企业产品`定价分析
产品定价及定价策略分析
产品定价及定价策略分析产品定价是企业在市场中决定销售产品价格所做的决策，对企业的盈利能力和市场竞争力具有重要影响。
定价策略则是企业在制定产品定价方案时所采取的总体策略。
产品定价的目标是确保企业能够获得可持续的利润，同时满足市场需求。
在制定产品定价时，经理人需要考虑多个因素，包括成本、竞争环境、市场需求、产品定位、价格弹性等。
首先，成本是定价的重要考虑因素之一、企业需要确保产品价格能够覆盖生产、销售和其他相关成本，同时获得一定的利润。
成本导向的定价策略可以使企业保持盈利能力，但也可能忽视了市场需求和竞争环境对价格的影响。
其次，竞争环境对产品定价的影响也非常重要。
如果市场上存在密集竞争，企业可能需要采取降价策略以提高市场份额。
相反，如果企业处于垄断地位，它可能能够实施高价策略以获取更高的利润。
市场需求是定价的另一个关键因素。
如果市场对产品敏感度较高，价格弹性较大，企业则可以考虑采取较高的价格以获取更高的利润。
然而，如果市场需求不太敏感，价格弹性较小，企业可能需要降低价格以吸引更多的消费者。
产品定位对定价策略也具有重要影响。
高端产品通常采用较高的价格，以传递高品质和高价值的信息。
低端产品则通常采用低价格以争取价格敏感的消费者。
以下是一些常见的定价策略：1.市场导向的定价策略：根据市场需求和竞争环境，确定最适合市场的价格。
可以采用市场定价、差异定价、折扣定价等手段。
2.成本导向的定价策略：根据产品成本确定市场价格，以确保利润最大化。
可以采用成本加成定价、成本减免定价等手段。
3.季节性定价策略：根据季节需求的变化，调整产品价格。
可以采用淡季优惠、旺季溢价等手段。
4.套餐定价策略：将不同的产品或服务组合销售，并给予折扣优惠。
可以吸引消费者购买更多的产品或服务。
5.客户群体定价策略：针对不同的客户群体制定不同的价格策略。
可以采用学生优惠、老年人优惠等手段。
6.品牌定价策略：根据品牌形象和品牌价值，制定相对较高的价格。
产品定价数据分析
产品定价数据分析在进行产品定价时，数据分析是非常重要的一项工作。
通过对市场、竞争对手、成本等多方面的数据进行分析，可以帮助企业确定合理的产品价格，从而提升市场竞争力和盈利能力。
一、市场分析进行产品定价前，首先需要对市场进行全面分析。
市场分析可以帮助企业了解用户需求、竞争格局等关键信息。
以下是几个常用的市场分析指标：1.市场规模：通过分析整个市场的规模和增长趋势，企业可以判断市场的潜力和竞争程度。
2.市场份额：了解企业在市场中的占有率，及时调整定价策略，争夺更大的市场份额。
3.用户需求：通过调查和统计分析，深入了解用户对产品的需求、购买力和价格敏感度，从而作出合理的定价决策。
二、竞争对手分析了解竞争对手的定价策略对于产品定价非常重要。
以下是几个常用的竞争对手分析指标：1.竞争对手定价策略：分析竞争对手的价格水平、价格调整频率等信息，评估其对企业的影响。
2.差异化竞争：通过对竞争对手产品和自身产品的差异进行分析，确定差异化定价策略，追求更高的利润空间。
3.市场定位：通过分析竞争对手在市场中的定位和目标客户群体，寻找定价的差异化策略，避免价格战。
三、成本分析产品定价需要结合成本考虑，确保企业能够实现盈利。
下面是几个常用的成本分析指标：1.固定成本：企业的固定开支，如工厂租金、员工工资等。
2.变动成本：与产品数量相关的成本，如原材料成本、生产成本等。
3.边际成本：增加一单位产品所需要的额外成本。
四、定价策略分析基于市场、竞争对手和成本的数据分析，企业可以制定相应的定价策略。
以下是几种常见的定价策略：1.成本导向定价：根据成本计算价格，确保产品可以盈利。
2.市场导向定价：根据市场需求和竞争对手的价格水平制定定价策略，追求竞争优势。
3.差异化定价：根据产品特点和差异确定价格，追求高附加值和高利润。
4.促销定价：通过特价、折扣等促销手段吸引消费者，提高销量。
五、定价结果分析定价决策后，企业需要不断进行定价结果分析，评估定价策略的实施效果。
产品定价和定价策略分析
产品定价和定价策略分析产品定价是指企业根据市场需求、成本、竞争力以及消费者购买意愿等因素来确定产品的售价。
产品定价策略则是企业根据市场环境、竞争情况和销售目标等因素来制定的一系列指导定价的规则和策略。
在产品定价分析中，首先需要考虑的是产品的成本。
成本是决定价格下限的一个重要因素，企业需要确保产品售价能够覆盖生产成本以及其他相关费用，否则将无法维持正常运营。
除了成本以外，还需要考虑市场需求和消费者购买意愿。
企业需要了解市场上类似产品的价格水平以及消费者对于产品的需求程度，进而确定产品的相对价位。
如果市场需求旺盛，并且消费者对产品有较高的购买意愿，企业可以适当提高产品价格，以获取更高的利润。
另外，竞争情况也是产品定价的重要考虑因素之一。
企业需要了解竞争对手的定价策略，进而确定自己的定价策略。
如果竞争对手的产品定价较高，企业可以选择以较低的价格来吸引消费者；如果竞争对手的产品定价较低，则企业可以考虑以高品质、高附加值的方式来提高产品的价格。
此外，产品的定价策略也可以根据销售目标来制定。
如果企业的销售目标是迅速打开市场并获取市场份额，可以采取低价策略来吸引消费者；如果企业的销售目标是追求利润最大化，可以采取高价策略来获取更高的利润。
在产品定价策略的制定上，企业还可以考虑采用差异化定价或折扣销售等策略。
差异化定价是指根据不同的市场需求，对不同的消费群体定价；折扣销售则是指在特定的时间段或条件下对产品进行折扣销售，以提升产品的销售量。
综上所述，产品定价和定价策略分析是企业在市场实践中必须要进行的重要工作。
只有通过科学的定价分析和策略制定，企业才能在激烈的市场竞争中获得更好的销售业绩和利润回报。
产品定价和定价策略的分析是企业经营中重要的一环，直接影响到企业的销售业绩和利润率。
在分析产品定价和定价策略时，需要综合考虑多个因素，如市场需求、成本、竞争力以及消费者购买意愿等。
首先，市场需求是确定产品定价的关键因素之一。
产品定价分析总结报告
产品定价分析总结报告1. 引言产品定价是企业经营中一个关键的决策环节。
一个合理的定价策略能够确保产品的市场竞争力和企业的盈利能力。
本报告旨在通过对产品定价的分析，总结出一套适用于该产品的定价策略。
2. 产品定价分析2.1 市场分析在制定定价策略之前，我们需要了解市场的竞争状况以及消费者对产品的需求情况。
通过市场调研我们发现，该产品所在的市场竞争激烈，但消费者对于高质量产品有较高的需求。
2.2 成本分析在制定定价策略时，我们需要考虑产品的成本情况。
成本分析包括直接成本和间接成本两部分。
通过成本分析我们了解到，该产品的直接成本相对较高，但间接成本较低。
2.3 定价策略分析基于市场分析和成本分析的结果，我们制定了以下定价策略：2.3.1 高端定价策略考虑到消费者对高质量产品的需求，我们可以采取高端定价策略。
高定价能够传递出产品的高品质和高附加值。
这种策略适用于那些愿意为质量付出更多金钱的消费者。
同时，高定价也可以为企业带来高利润空间。
2.3.2 市场定价策略鉴于市场竞争激烈的情况，我们也可以考虑采用市场定价策略。
市场定价策略是根据市场需求和竞争情况来定价的策略，其目的是使产品价格具有市场竞争力。
这种定价策略可能会降低产品的利润空间，但可以提高市场份额。
2.3.3 特殊定价策略对于一些特殊情况，我们也可以采取特殊定价策略。
比如，对于新产品可以采取低价定价策略来吸引客户并建立市场份额；对于老产品，可以采取促销定价策略来刺激销售。
特殊定价策略需要根据具体情况来决定，而且需要不断监测和调整。
3. 结论根据市场分析和成本分析，我们可以采取高端定价策略或市场定价策略来定价该产品。
高端定价策略适用于那些愿意为高品质产品付出更多金钱的消费者，而市场定价策略则可以提高产品的市场竞争力。
此外，特殊定价策略在某些特定情况下也是可行的。
需要注意的是，定价策略的制定不能仅仅依靠分析，还需要根据企业的整体战略来决定。
同时，定价策略不是一成不变的，需要不断监测市场和竞争情况，根据实际情况做出调整。
产品定价策略分析
产品定价策略分析在当今竞争激烈的市场环境下，企业的产品定价策略扮演着至关重要的角色。
合理的定价策略不仅能够协调企业的盈利需求与消费者需求，还能够为企业带来竞争优势。
本文将就产品定价策略进行详细分析，并探讨其对企业发展的影响。
1. 定价策略的重要性产品定价是企业决策中的一个核心环节。
合理的定价策略直接关系到企业的盈利能力和市场地位。
一个过高的定价可能导致销售量下降，而过低的定价则会降低利润率。
因此，企业需要制定一套有效的定价策略来平衡盈利和市场份额。
2. 定价策略的分类产品定价策略大体可以分为四类：市场导向定价、成本导向定价、竞争导向定价以及价值导向定价。
市场导向定价是根据市场需求和竞争情况来制定价格。
该策略可以帮助企业了解消费者对产品的价值认知，从而制定合适的价格水平。
成本导向定价是根据产品的成本和期望利润来制定价格。
企业通过成本控制来确保产品价格的合理性。
竞争导向定价是根据竞争对手的定价情况来决定产品的价格。
企业需要根据自身的竞争实力来制定有竞争力的价格。
价值导向定价是根据产品的独特价值来决定定价水平。
该策略适用于高附加值产品，可以根据产品的特点来制定高价位。
3. 定价策略的实施步骤为了制定有效的定价策略，企业可以参考以下步骤：第一步，明确定价目标。
企业需要明确自身的定价目标，如获得市场份额、实现高利润率等。
不同的目标需要采取不同的定价策略。
第二步，了解市场需求。
企业需要通过市场调研等手段了解消费者对产品的需求情况，从而制定合适的价格水平。
第三步，分析成本和竞争对手。
企业需要对产品的成本和竞争对手的定价情况进行分析，以便确定自身的定价策略。
第四步，制定定价策略。
企业需要根据前面的分析结果来制定具体的定价策略，包括定价水平、定价方式等。
第五步，定价策略的评估与调整。
企业需要定期评估定价策略的效果，并根据市场变化进行相应的调整。
4. 定价策略对企业发展的影响产品定价策略对企业发展有着重要的影响。
首先，合理的定价策略可以带来盈利增长。
产品定价分析
产品定价分析作为一种重要的市场营销策略，产品定价一直是企业所关注的焦点。
如何定价才能实现最大的收益，是企业们必须思考和解决的问题之一。
本文将从定价的基本概念、定价策略和分析方法三个方面进行探讨。
一、定价的基本概念定价是商家在销售产品时所决定的售价。
定价不仅仅是简单地量化产品或服务的价值，也是企业决策和营销的一部分。
合理的定价能够促进产品的销售，提升企业的利润水平，并增强品牌的市场竞争力。
当我们考虑定价时，往往需要考虑多个因素，这些因素包括产品的成本、市场需求、竞争对手的定价、产品特征、市场营销策略等。
而企业所选择的定价策略也将影响到产品定价的最终选择。
二、定价策略企业所采取的定价策略会影响价格的高低、销售和利润的增长。
常见的定价策略包括：1、成本加成定价策略这种定价方法是将企业的成本加上一定的利润作为定价。
成本加成可以为固定金额或百分比。
这种定价方法适用于企业产品的成本较低，市场需求不太敏感或竞争程度较低的情况。
2、竞争定价策略竞争定价是指企业参考竞争对手的价格进行定价。
企业可以选择与竞争对手的价格保持一致、高于或低于对手价格。
这种定价方法适用于市场竞争激烈的情况下。
3、差别定价策略差别定价也就是针对不同的市场和不同的客户进行不同的价格策略。
企业可以根据产品品质、时间、地点、购买量等多种因素确定差别价格。
这种定价方法可以提高利润和市场份额，但需要考虑价格差异带来的公平性问题。
4、市场定价策略市场定价策略主要参考市场需求来进行制定价格。
这种策略适用于市场对于价格敏感的情况，市场需求高时价格通常比较高，市场需求低则价格是比较低的。
三、定价分析方法在制定定价策略时，企业也需要分析市场和产品的特性。
不同的分析方法会对定价策略有所不同。
以下是一些常见的分析方法：1、市场调研方法市场调研方法通过分析目标市场的市场需求、竞争情况等来进行定价。
市场调研方法可以帮助企业确定最优惠的价格，在制定定价策略时提供参考。
公司产品定价策略分析范文
公司产品定价策略分析范文公司产品定价策略分析公司产品定价策略是商业运营中至关重要的一项决策，直接影响到产品销售、盈利能力以及竞争力的提升。
本文将分析公司产品定价策略的重要性、常见的定价策略，并提出一些建议。
1. 产品定价策略的重要性产品定价是一个综合考虑市场需求、成本、竞争状况和公司战略的过程。
正确的定价策略有助于实现以下几个关键目标：1.1 盈利最大化：通过正确定价，实现产品的最大利润，增加公司盈利能力。
1.2 市场占有率提升：通过合理定价，吸引更多顾客，增加产品的市场份额。
1.3 产品差异化：通过定价策略，使产品与竞争对手有所差异，提高产品的独特性与竞争力。
2. 市场定价策略在制定定价策略时，公司可采取以下常见的市场定价策略：2.1 市场导向定价根据市场对产品的需求和竞争对手的定价水平，制定相应的产品定价。
这种策略适用于市场竞争激烈、价格敏感度高的行业。
2.2 成本导向定价根据产品的生产成本和所需利润率制定定价策略。
这种策略适用于成本控制较为重要的行业。
2.3 价值导向定价基于产品对顾客的价值，制定相应的定价策略。
这种策略适用于高附加值的产品和服务。
3. 定价策略建议在制定公司产品定价策略时，可以考虑以下建议：3.1 定价弹性分析对产品价格弹性进行分析，了解顾客对价格的敏感度。
根据市场需要和产品弹性，灵活调整定价策略。
3.2 差异化定价根据产品特点、市场需求和竞争对手情况，制定差异化的定价策略。
例如，针对不同客户群体或产品特点进行定价差异化。
3.3 定期评估和调整定期评估定价策略的效果，并根据市场变化调整策略。
定价策略不是一成不变的，需要根据市场情况灵活调整。
4. 结论公司产品定价策略是为了实现盈利最大化和市场占有率提升而制定的关键决策。
通过市场导向定价、成本导向定价和价值导向定价等策略，公司可以有效制定定价策略。
此外，定价策略的弹性分析、差异化定价以及定期评估和调整也是公司定价策略的关键要素。
产品定价分析报告
产品定价分析报告一、引言随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，产品定价成为企业在市场中取得竞争优势的重要手段之一。
本报告旨在对我公司产品定价策略进行全面分析，并提出相应的建议，以帮助公司在市场中取得更好的销售业绩。
二、产品定价策略概述我公司的产品定价策略基于市场需求和竞争状况进行制定。
在市场需求方面，我们通过市场调研和消费者调查了解到消费者对于产品的需求程度、价格敏感度以及对于竞争产品的认知和反馈。
在竞争状况方面，我们对竞争对手的产品特点、定价策略和市场份额进行了分析。
三、产品成本分析在制定产品定价策略时，了解产品的成本结构是非常重要的。
我们进行了详细的产品成本分析，包括直接成本和间接成本。
直接成本包括原材料采购成本、生产成本和包装成本等，间接成本包括研发费用、管理费用和销售费用等。
通过对成本的准确把握，我们能够更好地确定产品的售价，并确保在价格下降时公司仍能获得可持续的盈利。
四、竞争定价分析在竞争激烈的市场环境中，了解竞争对手的定价策略对于我公司的定价决策至关重要。
通过对竞争对手产品的价格、定位和市场反应进行分析，我们能够更好地把握市场行情，并根据市场需求和竞争状况来调整我公司产品的价格定位。
在竞争定价分析中，我们不仅考虑了单一竞争对手的影响，还对整个市场的价格竞争态势进行了深入分析。
五、需求弹性分析产品的需求弹性是指产品销量对价格变化的敏感程度。
通过对产品需求弹性进行分析，可以帮助我们理解价格调整对销售收入的影响，进而确定最佳的定价策略。
在需求弹性分析中，我公司采用了数理统计方法，结合历史销售数据和价格波动数据，对产品的价格弹性进行了准确的估计，并将其纳入产品定价的考量因素之一。
六、市场定位分析产品定价不仅仅是一种经济行为，还与市场定位密切相关。
通过对产品的市场定位进行分析，可以帮助我们明确产品的目标消费者群体、产品的核心竞争优势以及定价策略与市场定位的一致性。
在市场定位分析中，我们通过市场调研和消费者反馈，对产品在市场中的表现和形象进行了深入研究，并将其作为产品定价策略的依据之一。
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定价分析成本导向定价法：成本导向定价法是以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的定价方法。
需求价格弹性：需求价格弹性指商品的需求对于价格的变动的反应。
如果价格发生微小变动，需求量几乎不动，称为这种商品需求无弹性；如果价格的微小变动使需求量变化较大或很大，称为需求有弹性。
竞争导向定价法：企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格的定价方法。
需求导向定价法：根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的方法。
也叫市场导向定价法、顾客导向定价法。
撇脂定价：新产品初上市，定以高价格，在短期内获得厚利，尽快收回投资。
就像从牛奶中撇取所含奶油一样，取其精华，称之为“撇脂定价”。
渗透定价：新产品初上市时，定以较低价格，以获得最高销售量和最大市场占有率为目标，称之为“渗透定价”。
价格折扣和折让：为鼓励顾客及早付清货款，大量购买或淡季购买，企业酌情调整其基本价格，这种价格调整称之为价格折扣和价格折让。
密封投标定价法：买方在报刊上登广告或发出函件，说明需采购的商品的品种、数量、规格等要求，邀请卖方在规定期限内投标。
买方在规定的时间内幵标, 选择报价最低的，最有利的卖方成交，签订采购合同的定价方法。
认知价值定价法：主要依据消费者在观念上对该产品所理解的价值来定价的方法。
价格歧视：按照两种或两种以上不反映成本费用比例差异的价格销售某种产品或劳务。
价格策略给所有买者规定一个价格是一个比较近代的观念。
它形成的动因是十九世纪末大规模零售业的发展。
在历史上，在多数情况下，价格是作为买者作出选择的主要决定因素在起作用；在最近的十年里，在买者选择行为中非价格因素已经相对地变得更重要了。
但是，价格仍是决定公司市场份额和盈利率的最重要因素之一。
在营销组合中，价格是唯一能产生收入的因素，其它因素表现为成本。
厂商面对卖者的三种主要的定价决策问题是：对第一次销售的产品如何定价；怎样随时间和空间的转移修定一个产品的价格以适应各种环境和机会的需要；怎样调整价格和怎样对竞争者的价格调整作出反应。
在第一次制定价格时，企业要考虑以下因素：（1）定价目标；（2）确定需求；（3）估计成本；（4）选择定价方法；（5）选定最终价格。
一、定价目标企业的定价目标是以满足市场需要和实现企业盈利为基础的，它是实现企业经营总目标的保证和手段。
同时，又是企业定价策略和定价方法的依据。
维持企业生存扩展目标扩大企业规模多品种经营最大利润利润目标满意利润预期利润销售量增加企业定价目标销售目标扩大市场占有率争取中间商稳定价格竞争目标应付竞争质量优先社会公共事业社会目标社会市场营销概念二、确定需求价格会影响市场需求。
在正常情况下，市场需求会按照与价格相反的方向变动价格上升，需求减少；价格降低，需求增加，所以需求曲线是向下倾斜的（图1）_ 就威望高的商品来说，需求曲线有时呈正斜率。
例如：香水提价后，其销售量却有可能增加。
当然，如果提的太高，需求将会减少。
企业定价时必须依据需求的价格弹性，即了解市场需求对价格变动的反应。
价格变动对需求影响小，这种情况称为需求无弹性；价格变动对需求影响大，则叫做需求有弹性。
需求的价格弹性由下面公式确定。
需求量变动百分比AQ/Q需求的价格弹性= ——————————= ————价格变动百分比AP/P在以下条件下，需求可能缺乏弹性：（1）代用品很少或没有，没有竞争者；（2）买者对价格不敏感；（3）买者改变购买习惯较慢和寻找较低价格时表现迟缓；（4）买者认为产品质量有所提高，或认为存在通货膨胀等，价格较高是应该的。
如果某产品不具备上述条件，那么产品的需求有弹性，在这种情况下，企业应采取适当降价，以刺激需求，促进销售，增加销售收入。
三、估计成本需求在很大程度上为企业确定了一个最高价格限度，而成本则决定着价格的底数。
价格应包括所有生产、分销和推销该产品的成本，还包括对公司的努力和承担风险的一个公允的报酬。
1、成本类型固定成本，在短期内不随企业产量和销售收入的变化而变化的生产费用。
如：厂房设备的折旧费、租金、利息、行政人员薪金等。
与企业的生产水平无关。
可变成本，随生产水平的变化而直接变化的成本。
如：原材料费、工资等，企业不开工生产，可变成本等于零。
2、长短期成本变化的规律。
四、选择定价方法企业的产品价格高低受市场需求、成本费用和竞争情况三个方面因素的影响和制约。
下面介绍几种主要的定价方法：1．成本加成定价法。
即按照单位成本加上一定百分比的加成来制定价格。
例如：某皮鞋公司的单位成本为15 元，加成20%，则皮鞋的销售价格为18 元。
2．目标利润定价法。
即根据估计的总销售收入（销售额）和估计的产量（销售量）来制定价格。
假设企业的生产能力为100 万个产品，估计未来时期80%的生产能力能开工生产，则可生产、出售80 万个产品；生产80 万个产品的总成本估计为1000万元；若公司想得到20%的成本利润率，则目标利润为200万元；总收入为1200万元，目标价格为15 元。
目标利润定价法和成本价成定价法都是成本导向的定价方法。
3．认知价值定价法。
又称理解价值定价法。
企业按照消费者在主观上对该产品所理解的价值，而不是产品的成本费用水平来定价。
企业利用市场营销组合中的非价格变数来影响购买者，在他们的头脑中形成认知价值，然后据此来定价，企业在运用此法时，需要正确估计购买者所承认的价值。
这是一种顾客导向的定价方法。
4．随行就市定价法。
企业按照行业的平均现行价格水平来定价。
此法常用于下列情形：难以估算成本；企业打算与同行和平共处；如果另行定价，难以估计购买者和竞争者的反应。
5．密封投标定价法。
买方在报刊上登广告或发出函件，说明采购的商品的品种、数量、规格等要求，邀请卖方地规定的期限内投标。
买才在规定的时间开标，选择报价最低，最有利的卖方成交，签订采购合同。
密封投标定价法和随行就市定价法都是竞争导向的定价法。
五、选定最终价格企业最后拟定的价格必须考虑以下因素：1、最后价格必须同企业定价政策相符合。
企业的定价政策是指：明确企业需要的定价形象、对价格折扣的态度以及对竞争者的价格的指导思想。
2、最后价格还必须考虑是否符合政府有关部门的政策和法令的规定。
3、最后价格还要考虑消费者的心理。
利用消费者心理，采取声望定价，把实际上价值不大的商品的价格定得很高（如把实际上值10元的香水定为100 元），或者采用奇数定价（把一台电视机的价格定为1299 元），以促进销售。
4、选定最后价格时，还须考虑企业内部有关人员（如推销人员、广告人员等）对定价的意见，考虑经销商、供应商等对所定价格的意见，考虑竞争对手对所定价格的反应。
价格是企业竞争的主要手段之一，企业除了根据不同的定价目标，选择不同的定价方法，还要根据复杂的市场情况，采用灵活多变的方式确定产品的价格。
一、新产品定价（一）有专利保护的新产品的定价可采用撇脂定价法和渗透定价法。
1、撇脂定价法。
新产品上市之初，将价格定得较高，在短期内获取厚利，尽快收回投资。
就像从牛奶中撇取所含的奶油一样，取其精华，称之为“撇脂定价”法。
这种方法适合需求弹性较小的细分市场，其优点：①新产品上市，顾客对其无理性认识，利用较高价格可以提高身价，适应顾客求新心理，有助于幵拓市场；② 主动性大，产品进入成熟期后，价格可分阶段逐步下降，有利于吸引新的购买者；③价格高，限制需求量过于迅速增加，使其与生产能力相适应。
缺点是：获利大，不利于扩大市场，并很快招来竞争者，会迫使价格下降，好景不长。
2．渗透定价法。
在新产品投放市场时，价格定的尽可能低一些，其目的是获得最高销售量和最大市场占有率当新产品没有显着特色，竞争激烈，需求弹性较大时宜采用渗透定价法。
其优点：①产品能迅速为市场所接受，打幵销路，增加产量，使成本随生产发展而下降；②低价薄利，使竞争者望而却步、减缓竞争，获得一定市场优势。
对于企业来说，采取撇脂定价还是渗透定价，需要综合考虑市场需求、竞争、供给、市场潜力、价格弹性、产品特性，企业发展战略等因素。
（二）仿制品的定价仿制品是企业模仿国内外市场上的畅销货而生产出的新产品。
仿制品面临着产品定位问题，就新产品质量和价格而言，有九种可供选择的战略：优质优价；优质中价；优质低价；中质高价；中质中价；中质低价；低质高价；低质中价；低质低价。
二、心理定价心理定价是根据消费者的消费心理定价，有以下几种：1、尾数或整数定价。
许多商品的价格，宁可定为0.98 元或0.99 元，而不定为1 元，是适应消费者购买心理的一种取舍，尾数定价使消费者产生一种“价廉”的错觉，比定为1 元反应积极，促进销售。
相反，有的商品不定价为9.8 元，，而定为10 元，同样使消费者产生一种错觉，迎合消费者“便宜无好货，好货不便宜”的心理。
2．声望性定价。
此种定价法有两个目的：一是提高产品的形象，以价格说明其名贵名优；二是满足购买者的地位欲望，适应购买者的消费心理。
3．习惯性定价，某种商品，由于同类产品多，在市场上形成了一种习惯价格，个别生产者难于改变。
降价易引起消费者对品质的怀疑，涨价则可能受到消费者的抵制。
三、折扣定价大多数企业通常都酌情调整其基本价格，以鼓励顾客及早付清货款、大量购买或增加淡季购买。
这种价格调整叫做价格折扣和折让。
1．现金折扣。
是对及时付清帐款的购买者的一种价格折扣。
例如“ 2/10 净30”，表示付款期是30 天，如果在成交后10 天内付款，给予2%的现金折扣。
许多行业习惯采用此法以加速资金周转，减少收帐费用和坏帐。
2．数量折扣。
是企业给那些大量购买某种产品的顾客的一种折扣，以鼓励顾客购买更多的货物。
大量购买能使企业降低生产、销售等环节的成本费用。
例如：顾客购买某种商品100 单位以下，每单位10 元；购买100 单位以上，每单位9 元。
3．职能折扣，也叫贸易折扣。
是制造商给予中间商的一种额外折扣，使中间商可以获得低于目录价格的价格。
4．季节折扣。
是企业鼓励顾客淡季购买的一种减让，使企业的生产和销售一年四季能保持相对稳定。
5．推广津贴。
为扩大产品销路，生产企业向中间商提供促销津贴。
如零售商为企业产品刊登广告或设立橱窗，生产企业除负担部分广告费外，还在产品价格上给予一定优惠。
四、歧视（差别）定价企业往往根据不同顾客、不同时间和场所来调整产品价格，实行差别定价，即对同一产品或劳务定出两种或多种价格，但这种差别不反映成本的变化。
主要有以下几种形式：1、对不同顾客群定不同的价格。
2、不同的花色品种、式样定不同的价格。
3、不同的部位定不同的价格。
4、不同时间定不同的价格。
实行歧视定价的前提条件是：市场必须是可细分的且各个细分市场的需求强度是不同的；商品不可能转手倒卖；高价市场上不可能有竞争者削价竞销；不违法；不引起顾客反感。