竞争因素分析ppt课件
合集下载
SWOT分析 ppt课件
机会与威胁
优势与劣势
机会与威胁
优势与劣势
环境机会
环境威胁 优势劣势
注意
市场上存在着尚未得到满足的市场需求,对企业具 有吸引力,在这些领域,企业拥有竞争优势.
新的市场机会环境机会能否成为企业的机会,要看 环境机会是否与企业目标\资源与任务相一致,企 业利用此环境能否比其他竞争者带来更大的利益
对企业的营销活动不利或限制企业营销发展的因 素.
机会
住房项目的增长 热水器总市场的扩大 个人收入和生活水准的提高 天然气和液化管道气的普及
某一热水器公司的SWOT分析
威胁
市场上越来越多的国际竞争对手 国内厂家提供的低价位产品 经销商的短期行为 多样灵活的销售政策 顾客仍以价格为导向
市场分析报告的简单分析(SWOT)
优势
优势
全新的市场 优质的美国产品 强劲的财力支持 现代化的装备 Combi产品的巨大潜力
某一热水器公司的SWOT分析
劣势
品牌名声不够响 销售政策不灵活 产品开发周期缓慢 广告预算低 产品某些特性不适合市场 售后服务不健全 分销渠道不畅通 没有专业的销售力量
某一热水器公司的SWOT分析
环境分析方法：SWOT分析
SWOT分析 S——企业所拥有的资源优势 W——企业所欠缺的资源劣势 O——企业所面临的营销机会 T——企业所面对的挑战
对外部环境调查研究,以明确其现状和变化发展趋势,从中区别出对企业发展 有利的机会和不利的威胁(O\T),并根据企业自身情况(S\W)做出相应的对策.
营销、财务、制造、组织能力等
影响环境的因素很多，并不是所有的环境威胁都 一样大，并不是所有的市场机会都有同样的吸引 力，确认有限的有利于企业的营销机会和不利于 企业的环境威胁。
SWOT分析实例PPT课件
.
19
与竞争优劣有关的重要问题
1谁是关键的竞争对手？ 2在相互竞争的企业间，市场是如何瓜分的？ 3竞争对手占据什么样的竞争地位？谁是领导者？谁是挑战者？谁是跟随者？
谁是拾遗补缺者？ 4主要竞争对手在什么领域进行竞争？（市场？技术？品牌？产品？营销渠
道？产品推广？……） 5主要竞争对手的竞争战略是什么？ 6竞争对手有哪些核心资源和能力？它的核心竞争力是什么？ 7竞争对手的核心竞争力如何与其他资源相配合？ 8竞争对手可能采取哪些竞争行动？ 9竞争对手的进攻性有多大？趋势如何？有无可能识别进步最快的竞争对手？ 10竞争对手的竞争优势能否持续？可能持续多长时间？ 11主要竞争对手的竞争立场如何？ 12主要竞争对手的行动反应快还是慢？
(2)新商场准备在10月1日开业，此前，还有足够的准备时间。 (3)商场成立３周年； (4)双节期间，正是厂家大力促销之时，可以考虑和厂家联合
搞一些促销活动
（５）秋收即将结束，农民手头不算太紧张，且正准备种麦子。
TCL：渠道型企业的SWOT分.doc
.
29
案例---刘强的问题
.
30
案例背景
刘强最近被招聘为红叶制衣有限公司的华南区市场总经理。 红叶衬衫是全国知名品牌，一直被消费者认为是高档次衬衣 的代表，去年在全国的利润总额超过9百万元。在经历了90年 代中期的高速发展之后，公司的整体销售在最近两年却呈现 疲态，市场面临巨变，并且出现了很多竞争对手，其中不少 采用非常具有攻击性的销售策略。
SWOT分析
.
1
小凯该不该向情敌挑战？
• 背景资料：
• 为人勤快、善良、热情的小凯，擅长同女性打交道，素有 “妇女之友”之雅号。同时集“丑、矮、黑、胖、穷”于一 身。
完全竞争市场ppt课件
成本递减，完全竞争行业达到长期均衡的供给曲线是一条向 右下方倾斜的曲线。
行业实现长期均衡，不但产量增加，而且其价格也降低。
外部经济起作用。外部经济能降低厂商的长期平均成本。 外部经济可以概括为两个方面：一是降低了投入物的价格，
二是提高了投入物的生产效率。
西方经济学·微观·第6章 26
成本递减行业长期均衡及供给曲线
（1）总收益TR：销售一定 产品所得到的全部收入。
TR = P * Q ＝ AR·Q
（2）平均收益AR：销售每一单位 产品所得到的平均收入。
（3）边际收益MR：每增加销售一 单位产品所增加的收入。
西方经济学·微观·第6章 6
4.完全竞争厂商的收益曲线
P D
E P0
S
dd
dd
AR=MR=P
Q
AR = MR = P=dd MR不变，MR=AR， AR 也不变
短期：价格既定，不变要素投入量固定。 厂商只能变动可变要素，来调整产量，实现MR=MC的
利润最大化均衡条件。
短期内，完全竞争市场，供求作用形成价格， 可能高于、等于、低于厂商的平均成本， 厂商可能处于盈利、盈亏平衡或亏损等不同状态。
西方经济学·微观·第6章 11
（1）行业供给小于需求，价格水平比较高。
❖ E点为厂商决策点，
P
❖ 决定产量OM，价格ON。
SMC SAC
❖ TR=OMEN ❖ TC=OMKG
存在亏损GKEN （红色部分）
K G
N
dd
E （AR=MR=P）
OM
Q
西方经济学·微观·第6章 13
（3）厂商需求曲线切于SAC最低点。
P=AR=SAC， 厂商的经济利润恰好为零,处于盈亏平衡状态
行业实现长期均衡，不但产量增加，而且其价格也降低。
外部经济起作用。外部经济能降低厂商的长期平均成本。 外部经济可以概括为两个方面：一是降低了投入物的价格，
二是提高了投入物的生产效率。
西方经济学·微观·第6章 26
成本递减行业长期均衡及供给曲线
（1）总收益TR：销售一定 产品所得到的全部收入。
TR = P * Q ＝ AR·Q
（2）平均收益AR：销售每一单位 产品所得到的平均收入。
（3）边际收益MR：每增加销售一 单位产品所增加的收入。
西方经济学·微观·第6章 6
4.完全竞争厂商的收益曲线
P D
E P0
S
dd
dd
AR=MR=P
Q
AR = MR = P=dd MR不变，MR=AR， AR 也不变
短期：价格既定，不变要素投入量固定。 厂商只能变动可变要素，来调整产量，实现MR=MC的
利润最大化均衡条件。
短期内，完全竞争市场，供求作用形成价格， 可能高于、等于、低于厂商的平均成本， 厂商可能处于盈利、盈亏平衡或亏损等不同状态。
西方经济学·微观·第6章 11
（1）行业供给小于需求，价格水平比较高。
❖ E点为厂商决策点，
P
❖ 决定产量OM，价格ON。
SMC SAC
❖ TR=OMEN ❖ TC=OMKG
存在亏损GKEN （红色部分）
K G
N
dd
E （AR=MR=P）
OM
Q
西方经济学·微观·第6章 13
（3）厂商需求曲线切于SAC最低点。
P=AR=SAC， 厂商的经济利润恰好为零,处于盈亏平衡状态
《PEST分析法》课件
PEST分析法的应用
企业决策
帮助企业评估外部环境风险和 机会，制定战略方向
政府决策
辅助政府制定政策和法规，促 进可持续发展
市场调查
支持市场研究和预测，把握市 场趋势和竞争环境
PEST分析法的优点和局限
优点
全面，系统地考虑外部因素；帮助决策和于外部因素的分析
PEST分析法的四个因素
政治因素
政策环境、政治稳定性
社会因素
人口结构、文化观念
经济因素
贸易政策、经济发展水平
技术因素
科技水平、信息技术
PEST分析法的步骤
1
分析因素
2
评估各个因素对组织或市场的影响
3
制定战略
4
结合分析结果制定适应性的决策和战略
收集信息
搜集与四个因素相关的数据和信息
关注趋势
确定趋势和变化，例如政策变化或技术 进步
《PEST分析法》PPT课 件
欢迎来到《PEST分析法》PPT课件！本课程将介绍PEST分析法的概念、作 用、步骤和应用，以及其优点和局限。让我们开始探索这个强大的决策工具。
什么是PEST分析法？
PEST分析法是一种用于评估外部环境对组织和市场的影响的工具。它考虑政 治、经济、社会和技术四个因素，有助于制定战略和做出决策。
SWOT分析(共30张PPT)
自己的SWOT分析呢？
参考与探讨：
机遇（opportunity）
内部因素
优势
劣势
这种制播分离的模式，制作成本上不会吝啬，而1.要人想际办法交把往节能目质力量强做高。
1.没有相关认证
2004年的 《超级女声》带来了 年下降 的趋势。
选秀节目的黄金2时.大代学， 期但收间视学的最习高成峰绩似乎良就好永远停留在了20.5工年,作之能后选力秀需节要目的提收升视
《中国好声音》四位导师的收入模式是技术入股，彩铃分红。 不同于以往请嘉宾过来按场报价，来一场算一场的劳务报酬模式。 而是把整个导师团队跟节目后期的市场开发捆绑在一起，导师在 节目当中的参与和投入作为投资。
4、广告、付费下载、产业链深挖
制作方和电视台除了把目光扩展到了整个音乐产业链。 制作方把选手签约这一环以及签约后的商业演出等项目也收 归自己所有。加上一系列为选手定制的商业演出活动，不仅 延长了选秀选手的生命力，也建立了《中国好声音》的持续 赢利能力。
SWOT分析模型
SWOT分析模型简介
SWOT分析代表分析企业优势(strength)、劣 势(weakness)、机会(opportunity)与威胁(threats)。 优势和劣势是内在要素，机会与威胁则是外在要素。
SWOT分析法是一种用于检测公司运营与公司 环境的工具。是将对企业内外部条件各方面内容进 行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机 会和威胁的一种方法。
项目的首席门户合作方。
节目 內部优势和劣势是指那些组织通常能够控制
进行SWOT分析的时候必须考虑全面。
原节目模式的开发商为为浙江卫视提供了 具有价值的节目制作宝典。
学生干部任职时锻炼自己的管理协调能力
宝典 而是把整个导师团队跟节目后期的市场开发捆绑在一起，导师在节目当中的参与和投入作为投资。
参考与探讨：
机遇（opportunity）
内部因素
优势
劣势
这种制播分离的模式，制作成本上不会吝啬，而1.要人想际办法交把往节能目质力量强做高。
1.没有相关认证
2004年的 《超级女声》带来了 年下降 的趋势。
选秀节目的黄金2时.大代学， 期但收间视学的最习高成峰绩似乎良就好永远停留在了20.5工年,作之能后选力秀需节要目的提收升视
《中国好声音》四位导师的收入模式是技术入股，彩铃分红。 不同于以往请嘉宾过来按场报价，来一场算一场的劳务报酬模式。 而是把整个导师团队跟节目后期的市场开发捆绑在一起，导师在 节目当中的参与和投入作为投资。
4、广告、付费下载、产业链深挖
制作方和电视台除了把目光扩展到了整个音乐产业链。 制作方把选手签约这一环以及签约后的商业演出等项目也收 归自己所有。加上一系列为选手定制的商业演出活动，不仅 延长了选秀选手的生命力，也建立了《中国好声音》的持续 赢利能力。
SWOT分析模型
SWOT分析模型简介
SWOT分析代表分析企业优势(strength)、劣 势(weakness)、机会(opportunity)与威胁(threats)。 优势和劣势是内在要素，机会与威胁则是外在要素。
SWOT分析法是一种用于检测公司运营与公司 环境的工具。是将对企业内外部条件各方面内容进 行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机 会和威胁的一种方法。
项目的首席门户合作方。
节目 內部优势和劣势是指那些组织通常能够控制
进行SWOT分析的时候必须考虑全面。
原节目模式的开发商为为浙江卫视提供了 具有价值的节目制作宝典。
学生干部任职时锻炼自己的管理协调能力
宝典 而是把整个导师团队跟节目后期的市场开发捆绑在一起，导师在节目当中的参与和投入作为投资。
SWOT分析法 ppt课件
ppt课件
5
方法
SWOT分析方法的作用：
S
W
Weaknesses
指出短板究竟在何处?
O
T
1，什么做不来？ 2，缺乏什么技术？ 3，别人有什么比我们好？ 4，不能够满足何种顾客？ 5，最近因何失败？
ppt课件
6
方法
SWOT分析方法的作用：
S
W
Opportunities
O
T
了解企业本身的外在环境因 素
市场定位
个人职业规划
ppt课件 3
方法
SWOT分析图：
S
TRENGTHS
1.有利的竞争态势； 2.充足的财政来源； 3.多渠道的引进； 4.良好的企业形象； 5.技术力量等。
PPORTUNITIES
W
T
EAKNESSES
1.设备老化； 2.缺少关键技术； 3.资金短缺； 4.产品积压； 5.竞争力差等。 1.新的竞争对手； 2.替代产品增多； 3.行业政策变化； 4.经济衰退； 5.客户偏好改变。
ppt课件
8
方法
SWOT分析图的优点：
SWOT方法的优点在于考虑问题全面，是一种系统思 维，自我寻找和分析，形成对问从而方便自我检查和验证。
ppt课件
9
方法
SWOT四种组合：
外部 环境
机会分析
Opportunity
威胁分析
Thread
内部 环境
优势分析
Strength 劣势分析
机会优势
S O 机会劣势
威胁优势
S T 威胁劣势
பைடு நூலகம்
Weak
W O
ppt课件
W T
10
SWOT分析法(很全面)PPT课件
01
利用外部机会 改进内部弱点
02
加强内部管理 和运营
提升品牌形象 和知名度
03
04
寻求合作伙伴 和资源整合
ST战略（多种经营战略）
利用内部优势应对外部威 胁
加强风险管理和控制
多元化经营和拓展市场
提升核心竞争力和创新能 力
WT战略（防御型战略）
01
减少内部弱点并回避外部威胁
02
缩减成本和开支
03
外部优势
01
02
03
市场机会
公司所处的行业市场处于 快速增长阶段，为公司提 供了广阔的发展空间。
政策支持
政府对于公司所处行业给 予了一定的政策扶持和优 惠措施，有利于公司的发 展。
合作伙伴关系
公司与多家知名企业建立 了紧密的合作关系，能够 共同开拓市场、提升品牌 影响力。
优势整合与发挥
制定差异化竞争策略
适用范围
适用于各种类型的企业和项目，包括初创企业、成长型企业、成熟型企业等。
02
优势分析
内部优势
强大的研发能力
公司拥有专业的研发团队和先进 的技术设备，能够持续推出创新
产品。
优秀的品牌形象
公司在市场上享有良好的声誉和口 碑，能够吸引更多客户和合作伙伴。
高效的运营管理
公司具备完善的运营管理体系和流 程，能够实现高效、稳定的运营。
行业机会
行业发展趋势
01
了解所在行业的发展趋势，把握行业发展的脉搏。
技术创新
02
关注行业内的技术创新，将新技术应用于产品或服务中，提升
竞争力。
产业链上下游合作
03
与产业链上下游企业建立合作关系，实现资源共享和优势互补。
什么是swot？ppt课件
7
SWOT矩阵分析
组合分析 综合分析
组合分析是对优势—机会组合、优势—威胁组合、劣势—机 会组合、劣势—威胁组合这4个组进行分析，或者是利用内部资 源优势去赢得外部发展机会；或者是利用内部资源优势去应对外 部环境威胁，或者是创造条件抓住机会降低劣势。而劣势—威胁 组合是最不利的，任何组织都要尽量避免。
11
运用SWOT分析法作用
• 运用SWOT分析法使复杂的信息清晰化。 • 运用SWOT分析法进行内部营销，使人力
资源规划更具战略性。 • 运用SWOT分析法进行内部营销，使人力
资源规划更具战略性。 • 运用SWOT分析法使人事决策科学化
12
使复杂的信息清晰化 进行内部营销 建立四维立体人力资源规划 使人事决策科学化
综合分析是应对实际复杂情况的权衡方法。由于实际工作中， 机会、威胁、优势、劣势往往交织在一起，所以需要权衡利弊， 结合具体情况，寻找次优解。例如，（S+W)O结合即面对机会 时要综合考虑优势和劣势。
8
• SWOT分析法
• 简介
•
所谓SWOT分析法，就是将与研究对象密切相关的各种
主要内部优势因素（Strengths）、弱点因素
虑未来发展问题。
5
二、构造SWOT矩阵
将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响 程度等排序方式，构造SWOT矩阵。在此过 程中，将那些对公司发展有直接的、重要 的、大量的、迫切的、久远的影响因素优 先排列出来，而将那些间接的、次要的、 少许的、不急的、短暂的影响因素排列在 后面。
6
Hale Waihona Puke 三、制定行动计划SWOT分析法最早是由美国旧金山大学的管理学教授在20世
纪八十年代初提出来的，通常运用于市场营销领域是竞争情
SWOT矩阵分析
组合分析 综合分析
组合分析是对优势—机会组合、优势—威胁组合、劣势—机 会组合、劣势—威胁组合这4个组进行分析，或者是利用内部资 源优势去赢得外部发展机会；或者是利用内部资源优势去应对外 部环境威胁，或者是创造条件抓住机会降低劣势。而劣势—威胁 组合是最不利的，任何组织都要尽量避免。
11
运用SWOT分析法作用
• 运用SWOT分析法使复杂的信息清晰化。 • 运用SWOT分析法进行内部营销，使人力
资源规划更具战略性。 • 运用SWOT分析法进行内部营销，使人力
资源规划更具战略性。 • 运用SWOT分析法使人事决策科学化
12
使复杂的信息清晰化 进行内部营销 建立四维立体人力资源规划 使人事决策科学化
综合分析是应对实际复杂情况的权衡方法。由于实际工作中， 机会、威胁、优势、劣势往往交织在一起，所以需要权衡利弊， 结合具体情况，寻找次优解。例如，（S+W)O结合即面对机会 时要综合考虑优势和劣势。
8
• SWOT分析法
• 简介
•
所谓SWOT分析法，就是将与研究对象密切相关的各种
主要内部优势因素（Strengths）、弱点因素
虑未来发展问题。
5
二、构造SWOT矩阵
将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响 程度等排序方式，构造SWOT矩阵。在此过 程中，将那些对公司发展有直接的、重要 的、大量的、迫切的、久远的影响因素优 先排列出来，而将那些间接的、次要的、 少许的、不急的、短暂的影响因素排列在 后面。
6
Hale Waihona Puke 三、制定行动计划SWOT分析法最早是由美国旧金山大学的管理学教授在20世
纪八十年代初提出来的，通常运用于市场营销领域是竞争情
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
4
• 相转移催化剂质量的外在表现之一：颜色
5
主要产品及其特点
肯特化工主要产品及其特点
规格 外观
一、催化剂
四丁基氯化铵
98% 白色至类白色晶体
四丁基硫酸氢铵
99% 白色至类白色晶体
四丁基氟化铵
99% 白色晶体
四苯基溴化膦
98% 白色至类白色晶体
三苯基甲基溴化鏻
98% 白色晶体
三苯基乙基溴化鏻
98% 白色至类白色晶体
10
五、企业经营和管理
• 我国催化剂企业 企业经营理念完全停留 在宣传材料的文字上，没有渗透到企业 员工的心目中，没有体现在企业管理中。 企业缺乏明确的指导思想，如火热统领 人才，朝着一个方向走。我国绝大多数 催化剂企业的管理还处于很低的水平， 很多企业还带有强烈的个人色彩，与具 有现代化企业管理体系和经验的国外催 化剂企业相比劣势明显。
•
9
四、注意人才的汇集
• 随着市场经济的形成，与中国整个化工 行业的总体人才趋势一样，一些原在催 化剂行业的具有现代经营理念、具有深 厚研发才能、具有丰富营销经历的人才 纷纷离开这个行业；优秀的高校毕业生 很少愿意来到民族催化剂行业。而国外 催化剂企业进入中国市场首先高新挖走 人才，或者挑选高校毕业生。
25% 无色透明液体
二、助剂
十四烷基三甲基溴化氨
99% 白色至类白色晶体
6
二、新产品的研发
• 中国民族催化剂的研发方面正在失去人 才、资金，催化剂企业也没有更多的投 入来做产品的研发；没有产品的研发就 没有持续竞争优势。国外催化剂企业每 年从其销售收入中拿出大量资金投入产 品研发。
7
新型相转移催化剂
三苯基丙基溴化鏻
99% 白色至类白色晶体
三苯基丁基溴化鏻
99% 白色晶体
18-冠醚Leabharlann 699% 白色晶体十四烷基三甲基溴化氨
99% 白色至类白色晶体
四氟硼酸四丁基铵
97% 白色至类白色膏体
过氯酸四丁基铵
98% 白色至类白色晶体
四丁基氟化铵
98% 白色至类白色晶体
季铵碱电解产品
97% 白色至类白色膏体
过氯酸四丁基铵
• 一、提高产品质量 • 二、新产品的研发 • 三、核心产品的确定 • 四、注意人才的汇集 • 五、企业经营和管理
3
一、产品的质量
• 决定企业竟争优势最重要的因素是质量。 • 质量是争夺市场战略中最关键的项目。谁
能够用灵活快捷的方式提供用户（区域性 和全球范围内）满意的产品或服务，谁就 能赢得市场的竞争优势。催化剂行业只有 完成质量的真正改进才能提高其市场占有 率。
三丁基乙基硫酸乙酯胺
聚乙二醇及其衍生物
合成除草醚 新型高分子相转移催化剂
溴化聚乙二醇双季胺
8
三、核心产品的确定
• 产品系列中必须有一个竞争力强的品种作为开拓 市场的“敲门砖”
• 肯特化工目前的产品有：季铵盐系列、季铵碱系 列、季鏻盐系列、冠醚系列及其它品种。
• 其中四甲基氯化铵、四乙基溴化铵、四丁基溴化 铵、四丁基硫酸氢铵、四苯基溴化鏻、三苯基乙 基溴化鏻、对二甲氨基吡啶、18-冠醚-6等产品国 内市场具较强竞争力。但仍没有形成自己的核心 产品。
相转移催化剂行业的竞争因素
1
面临的巨大挑战
• 进入21世纪以后，世界巨鳄级催化剂企业分别以各自的方
式和战略进入中国催化剂市场，与民族催化剂企业展开竞 争。2003年12月，经过多年谈判德国sud-chemie集团最 终购买了辽宁华锦集团催化剂公司60%的股权。中国原第 二大催化剂企业—中石化南京催化剂厂被美国engelhard
11
总结
• 催化剂企业必须打破传统思维模式，转 变思维观念；清楚地分析自己所处的竞 争环境，客观的分析竞争对手，重新定 位企业的未来。在制定发展战略方面， 采取跳跃式发展模式，放弃过去的常规 模式。舍小利、顾大局，进行行业整合。 才能在竞争中立于不败之地！
12
集团收购；另一家长期活动于中国市场的大型催化剂企业 -英国johnson matthey在收购了全球主要的合成催化剂企 业synetix之后，也调整了进入中国市场的战略，加快了抢
占中国市场的步伐。这些国外催化剂企业将是我国民族催 化剂企业最强大的竞争对手。
•
（资料来源cnki）
2
那么，该怎样迎接挑战？
• 相转移催化剂质量的外在表现之一：颜色
5
主要产品及其特点
肯特化工主要产品及其特点
规格 外观
一、催化剂
四丁基氯化铵
98% 白色至类白色晶体
四丁基硫酸氢铵
99% 白色至类白色晶体
四丁基氟化铵
99% 白色晶体
四苯基溴化膦
98% 白色至类白色晶体
三苯基甲基溴化鏻
98% 白色晶体
三苯基乙基溴化鏻
98% 白色至类白色晶体
10
五、企业经营和管理
• 我国催化剂企业 企业经营理念完全停留 在宣传材料的文字上，没有渗透到企业 员工的心目中，没有体现在企业管理中。 企业缺乏明确的指导思想，如火热统领 人才，朝着一个方向走。我国绝大多数 催化剂企业的管理还处于很低的水平， 很多企业还带有强烈的个人色彩，与具 有现代化企业管理体系和经验的国外催 化剂企业相比劣势明显。
•
9
四、注意人才的汇集
• 随着市场经济的形成，与中国整个化工 行业的总体人才趋势一样，一些原在催 化剂行业的具有现代经营理念、具有深 厚研发才能、具有丰富营销经历的人才 纷纷离开这个行业；优秀的高校毕业生 很少愿意来到民族催化剂行业。而国外 催化剂企业进入中国市场首先高新挖走 人才，或者挑选高校毕业生。
25% 无色透明液体
二、助剂
十四烷基三甲基溴化氨
99% 白色至类白色晶体
6
二、新产品的研发
• 中国民族催化剂的研发方面正在失去人 才、资金，催化剂企业也没有更多的投 入来做产品的研发；没有产品的研发就 没有持续竞争优势。国外催化剂企业每 年从其销售收入中拿出大量资金投入产 品研发。
7
新型相转移催化剂
三苯基丙基溴化鏻
99% 白色至类白色晶体
三苯基丁基溴化鏻
99% 白色晶体
18-冠醚Leabharlann 699% 白色晶体十四烷基三甲基溴化氨
99% 白色至类白色晶体
四氟硼酸四丁基铵
97% 白色至类白色膏体
过氯酸四丁基铵
98% 白色至类白色晶体
四丁基氟化铵
98% 白色至类白色晶体
季铵碱电解产品
97% 白色至类白色膏体
过氯酸四丁基铵
• 一、提高产品质量 • 二、新产品的研发 • 三、核心产品的确定 • 四、注意人才的汇集 • 五、企业经营和管理
3
一、产品的质量
• 决定企业竟争优势最重要的因素是质量。 • 质量是争夺市场战略中最关键的项目。谁
能够用灵活快捷的方式提供用户（区域性 和全球范围内）满意的产品或服务，谁就 能赢得市场的竞争优势。催化剂行业只有 完成质量的真正改进才能提高其市场占有 率。
三丁基乙基硫酸乙酯胺
聚乙二醇及其衍生物
合成除草醚 新型高分子相转移催化剂
溴化聚乙二醇双季胺
8
三、核心产品的确定
• 产品系列中必须有一个竞争力强的品种作为开拓 市场的“敲门砖”
• 肯特化工目前的产品有：季铵盐系列、季铵碱系 列、季鏻盐系列、冠醚系列及其它品种。
• 其中四甲基氯化铵、四乙基溴化铵、四丁基溴化 铵、四丁基硫酸氢铵、四苯基溴化鏻、三苯基乙 基溴化鏻、对二甲氨基吡啶、18-冠醚-6等产品国 内市场具较强竞争力。但仍没有形成自己的核心 产品。
相转移催化剂行业的竞争因素
1
面临的巨大挑战
• 进入21世纪以后，世界巨鳄级催化剂企业分别以各自的方
式和战略进入中国催化剂市场，与民族催化剂企业展开竞 争。2003年12月，经过多年谈判德国sud-chemie集团最 终购买了辽宁华锦集团催化剂公司60%的股权。中国原第 二大催化剂企业—中石化南京催化剂厂被美国engelhard
11
总结
• 催化剂企业必须打破传统思维模式，转 变思维观念；清楚地分析自己所处的竞 争环境，客观的分析竞争对手，重新定 位企业的未来。在制定发展战略方面， 采取跳跃式发展模式，放弃过去的常规 模式。舍小利、顾大局，进行行业整合。 才能在竞争中立于不败之地！
12
集团收购；另一家长期活动于中国市场的大型催化剂企业 -英国johnson matthey在收购了全球主要的合成催化剂企 业synetix之后，也调整了进入中国市场的战略，加快了抢
占中国市场的步伐。这些国外催化剂企业将是我国民族催 化剂企业最强大的竞争对手。
•
（资料来源cnki）
2
那么，该怎样迎接挑战？