直销领导人如何带好团队
直销成功的耶格系统
直销成功的耶格系统的四大准则五大主题四大准则一、树立梦想——不断地为自己和别人造梦1 、梦想永远是耶格系统的第一主题，占所有培训内容的 90% 。
梦想、态度永远占 90% ，技能、技巧只占 10% 。
即使在技能、技巧培训中，梦想也是一条贯穿始终的主线。
切记：梦想的力量是无穷的，是你成就事业的源动力。
“耶格认为，促使一个人作出巨大努力的因素是情绪化的，而不是理智或逻辑的。
对人推动最大的情绪，是积极而非消极。
所以开创一桩新事业的起点，必须是燃起个人的梦想，梦想越大、越狂野，就越有利。
为了使待推荐人或经销商对新的安利事业作出承诺，最根本的努力不仅是逻辑清楚、条理分明地讲计划，摆出所有的事实和数字，还要唤醒他沉睡的渴望。
根据耶格的理论，一旦人们有了积极的梦想，他们就会有从事某项事业以实现这个梦想的力量。
” （ P53 《不灭的梦想》）2 、系统是制造梦想的第一工厂。
（ 1 ）你想要建立稳定的、庞大的团队，你就要成为造梦大师。
造梦最主要做的三件事：• 找到对方需求。
• 给他指明方向。
• 激励、激励、再激励，帮他克服对成功本能的恐惧。
（ 2 ）领导人是造梦大师，他们具有三个特质：• 指引：树立梦想，目标导向制定。
• 激励：三多三不，克服对成功本能的恐惧。
• 品格的力量：智慧、敏锐、诚信、正直，成为团队成员的榜样。
提示：榜样的力量会激励你不断地为自己和别人造梦。
3 、系统指导要有目标导向（ 1 ）要什么：你究竟要什么？为什么做永远比怎么做好一件事更加重要。
（ 2 ）写下来：一定要把你想要的东西写下来。
目标要视觉化、数量化，加上最后实现的日期。
（ 3 ）梦想板：一定要建立梦想板和梦想档案。
把你的主要目标写在梦想板上，每天不停地看，至少大声念两遍。
提示：在你的梦想档案中，目标越明确、越具体、越清晰，推动力就越大，你的努力就会越多，你的梦想实现得就越快。
二、深度工作——建立紧密的个人关系1 、什么是深度工作深度工作就是在你团队的底部做基础工作，也叫“底部点火”（斯托姆斯）。
2023年直销成功的八大心态演讲稿
2023年直销成功的八大心态演讲稿篇一：直销八大心态1、全力以赴：网商运作成功的方法有很多，不成功主要有几点，造成我们不成功。
任何行业成功都要有全力以赴。
直销E化3步曲：宣传、沟通、复制。
网商成功八大心法，成功网商成功秘诀。
直销E化3步曲：宣传、沟通、复制。
这3个环节，最重要的自己的口才。
在互联网同样需要口才。
文字和视频传播，肯定是视频更有效果，当然可以结合。
我们要充分要一对多，就是培训复制。
有很多新人说自己口才不好、普通话不标准等，这个不是借口，其实口才可以很快锻炼成功，要成功麦上冲。
要在系统、团队的呱呱课堂或者yy等不断上麦分享。
分享前要写分享稿或者提纲。
20%上传视频的效果比80%文字效果的效果还好。
视频最有冲击力和感染力。
要精心把自己的视频宣传做好。
做领导人要带头，火车跑的快全凭火车头带。
要在群里、呱呱、yy借力。
要全力做好直销E化3步曲：宣传、沟通、复制。
2、量化目标：口才不好，我们分享了几次。
带过几个人参加我们的呱呱房间课程。
问自己一个月、一个周、一天带进来几个人听课。
不能光宣传邀约、沟通。
很多人没有量化，要成交多少人、达成什么级别。
可以控制的量化，例如我们每天发帖几次，每周分享几次，每个月进入呱呱或者yy听课多少次。
系统要求我们每个人要讲计划1000次，抱着做邮递员的心理。
计划讲千遍，董事自然来，就可以赚到1000万，相当于一次计划就是1万元，就像存款，先存后取。
3、紧跟会议：（1）会议可以借力，可以加快学习的速度和增加很多知识量。
讲很多公司优势、产品特点、制度比较等。
很多嘉宾分享很精彩，可以积极吸收。
听课一定要笔记，好记性不如烂笔头。
大家要多记录、多整理。
（2）管理团队的最好方法，可以在会议看到很多团队人才的表现，可以隔代抓老鹰，发现人才，培养人才。
重点培养。
知己知彼、百战不殆。
（3）上麦练习口才，分享要紧扣主讲主题，不要偏题，一般是3-10分钟，不要时间太长。
可以录音、录像，可以找到自己的不足。
带团队：辅导员工6步曲
带团队|辅导员工6步曲第一步·挑选（挑选需要重点辅导的员工）管理，简单来讲，就是管事、理人。
字面来看，事儿需要人来做，每个人如何做的做好，就需要不断的“理”。
这也揭示了直销管理的基本核心：人是团队最重要的资产。
人是团队最重要的产品！如何理解人是团队最重要的资产？何谓资产？资产如何保值增值？如何剥离不良资产？资产意味着财富，团队值多少钱，就有多少业绩。
身为管理者，无时无刻不在关心如何让团队保值增值，这就需要不断的在招聘、辅导、培训、绩效考核、优化方面下功夫，才能持续的让资产保值增值甚至倍增价值！何谓产品？产品首先是标准化的，即团队具备共同的味道、特质，好的产品自己会说话，好的团队一看就感觉味道不一样。
产品需要工艺流程加工的，选拔人是第一关，这只是一个开始。
辅导、培养是持续打磨的过程！产品有好坏之分，好的产品核心在于培养人、辅导人，团队值多少钱，才能有多少业绩。
既然人是第一位的，那么辅导人，挑选就显得尤为重要。
在挑选中，要注意：1、态度永远是第一位！2、挑选需要按照自己的维度去衡量，筛选出合适的3、所谓合适的，是分阶段，不同阶段，辅导不同的员工第二步·分析（每个人的状态都有形成的原因，抓到痛处，才能对症下药）玉不琢，不成器。
挑选完了，就要因材施教、因人而异。
每个人都是独立的个体，再小的个体也有其独特性、差异化。
每个人多有自己的状态，每个状态背后都有其形成的原因，要对症下药、抓到痛处。
如何对症下药,抓到痛处？多问、多听、少说，秉承二多一说的原则比较好。
第三步·激活心灵扳机（通过面谈、分享、表扬等方式激活员工）找到每个人的心灵扳机，可以通过谈心会、一对一沟通等，多分享、多鼓励分享、多表扬等方式激活员工！恋爱中的女人是幸福的，同样，沐浴在分享、鼓励、表扬的员工也是幸福的！第四步·提出目标和要求，建立共识（任何的目标都是员工自己的目标，不是别人的）订（定、盯）目标，三个动作和关键词：订、定、盯！我们要知道自己和团队的目标，每个人都是清晰的。
团队工作的四大准则
团队工作的四大准则1.树立梦想，不断为自己和别人造梦。
（1）梦想是多层次直销进行人的素质训练的第一主题。
团队培训中，梦想（态度）占90%，技能技巧占10%。
在技能技巧培训中，梦想也是贯穿始终的一条主线。
（2）团队领导人是造梦大师，系统是团队造梦工厂。
团队领导人的三个特质：指引：指明前进的方向，不断为他人和自己树立梦想激励：克服人们对变化的本能的恐惧，不断地树立梦想品格的力量：正直、诚信、智慧、榜样（3）目标导向梦想档案：目标越明确、越具体、越清晰、推动力就越大，你的努力就越多，你的梦想实现就会越快.梦想、目标、计划和行动的关系：没有目标的梦想是空想，人生的梦想如果失去目标，那么人生就是一场梦游。
2.利用工具保持积极心态（1）、工具定义：团队中的工具就是指书籍、录音带、光碟、会议、咨询线等帮助你进步的一切事物。
作用：人们在面对困难和挫折时容易灰心和放弃，战胜消极的心态最好的方法就是利用工具。
行为：今天你看什么书，听什么录音带，在什么环境中学习和工作，特别是交什么朋友，就会决定你五年以后的生活状况（2）、学习的三种途径A、向别人学习：强调：每天看15—30分钟书，听30—60分钟录音带讲解：50×50；10×10；5×5的力量——要多讲、勤讲、辐射的面越宽成效就越大B、在实践中学习：实践出真知。
学习是为了防止盲干，业绩不是学出来的，是做出来的。
C、向成功人士学习：读万卷书，不如行万里路；行万里路，不如阅人无数；阅人无数，不如名师开悟。
（3）使用工具当新人向你借工具，表明他已经对生意产生了兴趣当新人向你买工具，表明他已经开始做这个生意当新人向他人推广工具，说明他已经开始扩展他的生意3、深度工作建立紧密的个人关系（1）什么是深度工作：就是在团队底部做基础工作未来的成就取决于今天的基础工作，宽度会迅速带来收入，深度会长期保障你长期稳定的收益。
深度工作的标准：每个部门有合格的金狮。
直销团队管理技巧有哪些
直销团队管理技巧有哪些在团队管理方面通常遇到最大的问题就是做事没有工作效率，团队之间也不协调不团结，业绩也难以提高。
如果一个直销团队管理得好的话，做起事情会事半功倍！一、创造良好的直销团队氛围营销或者销售原本就是一项充满激情的事业，作为一个直销团队怎么可以没有活力热情的氛围！这就需要直销管理员做好以下几点事情了:1、拥有团队精神要想调动一个直销团队的氛围，前提就是要有团队精神。
那么直销领导就要以身作则，共同树立坚持不懈的精神，而不是遇难而退，让直销团队的伙伴们、家人们意识到团队讲的是协和，团结，困难出现并不是一个人的事，而成功往往是由大家的力量去凝聚的！2、互相多沟通定期与每位直销团队伙伴进行交流，至少每月2次，最好每周一次。
往往一个优秀的直销销售团队，就是因为团队伙伴们之间沟通能力强，最好是能在开会的时候让事业伙伴们提出问题或者建议。
需要建立每个伙伴对团队的归属感，能充分调动他们的主观能动性。
直销领导们也应该掌握事业伙伴的情况。
3、适当的鼓励和批评鼓励伙伴们的自主思考能力，例如开会的时候，当直销团队伙伴们家人们提出了问题或者建议，应该认真思索，并且适当的鼓励这种想法；相反对于表现欠佳、或者不负责任的伙伴们，最好单独对其做思想工作，及时发现家人们的问题并指出解决办法。
加入直销，可以通过直销同城网找直销商。
二、让销售团队有明确共同的目标设定具有挑战性的直销团队目标，这里说的不是去找对手挑战，因为最大的敌人就是你自己！这里的目标，是指建立一个一致的、明确的团队发展目标。
直销领导有了明确的目标就会带动伙伴们一起行动。
三、规划好团队考核和总结标准作为直销管理员,有时候也会有些问题，不知道下面的伙伴的业绩做的怎么样，了解的时候也不好查找问题。
况且一个像业务营销团队，不可能每天一个个去询问他们工作进展得怎样。
后来就去上网搜索一款销售管理软件。
因为我们是销售团队，所以有时候整理客户或者跟进客户，都是用它来记录的。
团队领导具备的能力
团队领导具备的能力团队领导具备的能力一、团队责任感直销团队就像一个大家庭，在这个大家庭中虽然有严格的家长制，但每个人都是为了各自不同梦想，成就个人事业，而凝聚在一起。
分散开，他们是独立的个体，集中起来，他们就是一支强有力的营销团队。
在这个松散型合作的营销团队中，团队领导人对他们的责任感，直接关系到他们未来的发展状况。
一个优秀的团队领导人有强烈的、要帮助他人成功并能带动和复制出整个团队成员的责任感，只有这样才能使整个团队在他的领导下，健康，有序地发展。
二、团队使命感如果一个人加入直销团队，仅仅是为了钱，为了找一份工作，他们是不会有足够的动力和坚持到底的决心的。
当一个人内心有着强烈的使命感的时候，他的无限潜能才能得以发挥，才能为了一项事业而全力以赴。
直销团队的领导人必须也要具有同样的使命感，帮助每一个团队成员梦想成真，改变每一个团队成员的生活，培养他们的自信心和挖掘他们的潜能。
一个没有使命感的团队领导人是不会打造出有持久战斗力的前进势头。
三、人格魅力直销行业和其他传统行业最大的不同在于，这是一个完全以人为本的生意，就是靠庞大的人际关系网进行口碑宣传，让更多的人认同和从事这个生意。
在以人为本的生意中，人们不止看重产品，公司，更重要的还要选择一位有人格魅力的领导人。
“做正直的人，做正确的事”是目前直销团队领导人在人格方面最高的要求。
做正直的人，意味关直销团队领导人应该做到没有欺诈行为、没有煽动行为、没有为个人私利损害团队利益的行为、没有个人英雄主义的行为、没有盲目崇拜的行为、没有损害公司利益的行为等有损团队形象的行为。
在一些直销团队中，团队领导人一面教育大家做正直的人，自己却在一面煽动团队成员为“冲业绩”而盲目囤积产品，造成团队成员不堪重负，更有甚者大搞盲目个人崇拜，影响团队凝聚力，具有这种品格的团队领导人随着直销市场的日淅成熟，将必然被淘汰。
做正确的事，意味着直销团队领导人不能带领团队成员做违法乱纪的事，必须按公司的规定拓展市场，严以律已、宽以待人。
直销的八大核心观念
主讲：刘萍
பைடு நூலகம்
• 核心观念一：倍增的要诀在于倍增“通路”， 才能倍增“时间”和“业绩”，进而倍增“收 入”。
• 核心观念二：复制的对象不是“人”，而是他 的“系统”。
• 核心观念三：组织行销三要素--以戒为制度， 用爱来管理，用境影响人。
• 核心观念四：直销成功的两大核心元素--用文 化来领导，用组织来带动。
• --作上线的不是把自己当作老板来管东管西，而是当成
成功教练般协助伙伴规划经营模式。像是兼职的伙伴，
我们要协助他们作时间的管理和分配，对于专职而有
经济压力的伙伴，则是协助他们做好财务规划，这就 是所谓的“理”。
--最后，也是最重要的便是用境影响人，因为环境对人
的影响是最大的，要培养对的人，就必须学习先塑造 对的环境。
一般来说，直销的基本功大致可分为以下几个部 分
• --1.列名单与分析名单：每个直销经营者的人脉背景和条件不同，经营的 重点自然也有所差异。对于人脉较为宽广的伙伴，应当透过分析排列人 脉开发的优先顺序；相对人脉较差的伙伴，经营的重点除了有人脉外， 陌生市场的开发与其他行销模式的应用，自然必须要占更大的比重。
• --同样的道理，抢线也是经营组织绝对要禁绝的行为。为了短期利益 而将别人的下线抢过来，一来会让对方寒心，二来会让组织成为不安 全的地方。试想，假如我们的下线一旦离开我们的视线就有可能被抢 走，或是听到一些不利于组织的言语，我们如何能放心让伙伴进入组 织，如果大家都不放心下线进入组织和会场，火炉如何能烧得起来。 因此，为了发挥最大的火炉效应，组织绝对不允许如抢线等破坏游戏 规则的事情。 --此外，为了组织长久的发展，就要减少不必要的干扰，毕竟，减少 干扰就是增加成功的速度。戒不正常的男女关系、戒上下线金钱来往、 戒不必要的交际应酬等，都是一个好的组织应当建构的游戏规则和纪 律。 --第二个组织行销的关键在于用爱来管理，真心关怀伙伴，而不只是 现实地将他们视为创造业绩的工具。毕竟，在经营人的事业中，带人 必须先带心，带心的前提要件便是真心爱我们的组织伙伴。 --就管理的哲学来说，直销和传统有所不同，传统事业的管理者对于 部属是“多管少理”，管得很多，但却极少帮助伙伴规划；直销则大 不相同，为了让伙伴在这个讲究自我管理的产业中生存，必须落实 “少管多理”的原则。
如何带好销售精英团队
销售团队我认为就像一支部队，能作出高业绩的团队就是一支特种部队。
所以在销售团队的管理中作为一个管理着来说第一个难题就是你如何获得团队的信任。
团队的所有人信任你，你就会很容易的向团队下达目标，团队的管理就会很顺畅。
如何获得团队的信任看的是一个管理着的职业素质，信念，团队的集体荣誉感。
俗话说的好兵熊熊一个，将熊熊一窝。
作为一个销售的管理着来说第一点是要有精、气、神一个没有精神的主管带出来的团队绝对是一支没有活力的队伍。
学会对你的团队里所有的人传达"爱"表示"关怀"。
要用优势的目光去看每个人，看人看优点，不要看他们的缺点。
在我们的语言中要经常的表露最重要的八个字是：你的心情我能体会最重要的七个字是：我相信你没问题最重要的六个字是：我们一起努力最重要的五个字是：你是最棒的最重要的四个字是：学会思考最重要的三个字是：你真棒最重要的两个字是：加油最终要得一个字是：家如何带好一个销售团队（二）在哑铃型经济管理理论中，销售启着至关重要的作用。
一个企业要想发展的很好，销售的作用极其重要。
销售团队的好坏直接关系到企业的业绩和利润。
如何管理好一支销售团队前面我们讲到了文化的重要性。
如果说团队的文化是团队的灵魂，那么沟通是团队的命脉。
沟通是无处不在的，良好的沟通可以让团队更团结，更有凝聚力。
什么是正面沟通？就是站在事情的积极面或者站在大众的一面进行一对一或一对多的沟通。
在带销售团队工作中保持团队的稳定是很难的，团队安逸了就没有战斗力，有压力就会造成人员的波动。
特别是团队中相对比较重要的人员流失，会给团队带来一些牵连性的波动。
团队的管理者要善于发现团队人员的思想情况，及时的做好沟通。
能留的就尽力留，天要下雨娘要嫁人，有些人真的要走那就随他，但在团队中要讲清楚。
团队管理严禁躲躲藏藏，要把事情拿到面前来讲。
正面沟通低调处理是解决人员流动的最好的方法。
如何带好一个销售团队（三）1. 评估你的这个团队里的每个人员，他们各自的优缺点分别是什么，能力分布情况。
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直销领导人如何带好团队
带团队就是带野心、带梦想、带欲望、带状态。
经营团队说到底是经营人，管理说到底是借力。
失败的领导者以其一己之力解决众人问题，成功的领导者集众人之力解决团队问题。
经营团队的过程是一个借力的过程，只有越来越多的人愿意把力借给你，你才会成功。
不想做后勤的领导，不是好领导。
作为领导，不要怕队员比你强，如果队员比你弱，说明你选人不当。
而组建直销团队，应该遵循找“好人”不如找“有缘人”的原则，因为适合的才是最好的，这就是成功的秘密。
在此介绍几点关于提高自身领导力以及带领好团队的建议。
1、快战术、慢战略
市场环境下，“快“是战术性考虑，”慢“是战略性思考，快中有慢，慢中有快。
把根扎深是成就一家真正伟大公司的基础。
”快“是指：战略和产品要不断创新，最好在市场之前做出反应。
”慢“是指：服务一定要做到极致，这个快不得。
2、问队员的五个问题
“你的梦想是什么？”
“你现在离你的梦想有多远？”
“你关注直销堂了吗?”
“为了实现梦想你准备努多大的力？”
“需要系统为你提供什么？”
3、领导的三种状态
领导要学会“两眼睁大”“两眼紧闭”“睁一只眼闭一只眼”三种状态。
“两眼睁大”发现人才和优点；
“两眼紧闭”不要插手已经授权的事、不信闲言风语；
“睁一只眼闭一只眼”要看到队员错误，清醒地警惕任何漏洞的出现，但又要明白某些错误并不需要追究。
4、激情澎湃走楼梯
坐电梯很快，但万一掉下去就没有机会了。
走楼梯慢，但从12楼不小心摔下去，也不过是摔倒12楼中间那个楼梯台，休息一段时间还可以继续往上爬。
带团队要像走楼梯，但走楼梯的每一步都要走得激情澎湃。
5、做人心得
总结四个字，“卡”“斌”“引”“尖”。
卡——能上能下；斌——能文能武；引——能屈能伸；尖——能小能大。
6、远行的准备
你的团队要想走得更远，必须做好以下四点：稳住底盘、适时扩张、全面内控、不断创新。
7、没有一鸣惊人只有默默无闻
那些一夜之间倒闭或一夜之间崛起的团队远远称不上卓越，卓越团队是不会有命悬一线和石破天惊的，有的只是平静、坚毅和持续改善。
加入直销，可以通过直销同城网找直销商。
8、信任的力量
一句“我相信你能做到”比“你必须做到”多了信任在里面，让队员能感受到“被尊重”，在此基础上他才能产生高度的责任感、使命感，竭尽全力地完成好工作。
9、找好人不如找有缘人
有些领导错误地以为找到最能干的人就能做出好业绩，但多次失败后发现，比能力更重要的是一个人能否长久和你一起，这点和婚姻一样。
系统靠的是态度、情感、事业来留住队员，不要求他们忠诚于你，只要求他们忠诚于自己的内心。