海康威视分析
海康威视营销策略分析及启示
海康威视营销策略分析及启示海康威视是中国领先的视频监控产品和解决方案提供商，公司始于1993年，总部位于浙江杭州。
海康威视产品涵盖了视频监控、智能交通、智能建筑、智能物流和物联网等领域，多年来一直以其高品质、高性能、高稳定性和高创新性著称。
海康威视的市场份额在全球市场一直处于领先地位，在全球范围内拥有广泛的市场渗透和影响力。
随着科技的不断发展和市场需求的变化，海康威视也在不断调整营销策略，以适应市场的变化和满足客户的需求。
本文将对海康威视的营销策略进行分析，并提出启示，希望能为其他企业的营销策略提供一些借鉴和参考。
一、产品定位海康威视一直以来都致力于研发和生产高品质、高性能的产品，其产品的定位是高端市场。
在高端市场上，海康威视以其卓越的产品性能和技术创新，赢得了客户的信赖和认可。
海康威视在产品研发方面投入了大量的资源和精力，不断推出新产品和新技术，以满足客户对高品质产品的需求。
海康威视也不断开拓新的市场，拓展产品的应用领域，比如智能交通、智能建筑等领域。
海康威视的产品定位和市场拓展战略，使得其在市场竞争中占据了领先地位。
启示：企业要清晰产品定位，找准自己的市场定位和目标用户群体，不断提升产品品质和技术创新能力，以满足客户的需求。
要不断开拓新的市场，拓展产品的应用领域，提高市场竞争力。
二、品牌塑造海康威视在品牌建设方面也做了大量的工作，公司不断加大对品牌的投入和推广力度。
海康威视通过参加各种展览、会议、活动等途径，提高品牌的知名度和美誉度。
海康威视也通过广告、媒体宣传等渠道，加强品牌的宣传和推广。
在推广活动上，海康威视不仅加大线下推广力度，还在互联网上加强品牌的传播。
公司会通过各种平台，比如微信、微博、抖音等，发布产品信息和品牌动态，提高品牌的曝光度和美誉度。
通过品牌建设，海康威视在市场中形成了良好的品牌形象，比如技术领先、品质卓越、服务优质等形象，提高了公司的市场竞争力。
启示：品牌是企业的核心竞争力，企业要加大对品牌的投入和推广力度，提高品牌的知名度和美誉度。
海康威视行业分析
海康威视行业分析海康威视是一家以安防行业为主的高科技企业，主要从事视频监控、智能交通、智能建筑、智能城市等领域的产品研发、生产和销售。
以下是对海康威视行业的分析：1. 行业趋势随着经济的发展和人们对安全的需求增加，安防行业迎来了快速发展的机遇。
视频监控系统、智能交通系统等产品在各个领域得到广泛应用，行业规模不断扩大。
同时，随着人工智能技术的不断进步，智能安防产品的市场需求也在逐步增加。
2. 市场规模全球安防市场规模庞大，预计在未来几年内将保持稳定的增长。
根据市场研究机构的统计数据，2019年全球安防市场规模达到了约3000亿美元，预计到2025年将达到约4700亿美元。
中国是全球安防市场的重要市场之一，海康威视作为本土安防企业，在国内市场拥有较强的竞争力。
3. 竞争格局安防行业竞争激烈，市场上有众多的安防企业，包括国内外的大型企业和创业型企业。
在国内市场，海康威视是领先企业之一，其产品品质和技术水平在国内市场上得到了广泛认可。
同时，公司也在国际市场上取得了一定的市场份额，与国际知名品牌形成了一定的竞争力。
4. 技术创新海康威视一直注重产品研发和技术创新。
公司在人工智能、大数据、云计算等方面具有领先的技术水平，能够提供全面的安防解决方案。
同时，公司还与各类科研机构、高校等建立了合作关系，不断引进和培养人才，推动技术创新。
5. 市场前景随着安防行业市场需求的不断增加，海康威视有着广阔的市场前景。
智能城市建设、智慧交通、安防设备更新等需求将持续增加，公司有望通过技术优势和产品优势进一步扩大市场份额。
同时，国家相关政策对于安防行业的支持力度也在不断增加，这将为公司的发展提供有力支持。
综上所述，海康威视作为安防行业的龙头企业，在技术创新、市场份额和市场前景等方面具有较大优势。
随着安防行业的快速发展，公司有望进一步扩大市场份额，实现可持续发展。
海康威视营销策略分析及启示
海康威视营销策略分析及启示海康威视是全球领先的视频监控产品和解决方案供应商，其营销策略一直备受关注和赞誉。
本文将从市场定位、渠道管理、品牌营销和数字营销等方面进行分析，总结海康威视的营销策略，并提出相关的启示。
一、市场定位海康威视一直坚持以客户为中心的市场定位，致力于提供高质量的产品和服务，满足客户需求。
通过充分了解客户需求和市场动态，海康威视不断调整和优化产品和服务，不断提升客户体验和满意度。
海康威视强调创新和技术领先，不断推出具有竞争力的产品和解决方案，保持在市场上的领先地位。
二、渠道管理海康威视通过建立完善的渠道体系，覆盖全球各个市场，实现销售网络的拓展和协同。
海康威视与各级代理商和经销商建立长期合作关系，共同发展，共同分享市场红利。
海康威视注重渠道管理和培训，提供相关资源和支持，确保渠道伙伴的专业素养和销售能力。
三、品牌营销海康威视注重品牌建设和推广，不断提升品牌知名度和美誉度。
海康威视通过赞助和参与各类大型展会和活动，提高品牌曝光度。
海康威视还注重线上线下结合的品牌推广策略，通过广告、宣传资料、产品包装等多种方式，提升品牌形象和价值。
四、数字营销海康威视积极开展数字营销，通过建立官方网站、社交媒体、电子邮件营销等多种途径，与客户进行沟通和互动。
海康威视还通过搜索引擎优化、搜索引擎营销等方式，提升网站流量和品牌曝光，促进销售增长。
海康威视的营销策略在市场定位、渠道管理、品牌营销和数字营销等方面都非常出色，对其他企业具有一定的借鉴意义。
其他企业在制定营销策略时，可以借鉴海康威视的经验，不断优化和完善自身的营销策略，提升市场竞争力，实现持续健康发展。
海康威视营销策略分析及启示
海康威视营销策略分析及启示海康威视作为全球领先的安防解决方案提供商，其营销策略非常成功。
以下是对海康威视营销策略的分析及启示：一、多元化渠道营销：海康威视通过多种渠道开展营销活动，包括线上渠道（如官网、社交媒体）、线下渠道（如展览、研讨会）等。
这种多元化渠道的营销使得海康威视能够同时覆盖不同的受众群体，并能够更好地展示和推广其产品和解决方案。
其他企业可以借鉴海康威视的多渠道营销策略，通过不同的渠道开展营销活动，以提升品牌知名度和影响力。
三、注重品牌建设和形象宣传：海康威视非常注重品牌建设和形象宣传，在市场中打造了卓越的品牌形象。
通过赞助大型体育赛事、参与社会公益活动等方式，海康威视增加了品牌的知名度和美誉度，树立了企业的形象。
其他企业可以借鉴海康威视的品牌建设和宣传策略，通过参与社会活动和赞助相关赛事等方式，提升品牌形象和知名度。
四、注重行业解决方案和客户需求：海康威视注重提供全方位的行业解决方案，针对不同行业的客户需求，提供定制化的产品和服务。
在安防领域，海康威视提供了智能监控、视频门禁、智能交通等解决方案，满足了各行各业的不同需求。
这种以客户需求为导向的策略，使得海康威视能够更好地满足客户的需求，提供有针对性的解决方案。
其他企业可以学习海康威视注重行业解决方案和客户需求的策略，通过了解和满足客户的需求，提供更好的产品和服务。
海康威视的营销策略给其他企业提供了很多的启示。
通过多元化渠道营销、强调技术创新和研发实力、注重品牌建设和宣传、注重行业解决方案和客户需求等策略，企业可以提升品牌知名度和市场竞争力，实现可持续发展。
海康威视营销策略分析及启示
海康威视营销策略分析及启示【摘要】海康威视作为国内安防行业的领军企业，其营销策略备受关注。
本文通过市场分析、竞争对手分析、产品定位、渠道策略和促销策略五个方面对海康威视的营销策略进行了深入分析。
在成功经验借鉴方面，本文总结了海康威视在品牌建设、产品创新和市场拓展方面的经验，为其他行业企业提供了借鉴。
在未来发展展望部分，本文探讨了海康威视在面对激烈竞争和不断变化的市场环境下应该如何调整策略和拓展新的市场空间。
通过对海康威视营销策略的分析，可以为其他企业提供借鉴和启示，帮助它们在竞争激烈的市场中取得成功。
【关键词】海康威视、营销策略、市场分析、竞争对手、产品定位、渠道策略、促销策略、成功经验、未来发展、启示。
1. 引言1.1 海康威视营销策略分析及启示海康威视作为中国领先的视频监控解决方案提供商，其营销策略备受关注。
通过对其营销策略的深入分析，我们可以发现其成功的秘诀和值得借鉴的地方。
海康威视在市场分析上能够准确把握行业动态，及时调整自身产品和服务，保持领先地位。
竞争对手分析方面，海康威视能够不断学习借鉴对手的优点，并在产品定位上做出合理调整。
在产品定位方面，海康威视能够精准定位目标客户群体，满足他们的需求，建立了良好的品牌形象。
在渠道策略上，海康威视建立了强大的销售网络，保证产品的覆盖范围和销售渠道的多样性。
促销策略方面，海康威视注重与合作伙伴的合作，开展多样化的促销活动，提高品牌知名度和销售额。
通过对海康威视的营销策略分析，我们可以看到其成功的经验值得我们借鉴和学习，也让我们对未来海康威视的发展充满期待。
海康威视的成功经验包括市场敏感度、竞争对手分析、产品定位的准确性、渠道策略的多样性和促销策略的有效性。
未来，海康威视有望进一步巩固市场地位，拓展国际市场，推出更多创新产品，提升品牌影响力，成为全球领先的视频监控解决方案提供商。
2. 正文2.1 市场分析海康威视是中国领先的视频监控设备制造商，其产品涵盖监控摄像头、视频录像机、监控软件等各类产品。
海康威视视频智能分析整理文档
海康威视视频智能分析整理文档海康威视摄像头分析1）行为分析方法：VCA_RULE_EVENT_TYPE_EX行为分析事件类型枚举。
enum _VCA_RULE_EVENT_TYPE_EX_{ENUM_VCA_EVENT_TRAVERSE_PLANE = 1, ENUM_VCA_EVENT_ENTER_AREA = 2,ENUM_VCA_EVENT_EXIT_AREA = 3,ENUM_VCA_EVENT_INTRUSION = 4,ENUM_VCA_EVENT_LOITER = 5,ENUM_VCA_EVENT_LEFT_TAKE = 6,ENUM_VCA_EVENT_PARKING = 7,ENUM_VCA_EVENT_RUN = 8,ENUM_VCA_EVENT_HIGH_DENSITY = 9,ENUM_VCA_EVENT_VIOLENT_MOTION = 10, ENUM_VCA_EVENT_REACH_HIGHT = 11, ENUM_VCA_EVENT_GET_UP = 12,ENUM_VCA_EVENT_LEFT = 13,ENUM_VCA_EVENT_TAKE = 14,ENUM_VCA_EVENT_LEAVE_POSITION = 15, ENUM_VCA_EVENT_TRAIL = 16,ENUM_VCA_EVENT_KEY_PERSON_GET_UP = 17, ENUM_VCA_EVENT_STANDUP = 18,ENUM_VCA_EVENT_FALL_DOWN = 20,ENUM_VCA_EVENT_AUDIO_ABNORMAL = 21, ENUM_VCA_EVENT_ADV_REACH_HEIGHT = 22, ENUM_VCA_EVENT_TOILET_TARRY = 23, ENUM_VCA_EVENT_YARD_TARRY = 24,ENUM_VCA_EVENT_ADV_TRAVERSE_PLANE = 25,ENUM_VCA_EVENT_HUMAN_ENTER = 29, ENUM_VCA_EVENT_OVER_TIME = 30,ENUM_VCA_EVENT_STICK_UP = 31,ENUM_VCA_EVENT_INSTALL_SCANNER = 32, ENUM_VCA_EVENT_PEOPLENUM_CHANGE = 35, ENUM_VCA_EVENT_SPACING_CHANGE = 36, ENUM_VCA_EVENT_COMBINED_RULE = 37}VCA_RULE_EVENT_TYPE_EXENUM_VCA_EVENT_TRAVERSE_PLANE穿越警戒面ENUM_VCA_EVENT_ENTER_AREA目标进入区域，支持区域规则ENUM_VCA_EVENT_EXIT_AREA目标离开区域，支持区域规则ENUM_VCA_EVENT_INTRUSION周界入侵，支持区域规则ENUM_VCA_EVENT_LOITER徘徊，支持区域规则ENUM_VCA_EVENT_LEFT_TAKE丢包捡包，支持区域规则ENUM_VCA_EVENT_PARKING停车，支持区域规则快速移动(奔跑)，支持区域规则ENUM_VCA_EVENT_HIGH_DENSITY区域内人员密度，支持区域规则ENUM_VCA_EVENT_VIOLENT_MOTION剧烈运动检测ENUM_VCA_EVENT_REACH_HIGHT攀高检测ENUM_VCA_EVENT_GET_UP起身检测ENUM_VCA_EVENT_LEFT物品遗留ENUM_VCA_EVENT_TAKE物品拿取ENUM_VCA_EVENT_LEAVE_POSITION离岗ENUM_VCA_EVENT_TRAIL尾随ENUM_VCA_EVENT_KEY_PERSON_GET_UP重点人员起身检测ENUM_VCA_EVENT_STANDUP起立检测ENUM_VCA_EVENT_FALL_DOWN倒地检测ENUM_VCA_EVENT_AUDIO_ABNORMAL声强突变检测ENUM_VCA_EVENT_ADV_REACH_HEIGHT折线攀高ENUM_VCA_EVENT_TOILET_TARRY如厕超时ENUM_VCA_EVENT_YARD_TARRY放风场滞留ENUM_VCA_EVENT_ADV_TRAVERSE_PLANE折线警戒面ENUM_VCA_EVENT_HUMAN_ENTER人靠近ATM（仅在ATM_PANEL模式下支持）ENUM_VCA_EVENT_OVER_TIME操作超时（仅在ATM_PANEL模式下支持）ENUM_VCA_EVENT_STICK_UP贴纸条,支持区域规则ENUM_VCA_EVENT_INSTALL_SCANNER安装读卡器,支持区域规则ENUM_VCA_EVENT_PEOPLENUM_CHANGE人数变化事件ENUM_VCA_EVENT_SPACING_CHANGE间距变化事件ENUM_VCA_EVENT_COMBINED_RULE组合规则事件2）行为分析报警体：NET_VCA_RULE_ALARM行为分析报警结构体。
海康威视经营分析报告
海康威视经营分析报告海康威视（Hangzhou Hikvision Digital Technology Co., Ltd.）成立于2001年，是一家以视频为核心的智能IoT解决方案提供商，主要从事监控产品和解决方案的研发、生产和销售。
公司总部位于中国杭州，目前已成为全球领先的视频监控产品和解决方案供应商之一、本文将从公司的经营环境、竞争优势和发展战略等方面进行分析。
一、经营环境分析1.宏观经济因素：随着经济全球化进程的加速和中国城市化建设的推进，对安全监控产品和解决方案的需求逐渐增加，为公司提供了良好的市场机会。
2.行业竞争格局：监控行业竞争激烈，主要竞争对手有国内的大华股份、中维世纪等公司，以及国外的施耐德、安迅士等公司。
公司需要通过不断创新和提高产品质量来保持竞争力。
3.政策环境：2024年，《公安部、工业和信息化部、国家发展委等八部委关于公安视频图像信息系统应用推广工作的通知》明确要求，我国公安机关必须采用符合标准的监控产品。
这为公司提供了政策支持，也增加了公司的市场份额。
二、竞争优势分析1.技术优势：公司拥有世界领先的视频产品研发能力和技术实力，不断推出高清、智能化的监控产品，符合市场需求，提高用户体验。
2.规模优势：公司在产品生产和销售方面有较大的规模优势，能够灵活应对市场需求变化。
3.品牌影响力：海康威视作为中国领先的视频监控品牌，拥有较高的知名度和市场份额，品牌影响力有利于公司产品的市场推广和销售。
三、发展战略分析1.不断创新：海康威视在技术研发上持续增加投入，培养和引进高层次人才，研发智能化、高清度的产品，不断引领行业潮流。
2.市场扩张：公司积极参与海外市场竞争，通过海外研发中心和销售网络的建设，推广产品和解决方案，拓展海外市场。
3.加强合作：与顶级科技公司进行战略合作，加强研发、制造和销售渠道的整合，提高产品附加值。
4.整合资源：海康威视可以进一步整合其他技术及应用领域资源，提供一体化的智能IoT解决方案，拓宽市场空间。
海康威视智能行为分析产品介绍
海康威视智能行为分析产品介绍一．背景介绍随着监控系统的普及化及庞大化，传统监控系统的缺限越来越突出，首先人在面对枯燥的监控画面时无法长时间的集中注意力，造成人为监控的可靠性不高，再者现在的监控系统越来越庞大，具有几百上千路视频的监控系统如果采用人为监控的话，其人力成本也会非常昂贵，因此传统监控设备往往只能起到事后追踪的作用。
智能化监控系统的优势就在于它可以一天24小时不间断的忠实的对视频进行监控，一旦有事件发生可以及时报警，相对于人为监控来说，其成本相当低廉。
杭州海康威视在多款视频监控产品中加入智能算法库，实现视频监控产品的智能化。
二．技术简介智能视频监控技术（intelligent video surveillance）主要是指对固定的监控摄像机拍摄的视频进行分析，获得视频中的运动目标信息，提取语义级别的事件信息，从而做出反应的一种技术（也有针对移动摄像机视频进行分析的技术，但不是智能视频监控产品的主流）。
智能视频监控技术的主要框架分为前景检测、目标检测、目标跟踪、目标分类、轨迹分析、事件检测等几个部分。
首先利用前景检测技术将视频图像中的前景团块（blob）从图像背景中分离出来，前景团块是指视频图像中变化剧烈的图像区域。
目标检测技术分析前景团块在视频序列中的状态，将具有稳定存在状态及运动规律的前景团块作为运动目标提取出来。
目标跟踪技术利用运动目标的历史信息预测运动目标在本帧可能出现的位置，并在预测位置附近搜索该运动目标。
目标分类技术对跟踪成功的目标进行分类，将目标分为人和车辆两类。
目标分类技术利用一些图像特征值实现目标类型的甄别，例如目标轮廓、目标尺寸、目标纹理等等。
轨迹分析技术对跟踪成功的目标的运动轨迹进行分析，对运动轨迹进行平滑及误差修正，使目标的运动轨迹更加接近于真实状态。
事件检测技术则将目标信息与用户设定的报警规则进行逻辑判断，判断是否有目标触发了报警规则，并做出报警响应。
以上是智能视频监控技术的算法框架为了提高智能视频监控技术在某些场景下的性能，一些附加模块也被加入算法框架。
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中国电子科技集团公司第五 十二研究所 龚虹嘉（香港） 杭州威讯投资管理有限公司 杭州康普投资有限公司 中国电子科技集团公司第五 十二研究所 龚虹嘉（香港） 杭州威讯投资管理有限公司 杭州康普投资有限公司 浙江东方集团股份有限公司
7140（51%）
4060（29%） 2100（15%） 700（5%） 7140（48.45%）
海康威视分析—2012年报
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公司概况分析 股本结构 财务分析 企业价值分析（持续经营能力） 筹资决策分析 投资决策分析 股利分配 股权激励计划（业绩评价体系）
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一、公司概况分析
海康威视是中国领先的监控产品供应商，致力于不断 提升视频处理技术和视频分析技术，面向全球提供领 先的监控产品、技术解决方案与专业优质服务，为客 户持续创造最大价值。 海康威视的营销及服务网络 覆盖全球，目前在中国大陆33个城市已设立分公司， 在香港、美国洛杉矶和印度也已设立了全资和合资子 公司，并正在全球筹建更多的分支机构，为客户提供 快捷、优质的服务。
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产品----类别（细分市场）、占有率等 核心技术优势----研发优势，专利技术 营销模式----全球化， 荣誉（行业地位）----国内首家最大的综合监控产品供
应商；多个全球首家……荣誉 企业经营管理理念----“市场为导向”和“研发为核心” 企业文化及社会责任----员工、社会贡献、环境保护、
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关注海康威视的重庆项目 2011年10月，海康威视签署的77亿元重庆项
目。 BT建设模式----是政府利用非政府资金来进
行基础非经营性设施建设项目的一种融资模 式。（这对一个公司的现金流也将是巨大的 考验）
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重庆项目风险分析 涉及项目金额高，建设期限长，涉及多个政 府部门、地区部门。 资金风险、质量风险、法律风险、政府信誉风 险等多个方面
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可持续增长分析
计算可持续增长率 =销售净利率*总资产周转率*期初权益期末总资产 乘数*留用比率
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五、筹资决策分析
资本结构是否合理 1.资本成本（债权资本成本、股权资本成本） 2.财务风险（与企业的经营风险结合考虑） 财务杠杆指标、财务杠杆系数、经营杠杆系数、 总杠杆系数 3.债务结构（长短期债务比重，金融负债和经营 负债构成比例等）
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筹资方式、筹资渠道的选择 股票、债券、借款、信托理财产品等等 选择的依据主要从前述三个方面来衡量 筹资数量预算、 筹资决策具体方法应用 资本成本比较法、筹资无差别点分析等
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六、投资决策分析
投资项目本身 1.预期现金流 2.涉及的筹资，及资本成本 3.项目现金流的风险估计 4.外部环境风险估计（经济形势、政策） 投资决策指标的计算 NPV/获利指数/内部报酬率 回收期
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注意：
持股比例变化----大股东减持风险 股权转让----国企实际控制 机构投资者 股权结构图 p6
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三、财务分析
财务指标分析-报告p63 资本结构分析（偿债能力分析） 获利能力分析 资产管理能力分析 现金流分析 企业发展能力分析 综合分析---杜邦体系分析
报告P12披露了重庆项目的进度情况（该项目 迟迟未开工也导致13年1月底股票放量下跌， 也是资金风险的警示）
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七、股利分配
每10股送5股转增5股并派发现金红利3元(含 税）
以公司总股本200861.1611万股为基数
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股票股利=200861.1611/10*5 公积金转增=200861.1611/10*5 现金股利=200861.1611/10*3
计算： 基本每股收益 稀释每股收益 重新计算
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重大风险提示：
股东减持风险 市场竞争激烈导致前端产品价格大幅下滑 海外市场遭遇贸易壁垒 地方政府放缓“平安城市”项目建设 应收账款跌价风险（报表数据） 存货资产减值风险 （报表数据）
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பைடு நூலகம் Thanks
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公益事业等。 机会----行业发展前景良好（智慧城市、平安城市）
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二、股本结构分析
2001.11
2006.12 2007.10 2007.11
杭州海康威视数字技术有 限公司 500
增资（未分配利润）5000
增资（未分配利润）14000 第一次股权转让
浙江海康信息技术 255（51%） 股份有限公司
龚虹嘉（香港） 股东没变
245（59%） 比例没变
股东没变
比例没变
浙江海康信息技术 7140（51%） 股份有限公司
龚虹嘉（香港） 4060（29%）
杭州威讯投资管理 有限公司
杭州康普投资有限 公司
2100（15%） 700（5%）
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2008.1 2008.2
第二次股权转 让 （股本没变）
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注意： 指标的年度对比 指标的行业对比 报表数据重大变化的分析（附注披露）
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从管理用财务报表角度分析 金融性和经营性的区分 改进的杜邦分析
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四、企业价值的分析
1.企业价值评估 实体现金流模型 股权现金流模型（永续增长、二阶段增长） 2.股票投资价值分析（股票被高估还是低估？） 股利折现模型（零增长、固定增长、非固定增长） 资本资产定价模型
4060（27.55%） 2100（14.25%） 700（4.75%） 736.8421 （5%）
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2008.6整体变更成立股份有限公司 以08.2.29号净资产为基准，折为股份公司的股本45,000 万元，各股东持股比例保持不变。 2010 年5 月公开发行股票并深圳证券交易所中小企 业板上市（向公开发行5000万股，1元/股，发行人国有 股东五十二所将于发行人首次公开发行股票并上市时， 将持有的公司500 万国有股转由全国社会保障基金理事 会持有）