简述目标市场策略类型及其特点
广告目标市场策略
广告目标市场策略：企业在细分市场的基础上，为进行广告活动而选择出一个或几个最具有开发潜力的市场而采取的策略。
广告目标市场策略类型：1.无差别市场广告策略，只考虑目标市场需求的共性，而不考虑其差异，做同一主题的广告宣传，以吸引更多可能的消费者。
（肯德基初期同样的制作程序、质量指标、服务水平等）优点：有利于各种媒介宣传统一的广告内容，迅速提高产品知名度，达到创牌目的。
2.差别市场广告策略（针对性强）：指在市场细分基础上，企业根据不同细分市场的特点，用不同的媒体组合，做不同的广告。
（中国移动推出针对15-25岁的年轻一代推出“动感地带”，以客户为中心）优点：更好的满足不同消费者的需求、利于企业提高产品知名度、增加消费者信任感、扩大销售目的）3.集中市场广告策略（资源有限中小型企业）：企业把宣传力量集中在较小的细分市场。
（尼西奇“尿布大王”）优点：能集中优势力量、有利于产品适销对路，降低成本、提高知名度。
影响广告目标市场选择的因素：企业的资源特点、产品特点、市场特点、竞争者策略。
广告定位：根据顾客对于某种产品属性的重视程度，规定企业产品于何时何地，对哪一阶层的消费者出售。
（丰田经济省油、大众自诩价值的体现、奔驰，卡迪拉克富人的象征、宝马，波士性能佳）广告定位策略分类：实体定位策略和观念定位策略。
1.实体定位：功效定位（传达产品的功能和方法，告知产品的利益对消费者的好处，告知利益可转化的结果，海飞丝去头屑，可采中医养眼法）品质定位（对产品典型性的具体品质加以描述，康师傅好吃看得见）价格定位（高于或低于同类产品）2.观念定位：逆向观念定位：逆反心理（宜家自行运送、家具应常换等）是非观念定位（七喜非可乐型饮料）情感定位。
产品导入期广告策略：方法：1.提高产品知名度和认知度。
（采取全方位密集传播）2.在广告传播的内容上求新求异。
（USP理论，即独特销售）USP理论：1、广告要让消费者明白购买产品的具体利益。
2.必须是竞争对手做不到的或无法提供的。
简述目标市场战略
简述目标市场战略目标市场战略是指企业在市场竞争中明确的市场定位和目标，以及实施的具体策略和方案。
一个明确的目标市场战略可以帮助企业在市场中获得竞争优势，实现长期稳定的发展。
目标市场战略的核心是选择合适的目标市场。
企业应该根据自身的资源和能力、产品或服务的特点以及市场环境等因素来选择目标市场。
选择目标市场的关键是明确目标群体和目标市场的需求和特点，然后根据这些需求和特点来确定市场定位和目标，从而实现市场差异化竞争。
市场定位是指企业在目标市场中建立起的独特的地位和形象。
企业可以通过目标市场定位来凸显自己的产品或服务的优势和独特性，以吸引目标群体的注意。
市场定位需要考虑产品或服务的特点、目标市场的需求和竞争对手的位置等因素，通过差异化来建立起自己的市场地位。
目标市场战略的实施需要制定相应的营销策略和方案。
营销策略包括产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略等。
产品策略是指通过研发和设计出优质的产品或服务来满足目标市场的需求；价格策略是指根据市场需求和竞争状况来确定产品或服务的价格；渠道策略是指选择合适的渠道来将产品或服务传递给目标市场；推广策略是指采取适当的推广手段来宣传和推广产品或服务。
目标市场战略的实施还需要考虑市场开拓和市场保持的问题。
市场开拓是指进入新的市场或扩大目标市场的范围，企业可以通过市场开拓来拓展新的业务领域和提高市场份额。
市场保持是指在已有的目标市场上保持企业的竞争地位，通过巩固现有市场来保持持续的业务增长。
目标市场战略是企业取得市场竞争优势的关键，企业应该根据自身的情况来制定相应的目标市场战略，并不断改进和调整战略以适应市场的变化。
同时，企业还应该加强市场分析和市场研究，不断了解市场的需求和竞争状况，从而精准制定和实施目标市场战略，获得持续的发展和增长。
市场营销（A）-试题+答案
市场营销（A）-试题+答案20 ⾄20 学年第学期《市场营销》期末考试试卷（A卷）(闭卷)⼀、名字解释（每⼩题4 分，共16 分）1.市场营销2.组织市场3.市场定位4.产品组合策略1.“我卖什么，顾客就买什么”，属于下列哪种观念？( )A⽣产观念 B推销观念 C市场营销观念 D产品观念2.下列属于宏观环境的要素是（）A消费者 B中间商 C社会⽂化 D竞争者3. 消费者购买决策过程的顺序通常为（）A．引起需要--->收集信息--->评价⽐较--->决定购买--->购后感受B．引起需要--->评价⽐较--->收集信息--->决定购买--->购后感受C．收集信息--->评价⽐较--->引起需要--->决定购买--->购后感受D．决定购买--->引起需要--->评估⽐较--->收集信息--->购后感受4.⼀种商品完全由⼀家或极少数⼏家企业所控制的市场状态叫( )A完全竞争 B完全垄断 C不完全竞争 D不完全垄断5.市场细分的依据是（）A 产品类别的差异B 消费者需求与购买⾏为的差异性C 市场规模的差异性D 竞争者营销能⼒的差异性6.企业对可控制的各种要素进⾏优化组合和综合运⽤，发挥整体优势，以获取更好的经济效益和社会效益属于（）A 市场营销组合策略B 促销组合策略C 产品组合策略D 服务组合策略7.企业经营产品线的条数称为产品组合的（）A长度 B宽度 C深度 D密度8.假定某品牌微波炉单价由800元降⾄600元，销量由1万台增⾄1.5万台，则说明该产品的需求价格弹性为（）A⽆弹性 B缺乏弹性 C 富有弹性 D单元弹性9.某企业的主要产品是⾹皂和洗⾐粉。
该企业最适合采取（）A 选择分销策略 B独家分销策略 C⼈员推销策略 D密集分销策略10. 企业业务员在闹市向消费者免费赠送样品的促销⽅式属于（）A⼴告 B⼈员推销 C营业推⼴D公共关系三、多项选择题（每⼩题 3 分，共 15 分）1.统营销观念包括的类型（）A⽣产观念 B产品观念 C社会营销观念 D市场营销观念 E推销观念2.整体产品包括（）A核⼼产品 B形式产品 C 附加产品 D实体产品 E包装产品3.⼼理订价策略主要有（）A．尾数策略 B.廉价策略 C.整数策略 D.现⾦折扣 E特价品策略4.下列商品中，适宜选择短渠道分销的有（）A鲜活商品 B建筑材料 C⽇⽤百货 D机器设备 E通⽤材料5.下列哪些是⼈员推销的优点（）A、针对性强B双向信息沟通C机动灵活D可信度⾼E拓展市场快四、简答题（每⼩题 10 分，共 20 分）1.简述企业宏观环境构成因素。
目标市场选择的策略——目标集中化策略
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目标市场选择的策略——目标集中化策略
一、目标集中化策略的定义
目标集中化策略，也叫专一化战略，是指企业只选择一个细分市场作为目标市场，以便集中全力为一个细分市场服务。
专一化战略是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。
正如差别化战略一样，专一化战略可以具有许多形式。
虽然低成本与差别化战略都是要在全产业围内实现其目标，专一化战略的整体却是围绕着很好地为某一特殊目标服务这一中心建立的，它所开发推行的每一项职能化方针都要考虑这一中心思想。
二、集中化策略的优势
快递企业实施集中化战略的关键是选好战略目标。
一般的原则是企业要尽可能地选择那些竞争对手薄弱的目标和不易受替代产品冲击的目标。
集中化战略一般有两种变化形式一种是低成本集中化.另一种是差异化集中化。
具体来说，集中化战略可以分为产品线集中化战略、顾客集中化战略和地区集中化战略。
那么，企业采用集中化战略有什么优势？主要表现在如下几个方面:
(1)集中化战略优势之一：便于集中使用整个企业的力量和资源。
更好地服务于某一特定的目标。
(2)集中化战略优势之二：将目标集中于特定的部分市场，企业可以更好地调查研究与产品有关的技术、市场、顾客以及竞争对手等各方面的情况。
做到“知彼”。
(3)集中化战略优势之三：战略目标集中明确.经济成果易于评价.战略管理过程也容易控制，从而带来管理上的简便。
根据中小型企业在规模、资源等方面所固有的一些特点。
以及集中化战略的特性.可以说集中化战略对中小型快递企业来说是适宜的战略。
市场营销简答题模块
四、简答题模块（102题）1、简述市场的含义和功能。
2、简述消费者市场的特点。
3、简述生产者市场的特点。
4、简述市场营销的含义和功能。
5、简述市场营销学战略研究的主要内容。
6、简述市场营销学策略研究的主要内容。
7、简述市场营销观念与销售观念的区别。
8、简述社会市场营销观念与市场营销观念的联系和区别。
9、市场营销管理程序包括哪几个阶段?10、简述营销调研的意义。
11、简述营销调研的内容。
12、简述营销调研的分类。
13、简述营销调研计划的内容。
14、简述市场营销系统的基本构成。
15、简述市场营销调查的步骤。
16、简述市场营销调查的方法。
17、简述市场调查表的基本内容。
18、简述市场调查的抽样方法。
19、简述市场预测的作用。
20、简述市场预测的内容。
21、简述市场预测的程序。
22、德尔菲法的主要特点是什么？23、简述构成企业营销环境的因素。
24、简述市场营销环境的基本特点。
25、简述企业宏观环境构成因素。
26、简述运用SWOT矩阵分析营销环境时各类企业对策。
27、简述消费者购买动机的类型。
28、简述马斯洛需求层次论的内容。
29、简述家庭生命周期及其对企业营销的意义。
30、简述消费者购买类型。
31、简述市场细分的作用。
32、简述市场细分的基本原则。
33、简述选择目标市场的条件。
34、简述消费者购买过程包括哪几个阶段。
35、简述组织市场购买行为特点。
36、简述生产者市场购买决策类型。
37、简述生产者市场购买决策过程。
38、简述市场细分步骤。
39、简述消费者市场细分的变量。
40、简述生产者市场细分的变量。
41、简述目标市场选择的范围。
42、简述目标市场策略类型及特点。
43、简述制约目标市场选择的因素。
44、简述市场定位及其方式。
45、简述企业定位策略。
46、简述产品定位策略。
47、简述产品定位程序。
48、简述企业形象要素。
49、简述名牌商品特征。
50、简述市场营销战略特点。
51、简述市场营销战略制定程序。
52、简述市场营销组合及其特点。
简述目标市场的选择策略
简述目标市场的选择策略《目标市场选择策略》在市场经济中，每个企业都面临一个重要的决策，即选择适合自己产品或服务的目标市场。
目标市场选择策略是企业制定市场营销计划的基础，能够帮助企业确定销售目标和实施市场推广活动的方向。
下面将简要介绍几种常见的目标市场选择策略。
首先，差异化市场策略。
这种策略适用于企业的产品或服务与竞争对手有明显不同。
在选择目标市场时，企业可以通过差异化的市场定位来吸引特定类型的消费者。
例如，一些汽车公司通过推出电动汽车，以满足环保意识较高的消费者需求。
此策略的优势在于能够为企业创造较高的市场份额和较高的利润率。
其次，集中市场策略。
这种策略适用于企业资源有限，无法满足广泛市场需求的情况。
企业选择集中市场时，将资源集中在一个或几个有潜力的市场细分领域中，以满足该市场需求。
例如，某些婴儿产品公司选择专注于高端市场，提供高质量的产品和个性化的服务。
此策略的优势在于能够提供更具竞争力的产品或服务，拥有更忠诚的客户。
再次，多样化市场策略。
这种策略适用于企业拥有多个产品或服务，并且拥有适应不同市场的资源和能力。
企业选择多样化市场时，可以在不同的市场中推广和销售多个产品或服务，以满足不同类型的消费者需求。
例如，一些跨国公司在不同国家推出的产品包装和营销策略会有所不同，以适应各国市场的文化差异。
此策略的优势在于可以扩大企业的市场份额和增加收入来源。
最后，专注市场策略。
这种策略适用于企业拥有一种特定的产品或服务，并且希望在该领域中成为业内领导者。
企业选择专注市场时，将资源和精力放在提供这种产品或服务上，并寻求市场份额的增长。
例如，一些药品公司专注于某种罕见病的研发和销售。
此策略的优势在于可以提供专业化的产品或服务，建立企业的行业地位。
综上所述，目标市场选择策略对于企业的市场营销活动至关重要。
根据企业的产品或服务特点以及资源情况，企业可以选择差异化市场策略、集中市场策略、多样化市场策略或者专注市场策略来确定适合自己的目标市场。
市场营销考试内容
市场营销考试范围概念1．市场：市场是商品经济的范畴，是买主与卖主进行交易的场所，是一定时间，地点条件下商品交换关系的总和。
P232．市场营销：市场营销是通过市场交换满足现实或潜在需求的综合性经营销售活动过程。
P273．大市场营销：大市场营销实际上是企业进入特定市场所实施的特殊的市场营销策略。
P634．市场营销管理：市场营销管理是指企业为实现其目标，创造、建立并保持与目标市场之间的互利交换关系而进行的分析，计划，执行与控制过程。
5．营销管理哲学：市场营销管理哲学是指企业对其营销活动及管理的基本指导思想，是一种观念，一种态度或一种企业的思维方式。
P306．产品观念：产品观念认为消费者最喜欢高质量、多功能和具有某些特色的产品，因此，企业管理的中心是致力于生产优质产品，并不断精益求精。
P327．推销观念：推销观念（或销售观念）认为，小分着通常有一种购买惰性或抗衡心理，若听其然，消费者就不会大量购买本企业的产品，因而营销管理的中心是积极推销和大力促销。
P32 8．社会营销观念：社会营销观念是对市场营销观念的补充与修正。
强调要以实现消费者满意以及消费者和社会公众的长期福利，作为企业的根本目的和责任。
P349．营销环境：营销环境是存在于企业营销系统外部的不可控制或难以控制的因素和力量，这些因素和力量是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。
P6910．微观营销环境：微观营销环境是指与企业紧密相连，直接影响企业营销功能的各种参与者，从企业营销系统的角度看，包括市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众。
P6911．市场机会：市场机会是指对企业营销活动富有吸引力的领域，在这些领域，企业拥有竞争优势。
P8412．市场定位：选择目标市场以后，企业要为自己或产品、品牌在市场上树立某种特色，塑造预定的形象，并争取顾客的认同。
它向目标市场勾画企业的形象和提供的价值，使市场全面理解、认识本企业有别于竞争者的象征的行为。
P20513．市场细分：市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和渴望，购买行为和购买习惯等方面的差异，将某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。
目标市场营销策略
目标市场营销策略企业目标市场营销策略有哪些?市场营销战略是基于企业既定的战略目标，向市场转化过程中的必须要关注的“客户需求的确定、市场机会的分析，自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素，最终确定出增长型、防御型、扭转型、综合型的市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。
下面jy135我为大家整理了企业目标市场营销策略，希望能为大家提供帮助!企业目标的市场营销策略一、目标市场营销战略与供应链管理企业对细分市场进行评估后，就要决定采取何种营销战略。
企业选择的目标市场不同，提供的商品和劳务就不同，进占目标市场的营销策略也就不同。
一般来说，有三种目标市场营销战略可供选择：一是无差异市场营销，指企业把整个市场看成一个大的目标市场，不进行市场细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场;二是差异性市场营销，指企业决定同时在几个子市场上进行经营活动，针对不同的目标市场提供不同的商品及营销组合方案，以满足不同消费者的不同需求;三是集中性市场营销，指企业集中所有力量，以一个或少数几个子市场作为目标市场，集中企业的营销力量，实行专业化生产和经营，为的是在较小的市场上拥有较大的市场份额。
供应链管理是在现代科技条件下、产品极其丰富的情况下发展起来的管理理念，它涉及各种企业及企业管理的方方面面，是一种跨行业的管理，企业之间作为贸易伙伴，为追求共同经济利益的最大化而共同努力。
它是利用计算机网络技术全面规划供应链中的商流、物流、信息流、资金流等并进行计划、组织、协调与控制。
供应链管理对于企业目标市场营销战略的选择和运行具有重要影响，本文试图从供应链管理角度具体分析三种目标市场营销战略的运行效率。
二、目标市场效率改进：供应链视角分析企业目标市场营销战略的选择要考虑企业资源、产品特点、市场特点、产品寿命期，以及竞争对手的营销战略。
但是，无论选择哪种目标市场营销战略，企业都要结合这些因素来思考目标市场效率的改进问题。
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简述目标市场策略类型及其特点
目标市场策略类型包括细分市场策略、定位市场策略和多元市场策略。
1. 细分市场策略（Segmentation Strategy）：企业将整个市场
按照特定的特征和需求进行细分，并选择其中一个或多个细分市场作为目标市场。
特点包括：
- 有针对性：企业能够更准确地了解目标市场的需求和偏好，
从而能够开发出更符合市场需求的产品或服务。
- 竞争力：通过专注于一个或多个细分市场，企业能够在该市
场中建立强大的竞争优势，与其他竞争对手形成差异化。
- 成本控制：企业可以更有效地控制成本，因为它们可以针对
特定细分市场进行定制化生产和市场营销。
2. 定位市场策略（Positioning Strategy）：企业通过在市场中
定位自己的产品或服务，以在消费者心中拥有独特的形象和地位。
特点包括：
- 市场定位：企业通过选择不同的定位策略来与竞争对手进行
区分，包括价格定位、产品特性定位、用途定位、用户定位等。
- 品牌建设：通过建立独特的品牌形象和价值观，企业能够在
消费者心中建立品牌认知和信任度。
- 市场占有率：通过在特定市场定位，企业可以在该市场中建
立领先地位并获得更高的市场占有率。
3. 多元市场策略（Diversification Strategy）：企业通过展开多
个目标市场，以降低风险并扩大市场份额。
特点包括：
- 风险分散：通过进入多个市场，企业可以分散风险，减少对
单一市场的依赖。
- 增长潜力：通过进入多个市场，企业可以利用各个市场的增长机会，从而提高整体的销售额和利润。
- 战略协同：在多元市场策略中，企业可能会实施多个不同的市场策略，以满足不同目标市场的需求，从而实现战略协同效应。
不同的目标市场策略在不同的市场环境和企业需求下，都有其独特的特点和应用场景。
企业应根据自身的实际情况选择合适的目标市场策略，并结合市场调研和分析来制定相应的市场营销策略。