杂志发行营销4P策略
杂志发行营销4P策略
杂志发行营销4P策略杂志发行营销4P策略营销4P策略分别以4P中的任何1P为中心都可以成为一种有效的结构化营销策略组合，如果营销要点在渠道争夺上，那么就将营销的人力、物力重点配置在渠道上，同时其他产品策略、促销策略和价格策略也围绕争夺和建设渠道展开，主要有以下四种模式：一：以产品为核心的“1P+3P”模式。
产品被放在4P的首位，可见其重要。
在媒体营销中更是如此，不管我们在其它方面如何努力，产品仍然是营销工作的基础。
无论是个新刊还是个老刊，产品的定位和策略是成功的根本。
文化产品具有很强的排他性，如果定位不准确，很难让读者接受的。
在4P中，只要产品这1P能成功，其他3P的作用则显得很弱化，尤其是在报刊营销中表现的非常明显。
在这里如果再列举《特别关注》的例子未免显的有些俗套，因为人家成功了才会拿人家举例来证明自己的正确，但还是不得不拿来举例，她是因为产品的定位、策略符合市场的需求而得以成功的典型案例。
《特别关注》封面上有句醒目标识：“成熟男士的读者文摘。
”这一定位新颖、独特。
成熟男士是一个很复杂的读者群体，杂志质量的高低，市场开拓的深浅，取决于编辑部对这一特殊读者群体精神需求的把握。
改革开放的中国社会正处于复杂的转型期。
中年男士是改革开放的见证人、亲历者。
改革，是利益的调整。
于是，就有上岗下岗，就有收入分配的差距，就有社会阶层的分化，就有不同阶层的不同感受。
《特别关注》特别敏锐地注意到中国社会的这一巨大变化，提出“激扬人生智慧，抚慰读者心灵”的办刊理念。
激扬人生智慧，就是与读者一道探索人生的价值。
把一个现实的世界真实地告诉读者，不回避竞争，不回避矛盾。
竞争就是机会，平等竞争才能实现社会最大程度的公平。
所以，这份杂志宣扬的不仅是温情的理想主义，也不仅是浪漫的优美散文。
她是直面人生的现实主义。
对中年读者，现实无法回避。
少年的理想还依稀梦存，但每天的现实，家事、国事、天下事，事事都深入他们心底，产生激烈的震荡。
4ps营销方案
4Ps营销方案1. 引言4Ps营销方案是一种经典的营销策略，它包含了产品（Product）、价格（Price）、促销（Promotion）和渠道（Place）四个关键要素。
这个方案旨在帮助企业在竞争激烈的市场中建立竞争优势，满足客户需求，并实现盈利。
本文将详细介绍每个要素的重要性以及如何在实际营销活动中应用4Ps方法。
2. 产品（Product）产品是营销活动中最重要的要素之一。
一个成功的产品应该符合市场需求，具有吸引力，并有竞争优势。
在制定产品策略时，需要考虑以下几个因素：•产品定位：明确定义产品在市场中的定位，包括目标客户群体和竞争对手。
•产品特点：强调产品独特的特点和优势，与竞争产品进行区分。
•产品质量：确保产品在质量上达到或超过客户的期望。
•产品组合：提供多样化的产品组合，以满足不同客户的需求。
3. 价格（Price）价格作为营销中的关键要素，直接影响到企业的盈利能力和市场份额。
在制定价格策略时，需要考虑以下几个方面：•成本：了解产品的生产成本和其他与产品相关的费用，确保定价策略能够覆盖这些成本并保证利润。
•竞争：了解竞争对手的价格策略，制定具有竞争力的价格。
•价值：考虑产品的市场价值以及客户愿意为该产品支付的价格。
•定价策略：根据产品定位和市场需求，选择适当的定价策略，如市场导向定价、成本导向定价或竞争导向定价。
4. 促销（Promotion）促销是营销活动中的一个重要环节，旨在增加产品的知名度和销售量。
以下是一些常见的促销方法：•广告：通过电视、广播、报纸、杂志等媒体传播产品信息。
•销售推广：通过促销活动（如特价、折扣、促销包装等）吸引消费者购买。
•公关：通过媒体报道、赞助活动等方式提升企业形象。
•直销：通过电话、互联网等渠道直接与客户进行销售和沟通。
•口碑营销：通过口口相传的方式传播产品信息，建立良好的口碑。
5. 渠道（Place）渠道是指产品从生产者到最终消费者之间的流通路径。
选择适当的渠道可以保证产品迅速到达目标市场，并提供便利的购买体验。
4ps的营销策略
4ps的营销策略
4PS营销策略是一种经典的营销组合理论，由产品（Product）、价格（Price）、分销（Place）、促销（Promotion）四个元素组成。
1. 产品策略（Product）：企业要开发出能够满足市场需求的产品，并且要有独特的卖点。
产品策略的核心是注重产品的功能诉求，强调产品的差异化，以满足消费者的个性化需求。
2. 价格策略（Price）：企业要根据市场需求和产品定位，制定合理的价格
策略。
价格策略需要考虑成本、竞争对手、市场需求等多个因素，以确保产品在市场上的竞争力。
3. 分销策略（Place）：企业需要选择合适的分销渠道，建立销售网络，以
扩大产品的覆盖面和提高销售量。
分销策略需要考虑经销商的实力、市场需求、产品特性等多个因素，以确保销售渠道的有效性。
4. 促销策略（Promotion）：企业要通过各种促销手段来吸引消费者，提高销售量。
促销策略包括广告宣传、促销活动、赠品等，以提高消费者对产品的认知度和购买意愿。
在实施4PS营销策略时，企业需要根据市场环境和自身条件进行灵活调整，以实现最佳的营销效果。
同时，企业还需要注重市场调研和数据分析，不断优化营销策略，以适应市场的变化和消费者的需求。
营销组合之4P策略
营销组合之4P策略营销组合是指企业在市场中运用不同的营销策略，以满足消费者需求并实现销售目标。
其中，4P策略被认为是营销组合的基本框架，包括产品（Product）、价格（Price）、推广（Promotion）和渠道（Place）。
1. 产品（Product）: 产品策略是企业通过不断创新和研发来满足消费者需求的关键。
企业需要根据市场需求，设计出具有独特特点和差异化优势的产品。
在产品策略中，企业需要确定产品的定位、品牌形象和核心竞争力。
此外，通过不断的产品改进和创新，企业可以不断提升产品的品质和价值，从而满足不同消费者群体的需求。
2. 价格（Price）: 价格策略是指企业在市场上设定适当的价格，以实现销售和利润最大化。
在确定产品价格时，企业需要考虑到成本、市场需求、竞争对手的定价策略以及消费者的购买意愿。
通过合理定价，企业可以实现竞争力和利润最大化。
此外，企业还可以通过采取差异化定价策略，如折扣、促销等来吸引更多消费者。
3. 推广（Promotion）: 推广策略是指企业通过各种市场传播工具来传播产品信息，提高消费者对产品的认知度、兴趣和购买意愿。
企业可以通过广告、促销、公关和个人销售等手段来实施推广策略。
在推广过程中，企业需要选择适合目标市场和消费者群体的推广渠道和传播方式。
通过有效的推广策略，企业可以提高产品的知名度和美誉度，并吸引更多的潜在消费者。
4. 渠道（Place）: 渠道策略是指企业通过建立适当的销售渠道来使产品达到最终消费者的手中。
企业需要选择合适的销售渠道，如直销、分销、网络销售等。
在选择销售渠道时，企业需要考虑到产品特点、市场需求、目标客户群体和成本效益。
通过建立良好的供应链和销售网络，企业可以提高产品的渠道覆盖率和销售效率，从而增加销售量和市场份额。
综上所述，4P策略是企业营销组合中的基本要素，通过合理的产品、价格、推广和渠道策略，企业可以满足消费者需求，提高产品竞争力，实现销售目标和市场份额的增长。
论报纸发行的4P营销组合
区域 举 办 活 动 ，发 行 人 员 对 Ｉｔ 进 ａ ｌｅ
服务决定了消费者的选择 ，产 品不
售 和订 阅 。 订 阅而 言 ， 以分 为短 就 可
家 报 纸 发 行 量 的 下 跌 为代 价 的 。
间激烈的竞争也使得独家新闻越 来
越 少。 目前 我 国报 纸 内容 的 同质 化 主要 表 现 在 以 下 两个 方 面 ：一 方 面
另外 ，平面媒体的类型越来越 多样 化， 免费报纸 、 Ｍ、 Ｄ 社区报 和旅客报 等新兴类别也逐渐兴起 ，不 同类报
、
我 国报 业 发 行 的 ４ Ｐ
标。 对报纸而言 ， 品牌是报纸 的无形 资产 ， 在竞争性市场 上 ， 读者往往偏 好历史悠久 、 品牌价值高 的报纸 ， 报
要 素 分 析
产品（ ｒｄ ｃ ）对报 纸的发行 Ｐｏ ｕ ｔ。 而言 ， 纸 内容产 品的质量 、 报 品牌 、
纸的品牌价值越高 ，对报纸 的发行
报纸定价提高 ，原来的读者就会不
团
圈
竺篁 蔓
加强本地新 闻和社 区新 闻的开发力 度， 使得读者对报纸具有归属感。 内
容 取 胜 的观 点 对 于报 刊 业来 讲 更 为 （ ）在 促 销 方面 ， 纸 要 整合 三 、 报
域的饱和程度、报纸发行 的竞争程
度 以及发行地 区的发行环境等 ， 它
是对于一些历史悠久的老牌报纸而
言， 风格长久 以来一成不变 ， 内容 在 生产上形成一种惯例和定势 ，在维
4Ps (产品、价格、渠道、促销)营销策
4Ps （产品、价格、渠道、促销）营销策自50 年代末由JeromeMcCarthy 提出以来，对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，被营销经理们奉为营销理论中的经典。
而且，如何在4Ps 理论指导下实现营销组合，实际上也是公司市场营销的基本运营方法。
即使在今天，几乎每份营销计划书都是以 4Ps 的理论框架为基础拟订的，几乎每本营销教科书和每个营销课程都把 4Ps 作为教学的基本内容，而且几乎每位营销经理在策划营销活动时，都自觉、不自觉地从4Ps 理论出发考虑问题。
4Cs 理论取代4Ps 步入现代然而，随着市场竞争日趋激烈，媒介传播速度越来越快，以4Ps 理论来指导企业营销实践已经“过时”,4Ps 理论越来越受到挑战。
到80年代，美国劳特朋针对4P存在的问题提出了4Cs营销理论：1、瞄准消费者需求。
首先要了解、研究、分析消费者的需要与欲求，而不是先考虑企业能生产什么产品。
2、消费者所愿意支付的成本。
首先了解消费者满足需要与欲求愿意付出多少钱(成本)，而不是先给产品定价，即向消费者要多少钱。
3、消费者的便利性。
首先考虑顾客购物等交易过程如何给顾客方便，而不是先考虑销售渠道的选择和策略。
4、与消费者沟通。
以消费者为中心实施营销沟通是十分重要的，通过互动、沟通等方式，将企业内外营销不断进行整合，把顾客和企业双方的利益无形地整合在一起。
4Cs 理论也留有遗憾总起来看，4Cs营销理论注重以消费者需求为导向，与市场导向的4Ps 相比，4Cs有了很大的进步和发展。
但从企业的营销实践和市场发展的趋势看，4Cs依然存在以下不足：一是4Cs是顾客导向，而市场经济要求的是竞争导向，中国的企业营销也已经转向了市场竞争导向阶段。
顾客导向与市场竞争导向的本质区别是：前者看到的是新的顾客需求；后者不仅看到了需求，还更多地注意到了竞争对手，冷静分析自身在竞争中的优、劣势并采取相应的策略，在竞争中求发展。
二是随着4Cs理论融入营销策略和行为中，经过一个时期的运作与发展，虽然会推动社会营销的发展和进步，但企业营销又会在新的层次上同一化，不同企业至多是个程度的差距问题，并不能形成营销个性或营销特色，不能形成营销优势，保证企业顾客份额的稳定性、积累性和发展性。
4ps营销策划方案
4ps营销策划方案一、市场分析在进行4Ps营销策划之前，首先需要对市场进行全面的分析。
市场分析包括市场规模、市场增长率、市场趋势、竞争对手分析等。
通过市场分析可以深入了解目标市场的需求和竞争状况，为4Ps营销策划提供基础数据。
二、产品定位产品定位是指通过对产品特性、目标市场需求和竞争状况等因素的综合考量，确定产品在目标市场中的定位。
产品定位是制定4Ps营销策划的第一步。
定位策略可以根据目标市场需求不同而有所区别，常见的产品定位策略有价值定位、品质定位、差异化定位等。
三、产品策略产品策略是指通过设计、研发、生产等手段来满足目标市场对产品的需求。
产品策略包括产品功能、产品外观、产品质量、产品包装等方面。
1.产品功能根据市场需求和竞争对手的情况，通过完善和创新产品功能来提高产品竞争力。
例如，可以增加产品的便利性、实用性和科技含量。
2.产品外观产品外观是消费者对产品的第一印象，良好的外观设计能够吸引消费者的眼球。
因此，在产品策略中应注重产品的外观设计，使其符合目标市场的审美需求。
3.产品质量产品质量是消费者最关心的因素之一。
在产品策略中应注重提高产品质量，通过严格的质量控制和管理，保证产品的稳定性和可靠性。
4.产品包装产品包装是产品赢得市场的重要手段之一。
良好的产品包装能够提升产品形象，吸引消费者购买。
在产品策略中，应注重产品包装的设计和选择。
四、价格策略价格是消费者购买产品时最直接关注的因素之一。
合理的价格策略可以帮助企业增强竞争力，实现销售目标。
在制定价格策略时，需要考虑产品成本、目标市场需求、竞争状况等因素。
常见的价格策略有市场定价、竞争定价、捆绑定价等。
1.市场定价市场定价是指根据市场需求和竞争状况来确定产品的价格。
在制定市场定价策略时，需要考虑产品的独特性、竞争对手的价格、消费者的支付能力等因素。
2.竞争定价竞争定价是指结合竞争对手的价格来制定产品的价格策略。
通过与竞争对手的价格相比较，来确定产品的定价策略。
4p 营销策略
4p 营销策略4P营销策略是一种综合性的营销策略，以产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)为核心，旨在满足消费者需求、实现企业市场目标。
下面将对4P营销策略进行详细介绍。
一、产品策略产品策略是企业根据市场需求和竞争对手情况，确定产品的设计、特性和定位，以及提供服务的决策过程。
产品策略主要包括以下几个方面：1.产品定位：确定产品的市场定位，与竞争对手区别开来，满足消费者特定需求。
2.产品设计：确定产品的外观、功能、品质，使之与消费者需求相匹配。
3.产品开发：根据市场需求，不断进行产品升级和改进，保持产品的竞争力。
4.品牌建设：通过品牌塑造，提升产品的知名度和信誉度，增加市场竞争力。
二、价格策略价格是交换产品或服务时支付的金钱或其他物质的价值。
确定合理的价格策略对于企业的盈利和市场份额至关重要。
价格策略主要包括以下几个方面：1.定价策略：确定产品的市场定价策略，包括高价策略、低价策略、中高价策略、中低价策略等。
2.折扣和优惠：提供折扣和优惠政策，吸引消费者购买，增加销售量。
3.差异化定价：根据产品的不同特点和价值，采取差异化定价策略，提高产品附加值。
4.价格调整：根据市场需求和竞争情况，及时调整价格，保持市场竞争力。
三、渠道策略渠道策略是企业将产品传递给消费者的渠道选择和管理，以最大程度地满足消费者需求。
渠道策略主要包括以下几个方面：1.渠道选择：选择合适的销售渠道，如批发商、零售商、经销商等，使产品能够顺利流通。
2.渠道控制：与渠道合作伙伴建立良好的合作关系，建立长期稳定的销售网络。
3.物流管理：确保产品及时送达消费者手中，提高物流效率，减少成本。
4.售后服务：提供及时、高效的售后服务，增加消费者满意度和忠诚度。
四、促销策略促销策略是企业通过各种手段和方法，刺激消费者购买产品或服务，提高销售额。
促销策略主要包括以下几个方面：1.广告宣传：通过媒体广告、互联网等渠道，宣传产品的特点和优势，提高知名度和认知度。
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杂志发行营销4P策略
营销4P策略分别以4P中的任何1P为中心都可以成为一种有效的结构化营销策略组合，如果营销要点在渠道争夺上，那么就将营销的人力、物力重点配置在渠道上，同时其他产品策略、促销策略和价格策略也围绕争夺和建设渠道展开，主要有以下四种模式：一：以产品为核心的“1P+3P”模式。
产品被放在4P的首位，可见其重要。
在媒体营销中更是如此，不管我们在其它方面如何努力，产品仍然是营销工作的基础。
无论是个新刊还是个老刊，产品的定位和策略是成功的根本。
文化产品具有很强的排他性，如果定位不准确，很难让读者接受的。
在4P中，
只要产品这1P能成功，其他3P的作用则显得很弱化，尤其是在报刊营销中表现的非常明显。
在这里如果再列举《特别关注》的例子未免显的有些俗套，因为人家成功了才会拿人家举例来证明自己的正确，但还是不得不拿来举例，她是因为产品的定位、策略符合市场的需求而得以成功的典型案例。
《特别关注》封面上有句醒目标识：“成熟男士的读者文摘。
”这一定位新颖、独特。
成熟男士是一个很复杂的读者群体，杂志质量的高低，市场开拓的深浅，取决于编辑部对这一特殊读者群体精神需求的把握。
改革开放的中国社会正处于复杂的转型期。
中年男士是改革开放的见证人、亲历者。
改革，是利益的调整。
于是，就有上岗下岗，
就有收入分配的差距，就有社会阶层的分化，就有不同阶层的不同感受。
《特别关注》特别敏锐地注意到中国社会的这一巨大变化，提出“激扬人生智慧，抚慰读者心灵”的办刊理念。
激扬人生智慧，就是与读者一道探索人生的价值。
把一个现实的世界真实地告诉读者，不回避竞争，不回避矛盾。
竞争就是机会，平等竞争才能实现社会最大程度的公平。
所以，这份杂志宣扬的不仅是温情的理想主义，也不仅是浪漫的优美散文。
她是直面人生的现实主义。
对中年读者，现实无法回避。
少年的理想还依稀梦存，但每天的现实，家事、国事、天下事，事事都深入他们心底，产生激烈的震荡。
产品独特的定位使产品与读者产生了强烈的共鸣，得到读者广泛认同。
产品的成功也注定整个杂志的成功，再围绕产品这个中心，价格策略（零售价格5元，成功男士很容易接收的价格，也脱离《读者》等文章低码洋刊低盈利的模式）、促销策略（开拓市场时依托湖
北报业集团强大的实力，推出先订后零高回馈的策略，迅速占领市场）和渠道策略（根据市场情况先和邮政系统合作，强力向邮政系统内推广，培养出读者群后再走零售渠道）等营销组合的制定也助推了《特别关注》的成功。
二：以价格为核心的“1P+3P”的营销模式。
价格是所有商品比较敏感的一个元素，只要是价格竞争的行业，都是发展比较完全竞争比较惨烈的行业，报刊也不例外。
如果制定了要打价格这张牌，就应制定出相对应的产品、渠道和促销等一些列的市场策略。
以前提到《启迪》的案例：定价3元的《启迪》，其定位为文摘类的低码洋刊物。
刊物通过短小精悍的故事中体现人生哲理、智慧的文章，从容、淡泊、宁静、大气的心灵文字，让人获得心灵的舒缓。
其定位非常相似《意林》等文摘类刊。
与之相对应的渠道策略和促
销策略：《启迪》创刊的1-4期免费发给一级代理商，一级代理商以0.25元的价格批发给二级代理，0.3元批发给零售终端，二级代理商再以不高于0.5元的价格批发给二级市场零售终端，零售价格为1元。
经过近半年的运作，从08年开始零售价格提高到2元，一级经销商结算价格为0.8元，批发给二级市场代理商为1.2元，批发到终端零售商为1.5元，设计好各个环节的价格体系，预留出合理的利润空间，并加以监督和监控保证政策的执行。
在制定以价格为核心的营销模式，有两个前提，一是在产品定位一定要精准，二是要有足够的资金实力来支撑价格战所代来的成本，否则就不要轻易动价格这个敏感杠杆。
采用价格营销模式后，相对应的在产品、通路、渠道等方面都要围绕免费或者降价来展开宣传，渠道上做好渠道商的利益分配问题，同时加强市场监控保证政策的执行到位。
三：以促销为核心的“1P+3P”的营销模式。
“促销”具有广义和狭义的促销的概念，在这里主要谈广义促销推广的概念，以此为策略组合核心的营销模式也是花样较多的，如强调消费者服务的服务营销，强调与消费者关系维系的关系营销，强调与消费者接触过程的体验营销等等，当然在其他行业的营销手段非
常多，但具体到报刊营销中运用最多、影响最大的还是以广告和赠品为核心的营销模式。
时尚类期刊一直以来对促销“情有独钟”，无论是户外广告还是赠品的赠送，都可谓是大手笔，一度对促销产生了依赖心理。
从刊社的发行人员到经销商，再到终端零售和读者，没有了广告和促销当期的数量就明显下降，这样也是采用以促销为核心的营销模式所带来的负面影响。
《发现之旅》、《英语辅导报》等报刊都采用了广告推广的营销模式，与之相对应的其他3P策略也较好的配合和应对，收到了非常好的效果。
四：以渠道为核心的“1P+3P”的营销模式。
这种模式这一两年谈论比较多，又叫“深度分销”。
这种营销模式下，工作的重点是深化客户关系，构建企业主导的分销价值链。
深度分销模式是把渠道作为营销的核心来看待，认为营销成败的关键是终端能否有效出货、渠道能否通畅和整个分销链效率能否提升。
其根本就是在整合渠道，终端发力。
在报刊营销中，报纸的渠道一般是比较细化，而且大多是自建渠道和终端，深度分销执行的比较彻底。
但期刊受利润和数量的影响，深度分销执行起来比较困难。
有些第三方发行商和刊社，在过去的一段时间内，把渠道的销售重心逐渐向二级市场去贴近、下沉，但效果也不是太理想，又收回重心到一级市场。
根本原因还是利润的问题，一个杂志在某地的二级城市销售只有几十册，很难支撑渠道下沉带来的陈本的增加，并且渠道下沉、深度分销后对发行量的提升并没有达到预期。
这种模式在许多家电企业和快速消费品企业中被广
泛采用，由于比较适合国内市场差异性大、流通环节相对落后和消费理性不足等营销环境特点，所以实际运用效果非常显著！
总之, 虽然经典的4P营销理论到现在也发展到12P了，无论如何发展，营销的核心还是离开不核心的4P。
在实际的应用中，4P也被组合成不同组合来发挥她无穷的力量，同样在我们报刊营销中经常用到不同的组合。
作为发行人员应该结合所属地区实际情况而采用不同的营销理念，灵活运用！力求把杂志发行做到最为精准最为广泛！。