房地产谈判逼定杀客
房地产销售中如何“杀客”
房地产销售中如何“杀客”一、价格至上的客户这类客户会一个劲的杀价,往往表现出对本楼盘的喜爱,但未必购买，这种客户是非常常见的，但是并不难对付。
策略：1、让对方开价，再向对方开出让价的条件。
2、多谈价值，突出与其他产品比较本楼盘的优点。
3、多与客户沟通，建立良好的人际关系。
4、转移谈论焦点，突出小区买点。
误区：1、太注意讨价还价.2、间浪费在一味杀价上,而可户却无诚心购买。
3、对客户和自己丧失信心。
二、避而不见的客户某些客户来过一次,或打电话咨询后，就很难联系,无法推进销售进程。
这种客户不经常遇到，但很难对付。
策略：1、换角色，给客户一个见你或购买你产品的理由。
2、写信、邮寄资料、电话追踪。
3、亲自拜访.误区:1、因为客户怠慢你，你也怠慢他。
2、放弃或等待客户自己上门。
三、不说真话的客户在推销楼盘时，往往会遇到一些欺骗你的客户，他们常常让你感觉很容易成交，但当你满怀希望的时候,又告诉你不需要。
策略:1、高自己在客户心目中的地位。
2、根据你与客户的亲疏关系，澄清误会。
3、书面形式记录你们之间的谈判关键点。
4、提高识别能力，了解客户意图。
误区：1、不要过多指责客户或产生敌意。
2、对客户失去信心。
四、无权购买的客户没有决策权,但有建议权。
对于你的销售起到一定障碍。
也会推动助阵，使成交更快.策略：1、利用客户，让其成为信息传递者.2、利用你的销售技巧，首先征服客户。
3、想法与决策人接触。
误区:不要因为他无决策权而忽视他。
五、言行不一的客户某些客户常满口敷衍你，然后背着你去购买其他楼盘的产品。
策略：1、显示轻微的不满。
2、结束后,确定客户的承诺程度.误区：错误的认为客户愿意购买你的产品.六、抱怨一切的客户似乎一切都不尽人意,对你来讲芝麻绿豆小的事情办起来都很困难。
策略:1、设法让他把抱怨的目标转移到竞争对手。
2、找客户的真正需求。
3、客户的抱怨视而不见,或承认事出有因,请他谅解。
误区:1、被客户说服，赞同客户提出的意见与看法.七、口称缺钱的客户策略：1、站在客户的角度,帮客户做决策.2、突出产品质优价廉的特点。
第五天：谈判逼定杀客
十二、逼定10大成交方法
1、试探催眠法2、富兰克林法3、大数化小法4、时间紧迫法5、ABC解决法
6、案例故事法7、退让成交法8、大脚成交法9、情景描述法10、项目比较法
－－【实战演练】：就客户看房后，对客户进行各种情况的逼定技巧训练，以及各种动作和话术模拟实
战训练！
－－【案例分享】：2014无锡阳光100销售顾问冠军李海亮如何进行逼定方法案例分享
－－【案例分享】：2014年融创天津公司销冠年刘晓鹏年年会获得奖金300万，分享客户开谈判逼定得
故事！
－－【分组讨论】：作为销售顾问我们在客户谈判逼定这个模块，曾经遇到哪些挑战，我们又将有什么
好的方法去化解，让自己快速谈判逼定成功
－－【现场演练】：客户谈判逼定信念植入和演练，闵新闻老师现场指导及考核！
－－【分组讨论】：学员根据自己情况，逼客户下定过程中遇到哪些问题？以及未来如何做好逼定工作？
－－【现场演练】：学员根据自身情况扮演置业顾问和客户实战演练逼客户付定金策略，闵老师就具体
情况现场指导考核评比。
房地产谈判逼定杀客
（全程房地产案例讲解训练+地产工具落地）
-----------房地产营销培训师闵新闻主讲
闵老师承诺：只专注房地产行业培训，帮助房地产企业提升利润绩效
一、【讲师简介】
闵新闻导师：
1、学历背景：
1、上海同济大学土木工程专业（本科）
2、上海交通大学营销管理专业（MBA
二、职业履历：
1、曾任中原地产销售总监5年
师现场指导并且进行考核
九、客户下定3大原因分析
1、满足需求
2、价值高于价格
3、希望拥有
十、逼定4大策略方式
房地产销售培训-逼定技巧
逼定只是临门一脚，要赢得胜利 必须踢好整场比赛
现场造势与sp技巧专题
现场造势的意义
在目前的房地产销售普遍感受到吃紧的情
况下，竞争楼盘又不断的出现。开发商时时为售 楼处门可罗雀而烦恼不已。而对于客户来说，对 楼盘的信任度首先是建立在售楼处人气的旺盛与 否的程度上。所以销售的现场造势就显得尤为重 要。
激情型客户通常会作出积极反应，靠直觉的客户也是可 以实施的对象。
虽然客户不一定会都相信，但潜意识里会认为别人也在 买，风险会小。
语言：上次有个类似你情况的客户，选择了***，后 来感觉非常满意。
反问型逼定
如客户提出关于付款或签约等问题的话，业务员可以借 机大做文章，将其拉入具体的交易事宜当中，把客户调 整到成交状态。
对于拒绝如何处理
迹象：找很明显的借口推脱或者起身要走，除此之外，还可以伺机 再逼。
1、可以直接去问客户，怎么不定呢？适当的可以死马当活马医。
2、礼节性的结束谈判，买卖不成人意在，针对还有希望的客户。
3、回头认真总结，找出自身原因，既然逼定了，说明意向程度已经足够， 但为何… 。
4、坚持持续成交邀请
销售技巧总结
——逼定
逼定的定义 逼定对销售的意义 逼定的时机以及客户发出信号
客户下定的原因
喜欢XXX产品，而且产品合乎他的需求 对销售人员产生依赖感、亲切感、好感 认为产品价格合理（合理利润+成本+附加价值）
甚至物超所值 客户因为激动，一时冲昏头脑，做出不理性的决定。
逼定的定义：
到今后生活的影子，更加容易取得信任，更加容易
成交。
可以多邀请一些老业主到售楼处现场喝咖啡，
房产销售——如何逼顾客下定
如何逼顾客下定（以下是个人经验观点，望能相互弥补）一、逼顾客下定的意义逼订即逼客户订购下定金，它是将产品介绍转化为实际买卖的关键步骤。
任何产品的推销过程这个步骤是必不可少的，而且它是衡量销售前期介绍优劣的标志（详见现场标准作业流程中“现场逼订”）。
二、逼订方式——战略高招1、正面进攻，反复强调产品和环境的优点，重复购房手续、步骤，逼其下定。
注：这是逼订永不改变的法则，体现出一个业务员的实力、信心。
下定的基础是客户喜欢你的房子，引起欲望。
2、若不成功就追根究底，找出问题所在，击破之。
注：也许他只是编一个善意谎言，也许是真正的原因；但不要轻易放弃，用你的信心、胆略击破它。
3、一再保证，现在订购是对他最有利的，告诉客户不订而可能发生的利润损失。
如：“现在订购的客户很多，而房子是一种特殊的产品，每一户都是唯一的。
”“每一个客户都是很有眼光的，你看中的很可能是每一个客户都看中的。
”“相信自己的第一感觉。
”“下周我们的楼盘就要涨价了，你这样喜欢我们的房子，若一犹豫可能就会丧失一个很好的机会。
”“世上总没有十全十美的房子的，其实你的投资马上会收到回报。
”4、提供某项特殊的优惠作为签约的鼓励。
注：即为利诱。
例如价格，价格是一个漩涡，客户可以把你套在其中，你也同样可以让客户陷入价格的漩涡，当他达到一个平衡点时，然后放价让他达到另一个平衡点而下定，或者给他一个优惠的机会请他先订再说，套入网中。
5、假设一切已解决，草拟付款、合同、交房日期等。
注：即渲染一种浓烈的成交气氛，让客户充分想象解决问题后的美好情景并下定。
6、商议细节问题，多投入、了解，彼此付出。
注：付出就会有回报，细节问题的探讨会让客户感觉贴切、放心、感动并增加其下定的信心。
7、采取一种实际行动。
注：如填写订单，起身握手引导客户，不给其犹豫、反应之机会。
8、诱发客户惰性。
客户在订时需要勇气。
业务员希望成交，其实客户也希望成交，诱发他惰性，“楼盘虽多，合适自己的楼盘其实并不多，比较下去，累，算了吧！订下来，了却一件心事。
售楼逼定技巧7篇
售楼逼定技巧7篇一、折扣逼定法折扣逼定法是利用现场优惠措施，通过进一步提高产品性价比，促使客户更加笃定自己马上下定是对的，并付诸行动。
杀伤力：★★★★适用人群：折扣逼定法适用于普遍客户的消费心理，物廉价美是所有消费者的希望。
使用方法：摸准客户只要进一步的鼓励，比如在价格上给予一定的让步，就可以马上下定时，给予客户优惠。
有必要让客户知道是通过艰难争取，才得到此折扣。
并坚定此优惠的时效性。
使用禁忌：轻易让步，让客户认为价格仍有余地。
实操案例：客户信息：许先生、许太太，50岁左右，商人，纯投资型客户目标房号：52#111逼定过程：中午13：15许先生和许太太夫妻一同来售楼处看房，小王接待。
了解到两位已是第二次上门了，小王判断他们的购房诚意度高，心想一定要好好把握住这次机会。
小王很专业的对整个项目进行介绍，并分析了未来的良好趋势、增值空间等。
在介绍过程中许先生一直把本项目与附近的楼盘进行对比，也特别强调了价格方面，最后说出了自己购房的用途主要是投资。
小王抓住了客户的心理需求，明白了客户是想要二房的，而且性价比要求较高的、较有投资价值的房产。
小王很仔细的帮两位算了一套（52#111）比较适合的房号，并将首期款及按揭款告诉了他们。
这时许先生一直说：“太贵了，按揭利息太高了，不划算，要是能再优惠一点就可以考虑了。
”小王马上说到：“那您可以选择一次性付款啊！”坐在一旁的许太太终于问到：“那一次性付款能打折吗？”小王说到一次性付款或按揭相对于开发商来说性质都是一样的，并没有区别，并且您选到的是性价比很高的房，总价是最低的，将来升徝空间很大的，您已经来了两次了，现在的价格已经比上次有所上涨了，不定就太可惜了，过段时间就更高了。
许先生和许太太互相看了一眼，保持沉默，过了30秒钟小王主动提出要带他们再到小区看看。
他们俩均表示不需要了，要是能帮忙拿到折扣的话就基本上能定了。
这时小王表示现在已经接近尾盘了，马上三期就要推出了，他试着跟公司申请一下，但是不能保证一定可以。
逼定都有哪些小技巧
逼定都有哪些小技巧？很多客户喜欢拖拖拉拉，或者性格原因，导致在到底要不要买房的时候犹豫不决，而到了这个时候，就需要你逼一把了。
要知道很少有客户会主动提出购买，你不逼以下，可能就要失去一个客户。
往往逼定这一步走得对，那客户都可以当场做决定！1、逼定的前提在逼定之前肯定要先确认是否有逼定的环境和氛围，总不能客户一来，刚听完房源的介绍，你就开始催着客户下定，那估计客户除了走人之外不会有其他的反映。
所以在逼定之前必须确定客户已经充分了解到了房源的优缺点，对房子有很强的购买欲望，并且对你也有信任感，体验到了你的服务，愿意和你继续交易下去。
如果客户满足了这几点要求，那完全可以放心大胆的逼定了！2、逼定的环境要对客户进行逼定，那就要有一个能够让双方谈判的氛围和环境，比如环境好的咖啡厅、茶馆等，或者直接在门店的会议室，都是很不错的选择。
环境对聊天的影响也是很大。
毕竟嘈杂的环境客户可能连你说话都听不清，就更别说还有心情和你谈判了！3、逼定的准备首先要对自己、对房子、对公司、对客户和对成交有充分的信心。
所以保持热忱很重要。
另外有会被客户拒绝的心理准备，毕竟不可能所有谈判都会成功，提前给自己打个预防针。
然后还要时刻注意客户神情，如果当聊到某一点的时候客户表现出非常大的热情，那就赶紧逼定！3、逼定的方法逼定也就是一个说服过程，给客户一个购买的理由。
所以客户是否会买就取决于房子是否物有所值，甚至物超所值，而放弃购买就是因为资金不到位、对房子不满意。
所以呢，就要对于不同的情况运用不同的逼定方法。
（1）自信断言式如果这房子客户很满意，也的确符合客户的需求，那你完全可以用十分自信的语气告诉客户这个房子绝对物超所值，然后再一次分析下房子的优势和卖点，按照总-分-总的说话方式来给客户介绍，会让客户更有购买欲。
（2）价值说服式不直接和客户谈价格，而是分解房子的价值，让客户更好的体会房子的价值所在，而不是被房子的价格所吓到。
（3）给客户一定的思考时间不要只顾着自己拼命介绍和逼定而不顾及客户的想法和思考，所以在交流的过程中，可以介绍完一个优势后，给客户一定的对比和思考的时间，减少客户“被逼”的感受，让客户觉得是自己做的决定，下面的交易就会更顺利点。
房地产意向客户逼定方法
房地产意向客户逼定方法概述房地产行业是一个竞争激烈的行业，为了获取潜在客户的认可和支持，销售团队需要采用一些方法来逼定客户。
本文将介绍一些房地产行业常用的意向客户逼定方法，帮助销售团队提高客户接受度和签约率。
1. 客户调研在逼定客户之前，首先要了解客户的需求和意向。
通过实施调研，可以获得客户关于房地产项目的需求、喜好和购买力等有价值的信息。
可以通过电话调查、在线问卷和面对面访谈等方式来进行客户调研，从而更好地了解和预测客户的需求，有针对性地进行逼定。
2. 个性化定制计划根据客户的调研结果，销售团队可以针对不同的客户需求制定个性化的定制计划。
通过细致入微地满足客户需求，提供个性化的服务和解决方案，使客户感到被重视并得到专业的支持。
这样能够提高客户的满意度，增加签约的可能性。
3. 提供丰富的信息客户在购买房地产项目之前通常会进行充分的了解和比较。
销售团队应该主动提供丰富的信息，包括项目的房型、面积、价格、交通、配套设施等，以及该项目的发展前景和竞争优势等。
通过提供全面准确的信息，可以增强客户对该项目的兴趣和认可度，促使其更加倾向于签约购买。
4. 专业的解释和咨询客户在购买房地产项目时，通常有很多疑虑和问题，销售团队需要具备专业知识和良好的沟通能力，能够对客户提出的问题进行解释和咨询。
通过提供准确的解答和建议，帮助客户消除疑虑和担忧，增加客户的信任感和购买意愿。
5. 演示和实地考察为了与客户建立更直接、真实的连接，销售团队可以组织演示和实地考察。
通过演示可以直观地展示房地产项目的优势和特点，实地考察则能够让客户更加亲身地感受项目的环境和现场情况。
这种面对面的交流和体验方式可以更有针对性地解答客户的问题，激发客户的购买欲望。
6. 优惠和礼品房地产开发商可以提供一些优惠政策和额外福利，来吸引和逼定客户。
例如，提供一定的折扣、赠送装修材料或家居家电等。
这些优惠和礼品可以激发客户购买的欲望，增加签约的可能性。
售楼员逼定话术
售楼员逼定话术
源自房地产资料
售楼员逼定话术
1.这套房子我的客户**已经看好了，他明天上午就过来交定金，你别卖了
2.咱们小区这个面积的房子就剩一套了，你如果看好的话，就定下来吧，否则下午就会被别人买去，你自己拿主意吧，现在定不定你随意，反正下午就会卖掉的
3.您如果现在能定的话我觉得您最好现在就定否则肯定没有了
4.什么**主任这位大姐也看好这套房子了，我的客户也看好了，并且我们约好下午(明天)就过来交钱，您看能换一套吗，其实他们差不多
5.那没办法，只能按公司的规定谁先交钱就是谁的
6.您看好的这套已经交过定金了，您就是看好了！其他的不可以吗？今天您就能定下来吗？我在帮您想想办法——您真幸运，领导刚帮我查过了这个定金十五天前交的如果您能签合同可以优先，您刷卡还是现金
7.电话:**主任那个我昨天看好的房子你帮我留一下，明天去交定金，啊!有人看了我不信，先让他换一下吧，一定要留住，**昨天不都讲好了吗，怎么可能反悔
8.现场：**主任你今天定哪套房子啊，啊是那套！不是有人定了吗，下午就来交定金，要不你看你客户是不是最好换一套，因为人家下午就来
9.当看到主任和客户谈的差不多时，有成交的可能，就可以假装客户给同事打个电话，说同样要定这套房子，下午交定金（间接逼定）
10.当看到主任和客户谈房子价钱，快要定的时候，假装去跟前问一下要定那套房子，说恰巧我也有客户要定，说一会就来交定金，然后说要给客户打电话
11.打假电话，可以装成另一个客户给主任打电话，说今天**时间
过来交钱，让主任把那套房子一定给我留着，给客户造成一种危机感。
源自房地产资料。
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房地产谈判逼定杀客
（全程房地产案例讲解训练+地产工具落地）
-----------房地产营销培训师闵新闻主讲闵老师承诺：只专注房地产行业培训，帮助房地产企业提升利润绩效
一、【讲师简介】
闵新闻导师：
一、学历背景：
1、上海同济大学土木工程专业（本科）
2、上海交通大学营销管理专业（MBA
二、职业履历：
1、曾任中原地产销售总监5年
2、曾任易居地产副总3年
3、地产实战经验16年。
4、拥有讲师证和心理学及经纪人证三证资质的房地产特级讲师。
5、拥有5年的房地产职业讲师授课经历,满意率达到90%以上。
三、行业荣誉：
1、房地产狼性营销第一人
2、房地产狼人讲师团总教练
3、房地产狼人大讲堂创始人
四、主打课程：
1、《房地产狼性冠军团队打造训练》
2、《房地产狼性拓客营销渠道为王》
3、《房地产心智销售谈判逼定成交》
4、《房地产中层管理及跨部门沟通》
一、谈判逼定得5大信念
1、谈判逼定比呼吸空气还重要，比吃饭还简单
2、谈判逼定起客户从朋友角色转化对手角色
3、谈判逼定是一场我不敲门，门不开的真理游戏
4、谈判逼定是要求要求再要求的引导催眠游戏
5、谈判逼定是一场心理博弈，心锚筹码地较量。
－－【案例分享】：2014 年融创天津公司销冠年刘晓鹏年年会获得奖金300万，分享客户开谈判逼定得故事！
－－【分组讨论】：作为销售顾问我们在客户谈判逼定这个模块，曾经遇到哪些挑战，我们又将有什么好的方法去化解，让自己快速谈判逼定成功
－－【现场演练】：客户谈判逼定信念植入和演练，闵新闻老师现场指导及考核！
二、价格谈判的6大盲点
1、不敢谈判、。