【新版】青年人群消费新动向分析及企业营销策略规划报告
2023青年人消费报告
2023青年人消费报告简介随着时代的变迁和经济的发展，青年人的消费行为也在不断发生变化。
本报告旨在分析和展示2023年青年人的消费趋势，为企业和市场研究人员提供有关青年人消费行为的洞察和建议。
1. 消费群体1.1 青年人的定义青年人是指年龄在18岁到35岁之间的人群。
他们通常具有积极向上的态度，喜欢尝试新鲜事物，对时尚和潮流具有敏感性。
青年人是消费市场的重要力量，他们的消费决策对于许多行业和品牌来说至关重要。
1.2 青年人的消费特点•追求个性化：青年人在消费时更倾向于追求个性化和独特性。
他们喜欢个性化定制的产品和服务，并愿意为其支付额外费用。
•价值观导向：青年人注重产品和品牌的价值观。
对于他们来说，产品的社会责任和环境友好性等方面的价值是考虑购买决策的重要因素。
•数字化消费：青年人是数字时代的原住民，他们更倾向于通过在线渠道购买产品和服务，同时也喜欢使用移动支付和电子钱包等数字支付方式。
2. 青年人的消费趋势2.1 科技产品科技产品是青年人消费的重点之一。
随着科技的不断进步和更新换代，青年人对于最新的智能手机、智能手表、游戏设备以及其他电子产品的需求不断增长。
他们追求高品质的产品性能和个性化设计，并愿意为此支付高额的价格。
2.2 体验型消费青年人更偏向于体验型消费，而非传统的实物消费。
他们更愿意花钱在旅行、演唱会、体育赛事和其他活动上，以获得独一无二的体验和回忆。
企业可以通过推出各种各样的体验活动或者提供定制化的旅行服务，来吸引年轻消费者的关注和消费。
2.3 可持续消费青年人越来越关注环境保护和可持续发展问题。
他们倾向于选择环保、有机和可再生的产品，支持那些注重社会责任的企业。
企业应该重视可持续性发展，推出符合青年人价值观的产品和服务。
3. 青年人的购买决策因素3.1 产品质量与性能青年人对于产品的质量和性能有较高的要求。
他们喜欢耐用的产品，同时也追求高性能和先进的技术。
3.2 品牌和声誉品牌和声誉是青年人购买决策的重要因素之一。
我国青年群体的消费特点和营销策略
《消费心理学》期末作业姓名：***学号：************学院：数学与信息科学学院专业：计算机科学与技术（师）班级：08级计师一班我国青年群体的消费特点和营销策略改革开放30年以来，我国已从计划经济走向市场经济。
在这样的经济氛围中成长起来的青年一代，是跨世纪的一代，也是伴随着改革开放共同成长的一代，他们的消费行为也具有了市场经济的特征。
在我国，青年消费者人口众多，也是所有企业竞相争夺的主要消费目标。
因此，了解青年消费者的消费心理特征，因此，对青年消费群体的消费行为以及消费特点的讨论，就具有了时代意义。
一、青年消费的特殊重要性青年，作为一个消费群体，在整个消费市场中具有特殊的地位。
青年消费是我国消费领域的重要组成部分，对消费市场的发展、变化起着举足轻重的作用。
１．巨大的消费潜力青年消费群体，是一个潜力巨大的消费群体。
这不仅因为青年人数众多，而且更由于青年的消费需求广泛，内容丰富。
统计数字表明，目前，我国青年人数近３亿，约占总人口的１／４。
这说明，青年是一个人数众多的消费群体。
从青年需要来看，青年早期，正是长身体的最佳时期，需要更多的食物来满足其生理需要，高脂肪、高蛋白、高热量的食品最受他们欢迎。
进入青年中、后期，青年人的社交活动日趋频繁，与异性交往增多，对能够满足社交需要的消费品有旺盛的需求，如时装、化妆品、音响、CD、电影、体育比赛、文艺小说、旅游及各种休闲物品等。
到结婚前夕，青年为购买结婚用品而形成消费高峰，此时的消费支出远远超过以往的任何时期，也远远超过其他的消费群体。
因此，可以说，青年对消费品的需求相当广泛，从满足低层次的生理需要的产品，到满足较高层次的心理、精神和文化需要的产品，都是青年消费的对象。
２．较强的独立购买能力青年期，人的感知能力、抽象思维能力、判断力以及对环境的适应能力均已到达了新的高度，自我意识的发展日臻完善，逐渐摆脱了对家长的依赖，因此相对于少年儿童而言，青年人已成为独立的购买行为决策者，具备了独立购物的能力，开始了自主性消费。
分析年轻女性消费行为与企业营销策略
分析年轻女性消费行为与企业营销策略作者：薛熹来源：《旅游纵览·行业版》 2014年第6期年轻女性消费者在社会中扮演着多重角色，同时也是消费的主力军。
企业深入研究年轻女性的消费心理，把握年轻女性的消费特点，如何采用针对性的营销策略是很多商家值得关注的问题。
一、研究年轻女性消费者的重要意义21世纪的社会是消费的社会，而在消费社会中，年轻女性成为了消费大军中当之无愧的主力和领导者，在商场多年来始终流行这么几句话，“女人的钱最好赚”，“女人天生就是购物狂”。
了解年轻女性消费特点，掌握年轻女性消费行为影响因素，制定有效的营销策略，从而在激烈的女性市场中占据一席之地，已成为各大企业和商场各项工作的重中之重。
二、年轻女性消费特点分析据全国第六次人口普查统计，女性占我国人口总数的48.73%。
我国现阶段，年轻女性主要包括70后、80后与90后。
虽然这三阶段的年轻女性受年龄、婚配、社会经验等一些因素的影响，消费状况不尽相同，但还是有一些共性值得研究。
1.无意识的购买商品行为。
女性消费者在购物之前往往并没有什么具体的购买目标，逛了很长时间到最后还是一件东西没买的情况很普遍，不是她们没有消费欲望、消费能力，而是没有具体的购买目标，不知道买什么。
但是，往往这些随意的逛街会激发女性的购买欲望，一旦有中意的商品，即使本无购买计划，也很可能就此买下。
2.消费易受他人影响。
由于很多年轻女性消费者购物属于无意识购买行为，她们在消费过程中更容易受到他人影响，据调研年轻女性在购买过程中受影响较大的有：同事\同学、闺蜜、家人、购买现场的服务员等，跟风购买、冲动购买等在年轻女性中是很常见的消费行为方式。
3.展示自我、追求个性。
很多年轻女性消费者往往希望自己与众不同，独一无二。
不同场合搭配不同服装、发型、首饰、妆容已是常态，她们对任何新鲜的消费都产生强烈兴趣并愿意为此买单。
此外，随着社会发展和生活水平提高，现代年轻女性往往在购买中根据自己的气质，职业和经济实力等方面来选择适合自己的产品，追求个性消费，品味消费。
青年群体的消费的特点和营销策略
渠道策略
线上渠道
01
利用社交媒体、电商平台等线上渠道，直接触达青年消费群体
。
线下门店
02
在青年人聚集地开设实体店，增强品牌形象和用户体验。
KOL合作
03
与青年意见领袖、网红等合作，提高品牌在青年群体中的知名
度和认可度。
03
青年营销案例分析
案例一：网红品牌营销
总结词
网红品牌营销是指利用社交媒体等平台，通过网红或 意见领袖等个人或团队宣传和推广产品或服务，以吸 引年轻消费者的一种营销策略。
消费行为
网络购物
01
青年群体对网络购物接受度高，喜欢通过电商平台进行消费。
移动支付
02
青年群体对移动支付也较为青睐，认为这种支付方式方便快捷
。
社交媒体影响
03
青年群体容易受到社交媒体的影响，往往通过社交媒体了解和
分享消费信息和体验。
消费结构
娱乐消费
青年群体在娱乐方面的消费占比相对较高，如音乐、电影、游戏等。
案例三：沉浸式体验营销
总结词
沉浸式体验营销是指通过营造身临其境的体验氛围， 让消费者深入了解产品或服务的特点和优势，以吸引 消费者的一种营销策略。
详细描述
沉浸式体验营销通过将消费者带入一个高度逼真的环 境和情境中，让消费者亲身体验产品或服务所带来的 愉悦感受和价值。例如，一些旅游景点、主题公园和 博物馆等通过打造沉浸式的体验氛围，让游客深入了 解旅游景点、历史文化等，从而引发消费者的购买欲 望和旅游兴趣。此外，一些品牌也通过打造线下体验 店等方式，为消费者提供沉浸式的体验营销，以吸引 更多的消费者。
青年群ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ的消费的特点和营 销策略
目 录
年轻消费调研报告
年轻消费调研报告1. 背景介绍随着经济的快速发展和社会的不断进步，年轻消费者成为了市场中的重要群体。
年轻消费者不仅占据了巨大的购买力，还具备了更加多元化的消费需求和消费方式。
为了更好地了解年轻消费者的消费习惯和特点，本次调研旨在探索年轻消费者的消费动机、消费偏好以及对品牌和产品的态度与认知。
2. 调研内容与方法本次调研采用了问卷调查和深度访谈相结合的方法，以获得更全面和准确的数据和信息。
问卷调查主要针对年龄在18至30岁之间的年轻消费者，通过在线和线下两种方式进行。
深度访谈则选择了10位具有代表性的年轻消费者进行了面对面的交流和访谈。
3. 调研结果3.1 消费动机根据问卷调查的结果显示，年轻消费者的主要消费动机包括以下几个方面：- 追求个性化和独特性：超过70%的受访者表示他们希望通过购买来展示自己的个性和独特性。
- 培养兴趣爱好：超过60%的受访者认为购买是为了满足自己的兴趣爱好和增加生活乐趣。
3.2 消费偏好调研结果显示，年轻消费者在消费偏好上存在以下几个方面的特点：- 追求品质与性价比兼顾的产品：超过80%的受访者表示他们在购买产品时会考虑到产品的品质和价格的平衡。
- 倾向于购买绿色环保产品：超过70%的受访者表示他们更愿意购买符合环保要求的产品。
3.3 对品牌和产品的态度与认知深度访谈的结果发现，年轻消费者在对品牌和产品的态度与认知上表现出以下几个方面的特点：- 重视品牌形象和社会责任感：大部分受访者表示他们会选择那些具有良好品牌形象和社会责任感的品牌和产品。
- 倾向于购买个性化定制的产品：一部分受访者表示他们更愿意购买那些能够满足个人需求和个性化定制的产品。
4. 结论和建议综合以上调研结果，可以得出以下结论和建议：- 品牌需要注重塑造自己的品牌形象和社会责任感，以吸引年轻消费者的青睐。
- 产品的品质和价格的平衡是吸引年轻消费者的重要因素，企业应该注重产品的研发和市场定价。
- 环保意识不断提升，企业应该关注产品的环保属性，并在市场推广中宣传产品的环保特点。
中国新生代群体消费行为与营销对策分析
中国新生代群体消费行为与营销对策分析中国新生代群体消费行为与营销对策分析本文将在对我国新生代群体的消费行为进行初步分析的基础上，进行一系列比较浅显地分析和讨论，努力探询企业在进行运作时，如何才能比较有效地进行营销活动靡耘鬃┮瘛?本文总体上分为两大部分。
第一部分为新生代群体的消费行为分析，第二部分则是相对应的营销行为分析。
因为是第一次在这一领域进行探讨，不成熟的地方还请汤老师多多谅解。
一、中国新生代群体消费行为研究在我国当前社会各界，对中国新生代这一群体的称呼，由于研究领域等因素的性质，可以说是多种多样，譬如说有：新一代、跨世纪的青年、E世代等等。
关于中国新生代的定义也是多种多样的，在智威汤逊的一篇研究中，他们有这么一种说法：中国的新一代年轻人，即那批生长在中国经济欣欣向荣的沿海城市里，并从以往十年政策开放中直接受益的消费群……而在2005年2月由中国社会科学出版社出版、卢泰宏著的《中国消费者行为报告》中，这么定位中国新生代：本研究的对象中国E世代为1978～1988年间出生的，伴随互联网发展而成长，在成长过程中深受电脑及互联网因素影响的中国年轻一代消费者。
还有这么一种观点，他们认为中国新生代最好是“以80年为界，80年以后出生的一代已经成长为社会的主力军。
”从以上三个比较有代表性的定义中我们可以发现，虽然定义不尽相同，但是，基本上还是存在着一定的共性。
因此，笔者这么定义：中国的新生代，就是一群出生在上世纪80年代的，在中国新经济政策下成长起来、并深受互联网以及西方文化影响的一代中国人。
中国新生代消费行为初探按照上述的定义，“新生代”应该是16-25岁上下的年轻人，他们占了中国总人口的16％左右。
作为最活跃的消费群，他们正在引起商家越来越广泛地关注。
“他们有着与父辈不同的生活密码，他们从小就把电脑当床头柜，讲着只有自己才明白的语言。
他们令家长头疼，令老师怀疑自己的理解能力，令商家们头脑发热。
”如何破译“新生代”的行为密码，更透彻地研究其生活形态，把握其价值观、消费倾向、业余活动等已成为市场营销策略的设计基础。
青少年营销文案策划
青少年营销文案策划本文将围绕青少年市场展开讨论，探讨青少年的特点和消费行为，分析青少年喜欢的营销方式，提出一些营销策划方案，帮助品牌和企业更好地接触和吸引青少年消费者。
一、青少年消费特点1. 多样化的购物渠道在当今数字化时代，青少年长期沉浸在互联网和社交媒体中，他们既能通过线上购物平台购买商品，也喜欢到实体店铺进行购物体验。
因此，品牌和企业需要在线上和线下进行多方位的营销，以满足青少年的多样化购物需求。
2. 追求个性化青少年追求个性化的生活方式，他们喜欢展示自己独特的风格和品味。
因此，品牌和企业需要根据青少年的兴趣和偏好，提供符合其需求的产品和服务，让他们感到被重视和关注。
3. 注重社交和互动青少年是一个社交性强的群体，他们喜欢和朋友一起购物、分享和讨论商品。
因此，品牌和企业需要通过社交媒体等方式，与青少年建立互动，引导他们成为品牌的忠实粉丝和消费者。
二、青少年喜欢的营销方式1. 利用明星和网红效应青少年对明星和网红有着极高的崇拜和追捧，他们会关注明星和网红代言的品牌和产品，并受到其影响进行购买。
因此，品牌和企业可以借助明星和网红的效应，吸引青少年的眼球，增加品牌的知名度和影响力。
2. 制作有趣且具有参与性的内容青少年对有趣和具有参与性的内容充满兴趣，他们喜欢和好友分享和讨论有趣的内容。
因此，品牌和企业可以制作有趣的视频、图片和文章，吸引青少年的注意力，引导他们参与品牌的互动活动，增强品牌的认知度和美誉度。
3. 打造青少年喜爱的IP形象青少年对IP形象有着浓厚的兴趣和热情，他们喜欢收集和追求拥有个性化IP形象的产品和玩具。
因此，品牌和企业可以结合青少年的喜好和兴趣，打造具有吸引力的IP形象，推出相关的产品和周边，吸引青少年成为品牌的粉丝和忠实消费者。
三、青少年营销策划方案1. 制定详细的营销计划品牌和企业需要针对青少年市场，制定详细的营销计划，包括目标群体、营销渠道、营销内容等方面的策划。
通过充分调研和分析，确定青少年的消费需求和兴趣点，制定相应的营销策略，确保营销活动的顺利实施和达到预期效果。
青年群体消费习惯调研报告
青年群体消费习惯调研报告目录第一节背景研究分析 (4)一、调研背景与目的 (4)二、调研范围与对象 (6)三、调研意义与价值 (7)四、调研方法与工具 (10)第二节青年群体消费概况 (12)一、消费水平与结构 (12)二、消费观念与态度 (15)三、消费渠道与方式 (17)四、消费偏好与趋势 (20)五、消费影响因素分析 (23)第三节青年群体消费习惯细分分析 (26)一、服饰消费习惯 (26)二、餐饮消费习惯 (29)三、居住消费习惯 (32)四、交通出行消费习惯 (35)五、教育娱乐消费习惯 (37)第四节青年群体消费习惯存在问题与挑战 (40)一、消费观念误区 (40)二、消费渠道与方式问题 (42)三、消费政策与法规滞后 (45)四、消费环境与文化影响 (49)第五节结论与建议 (52)一、青年群体消费习惯总结 (52)二、对企业与商家的建议 (54)三、对政府与政策的建议 (56)声明：本文内容来源于公开渠道或根据行业大模型生成，对文中内容的准确性不作任何保证。
本文内容仅供参考，不构成相关领域的建议和依据。
第一节背景研究分析一、调研背景与目的（一）调研背景1、青年群体消费潜力的崛起随着社会的快速发展和经济的持续增长，青年群体（通常指18至35岁的年龄段）逐渐成为消费市场的主力军。
他们不仅拥有较高的消费意愿和购买力，还引领着消费潮流和趋势。
青年群体的消费习惯、偏好及行为模式的变化，对市场经济的发展和企业营销策略的制定具有重要影响。
2、消费市场的多元化与竞争加剧当前，消费市场呈现出多元化、个性化的特点，各类产品和服务层出不穷。
与此同时，市场竞争也日益激烈，企业为了争夺市场份额，纷纷推出创新产品和服务，以满足消费者的多样化需求。
青年群体作为消费市场的重要组成部分，其消费习惯的变化直接影响着企业的市场定位和营销策略。
3、数字化与互联网技术的普及数字化与互联网技术的快速发展，为青年群体的消费提供了更加便捷、高效的渠道。
新消费营销工作计划书范文
新消费营销工作计划书范文一、前言随着时代的发展，市场经济的快速发展，新消费已成为市场的主导力量，新的消费趋势对于企业的营销策略提出了更高的要求。
本文旨在通过深入分析新消费趋势，制定消费营销工作计划，以推动企业的发展。
二、新消费市场分析1. 消费升级趋势随着人们生活水平的提高，消费者对于产品的质量和品质要求越来越高，原有的产品已经不能满足市场的需求。
因此，消费升级已成为市场的主要发展趋势。
2. 个性化消费需求消费者的消费越来越个性化，不再满足于相同的产品和服务，他们更希望能够获得个性化的定制产品和服务。
这对企业的产品和服务提出了更高的要求。
3. 互联网+消费随着互联网的发展，消费者的购物方式也发生了改变，网购已成为主要的购物方式，这意味着企业需要更加重视线上渠道的开发和营销。
4. 绿色消费环保理念消费者对于环保和健康的关注日益增加，他们更倾向于购买环保、健康和可持续发展的产品。
因此，企业需要关注产品的绿色环保和可持续发展。
以上是当前新消费市场的主要趋势，企业需要根据这些趋势来制定相应的消费营销策略。
三、消费营销工作计划1. 定位产品和服务根据新消费市场的趋势，企业需要对产品和服务进行定位和转型，推出更适合市场需求的产品和服务。
对于消费升级趋势，企业需要加大对产品质量和品质的投入，推出高品质的产品；对于个性化消费需求，企业需要加大对产品的定制化开发，提供更个性化的服务；对于互联网+消费，企业需要加大对线上渠道的开发和营销；对于绿色消费环保理念，企业需要重视产品的环保、健康和可持续发展。
2. 营销策略制定针对消费升级趋势，企业需要加大对产品的品质推广，通过提升品质来提升产品的竞争力，同时通过线下活动和社交媒体等多种方式来进行品牌推广；针对个性化消费需求，企业需要根据不同的消费者群体推出不同的定制产品和服务，并通过用户画像和行为分析来达到精准营销；针对互联网+消费，企业需要加大对线上渠道的拓展和营销，通过互联网平台和社交媒体来进行产品宣传和推广；针对绿色消费环保理念，企业需要加大对产品的环保和健康宣传，推出更环保、健康和可持续发展的产品。
新生代消费者行为分析及市场营销策略研究
新生代消费者行为分析及市场营销策略研究近年来，随着经济的快速发展和科技的不断普及，新生代消费者已成为市场主流。
他们有着新颖的消费观念和行为特点，对市场营销策略的要求也日益提高。
因此，对新生代消费者行为的深入分析和市场营销策略的研究显得至关重要。
一、新生代消费者的基本特点新生代消费者是指20-35岁之间的年轻人，他们生活在信息分享和传递的时代，对于新事物和新科技的接受度很高。
相比前一代人，他们更加注重个性化和多元化的选择。
同时，由于全球化的影响，他们更加开放和国际化，消费需求也更为多元化。
另外，他们比较重视社交网络和口碑营销，对于朋友或网上推荐的产品更加信任。
二、新生代消费者的消费行为特点1. 品牌忠诚度不高，购物环节多样与现在的品牌大佬们家喻户晓相反，新生代消费者对品牌忠诚度不高，抵制低质量、高价格的品牌，更加偏爱小众但符合自己品味的品牌。
此外，新生代消费者在购买产品时，考虑的内容不仅仅是产品本身的功能与价格，而是更加侧重购物的感受、体验和方便性。
因此，新生代消费者开启了互联网购物的新时代，并且对于货源来自什么地方的问题，他们并不在意。
2. 个性化需求强烈新生代消费者注重个性化的追求，希望购买和使用的产品能够反映自己的个性和品位。
例如，他们买衣服更注重时尚感和品质，而非品牌的名气。
个性化需求不仅限于产品本身的追求，还可以体现在购买方式、购物环节上。
3. 网购、O2O、互联网支付大力推广这是新生代消费者最显著的特点之一，他们被称作“线上一代”，倡导网购和O2O消费，对于支付宝、微信支付等亲民的互联网支付方式更加青睐。
网购不仅可以让新生代消费者随时随地完成购物，还方便了快递和物流配送，满足了其快速消费的需求。
三、针对新生代消费者的市场营销策略1. 聚焦特定群体，对症下药新生代消费者的消费需求多元化和个性化，因此企业在制定营销策略时应有针对性。
企业应该面向特定的群体，深入了解其消费需求与习惯，开发出适合其需求的产品，为消费者提供个性化、极致的体验，这样才能真正打动他们的内心。
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青年人群消费新动向分析及企业营销策略规划报告目录一、绪论 (8)（一）目的 (8)（二）意义 (8)二、青年人消费心理及消费行为分析 (3)（一）青年人消费心理特征 (3)1、追求个性化的心理 (3)2、从众心理 (4)3、迷恋高科技产品 (4)4、超前消费 (4)（二）青年人消费行为表现 (4)1、及时消费行为 (5)2、个性化消费 (5)3、追求时尚流行 (5)4、购买范围广泛, 表现出很强的购买能力 (6)5、发展消费 (6)6、感性行为 (6)7、冲动型消费 (7)三、青年人未来的消费新动向及其对企业营销策略提出的挑战 (8)（一）青年人未来的消费新动向分析 (8)1、青年人开始追求符号消费 (8)2、消费能力更强 (9)3、青年人的消费意愿变得越来越强烈 (9)（二）青年人未来的消费新动向对企业营销策略提出的挑战 (9)1、营销策略要更能突出“享受高档次生活”的主题 (9)2、要重视互动式体验营销和网络营销 (10)3、营销策略要更加丰富和多元化 (10)4、制定感性的营销策略 (10)四、倡导青年人理性化消费，企业应采取多种营销策略 (12)（一）倡导青年人理性化消费 (12)1、克服攀比心理 (12)2、要加强大学生们道德修养，健全人格 (12)3、在消费时，要注重产品的实用性与科学性 (13)4、明确消费目标，避免冲动消费 (13)5、对情感消费持冷静、慎重的态度 (13)（二）企业要实行多种营销策略促进青年人消费 (14)1、促销营销策略 (14)2、广告营销策略 (14)3、个性化、差异化的营销策略 (15)4、娱乐化营销策略 (16)5、品牌营销策略 (17)6、营销渠道策略 (17)7、情感服务营销策略 (18)8、制定网络营销策略 (18)9、开发感性产品营销策略 (19)结论 (21)引言青年, 是一个潜力巨大的消费群体，这不仅因为青年人数众多, 而且更由于青年的消费需求广泛, 内容丰富。
在调查的数据资料中表明, 青年人约占总人口的五分之一，目前, 我国青年人数近3 亿, 约占总人口的四分之一，这也说明青年消费市场的广大，企业和商家应该认识到这一点，并好好地制定出有针对性的营销策略，抢占青年人消费市场。
青年人中，由于许多人刚开始工作和社交，所以，在消费上以吃喝玩乐为主导，而在自我发展方面的开支几乎微不足道。
在消费支出中，餐饮消费所占比例最高，达到31.3％；用在化妆品和服装上的消费排名第二，所占比例为12.1％；用在娱乐、交际和影视方面的之处为10.9％。
而学习和书籍报刊杂志的消费则比较低，所占比例分别为4.3％和3.4％。
他们的市场需求只要体现在吃喝玩乐、衣食住行方面。
青年人消费新动向与营销策略分析一、绪论（一）选题目的青年消费者在所有消费者中占有很大的比例，对于各大企业来说，谁抢先掌握青年消费者的消费心理，谁就抢先占领了青年消费者这一广大的市场。
通过对青年人的消费心理、消费需求以及消费动向进行专业化的市场调研并做出剖析，把握不同消费者的不同需求。
本文对青年消费者消费新动向和营销策略进行研究正是为了给企业和商家提供参考，帮助商家了解青年人这一消费市场。
总结出当下青年人消费的新动向,再针对青年消费者的特殊消费心理和消费行为探寻对应的营销策略,商家们根据青年消费者从没看到过甚至从没想到过的商品来吸引眼球。
通过这种方式来打破以往的市场供求常规，从而大大提高市场占有率。
（二）选题意义美国著名的消费者行为学家所罗门认为“改变消费者行为的许多生活方式都是由青年消费者所推动的，他们不断地重新定义什么是最热门的而什么又不是“。
在经济高速发展、信息化步伐加快的今天，青年消费者更善于掌握先进的信息交流手段，如何针对当前消费者的消费心理制定更有效的、更有针对性的营销策略，抢占广大的青年消费者市场显得更为重要与紧迫。
国内外的相关学者也对青年消费者的消费心理和消费行为进行过研究，并据此提出相应的营销策略，通过阅读这些研究成果，从中可以看出了解青年人消费心理、消费行为的重要性，可是这些研究还远远不够，因为时代在进步，随着经济的高速发展，青年人的消费观念也在时刻发生改变，正是出于这种考虑，才选择研究青年人消费新动向并分析营销策略。
青年消费者作为当今消费市场上十分重要的消费群体,由于其庞大的数量,和可观的购买能力,他们必定将成为今后的主流消费者。
对这个课题进行研究，一方面，青年的消费新动向反映了青年的现实消费倾向以及未来的消费走向, 他们的消费观反映出他们的生活现状和价值取向, 培养其生态消费价值观，对当代青年形成健康、合理、科学、公平的消费生活方式, 以及建设节约型社会并真正走上可持续发展的道路具有战略性意义。
另一方面，研究青年人消费新动向，为企业的经营管理、市场营销决策打下基础，它为企业产品研发生产、市场推广、营销策略选择、经营管理决策制定等方面提供直接有力的决策依据。
厂家对新顾客资源的争夺使得激烈的市场竞争更加白热化，通过分析和研究消费者的消费心理与行为，并且据此实施有针对性的营销策略，抢占青年人这个巨大的消费群体，使得商家的产品能满足青年消费者的需求的同时，其销售能够给商家带来巨大的收益，使得青年消费者和商家之间实现共赢。
二、青年人消费心理及消费行为分析（一）青年人消费心理特征青年消费者除生理需要外, 心理需要也逐渐从感情型向理智型过渡, 特别是对于一部分家庭经济条件好、工作待遇高的青年人, 开始追求精神消费, 如旅游、健身、休闲等。
从青年人复杂多变的消费行为中，可以看出青年人的消费心理的复杂性，通过研究分析可以总结出其中的共性。
企业了解这些青年消费者的购买行为, 研究分析他们的消费心理特征, 对制定相应的市场营销策略将很有帮助。
图2-1 各个因素对青年人消费的影响及心理1、追求个性化的心理青年人内心丰富, 感觉敏锐,富于幻想, 易于接受各种新鲜事物。
他们的购买行为趋向于求新求美, 追求享受、新潮、刺激和独特的特点, 喜欢购买富有时代特色的商品, 来充分表现自己的个性, 展现其非凡的意识和现代化的生活方式, 以博得他人的赞许和钦羡。
所以, 青年人通常是新商品、新消费行为的追求者、尝试者和推广者, 并逐渐影响更多的消费者。
2、从众心理青年人在消费中，有很重的从众心理，这种从众消费心理突出表现在服装、家庭装修等方面。
商品在社会上的流行程度, 在某些时候也直接决定着青年人的购买行为。
在国内，一股“韩流”就把年轻人统一在了“韩潮”之中，甚至摒弃了自己的个性，这就是从众的力量，从众使得很多消费成为了无意义的消费，只是时尚界刮起的一种旋风而已。
影视明星、体育明星的服装、发型以及消费习惯,也都可能成为青年消费者们争相模仿的对象, 形成旋风式的购买热潮。
3、迷恋高科技产品从图表中可以看出，青年人对技术先进的高科技产品的迷恋，在数码产品大量充斥生活的今天，年轻人的消费热点已不仅仅局限于传统的消费领域，最新款的手机、数码相机、MP3、笔记本电脑等都是年轻人迷恋的高科技产品。
尤其是手机，时尚一族的年轻人总是随着潮流更换手机以及追求最新的手机业务。
互联网络信息中心（CNNI）的调研显示，近80%的移动互联网用户为18到30岁。
中国的年轻人对新技术应用很敏感，更容易接受新的概念，他们偏好使用移动新业务，尤其对娱乐导向的新业务感兴趣，如彩铃业务就是在他们的带动下而迅速火起来的。
4、超前消费年轻人乐于接受新的消费行为，如信用卡透支等，而新事物的层出不穷使得很多人经受不住诱惑，不懂得积累，往往陷入经济入不敷出的局面，也导致了“月光族”等新流行语的出现。
（二）青年人消费行为表现人们通过行为举止来反映自己的在心理变化，一般来说消费行为就是一定的消费心理决定的，结合我国青年消费者的消费心理进行分析，可以总结出其具体的消费行为表现。
1、及时消费行为与其他年龄段的消费者相比，青年消费者有着较高的消费需求。
他们提倡“及时消费”。
通过调查发现:虽然中国城市居民年人均可支配收入还不到一万元, 但接受调查的青年的人均年消费额已经达到15 288元, 超出人均可支配收入75% 以上。
在青年人看来, 把钱放在银行是一种不可思议的行为，与其存入银行，不如花在自己身上, 会有更大的、及时的回报。
他们的工资多用于各种消费, 如日常生活消费, 人际交往消费等, 几乎没有积蓄，“月光族”形容的就是青年人的这种及时消费行为。
2、个性化消费现在的青年人，在丰富的购物环境中，不再仅仅满足于基本的需求消费，而是在满足基本需求的条件下，最求“与众不同”，来显示自己的标新立异与独特的个性，例如，购物时总是寻求与众不同的手表、皮包及各种小饰品，这些购买的物品都成了年轻一代传递自己独特风格的载体。
他们普遍认同穿着要有自己的个性, 也会按照自己的想法去消费和生活。
有些人，仍不满足与这种消费手段，他们选定制，定制是另一种追求个性化的消费方式。
一些青年消费者们，当然这些消费者具有良好的经济条件作为基础，他们不再单纯的把消费作为一种买卖产品或服务的活动, 也不再被动的接受企业单方面的推销。
他们要求作为参与者与企业一起研究开发符合他们独特风格的个性化产品和服务。
他们要求每件产品根据自己的爱好和需求来定做, 每项服务要根据他们的要求单独提供。
3、追求时尚流行青年人具有同步消费心理，在这种心里的作用下，青年消费者普遍提倡时尚。
追求时尚。
比如纹身、美甲和蹦极极限运动。
他们追求小资情调，在消费中寻找同龄消费者进行沟通，比如常去类似星巴克、咖啡馆这样的场所寻找志趣相投的人，在认同别人的同时，得到对方的认同，追求更大程度上的消费满足感，体会消费的乐趣。
4、购买范围广泛, 表现出很强的购买能力对当代青年的消费能力调查发现，青年人平均每月的总支出为1274元。
其中有30％的人每月支出在1000－1499元这一范畴，每个月消费在1500－1999元之间的占16.8％，每月消费在2000－2499元之间的占11.6％。
青年人进人社会, 参加工作之后, 有了经济收入, 具备了独立的经济能力, 加之没有经济负担, 所以, 他们在消费上便有了较多需求, 购买商品的范围十分广泛。
各式各类的商品, 不论高档、低档, 一般、特殊, 都是他们购买的对象。
据调查资料显示,青年消费者储蓄意识相当淡薄,有些青年消费者在结婚之前, 吃住基本上仍然是依赖家庭, 而自己的收人, 大部分则花费在衣着、文化、娱乐、交友、休闲消费等方面。
5、发展消费除了以上提到的几点，青年人还特别重视发展消费，更加注意健康养生，他们认为有健康不一定拥有一切, 但失去健康就失去了一切。
因此当代青年愿意为未来的健康付费。
对于他们来说，传统的护肤美容逐渐失去吸引力, 取而代之的是帮助身体排毒、给身体补钙。