学——理论、案例与实务
最优成本加成率就是依据利润最大还原则 （MR=MC）而确定的成本加成率。
MR dTR d (P • Q) P • dQ Q • dP
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P Q • dP p(1 dP • Q )
dQ
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P(1 1 ) Ep
DB
MRB
Q2
QO
(b)
MCB
EB
MRT
QT
Q
(c)
第12章 企业产品定价实践
30
管理经济学——理论、案例与实务
例12－7 (P308)
某跨国企业是一家生产材料处理设备的一体化制造商，它目前面向国 内市场的需求曲线为：P=100-0.001Q，该企业的总成本函数为： TC=312500+25Q+0.0015Q2。目前该企业经过重组划分出制造事 业部A和分销事业部B，这两个事业部各自是独立的利润中心，其成本 函数分别为：TCA=250000+20Q+0.001Q2、 TCB=62500+5Q+0.001Q2。重组后的制造事业部生产能力大幅提高， 其产品在满足企业内部需要之外还可以有能力向外部市场出售。目前 有一家国外的分销商愿意以80美元的价格无限制数量地购买该企业制 造事业部生产出来的产品。请问：该企业分销事业部面向国内顾客的 价格与销量为多少？制造事业部将其产品提供给分销事业部的转移价 格和产量为多少？制造事业部销售给国外分销商的数量为多少？