营销竞争力介绍
市场营销竞争力评价指标体系
市场营销竞争力评价指标体系
市场营销竞争力评价指标体系是评估一个企业或产品在市场竞争中的能力和优劣的依据。
以下是常见的市场营销竞争力评价指标体系：
1. 市场份额：企业在特定市场中的销售额占整个市场销售额的比例。
2. 市场增长率：市场销售额在特定时间内的增长幅度。
3. 产品定位：产品在目标市场中的定位是否与消费者需求相匹配，是否具有竞争优势。
4. 品牌知名度：消费者对企业品牌的认知程度和评价。
5. 产品质量：产品的质量水平是否符合消费者期望，是否具有竞争优势。
6. 产品价格：产品的价格水平是否有竞争力，在市场中是否能获得合理利润。
7. 市场渗透率：企业在目标市场中的占有率。
8. 市场反应速度：企业对市场需求的敏感度和快速响应能力。
9. 客户满意度：消费者对产品和服务的满意程度。
10. 渠道网络：企业在目标市场中的渠道覆盖程度和渠道管理能力。
11. 营销创新能力：企业在产品开发、市场推广等方面的创新能力。
12. 企业形象：企业的公众形象、声誉和企业文化对市场竞争力的影响。
13. 售后服务：企业对消费者的售后服务和支持能力。
14. 市场异质性：市场中竞争对手的数量和实力。
15. 营销成本效益：企业在市场推广和销售活动中的投入产出比。
这些指标综合考虑了市场份额、品牌形象、产品质量、价格竞争力、渠道能力、创新能力等多个方面，能够全面评估一个企业或产品在市场竞争中的强弱劣势。
网络营销策略中的核心竞争力和独特卖点
网络营销策略中的核心竞争力和独特卖点未来的商业成功在很大程度上取决于能否利用互联网和数字领域的机遇。
网络营销是众多企业采用的重要策略之一，因为它能够通过社交媒体渠道、电子邮件和搜索引擎等技术手段，与消费者建立联系，从而提高销售额。
然而，网络营销需要明确的核心竞争力，才能在激烈的市场竞争中占据优势地位。
本文将探讨网络营销的核心竞争力和独特卖点，以提高企业在数字领域的竞争实力。
1. 定义核心竞争力和独特卖点在深入讨论之前，需要明确核心竞争力和独特卖点的定义。
核心竞争力是指企业在市场上获得竞争优势的能力，这种优势是与其他同类企业不同的，它源于企业的资源、能力和战略。
而独特卖点则是企业产品或服务的独特之处，它可以让企业在市场上脱颖而出，赢得消费者青睐。
2. 建立品牌形象在网络营销领域，建立品牌形象是很重要的一步，因为它可以为企业带来稳定的回报和关注度。
要建立品牌形象，企业应该关注以下几点。
首先是品牌标识，它应该简单易记、有特色，与企业的价值观保持一致。
第二是定位，企业应该确定自己在市场上的定位，找到自己的目标受众，并针对他们的需求和喜好制定营销策略。
第三是创造品牌故事，这能够引起消费者的共鸣，建立与企业的情感纽带。
第四是保持一致性，在所有营销渠道上，品牌形象要保持统一、一致的风格。
3. 利用数据分析和营销自动化在当今的数字环境中，数据分析和营销自动化已经成为企业竞争优势的重要手段。
数据分析可以帮助企业了解消费者的行为和喜好，从而更好地制定营销策略。
而营销自动化将营销流程自动化，从而使营销更加高效，提高客户满意度。
同时，利用数据分析和营销自动化也能够帮助企业降低运营成本，提高ROI。
4. 不断创新和改进要在网络营销中保持竞争优势，企业还需要不断创新和改进。
企业可以通过创新产品、优化体验、更新技术等方式提高自己的竞争优势。
同时，企业也应该关注市场趋势和消费者需求的变化，以及竞争对手的行动，并灵活调整自己的战略。
销售的核心竞争力
1、承压能力。
销售人员肩上扛着巨大的销售指标,身后有主管经理一次接一次的催促,面临的却是客户的冷漠与拒绝。
面对困难,一些人感到迷茫和沮丧,或放弃,或消极工作,结果自然是离成功越来越远。
因此，摆正自己的位置、端正自己的心态、面对压力、承受挑战是每一名销售人员,尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。
2、分析能力。
销售人员要具备对市场机会的敏锐分析能力，学会发现市场机会,在与竞品的战斗中脱颖而出。
3、沟通能力。
把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户是销售人员最重要的能力之一。
而良好的沟通能力是赢得他人支持的最好方法。
实践告诉我们，销售中的许多问题都是因沟通不畅造成的。
1、适应能力。
从企业的内部环境来说，营销人员首先要能够适应公司，适应公司的企业文化、运营理念、营销方针、人文环境等。
从企业的外部环境来讲，营销人员还应能适应市场的需要、适应经销商的发展需求、适应当地的风土人情等。
销售人员只有适应了营销职业、适应了营销生活、适应了企业的内外部环境，才能更好地给自己准确定位，找到适合自己发展的方向之所在。
2、学习能力。
销售人员要更快地成长，就必须具备学习的能力。
包括学习国家的方针政策、相关的经济法规、国家的宏观、微观经济政策，从“战略”方面武装自己。
更要学习经营管理学、营销学、心理学、公关学等知识，完善自己的知识结构，达到从专才、通才到复合型人才的转变。
3、领悟能力。
任何一个具有一定市场营销实战经验的人，都知道“悟性”的重要性。
优秀的销售人员能够洞察机会，分析问题，从而利用机会，为销量“锦上添花”；或是把问题变成提升销量的机会。
有的销售人员面对问题不知所措，让机会从身边白白溜走。
4、应变能力。
时代和市场永远在变，销售人员的思路和方法必须跟着变。
5、创新能力。
市场形势千变万化，而营销模式却日趋雷同，销售人员要想在市场上立于不败之地，那就必须具有创新能力，使自己的产品、渠道、思路、策略等能够个性张扬，脱颖而出。
企业营销策略与竞争力分析
企业营销策略与竞争力分析企业营销策略和竞争力是企业成功的关键。
合适的营销策略可以帮助企业获得更多客户、提高产品销量，从而增加企业的收益。
竞争力则是决定企业在市场竞争中获胜的重要因素。
本文将讨论企业如何制定和实施有效的营销策略，以及如何提高竞争力。
一、理解目标市场企业想要成功的第一步是要了解自己的目标市场。
目标市场是指企业想要满足需求的一组人或企业。
理解目标市场对企业非常重要，因为它可以帮助企业确定产品的设计、宣传、推广和销售策略。
企业需要了解目标市场的特点，例如他们的年龄、性别、教育程度、收入、兴趣等。
通过这些信息，企业可以更好地为其目标市场提供产品和服务。
企业还需要了解其目标客户的需求，痛点和偏好，以便更好地满足他们的需求。
二、判断竞争对手企业在选择营销策略时必须考虑竞争对手。
企业需要了解其竞争对手的产品、定价策略、推广策略和营销策略。
这可以帮助企业制定出更好的产品和营销策略。
如果企业了解竞争对手的实力并能更好地应对其策略，它就能获得竞争优势。
企业还需要了解竞争对手的客户，并分析为什么客户会选择竞争对手。
通过这种方法，企业可以了解客户的需求，在其产品中找到差距，并制定营销策略来增加市场份额。
三、定位产品企业需要确定其产品的定位，以便更好地满足其目标市场的需求。
产品定位是通过确定产品在市场中的价格、质量和特点，以及对目标市场的宣传来实现的。
通过产品定位，企业可以因为其特点而在市场中具有独特性。
企业可以通过降价来争夺市场份额，但是这不仅会减少企业的盈利，还可能会对企业品牌形象造成损害。
相反，企业应该通过产品创新来增加市场份额。
以苹果公司为例，他们的产品设计非常独特，这使得他们的产品在市场上非常受欢迎。
四、有效的推广策略企业必须制定一个有效的推广策略来促进销售和提高知名度。
推广策略可以包括广告、促销、公共关系、口碑营销等。
两个企业可能使用相同的推广方法，但使用方法不同的结果可能相差很大。
企业在制定推广策略时，应该注重客户的需求。
浅谈大客户营销与服务的核心竞争力
浅谈大客户营销服务的核心竞争力“核心竞争力”这一术语首次出现于1990年，由美国管理专家提出。
它指的是企业组织中的积累性知识，并据此获得超越其它竞争对手的独特能力。
XX电信大客户营销服务工作由于集团公司高度重视，抓得早，抓得实，几年来取得了显著成绩。
但随着其它电信运营商的迅速崛起，XX电信市场份额被逐步压缩，市场竞争越演越烈。
特别像YY一类小型本地网的市场竞争基本处于无序竞争状态。
对手的“短、平、快”、“游击式”、“低价格”竞争策略严重威胁着电信大客户“品牌”服务。
XX电信“品牌服务”这面旗帜还要不要继续“打”下去呢？如果“打”，我们应该如何对付竞争对手的竞争策略？XX电信大客户营销与服务的核心竞争力究竟应该是什么？本文试图以YY本地网为背景来谈谈这个问题，以供同行参考。
一、清晰地理解“核心竞争力”这一概念，避免进入理解误区。
1、竞争力不等于核心竞争力。
一个公司要在市场竞争中领先，当然在市场、财务、技术开发等各功能领域都要有一定的竞争力，但这并不等于核心竞争力。
核心竞争力必须有独特性，其他竞争对手很难复制。
2、核心业务不等于核心竞争力。
XX电信在大客户服务市场提供核心业务不少，比如网元出租、数据业务、互联网业务等，但具备核心业务并不等于自然有了核心竞争力。
3、没有核心技术，并不意味着没有核心竞争力。
比如，戴尔（Dell）公司没有个人电脑的核心技术，但并不妨碍它成为行业翘楚，因为戴尔公司的核心竞争力在于高效的供应链管理。
可见核心竞争力有其明显的特征。
首先它是一个管理理念，而不是一项产品；其次它不等于核心业务或核心技术；第三它不易被其它竞争对手复制。
二、把电信与其它运营商作对比，搜索电信竞争力强势。
就YY本地网而言，电信运营商主要有电信、移动、联通、网通和广电。
下表对各运营商在竞争力方面的表现进行对比：A、B、C分别代表竞争力强、竞争力一般、竞争力弱三种情况。
以下对各电信运营商的现实状况分别进行描述：1、价格——XX电信的产品成本价格较高，加之政府管控部门对电信的管控相对较严，电信产品价格和其它运营商相比处于劣势，特别是同质产品价格上没有竞争优势；2、技术水平——大部分电信运营商技术水平的现状都基本上可以满足现阶段客户业务需求，不存在明显的差距；3、服务态度——XX电信传统老大意识仍然存在，服务人员服务意识不强，时有客户投诉。
市场营销中的市场营销环境与竞争力
市场营销中的市场营销环境与竞争力在当今竞争激烈的市场中，企业需要全面了解市场营销环境以及如何提升竞争力。
市场营销环境是指企业所处的市场环境和各种外部因素，而竞争力是企业在市场中获得竞争优势的能力。
本文将探讨市场营销中的市场营销环境与竞争力的关系，并提供一些相关策略与技巧。
一、市场营销环境的概述市场营销环境包括宏观环境和微观环境。
宏观环境是指外部的大环境因素，如政治、经济、社会、技术和法律等。
微观环境则是指直接影响企业的供应商、中间商、竞争对手、顾客和公众等要素。
了解市场营销环境对企业制定市场营销策略至关重要。
1.宏观环境政治因素：政府的行为和政策可直接或间接影响企业的市场环境。
例如，政府的税收政策和监管措施可能会对企业的定价、产品开发和市场准入产生重大影响。
经济因素：通货膨胀、利率、消费者收入和购买力等经济因素对企业的市场营销决策具有重要影响。
企业需要了解市场的经济发展趋势，以便适时地调整营销策略。
社会因素：人口结构、文化观念、人们的生活方式和价值观将对市场需求产生影响。
企业需要了解消费者的社会需求和趋势，以便为他们提供适当的产品或服务。
技术因素：技术的发展常常改变着市场的面貌，创造出新的市场机会和挑战。
企业需要紧跟科技进步的脚步，善于运用新技术提升自己的竞争力。
法律因素：法律和法规的制定对企业的市场行为有明确的规定，包括产品质量、知识产权、竞争规则等。
企业必须遵守法律规定，同时充分认识到法律对市场的影响。
2.微观环境供应商：供应商的产品质量和交货准时性对企业的生产能力和产品质量有直接影响。
与供应商建立稳定的合作关系对企业的市场竞争力至关重要。
中间商：中间商是产品销售过程中的重要环节，他们的分销能力和市场知识对产品的销售情况具有重要影响。
与中间商建立紧密的合作伙伴关系可以拓宽企业的销售渠道。
竞争对手：竞争对手的产品、价格和营销策略对企业的市场份额产生直接竞争。
企业需要通过对竞争对手的分析，找到自身的竞争优势，并制定相应对策。
拼多多社交电商营销模式竞争力分析
拼多多社交电商营销模式竞争力分析◎付权王维一姜锦绣郭章翔李国兴市场营销随着互联网和电商的普及和快速发展，传统电商模式下获客成本高昂、客户维护困难等问题日益突出，社交电商应运而生，在市场中表现出巨大的潜力。
作为社交电商开创者，拼多多利用用户之间的社交关系，依靠分享和拼团实现流量裂变，开创了客户获取价值创造的新思路，实现流量的自增长。
为了深刻剖析这一营销模式，并对拼多多市场价值预测，我们团队对此做出项目研究。
一、拼多多社交电商发展现状（一）年龄层分析拼多多在各个年龄层都有一定的知名度，传播范围较广。
拼多多长期树立全网超低价形象，很受中老年女性、学生群体的欢迎。
数据显示，70%为女性，多为中年已婚、中低收入、消费能力不高、空闲时间较多、爱网购的女性。
（二）城市分析拼多多主要面向三四线城市的消费群体，这些地区的消费者对价格比较敏感，在购物时往往以价格为导向，对商品品质要求相对较低，更易于被拼多多的拼团低价模式吸引。
相关的数据显示，有65%的消费者来自三四线及以外的城市、农村等地区。
（三）消费者用户分析1.月收入分析：以学生为主的人群月收入相对较低，对于拼多多所提供的的特价更为青睐，在消费人群中占据主力；而3000到5999元的工薪阶层为满足生活需要也有不小的市场存在。
2.使用原因分析：有部分人是自愿尝试，通过微信链接或是拼多多购物红包使用来获取“零花钱”；同时，还有一部分人通过在网络和电视上的广告了解进而使用拼多多。
可以看出，有不小一部分对拼多多有兴趣，主动尝试；超半数受人有在社交网络如微信上通过他人分享的链接或是红包接触到拼多多的经历。
不仅如此，大部分人通过网络电视广告和其他各种渠道了解到了拼多多这一平台，不少是通过多种渠道了解到拼多多并成功成为拼多多用户。
3.消费分析：根据有关报告和研究显示，过半数消费者每月消费额相对保守，消费金额较少，也从侧面反映了消费者的理性消费观念。
同时接近40%的消费者消费额在50-200元之间，说明对拼多多依赖程度更高，消费意愿更强。
解读市场营销的核心竞争力
解读市场营销的核心竞争力市场营销的核心竞争力市场营销是现代企业成功的关键之一。
在激烈的市场竞争中，企业需要不断寻求并维持自己的核心竞争力，才能够获得市场份额和长期发展。
本文将从定位、差异化以及市场响应三个方面解读市场营销的核心竞争力。
1. 定位市场营销的核心竞争力首先体现在定位上。
定位是企业将自身产品或服务与竞争对手进行区分和定位，以满足特定目标市场需求的过程。
通过明确的定位，企业能够准确定位自己的目标市场，并为其提供独特的价值。
在定位过程中，企业需要深入了解目标市场的需求和偏好，并根据市场调研数据制定针对性的营销策略。
通过定位的准确性和实效性，企业能够在竞争激烈的市场中取得优势地位，从而赢得更多的消费者和市场份额。
2. 差异化市场营销的核心竞争力其次体现在差异化上。
差异化是企业通过独特的产品、服务或营销策略，与竞争对手形成明显差异，从而提供给消费者独一无二的价值。
差异化是市场营销的核心战略之一，它可以使企业在激烈的市场竞争中具备独特的竞争优势。
差异化营销可以通过多个方面实现，如产品功能、品牌形象、售后服务等。
企业需要通过深入了解目标市场，并进行市场调研，找到满足目标市场需求的差异化点，并将其转化为市场营销中的核心竞争力。
3. 市场响应市场营销的核心竞争力还体现在企业对市场变化的快速响应能力上。
市场是一个不断变化的环境，企业需要及时捕捉到市场变化，并调整自身营销策略，以满足市场需求。
市场变化可以包括消费者需求的改变、竞争对手的策略调整以及外部环境的变化等。
企业需要建立敏感的市场监测机制，并根据市场变化进行灵活的调整和变革。
通过快速响应市场变化，企业能够在激烈的市场竞争中保持竞争力，并获得可持续的发展。
综上所述，市场营销的核心竞争力在于定位、差异化和市场响应能力。
企业需要准确定位自身在市场中的位置，找到目标市场，并为其提供独特的价值。
同时，企业还需要通过差异化策略，与竞争对手形成明显差异。
最后，企业需要快速响应市场变化，不断调整自身营销策略，以在激烈的市场竞争中取得优势地位。
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品牌成功定位六步骤 ●认清自己的优劣 ●认清自己的理想 ●定下竞争对手 ●准备足够的资金 ●不要轻易放弃 ● 不要忘了自己是谁
营销竞争力
品牌定位的四大策略 ● ● ● ● 逆 文 比 创 向 化 衬 新 定 定 定 定 位 位 位 位
营销竞争力
白酒品牌定位
茅台：国酒，国酒茅台，喝出健康来 孔府家酒，让人想家 喝杯青酒，交个朋友 水井坊：历史悠久 奇香贵州醇 金六福：庆功的酒，好日子离不开它 五粮液：中国酒王
●相应服务体系、导购方式
营销竞争力
营销竞争力
价格策略
●整体品牌定价策略 ●产品组合定价策略 ● 折 扣 与 折 让 策 略 ●差别定价策略运用 ●心理定价策略运用 ●地区定价策略运用
营销竞争力
营销竞争力
通路策略
● ● ● ● ● 通 渠 渠 分 特 路 道 道 销 许 规 长 成 方 经 划 度 员 式 营 设 选 选 设 策 计 择 择 计 略
营销竞争力
营销竞争力
营销竞争力
促销策略
●广告策略 ●广告创意 ●媒体选择 ●事件营销
●广告诉求
●广告投放
●公关促销
●终端促销
营销竞争力
营销竞争力
营销竞争力
营销竞策略三大要素
●如何塑造与竞争同业的差异化
●如何让消费者记住最强优点
●把理性竞争提升至感性竞争
保护你在财产上不 受侵害的安全网
奥斯特 有空难我们会帮你 保险 普开 买适合您的衣服的 服装 地方 本田 走在竞争前面 汽车 U.S. 能开发你潜力的地方 Army
小K萨 牌饼
趣味、低价及其他
佳美友谊、易于 接近并不简单 挑战、需求、 兴奋
野性与疯狂
展现自我 开拓自我 能帮我一把 不添麻烦 教我如何成 功的老师 不一定非在 聚会时吃
消费者购买动机
●价值需求
●情感需求
●身分需求
●习惯需求
营销竞争力
营销竞争力
现代营销要求
●顾客导向
●心理成本
●方便购买
●完成沟通
营销竞争力
营销竞争力
品牌营销战略
产 价 通 促 品 格 路 销 策 策 策 策 略 略 略 略
营销竞争力
产品策略
●品牌、名称、标志、包装
●面料、品质、规格、款式
●产品组合、产品线
营销竞争力
营销竞争力
营销竞争力
营销竞争力
营销竞争力
营销竞争力
营销竞争力
营销竞争力
营销竞争力
营销竞争力
营销竞争力
提升营销竞争力的三大策略
●建立有效的激励机制，以人为本 ●有不断自我革新与学习的团队
●具有快速回应市场的能力
营销竞争力
提升营销竞争力核心
发挥人的潜能力
营销竞争力
品牌营销管理之道下的品牌构建模式
营销竞争力
品牌战略个性化策略分析
品牌预测
市场定位
竞争市场
目标对象
硬
软
件
件
立 地 圈 商
市 场 营 销
营销竞争力
品牌特征个案
品牌 耐克 哈雷
品牌定位
个性期望的成熟感 可信赖的摩托车 制造商
品牌个性
品牌特征
品牌主题
“做就是了”
可信任的朋友与伴 值得骄傲的车型 侣最具男孩气概 传统质量与式样 有求必应的朋友 关心人、帮助人 随意、潇洒、 明了、自信
足识别（象征）需求和情感需
求，强调的是创造品牌价值。
营销竞争力
品牌形象战略的需求面
消费者需求类型
1、功能性需求
满足需求的方式
创造产品和价值
2、识别（象征）需求 创造品牌价值 3、情感需求 创造品牌价值
营销竞争力
品牌形象战略定位
●品牌形象定位 ●目标消费群体 ●品牌形象风格（设计师） ●品牌形象象征（代言人） ●品牌核心价值诉求 ●品牌文化底蕴内涵
品牌诊断
自我分析
市场分析
品牌战略规划 品牌认同
竞争分析
品牌形象
营销竞争力
接上图
品牌定位
产品定位
品牌形象定位
市场定位
品牌个性
定位认同
品牌形象
品牌战略规划
反映于 所有传播工具
品牌精髓
品牌形象
品牌的传播
品牌形象 营销竞争力
营 销 大 未 来
●品牌趋向全球一致 ●数字化分销渠道 ●多元新型媒体 ●高科技市场营销 ●社会市场营销
●服务贴心化
营销竞争力
市场终端推广策略（上）
一、终端服务信念 二、终端工作职责 三、终端市场理货员要求 四、终端管理原则 五、终端产品陈列要求
营销竞争力
营销竞争力
营销竞争力
营销竞争力
营销竞争力
市场终端推广策略（下）
六、终端消费者服务重点 七、终端建设及其检查评估 八、答客户常见拒绝意见处理办法 九、与竞争对手产品比较分析 十、终端改进与维护
步步为赢
——营销大未来
营销竞争力
商 品 力 时 代
营 销 力 时 代
形 象 力 时 代
竞 争 力 时 代
营销竞争力
竞争力时代
市 场 化
信 息 化
网 络 化
营销竞争力
信息化的掌握
资 料
资 讯
资 源
营销竞争力
高档US$20000先进 中高档US$10000已开发 中档US$4000开发中 中低档US$1000正开发 低档US$400未开发
营销竞争力
品牌个性（brand personality） ●品牌命名 ●包装设计 ●产品价格 ●品牌概念 ●品牌代言人 ●品牌形象风格 ●品牌适用对
象……
营销竞争力
品 牌 个 性
著名品牌 百事可乐 李维氏 锐步 柯达 奔驰 惠普 品牌个性描述 年轻、活泼、刺激 纯真、刺激、称职、强状 野性、户外、冒险、年轻、活力充沛 纯真、顾家、诚恳 自负、富有、世故 有教养、影响力、称职
营销竞争力
营 销 大 未 来
●以客户为中心的市场营销管理
●市场营销人员成为咨询顾问
●产品多样化、产品生命周期缩短
●市场营销国际化
营销竞争力
松下幸之助名言
培训很贵！ 不培训更贵！！
营销竞争力
营销竞争力
营销四要素（新的市场）
●顾客导向
●心理成本
●方便购买
●完成沟通
营销竞争力
劣 势
品 牌 营 销
营销竞争力
优 势
同 质 化 ！
品牌、资金、 设备、技术、管理、 研发、服务、网络、 通路、价格、质量、 品种、人才、制度、 意识、创意
竞 争 优 势 ？
营销竞争力
营销竞争力
营销竞争力
营销竞争力
营销竞争力
品牌销售（brand sales） ●通路策略 ●广告促销 ●人员推销 ●事件行销 ●店员促销 ●优惠酬 宾……
营销竞争力
营销竞争力
营销竞争力
营销竞争力
营销竞争力
营销竞争力
营销竞争力
营销竞争力
营销竞争力
营销竞争力
营销竞争力
营销竞争力
大红鹰品牌战略
一、大红鹰品牌延伸策略（矿泉水、啤酒、 衬衫、电池）
二、大红鹰专卖店统一终端 三、大红鹰冠名广告策略 四、大红鹰路牌锁定全国机场、高速公路
营销竞争力
营销竞争力
营销竞争力
大红鹰公益形象传播
●新时代精神与科索沃事件
●爱国精神、敬业精神及民族自强精神 ●中长期预售营销策略影响（10万名目 标烟民培育）
营销竞争力
营销的设计竞争
●市场细分化
●产品差异化 ●包装个性化
营销竞争力
营销竞争力
营销竞争的四个层次 营 营 营 营 销 销 销 销 的 的 的 的 数 质 品 设 量 量 牌 计 竞 竞 竞 竞 争 争 争 争
营销竞争力
营销的数量竞争
●生产、设备、技术 ●规模、品种、市场
营销竞争力
营销竞争力
营销竞争力
营销的质量竞争力
●品质、工艺、功能
●外观、美感、展示
营销竞争力
信息化的掌握
资识的优势！
营销竞争力
什么是品牌营销
市场营销是指企业为了满足消费 者的需求，实现企业目标的经营活动的 全过程（包括生产前的市场调查、产品 开发、选择目标市场、价格、促销、渠 道策略的制定、售后服务、信息反馈 等）。
营销竞争力
营销六要素
●产品（PRODUCT） ●价格（PRICE） ●渠道（PLACE） ●促销（PROMOTION） ●公关（PUBLIC RELATION） ●权力（POWER）
营销竞争力
营销竞争力
营销竞争力
营销竞争力
营销竞争力
营销竞争力
营销的品牌竞争
知名度 美誉度 指名度
品牌延伸化 品牌授权化
营销竞争力
营销竞争力
品牌竞争力导向
品质
品味
营销竞争力
感觉导向
设计竞争力导向
大众
分众
营销竞争力
个性导向
品牌形象战略的涵义
市场营销强调的是创造产品和
价值，而品牌形象战略为了满
我们使它 更简单 自我实现 “比萨饼， 比萨饼”
营销竞争力
品牌营销的涵义
品牌营销既注重了品牌的建
立与品牌资产的积累，也强 调了在品牌经营过程中对销
售的重视。
营销竞争力
品牌忠诚度
其它资产
品牌认知度
品牌 资产
品牌知名度
品牌联想
营销竞争力
营销竞争力
营销竞争力
营销竞争力
营销竞争力
品牌传播（brand communication） ●广告风格 ●传播对象 ●媒体策略 ●广告活动 ●公关活动 ●口碑形象 ●终端展示……