国际业务部业务提成奖金管理制度
外贸公司业务提成管理制度
第一章总则第一条为规范外贸公司业务提成管理，激励员工积极性，提高公司整体业绩，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体业务员，包括销售、采购、客服等岗位。
第三条本制度遵循公平、公正、透明、激励的原则，确保业务员利益与公司利益相一致。
第二章提成比例与计算方法第四条业务提成比例根据不同岗位、业绩及市场环境等因素进行设定。
第五条业务提成计算方法如下：1. 销售提成：以销售额为基数，根据销售额的百分比确定提成比例。
2. 采购提成：以采购成本节约额为基数，根据节约额的百分比确定提成比例。
3. 客服提成：以客户满意度、客户留存率为基数，根据满意度及留存率的百分比确定提成比例。
第六条业务提成比例具体如下：1. 销售提成：销售额在10万元以下（含10万元）的部分，提成比例为2%；10万元以上至50万元的部分，提成比例为3%；50万元以上至100万元的部分，提成比例为4%；100万元以上至500万元的部分，提成比例为5%；500万元以上至1000万元的部分，提成比例为6%；1000万元以上的部分，提成比例为7%。
2. 采购提成：采购成本节约额在1万元以下（含1万元）的部分，提成比例为1%；1万元以上至5万元的部分，提成比例为2%；5万元以上至10万元的部分，提成比例为3%；10万元以上至50万元的部分，提成比例为4%；50万元以上至100万元的部分，提成比例为5%；100万元以上的部分，提成比例为6%。
3. 客服提成：客户满意度在90%以下（含90%）的部分，提成比例为1%；90%以上至95%的部分，提成比例为2%；95%以上至100%的部分，提成比例为3%；客户留存率在90%以下（含90%）的部分，提成比例为1%；90%以上至95%的部分，提成比例为2%；95%以上至100%的部分，提成比例为3%。
第三章提成发放与考核第七条业务提成按月计算，于次月15日前发放。
第八条业务员须在规定时间内完成公司规定的业绩任务，否则将影响提成发放。
国际贸易业务部提成方案
国际贸易业务部提成方案一、背景国际贸易业务部是公司的一个重要部门，负责公司的进出口业务。
为了激发员工的工作热情，提高业务部门的业绩，公司决定制定国际贸易业务部提成方案。
二、方案目的1、激发员工的工作热情2、提高国际贸易业务部的业绩3、促进公司的发展三、方案内容1、提成标准国际贸易业务部的员工将按照其完成的交易额获得相应的提成。
提成标准分为四档，具体标准如下：A档：完成的交易额在100万以下，提成比例为5%。
B档：完成的交易额在100万至200万之间，提成比例为7.5%。
C档：完成的交易额在200万至300万之间，提成比例为10%。
D档：完成的交易额在300万以上，提成比例为15%。
2、分配方式提成奖励将根据各员工的业绩，在月底统一进行结算。
具体分配方式为：员工的提成总额将减去其个人的薪资，并按照业绩排名进行分配，业绩越好的员工获得的提成也会越多。
3、奖励规则公司将根据国际贸易业务部的总业绩和总利润，设定相应的奖励规则。
其中，当业绩达到一定标准时，公司将设立相应的奖项，如集体奖、个人奖等，以激励员工的工作热情和积极性。
四、实施方案该提成方案将于下个月开始实施，公司将根据员工的工作情况和业绩进行及时调整和优化。
同时，公司将设立一个专门的巡视组，对业务部门的工作情况进行全面监督和管理，确保方案的顺利实施和工作的顺利开展。
五、总结随着经济的不断发展，国际贸易业务的量日益增长。
对于公司来说，通过这个提成方案，可以有效激发员工的工作热情，推动业务部门的业绩提升，促进公司的发展，实现公司自身的增长和壮大。
因此，我们希望每一位业务部门的员工，都能够认真思考，积极投入工作，共同推动公司和业务部门的共同发展。
外贸业务部奖金制度范本
外贸业务部奖金制度范本第一章总则第一条为了充分调动外贸业务部员工的工作积极性，提高工作效率，根据公司相关规定，特制定本奖金制度。
第二条本制度所称奖金，是指在工资范围之外，对按时高质完成工作任务的员工所给予的奖励，其有无、高低直接按照工作表现，而非法定或规定的范畴。
第三条奖金的发放，应遵循公平、公正、公开的原则，严格按照本制度执行。
第二章奖金设置第四条奖金设置分为个人奖金和团队奖金两大类。
第五条个人奖金根据个人业绩、工作质量、工作态度等方面进行评估，具体设置如下：1. 每月业绩奖金：根据员工当月完成业绩的多少，按比例发放。
2. 项目奖金：根据项目完成情况，对项目主要参与人员进行奖励。
3. 优秀员工奖金：每月评选出优秀员工，给予一定的奖金奖励。
4. 年度奖金：根据员工全年业绩、工作质量、工作态度等方面进行评估，发放年终奖。
第六条团队奖金根据团队业绩、团队协作、团队创新等方面进行评估，具体设置如下：1. 季度团队奖金：根据季度业绩完成情况，对团队进行奖励。
2. 年度团队奖金：根据年度业绩完成情况，对团队进行奖励。
第三章奖金发放第七条奖金发放时间与工资发放时间同步，每季度末进行一次奖金核算和发放。
第八条奖金发放前，部门负责人应对奖金发放情况进行审核，确保奖金发放的公平、公正、公开。
第四章奖金评定第九条个人奖金评定依据：1. 业绩完成情况：占奖金评定的60%。
2. 工作质量：占奖金评定的20%。
3. 工作态度：占奖金评定的20%。
第十条团队奖金评定依据：1. 团队业绩完成情况：占奖金评定的60%。
2. 团队协作：占奖金评定的20%。
3. 团队创新：占奖金评定的20%。
第五章附则第十一条本制度的解释权归外贸业务部所有。
第十二条本制度自发布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以调整。
第十三条本制度适用于外贸业务部全体员工。
通过以上外贸业务部奖金制度范本，我们可以看到，该制度从奖金设置、奖金评定、奖金发放等方面进行了详细的规定，旨在激发员工的工作积极性，提高工作效率，实现公司目标和员工利益的共赢。
国际贸易业务部提成方案
国际贸易业务部提成方案国际贸易业务部提成方案1. 引言国际贸易业务部是公司中负责开展国际贸易业务的部门，其业绩对公司的发展起着至关重要的作用。
为了激励和奖励国际贸易业务部的工作人员，推动其积极性和创造性，制定一个合理的提成方案是必要的。
本文档就为国际贸易业务部提成方案进行详细规定和说明。
2. 提成计算方法国际贸易业务部的提成计算方法基于以下几个关键因素：2.1 销售额提成的计算以国际贸易业务部的实际销售额为依据。
销售额是指国际贸易部门通过开展国际贸易交易所获得的收入总额。
销售额是提成计算的基础，其数值越高，提成金额也相应地增加。
2.2 客户满意度国际贸易业务部的工作不仅仅是完成销售交易，还需要保证客户的满意度。
客户满意度是通过客户对国际贸易部门提供的产品和服务的评价来衡量的，包括产品质量、交货准时性、售后服务等方面。
客户满意度越高，提成比例越高。
2.3 业绩评估为了客观评估国际贸易业务部的工作表现，建立一套科学的业绩评估体系是必要的。
业绩评估可以根据销售额、利润贡献、新客户开发等指标来进行。
基于业绩评估结果，可以调整提成的比例和金额。
3. 提成方案根据上述提成计算方法，制定了以下提成方案：3.1 提成计算公式提成金额 = 销售额×提成比例其中，提成比例根据个人的销售能力和业绩评估结果进行调整。
3.2 提成比例销售额在2万美元及以下的，提成比例为5%；销售额在2万5万美元之间的，提成比例为8%；销售额在5万10万美元之间的，提成比例为10%；销售额在10万美元以上的，提成比例为12%。
3.3 业绩评估国际贸易业务部的业绩评估将综合考虑个人的销售额、利润贡献、新客户开发以及客户满意度等因素。
根据评估结果，将对个人的提成比例进行调整。
评估结果将每季度进行一次，以确保对个人贡献的及时认可和激励。
4. 其他注意事项4.1 提成发放时间提成将于每月份的15日发放，确保及时激励个人销售业绩的奖励。
提成金额将以现金形式发放给个人，同时在薪资单上明确列出。
国际贸易业务部提成方案
国际贸易业务部提成方案一、提成基础的设定咱们可以以业务员的基本工资为基础，设定一个提成比例。
这个比例不宜过高，也不能太低，以免影响业务员的积极性。
我建议可以设定为基本工资的10%作为提成基础。
二、提成梯度的设计1.设定一个业绩目标，比如年度销售额达到1000万。
当业务员完成这个目标时，可以拿到基础提成的10%。
2.当销售额达到1500万时，提成比例可以提高到15%。
3.当销售额达到2000万时，提成比例可以提高到20%。
4.以此类推，每增加500万销售额，提成比例可以提高5%。
三、额外奖励的设定除了提成梯度，我们还可以设定一些额外奖励，以激励业务员在特定领域或项目上取得突破。
1.新客户奖励：每成功开发一个新客户，可以额外奖励业务员一定比例的提成。
2.大客户奖励：对于成功签订大客户订单的业务员，可以给予额外的奖励。
3.产品创新奖励：如果业务员能够提出新的产品或服务，并被公司采纳，可以给予一定的奖励。
四、提成发放的时间节点1.每月发放一次提成，以确保业务员的现金流。
2.对于年终奖，可以设定一个考核周期，比如一个财年，然后根据业务员的业绩发放年终奖。
五、风险控制1.设定业绩目标的最低标准，如果业务员未能达到最低标准，可以降低提成比例或暂停发放提成。
2.对于可能出现的业绩泡沫，可以设定一定的预警机制，比如销售额增长率超过一定比例时，需要提交业绩审核报告。
六、持续优化1.定期收集业务员的反馈，了解提成方案的优缺点。
2.分析业务数据，找出提成方案的不足之处。
3.根据市场变化和公司战略调整，及时调整提成方案。
注意事项：一、业绩目标的设定得科学合理，不能太高，让业务员觉得遥不可及，也不能太低，否则容易导致懈怠。
解决办法就是，要结合公司过去一年的业绩数据，以及市场趋势，来合理设定业绩目标。
二、提成梯度的设计要细致，不能出现业绩差距大但提成差距小的情况，这样会打击业务员的积极性。
解决办法就是，要精确计算每个梯度的提成比例，确保业绩差距与提成差距相匹配。
国际业务部业务提成奖金管理制度
国际业务部业务提成奖金管理制度一、背景说明为了激励国际业务部工作人员，促进国际业务部的业务发展，特制定《国际业务部业务提成奖金管理制度》。
二、适用范围本制度适用于公司国际业务部工作人员。
三、奖金类型根据业务部门不同的发展需求，业务提成奖金有不同的类型：销售提成、服务提成、项目提成。
四、业务提成计算方式（一）销售提成销售提成是以销售额为基础奖励的提成方式，计算方式为销售额×提成比例。
（二）服务提成服务提成是以客户满意度为基础奖励的提成方式，计算方式为客户满意度×提成比例。
（三）项目提成项目提成是以项目完成质量为基础奖励的提成方式，计算方式为项目完成质量×提成比例。
五、提成比例提成比例是根据国际业务部的情况制定的，按照不同的业务类型、销售额、客户满意度、项目完成质量等级，制定不同的提成比例。
六、奖金发放时间业务提成奖金以季度为单位进行结算，每个季度末的最后一个工作日结算前季度的奖金，并在下个季度的第一个月内发放奖金。
七、奖金计算和审核业务提成奖金计算由财务部门进行，审批由业务主管或者副总经理审核。
八、奖金使用奖金可以用于部分员工奖励、培训、活动及其他相关业务开支。
九、奖金管理（一）奖金资料归档业务提成奖金相关资料应当归档，便于管理和查询。
（二）奖金发放记录对于每次发放的奖金应当记录相关信息，包括发放日期、发放金额、收款人、发放方式等信息，并在奖金资料归档时保存。
十、违规处理如有员工违反公司规定，以不正当手段获取业务提成奖金，在经过调查核实后，应当撤销奖金并予以警告、记过、降职等惩罚。
十一、总则本制度自公布之日起实施，如对本制度有不适用之处，应当与业务主管或者副总经理协商解决。
本制度的解释权及修改权归公司所有。
国 际 贸 易 业 务 部 提 成 方 案
国际贸易部业务提成方案1、目的：制定有效的业务提成制度，鼓励和激励销售人员，更好的完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。
2、原则：2、1、公平原则：即业务人员在适用本规定上平等一致，并享有事先的知情权。
2、2、可操作性原则：数据获取和计算易于操作。
2、3、激励原则：销售激励和利润激励双重激励，利润和销售并重原则。
3、国际业务人员提成工资标准：3.1.业务人员每月计划销售额为6000元。
3.2.业务主管每月计划销售额100元。
4、业务提成制度：一、除来自公司参加展会、促销活动和其他户外广告行为、公司领导开发的客源地所获得的客户下单外，业务员在电子商务平台上得来的订单或通过提他渠道开发的订单一律按照销售回款进行提成。
二、报价，统一由部门经理制定报价单。
如有新款没有报价单时，应报部门经理核定价格后再报。
如确实有特殊情况，则外贸人员应在报完价后汇报。
三、提成比例采取浮动制，销售合同款10万人民币以下（含），按1.5%提；10万-30万，按1.7%提；30万-50万，按1.8%提；50万-80万，按1.9%提；80万以上按2%提，公司另行额外奖励，提成发放以货款回收后季度内予以兑付。
四、公司集体战略性开发的重要客户、公司参加展会、促销活动和其他广告行为、公司领导开发的客源，交由业务员跟单时，业务员享有提成，提成比例为0.5%。
五、订单/合同在执行过程中，非业务员因素造成的损失，业务员不承担任何比例赔偿责任，因业务员操作失误和工作不到位造成的损失，依失误大小和关联程度进行赔偿，原则上不高于业务员年度提成累计总额的50%。
六、如果客户要求递样品，原则上必须上客户预先汇尽样品费和快递费。
若有特殊情况，可以在向部门经理申请后不要客户付样品费，但快递费还是由客户出。
七、货款回收条例：资金流转时公司的命脉，货款回收关系公司职工的切身利益和企业的正常运转，业务员应该负起对所做订单的销售回收的催收责任。
国际贸易业务部提成方案
国际贸易业务部提成方案国际贸易业务部提成方案概述本文档旨在介绍国际贸易业务部的提成方案，以及其相关政策和流程。
提成方案是为了激励和奖励国际贸易业务部的高绩效员工，也鼓励团队合作和协作。
目标国际贸易业务部的提成方案的目标是：- 提高员工的积极性和工作动力- 激发员工的团队合作和协作精神- 奖励高绩效员工，激励其不断进取方案内容国际贸易业务部提成方案主要包括以下几个方面：1. 提成计算公式提成计算公式主要根据个人和团队的业绩表现进行计算。
具体公式如下：个人提成 = 个人业绩得分 × 个人基础工资 × 个人提成比例团队提成 = 团队业绩得分 × 团队总基础工资 × 团队提成比例总提成 = 个人提成 + 团队提成2. 个人业绩得分个人业绩得分根据个人在一定期间内的业绩表现评定，主要考察以下几个方面：- 销售额- 客户满意度- 业务增长率- 业务拓展能力- 其他重要贡献3. 个人基础工资个人基础工资是员工在正常情况下获得的固定工资，根据员工的职位和工作经验进行确定。
4. 个人提成比例个人提成比例根据个人的业绩表现进行确定，业绩越好、贡献越大的员工将获得更高的提成比例。
5. 团队业绩得分团队业绩得分根据整个团队在一定期间内的业绩表现评定，主要考察以下几个方面：- 团队销售额- 团队客户满意度- 团队业务增长率- 团队业务拓展能力- 其他重要贡献6. 团队总基础工资团队总基础工资是团队成员在正常情况下获得的固定工资总和，根据团队规模和成员的职位和工作经验进行确定。
7. 团队提成比例团队提成比例根据团队的业绩表现进行确定，业绩越好、贡献越大的团队将获得更高的提成比例。
8. 提成发放流程提成的发放将根据固定的发放周期进行，通常为每月一次。
提成发放流程如下：- 按照提成计算公式确定每位员工的个人提成和团队提成- 团队提成由团队负责人进行核对和确认- 提成发放统一由财务部门进行处理- 员工可以通过个人工资账户或现金方式领取提成结论国际贸易业务部的提成方案旨在激励和奖励高绩效员工，也鼓励团队的合作和协作精神。
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第十条出口业务部经理的奖金分配方案在年度《国际业务部目标责任书》中确定；
第十一条本制度所确定奖金的分配范围为：国际业务部业务人员、技术人员、市场推广人员、财务人员、综合管理人员；
第十二条奖励方式：
1、财务部设立专用提成奖金帐户，季度结算提成总数时，先固定比例为XX%，到年终再根据任务完成的最终情况补发剩余部分；
1.1.4
第十五条本制度自副总经理批准之日起实施，原版制度同时作废；
第十六条本制度由国际业务部负责解释；
1.1.5
Байду номын сангаас《国际业务部年度目标责任书》
2．业务人员分配提成奖金的依据是具体业绩，按季发放；
3．部门内其他支持人员分配依据为年度绩效成绩，奖金年终发放；
4．根据部门的处罚条例，核算处罚额度，并从奖励部分扣除；
5．部门内最终考核方案确定后，提交公司副总经理批准后提交资产财务部作为奖金发放依据，同时提交人力资源部备案；
6．调节基金如有赢余，部门可以以现金形式领取，做为部门费用酌情使用。
第七条财务部设立专门业务提成奖金专用帐户，专款专用，每季度按制度要求计算提成奖金金额，年终进行年度提成奖金决算；
第八条国际业务部按季度分解出口业务计划，奖金按单提取、按季发放；
第九条年终最终奖金决算计算时间：每年会计年度（1月1日至12月31日）结束后，公司发放年终奖金前；当年终业务提成奖金最终提取数额和季度累计有差额时，多退少补。
2、根据季度计划完成情况，按季度先由公司与部门结算部门总奖金数，再由部门核定具体人员的金额，随工资或另行发放；
3、若出口业务部提前完成全年任务的情况，则从当季及时调整提成比例；
4、若出口业务部部分季度完成季度计划，而年终未完成公司下达的目标任务，其部门年中已提取奖金超过本年度应得奖金数额时，从下年度提成奖金中扣除
3．部门奖金总额的15%分配给国际业务部其他支持业务人员；
原则上，支持人员的奖金分配中，主管人员和一般人员的比例为6:4;
支持人员奖金在年终发放,发放依据为年度考核成绩；
4．调整赢余滚入调节基金，不足部分由调节基金部分补足。
第十四条部门内奖金分配程序。
1．部门成立奖金分配小组，组长为国际业务部经理，成员为各科室负责人；
第十三条部门内部分配方案：
1、部门内分配原则为：团队分享、按单提成、按季发放、年终调解；
2、部门奖金总额的10%作为部门预留调节基金，用于从宏观上调节部门奖金结构、奖励有突出贡献员工等用途；
3、部门奖金总额的75%分配给业务人员，包括业务主管（区域经理）和业务助理，具体分配方法如下：
以销售区域为单位，完成部门制定的基本目标后，该业务区域人员才能参与奖金的分配；
国际业务部业务提成奖金管理制度
(讨论稿)
广州****设备有限公司
2011年05月
1.1.1
第一条为提高国际业务部员工的工作积极性，努力开拓国际市场，促进出口业务量增长和汇款效率，特制定本制度；
第二条本制度遵循的原则是在客观评价销售人员业绩的基础上，奖励先进、鞭策后进；鼓励部门内的团队精神；
第三条本制度的适用范围为国际业务部全体员工；
第四条国际业务部全体员工参与业务提成的分配，部门经理不再享受其他部门经理薪酬结构中的效益工资部分，出口业务部员工不再享受公司年终效益奖金；
1.1.2
第五条每年年初，公司根据集团下达的目标、历史销售情况、国际市场预测等多项因素，确定年度出口计划；
第六条公司在确定年度出口计划任务后，同国际业务部经理签订年度《出口业务目标责任书》，责任书内有关数据由公司副总经理、财务部经理和国际业务部经理共同确定；责任书明确国际业务部应承担的基本任务、目标任务基数，明确基本任务以上及超额任务的奖金提成比率、回款要求、部门经理提成方案等详尽事宜；
主管和助理的分配比例根据各组人员情况进行适当调整（一般基数为6比4）；
为鼓励新市场、新客户开发，对于当年新增加的客户，对每一个新客户实行定额奖励（暂定1000元）；另外对新客户实现的收汇，奖励业务人员0.2%；
针对各组任务完成的情况，包括实现销售业绩和新业务开拓两部分，实行同比例增加或扣减；
调整赢余滚入调节基金，不足部分由调节基金部分补足；