传统市场营销模式的三大局限性
传统营销模式的局限
传统营销模式的局限(1)传统营销模式的基本思想是市场导向，在传统营销模式下，企业通过进行市场调查来确定目标市场和营销策略组合，然后再集中可利用的资源，满足顾客需求。
但是它忽略了顾客的不成熟性和企业资源的有限性对市场营销的不利影响。
(2)传统营销模式满足市场个性化需求成本过高。
传统营销强调选准目标市场，试图以有限的市场网络建设成本获得尽可能大的销售收入，但在实践中却事与愿违，并在营销中受到极大地挑战。
通常情况下，企业降低成本关键是增加产品的销售量，而企业增加销售量的必然选择是差异化营销，但是差异营销又导致经营成本的提升。
所以，这种片面追求和满足市场个性化产品的传统营销模式也是行不通的。
(3)传统营销模式满足市场需求的时间长、速度慢，而现代市场竞争恰恰是时间与速度的竞争，即与信息网络营销观念紧密联系。
传统的营销过程是先开发概念产品，然后制造样品，再试制产品，最后才是产品营销，导致市场需求时间长、速度慢。
传统的市场营销策略是由迈卡锡教授提出的4P组合，即产品、价格、渠道和促销。
这种理论的出发点是企业的利润，而没有将顾客的需求放到与企业的利润同等重要的地位上来。
而网络的互动性使得顾客能够真正参与整个营销过程，而且其参与的主动性和选择的主动性都得到加强。
这就决定了网络营销首先要求把顾客整合到整个营销过程中来，从他们的需求出发开始整个营销过程。
据此，以舒尔兹教授为首的一批营销学者提出了4C的市场营销理论，即消费者的需求和欲望、成本、便利和沟通。
在传统营销模式中，制造商生产出成品后往往通过制造商→批发商→零售商→消费者的营销渠道对外销售产品，产品一般需要经历好几个环节才能到达消费者手中，这样臃长的供应链不仅降低了产品的时效性，而且增加了产品的成本。
当今随着互联网的迅速发展以及大型营销机构品牌联播的出现，更是让传统营销的劣势得以暴露，更多企业开始摒弃传统的孤军奋战的营销，致力网络这块市场，品牌联播专家表示，中国的网民在2012底已经达到了5.6亿，网络将会成为企业的必争之地，而网络的发展对企业来说，既是机遇，又是挑战，且看企业如何把握机遇，面对挑战。
传统营销模式的弊端
传统营销模式的弊端1.传统营销模式的基本思想是市场导向。
在传统营销模式下，企业首先是进行市场调查，并借此确定目标市场和营销策略组合，然后再集中企业的可利用资源，以尽可能地满足顾客的需要，让顾客满意。
但是它忽略了顾客的不成熟性和企业资源的有限性对市场营销的影响。
顾客有时只是有一个创意，希望厂商提供解决问题的方案。
市场变化的加快，产品种类的增加，要求厂商必须整合多种资源，寻求多方共赢的营销模式，这样才能满足顾客的多样化需求。
所以，树立以实现用户价值为目标导向的开放式营销，才是企业的现实选择。
2.传统营销模式满足市场个性化需求的成本过高。
传统营销特别强调选准目标市场，试图以有限的市场网络建设成本获得尽可能大的销售收入，但在营销实践中却受到了极大的挑战。
传统的市场受地理条件和交通工具的限制，构建广泛的市场网络需要耗费大量成本。
我国许多上市公司筹集资金的重要用途之一，就是实现市场网络的尢规模扩张，其耗资之大由此可见一斑。
通常情况下，企业降低平均成本的关键在于增加销量，而企业增加销量的必然选择就是差异化营销，可是，差异化营销又导致经营成本的提升。
在现代市场中，产品多样化、需求个性化趋势不断加强，传统的生产制造模式为每一个顾客提供个性化产品的成本很高，所以拒绝了许多顾客对个性化产品的需求。
3.传统营销模式满足市场需求的时间长、速度慢。
现代的市场竞争是时间与速度的竞争。
传统观念认为，企业的发展和持续赢利能力受市场开发和制造能力的约束。
在知识经济时代，企业的发展和持续盈利能力主要受满足市场需求的时间和速度的制约，即确认顾客的需求、市场的机遇，并把它们转化为产品和服务组合的时间和速度。
传统的营销过程是，先开发概念产品，然后制造样品，再试制产品，最后才是产品营销。
因此，满足市场需求的时间长、速度慢。
在这个纷繁复杂的商业社会，最常见的商业模式3种：生产商、渠道商、零售商、这3种商业模式也基本形成了商业社会的商品流通。
在传统行业，这3种模式，者3中社会角色分工合作，缺一不可。
解析中国民企营销的三大缺陷
解析中国民企营销的三大缺陷市场经济的浪潮淹没了一大批国企，民企群体正在成为中国企业团队中的生力军。
体制优势是民营企业最终从市场竞争中胜出的主要原因。
几年前，自从WTO成为一个时髦字眼后，国内的企业就间接走上了国际竞争的大舞台。
与民企同台竞技的主要对手已悄然换将，“洋”字姓取代了“国”字姓。
外资企业带来的不但是雄厚的资本、完善的体制，更重要的是系统的管理和营运模式。
所有内资企业一夜醒来后的共识是，“狼来了！”国内的民营企业基本都在我国市场经济化的进程中产生，立足生存和谋求发展是所有民企必须同时面对的课题。
所以在民企的阶段性经营规划中基本看不到“先亏损若干年后再求赢利”的“远见卓识”。
甚至在许多民营企业中，被外资企业运用的滚瓜烂熟的战略规划、年度规划等基本都配不上用场。
因为民企营销走得更多的是短、平、快的路子。
原因很简单，“如果当生存都受到威胁时，空谈发展无异于空谈误国！”在许多民企的发展过程中，基本都无太强大的资金后盾，保证现金流无疑是营销工作的第一使命！如果将外资企业看作是具有丰厚储备的骆驼，民企充其量只能算是一只体态灵巧的兔子，所以有人提出来，在中国的市场环境中开展营销工作，我们不能用外资企业那种成熟的管理模式来管理民企这只需要跳跃式生存的兔子。
当然大多数民企由于受资源、环境等客观因素的限制，导致整体人员素质偏下也是一种普遍存在的现象。
总体来说，民企营销有其固有的因素和出发点，表现出来的缺限也繁多，我们在这里概述性的解析民企营销的三大关键缺陷，实无意于指责蓬勃发展中的中国民企，只希望能够抛砖引玉，使我们的广大民营企业家在在决策和把舵时能有所借鉴。
下面是我们对民企营销三大关键缺陷的解析：民企营销关键缺陷一：贫瘠的企业文化所导致的人力资源匮乏。
[导引]：笔者执笔的上述报告，在报告结束后做报告的副总〈当时该企业的营销掌舵人〉得到了企业总裁的大力褒奖，称该副总不愦为在企业奋斗了十多年，思想认识之深远值得所有营销系统的人员学习！随着即在企业内部掀起了一股对这篇报告的学习风。
传统营销的优缺点
传统营销的优缺点传统营销的优势（1）人们的生活习惯、工作方式、价值观都比较接受传统消费（2）顾客能直接感受到产品，降低了购买风险，售后方面也更有保障（3）一部分人将逛街购物做为一种时尚或生活中不可缺少的部分（4）面对产品生动形象的解说往往更能成功的激发消费者的购买欲传统营销的劣势（1）商品的附加成本增加从而没有价格优势（2）商品有地域的限制且商品信息不流通，导致地域价格差（3）广告成本大且有时间限制、地域限制，并且传播信息难以保留网络营销的优势（1）有利于企业取得未来的竞争优势（2）网络商品成本低、网络用户广、信息传递快捷、购物方便（3）加快了市场营销的速度与范围（4）帮助中小企业了解市场和发展自己的机会（5）广告没有时间、地域、信息难保留等的限制网络营销的劣势（1）缺乏信任感（2）缺乏生趣（3）网络技术与安全性问题尚待改进（4）缺乏相应的法律约束（5）广告效果不佳（6）企业促销被动性加剧（7）由于物流的不成熟使得商品的损坏机率很大（8）产品的售后也很难得到保障（9）有很大一部分潜在消费者不会使用电脑1、相对成本低相对于平面媒体广告,网络营销的价格优势是个大企业看好网络的立足点。
直销,可以按照你的意愿进行,减少了渠道的沟通,执行力强。
直销,相对来说投入大,资金占压大。
DHC网络销售只是针对哪些没有专柜销售的地区吧,既然有专柜谁还愿意邮购呢,价格都一样。
可见市场潜力巨大。
与传统的营销手段相比,网络营销无疑具有许多明显的优势: ... 另一种是热情似火,让人不得不买,虽推销成功,顾客却心中留怨。
对新模式的不断探索和对传统模式的反思和创新就是理所当然的事情了。
新的营销趋势... 导致品营销费用的操作空间相应受到影响。
你可以这么想。
．传统的电子商务。
要店面人员等等支出。
但是在网上销售首先店面的成... 不像刚开始电子商务在中国刚刚起步的时候那样好做了。
营销方式,与传统媒体相比具备精准性、互动性、灵活性和个性化的特点,较之传统媒体... 服务组织等多个层面都有独到的操作方法,未来必将成为精准营销的新宠。
传统市场营销的问题分析
传统市场营销的问题分析传统的以产品为中心的营销方式造成了企业营销的局域性、信息不对称、边界明确、经济活动简单，垄断现象严重，反应缓慢。
尤其是在传统的经济模式下，由于认识不足，或企业自身条件的局限，企业在管理客户资源方面存在着较为严重的缺陷。
1、营销方式滞后传统的以产品为中心的营销方式造成了企业营销的局域性、信息不对称、边界明确、经济活动简单，垄断现象严重，反应缓慢。
尤其是在传统的经济模式下，由于认识不足，或企业自身条件的局限，企业在管理客户资源方面存在着较为严重的缺陷。
2、营销组织构建不合理职能式，部门间的关系缺乏沟通、协调难，协调方式是靠规章制度和权利等级结构形式特征是金字塔式，组织活动特征是稳定、重复、单一，主要结构单元是职能部门，分工是高度分工和专业化，权利的集中程度是高度集中，注重权威，管理层次多，中间管理层比较庞大臃肿，管理范围比较窄，信息流向是以纵向为主。
3、企业面临的环境压力市场环境的变化、技术的更新、企业规模的扩大及成长……无论那个企业它所置身的市场和社会环境都是在变化的，企业为了更好的适应社会、适应市场、赢得客户对产品的信赖等必须在市场营销模式上进行探讨和革新。
环境的变化包含竞争对手实力加强、相似产品的威胁、顾客对产品的选择性等。
而传统的营销组织过于正规化、集权化、机械化，使得企业营销及方法在新的环境下不能做及时的调整，营销了产品的销售额;传统的营销技术已经落伍;各种技术特别是信息化技术，使得人们的沟通方式发生了巨大的变化。
4、营销策略的盲目性企业的宜传、广告和营销策略是针对目标顾客的，成本高，而且具有较大的盲目性。
商业流通循环是由生产者，中间商和消费者三部分组成的，生产者不能直接了解市场需求，消费者也不能直接向生产者表达对产品的需求，因此，造成企业市场营销策略的盲目性。
传统营销为什么被淘汰？
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1、砸广告，消费者不感冒了
以前，只要通过央视广告、主流媒体投放不同的广告，就能影响到全国的
消费者。现在不行了。出问题的全是央视上榜品牌，还有几个人敢相信它
?而且，传统的广告并不精准，到达率、传播效果等都难以有效预计，很 难积累顾客，只能依靠持续的广告唤起记忆。所以，传统企业每年都要花
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3、价格战，毁了自己
商品同质化严重，电商挤压，传统生意竞争越来越激烈，客户的忠诚度越
来越低，于是价格战狼烟四起。但是传统的低价促销、打折，不但毁掉了
客户的价格认同，也损害了商家多年精心呵护的品牌价值。
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4、多开门店，开不起了
以前，只要在最好的地段找到最好的位置把店开起来，就绝对能赚。如果 自己开不了，那就找经销商开，一年二三百家店，三年就能成气候。但是
现在，关店潮汹涌而至，购物渠道多样化。传统商家即使付出高昂的房租
，也不一定能获得可观的人流量，还有可能引来“试衣族”。
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5、没有自己的流量
没有自己的流量，没有自己的忠诚客户，这便是传统线下营销最大的弊端
。在很多人看来，电商能颠覆这种种弊端，于是很多传统企业做淘宝、天
猫，后来却悲剧地发现自己陷入了Fra bibliotek为严重的营销困境。
费巨额广告费。
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2、建渠道，不管用了
以前的品牌渠道建设通常是：品牌商—代理商—渠道商—零售商— 消费者，通过这样的金字塔渠道很快就将渠道铺展到中国各个角落。但是 最终到达消费者手中的商品也被叠加了很多层中间费用!成本最终全部转 嫁到消费者身上。但在今天，消费者从网站、社交工具等途径就可轻松获 取产品的性价比信息，有谁还会傻到为这层层的中间渠道买单?消费者想 要的是出厂价购买!
传统市场营销模式的三大局限性
传统市场营销模式的三大局限性互联网营销得以快速发展，成为企业营销的重要选择，究其原由是它克服传统营销的缺陷，解决企业营销的痛点，让企业获得更多的用户和盈利空间。
在我多年互联网营销活动中，发现传统的市场营销模式主要有三大局限性。
第一，忽视客户需求传统的市场营销模式以市场为导向，比如当企业要生产一款产品时，首先要做的就是市场调查，来确定整个市场容量、客户需求有多大，然后根据市场需求进行营销策略的组合，动用企业所具备的资源以此来满足消费者的需求。
这种以市场为导向的营销策略，虽然能够让企业生产的产品满足消费者的需求，避免造成不必要的浪费，但是它忽略消费者的不成熟性和企业资源的有限性，因为消费者的需求是贪婪的，会想用最低的价钱获得更好的服务，如此一来企业就要面临降低成本来满足消费者需求，对于企业压力不言而喻。
另外企业的资源确定的，在满足消费者需求时，很可能出现消费者需求过大，企业满足不了消费者需求的情况，届时企业服务就会跟不上用户的需求，消费者对企业产生不佳的印象。
罗永浩锤子手机就是一个典型的例子。
英语教师罗永浩自宣布开始做手机时，引来了众多消费者和媒体关注与质疑。
经过一年多研发，第一代锤子手机终于生产出来，市场对锤子手机的热度也是很高。
消费者下单后，锤子并没有能力提供这么多的产品，这给消费者带来糟糕的体验，不少锤粉也转为路人。
第二，满足市场个性化的需求成本过高消费个性化是未来的营销趋势，消费者愿意为烙上自己印记的产品提供更多的资金，现在很多私人订制产品火爆，比如现在的必要商城、欧姆尼酒店集团、爱你网等等。
传统的营销策略在满足市场个性化的需求存在成本高的问题，因为传统的营销模式首先选定就是目标市场，在运用有限的市场网络建设获得更高的收入，而此时企业就需要一种“一招鲜”的策略，这时就不能很好的满足消费者个性化的需求。
若企业要满足消费者的个性化需求，就需要实行差异化的营销方案，这时无疑会增加企业的不必要的成本，而且传统企业的营销初衷是有冲突的。
传统营销的优缺点
传统营销的优缺点? 网络营销的优缺点? 分别发出来，不要搅和到一起
传统营销的优缺
传统营销的优势（1）人们的生活习惯、工作方式、价值观都比较接受传统消费（2）顾客能直接感受到产品，降低了购买风险，售后方面也更有保障（3）一部分人将逛街购物做为一种时尚或生活中不可缺少的部分（4）面对产品生动形象的解说往往更能成功的激发消费者的购买欲传统营销的劣势（1）商品的附加成本增加从而没有价格优势（2）商品有地域的限制且商品信息不流通，导致地域价格差（3）广告成本大且
有时间限制、地域限制，并且传播信息难以保留网络营销的优势（1）有利于企业取得未来的竞争优势（2）网络商品成本低、网络用户广、信息传递快捷、购物方便（3）加快了市场营销的速度与范围（4）帮助中小企业了解市场和发展自己的机会（5）广告没有时间、地域、信息难保留等的限制网络营销的劣势（1）缺乏信任感（2）缺乏生趣（3）网络技术与安全性问题尚待改进（4）缺乏相应的法律约束（5）广告效果不佳（6）企业促销被动性加剧（7）由于物流的不成熟使得商品的损坏机率很大（8）产品的售后也很难得到保障（9）有很大一部分潜在消费者不会使用电脑。
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传统市场营销模式的三大局限性
互联网营销得以快速发展，成为企业营销的重要选择，究其原由是它克服传统营销的缺陷，解决企业营销的痛点，让企业获得更多的用户和盈利空间。
在我多年互联网营销活动中，发现传统的市场营销模式主要有三大局限性。
第一，忽视客户需求
传统的市场营销模式以市场为导向，比如当企业要生产一款产品时，首先要做的就是市场调查，来确定整个市场容量、客户需求有多大，然后根据市场需求进行营销策略的组合，动用企业所具备的资源以此来满足消费者的需求。
这种以市场为导向的营销策略，虽然能够让企业生产的产品满足消费者的需求，避免造成不必要的浪费，但是它忽略消费者的不成熟性和企业资源的有限性，因为消费者的需求是贪婪的，会想用最低的价钱获得更好的服务，如此一来企业就要面临降低成本来满足消费者需求，对于企业压力不言而喻。
另外企业的资源确定的，在满足消费者需求时，很可能出现消费者需求过大，企业满足不了消费者需求的情况，届时企业服务就会跟不上用户的需求，消费者对企业产生不佳的印象。
罗永浩锤子手机就是一个典型的例子。
英语教师罗永浩自宣布开始做手机时，引来了众多消费者和媒体关注与质疑。
经过一年多研发，第一代锤子手机终于生产出来，市场对锤子手机的热度也是很高。
消费者下单后，锤子并没有能力提供这么多的产品，这给消费者带来糟糕的体验，不少锤粉也转为路人。
第二，满足市场个性化的需求成本过高
消费个性化是未来的营销趋势，消费者愿意为烙上自己印记的产品提供更多的资金，现在很多私人订制产品火爆，比如现在的必要商城、欧姆尼酒店集团、爱你网等等。
传统的营销策略在满足市场个性化的需求存在成本高的问题，因为传统的营销模式首先选定就是目标市场，在运用有限的市场网络建设获得更高的收入，而此时企业就需要一种“一招鲜”的策略，这时就不能很好的满足消费者个性化的需求。
若企业要满足消费者的个性化需求，就需要实行差异化的营销方案，这时无疑会增加企业的不必要的成本，而且传统企业的营销初衷是有冲突的。
第三，传统营销模式满足市场的时间过长
这个社会是一个”快鱼吃慢鱼“的时代，谁的速度越快，谁就有可能获得更大的先机，赢得发展机会。
传统的营销模式存在满足市场的时间过长，速度慢的缺点，通常传统营销模式
是先开发概念产品，然后根据概念产品制造样品、试制产品，最后才销售产品。
传统营销这一模式过程过于漫长，不利于企业快速抢得先机。
反观，互联网营销，直接通过互联网来搜集客户的需求，根据需求来进行生产样品，完成产品的销售的，制造产品到销售产品的时间是惊人。
就拿传统的出版行业，现在也在使用互联网进行营销。
作者通过公众平台、微博积累一定名气后，然后宣布自己要出书，召集粉丝进行提前预定。
如此一来，书籍还没有卖出去就收到货款，这自然不会出现书籍卖不掉的情况。
传统市场营销模式存在忽视客户的需求、企业开发产品时间过长、开发成本高这三大局限性，这三大局限让传统企业困局丛生，造成企业产品销售难度增大，占用企业的运营资金的情况。
为了更好、更快的完成企业的营销计划，避免踏入传统营销活动的误区，企业需要选用互联网营销，建设好网站，然后运用SEM、SEO推广方法，快速将信息传递到消费者手中，满足客户个性化需求，让企业在移动互联网时代抢得先机。