SWOT分析与案例模型
SWOT模型及案例分析
SWOT模型及案例解说SWOT 分析模型（SWOT Analysis ）SWOT分析法（也称TOWS分析法、道斯矩阵）即态势分析法，20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出，经常被用于企业战略制定、竞争对手分析等场合。
目录1SWOT分析模型简介2SWOT模型含义介绍3SWOT分析模型的方法[1]4SWOT分析步骤5成功应用SWOT分析法的简单规则6SWOT模型的局限性7SWOT分析法案例分析7.1案例一：中国电信的 SWOT分析7.2案例二：某炼油厂 SWOT分析7.3案例三：沃尔玛（Wal-Mart）SWOT 分析7.4案例四：星巴克（Starbucks）SWOT 析7.5案例五：耐克（Nike）SWOT分析7.6案例六：员工满意度SWOT分析[1]8相关条目9参考文献SWOT分析模型简介在现在的战略规划报告里，SWOT分析应该算是一个众所周知的工具。
来自于麦肯锡咨询公司的SWOT分析，包括分析企业的优势（Strength ）、劣势（Weakness ）、机会（Opportunity ）和威胁（Threats ）。
因此，SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。
通过SWOT分析，可以帮助企业把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方。
SWOT模型含义介绍优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。
在分析时，应把所有的内部因素（即优劣势）集中在一起，然后用外部的力量来对这些因素进行评估。
1、机会与威胁分析（OT）随着经济、社会、科技等诸多方面的迅速发展，特别是世界经济全球化、一体化过程的加快，全球信息网络的建立和消费需求的多样化，企业所处的环境更为开放和动荡。
这种变化几乎对所有企业都产生了深刻的影响。
正因为如此，环境分析成为一种日益重要的企业职能。
swot分析法非常全面
ST对策
最小与最大对策，即着重考虑优势因素和威胁因素，目的是努力使优势因素趋于最大，是威胁因素趋于最小。
苦乐参半
SO对策
最大与最大对策，即着重考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大。
理想
小
大
大
小
项目
优势（S）
劣势（W）
机会（O）
（SO）战略 是一种发挥企业内部优势而利用企业外部机会的战略。 所有的企业都希望处于这样一种状况：即可以利用自己的内部优势去抓住和利用外部环境变化中所提供的机会。 企业通常首先采用WO、ST或WT战略而达到能够采用SO战略的状况。当企业存在重大弱点时，它将努力克服这一弱点而将其变为优势。当企业面临巨大威胁时，它将努力回避这些威胁以便集中精力利用机会。
■ P-政治/法律/政策 ◆ ■ E-经济 ◆ ■ S-社会文化/市场 ◆ ■ T-技术 ◆
内 部 环 境 分 析
外 部 环 境 分 析
■ P-政治/法律/政策 ◆ ■ E-经济 ◆ ■ S-社会文化/市场 ◆ ■ T-技术 ◆
③：替代品
替代品指的是和现有产品具有相同功能的产品，但是替代品能否产生替代的效果，就要看替代产品能否提供比现有产品更大的『性价比』。 所以，替代品的实际功能，是对现有产品造成了价格上的限制，进而影响到整个行业的收益。 如果一但替代品能够提供比现有产品更高的『性价比』，那么对现有产品产生巨大的威胁，有时甚至会造成整个行业的颠覆，因此，现有产品生产企业千万不可以掉以轻心！
决定同业者所面临的竞争态势
如果各企业之间： ◆ 实力相当 ◆ 产品差异化程度小
市场饱和、次序混乱，竞争会更加激烈
同行竞争者分析指标： ◆ 市场占有率 ◆ 销售增长率 ◆ 产品利润率
swot分析模型swot分析案例
swot分析模型-swot分析案例SWOT分析是一种常用的商业策略工具，可以帮助企业了解自身的优势、劣势、机会和威胁。
下面是一个关于SWOT分析的案例：假设XYZ是一家中等规模的手机制造商，在市场上已经有一定的知名度和销售渠道。
为了更好地规划未来的发展战略，XYZ决定进行一次全面的SWOT分析。
一、优势（Strengths）1.品牌知名度：XYZ在市场上已经有一定的知名度，这使得公司在推广新产品时能够更容易地获得消费者的关注和信任。
2.技术能力：XYZ具有较为强大的技术研发能力，能够不断推出技术水平较高的新产品，以满足消费者对于技术升级的需求。
3.销售渠道：XYZ已经建立了一定的销售渠道，包括线上和线下销售，这使得公司在销售产品时能够更好地掌握市场动态和消费者需求。
4.价格竞争力：XYZ在市场上具有一定的价格竞争力，这使得公司产品在市场上更具有竞争力。
二、劣势（Weaknesses）1.产品创新：尽管XYZ在技术方面具有一定的实力，但在产品创新方面还有一定的欠缺。
与其他竞争对手相比，XYZ的新产品推出速度相对较慢。
2.品牌影响力：尽管XYZ在市场上已经有一定的知名度，但相对于一些头部品牌来说，其品牌影响力还存在一定的差距。
3.销售渠道覆盖面：尽管XYZ已经建立了一定的销售渠道，但销售渠道覆盖面还不够广泛。
特别是在一些偏远地区，其销售渠道还有待完善。
三、机会（Opportunities）1.5G技术的发展：随着5G技术的不断发展和普及，手机市场将迎来新的发展机遇。
XYZ可以借此机会推出5G手机，以满足市场需求。
2.线上销售渠道的拓展：随着互联网的普及和线上购物的发展，XYZ可以进一步拓展线上销售渠道，提高销售额。
3.国际市场的拓展：对于一些国外市场，手机品牌的影响力还不是很大。
XYZ可以借此机会拓展国际市场，提高品牌影响力。
四、威胁（Threats）1.市场竞争加剧：随着手机市场的竞争加剧，其他手机制造商也在不断创新和推出新产品。
SWOT案例分析模型(共41张PPT)
沃尔玛是著名的零售业品牌，它以物美价廉、货物繁多和一站式购物而闻名。 沃尔玛SWOT分析案例
与方针 机会(Opportunity):
S：优势 ？ ？ ？
4.和別人有什么不同的？ ？
2种常用分析法:
PEST分析法
五力分析法
政治 法律 环境
经济 环境
社会 环境
技术 环境
产业
新进 入的 威胁
供应 商的
议价
能力
买方
的 议价
能力
替代
品的 威胁
现有 企业
的
竞争
机会和威胁指的是外部要素
机会： • 日益新兴的市场，如互联
网。 • 兼并、合资、战略联盟。 • 进入细分市场获取更多盈
利。 • 新兴的国际市场。 • 竞争对手退出的市场。
SWOT分析的作用
了解与您企
业有关的外
部环境
了解您企
业自身的
内在环境
指出您企
业应该 走向何处
指出您企 业能向何
处发展
SWOT分析步骤
1、罗列组织内部的优势和劣势，以及外部的 沃尔玛在零售业的领头羊地位使其成为所有竞争对手的赶超目标。
沃尔玛可以通过新的商场地点和商场形式来获得市场开发的机会。 状态：外部有机会，公司有优势。 条件2— 资讯收集网络化，解读转化更抢手
作为市场营销经理，你是如何运用SWOT分 析法的呢？无非是将你的经验、技巧、知识 、态度与信念结合起来。你的洞察力与自觉 将会对SWOT分析法产生影响。
• P＝个人经验（Personal experience）
SWOT分析表及案例分析
SWOT分析表及案例分析SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势（strength ），竞争劣势（weakness ），机会（opportunity）和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。
因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。
SWOT分析的步骤：1、罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁。
2、优势、劣势与机会、威胁相组合，形成 SO、ST、WO、WT策略。
3、对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，确定企业目前应该采取的具体战略与策略。
SWOT矩阵：优势劣势机会so战略（增长性战略）wo战略（扭转型战略）威胁st战略（多种经营战略）wt战略（防御型战略）竞争优势（S）是指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西。
例如，当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时，如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力，那么，我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。
竞争优势可以是以下几个方面：•技术技能优势：独特的生产技术，低成本生产方法，领先的革新能力，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模采购技能•T形资产优势：先进的生产流水线，现代化车间和设备，拥有丰富的自然资源储存，吸引人的不动产地点，充足的资金，完备的资料信息■无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化•人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习能力，丰富的经验•组织体系优势：高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，强大的融资能力■竞争能力优势：产品开发周期短，强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系，对市场环境变化的灵敏反应，市场份额的领导地位竞争劣势（W ）是指某种公司缺少或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件。
SWOT分析表及案例分析
SWOT分析表及案例分析SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势（strength），竞争劣势（weakness），机会(opportunity)和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。
因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。
SWOT分析的步骤：1、罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁。
2、优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT策略。
3、对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，确定企业目前应该采取的具体战略与策略。
SWOT矩阵：优势劣势机会so战略（增长性战略）wo战略（扭转型战略）威胁st战略（多种经营战略）wt战略（防御型战略）竞争优势（S）是指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西。
例如，当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时，如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力，那么，我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。
竞争优势可以是以下几个方面：●技术技能优势：独特的生产技术，低成本生产方法，领先的革新能力，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模采购技能●有形资产优势：先进的生产流水线，现代化车间和设备，拥有丰富的自然资源储存，吸引人的不动产地点，充足的资金，完备的资料信息●无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化●人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习能力，丰富的经验●组织体系优势：高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，强大的融资能力●竞争能力优势：产品开发周期短，强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系，对市场环境变化的灵敏反应，市场份额的领导地位竞争劣势（W）是指某种公司缺少或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件。
SWOT分析法(全面版)
构成
进入威胁
进入威胁取决于两个因素：
◆ 进入障碍的高低
● 市场障碍—市场竞争条件下的壁垒。 ● 非市场障碍— 政府管制造成的壁垒（法定的核准进入条件）
◆ 现有在位企业的报复手段、程度。
● ● ● ● 价格打压 材料垄断 市场垄断 供应链整合等
SWOT 分析
④：客户 选择优质的客户，是非常重要的： ◆ 客户产品的市场占有率 ◆ 在客户采购中的份额比例（在客户心中的位臵）
◆ 客户的议价能力
◆ 客户的信誉、拖欠款 ◆ 客户的产品营利能力
◆ 客户向后整合的力量等
SWOT 分析
⑤：供应商 选择优质的供应商，同等也非常重要： ◆ 供应商的价格
◆ 供应商的品质、服务水平（在供应商心中的位臵）
S-社会环境
◆市场需求增长 强劲 ◆竞争对手陷入 困境 ◆生活方式的变 化 ◆教育水平 ◆消费方式/水平 ◆区域特性
T-技术
◆重大技术突破
◆技术壁垒 ◆新技术的发明 和进展 ◆技术传播的速 度 ◆代替技术出现
◆劳动法
◆贸易法 ◆税收政策
◆经济刺激方案
◆行业性法规等
SWOT 分析
㈡：波特五力模型
对于企业外部环境分析，波特在SOWT分析的基础之上，提出了分析
机会 （O）
威胁 （T）
（ST）战略 （WT）战略 是利用本企业的优势回避或减轻外部威胁的影响战 是一种旨在减少内部弱点、同时回避外部环境威胁 略。 的防御性战略。 案例1：得州仪器公司靠一个出色的法律顾问部门 一个面对大量外部威胁和具有众多内部弱点的企业 （优势）挽回了由于九家日本及韩国公司分割本公 的确处于不安全和不确定的境地。实际上，这样的 司半导体芯体专利权（威胁）而造成的近7亿美元 公司正面临着被并购、收缩、宣告破产或结业清算， 的损失。在很多产业中，竞争公司模仿本公司计划、 因而不得不为自己的生存而奋斗。 创新及专利产品构成对企业的一种巨大威胁。
SWOT分析法及模型案例分析01231ppt课件
24
1.3 SWOT分析步骤
分析环境因 素:
罗列组织的内 部的优势和劣 势，外部可能 的机会与威胁
构造SWOT矩 阵:
优势、劣势与机 会、威胁相组合 ，形成SO、ST 、WO、WT策
略
25
25
制定行动计划: 即对SO、ST 、WO、WT策 略进行甄别和 选择，确定企 业目前应该采 取的具体战略
16
16
1.2 SWOT四种组合
内部 环境
外部 环境
优势分析
Strength
劣势分析 Weak
机会分析 Opportunity
机会优势 SO
机会劣势 WO
威胁分析 Thread 威胁优势
ST 威胁劣势
WT
17
1.2 SWOT四种组合
优势 劣势 内部因素
SWOT
机会 威胁 外部因素
18
18
1.2.1 SWOT四种组合
与策略。
1.3.1 SWOT分析步骤
一、分析环境因素
即罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁。 运用各种调查研究方法，分析出公司所处的各种环境 因素，即外部环境因素和内部能力因素。外部环境因素包 括机会因素和威胁因素，它们是外部环境对公司的发展直 接有影响的有利和不利因素，属于客观因素，内部环境因 素包括优势因素和弱点因素，它们是公司在其发展中自身 存在的积极和消极因素，属主动因素，在调查分析这些因 素时，不仅要考虑到历史与现状，而且更要考虑未来发展 问题。
22
22
1.2.4 SWOT四种组合
四种策略选择比较
WT对策是一种最为悲观的对策，是处在最困 难的情况下不得不采取的对策
WO对策和ST对策是一种苦乐参半的对策，是 处在一般情况下采取的对策
SWOT案例分析模型
• P＝个人经验（Personal experience）
作为市场营销经理，你是怎样利用SWOT分析法旳呢？无非是将你旳经验、 技巧、知识、态度与信念结合起来。你旳洞察力与自觉将会对SWOT分析法 产生影响。
• 沃尔玛旳销售额在近年内有明显增长,而且在全 球化旳范围内进行扩张.(例如,它收购了英国旳 零售商ASDA)
• 內部优势和劣势是指那些组织一般能够控制 旳內部原因 诸如组织旳使命、财务资源、 技术资源、研究发展能力、组织文化、人 力资源、产品特色、行销资源等等 • 竞争优势：是指一個企业超越其竞争对手旳能力 • 做优劣势分析時必須从整个价值链旳每个环节上
上，将企业与竞争对手做詳細旳对比
优势与劣势(SW)分析
– 涉及竞争、政治经济、法律、社会、文化、 科技、实体和人口环境等等
– 這些外部原因一般是组织无法加以控制旳， 但却对组织旳营运有重大旳影响
2种常用分析法:
PEST分析法
麦可.波特旳 五力分析法
政治 法律 环境
经济 环境
社会 环境
技术 环境
产业 新进 入旳 威胁
供给 商旳 议价 能力
买方 旳 议价 能力
• SWOT分析应该算是一种众所周知 旳工具。来自于麦肯锡征询企业旳 SWOT分析，涉及分析企业旳优势 （Strength）、劣势 （Weakness）、机会 （Opportunity）和威胁 （Threats）。所以，SWOT分析 实际上是将对企业内外部条件各方 面内容进行综合和概括，进而分析 组织旳优劣势、面临旳机会和威胁 旳一种措施。
SWOT分析法及企业战略规划案例分析(仅供参考)
除非摩登 货能够坚持打持久战 熬得起，否则，实 经营效果 经营者当初的设想会产生非常大的距离
中泰广场是一个适合特种经营的地方， 他的 货形式会让经营者 力无处使
更好地理解 SWOT 分析法， 面就以广州中泰广场的"摩登 货" 经营态势 例，试简略分析它的经营 境和经营 路
案例 摩登 货登 广州中泰广场 SWOT 分析
中泰广场小资料
中泰国 广场大型综合项目位于广州天河北以北的火车东站旁，是 广深线 广州向北特快列车 一 地铁线 几十路公交车的始发站，总 建筑面积 197476 方米，该项目第一期 84217 方米的大型购物 中心和地 车 ， 中-2 -3 层共 20800 方米 地 车 ，-1 和 1-7 层裙楼共 63417 方米 超市和大型 货公 ，2002 1 交付使 用 第 期 109075 方米，高达 50 层，容纳 1 万人的超甲写 楼 项目
SWOT 分析是把企业内外 境所形 的机会 Opportunities 威
胁 Threats
势 Strengths 劣势 Weaknesses 等四个方
面的情况，结合起来进行分析，以 找制 适合项目实 情况的经营战
略和策略的方法 在经营活动中，企业或项目的负责人要经常地 用 SWOT 分析法明确 列问题 们的 户是谁？在哪 ？产品是什么？
该提供什么样的服务？如何 付市场 断 的变化？ 在哪些 威胁和竞争对手？会发生什么样的竞争？如何扬长避短地取得竞争的
势？怎样的改善自 ？分企业的发展能 壮大提供战略性指
模型
作 一种战略分析方法，SWOT 分析法 可分 四种战略 SO 战 略 WO 战略 ST 战略 WT 战略，他们的 体相互关系如模型所示
SWOT 分析法及企业战略规划案例分析
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目录：SWOT分析模型与案例
第一节：基本原理
第二节：四种组合 第三节：分析步骤
第四节：案例赏析
P-2
第一节
基本原理
一、何为SWOT分析法
何为SWOT分析法 SWOT分析法又称为态势分析法。 20世 纪80年代初由旧金山大学的管理学教授提出 ，它是一种能够较客观而准确地分析和研究 一个单位现实情况的方法。
P-18
六、高级SWOT(POWER )分析法
P＝个人经验（Personal experience） 作为市场营销经理，你是如何运用SWOT分析法 的呢？无非是将你的经验、技巧、知识、态度与 信念结合起来。你的洞察力与自觉将会对SWOT 分析法产生影响。 O＝规则－优势或劣势，机会或威胁 市场营销经理经常会不由自主地把机会与优势、劣 势与威胁的顺序搞混。这是因为内在优势与劣质和 外在机会与威胁之间的分界线很难鉴定。举个例子， 就说全球气温变暖与气温变化好了，人们会错将环 境保护主义当作一种威胁而非潜在的机会
P-19
六、高级SWOT(POWER )分析法
W＝加权（Weighting） 通常人们不会将SWOT分析法所包含的各种要素进行加权。 一些要素肯定会比其他的要素更具争议性，因此你需要将 所有的要素进行加权从而辨别出轻重缓急。你可以采用百 分比的方法，比如所威胁A＝10%，威胁B＝70%，威胁C ＝20％（总威胁为100％）。 E＝重视细节（Emphasize detail） SWOT分析法通常会忽略细节、推理和判断。人们想要寻 找的往往是分析列表里面的几个单词而已。比如说，在机 会列表里人们就可能会看到“技术”这个单词。“技术” 这个单词本身并不能告诉读者很多东西，其完整的说法是： “技术能够使得市场营销人员通过移动设备更靠近购买点 （point of purchase），这能给我们带来独特的竞争优 势”。这将极大地帮你做最佳的评价与比较各种要素。
9 P-9
三、SWOT分析图
外在机会(O)： ●客户群的扩大趋势或产品细分市场
●技能技术向新产品新业务转移，为更 大客户群服务 ●前向或后向整合 ●市场进入壁垒降低 ●获得购并竞争对手的能力 ●市场需求增长强劲，可快速扩张 ●出现向其他地理区域扩张，扩大市场 份额的机会
10 P-10
三、SWOT分析图
OPPORTUNITIES 机会
7 P-7
THREATS 威胁
三、SWOT分析图
内在优势（S）
●技术技能优势 ●有形资产优势 ●无形资产优势 ●人力资源优势 ●组织体系优势 ●竞争能力优势
8 P-8
三、SWOT分析图
内在劣势（W）
●缺乏具有竞争意义的技能技术 ●缺乏有竞争力的 有形资产 无形资产 人力资源 组织资产
矩阵分析 定性分析
形成资源能力和外部环境相适应的战略构想
战略构想是否 有助于建立 竞争优势
开发该构想 成为企业战略
P-12
四、SWOT分析框架
规则 执行 评估
2
环境 分析
3
界定机 会与 威胁
1 1 界定 目标
6 目标重 评估 SWOT
7
8 策
分析组织 与资源 4 P-13
界定优势 与劣势 5
五、SWOT分析法的应用
1、了解与你企业有关的内在环境因素 S：优势
1，擅长什么？ 2，组织有什么新技术？ 3，能做什么别人做不到的？ 4，和别人有什么不同的？ 5，顾客为什么青睐？ 6，最近因何成功？
14 P-14
五、SWOT分析法的应用
2、指出你的企业短板究竟在何处 W：劣势
1，什么做不来？ 2，缺乏什么技术？ 3，别人有什么比我们好？ 4，不能够满足何种顾客？ 5，最近因何失败？
15 P-15
五、SWOT分析法的应用
3、了解你企业本身的外在环境因素 O：机会
1，市场中有什么适合我们的机会？ 2，可以学什么技术？ 3，可以提供什么新的技术/服务？ 4，可以吸引什么新的顾客？ 5，怎样可以与众不同？ 6，组织在5-10年内的发展？
P-5
二、何时要用SWOT分析法
SWOT是一种分析手法
制定公司发展战略 竞争对手分析 市场定位 个人职业规划
了解与您企 业有关的外 部环境
6 P-6
了解您企 业自身的 内在环境
指出您企 业应该 走向何处
指出您企 业能向何 处发展
三、SWOT分析图
STRENGTHS 优势
WEAKNESSES 劣势
SWOT的四个英文字母分别代表： 优势（Strength）、劣势（Weakness）、 机会（Opportunity）、威胁（Threat）。
P-4
一、何为SWOT分析法
1、优劣势分析主要是着眼于企业自身的实 力及其与竞争对手的比较 2、机会和威胁分析将注意力放在外部环境 的变化及对企业的可能影响上 3、在分析时，应把所有的内部因素（即优 劣势）集中在一起，然后用外部的力量 来对这些因素进行评估。
16 P-16
五、SWOT分析法的应用
4、指出你的企业能向何处发展 T：威胁
1，市场最近有什么改变？ 2，竞争者最近在做什么？ 3，是否赶不上顾客需求的改变？ 4，政治环境的改变是否会伤害组织？ 5，是否有什么事可能会威胁到组织的生存？
17 P-17
六、高级SWOT(POWER )分析法
1、SWOT分析法是通过分析优势、劣势、机会 与威胁来监测公司的市场营销方法。在你逐 步SWOT分析法的时候，你会发现它有许多 的局限性。这个时候更高级的SWOT分析法 就运用而生。 2、POWER是： 个人经验（Personal experience）、 规则（Order）、加权（Weighting）、 重视细节（Emphasize detail）、 等级与优先（Rank and prioritize）的首字 母缩写，这就是所谓的高级SWOT分析法。
外在威胁(T)：
●出现将进入市场的强大的新竞争对手 ●替代品抢占公司销售额 ●主要产品市场增长率下降 ●汇率和外贸政策的不利变动 ●人口特征，社会消费方式的不利变动 ●客户或供应商的谈判能力提高 ●市场需求减少 ●容易受到经济萧条和业务周期的冲击
11 P-11
四、SWOT分析框架
组织环境 外部分析 机会 威胁 优势 内外部交叉分析 内部分析 劣势