净水机销售方案
净水器市场营销策划方案
净水器市场营销策划方案一、市场概述净水器市场是一个具有巨大潜力的快速增长市场。
随着人们对健康的关注日益增加，人们对水质要求越来越高，净水器成为了许多家庭、企事业单位必备的家电设备之一。
目前，净水器市场规模已呈现出爆发式的增长趋势，市场竞争激烈，但仍存在着巨大的商机。
本文将就净水器市场的市场分析、目标市场、市场营销策略、营销推广活动等方面展开探讨，为公司制定市场营销策划方案提供参考。
二、市场分析1. 客户需求分析在市场调研中，我们发现客户对净水器的需求主要集中在以下几个方面：•水质安全：客户对水质的安全性和健康性非常关注，对饮用水的纯净性要求高。
•便捷性：客户对净水器的使用要求简单、方便，能够轻松进行水质检测和更换滤芯等操作。
•高品质产品：客户追求高品质产品，在选择净水器时，会考虑产品的性能、使用寿命等因素。
•产品价格：客户对净水器的价格敏感，追求性价比高的产品。
2. 市场竞争分析目前净水器市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外知名品牌以及一些本土品牌。
对于不同品牌的净水器，消费者更愿意选择那些有声誉的品牌和具备先进技术的产品。
市场上主要的竞争力分析如下：•品牌竞争力：国内外知名品牌占据着市场的主要份额，拥有较高的品牌知名度和用户粘性。
•技术竞争力：先进的净水技术能够提供更好的过滤效果和用户体验，成为产品竞争力的一项重要指标。
•价格竞争力：在市场上，一些本土品牌以低价策略来抢夺市场份额，对于价格敏感的消费者具有一定的吸引力。
综合以上市场分析，我们定位本品牌为高品质、高性价比的净水器品牌，以满足客户对安全、健康、便捷的优质水源的需求。
三、目标市场本品牌的目标市场主要包括以下几个方面：1.家庭市场：以家庭用户为重点，满足家庭的日常饮用水需求。
家庭市场是净水器市场的主要消费群体，具有较大的市场潜力。
2.商业市场：包括餐饮行业、酒店、学校、办公楼等各类商业场所，提供给商业用户高品质的水源。
3.社区市场：社区的居民群体也是净水器市场的潜在消费者，可以通过社区合作或者团购等方式进行推广。
家用净水机销售方案
一、市场分析随着人们生活水平的提高，对生活品质的追求日益增长，饮水健康问题受到广泛关注。
家用净水机作为保障饮水安全与健康的重要设备，市场需求持续增长。
以下为家用净水机销售方案：二、产品定位1. 高端市场：针对对生活品质有较高要求的消费者，提供高品质、高性能的家用净水机产品。
2. 中端市场：针对广大消费者，提供性价比高、易于使用的家用净水机产品。
3. 低端市场：针对对净水效果要求不高的消费者，提供价格亲民的家用净水机产品。
三、销售策略1. 线上销售：（1）建立官方网站，展示产品信息、企业实力、客户评价等，提高品牌知名度。
（2）与电商平台合作，如天猫、京东等，开设官方旗舰店，实现线上线下同步销售。
（3）开展线上促销活动，如优惠券、满减、限时抢购等，吸引消费者购买。
2. 线下销售：（1）选择人流量较大的商场、超市、家居建材市场等设立专柜，提高品牌曝光度。
（2）与装修公司、家居建材店等合作，开展联合促销活动，拓展销售渠道。
（3）针对高端市场，举办品鉴会、体验活动等，提升品牌形象。
3. 客户服务：（1）提供专业、热情的售前咨询，解答客户疑问。
（2）提供免费安装、调试、维修等服务，提高客户满意度。
（3）定期开展客户回访，了解客户需求，提高客户忠诚度。
四、促销活动1. 新品上市：举办新品发布会，邀请媒体、客户参加，提高新品知名度。
2. 限时优惠：在特定时间段内，提供优惠价格，吸引消费者购买。
3. 会员活动：设立会员制度，为会员提供专属优惠、积分兑换等福利。
4. 节假日促销：在春节、中秋节等节假日，开展促销活动，吸引消费者购买。
五、销售团队建设1. 招聘专业销售人员，具备良好的沟通能力和销售技巧。
2. 定期组织培训，提升销售人员的产品知识、销售技巧和服务意识。
3. 建立激励机制，鼓励销售人员积极拓展市场，提高业绩。
六、总结家用净水机销售方案应从市场分析、产品定位、销售策略、促销活动、销售团队建设等方面进行全面规划。
净水器营销策划方案
净水器营销策划方案度。
这说明净水器市场存在着巨大的潜力，但也存在着消费者对净水器的疑虑和不信任。
二）产品分析净水器产品种类繁多，但大多数产品存在着技术含量低、过滤效果差、易损坏等问题。
因此，企业需要注重提高产品的质量和技术含量，以满足消费者对高品质净水器的需求。
三）消费者分析目标消费者主要为家庭用户和办公室用户，他们对于净水器的需求主要是为了保障饮用水的安全和健康。
因此，企业需要注重宣传净水器的过滤效果和保障饮用水安全的功能。
四）竞争对手分析净水器市场竞争对手众多，主要分为国际品牌和国内品牌。
国际品牌在技术和品质方面占有较大优势，而国内品牌则在价格和售后服务方面具有一定优势。
因此，企业需要注重提高产品的技术含量和品质，同时注重价格的合理性和售后服务的质量。
五)SWOT分析通过SWOT分析，企业可以清楚地了解自身的优势、劣势、机会和威胁，从而制定出更加科学和有效的营销策略。
企业的优势在于技术和品质，劣势在于品牌知名度和宣传力度不够，机会在于市场潜力大，威胁在于竞争对手众多。
因此，企业需要注重品牌宣传和市场推广，提高品牌知名度和竞争力。
三、目标市场定位一）目标市场定位企业的目标市场主要是家庭用户和办公室用户，以满足他们对高品质净水器的需求。
二）目标市场行为特征目标市场的行为特征主要是对净水器的过滤效果和保障饮用水安全的功能持重视态度，同时对价格和售后服务也有一定的关注。
三）引导目标市场消费的主题企业需要注重宣传净水器的过滤效果和保障饮用水安全的功能，同时注重价格的合理性和售后服务的质量，以引导目标市场消费。
四、推广战略企业的推广战略主要是以品牌宣传和市场推广为主，同时注重产品的质量和技术含量的提升，以提高品牌知名度和竞争力。
五、推广策略一）前期市场调查企业需要通过市场调查了解消费者对净水器的需求和疑虑，从而制定出更加科学和有效的营销策略。
二）产品策略企业需要注重产品的质量和技术含量的提升，以满足消费者对高品质净水器的需求。
净水机销售方案
净水机销售方案1. 背景介绍净水机是一种能够去除水中杂质、净化水质的设备。
随着人们对水质的日益关注，净水机的需求不断增加。
本文旨在提供一份净水机销售方案，帮助销售团队更好地推广和销售净水机产品。
2. 销售目标在制定净水机销售方案之前，首先需要确定明确的销售目标。
根据市场调研数据以及公司的销售预期，确定以下销售目标： - 销售额目标：达到每月 X 万元销售额； - 销售数量目标：每月销售 X 台净水机。
3. 目标客户群体为了更好地推广和销售净水机产品，需要明确目标客户群体并针对其需求制定销售策略。
根据市场调研和分析，主要目标客户群体包括： - 家庭用户：注重健康、追求高品质生活的家庭用户； - 办公场所：办公室、学校等需要大量饮水的场所；- 餐饮行业：餐馆、饭店等食品供应行业。
4. 产品特点和优势在销售净水机时，需要清楚地了解产品的特点和优势，并将其作为销售亮点进行宣传。
以下是净水机产品的主要特点和优势： - 高效净化：净水机采用先进的过滤技术，能有效去除水中的杂质和污染物，提供清洁、健康的饮用水； - 安全可靠：净水机通过多重过滤和杀菌处理，确保出水水质安全可靠； - 方便实用：净水机使用简单方便，可以满足不同场所的饮水需求； - 环保节能：净水机不需要使用化学药剂，对环境友好，并且具有节能效果。
5. 销售策略为了实现销售目标，并提高净水机产品的销售量，以下是一些销售策略和推广措施： - 建立销售团队：组建一支专业销售团队，负责市场调研、销售工作和售后服务，提高销售效率和客户满意度； - 产品知识培训：对销售团队进行净水机产品知识和销售技巧的培训，提升专业水平； - 营销活动：举办净水机产品展销会、产品体验活动等，吸引目标客户群体，并提供优惠政策以促进销售； - 合作推广：与相关行业合作，如家电电商平台、餐饮连锁品牌等，进行产品推广和销售合作； -售后服务：建立完善的售后服务体系，提供及时、高效的售后支持，提升客户满意度。
净水机营销策划方案
净水机营销策划方案一、市场调研及目标群体分析在制定净水机营销策划方案之前，我们首先需要进行市场调研，了解目前净水机市场的情况以及潜在的竞争对手情况。
根据市场调研结果，我们需要进一步分析目标群体，确定我们的主要客户是谁，他们的需求是什么，以及我们的产品如何能够满足他们的需求。
二、核心竞争优势的确定在竞争激烈的净水机市场中，我们需要确定我们的核心竞争优势，也就是我们的产品相较于竞争对手有何独特之处。
这可能包括技术创新、产品品质、售后服务等方面。
通过明确核心竞争优势，我们可以将这一优势作为我们的营销重点，与目标群体进行有效的沟通。
三、品牌定位及传播策略品牌定位是净水机营销策划中非常重要的一环。
我们需要明确我们的品牌定位是什么，是高端的奢华品牌、性价比高的中端品牌，还是专注于其中一特定领域的专业品牌。
根据品牌定位，我们可以确定相应的传播策略，包括广告宣传、社交媒体营销、线下活动等。
我们需要选择适合目标群体的传播渠道，将我们的品牌形象和产品优势传达到客户。
四、产品定价及销售渠道选择根据市场调研结果以及核心竞争优势，我们需要确定适当的产品定价。
定价策略可以根据市场需求、成本以及竞争对手的定价情况来制定。
另外，我们还需要选择合适的销售渠道，包括线上销售、线下零售、经销商渠道等。
选择合适的销售渠道可以有效地提高产品的销售量，并且能够更好地满足客户的购买需求。
五、售后服务及客户关系维护六、竞争对手分析及反击策略我们需要对竞争对手进行全面的分析，了解他们的产品特点、市场占有率以及营销策略等。
在分析的基础上，我们可以制定相应的反击策略，包括产品价格的调整、产品功能的升级、广告宣传的加强等。
通过针对竞争对手的反击策略，我们可以在市场竞争中取得优势。
七、销售目标及营销预算最后，我们需要设定销售目标，并且确定相应的营销预算。
销售目标应该是具体、可衡量的，例如在一些时间段内实现多少销售额或占据市场份额的目标。
根据销售目标，我们可以制定相应的营销预算，包括广告宣传费用、销售人员的工资等。
净水机销售方案
净水机销售方案一、市场背景现代社会，水污染日益严重，人们对水质的需求也越来越高。
净水机作为一种净化自来水的设备，成为了现代家庭不可或缺的必需品。
中国净水机市场规模也在逐年扩大，预计到2024年，中国净水机市场规模将超过600亿元。
二、产品介绍我们公司的净水机采用逆渗透技术，去除水中的重金属、细菌、病毒等有害物质，同时保留水中的矿物质，提供更健康、纯净的饮用水。
我们的净水机产品线包括家用净水机、商用净水机和工业净水机，适用于不同场景的净水需求。
三、销售策略1. 定位我们的净水机产品定位为高端产品，主要面向高收入、追求健康生活的消费者。
同时也可定位为商用和工业市场的高端净水设备供应商。
2. 渠道我们将采取直销和渠道销售相结合的方式，直销主要是通过公司自己成立的销售团队向客户进行销售；渠道销售则通过建立经销商网络和电商渠道销售。
3. 宣传我们将采取线上和线下相结合的方式进行宣传，线上主要通过企业官方网站、社交媒体等平台开展推广活动；线下则通过广告投放、赞助活动等方式进行品牌推广。
4. 售后服务我们将建立健全的售后服务体系，提供包括安装、维修、维护等全方位的售后服务，以满足客户的需求。
四、费用预算我们预计启动初期的费用主要包括产品研发、市场推广、团队建设等方面，预计总投资为500万元人民币。
五、市场前景随着人们健康意识的提高，净水机市场的需求将会不断提升。
我们的净水机产品质量高、售后服务完善，有望在竞争激烈的净水市场中占有一席之地。
预计在未来3年内，公司实现销售收入达到2亿元人民币。
六、总结净水机市场前景广阔，但其中竞争也日益激烈。
我们将继续致力于提高产品质量和售后服务，从而占据市场领导地位。
净水器促销活动方案
净水器促销活动方案篇一：某某净水机营销方案某某贸易有限公司净水机营销策划方案一、目前市场上的主要净水机品牌：沁园、美的、立升、安吉尔、爱慧浦E VE RP UR E、百诺肯P AR AG N、浪木、派斯PR AI SE等品牌，品牌烦杂，竞争激烈。
初步了解，常德市整体来说对净水设备的了解还不够普遍，还处于逐步提升期。
但随着人们的生活品质不但提高，净水机的市场潜力巨大。
二、销售与服务策略：某某市属于内地城市，人们的消费观念相对滞后，总人口600多万，但市区人口才占10%左右，还有90%的人口分散在各县市及乡镇。
这就要求公司必须要做好售前、售中、及售后等策略性工作。
净水机的销售必须和服务(包括售前服务、售中服务、售后服务)相结合，搞好服务是开拓市场并使市场和销售可持续发展的必要条件。
售前服务包括市场调研和市场诱导，前者是企业的市场拓展方向，再利用媒体、广告等宣染手法来引导广大用户（特别是潜在的客户）对净水机的兴趣和购买欲望。
售中服务则是热诚接待，详细向客户介绍产品及生产企业，使他们对产品及生产企业逐渐认知、认同，提高兴趣，逐歩坚定客户购买的欲望和决心。
要详细介绍产品的性能、特点、优点和使用注意事项，使用户会用，会维护保养，会简单维修，避免可能出现的使用纠纷。
售后服务不仅要搞好维修，而且要经常开展用户走访，包括电话走访，指导用户正确使用产品；搞好用户档案，及时提醒用户更换滤芯或进行再生、清洗、反冲等等；开展上门服务（如换滤芯等）；征求用户对产品使用的意见和建议，并及时向厂家反馈信息。
小区里净水机营销策划方案
小区里净水机营销策划方案一、背景分析随着人们健康意识的增强和水污染问题的日益突出，家庭净水机在小区生活中的需求越来越大。
然而，由于市场竞争的激烈和消费者对净水机产品的不了解，导致了市场占有率不高的现状。
为了更好地满足小区居民的需求，提高净水机的销售量，本文对小区净水机的营销策划方案进行了详细的制定。
二、目标市场分析1. 目标群体：小区居民2. 市场定位：高品质、健康、安全的家庭净水机3. 市场需求：由于小区自来水水质不好，消费者对净水机产品的需求量大4. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品特点、定价策略、渠道布局等，为制定营销策略提供参考。
三、产品策划1. 产品特点：家庭净水机具有高效过滤、节能环保、运行稳定等特点。
2. 产品定位：高品质、健康、安全的家庭净水机，与竞争对手区隔开。
3. 产品包装设计：通过对产品包装进行设计，增强产品的品牌形象和吸引力。
四、价格策略1. 制定合理的价格：根据市场调研和生产成本，制定合理的产品价格，既满足消费者需求，又保证企业利润。
2. 价格优惠活动：通过促销手段，如打折、满减等，吸引消费者购买。
五、渠道策略1. 选择合适的销售渠道：通过选择与小区配套的销售渠道，如小区便利店、超市等，方便消费者购买。
2. 网络销售渠道：建立线上销售渠道，通过电商平台和官方网站进行销售推广。
六、推广策略1. 宣传广告：通过报纸、杂志、电视媒体等途径发布广告，宣传产品特点和优势，增加消费者对产品的认知度和好感度。
2. 举办推广活动：如赠送试用装、举办产品体验活动、举办净水知识讲座等，吸引消费者参与，提高产品的曝光率和销量。
3. 口碑传播：通过与居民组织建立合作关系，推荐产品给小区居民，扩大产品的口碑效应和影响力。
七、售后服务策略1. 建立完善的售后服务体系：建立售后服务热线，提供产品保修和维护服务，解决消费者使用过程中的问题。
2. 售后服务优化：通过培训售后服务人员，提高其专业水平和服务质量，增强消费者对产品的信任感和满意度。
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一、策划背景和目的 (3)(一)策划背景 (3)(二)推广目的 (3)二、推广环境分析 (4)(一)市场概况 (4)(二)产品分析 (5)(三)消费者分析 (5)(四)竞争对手分析 (7)(五)SWOT分析 (8)三、目标市场定位 (10)(一)目标市场定位 (10)(二)目标市场行为特征 (10)(三)引导目标市场消费的主题 (10)四、推广战略 (10)五、推广策略 (11)(一)前期市场调查 (11)(二)产品策略 (11)_______________________(三)产品推广 (11)(四)终端策略 (13)(五)销售推广 (13)(六)利用公共关系宣传造势 (16)(七)服务策略 (16)(八)相关部门职责 (17)大、实施细则 (17)七、实践效果评估 (18)八、费用预算 (18)九、可行性分析 (19)(一)可行性的运转销售模式 (19)(二)可行性的具体分析 (20)一、策划背景和目的(一)策划背景随着经济的不断发展，环境污染特殊是水污染日益加剧是不可否认的客观事实，通过对我国城市自来水质现状可以预见，家用净水器作为解决水质污染的最佳选择，在我国有着巨大的潜在市场。
净水器市场经过短短几年的发展，已经得到了社会认同，但应用于工业居多，在家庭中的普及率仍然较低。
家用净水器从上世纪80年代末在我国浮现，早期产品曾经浮现过结构简单，过滤有害物质不彻底等问题，导致净水器浮现不久就走向萎缩，饮用水的深度净化逐渐被桶装水取代。
经过多年改进和发展，我国的家用净水器已逐步受到消费者者睐。
从产品功能来看，净水器是一种直接关系到人们生命健康的环保产品，随着人们消费水平和健康意识的逐步提高，净水器势必像彩电、冰箱、空调一样，成为一种家用必需品而在各个家庭得到普及。
但净水器市场产品本身良莠不齐，掌握核心技术的企业较少，企业实力相差悬殊，不少企业开始涉足净水器的开发创造，却始终没有形成气候。
惟独认真地分析市场，制定出正确的战略战术，实行有效的营销组合，才能在市场上占有一席之地。
但净水器市场的宣传推广普遍存在散而乱、繁多却不规范的现象，因此，建立起明确的产品品牌形象，以规范化的市场推广面向面临抉择的消费者，将能够十分有效地提高企业整体竞争力，赢得更多顾客。
(二)推广目的1. 让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。
2. 扩大产品的知名度，树立“健怡”净水器的形象，使目标消费群产：用的欲望，并逐步将其哺育成品牌忠诚者。
3. 提高市场(特殊是泉州市场)占有率、品牌知名度和美誉度。
4. 提高现场售点的产品的销量。
5. 注重公司的长远利益，为“健怡”今后的经营打下基础。
二、推广环境分析(一)市场概况根据问卷调查，目前泉州市场上73%的人听说过净水器，27%对净水器还是一无所知，但有75%的消费者对净水功能持不信任态度，对于净水器的购买仍持观望态度，而仅有20%的家庭已经购买并且安装了家用净水器。
日前净水器的安装主要有厨房、对接自来水、自制净化水等；主要用途用在饮用、烹饪、洗菜、洗浴、美容等，据调查显示，25.9%的家庭净水器主要用在饮用方面，11.4% 的家用净水器主要用在烹饪方面，9.1%的家用净水器主要用在洗菜方面，4.5% 的家用净水器主要用在洗浴方面，2.3%的家用净水器主要用在美容方面，还用2.3%的家用净水器用在其它方面，可以看出消费者购买家用净水器已朝多方面用途发展。
根据市场走访，各中小型超市中没有浮现家用净水器的硬终端销售，或者惟独极少数的品牌和型号供选择，换言之，家用净水器还没有成为大众化家居消费品。
主要是净水器厂商对市场的宣传推广无力，消费者缺乏对产品的认知，从而妨碍消费行为，只要解决市场推广问题，消费者的这一潜在需求就会成一个庞大的市场。
从另一方面看，城市生活用水的水质状况较差，并且污染在逐步加剧。
因此，净水器作为净化生活用水的一种产品，有着非常广阔的市场前景，其市场潜量巨大。
(二)产品分析目前，投放市场的家用净水器的种类繁多，根据不同的标准，有如下几种类型：按水质的不同可分为用于城市自来水、较混浊自来水、石灰岩水质和高硬度水质的净水器。
按过滤精度可分为粗滤净水器、精滤净水器和超精滤净水器。
按过滤方式可分为吸附式净水器和过滤式净水器。
按过滤级数可分为一级活性炭过滤净水器、二级膜式过滤净水器、三级膜式过滤净水器、四级膜式过滤净水器和五级反渗透膜式过滤纯水净水器。
按生产厂家分有国产净水器和进口净水器两大类。
按档次可分为低档活性炭净水器、中档超滤净水器、高档反参透净水器。
国产净水器普通是根据我国水质类型、水压大小以及饮水特点研制而成，供应净水器的种类较多。
而进口净水器多以美国、台湾为主，产品种类较单一，以反渗透膜式过滤纯水净水器为主。
据调查显示，其中占45.5%的家庭拥有的是中档超滤净水器，占11.4%的家庭拥有的是低档活性炭净水器，占9.1%的家庭拥有的是高档反参透净水器。
净水器之所以热销，主要的原因是净水器在使用成本上比饮水机低，饮水机的纯净水送水价格是每公斤0.25元，而净水器处理的净水价格仅为0.06元，长期下来，净水器造水实惠多了。
(三)消费者分析泉州地区全市土地面积11015平方公里，总人口774万人。
其中，丰泽区面积132平方千米，人口18万；鲤城区面积52平方千米，人口27万。
洛江区面积382平方千米，人口17万。
2022年GDP 实现3002.12亿元，比增12.5%, GDP 总量连续11年居全省首位。
根据对泉州市区(丰泽区、鲤城区)的随机问卷调查，获取了一下相应的数据：1、对自来水现状基本满意75%的市民表示对自来水中水垢表现的比较明显，而对于异味雨浑浊的现象只是在停水后，再次供水时才会浮现。
但有60%的受访对象表示自来水的饮用smnn口感不佳。
因此，可以看出市民对自来水的饮用有更高的水质要求。
5(四)竞争对手分析1、竞争品牌占有率分析市场缺乏强有力的品牌支持。
净水器是一个新兴行业，消费者对于净水器品牌的了解大多是老牌电器厂商如美的，净水器市场正处在战国时代，单独的净水器品牌并不被大多数消费者知晓。
泉州现在的住户装净水器的还不是很普及，就空间而言是很大，但是泉州净水器的品牌很杂，价格很乱。
2、竞争产品价格及容量分析净水器具有使用方便、现制现用、水质新鲜等特点，可有效阻隔自来水中的泥沙、铁锈、细菌、余氯、有害化学污染物等，并保留对人体有益的成份，保障人们的身体健康。
而净水器因为净水原理不同，净水处理功效不同，价格差别也比较大，从三四百元到四五千元不等，1000多元的净水产品是目前市面上比较普遍的。
夏季是净水设备的销售旺季，目前多款净水产品已适时推出优惠酬宾价。
如美的净水机30W 功率，可自动、手动冲洗，采用韩国进口滤芯，出水7.8L 每小时，原价2088元，现特价1688元，备受消费者青睐。
安吉尔净水器原价1889 元，特价989元，此款净水机采用超滤膜分离技术，物理分离无二次污染，5 级高精度过滤可直接与自来水管连接自动补水，即产即饮；沁园简装净水器仅售328元，此款净水器采用MTR 杀菌技术，水质甘甜，能有效改善用水。
家电卖场虽然都有净水器专卖区，这几年的销售状况业绩呈增长趋势，但泉州真正的净水器销售还是通过传统渠道购买，不少消费者更是直接通过朋友介绍购买，特殊是近阶段时间，泉州市区水质情况不佳，净水器购买量增长迅速。
目前泉州市场净水器品牌有近百个，产品质量良莠不齐，价格更是混乱，同样的超滤机型，不同品牌问价格从三五百元到上千元均有浮现。
消费者对净水器缺乏认识。
通过对消费者的咨询和商场的调查发现，多数消费者对净水器一无所知，对净水器的净水功能持怀疑、观望态度。
这是打开市场的一个关键妨碍因素，亦是市场空白的主要因素。
3、从竞争环境分析营销机会点综合以上营销环境分析，健恰净水器要迅速在泉州市场上市推广，必须同等价位渗透市场，利用健怡品牌的知名度，通过有针对性的广告宣传，引起消费者首次购买欲望。
通过大面积的铺市和有吸引力的营销政策及售点营销氛围推广产品。
(五)SWOT分析1、优势分析(Strengths)品牌优势：“健怡”为泉州本土品牌，具有一定的亲和力。
且专注于净水器，具有专业的品牌优势。
渠道优势：由于公司和销售终端都在泉州市区，“健怡”通过泉州当地综合性商场、经销商网络等快捷的渠道网络优势，利用现有渠道实现快速铺货，市场启动速度优势明显。
产品优势：产品开辟周期短，启动成本较低，可以快速实现产品供应。
由于公司、厂商和销售终端都在泉州地区，具有一定的成本优势，可以在起步阶级把企业投资成本应用于业务队伍的建设上，用在终端建设及返利上，在商品价格上具有更大的弹性和竞争性。
2、劣势分析(Weaknesses)后发劣势：目前已经有沁园、美的等企业在净水器行业耕耘多年，积累了一定的市场基础。
特殊是美的、日立、松下、荣事达等传统大家患企业已经进入净水行业，具有一定的品牌优势。
技术劣势：反渗透膜技术、超滤膜技术等行业关键技术已经掌握。
但是，行业技术普遍同质化，如何在“乱市”中寻求差异化的拓展策略成为当前重要主题。
品牌劣势：美的、沁园等企业已经获得首批中国名牌产品，“健怡”属于后来者，还需要进一步挖掘品牌价值。
宣传劣势：净水器的产品目前还处于市场导入期，哺育市场，推广概念，要让更多的消费者接受净水器。
公司要做大净水器产业，必须要进行广告、软文宣传。
市场知名度低，不被消费者认知认可，客观上会增大业务人员的销售难度。
人员劣势：要做大做强净水器产业，必须要有一支忠诚“健怡”、敬业奉献、专业素质优良的员工队伍。
(三)引导目标市场消费的主题①完善的给水服务②提高生活质量③造水比买桶装水更好，安全卫生方便④社会时尚4. 大力研究应用先进的净化技术，解决净水器发展的瓶颈问题。
推销，再派销售代表前往洽谈定单事宜，或者对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。
开辟我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email 或者电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，问询对方的一些要求。
网络推广与销售方面利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。
在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。
对终端开通绿色通道，营造销售气氛，创造热销事件，在此基础上增加产品分量，顺理成章的将产品推给分销商。
此外，对个别市场(如工厂所在区或者认识度很高的区域),益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。
◆促销与街道店面推广相结合，在节假日或者周末进行促销活h, 活动采取打折促销多种形式，达到提高健怡净水器的知名度及销售额的效果。