浅析现代企业的品牌管理--乔丹体育品牌管理
乔丹体育品牌介绍
乔丹体育品牌介绍公司简介从2000年到2011年，诞生于福建晋江的乔丹体育走过了奋发图强、稳步成长的十余年。
伴随着中国体育事业的辉煌跨越，今天的乔丹体育已跃然成为中国运动服饰行业的领先品牌。
多年来，乔丹体育已赢得“国家免检产品”、“中国名牌”、“中国驰名商标”等荣誉。
凭借过硬的产品质量、独特的市场推广，乔丹连续多年荣获“全国重点大型零售商场畅销产品” 称号。
2010年，“乔丹”字号被认定为福建省企业知名字号。
品牌理念乔丹体育致力于将体育精神融汇于每一步行走、每一次挥手，为消费者提供专业的运动服饰用品及系列运动产品，帮助运动爱好者追求卓越的运动表现，创造更加美好健康的生活方式。
如今，乔丹体育已然在中国运动服饰行业奠定了坚实的地位，市场销量连年攀升。
在研发设计方面，乔丹体育200多人的专业设计团队根植于运动科学研究，以专业的设计研发能力为基础，紧随潮流动态，树立时尚坐标，为每一位热爱运动的人士打造出别具一格、卓然不群的时尚风范。
品牌愿景乔丹体育从不同运动的专业性需求出发，以“为中国消费者量身打造”为目标，致力于给消费者带来舒适愉快的穿着体验。
产品坚持采用一流水平的材料和工艺，并力邀国家体育总局科学研究所联合监制，严格要求每一件产品都品质优秀、做工精细、选料考究，从而深受广大消费者青睐和赞誉。
品牌文化与世界比肩，共本土齐进。
随着中国经济的腾飞，乔丹体育面临更为激烈的挑战，同时也迎来了新的发展机遇。
今天，乔丹体育正积聚多方人才，优化多种资源，向着“成为中国最具影响力的体育用品品牌”的战略目标努力。
中国体育产业的蓬勃发展是乔丹体育成长的沃土，而乔丹体育的壮大也必将推动中国体育产业的进步。
未来的乔丹体育，将继续本着“取之社会、用之社会”的理念，不断开拓、锐意进取，致力于打造一个极具竞争力的百年民族品牌，在时代的创新大潮中激流勇进、扬帆远航，与合作伙伴携手铸就中国体育产业的辉煌。
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乔丹产品营销定位
“乔丹”的品牌市场定位、市场现状分析谈起做品牌，很多时候企业都会非常困惑，究竟如何才能打造一个优秀的品牌？专家认为，首先应该明确公司品牌的定位，在了解市场竞争态势的同时，找准目标群，然后从满足消费者需求出发，从细节入手，把工作做到极致。
从中国运动服饰市场几个具有竞争力的品牌来看，把持高端市场的是NIKE和Adidas 等走时尚、专业路线的国际大品牌，它们的价格高高在上，产品质量出众，专业性强，技术含量高；国内品牌“李宁”如今虽然也挤上了一流品牌路线，但是走的是全面、专业路线，产品跨度大，并没有在单独的细分市场赢得优势；而另外一个大品牌安踏，同样走的也是大众化产品、大众化价格的路线，缺乏专业性形象和品牌的时尚气息。
由此可见，市场缺乏在价格上有竞争力、在技术上和专业性上紧跟NIKE、Adidas的专业篮球运动服饰品牌和产品。
抓住这一市场空白，“乔丹”决定把产品定位于“专业篮球运动服饰品牌和产品”。
但是要想明确公司品牌的定位，仅仅依靠对市场状态的分析是远远不够的，对目标消费群的需求的牢牢把握也是重要因素。
设计风格通过对近百万个运动案例的研究，“乔丹”的设计师们发现了很多让他们激动的数据：以女性篮球鞋为例，现在全球大约有1300万女性在打篮球，但是却很少有品牌开发女篮专用鞋，大部分女性运动鞋都是男款样式的缩水产品——除了号码变小之外几乎没有什么变化。
在对几百张激光扫描的男女脚部样片进行对比后，大家发现，女性的脚部要比事先预计的更为瘦小，最明显的特征是脚后部呈圆锥形过渡到脚跟，大多数女性仅仅达到AA的宽度，另外，女性的脚弓要比男性更高也要更长一些。
因此，大家决定在这些细微之处对女式鞋进行改造，把原来运动鞋脚掌部分保持C级宽度，而脚跟部分采用B级宽度的设计改变为更适合女性脚掌生理特征的形状，尽管改动很小，但是效果却很明显。
随后，他们又联合国家体育总局科研所，根据各个球员在球场上所处的位置不同，研制了含有飞翼弹力系统的中锋鞋、有良好反弹力的后卫鞋，还有轻便、缓震效果明显的前锋鞋。
乔丹体育侵权案分析
乔丹体育侵权案分析乔丹体育侵权案的焦点在于1.乔丹体育是否误导了消费者以谋取了经济利益；2.乔丹体育是否侵犯了迈克尔·乔丹的姓名权。
就法律上而言，乔丹体育是不侵权的，但乔丹体育品牌确实受益于迈克尔乔丹的名声，乔丹体育之所以取名“乔丹”，最初肯定是想借助飞人的名气，而且其许多商标的设计也让联想到美国的飞人乔丹，许多消费购买乔丹体育的产品，也是由于对飞人乔丹的崇拜和信任。
乔丹体育能够发展到今天的规模，不能否认在一定程度上沾了飞人乔丹名气的光。
一、关于篮球运动员乔丹及其在中国知名度的一些事实“空中飞人”的迈克尔·乔丹在中国公众中具有极高的知名度,他是公认的全世界最棒的篮球运动员，也是NBA历史上第一位拥有“世纪运动员”称号的巨星。
显然，在当时的中国期刊中，作为一个人名提及“乔丹”的应该就是指美国篮球运动员迈克尔·乔丹。
1983年，耐克公司同还是新秀的迈克尔·乔丹签约，随后不久推出了以“AIR JORDAN（飞人乔丹）”为品牌的篮球鞋。
耐克公司大胆的举动成就了一个品牌的神话，在以乔丹为主角的第一个电视广告1985年开始在美国播出后，当年“飞人乔丹”鞋的销售额就达到了1.3亿美元。
数年之后，耐克一跃成为世界体育用品制造业的“龙头老大”。
耐克公司和乔丹的合作也被认为是有史以来体育品牌和体育明星最完美的一次结合。
不难看出，乔丹作为一名世界级的运动员，在中国享有极大的知名度以及人气。
尽管乔丹的全名是迈克尔乔丹，但在绝大多数人眼里，提及乔丹想到的必然是美国运动员迈克尔乔丹。
而乔丹体育最初肯定是想借助飞人的名气，而且其许多商标的设计也让联想到美国的飞人乔丹，绝大多数消费者购买乔丹体育的产品，也是由于对飞人乔丹的崇拜和信任。
乔丹体育能够发展到今天的规模，不能否认在一定程度上沾了飞人乔丹名气的光。
可能在此案件未发生之前，绝大多数消费者是不知道乔丹体育与乔丹本人是毫无关系的，所以乔丹体育虽未直接误导消费者，但其品牌确实让消费者造成了一定误解，从而从中获利并发展了其公司。
企业案例分析报告 - Air Jordan
2. 竞争压力逐渐增大。 3.
科技的反垄断法案使其无法专利 3. 生产某些技术。削减本身的同时， 壮大了对手.
Solution For Weaknesses and Threats
应对外部竞争：
1.增加品牌特色：加入更多的Jordan元素，（如数字，纪念日，指纹） 这些不可复制因素使其产品差异化，特殊化。 2.积极开拓海外市场：在海外开设专卖店，筹办Jordan训练营，Jordan在海外的走秀 和宣传。 3.与其他品牌的合作互动：邀请各界名流设计配色，推出限量版本，增加暴光率与
成本大大提高。
脱离实用性：诸如太多的时尚元素，增加产品适用
群的同时丧失了一定的实用性。
Opportunities (机会)
篮球运动的风靡：各大本土联赛相继进行，篮球ຫໍສະໝຸດ 运动越来越受到年轻人的热爱。
NBA的推广：NBA不断开发海外市场，在海外播
放NBA比赛，宣传其NBA文化。
JORDAN本身的成功：NBA的形象代表。多次总
Air Jordan Is On Fire
1985年这双鞋子的销售额达到1.3亿美元！到了 第二年9月，Air Jordan 1已经销售了230万双， 成为运动鞋历史上的一个奇迹. 1986年，耐克公司的销售额突破10亿美元，1990 年成为世界体育用品制造业的“龙头老大”， 1994年销售额达到40亿美元。十几年来，乔丹系 列运动鞋和运动服的销售额占耐克公司总销售额 的5%。耐克公司这些年中单从销售乔丹服装鞋 帽上便盈利26亿美元
巨星效应：当年绝对的王者，众多殊荣于一身
强大的物资支持：NIKE做为强大后盾支持，将最
先进做成熟的技术容入AJ的产品，大大增强了其市场 竞争力。
Weaknesses（劣势)
乔丹商标案例的法律关系(3篇)
第1篇一、引言乔丹商标案是中国商标法领域具有里程碑意义的案件之一，它涉及了商标法的基本原则、商标的注册条件、商标的侵权判定等多个法律问题。
本文将围绕乔丹商标案的法律关系进行分析，探讨其中涉及的商标法原理和实务问题。
二、案件背景乔丹商标案起源于2012年，美国篮球运动员迈克尔·乔丹（Michael Jordan）因不满中国体育用品公司乔丹体育股份有限公司（以下简称“乔丹体育”）注册“乔丹”商标而提起诉讼。
乔丹认为，乔丹体育的“乔丹”商标与其个人知名度和形象存在关联，容易导致消费者混淆，侵害了其姓名权。
经过多次审理，最终最高人民法院于2018年3月7日作出终审判决，认定乔丹体育的“乔丹”商标构成侵权。
三、法律关系分析1.姓名权与商标权的冲突乔丹商标案的核心问题是姓名权与商标权的冲突。
在我国法律体系中，姓名权是公民的基本人格权，商标权是商标注册人享有的知识产权。
当姓名权与商标权发生冲突时，应当如何平衡二者之间的关系，成为本案的关键。
（1）姓名权与商标权的性质姓名权是指公民依法享有对自己姓名的使用、保护的权利。
商标权是指商标注册人对其注册商标的独占使用权。
从性质上看，姓名权属于人格权，商标权属于知识产权。
（2）姓名权与商标权的保护范围姓名权的保护范围较为广泛，包括姓名的使用、保护、名誉等。
商标权的保护范围则相对较窄，仅限于商标标识本身及其相关的商品或服务。
（3）姓名权与商标权的冲突处理在姓名权与商标权发生冲突时，应当根据具体情况进行判断。
若商标标识与他人姓名存在显著关联，容易导致消费者混淆，侵害他人姓名权，则商标注册人应当承担侵权责任。
2.商标注册条件本案中，乔丹体育注册的“乔丹”商标是否符合商标注册条件，成为争议焦点。
（1）商标的显著性显著性是商标注册的基本条件之一。
根据《中华人民共和国商标法》第十条的规定，商标的构成要素应当具有显著特征，便于识别。
在本案中，乔丹体育注册的“乔丹”商标与他人姓名存在显著关联，容易导致消费者混淆，不符合商标的显著性要求。
销售乔丹品牌的技巧和方法
销售乔丹品牌的技巧和方法一、最有效的营销方法与技巧1、先了解再说话首先与客户交流时，如果在不了解客户的情况时，可以先倾听客户来说，然后从他的话语中分析到你想得到的，实在不在可以多提问题，要有一颗好奇的心，让客户从你的提出中能说出意见，才能真正的了解客户的需求。
2、表示赞同在讨论一个问题时，客户如提出自己的疑问或观点，不要直接回答问题，可以先说明自己的想法，比如说我是这样想的，你看看怎么样？这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个战线上。
3、抓住客户说话的重点问题记住客户的具体异议，根据重点内容表述，详细了解客户需求，让客户通过重点问题来详细的说明原因。
4、不断回答客户疑问，让他的问题有答客户所说的话首先要认真听，听到的重点内容要记下来，并在表明自己观点时一起说出来，这样可以和客户达成共识，因为这样做可以了解你的客户并让他信任你，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。
5、引出中心观点，让客户了解你当客户明白你的意思后，你就可以把你的销售拿出来了，想到并且说出客户的真正需求，这样客户就更加信任你了，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。
二、网络营销有哪些常用手段1、软文营销手段软文营销就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式。
2、病毒式营销手段病毒式营销，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒式营销（病毒性营销）成为一种高效的信息传播方式。
3、QQ群营销手段这个是现在许多人都用过的。
许多人做业务的时候用过QQ群发。
4、事件营销手段所谓事件营销，是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。
乔丹体育战略分析
乔丹体育的战略分析一、公司介绍乔丹体育是中国南方的一家体育用品生产商，随着中国体育事业的辉煌跨越，今天的乔丹体育已跃然成为中国运动服饰行业的领先品牌。
乔丹体育致力于将体育精神融汇于每一步行走、每一次挥手，为消费者提供专业的运动服饰用品及系列运动产品，帮助运动爱好者追求卓越的运动表现，创造更加美好健康的生活方式。
如今，乔丹体育已然在中国运动服饰行业奠定了坚实的地位，市场销量连年攀升。
多年来，乔丹体育已赢得“国家免检产品”、“中国名牌”、“中国驰名商标”等荣誉。
凭借过硬的产品质量、独特的市场推广，乔丹连续多年荣获“全国重点大型零售商场畅销产品” 称号。
二、公司产品乔丹体育用品有限公司集设计、生产与经营为一体。
其主要产品有如下类别：1.运动鞋按运动专业的不同，精心设计制作了运动鞋、篮球鞋、休闲鞋、板鞋、跑步鞋、乒乓球鞋、网球鞋、休闲鞋等多个种类。
其每季都提供多种款式、功能的产品供消费者选择。
而且，乔丹篮球鞋为满足专业运动员以及运动爱好者进行篮球运动的需要，设计制作出能有减震和助弹跳双重功能和保护脚踝的鞋体设计的比赛用鞋。
2、运动服装除了需要满足专业运动人士的需要，同时也为了帮助广大的体育爱好者能更好地体验到运动的快乐，乔丹体育从运动中汲取灵感，衍生到运动生活、日常生活中的各个场景，设计制造出一系列运动服装，满足消费者的运动休闲需求。
三、战略分析1.在研发设计方面乔丹体育200多人的专业设计团队根植于运动科学研究，以专业的设计研发能力为基础，紧随潮流动态，树立时尚坐标，为每一位热爱运动的人士打造出别具一格、卓然不群的时尚风范。
乔丹体育从不同运动的专业性需求出发，以“为中国消费者量身打造”为目标，致力于给消费者带来舒适愉快的穿着体验。
产品坚持采用一流水平的材料和工艺，并力邀国家体育总局科学研究所联合监制，严格要求每一件产品都品质优秀、做工精细、选料考究，从而深受广大消费者青睐和赞誉。
2.在营销网络建设方面乔丹体育以卓越的网点布局，实现了品牌营销系统的合理分配。
体育产业中的品牌公共关系管理
体育产业中的品牌公共关系管理体育产业作为一个多元化和全球化的行业，品牌公共关系管理在其中扮演着至关重要的角色。
好的品牌公共关系管理可以提升体育品牌的知名度、声誉和影响力，促进其商业化发展。
本文将探讨体育产业中品牌公共关系管理的意义、挑战和策略。
一、品牌公共关系管理的意义1. 提升品牌知名度：通过品牌公共关系管理，体育品牌可以通过媒体渠道传播其价值观、形象和产品，增加消费者对品牌的认知度和知名度。
2. 塑造品牌声誉：良好的品牌公共关系管理可以塑造体育品牌积极正面的形象和声誉，提高消费者对品牌的信誉度和忠诚度。
3. 增加商业合作机会：品牌公共关系管理有助于吸引商业赞助和合作伙伴，为体育品牌带来更多的商业合作机会和收益。
二、品牌公共关系管理的挑战1. 媒体曝光的挑战：体育产业是一个媒体热点，各种体育赛事、运动员和球队都争夺有限的曝光资源。
品牌公共关系管理需要面对媒体报道的挑战，确保体育品牌能够获得积极正面的曝光。
2. 危机管理的挑战：体育品牌在运营中难免会遇到危机，如运动员丑闻、球队违规行为等。
品牌公共关系管理需要及时应对和处理，保护品牌声誉和利益。
3. 品牌一致性的挑战：体育产业涉及多个层面的参与者，包括球队、运动员、赞助商等。
品牌公共关系管理需要在多个参与者之间保持一致性，确保体育品牌形象的统一和稳定。
三、品牌公共关系管理的策略1. 媒体合作与传播：与媒体建立合作关系，通过定期发布新闻稿、组织媒体活动等方式，提高体育品牌的曝光度和传播效果。
2. 社交媒体运营：利用社交媒体平台，积极参与互动，与粉丝和消费者建立良好的沟通和互动渠道，增加品牌关注度和用户参与度。
3. 赛事和活动营销：通过参与体育赛事和活动，提高品牌的曝光度和影响力，激发消费者的兴趣和购买欲望。
4. 建立品牌形象：根据品牌定位，明确品牌形象和核心价值，并通过宣传、公关活动等方式塑造与品牌形象相符的品牌形象。
5. 危机管理与公关应对：建立完善的危机管理机制，及时应对和处理品牌危机，减少损失并保护品牌声誉。