2020年市场营销大赛总结报告
营销竞赛活动总结汇报
营销竞赛活动总结汇报营销竞赛活动总结汇报尊敬的领导、各位评委、亲爱的同事们：大家好！我代表参加营销竞赛的团队，在此向各位汇报我们的活动总结和成果分享。
首先，我想回顾一下我们竞赛活动的背景和目标。
本次竞赛是由公司组织，旨在提升团队的营销能力和创新意识，同时增强团队之间的合作与协作。
我们队伍由五名成员组成，分别来自不同部门，拥有多样化的专业背景和技能。
为了更好地完成竞赛任务，我们在团队建设和培训方面投入了大量的时间和精力。
在竞赛开始之前，我们对市场调研进行了全面、深入的分析。
我们采用了多种方法，包括问卷调查、焦点小组访谈、竞争对手分析等，以了解市场需求和消费者心理。
同时，我们还进行了内部资源和竞争优势的评估，以确定我们在竞赛中的定位和目标。
基于市场调研的结果，我们团队制定了一个全面的营销策略，并将其分解为具体的步骤和任务。
我们充分利用了各自的专业知识和技能，制定了详细的行动计划，并确保每个团队成员都清楚其责任和任务。
在这个过程中，我们注重团队的沟通和协作，通过定期的会议和跟进，确保每个人都在相同的方向上努力。
在竞赛的执行过程中，我们遇到了一些困难和挑战。
首先，时间压力是我们最大的困扰之一，我们需要在有限的时间内完成大量的工作。
为了应对这个问题，我们采取了灵活的排班和任务分配方式，每个人都充分发挥自己的最佳状态。
其次，市场环境的不确定性也对我们的计划产生了一定的影响。
为了解决这个问题，我们不断跟进市场变化，及时调整和优化我们的策略。
最后，资源的匮乏和预算的限制也给我们制定活动计划带来了一些困难。
为了克服这个问题，我们与合作伙伴进行了深入的谈判和协商，确保以最小的成本获得最大的效益。
通过我们团队的共同努力和不懈奋斗，在竞赛期间我们取得了一些显著的成果。
首先，我们成功推出了一款新产品，其销售额超过了我们的预期。
其次，我们通过一系列的市场推广活动，扩大了品牌知名度和市场份额。
最后，我们还与一些关键客户建立了长期合作关系，为公司未来的发展奠定了良好的基础。
营销大赛工作总结
营销大赛工作总结
在过去的几个月里，我们团队参与了一场激烈的营销大赛。
经过努力和团队合作，我们成功地完成了比赛，并取得了令人瞩目的成绩。
在这篇文章中，我将总结我们团队在营销大赛中的工作经验和收获。
首先，我们团队在比赛之前进行了充分的准备和规划。
我们仔细分析了比赛的要求和规则，制定了详细的工作计划，并分工合作，确保每个人都能充分发挥自己的专长。
在准备阶段，我们还进行了市场调研和竞争对手分析，为我们的营销策略提供了有力的支持。
其次，我们在比赛中注重团队合作和沟通。
每个人都积极参与讨论和决策，共同制定营销方案和推广策略。
我们相互支持，共同努力，确保每个环节都能顺利进行。
团队合作不仅提高了我们的工作效率，也增强了团队凝聚力和信任度。
最后，我们在比赛中取得了令人瞩目的成绩。
我们的营销策略得到了评委和观众的认可，取得了良好的反馈和成绩。
我们不仅提高了产品的知名度和销量，也为公司赢得了更多的商业机会和合作伙伴。
这次比赛不仅是一次挑战，也是一次宝贵的经验和学习机会。
总的来说，这次营销大赛对我们团队来说是一次宝贵的经历。
我们在比赛中学会了团队合作和沟通，提高了营销策略的制定和执行能力，也取得了令人瞩目的成绩。
我们将继续努力，不断学习和提高，为公司的发展和壮大贡献我们的力量。
希望我们的经验和总结能够对其他团队和同行有所启发和帮助。
营销大赛的实训总结报告
一、前言随着我国经济的快速发展，市场营销在企业运营中扮演着越来越重要的角色。
为了提高我校学生的市场营销能力和实际操作能力，我校举办了首届营销大赛。
本次大赛旨在培养学生的创新思维、团队协作能力和实战操作能力，以下是本次营销大赛实训的总结报告。
二、实训目的1. 培养学生的市场营销意识，提高学生的市场营销能力；2. 增强学生的团队协作能力，提高学生的人际沟通技巧；3. 锻炼学生的实战操作能力，提高学生的创新思维；4. 激发学生的学习兴趣，提高学生的综合素质。
三、实训过程1. 实训前期准备在实训开始前，学校组织了相关培训，使学生了解市场营销的基本理论、方法和技巧。
同时，学校还邀请了企业营销专家为学生进行专题讲座，为学生提供实际操作指导。
2. 实训实施本次实训分为三个阶段：（1）选题阶段：学生根据自身兴趣和市场需求，选择具有市场竞争力的产品或服务作为实训项目。
（2）策划阶段：学生根据所选项目，进行市场调研、产品定位、定价策略、渠道策略、促销策略等方面的策划。
（3）实施阶段：学生将策划方案付诸实践，通过线上线下渠道进行推广，实现产品销售。
3. 实训成果展示实训结束后，各参赛团队进行了成果展示，包括营销方案、产品展示、现场销售、客户满意度调查等。
评委根据参赛团队的策划能力、实施效果、团队协作等方面进行综合评分。
四、实训成果与收获1. 提高了学生的市场营销能力：通过本次实训，学生对市场营销的基本理论、方法和技巧有了更深入的了解，能够独立完成市场营销策划和实施。
2. 增强了学生的团队协作能力：在实训过程中，学生需要相互配合、沟通，共同完成项目。
这有助于提高学生的团队协作能力和沟通技巧。
3. 锻炼了学生的实战操作能力：通过实际操作，学生将所学知识运用到实践中，提高了自己的实战操作能力。
4. 激发了学生的学习兴趣：本次实训使学生亲身参与市场营销活动，感受到了市场营销的魅力，激发了学生的学习兴趣。
5. 提升了学生的综合素质：在实训过程中，学生不仅提高了自己的专业技能，还培养了良好的职业道德、创新精神和抗压能力。
2024年市场营销大赛活动总结
2024年市场营销大赛活动总结____年市场营销大赛活动总结一、活动概况____年市场营销大赛是一个规模庞大的活动，吸引了全国各地的高校学生参与。
本次大赛的主题是“创新与营销”，旨在鼓励学生们在市场营销领域展现创新思维和实践能力。
活动分为线上线下两个阶段进行，历时两个月。
活动期间，参赛选手们通过自己的创意方案和实际操作，展示了他们在市场营销领域的才能和潜力。
二、活动亮点1. 多元化的参赛项目：本次大赛设置了多个参赛项目，包括市场调研、策划方案、营销推广等，以及模拟销售和创意演讲等比赛环节。
这样的设置使得每个参赛学生都能找到适合自己才能的项目，充分发挥自身特长。
2. 专业评委和导师团队：为了保证比赛的公正性和专业性，我们邀请了一批业界的专业人士作为评委和导师，他们从专业的角度对参赛选手的作品进行评审和指导。
这不仅提高了比赛的专业性，也为学生们提供了宝贵的学习机会和职业导向。
3. 富有挑战性的任务和竞争环节：活动中设置了一系列的任务和竞赛环节，使得参赛选手需要在有限的时间和资源下展现自己的实力。
这不仅给选手们提供了挑战和竞争的机会，也锻炼了他们的应变和解决问题的能力。
4. 有效的互动形式：活动中我们充分利用了互联网和社交媒体等新媒体形式，为参赛选手提供了更广阔的展示平台。
同时，我们也通过线下的培训、讨论会和交流活动等形式，促进了参赛选手之间的互动和交流，使他们能够相互学习和借鉴。
三、活动成果1.优秀作品：经过评委的评审，本次大赛评选出了一批优秀的作品。
这些作品不仅从创意和实践两个角度得到了认可，也具备了商业化的潜力。
这些作品提供了一系列新的市场营销思路和方法，为未来的行业发展提供了有价值的参考。
2.人才培养：通过参与本次大赛，参赛选手们不仅提高了自身的市场营销能力，还学到了很多专业的知识和技能。
同时，评委和导师的指导也对他们的职业发展起到了积极的推动作用。
这对于学生的综合素质提升和未来的就业有着重要的意义。
2024年市场营销大赛活动总结
2024年市场营销大赛活动总结2024年市场营销大赛是一个具有重要意义的活动，为广大市场营销爱好者和专业人士提供了一个展示才华和交流经验的平台。
通过组织这样的比赛，可以激发参赛者的创新思维和团队合作意识，同时还可以推动市场营销行业的发展。
以下是对2024年市场营销大赛活动的总结。
首先，我们可以看到，在本次大赛中参赛团队的水平和质量有了明显提高。
不仅有来自知名高校和专业团队的参赛者，还有许多来自一线企业实际工作岗位的市场营销人员。
他们的参与使得整个比赛更具实战性和专业性。
参赛团队们在准备比赛过程中，各自发挥自己的优势，积极探索创新的市场营销策略，并通过不断的讨论和实践不断完善自己的方案。
他们的投入和努力为本次大赛活动增添了一份浓厚的竞争氛围。
其次，本次大赛活动的组织和安排得到了广大参赛者的一致好评。
活动的组织方在筹备期间充分考虑到参赛者的需求和意见，设计了一系列的培训、讲座和参观活动，为参赛者提供了很好的学习和交流机会。
在比赛过程中，组织方还为每个参赛团队安排了专业评委进行评分，并设立了现场展示和互动环节，使得参赛者可以更好地展示自己的方案和能力。
此外，组织方还充分利用社交媒体和网络平台，将比赛的过程和成果进行了公开和推广，进一步扩大了比赛的影响力。
此外，本次大赛还吸引了众多知名企业和投资人的关注和参与。
许多企业对参赛团队的方案和能力表示了浓厚的兴趣，并表示愿意为优秀的团队提供合作和发展的机会。
这不仅为参赛团队带来了实质性的奖品和机遇，也为整个市场营销行业培养了更多的人才和创新力量。
相信在未来的发展中，这些优秀的市场营销人才将为企业的创新和发展做出更大的贡献。
然而，本次大赛活动也面临一些挑战和问题。
首先是参赛团队之间的竞争压力较大，一些团队在准备和比赛过程中可能出现一定的困难和矛盾。
此外，由于市场环境和趋势的变化较快，一些参赛团队的方案可能存在一定的局限性。
在今后的比赛中，我们可以进一步提高参赛团队的综合能力和专业水平，培养更具创新和适应能力的市场营销人才。
营销比赛概述总结报告
营销比赛概述总结报告经过一段时间的策划和准备工作，本次营销比赛已经圆满结束。
该比赛旨在激发参赛者的创新意识和团队合作能力，提升团队的营销实战能力。
首先，我们根据比赛的目标确定了比赛的主题和规则。
主题选定了一个具有挑战性和实用性的营销问题，以确保参赛者能够在比赛中面临真实的商业情境和挑战。
规则的设定充分考虑了公平性和公正性，以确保比赛的公正性和可信度。
比赛过程中，参赛者展现出了出色的团队合作能力和创新思维。
他们通过大胆的想法和独特的营销策略，为产品的推广和销售提供了新的思路和方法。
同时，他们也展示了一定的市场分析和调研能力，在比赛中成功地分析了目标市场和竞争对手，并通过有针对性的策略提高了产品的竞争力。
在比赛中，我们也组织了一系列培训和讲座，为参赛者提供了相关的专业知识和技能。
这些培训包括市场营销基础知识、市场调研方法和营销策略等。
通过这些培训，参赛者在比赛中能够更加熟练地运用知识和技能，提升了比赛的水平和竞争力。
在比赛的评选中，我们邀请了一些行业专家和企业高管作为评委，以确保评选结果的公正性和权威性。
评委们根据参赛者的表现和营销方案的创新程度、实施可行性和商业价值等因素，进行了综合评判。
最终，评选出了一等奖、二等奖和三等奖，并对获奖团队进行了表彰和奖励。
通过本次比赛，参赛者增强了团队合作能力、创新意识和实践能力，提高了他们的市场营销技能和知识。
比赛也为他们提供了一个锻炼和展示自己的舞台，增强了他们的自信心和竞争力。
同时，比赛也促进了不同团队之间的交流和合作，推动了营销领域的交流和发展。
综上所述，本次营销比赛取得了圆满成功的结果。
通过比赛，参赛者们得到了实战锻炼和经验积累，同时也为企业提供了一批具备营销实践能力的人才。
我们相信，通过这样的活动，我们能够不断培养和造就出更多具备专业技能和创新思维的营销人才，为企业的发展和进步做出更大的贡献。
营销大赛工作总结
营销大赛工作总结
在过去的一年里，我们团队参加了多个营销大赛，为了提高我们的团队实力和
推广我们的产品，我们付出了很多努力。
在这些比赛中，我们学到了很多宝贵的经验，并取得了一些不错的成绩。
现在，让我来总结一下我们在营销大赛中的工作。
首先，我们团队在参加营销大赛之前，进行了充分的准备工作。
我们对市场进
行了深入的调研，了解了目标客户的需求和喜好，同时也分析了竞争对手的情况。
在这个过程中，我们发现了一些市场的空白和机会，为我们的营销策略提供了宝贵的参考。
其次，我们在比赛中采取了创新的营销策略。
我们不断地尝试新的方式和渠道，比如社交媒体营销、线下活动等，以吸引更多的目标客户。
我们还注重品牌建设，通过精心设计的广告和宣传材料，提升了我们产品的知名度和美誉度。
最后，我们在比赛中取得了一些不错的成绩。
虽然我们并不是每次都能夺得冠军，但我们在每一次比赛中都有所收获。
我们的销售额得到了提升，品牌形象也得到了加强，更重要的是，我们团队的凝聚力和执行力也得到了提升。
总的来说，我们在参加营销大赛中的工作总结是积极的。
我们不断学习和成长，不断创新和进步，为我们的团队和产品带来了更多的机会和挑战。
我们相信，在未来的比赛中，我们会取得更好的成绩，为我们的品牌和产品赢得更多的认可和市场份额。
市场营销实训大赛总结
市场营销实训大赛总结四月是我校的科技文化月, 按照学校的计划, 4月27日—29日进行市场营销实训大赛。
通过三天的市场营销实训大赛使我们真正的了解到作为一个营销工作者的艰辛, 有颇多的心得和感触, 也得到了一些经验和教训。
一、大赛产品选择的原因我们组的名称食全食美, 顾名思义是卖食品的, 我们组主要经营水果（夏橙, 青剑, 马蹄, 椰子, 圣女果, 苹果）、彭山真空包装的甜皮鸭、订餐服务（炒菜, 炒饭, 盖饭等）。
这次我们选择三种产品的原因如下:1.首先吃的东西是每个人每天都必须的, 而我们的产品也是平时在校学生购买率很高的。
2.夏天的到来, 使得同学对水果的需求量增加, 而且学校没有水果店, 在校外有一些卖水果的摊贩, 我们进的水果有一定的选择性, 一是校外没有的一些品种, 而是比校外相同水果价钱便宜, 对于我们在学校销售具备一定优势。
在选择水果是都是选择新鲜易留的水果, 保证水果的质量。
3.甜皮鸭的选择: 我们组有同学在彭山首先是有较好的货源, 在选择甜皮鸭之前我们做了调查和对身边的同学进行宣传, 能够确定要货的同学就有十多个, 甜皮鸭也是彭山的一个特点味道很好, 受到大众的喜爱, 所以我们选择销售甜皮鸭。
4、订餐的选择: 首先是没有成本, 降低销售成本。
我们的目标客户主要是市场营销实训大赛的参赛团队, 经过调查有很多学生对食堂的饭菜都不满意, 同时在参赛的团队在吃饭时间正是忙碌的时间也许没时间去打饭, 我们以为他们提供吃饭方便的服务, 肯定会受到很多同学的认可, 同时市场潜力也很大, 竞争小只有我们一家独经营。
5、团队名称食全食美选择的原因：首先这个名字很好记只要有很多人能记住我们团队的名称是迈向成功的第一步, 品牌效应。
这个名字也很符合我们卖的产品, 食全食美让人一看就知道是卖吃的, 很突出主题, 食全代表食品品种多, 选择空间大。
食美代表食品的新鲜和美味, 激发顾客的购买欲望。
总结：在选择产品时我们团队的每个人都给出了自己的想法卖什么产品及原因, 刚开始有很多备选产品, 大家一起商讨从进货成本到销售风险考虑最后大家一致同意选择水果、甜皮鸭、订餐三种产品, 在这个过程中我们都展现出团队合作默契, 同时将一些课堂上的理论用于实践。
营销比赛总结汇报怎么写
营销比赛总结汇报怎么写营销比赛总结汇报首先，我要感谢大家的支持和合作，我很荣幸代表我们团队来总结我们在最近的营销比赛中所取得的成绩和经验。
在这次比赛中，我们团队经过团结协作，充分发挥各自的优势，最终取得了令人骄傲的成绩。
首先，我们要感谢这次比赛给我们提供了一个锻炼的平台。
通过参加这次比赛，我们团队成员学到了很多营销技巧和策略，提高了我们的团队合作能力和创新思维。
这次比赛不仅仅是一场竞争，更是一次宝贵的学习机会。
在比赛的过程中，我们将团队分成了几个小组，每个小组负责不同的任务，如市场调研、产品设计和宣传方案。
我们通过密切合作，紧密配合，最大限度地发挥每个人的潜力和专长。
我们团队成员之间的互相支持和协作是我们成功的关键。
我们的团队在市场调研阶段花费了大量的时间和精力。
我们采取了各种方式，如问卷调查和深入访谈，以了解目标市场的需求和偏好。
通过这些调研，我们能够更好地把握市场动态，准确定位我们的产品。
在产品设计阶段，我们团队提出了创新的想法，致力于提供满足客户需求的产品。
我们通过细致的分析，确定了目标市场的特点和潜在机会。
我们的产品团队经过反复讨论和调整，最终设计出了一款符合市场需求且具有竞争力的产品。
在宣传方案方面，我们注重创意和传播效果。
我们的宣传团队设计了一系列有吸引力且与产品相关的广告和促销活动。
我们运用了多种媒体渠道，如社交媒体、电视和户外广告，来扩大我们的品牌知名度和产品销售。
在比赛的过程中，我们也遇到了一些挑战。
例如，我们团队在人力调配上出现了一些问题，有时候无法迅速响应市场变化。
在竞争激烈的环境中，我们也发现了一些竞争对手的成功经验和不足之处，这对我们以后的发展有很大的启示。
最后，通过这次比赛，我们团队成员不仅取得了集体的成功，也个人技能得到了提升。
我们懂得了合作的重要性，学会了如何在团队中发挥自己的长处和特长，也体会到了团队协作所能带来的巨大价值。
总之，这次比赛为我们带来了宝贵的经验和教训，我们的团队取得了令人骄傲的成绩。
市场营销大赛活动总结
市场营销大赛活动总结一、活动简介市场营销大赛是为了提升学生的实际操作能力、团队协作能力和市场营销知识的综合能力而举办的比赛。
该活动由学校教务处、学生会和市场营销专业的教师共同组织，旨在培养学生在市场营销领域的应用能力，并为学生提供一个展示自己才华的舞台。
二、活动策划1. 主题确定活动的主题是“创新市场营销”。
通过此次活动，希望能够激发学生的创新思维和实践能力，促使他们对市场营销的认识更加深入。
2. 参赛队伍招募通过校园宣传、网络平台推广等渠道，招募了10支队伍参加比赛。
队伍成员来自不同专业的学生，以确保有多样化的思维和观点。
3. 活动流程设计活动分为初赛和决赛两个阶段。
初赛阶段，参赛队伍需提交一份市场营销方案书，并进行口头汇报。
决赛阶段，从初赛中脱颖而出的队伍将进一步完善方案，并进行现场展示。
三、活动实施1. 初赛阶段每个参赛队伍在规定时间内提交了自己的市场营销方案书，并进行了口头汇报。
评委根据方案的创新性、实施可行性、理论基础等多个方面对方案进行评分。
2. 决赛阶段在初赛中脱颖而出的队伍将进入决赛。
这个阶段，队伍需要根据评委的意见和建议完善自己的方案，并准备现场展示。
在展示环节，队伍需要向评委和观众展示他们的市场营销方案，并回答评委提出的问题。
3. 颁奖典礼在决赛结束后，评委将根据各个方案的综合评分确定冠亚季军，并颁发奖品和证书。
此外，在大赛现场，还设立了观众投票环节，让观众们投票选择自己最喜欢的方案，评选出最具人气奖。
四、活动效果1. 提升学生市场营销知识与实际操作能力通过参加市场营销大赛，学生们得到了实际操作的机会，通过撰写市场营销方案书和现场展示，学生在市场分析、产品定位、渠道选择等方面得到了锻炼和提升。
2.增强团队协作能力参赛队伍的组成来自不同专业的学生，因此他们需要进行有效的沟通和协作，共同完成市场营销方案。
在这个过程中，学生们培养了团队意识和协作精神。
3. 丰富学生社会实践经验通过参加市场营销大赛，学生们积累了一定的社会实践经验。
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市场营销大赛总结报告
引导语：市场营销是公司，包括非营利组织的基本职能之一，
负责向消费者提供服务，处理与中介组织及外部支持组织如分销商和广告商之间的关系。
篇一：市场营销实训报告总结
按照学校的计划，16周是我们的市场营销实训周。
这次的市场营销就是对市场进行调查，然后根据调查结果，选择要销售的产品，最后制定价格及销售策略开展校内产品销售。
6月9号到10号上午主要是营销的前期准备，货物是9号之前就已经批了回来的，我觉得那些货物里面有几种产品是没有进好的。
第一件是那种玩具式的电动风扇。
像这种风扇是肯定难以销售出去的，这是因为：
(一)我们都是大学生了
那种东西不太适合我们这个年龄段的人用;
(二)这个东西不新奇
如果这种东西新奇的话，根据年轻人喜好新鲜东西的心理，可
能还可以销售出去，但是这种产品早在几年前就看到过了
(三)不实用
学校给每个宿舍的学生都配了风扇，教室也有风扇和空调，所
以这种东西根本派不上用场。
第二件是手链，那种手链是可以根据自己的爱好来配的，但是那种东西以前有人在校门口卖过，实际上市场就已经很小了，配一条这样的手链也很不实惠。
第三件是太阳伞，虽
说太阳伞对学生来说需求量比较大但是这种产品的价格比较高，更换的速度也不是很快，不适合我们这种只搞几天的短期销售，那么9号下午贴海报，设计不是很令人满意，因为上面只写了我们在搞市场营销实训，但没有写清楚实训到底是搞什么到底在哪个地方搞。
10号下午就正式进入了营销阶段，那么在其中有一件事是感触很深的，老师交给了我们一批货物需要我们自己来定价，由于考虑到学生买东西可能会还价，所以决定定得高一点，可是谁知道货物一摆出去，别人一看到这个价格就直接走了。
后来想一下也是，作为一个学生经济能力有限，价格太高一般人接受不了，而且这种产品并非品牌，只是摆在小摊子，所以无论从包装还是本身的价值来说，定价确实不合理。
其实从这里也可以看出我们的专业知识学的还是很不扎实的，市场营销书里面有一个章节就是讲产品的定价的，书里面说定价要由市场的供需、产品成本、市场竞争、消费者心理来决定的，很明显在这个里面我们没有考虑到市场孤供需况状和消费者的心理因素。
其次，摆摊的地点也很重要，开始主要是摆在7栋公寓前，那样一来2、3栋的同学就很难了解
我们的这个活动，第二天我们把摊点分了一个摆到下面去了销售成果比第一天的要好了好多。
12号由于进的一批货物，在校内销售的话市场过小，所以需要在外面销售，这样绝对没有在校内那样轻松，你得在早晨7点赶到那里因为那个时候是家庭主妇们出来买菜的时候。
而过了那个时间段就不会再有很多人出来;在外面这样子摆地摊有的时候连一张像样的桌
子都没有的，你只能随便地搞一个东西铺在地上然后把产品铺在上面，在学校里面还有老师可以帮你解决一下这方面的问题但是在外面一
切都得你自己想办法;这一次碰到了一件比较有味的事，就在我们快
走了的时候碰到了一个收卫生费的，说真的要不是这次的在外面的实习我还真不知道有收卫生费这一档子的事，到社会上还是能够多了解到许多在学校里面看不到的事情。
虽说这次的销售成绩并不是很理想，但是想到我们是初次外出推销，还能卖出几件我就很高兴了，享受的过程要远比享受结果要快乐的多。
这几天实训真的很累，但有一句话是这么说的“累并快乐着”，虽然说很苦，但是这几天我过得很充实，而且我有机会将我在书本上学到的东西应用到实践中支，同时也学到了许多书本上学不到的东西。
这次实训也大大提高了我们班的凝聚力，我在这一次的实训中，对我们班的同学有了进一步的了解，同时也拉近了我和一些同学的关系，我交了几个好朋友，在人生的道路上我又多了几笔财富。
篇二：市场营销策划实训总结报告
为期三周的市场营销策划的实训已完成，下面从以下实训过程
内容、个人承担的小组任务、心得体会三个方面分析我们这次的实训所学。
1、实训时间：20xx.09.13-20xx.09.26
2、实训小组成员：五个人
3、实训目的：通过模拟企业系统运营，使受训者在主导“企业”各项经营管理活动的训练过程中体验得失，总结成败，进而领悟科学管理规律，提高经营管理能力。
4、实训过程内容：
我们的这次实训是按照老师给我们的市场定位与营销策划的实训表进行的。
首先我们实训前老师给我们做了实训动员，其目的是让我们了解这个学期的实训安排计划。
其次就是按照老师给我们的选择范围进行选择我们要进行的实训题目。
最后我们按照实训计划表中的实训项目进行我们整个市场定位和营销策划。
我们做的营销策划项目的内容主要包括：1、收集燕氏小厨各方面的信息，包括宏观环境和微观环境，以及针对我们要做市场细分和市场定位收集相关的信息;2、燕氏小厨的市场定位和市场细分以及我们所做的swot分析、Ansoff矩阵、波斯顿矩阵等等;3、做出小组实训报告和个人总结分析以及做出最后的总结报告展示。
5、个人承担的小组任务
在我们的小组中，通过分工合作的方式，使我们在整个实训调查和策划中进行有效的合作，也同时让我们的实训过程得以顺利的完成，下面是我在对燕氏小厨小组进行营销策划实训中扮演的角色和承担的任务：
(1)、供应商分析。
在宏观环境分析和微观环境分析中，我在里面主要分析的是微观环境中的供应商分析，在供应商的分析中，让我明白了供应商与企业有着密不可分的关系，如果燕氏小厨缺乏了合适
的供应商，也许燕氏小厨的原有的菜谱特色就会发生相应的改变，随着也就是企业本质的区别。
(2)、目标市场和目标市场策略的选择。
目标市场的选择应当有严格的数据支持，缺乏了数据的支撑就像一栋高楼没有了地基一样，随时都肯能摇摇欲坠。
企业也就不可能取得稳定快速的发展。
其中目标市场的选择的主要依据有：规模小，发展潜力;产品的类似程度;
需求类似程度;产品生命周期;市场竞争状况等等微观环境分析，而市场策略的选择也必须根据上面有关的环境分析而选择合适的市场营
销策略。
(3)、波斯顿矩阵分析。
在波斯顿分析中，我们可以清楚的看出他所依据的分析前提就是市场占有率和市场增长率。
也就是这样，我们才能更好的让我们企业的资源得到合理的利用，让企业取得更好的发展。
6、个人心得和体会。
(1)、心得。
通过这次的市场营销定位和营销策划的实训，我认为要注意的问题主要有以下几点：第一，要想做的一份好的市场定位和营销策划，就必须做好一份好的市场调研，只有做好有效的信息收集，才能在我们在做市场定位和营销策划时提供有效的信息依据;第二，专业技能知识尤为重要，没有一份扎实的专业技能，我们在做市场定位和营销策划时就会满路荆棘，也不可能做好一份好的策划;第三，无论是学习、工作、做事都离不开与人交流，处处合作才能让我
们能够顺利的完成一份好的工作，好的成绩等等，由此可以看出团队，永远是我们离不开的一个话题。
(2)、体会。
现代营销是团队销、兵团作战，一个人是永远也成不了事的，现代营销时代已远远将个人英雄甩在了脑后。
个人英雄就像一滴水，一不留神就会蒸发掉，只有置身于团队这个“大海洋”中，才可能得以存在和发展。
而作为营销员需要与各种各样的人打交道，那么，团队精神就显得尤其重要。
因为每个营销员都应该是一块“好钢”，但必须要放在团队这个“大熔炉”中，经过千锤百炼，才
能够成为好的模具，创造优秀的成果。
也就是说，营销员要善于整合各方面的资源为己所用，与大家精诚合作，以团队的力量来规划个人的职业生涯，以团队的力量去帮助个人实现自我价值。
7、感谢：
最后，由衷的感谢我们的指导老师和自己的团队，谢谢!。