淡季应该做什么
淡季我们应该做什么
很多产品都有淡季，如白酒夏天是淡季，啤酒冬天是淡季，蚊香冬天是淡季。
而鞋服区域代理商淡季做什么呢？鞋服代理商所谓的淡季就是夏季六七八三个月，这对代理商是一个头痛的问题。
一、如何保证所代理的产品淡季不淡；二是如何在旺季的来临做好准备，为旺季添翼。
一、库存处理，提高销售面临淡季，终端产品需求减少，销售上不去。
很多代理商减少了广告、人力、产品的投入，更有甚者只能坐着等待旺季的来临。
如何做到淡季不淡呢？我们不妨从以下几个方面着手。
库存是每个代理所头痛的问题，做生意不可能没有库存。
库存多了不好，库存少了也不好，库存少了就是应该赚的钱没有赚到。
但大多数代理商及终端商都存在着库存问题。
面临旺季的来临，减少资金压力和加大加快上货量，淡季处理库存是首要任务。
1、通过仓库盘点，确定分批处理的库存。
有多少产品适合这个季节来处理。
2、选择合适的网点进行库存处理。
处理库存，对卖场形象、产品定位、价格定位、甚至是品牌形象上都是有一定的影响，所以必须选择合适的网点进行库存处理。
一些品牌不是有专门的折扣店吗？这就是很好的例子。
3、制定合适的促销手段。
一级城市中高档商场专厅和专卖形象店，我们可以选择不同的折扣进行；而处于二三级市场，人流量大的专卖店，我们可以标明最低价进行销售。
当然，促销手段多种多样，POP、海报等最基本的VI广告是少不了的。
但有一点要值得注意，库存处理的期限、处理价格不能影响网点旺季的销售。
4、做好库存处理后期跟踪服务。
库存不是过季产品，就是断码产品，前面提到过分批处理，所以在此提到的库存偏向于断码产品。
当然，采取有效的手段处理过季产品，也面临着断码散码问题，所以要求我们的业务人员做好后期跟踪服务，及时进行库存调配，集中处理，做到宁可千家断码，不可一家缺码。
还有要监督价格，特别是加盟商，是不是按公司制定的价格来进行处理。
5、采取合适的激励手段。
现在的消费者太难搞定了，营业员在店里日行万里，更有甚都讲的口吐白漠，无论是优秀的营业员还是一般的营业员，都是很辛苦的。
农资淡季时如何做好工作？
农资淡季时如何做好工作？
农资产品是销售淡旺季十分明显的产品，随着农事季节的变化，我们的化肥销售淡季也慢慢的来到。
在旺季农民争相购买，可到了淡季，我们的农资门店里却是冷冷清清。
眼下我们应该做好哪些工作？
第一，利用淡季走访用户，要把淡季看做是联络用户、了解用户需求的机会，这样可以赢得更多用户。
利用农民种植完地的空闲，走村串户，与用户一起总结使用农资经验，虚心听取农民意见，通过沟通不但联络了感情，还可以引导用户积极到我们公司直营店购买农资产品。
第二、淡季适当降价。
根据淡旺季变化适当降价，每年在淡季时都把价格适当降低，这样表面上虽然少赚了钱，但实际上起到了宣传和推广的效果，降价让农民得到一点实惠或占到一点小便宜，到旺季大量买肥的时候才会想起和记起要到我们公司直营店来购买。
因此，作为销售者，要不断根据市场需求，调整经营策略，这是我们长久不衰的根本，切不可忽视。
第三、做好服务。
要时刻把用户记在心上，把广大农民看做是自己生意兴衰的主心骨，不但要为他们提供优质农资产品，还要处处想着农民，用自己的热心服务，减轻农民的种地成本，只有真心实意的和广大农民成为朋友，使农民得益，信服你的产品，我们的销售才能获得更多利润。
总之，农资企业只有在经营过程中保证了充足的利润，才能健康持续地发展，这就要求我们销售人员充分利用优势，巧妙借势，把好利润关，实现销量与利润比翼双双飞！。
淡季员工工作计划
淡季员工工作计划一、工作目标1、提升个人专业技能在淡季期间，积极参加相关培训课程和学习活动，提升自己在本职工作领域的专业知识和技能，为旺季的工作做好充分准备。
2、优化工作流程对现有的工作流程进行全面梳理，找出其中存在的问题和不足，提出改进方案，提高工作效率和质量。
3、加强团队协作与同事进行更多的交流与合作，共同完成一些跨部门的项目，增强团队的凝聚力和协作能力。
4、拓展业务知识了解公司其他业务领域的相关知识，为未来可能的岗位调整或业务拓展打下基础。
二、工作内容1、自我提升方面制定学习计划，每天安排一定的时间用于学习专业知识，阅读相关书籍和文献。
参加线上或线下的培训课程，学习最新的行业动态和技术发展。
定期进行自我评估，总结学习成果，发现不足之处并及时改进。
2、工作流程优化方面与部门同事一起对当前的工作流程进行详细的分析和讨论，找出繁琐、重复或效率低下的环节。
借鉴同行业优秀企业的经验，结合公司实际情况，提出优化方案，并与相关部门沟通协调，推动方案的实施。
3、团队协作方面积极参与团队内部的交流活动，分享自己的经验和见解，同时倾听他人的想法和建议。
主动承担一些跨部门项目中的工作任务，与其他部门的同事密切合作，共同解决问题。
在团队合作中，注重沟通和协调，及时解决出现的矛盾和分歧，营造良好的工作氛围。
4、业务拓展方面利用业余时间学习公司其他业务领域的基础知识和操作流程。
向相关部门的同事请教，了解不同业务之间的关联和协作方式。
参与公司组织的跨部门业务培训和交流活动，拓宽自己的视野和知识面。
三、时间安排1、第一阶段（第 1-2 周）完成个人学习计划的制定，明确学习目标和内容。
与同事一起开始对工作流程的分析和讨论。
2、第二阶段（第 3-6 周）按照学习计划进行学习，每周至少完成一本书籍或一个培训课程的学习。
提出工作流程优化的初步方案，并与相关部门进行沟通。
3、第三阶段（第 7-10 周）继续深入学习专业知识，参加实践操作和案例分析。
农药企业销售部门在淡季该做些什么？
农药企业销售部门在淡季该做些什么？农药企业销售部门在淡季该做些什么？我们都知道每年十月份之后农药市场基本进入了淡季，产品销售几乎骤停，资金周转减慢；不少企业于是纷纷停止了业务进行工作，一派刀枪不入库、马放南山、偃旗息鼓的态势。
其实这是很不英明的做法，农药销售淡季的时间比较长，一般有四个月左右，除了进行很重要的结算工作外还应该做好下一年度的准备工作，从而进行战略调整、战术安排、思维更新等农药销售策划，改进工作，那到底如何运作呢？个人认为可以围绕“销售总结、分析研究”，进行“市场调研、弥补不足、调整思路、制订计划”等等，具体如下：一、做认真细致的销售总结，制订出实在有效的营销对策一年的销售工作总结及销售分析应放在淡季的初级阶段进行，及时对过去的销售工作和情况进行总结、分析，从而为做好下一个工作季度的计划奠定基础。
无论是部门主管还是一般业务员都应该认真进行总结，对所掌握的信息进行分析，提出自己对市场的看法和下一年度销售工作的见解。
通过总结，并结合实际情况及各种预测，销售部门就能基本清楚当年的工作得失，对市场有所掌握，从而扬长避短、综合考虑的拿出一系列销售政策和管理思路，这样肯定会有利于下一步工作的开展、进行；否则就会瞎子摸象，跟着感觉走，那样的话想要把销售工作完全做好、做到位，就是空话。
实际上销售部门做一次工作总结分析，就相当于多了一次改过和盈利机会；通过吸取业务员和客户、农民有价值性的建议，以及对市场的调研、了解，再细致分析，从中会发现很多时机，如某地下一年可能会有某病虫害大面积发生、某企业在某区域出现大滑坡、企业产品在某地有强劲的发展势头等等，这就会促使企业拿出有针对性的对策，这些都是企业寻找市场机遇的重要切入点。
我们的农药企业如果不断错过盈利时机，那在激烈的市场竞争面前，就会被竞争对手远远地甩在后面，想发展、想生存就是空想。
二、坚持对客户拜访，认真进行市场调研不少企业的高层领导往往都会在淡季出差频繁，对一些重要客户进行拜访，了解情况，给经销商打气、鼓励，为下一年的销售工作建立思想基础，这是很好的方式，但往往忽视了真正的调研工作。
影楼淡季应该做什么
影楼淡季应该做什么文：北京名人加盟公司彭松、刘超淡季，简单地说就是从整个行业营销状况与消费者消费行为来讲，都处于一种低潮。
很多行业都有淡季，尤其是婚纱摄影行业，一到了淡季整个行业的销售业绩是一落千丈，一般来说，6－8月份是婚纱摄影行业的淡季，在这个时候，有一些影楼的老板往往会采取一些不太好的方法来“帮助”企业度过淡季。
一、裁员——生意不好，没有利润来源，只有通过裁员来缩减开支，哪怕是保住成本，也就能够期待旺季的“生意兴隆”了。
事实上，这是很多影楼老板采取的惯用做法。
一到六、七月份，一些影楼的摄影师与化妆师都会有一种紧张的心理，那就是担心老板的“裁员”决策落到自己头上。
有时候他们也挺理解企业的，毕竟到了淡季，生意不好，影楼生意可能在这几个月都入不敷出，裁员是必然之道。
于是到了淡季，很多影楼本来热闹的接单大厅一下子冷清了，有些影楼到了淡季就只剩下四五个人（甚至还包括影楼老板）。
而这样的做法只能导致一个结果：影楼无法建立一支优秀的、凝聚力强的团队，也无法拥有忠诚的员工，最后往往导致工作无法顺利进行。
二、给员工放假——因为考虑到工作的延续性与企业的口碑，不想裁员，但又实在没有多少工作安排，怎么办？总不能白养着这些人吧，于是只有放假。
我有很多开影楼的朋友，一到六七月份，就经常接到朋友的电话或传真，意思是淡季到了，生意不好，都要给员工放假，工作该如何如何等。
而且放假的时间还不短，往往是一个月到两个月不等。
这样的做法也有一定的“危险性”。
放假的目的是什么？当然是节省开支，但是一到再次开工的时候，往往会有一些人才流失，甚至可能是骨干人员“另择高枝”了，实际上损失的更多。
三、松散式管理——影楼行业达到了一定的规模，不能裁员，但也不能给员工放假，因为一旦放假，极有可能动摇军心，建议采取松散式管理。
也有一些影楼老板采取松散式管理的方式来“对付”淡季。
譬如说上、下班的时间要求不是那么严格，平常要求的业务量也跟着相应调整，甚至包括待遇上的变化等。
淡季促销策划方案
淡季促销策划方案一、背景分析。
随着市场竞争的加剧，企业在淡季需要通过促销活动来吸引消费者，提高销售额。
因此，淡季促销策划成为企业营销的重要环节。
二、目标。
1. 提高淡季销售额，增加企业收入。
2. 吸引新客户，提高品牌知名度。
3. 促进库存周转，减少滞销产品。
三、策划内容。
1. 产品促销，选择淡季热销产品进行打折促销，吸引消费者购买。
2. 营销活动，举办线上线下促销活动，如限时抢购、满减优惠等，增加消费者互动。
3. 赠品活动，购买指定产品赠送小礼品，提高购买欲望。
4. 联合促销，与相关行业合作，联合推出促销活动，扩大宣传范围。
5. 会员专享，针对会员推出专属优惠活动，增加会员忠诚度。
四、执行步骤。
1. 策划阶段，确定促销产品、活动方案和预算。
2. 宣传推广，通过线上平台、社交媒体、门店宣传等多种渠道进行宣传。
3. 活动执行，按照计划进行促销活动，确保活动顺利进行。
4. 数据分析，对促销活动进行数据分析，总结经验教训，为下一次促销活动做准备。
五、预期效果。
1. 提高淡季销售额，达到销售目标。
2. 增加新客户数量，提高品牌知名度。
3. 促进库存周转，减少滞销产品。
六、风险控制。
1. 市场风险，对市场变化做出及时调整，确保活动顺利进行。
2. 财务风险，控制好促销预算，避免超支。
3. 竞争风险，对竞争对手的促销活动进行分析，制定应对措施。
七、总结。
淡季促销策划方案需要充分考虑市场需求和消费者购买习惯，通过创新的促销活动吸引消费者，提高销售额，实现企业利润最大化。
同时，需要不断总结经验，优化策划方案，提高促销效果。
淡季如何做好销售
淡季如何做好销售许多店铺认为淡季到来，客流量少了，越发不注重产品的及时上新，甚至一个款式在橱窗放两周不更新，直接影响客户的进店率。
店铺应该坚持新款不断更新，保持少量多款。
此举既能吸引顾客眼球，增加销量，更能强化品牌形象。
以下是我为您整理的淡季如何做好销售的相关内容。
淡季如何做好销售进行产品结构的调整和优化。
在淡季的时候,可以拿出部分旺季预售款来进行试客联盟试用营销,通过发布试用活动,给预售款打下销量、人气基础。
而且还能通过试用营销的试用报告,收集试客有价值的市场反馈信息。
店铺技术人员、运营人员对这些反馈信息进行分析、总结。
找出自身产品所存在的一些问题,然后对现有的产品结构进行调整和优化,争取在旺季到来时使销售有重大突破。
做好总结与规划,起到承上启下作用、在上一个旺季当中,肯定会有一些遗留问题,当时没来得及解决的,我们必须要在淡季时认真来解决;同时,还必须要做好对上一个旺季的经验总结。
为下一个旺季提供可借鉴的经验。
在淡季,正好有时间、有精力,对之前的业务流程、管理流程、〔沟通〕机制等进行调整与优化,让后续的工作开展更加顺畅有序。
在总结的同时,还必须对下半年的运营工作作出具体规划,把握营销节点,抢占市场有利地位。
做好CRM维护。
淡季是盘点店铺内老客户的大好机会,必须要整理客户资料、建立客户档案,研究合适自己店铺的CRM营销方案。
对现有的老客户进行针对性回访,搜集老客户的看法和建议,为下一步做好客户服务做好准备。
如何做好销售激励销售因客流量不多的关系，导购状态普遍懒散、没有动力，即便有意向客户前来挑选，也受员工状态影响而失去购买欲望。
此时无妨用加大奖励的方式来提升员工的销售激情，让员工在揽客、服务客户方面更有动力，进而提升销量。
革新营销模式淡季各个店铺生意不够理想，于是纷纷拿出打折利器吸引客户。
放眼望去，整条街全是千篇一律的打折促销活动，没有任何新意，让消费者心生麻木。
事实上，别出心裁的促销活动更能赢得消费者的青睐。
淡季销售方案
淡季销售方案随着市场的竞争日趋激烈，淡季销售对于企业来说变得越来越重要。
淡季是指一年中销售活动相对较低的时期，这个时期通常是因为季节性需求下降或者消费者购买欲望减弱。
因此，制定一套有效的淡季销售方案对于企业来说至关重要，可以帮助企业克服销售低迷的问题，增加收入，稳定经营。
本文将分享一些关于淡季销售的思路和策略，帮助企业制定一个成功的淡季销售方案。
1. 调整产品定价策略在淡季销售时，调整产品的定价策略是非常重要的。
可以考虑降低价格来吸引更多的消费者，或者提供促销活动来激发购买欲望。
此外，提供特价产品或套餐也是一个不错的选择，可以吸引那些价格敏感的消费者。
2. 推出新产品或服务淡季销售是一个推出新产品或服务的好时机。
通过推出新产品或服务，企业可以引起消费者的兴趣，增加他们的购买意愿。
这可以是一个新的产品线，一个改进的版本，或者一个针对特定市场的定制产品。
3. 加强市场营销活动在淡季销售时，企业应该加大市场营销活动的力度。
可以通过增加广告投放、举办促销活动、与其他企业合作等方式来提高品牌知名度和产品曝光度。
此外，可以考虑组织一些线下活动，例如举办展览会或研讨会，与潜在客户直接互动，提高销售机会。
4. 拓展新的市场淡季销售期间，企业不仅可以更加专注于现有市场，还可以探索拓展新的市场。
可以通过进行市场调研和分析，找出新的目标客户群体，开发适合他们需求的产品或服务，并制定相应的市场推广计划。
5. 注重客户关系管理在淡季销售时，保持良好的客户关系非常重要。
企业可以通过定期与客户进行沟通，了解他们的需求和意见，提供个性化的服务和优惠，建立稳固的客户关系。
这样可以增加客户的忠诚度，促使他们在淡季时依然选择购买企业的产品或服务。
6. 引入新的销售渠道淡季销售时，企业可以考虑引入新的销售渠道，以拓展销售范围。
可以选择线上销售渠道，如电子商务平台、社交媒体、移动应用等；也可以选择线下销售渠道，如与零售商合作、开设新的实体店面等。
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兽药行业，季节性非常明显，也就很自然形成了所谓的销售淡季和销售旺季之分。
人，过得充实是有事情做的时候，而在销售淡季，很多从业者都会感觉到工作量不饱和，甚至无事可做的窘景。
在这种时候，真正难过的是那些直面用户的经销商们。
企业在淡季可以进行新产品储备、可以培训业务人员、可以整顿各部门管理。
业务人员也可参与公司培训，甚至可以趁机回家尽尽平时未能尽到的探家义务。
但经销商们却在这种时候既见不到用户的上门，更看不到只管压货的业务员了，成了最被冷落的人群。
有经销商感言：行情好时，门市部每天都有几拨甚至更多的厂家业务人员造访，而到了淡季，十天半月都有可能看不到一个厂家人员。
可见到了销售淡季，经销商们在既无顾客临门，也无供应商关心的情况下，俨然成了最为孤独的人。
不但如此，很可能还要承受那些既不上门拜访，还不断电话骚扰拼命压货的业务员。
在这种时候，如果业务员能做到让自己的经销商们不再孤独，也不再无事可做，那你在人家心目中的地位是否会得到改变或加强呢？
1、不要心痛费用。
在销售淡季，你是在为旺季投资，如果这点投资你也省了，等到了所谓的旺季，出现真正商机的时候，可能已经没有你发财的机会了。
2、加强沟通的最好时机。
在淡季时，你的经销商们是最为清闲的时候，他们在旺季时都忙于顾及他的客户、争取他的更大生意，可能没有抽出多少精力来了解你的产品、你的企业。
但在淡季时，他们最多的就是闲余时间，这种时候，可能会很乐意的与你长时间进行交流和沟通，对你的产品、企业和销售理念都会认真去聆听和了解。
当然，你要记住，这种时候不是你去压货的时候，因为，淡季他们最怕的就是要他订货。
3、关心经销商的家人。
中国的商人多数为情商，感情会占据经销商确定产品心态的一定位置。
在销售淡季，业务员多关心一下你经销商的家庭情况也许会得到一些意想不到的效果。
比如他/她孩子的学习成绩、父母的身体状况、家庭成员的生日等等。
在产品同质化相当严重的兽药行业，经销商的心理天平大多都倾向于更关心他的业务员。
4、帮助经销商找到新的商机。
有道是：没有滞销的季节，只有滞销的产品。
业务员在这种时候，要发挥你信息量大、信息面广的特点，帮助你的经销商找到淡季能买的产品。
也许，这些产品不一定是你的，但只要他能挣钱，他肯定也会感激你的。
当然，如果这样的产品你公司没有，你就该向你公司传递信息了，因为你公司可能正处于储备新产品过程中。
5、帮助经销商陈列柜台。
在销售旺季，经销商忙于进货、卖货，一般柜台都比较凌乱，而在淡季，他的店面有的是时间和空间给你操控。
你不但帮他把柜台安排的井然有序，看起来赏心悦目，还可以把你的产品陈列到最为重要的位置。
这种时候，经销商通常是不会阻止你这种行为的。
6、处理遗留问题。
在销售旺季，经销商可能给你提有待处理问题，然而由于是旺季，你也可能忙于冲销量、完成任务去了，忘记了的或还未处理好的客情关系和业务问题。
在销售淡季，你就得把握住时间，把这所有的经销商遗留问题统统解决，留给客户一个全新的旺季到来前的黎明时期。
总之，作为业务人员，一定记住：‘旺季做销量，淡季做销售’。
只有这样，你才可能真正成为行业中的先进。
我曾受一家集团委派，前往其一家子公司担任营销副总。
当我来到这家公司，走访和巡视市场的时候，发现很多销售人员要么住在宾馆里不出门，要么坐在一级商店内与一级商拉家常。
我就觉得这些事情奇怪，于是问了很多销售人员同样一个问题：为什么不去开发和拜访二级商和终端零售点？最终得到的回答是那么惊人的相似：现在是销售淡季，二级商和终端零售点一天卖不出几件产品，我去了他们也不会欢迎我的。
很多产品都有淡季，白酒夏天是淡季，啤酒冬天是淡季，蚊香冬春是淡季，空调春秋是淡季。
销售淡季，企业能够做什么呢？这确实是令营销主管头痛的一件事情。
面临销售淡季，营销主管应当思考两个问题：一是如何保证公司产品淡季不淡；二是为销
售旺季提前做哪些准备。
保证淡季不淡
销售淡季来临，很多竞争对手采取收缩或者放弃战略，裁减业务人员或者抽调一部分销售人员回公司休息，减少市场投入，广告、促销、网点开发与维护等市场销售活动基本停止。
销售淡季，市场总需求量大大减少，很多竞争厂家也因此减少了对市场投入，若公司反其道而行之,加大投入，在市场上寻找市场增长点，也许还真能做到淡季不淡。
要做到淡季不淡,我们可以从以下方面去尝试:
一、分析形势，明确目标，树立信心
1、通过市场调查，通过对用户、环境等因素综合分析淡季市场总需求量下降比例，需求结构是如何变化的，公司产品可能受到影响，公司产品做到淡季不淡可能性；
2、按旺季的要求确定淡季拟达销售目标，并将这些目标分客户、分产品进行分解，评估这些客户、产品的自然销售目标，差额部分是销售人员可能需要运用促销、开发新客户、推广新产品等策略努力才能达到的；
3、销售人员应该树立“只有淡季的市场，没有淡季的思想”理念，销售经理帮助销售人员进行目标分解，使之明确其市场增长点在哪里，如何去把握这些增长点，消除销售人员各种顾虑，全身心的投入销售。
二、针对公司现有的一级商、二级商和终端用户进行促销
1、针对一级商、二级商促销
（1）促销目的：一级商、二级商保持适当的库存，给一级商和二级商制造一种压力，消除他们淡季的思想，挤压竞争对手在一级商和二级商处的销量；
（2）促销方法：采取目标销量折扣优惠，即在规定的时间内，一级商打款到公司并将货物提走后，当月达成X销量时，可享受X元/件的折扣优惠，二级商享受X元/件的折扣优惠，一级商月底在返利中予以兑现，二级商从一级商的货款中直接扣除；
（3）注意问题：一级商截留二级商折扣，厂家监督一级商通知到位。
因为一级商只有达到目标销量才能享受折扣优惠，一级商必须以折扣优惠吸引二级商，资金才能提前筹措到位。
2、针对终端用户促销
（1）促销目的：鼓励和刺激公司产品终端用户和竞争对手终端用户购买公司产品；
（2）促销方法：礼品促销或者买X赠一活动、购买公司产品现场抽奖活动，终端用户购买公司产品不同数量，可获得不同的礼品；
（3）注意问题：不要对终端用户打折优惠，一旦产品价格优惠后，价格很难涨起来。
三、针对空白区域和成熟区域，攻击竞争对手一级商、二级商和零售网点
1、针对空白区域，开发竞争对手优秀一级商，增加销量
（1）机会：竞争对手业务代表已回其公司，其一级商可能处于失控状态，公司销售人员可以趁机对其进行沟通、说服；
（2）问题：一级商可能会以市场处于淡季，生意难做为借口，拒绝你的产品；
2、针对成熟区域，攻击竞争对手的二级商和终端零售点
竞争对手业务代表已回其公司，一级商因市场淡季早已放松，竞争对手二级商和终端零售点有足够多的空闲时间听取公司销售人员关于公司及公司产品介绍，很容易被公司成功开发；
四、推广新产品
公司在销售产品过程中，一般都建立了自己销售队伍，且分布于全国各地市场一线。
同时也拥有或掌握着一定销售网络。
为何公司不利用现有销售队伍和销售网络，推广其他相关联的旺销新品呢？有一家饲料厂家，自从该公司推行了“饲料+兽药+种苗”的模式后，就没有淡季与旺季的区别了，全年的销售状况基本平稳。
他们的做法是饲料需求下降后，他们将主要精力投入到兽药和种苗销售上，通过兽药和种苗增长来弥补饲料下降。
当饲料需求进入旺季后，他们又将重点工作投入到饲料销售中。
结论：要做到公司产品市场销售淡季不淡也并非不可能，淡季市场总需求量是下降的，关键是厂家应该找到市场增长点，除了挖掘现有一级商、二级商、终端零售点、终端用户潜力外，还需要将注意力转向竞争对手一级商、二级商、终端零售点、终端用户，将竞争对手的客户争取过来，也可以利用现有销售队伍和销售网络推广一些旺销新品。
一、调整市场
销售淡季是调整市场最好时机，因为有很多时间，且调整市场不会导致销量一落千丈。
什么市场应该调整呢？
1、总经销商完全掌控市场，不断要胁公司，公司市场处于危险境地；
2、总经销商制分销层级多，价格缺乏竞争力，市场信息反馈速度慢；
3、一级商缺乏激情，不积极开拓与维护市场，公司产品销售停滞不前；
4、一级商缺乏周转资金，影响公司产品市场可持续发展；
5、总经销商或一级商缺乏忠诚度，与公司关系僵化，不配合公司各项工作；
调整方法：与原总经销充分沟通，增开新一级商，分品牌经营，互竞共荣；设立办事处，实现网络下沉。
二、开发二级商和终端零售点
销售淡季，开发二级商和终端零售点，短期内销量不会有大突破。
庞大且健康二级商和终端零售点，只要市场升温，销量定会刚性增长。
销售淡季，无论是时间上还是二级商和终端零售点思想上，都是开发二级商和终端零售点的大好时机。
三、终端基础工作
销售淡季,也是做终端基础工作好时机。
红火市场，仅“经销商乐意卖”远远不够，还应做到“消费者点名要买”。
“消费者点名要买”关键在于终端基础工作是否扎实、牢固。
四、销售人员培训
销售人员在销售旺季的时候，每天需要做的事情很多，一般没有时间接受系统培训。
公司可以利用销售淡季的时候，组织销售人员进行系统培训，以提高销售人员专业知识和驾驭市场能力。
具备三个条件：一是充满激情、狼性、智谋的销售队伍；二是庞大且牢固的终端零售网络；三是旺盛的终端需求。
而这三个条件，企业在销售淡季时应该准备充。