烟草终端建设工作总结
烟草 终端建设总结
烟草终端建设总结引言烟草终端建设是烟草行业非常重要的一环，它直接关系到烟草产品的销售和市场占有率。
本文将对烟草终端建设进行总结，包括终端建设的背景、目标、策略和效果评估等方面的内容。
背景随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，烟草市场竞争日益激烈。
传统的烟草销售模式已经无法满足消费者的需求，需要进行终端建设来增强市场竞争力。
目标烟草终端建设的目标是提高产品销售率和市场份额，增加消费者的购买意愿，提升烟草品牌形象，优化渠道流程和服务体验。
策略烟草终端建设的策略主要包括以下几个方面：1.优化终端布局：合理规划烟草销售网点的位置和数量，根据市场需求和消费者购买习惯合理设置终端点。
2.提升产品陈列：通过精心设计和布局烟草终端点，提升产品的陈列效果，吸引消费者的目光，增加购买欲望。
3.加强人员培训：培训销售人员的专业技能和服务意识，提升其销售能力和服务水平，为消费者提供良好的购物体验。
4.加强市场推广：通过广告、促销等市场推广手段，宣传烟草品牌，提高品牌知名度，吸引更多消费者。
5.加强信息化建设：建立烟草终端管理系统，实现信息共享和数据分析，提供决策依据，优化终端运营。
效果评估对烟草终端建设的效果进行评估是非常重要的，可以通过以下几个指标来评估终端建设的效果：1.销售额：通过对比建设前后的销售额，评估终端建设对销售额的影响。
2.市场份额：通过市场调研和数据分析，评估烟草终端建设对市场份额的提升。
3.客户满意度：通过客户满意度调查问卷和消费者反馈，评估终端建设对消费者购买体验的改善和满意度的提升。
4.品牌形象：通过市场调研和品牌知名度调查，评估终端建设对烟草品牌形象的提升。
结论烟草终端建设是烟草行业不可忽视的重要环节。
通过优化终端布局、提升产品陈列、加强人员培训、加强市场推广和加强信息化建设等策略，可以有效提升烟草产品的销售率和市场份额，同时改善消费者的购买体验。
通过对烟草终端建设的效果评估，可以及时调整和优化终端建设策略，不断提高终端建设的效果，为烟草行业的可持续发展提供支持。
烟草终端建设总结（范文）
烟草终端建设总结烟草终端建设总结篇一：烟草零售终端建设总结随着烟草营销网络发展，卷烟商业企业零售终端建设已摆上江西上饶玉山县分公司工作的重要议事日程。
作为一线营销人员，客户经理对零售终端建设工作接受程度不同，这就要求客户经理正确对待这项工作，重新学习，善于交流，加快实现玉山县分公司卷烟零售终端建设步伐。
一、玉山县分公司现代零售终端建设现状为进一步推进现代卷烟零售终端建设，提升卷烟零售终端服务质量与水平。
根据省市局关于现代零售终端建设要求，双明客户服务部从201X年下半年开始展开零售终端建设宣传与摸底工作，通过一段时间前期工作，选取了符合标准的零售户共37户作为现代终端零售户，占总客户数的6%。
201X 年10月1 日至201X年2月28日期间，开通终端信息系统天数152天，数据上传天数58天，登录次数83次，在线时长平均每天390分钟，每天网上销售2笔，每笔销售卷烟3条。
详见附件中的客户使用行为分析表。
通过分析发现存在四种现状：一是加入零售终端零售户，大多数没有按系统流程进行登录、上网销售、上传数据；二是乡村市场的零售户主要由老人和妇女组成，文化水平不是很高。
农村辖区的客户，经营特点就是粗放不规范，基本是一年到头对店内进出销售不盘点，夫妻店较多，人手不够，管理较混乱，由于功利心急切，只要销售东西多，来不及进行清点库存或对某商品进行盘点分析，零售户感觉终端建设可有可无，有些甚至认为是麻烦。
思想较为保守，对新鲜事物持观望态度，所以对烟草的终端建设热情就不高，思想不够重视。
零售户知识水平参差不齐，个别客户对终端系统操作还不熟。
有的零售户只有一人会使用盟盟系统，碰上有事不在店里时，就不能使用。
相当一部分客户不能做到按我们的指导规范、坚持进行扫码销售并按时上传信息，每天应付性的扫码几次，造成系统库存大于实际库存。
中国烟草终端建设工作总结
中国烟草终端建设工作总结
近年来，中国烟草行业在终端建设方面取得了长足的进步。
通过不懈努力，烟
草企业在终端建设工作中积极推进品牌形象提升，加强渠道管理，提升服务水平，不断提高销售终端的竞争力。
下面我们来总结一下中国烟草终端建设工作的成绩和经验。
首先，中国烟草行业在终端建设工作中注重品牌形象提升。
通过加大对终端形
象店的建设和改造力度，烟草企业不断提升了店铺的形象和品牌价值，使消费者更加认可和信赖烟草品牌。
同时，烟草企业还通过不断创新的营销手段，提升了品牌的知名度和美誉度，为销售终端的发展奠定了坚实的基础。
其次，烟草企业在终端建设工作中加强了渠道管理。
通过建立健全的渠道体系，烟草企业能够更好地掌握市场信息，提高了销售终端的运营效率。
同时，加强渠道管理还能够有效地控制销售成本，提升了销售终端的盈利能力，为企业的可持续发展提供了有力支撑。
最后，烟草企业在终端建设工作中不断提升了服务水平。
通过加大对终端人员
的培训力度，烟草企业提高了终端人员的专业素养和服务意识，为消费者提供了更加优质的购物体验。
同时，烟草企业还通过不断改进服务流程和提升服务质量，提高了销售终端的竞争力，赢得了消费者的信赖和支持。
总的来看，中国烟草终端建设工作取得了显著的成绩。
但是也要看到，终端建
设工作仍然存在一些问题和挑战，需要烟草企业进一步加大投入，加强创新，提升终端建设工作的水平和质量，为中国烟草行业的可持续发展注入新的动力。
希望未来中国烟草终端建设工作能够不断取得新的突破和进步，为中国烟草行业的发展注入新的活力和动力。
烟草终端建设年终总结
烟草终端建设年终总结引言过去一年是我公司烟草终端建设的关键一年。
在全国范围内烟草行业发展迅猛的背景下，我们积极推动烟草终端建设，不断完善销售网络，提升服务质量。
本文将对过去一年烟草终端建设的工作进行总结和反思，并对未来的发展方向提出展望。
一、成绩回顾在过去一年的努力下，我们取得了一系列的成绩和进展：1.1 销售额大幅增长通过持续改进销售网络和提升店面形象，我们的销售额在去年同比增长了30%，达到了预定的目标。
1.2 服务质量提升我们注重培训员工，提升他们的烟草知识和销售技巧。
同时，推行优质服务标准，加强售后服务，有效满足了消费者的需求，提升了公司的声誉。
1.3 客户满意度持续提升通过定期开展客户满意度调查，我们了解到客户对我们的服务的评价和建议。
在过去一年，客户满意度呈现增长趋势，这说明我们在服务质量方面取得了一定的成绩。
二、存在问题和不足尽管我们取得了一些成绩，但是我们也要正视存在问题和不足之处：2.1 销售网络覆盖率不足尽管我们在销售额方面取得了较大的增长，但是我们还没有完全覆盖到所有潜在的客户。
在未来，我们需要进一步扩大销售网络，提高覆盖率。
2.2 产品宣传不充分我们的产品宣传和推广还不够充分，导致部分潜在客户对我们的产品了解不全面。
未来，我们需要加大营销投入，提升产品的知名度和美誉度。
2.3 人员培训不够全面目前的培训主要集中在销售技巧和产品知识方面，但在客户服务和沟通技巧等方面的培训还比较欠缺。
今后我们需要加强员工培训，提升服务质量和能力水平。
2.4 信息化建设滞后随着科技的快速发展，烟草行业的信息化建设已经成为必然趋势。
然而，我们的信息化建设还滞后于行业的发展需求。
我们应该加快信息化建设步伐，提高管理效率和顾客满意度。
三、未来发展方向基于过去一年的总结和反思，我们制定了以下未来发展方向的计划：3.1 扩大销售网络未来，我们将进一步扩大销售网络，提高覆盖率。
我们将积极开拓新的销售渠道，并加强与合作伙伴的合作关系，确保产品能够更好地满足市场需求。
2024年烟草零售终端建设总结
2024年烟草零售终端建设总结随着科技的发展，烟草零售终端建设也在不断进步和完善。
2024年，烟草零售终端建设经历了许多新的变化和创新。
本文将对2024年烟草零售终端建设进行总结，总结内容如下：一、数字化程度的提升随着信息技术的发展，烟草零售终端在2024年达到了较高的数字化程度。
终端设备上使用的POS系统和自助终端机功能更加完善，可以实现自动结账、自助购买等功能。
消费者可以通过手机APP实现在线支付和预约购买，在烟草零售终端上只需扫描二维码即可完成购买。
二、人脸识别技术的应用在2024年，人脸识别技术在烟草零售终端建设中得到广泛应用。
消费者通过面部识别即可完成购买过程，无需携带实体烟草证件。
此外，人脸识别技术还可以用于年龄识别，避免未成年人购买烟草产品。
三、智能化设备的普及2024年，智能化设备在烟草零售终端建设中得到了普及。
比如，智能柜台、智能货架等设备可以根据消费者的购买习惯和偏好进行商品推荐，提高销售效率。
此外，通过智能设备还可以实现库存管理、商品追踪等功能，提升运营效率。
四、数据分析的应用在2024年，烟草零售终端建设中广泛应用了数据分析技术。
通过对消费者购买数据的分析，可以了解消费者的购买行为和偏好，为烟草销售提供数据支持。
同时，数据分析还可以用于优化商品陈列、制定促销策略等，提升销售额。
五、绿色环保意识的提升在2024年，烟草零售终端建设中绿色环保意识得到提升。
烟草零售终端普遍采用LED照明，减少能源消耗。
同时，终端设备也开始采用环保材料，并且对废弃物进行分类和回收利用。
六、与其他行业的融合在2024年，烟草零售终端建设与其他行业的融合越来越明显。
比如，烟草零售终端与互联网零售、快递业等行业进行合作，实现商品快速配送和跨界销售。
此外，烟草零售终端还与金融、物流等行业进行合作，提供多元化的服务。
七、消费者体验的提升在2024年，烟草零售终端建设更加注重消费者体验。
终端设备的界面设计更加友好，操作更加简便，提高了消费者的购买体验。
2024年烟草零售终端建设总结
2024年烟草零售终端建设总结____年烟草零售终端建设总结摘要：烟草行业是一个非常重要的产业，对于国家经济发展有着重要的贡献。
然而，在当前数字化时代，烟草零售终端的建设变得越来越重要。
本文将对____年烟草零售终端建设进行总结，包括当前的形势、问题和未来的发展趋势。
通过总结，我们可以得到一些有益的启示，为未来的烟草零售终端建设提供参考。
一、当前形势1. 数字化时代的来临使得烟草零售终端建设变得必要。
消费者对于购物的方式发生了改变，更加倾向于线上购物和移动购物。
2. 烟草零售终端建设的数量和质量有了一定的提高。
各地区的烟草零售终端数量在增加，同时终端店面的设施和服务水平也在提升。
3. 烟草零售终端的服务方式以及销售渠道发生了改变。
线下实体店面和线上平台的组合成为了主要的销售渠道。
二、问题总结及解决途径1. 传统烟草零售终端面临线上线下融合的挑战。
传统终端需要与线上平台进行融合，提供更加便捷的购物体验。
解决途径：建设独立的线上销售平台，同时整合线下实体店面资源，提供统一的购物平台。
2. 烟草零售终端在产品推广和促销方面存在不足。
产品推广和促销是增加销量和提升品牌形象的重要手段。
解决途径：加强终端的宣传和推广，通过各种促销活动增加用户的购买欲望，提升品牌知名度。
3. 烟草零售终端的设施和服务水平需要提升。
消费者对于购物环境和服务质量的要求越来越高。
解决途径：提升终端店面的设计和装修水平，优化购物环境。
同时，加强员工的培训，提升服务质量。
三、未来发展趋势1. 移动终端将成为主流。
手机等移动设备的普及和技术的进步，使得移动终端成为主要的购物工具。
2. 线上线下融合将成为主要趋势。
线上平台和线下实体店面的融合将提供更加便捷的购物体验。
3. 个性化服务将成为关键。
消费者对于个性化服务的需求越来越高，烟草零售终端需要提供个性化的购物体验。
四、启示与建议1. 烟草零售终端需要及时跟上数字化时代的步伐，加强移动终端和线上平台的建设。
烟草零售终端建设总结（2篇）
烟草零售终端建设总结随着烟草营销网络发展，卷烟商业企业零售终端建设已摆上-____西上饶玉山县分公司工作的重要议事日程。
作为一线营销人员，客户经理对零售终端建设工作接受程度不同，这就要求客户经理正确对待这项工作，重新学习，善于交流，加快实现玉山县分公司卷烟零售终端建设步伐。
一、玉山县分公司现代零售终端建设现状为进一步推进现代卷烟零售终端建设，提升卷烟零售终端服务质量与水平。
根据省市____现代零售终端建设要求，双明客户服务部从____年下半年开始展开零售终端建设宣传与摸底工作，通过一段时间前期工作，选取了符合标准的零售户共____户作为现代终端零售户，占总客户数的____%。
____年____月____日至____年____月____日期间，开通终端信息系统天数____天，数据上传天数____天，登录次数____次，在线时____均每天____分钟，每天网上销售____笔，每笔销售卷烟____条。
详见附件中的客户使用行为分析表。
通过分析发现存在四种现状：一是加入零售终端零售户，大多数没有按系统流程进行登录、上网销售、上传数据；二是乡村市场的零售户主要由老人和妇女组成，文化水平不是很高。
农村辖区的客户，经营特点就是粗放不规范，基本是一年到头对店内进出销售不盘点，夫妻店较多，人手不够，管理较混乱，由于功利心急切，只要销售东西多，来不及进行清点库存或对某商品进行盘点分析，零售户感觉终端建设可有可无，有些甚至认为是麻烦。
思想较为保守，对新鲜事物持观望态度，所以对烟草的终端建设热情就不高，思想不够重视。
零售户知识水平参差不齐，个别客户对终端系统操作还不熟。
有的零售户只有一人会使用盟盟系统，碰上有事不在店里时，就不能使用。
相当一部分客户不能做到按我们的指导规范、坚持进行扫码销售并按时上传信息，每天应付性的扫码几次，造成系统库存大于实际库存。
导致数据不准确。
三是终端系统软件不稳定，在零售户使用过程中，经常出现系统无法登录和数据无法正常上传的情况，零售户有时不能正常登录，时好时坏，造成客户不愿使用。
烟草做好终端建设工作总结
烟草做好终端建设工作总结
烟草行业在终端建设方面一直是非常重要的环节。
终端建设工作的好坏直接影
响着烟草产品的销售情况和品牌形象。
近年来，烟草行业在终端建设方面取得了一些成就，但也面临着一些挑战。
在这篇文章中，我们将对烟草做好终端建设工作进行总结，并探讨未来的发展方向。
首先，烟草行业在终端建设方面取得了一些成就。
随着消费者对健康的重视和
对品牌形象的追求，烟草企业开始注重终端建设，提升门店形象和服务质量。
通过不断改进店面设计、加强培训和提升服务水平，烟草企业成功地提升了终端形象，吸引了更多消费者的关注和喜爱。
同时，烟草企业还通过加强与终端零售商的合作，优化供应链管理，提高了产品的流通效率和销售效益。
然而，烟草行业在终端建设方面也面临着一些挑战。
首先，随着社会对烟草消
费的限制和管控加强，烟草企业的终端渠道受到了一定的影响。
其次，烟草企业在终端建设方面的投入和管理水平还有待提高，一些地区和门店的形象和服务质量仍然存在较大差距。
此外，随着电子商务的兴起，传统的烟草终端渠道面临着新的竞争和挑战，如何在新形势下适应和转型也是一个亟待解决的问题。
综上所述，烟草行业在终端建设方面取得了一些成就，但也面临着一些挑战。
未来，烟草企业需要进一步加大对终端建设的投入和管理，提升门店形象和服务质量，加强与终端零售商的合作，适应新形势下的发展需求，实现烟草终端建设工作的持续改进和发展。
只有这样，才能更好地满足消费者的需求，提升品牌形象，促进烟草行业的健康发展。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
烟草终端建设工作总结篇一：XX年卷烟销售科工作总结卷烟销售管理科XX年工作总结XX年，卷烟销售管理科在市局党组的正确领导下，紧紧围绕省局“11158”发展思路，把握“稳中求进”的总基调，面对宏观经济下行压力加大和外部环境复杂多变形势，坚持以严格规范为主线，重基础、调结构、育品牌、严管理、强素质，经济运行质量和效益稳步提高，保持了卷烟市场持续健康发展，进一步提升卷烟营销工作水平，为全面推进“卷烟上水平”各项目标任务提供了坚实的基础。
一、预测调控，均衡销售，经济运行质量稳中有升（一）卷烟购进合理推进。
1-11月份累计购进卷烟箱，执行进度为，省内箱，执行进度为，省外箱，执行进度为。
其中一类烟箱，执行进度为，二类烟箱，执行进度为，三类烟箱，执行进度为，四类烟箱，执行进度为，五类烟箱，执行进度为。
（二）卷烟销量稳步增长。
1-11月份累计销售卷烟箱，同比增加箱，增长。
其中一类烟箱，同比增加箱，增长；二类烟箱，同比增加箱，增长；三类烟箱，同比增加箱，增长；四类烟箱，同比减少箱，降低；五类烟箱，同比减少箱，降低。
1-11月份人均单条为条，同比增加条，增长。
省产烟累计销售箱，同比增加箱，增长，销售比重，基本与去年持平；钻石品牌累计销售箱，同比增加箱，增长。
（三）销售结构较快提升。
1-11月份累计单箱收入元，同比增加元，增长，其中钻石品牌累计单箱收入元，同比元，增长。
低档烟销售比重为，同比减少。
1-11月份累计卷烟纯销售平均单价为元/条，同比增加元，增长。
（四）重点品牌及低焦油卷烟销售态势良好。
1-11月份累计销售重点品牌箱，同比增加箱，增长，销售比重为，同比增加。
低焦油（6MG以下）累计销售箱，完成省局下达最高完成任务箱的。
（五）经济效益持续增长。
1-11月全市累计实现毛利万元，同比增长；实现利税万元，同比增长。
二、丰富方法，协同运作，品牌培育成效显著（一）以农村大宗用烟为基础，创新品牌培育模式。
XX年我们在打通农村市场大宗用烟供货渠道上进行了深度探索，市公司结合本地区市场特点及品牌经营情况，制定了《农村大宗用烟重点品牌名录》、《大宗用烟管理制度》、《大宗用烟需求管理办法》，并组织全体人员开动脑筋，创新方法，开展有创意、有实效的品牌营销策划活动，促进重点品牌加快成长。
（二）以“建功立业”活动为载体，营造品牌培育氛围。
以建功立业活动为契机，由参加技能竞赛的优秀选手为主要力量，开展品牌培育经验交流活动，总结交流品牌培育经验，提升知名品牌培育水平。
在全市营销队伍中征集优秀营销策划、品牌培育典型案例并进行评比，吸收借鉴有效做法，促使培育知名品牌取得扎实成效；开展营销创新成果研讨活动，分享营销创新成果，推动营销机制和营销方法创新。
（三）拓展延伸，开展钻石系列婚庆用烟推广活动。
为进一步加强品牌培育，扩大“钻石”系列在我市卷烟市场的影响力，工商协同制定了《婚庆营销实施方案》、《婚庆营销管理办法》，选取了如软硬中国红、如意钻、玫瑰钻等十二个钻石牌号卷烟，作为重点培育品牌，并根据卷烟类别及消费需求的划分，制定了不同等级的营销策略及奖励措施，保证各项营销措施符合消费者对于婚庆活动的特殊需求。
一是广宣传，扩影响。
为加大钻石品牌婚庆营销的宣传力度，开通了96876-888婚庆营销服务咨询热线，工商协同设计了婚庆营销活动的宣传语与宣传单，充分发挥我市350户大宗用烟供应户的作用，将35000份宣传单发放到消费者手中。
二是多措施，促成功。
其一对零售户进行相应培训，使零售户能够及时获取婚庆消费者有效信息，并进一步向这些消费者推介。
其二客户经理在实施拜访过程中对婚庆信息进行收集，并主动与有婚庆用烟需求的消费者进行沟通联系，积极推介，努力提升婚庆活动成功率。
其三我市公司全体干部职工通过全员营销的方式，充分挖掘自身资源，向有婚庆用烟需求的邻居及亲戚朋友推介钻石品牌，向他们介绍婚庆政策，引导他们将钻石品牌作为婚庆用烟。
自钻石婚庆营销实施以来，共收集到婚庆用烟信息91份，成功营销69份，共涉及钻石品牌1-3类卷烟2202条，其中一类卷烟288条，占%，二类烟579条，占%，三类烟1335条，占%，提升了钻石品牌在我市婚庆市场的知名度及市场占有率，更进一步提高了将钻石品牌作为婚庆用烟接受程度。
三是强售后，提口碑。
为了使我市婚庆营销工作水平进一步提升，我市公司客户经理及工业企业人员还要向消费者进行售后跟踪，如在婚礼当天通过实地拜访、拨打电话或发送短信的方式向消费者送去祝福。
在婚礼结束后，市公司电访中心还会定期回访消费者，询问消费者对婚庆营销工作的满意程度，并及时记录消费者的意见和建议，从而促进工作的进一步提升。
三、总结经验，创新思路，网建工作全面推进（一）持续开展现代卷烟零售终端建设。
结合我市实际，出台了终端建设规划、实施方案、终端选点、终端资源配臵标准、培训办法，终端服务等多个标准文件，为全面开展终端建设打下良好基础。
同时积极开展明码标价，提供一户一策的经营指导，引导客户从卷烟陈列、设臵专柜、店面形象等方面持续提升终端形象。
截至10月底全市建成高质量的现代卷烟零售终端632户，占全部零售户的%；评选优秀功能店客户111户，位居全省行业前列；共发放卷烟明码标签105万个，标签套76万个，提供专业化的经营能力提升策划方案2700余份，终端品牌培育功能得到进一步发挥。
（二）持续推进电子商务建设。
今年以来，我们进一步提高新渠道订货方式客户数比例。
截止目前，全区累计推广新渠道订货方式客户11940户，其中新商盟网上订货（含新商盟手机订货）客户11175户，手机订货客户765户，占全区全部客户12582户的%，提前且超额完成了全年90%比例的推广计划。
而且充分发挥网络营销的功能，全区累计开展各类网上营销活动6次，活动形式涵盖积分换礼、电子周刊、公告专栏、品牌展架、品牌俱乐部、增值服务公告等，达到了很好的效果，充分调动了零售客户的积极性。
（三）持续推进营销队伍建设。
一是提早谋划、精心组织、有效开展卷烟商品营销职业技能竞赛培训工作。
我市在XX年全省第二届卷烟商品营销职业技能竞赛获得团体第三名，刘贝贝同志在全国营销技能竞赛中，取得前30名的优异成绩，被授予“全国烟草技术能手”荣誉称号。
二是密切关注行业最新动态、及时更新培训内容，针对上海现代卷烟零售终端建设培训班的培训内容及XX年9月陕西网建会议精神进行了专题培训，为全市营销人员提供最前沿、最贴篇二：从烟草行业发展谈现代卷烟零售终端建设从烟草行业发展谈现代卷烟零售终端建设当前，烟草行业正值加快转变发展方式、大力培育“532”、“461”知名品牌发展目标，全面推进“卷烟上水平”的关键时期，零售终端作为行业最重要的营销资源，其作用尤为重要。
而在现阶段卷烟营销中扮演零售客户和品牌培育者双重身份的现代卷烟零售终端必须明确自身的权利和义务，在获得客户服务的同时，做好终端应尽的工作义务。
一是明确现代卷烟零售终端的权利，提供优质服务。
优质的服务是流通企业的根本任务，是烟草行业现阶段营销工作的着重点，更是现代卷烟零售终端的主要权利之一。
现代卷烟零售终端的权力主要集中在经营指导和活动优先权两个方面。
经营指导方面。
烟草公司重点关注零售终端的各类需求、经营环境的陈列布置和品牌培育的阶段成效，通过科学的经营指导从知识层面提高客户的销售能力，从经营层面提高客户的品牌培育积极性，真正让客户享受利润最大化。
活动优先权方面。
现代卷烟零售终端享有部分促销活动和客户培训的优先参与权。
充分保证了现代卷烟零售终端及时地获取有用的营销资源，通过对有形或者无形的资源占有，保障他们在经营活动中的利益，提高参与品牌培育工作的积极性。
二是明确现代卷烟零售终端的义务，紧抓品牌培育。
品牌培育是商业企业的第一要务，是卷烟营销的本质性工作，更是现代卷烟零售终端义务工作的核心。
现代卷烟零售终端的义务主要包含形象展示、宣传促销、信息采集和品牌培育，其中品牌培育是核心，其他义务工作都是围绕品牌培育开展。
形象展示方面。
主要反映在店面形象和卷烟陈列两个方面，店面形象必须整洁明亮，给消费者提供一个舒心的购烟环境，而卷烟陈列必须遵循丰满繁荣和突出重点的原则，完整的品牌出样能够增加门店的信誉度，而对重点培育品牌明显陈列，增加品牌的能见度，为品牌培育奠定基础。
宣传促销方面。
现代卷烟零售终端是行业重点品牌宣传促销的前沿阵地，必须积极配合行业进行重点品牌的宣传促销活动，加大对品牌卖点的宣传造势，营造浓厚的促销氛围，为品牌培育摇旗呐喊。
信息采集方面。
必须提高终端在信息采集工作中的上传率和准确率，在提高客户对信息采集工作的重视度基础上，提高其配合程度，做到“每天传，每包扫”的习惯。
为品牌培育工作提供了信息保障，让品牌培育工作有的放矢，三是探寻现代卷烟零售终端的管理，发挥模范作用。
在明确现代卷烟零售终端的前提下，如何科学管理终端，发挥终端最大的作用是当务之急，主要通过提高认识和科学创新实施。
提高认识方面。
主要让终端客户理清权力和义务之间的关系，让他们明确在享有权力的同时必须履行好应尽的义务，提高他们建设现代卷烟零售终端的积极性。
科学创新方面。
客我双方共同创新营销，以精准营销为基础，开展各种创新工作，提高经营效率，为重点品牌培育工作献计献策，在提高企业品牌培育实力的同时，提升现代卷烟零售终端的综合素质，让他们成为烟草行业终端营销的先锋。
篇三：烟草销售工作总结今年，我局（营销部）在市局（公司）、县委、县政府的正确领导下，在各有关部门的大力支持配合下，始终遵循“以规范促发展，以服务增效益”的企业理念，以“四个一流”和“两个不坏”为目标，以规范经营为工作重心，狠抓结构调整，企业效益持续、稳定地提升，较好地完成了今年工作任务。
几项主要经济指标完成情况1.今年共购进卷烟大箱，较上年同期7049大箱增加箱，增长%；2.销售卷烟箱，较上年同期增加339箱，增长%；实现销售收入万元，同比增加万元，增长%。
3.今年实现毛利万元，较上年同期万元增加万元，增长%；综合毛利率为%，与去年同期%相比增长个百分点；单箱毛利为元，与去年同期元相比，增加元，增长%。
回顾半年来的工作，我们主要是从以下几个方面努力的：一、进一步维护组织结构调整成果，注重学习，加强培训，强化监督，全力创建学习型企业，保障持续、健康、稳定发展。
为全面落实国家局“深化改革、推动重组、走向联合、共同发展”的主要任务，今年我局在正式取消县级公司法人资格，成立营销部以来，局（营销部）党组高度重视，多次召开会议进行研究、及时调整思路、研究对策和办法，并以此为契机，加强对局（营销部）人力资源的整合，利用召开会议、专题讨论、个别谈心等形式，完善和加强对月工作任务完成的考核，进一步增强全体员工危机意识、责任意识和效率意识，以饱满的热情投入到工作中去，确保“人心不散、步子不减”。