房屋租赁谈判记录
租赁合同谈判记录模板
租赁合同谈判记录日期：____年__月__日地点：____（谈判地点）参与方：甲方（出租方）：____（甲方全称）乙方（承租方）：____（乙方全称）谈判记录员：____（记录员姓名）一、租赁物及租赁期限1. 甲方拥有位于____（地址）的____（房产/土地）使用权，愿意将其出租给乙方。
2. 乙方愿意租赁上述房产/土地，并同意按照甲方的要求使用和保管。
3. 租赁期限为____年，自____年__月__日起至____年__月__日止。
二、租金及支付方式1. 乙方向甲方支付租金，租金标准为每月____元，按月支付。
2. 乙方应在每月__日前将租金支付至甲方指定的账户。
3. 乙方迟延支付租金的，应按照迟延支付部分金额的__%支付滞纳金。
三、租赁用途1. 乙方同意按照甲方的要求使用租赁物，不得改变用途。
2. 乙方不得将租赁物转租给第三方。
四、维修及保养1. 甲方负责租赁物的维修及保养，确保租赁物处于良好的使用状态。
2. 乙方发现租赁物有损坏或故障的，应立即通知甲方进行维修。
五、保险1. 乙方应自行办理租赁物的保险，并将保险单副本交给甲方留存。
2. 保险费用由乙方承担。
六、解除合同1. 在租赁期限内，如乙方违反合同约定，甲方有权提前解除合同。
2. 在租赁期限内，如甲方要求解除合同，应提前__个月通知乙方，并支付乙方相应的赔偿。
七、争议解决1. 本合同的签订、履行、解释及争议解决均适用中华人民共和国法律。
2. 双方在履行合同过程中发生的争议，应首先通过友好协商解决；协商不成的，可以向有管辖权的人民法院提起诉讼。
八、其他约定1. 本合同一式两份，甲乙双方各执一份。
2. 本合同自双方签字（或盖章）之日起生效。
甲方（签字/盖章）：日期：____年__月__日乙方（签字/盖章）：日期：____年__月__日谈判记录员（签字）：日期：____年__月__日注：以上模板仅供参考，具体内容需根据实际情况进行调整。
在签订租赁合同时，建议双方仔细阅读合同条款，确保自身权益得到保障。
同房屋租赁申请人的谈话记录及范文
同房屋租赁申请人的谈话记录及范文谈话记录- 日期：[填写日期]- 租赁申请人：[填写申请人姓名]- 谈话人：[填写谈话人姓名]- 谈话地点：[填写谈话地点]谈话概要在以下谈话中，我与申请人讨论了房屋租赁申请事宜，并记录了申请人的基本信息、租赁需求以及其他相关事项。
谈话内容[填写谈话内容]租赁申请人信息姓名：[填写姓名]年龄：[填写年龄]联系方式：[填写联系方式]工作情况：[填写工作情况]收入情况：[填写收入情况]其他备注：[填写其他备注]租赁需求房屋类型[填写申请人对房屋类型的需求，如公寓、独立屋等]房屋面积[填写申请人对房屋面积的需求，如几室几厅、平方米数等] 租赁期限[填写申请人对租赁期限的需求，如几个月、长期合约等]房屋预算[填写申请人对房屋租金预算的需求]其他事项[填写申请人提出的其他相关事项和要求]范文尊敬的房东，我是[申请人姓名]，我对贵方所出租的房屋非常感兴趣。
我了解到您的房屋拥有优越的地理位置和舒适的居住环境，非常适合我目前的租房需求。
我是一名[填写职业]，目前工作稳定，收入稳定且具备良好的信用记录。
我希望能在[填写租赁起始日期]开始租赁您的房屋，期限为[填写租赁期限]。
我对房屋预算的预期是[填写预算金额]，希望能尽快与您商讨租金及其他费用的相关事宜。
除了以上基本要求外，我还希望房屋拥有[填写其他特殊需求，如家具配置、停车位等]。
且我保证会妥善维护房屋，并且按时支付租金和其他费用。
我非常期待有机会与您进一步沟通，详细了解您的房屋，并进行租赁协议的签订。
如果您需要任何进一步的信息或者有任何疑问，请随时与我联系。
谢谢您的关注，期待能与您合作。
此致，[申请人姓名][联系方式]。
房屋租赁谈判记录范文
房屋租赁谈判记录范文谈判日期：[具体日期]谈判地点：[房屋地址或其他谈判地点]谈判双方：一、开场寒暄。
甲方：（满脸笑容，热情地招呼）哟，来啦，快进来看看房子。
这房子啊，可老好了，保准你满意。
乙方：（好奇地四处打量）哈哈，大哥/大姐，您好您好，我这刚到，看着房子外观还挺不错的呢。
二、房屋基本情况讨论。
# （一）房间布局与面积。
乙方：（走进客厅）这客厅看着还挺宽敞的哈，不过我想先了解下，这房子总共多大面积啊？甲方：（拍着胸脯）这房子啊，总共80平米呢，两室一厅，你看这布局多合理，每个房间都方方正正的，一点都不浪费空间。
乙方：（点头）嗯，是看着挺规整的。
不过这两个卧室大小好像不太一样啊。
甲方：（解释道）对对，小一点的那个卧室呢，放个单人床或者做个书房都挺合适的，大卧室就很宽敞啦，放个两米的床都没问题。
# （二）房屋设施。
乙方：（走进厨房，打开橱柜看了看）这厨房的设施还挺全乎的，炉灶、抽油烟机看着都还能用，就是不知道冰箱、洗衣机这些有没有呢？甲方：（连忙说）有有有，冰箱在那边角落里呢，虽然不是新的，但是制冷效果特别好。
洗衣机在阳台，都是能正常使用的，你要是租了这房子，直接就能用，啥都不用添。
乙方：（满意地笑了笑）那还挺方便的。
那空调呢？这夏天没空调可不行啊。
甲方：（指向卧室和客厅的空调）你看，卧室和客厅都有空调，都是前两年才装的，制冷制热都快得很。
三、租金与支付方式。
# （一）租金金额。
乙方：（回到客厅，坐在沙发上）大哥/大姐，这房子看着确实不错，那您这租金打算要多少啊？甲方：（伸出三根手指）一个月三千块，这个价格在这附近已经很划算了，你出去打听打听，像这样设施齐全、地段又好的房子可不好找。
乙方：（皱了皱眉头）三千块啊，有点超出我的预算了呢。
我看这周边有些房子租金也就两千多一点啊。
甲方：（连忙摆手）那些房子能和我这比吗？我这房子装修可比他们好，而且离地铁站近，交通多方便啊。
乙方：（思考了一下）嗯，这交通确实是个优势。
房屋租赁谈判记录范文
房屋租赁谈判记录范文谈判日期：[具体日期]谈判地点：[详细地址]谈判双方：出租方：[房东姓名]承租方：[租客姓名]一、开场寒暄。
二、房屋基本情况讨论。
租客：房东大哥/大姐，这房子面积看着是不小，不过我看这厨房有点小啊，我平时可喜欢做饭了呢。
房东：哈哈，这厨房虽然不大，但该有的东西都有，你一个人做饭也够用啦。
你看这炉灶、抽油烟机都是新换不久的呢。
租客：嗯，是还挺新的。
那这卧室的床能不能换个大一点的呀？我睡觉不老实，怕掉下去。
房东：这床可是我精心挑选的呢，不过要是你真的特别需要换，咱们可以再商量商量，不过这成本可能得你承担一部分哦。
三、租金及支付方式谈判。
租客：房东大哥/大姐，那咱说说租金吧。
您这房子想租多少钱一个月呀？房东：我想着一个月[X]元呢。
这附近像我这房子这个条件的，可都比这个价高。
租客：[惊讶的表情]这么高呀！我看网上同类型的房子都比这个便宜不少呢。
您看能不能少点呀？我一个打工的，也不容易啊。
房东：小伙子/姑娘，我这房子地段好啊，交通又方便，这个价格已经很公道了。
租客：房东大哥/大姐，我知道这房子地段是不错，但是您看我肯定是长租的，这样您也省心不是？您就给我便宜点呗，[X Y]元一个月怎么样？房东：长租是挺好，但是这个价格真的有点低了。
我最多给你便宜[Z]元，不能再少了。
租客：[思考片刻]那行吧。
那咱们再说说支付方式呗。
我想能不能一个月一付呀？这样我的资金压力会小一点。
房东：一个月一付可不行啊，我一般都是要求押一付三的。
这样我也比较放心嘛。
租客：房东大哥/大姐，您看我刚工作不久，押一付三对我来说压力有点大呢。
能不能先押一付一呀？等我工作稳定了，再按照押一付三来。
房东：这可有点为难我了啊。
要是大家都像你这样，我这房子出租可就太没保障了。
不过看你这孩子也挺实在的，这样吧，咱们先押一付二，这已经是我的底线了。
四、租赁期限协商。
房东：两年啊？时间有点长呢。
我一般都是一年一签的。
租客：房东大哥/大姐，我是真的想长租，这样我也不用老是搬家了。
租金谈判会议记录范文模板
租金谈判会议记录范文模板会议日期：[具体日期]会议时间：[开始时间]-[结束时间]会议地点：[详细地点]参会人员：出租方：[出租方代表1姓名]，[职位][出租方代表2姓名]（如有），[职位]承租方：[承租方代表1姓名]，[职位][承租方代表2姓名]（如有），[职位]一、会议开场。
出租方代表1：“大家好啊！今天咱们聚在一起，就是为了聊聊这租金的事儿。
这房子呢，咱也都心里有数，就希望咱们能谈个皆大欢喜的结果。
”承租方代表1：“哈哈，没错没错，大家都坦诚点，把各自的想法和难处都说说。
”二、出租方陈述。
出租方代表1：“那我先来说说我们这边的情况哈。
咱们这个房子地段好啊，周围交通便利，配套设施也齐全。
而且我们在房子的维护和装修上也投入了不少成本呢。
按照市场行情，目前我们的心理预期租金是每个月[X]元。
”出租方代表2（补充）：“对，这个价格我们也是经过深思熟虑的。
我们还提供了一些额外的服务，像定期的公共区域清洁之类的，这都得算成本进去呀。
”三、承租方回应。
承租方代表1：“您说的这些我们都理解，但是我们也有我们的难处啊。
您看，我们是小本生意，这刚起步，资金压力特别大。
您说的这个价格对我们来说有点高了。
我们觉得每个月[X Y]元比较合理。
我们虽然是小公司，但我们也会好好爱护房子的，不会给您添乱。
”承租方代表2：“是啊，我们还得花钱做宣传、进设备呢。
要是租金太高，我们的运营成本就会大大增加，这生意可就不好做喽。
”四、讨论协商。
出租方代表1：“[X Y]元这个价格确实有点低了，我们很难接受啊。
不过看在你们是创业公司的份上，我们可以适当降一点，每个月[X Z]元，这已经是我们最大的让步了。
”承租方代表1：“[X Z]元还是有点高呢。
您看这样行不行，我们可以签个长一点的租约，比如说[具体时长]，这样您也能有个稳定的收入，那您能不能再给我们降点，每个月[X A]元。
”出租方代表2：“签长租约倒是个不错的主意，但是这个价格还是不太能行。
房屋租赁法律谈判案例(3篇)
第1篇一、背景甲公司（以下简称“甲方”）是一家从事房地产开发的有限公司，乙公司（以下简称“乙方”）是一家从事房屋租赁业务的有限公司。
2018年，甲公司将其位于某市的一栋写字楼出租给乙方，用于乙公司的办公场所。
双方于2018年5月1日签订了为期5年的房屋租赁合同，合同约定租金为每月5万元，租金支付方式为每月5日前支付。
2019年10月，乙公司因业务发展需要，计划将租赁的写字楼部分面积转租给丙公司（以下简称“丙方”）。
由于转租事宜涉及合同变更，乙方拟与甲方进行法律谈判，以确保转租事宜的合法性和合同双方的权益。
二、谈判过程1. 谈判准备乙方在接到甲方的转租通知后，立即组织法律团队对相关法律法规进行了研究，并结合实际情况，制定了谈判策略。
主要内容包括：（1）了解《中华人民共和国合同法》关于房屋租赁合同变更的相关规定；（2）分析转租事宜可能涉及的法律风险；（3）确定谈判的目标和底线。
2. 谈判开始谈判于2019年11月1日在甲乙双方约定的地点举行。
以下是谈判的主要内容：（1）乙方提出转租事宜乙方首先向甲方说明了转租的背景和原因，并表示愿意按照合同约定支付租金，确保甲方的权益不受损害。
（2）甲方提出反对意见甲方表示，根据合同约定，乙方未经甲方同意，不得擅自转租房屋。
若乙方擅自转租，甲方有权解除合同，并要求乙方承担违约责任。
（3）乙方坚持转租乙方认为，根据《中华人民共和国合同法》的规定，房屋租赁合同经双方协商一致，可以变更。
同时，乙方转租是出于合理原因，且丙方具备相应的资质条件，不会影响甲方的利益。
（4）双方探讨解决方案为了维护双方的合法权益，双方就以下问题进行了探讨：①转租事宜是否需要甲方同意？乙方认为，根据《中华人民共和国合同法》的规定，房屋租赁合同经双方协商一致，可以变更。
因此，转租事宜无需甲方同意。
甲方认为，合同约定乙方未经甲方同意不得擅自转租房屋，故转租事宜需要甲方同意。
②转租期间，租金支付方式是否变更？乙方提出，转租期间，租金支付方式由每月5日前支付改为每月10日前支付，以方便丙方支付租金。
房屋租赁谈判纪要
房屋租赁谈判纪要背景租赁谈判是租客和房东之间就房屋租赁事宜进行的交流和协商。
在租赁市场中，租赁谈判是双方获取最佳交易条件的关键环节。
本文档旨在记录租赁谈判的主要内容和结果。
谈判主要内容1.租赁期限: 双方达成一致，租赁期限为一年。
租客有权选择续租。
2.租金和付款方式: 房东提出每月5000元租金。
租客认为租金过高，提出每月4500元租金，并同意一次性支付一年的租金。
3.房屋修缮和维护责任: 房东同意承担房屋的修缮和维护责任，租客同意在居住过程中保持房屋的整洁和卫生。
谈判结果1.租赁期限: 双方一致同意租赁期限为一年，租客有权选择续租。
2.租金和付款方式: 经过协商，双方同意每月4500元租金，并同意租客一次性支付一年的租金。
3.房屋修缮和维护责任: 房东同意承担房屋的修缮和维护责任，租客同意在居住过程中保持房屋的整洁和卫生。
谈判要点解析1.租赁期限的确定是租赁谈判的基础。
双方达成一致的租赁期限有助于租客和房东进行合理安排和计划。
2.租金和付款方式的协商是租赁谈判中的重要环节。
租客和房东可以就租金的数额和支付方式进行合理讨论，以达成双方都能接受的方案。
3.房屋修缮和维护责任的明确有助于双方对各自权益的保障。
房东的承担修缮和维护责任，租客的保持房屋整洁和卫生，是维护房屋租赁关系和提高居住品质的重要保证。
后续步骤1.双方将签署正式的房屋租赁合同，并按照协商的租金和付款方式进行支付。
2.租客将办理入住手续，并按照合同要求履行租约期间的义务。
3.在租赁期限快到期前，租客和房东可以开始讨论续约事宜，以确保租客居住的连续性。
结论租赁谈判是租赁关系建立和维护的关键阶段。
通过双方的协商和讨论，我们制定了明确的租赁期限、租金和付款方式，并明确了房屋修缮和维护责任。
租客和房东将按照协议履行各自的义务，以确保租赁关系的顺利进行。
同时，在租赁期限快到期前，双方可以继续进行沟通，以保证租客的居住连续性。
房屋租赁法律谈判案例(3篇)
第1篇一、案例背景甲公司（以下简称“甲方”）是一家从事房地产开发的有限公司，拥有多个住宅小区。
乙公司（以下简称“乙方”）是一家从事房地产租赁业务的有限公司。
2018年，甲公司欲将某住宅小区的一套房屋出租给乙方，双方就房屋租赁事宜进行了谈判。
二、谈判过程1. 房屋租赁意向甲方提出，该套房屋位于住宅小区的优质位置，面积100平方米，三室两厅，精装修，家具家电齐全。
乙方表示对该房屋感兴趣，愿意租赁。
2. 租金及押金甲方提出，租金为每月人民币10000元，押金为人民币20000元。
乙方认为租金较高，希望降低租金，同时要求押金为人民币10000元。
3. 租赁期限甲方提出，租赁期限为3年，乙方表示同意。
4. 房屋维修及保养甲方表示，房屋在租赁期间，乙方需负责房屋的日常维修及保养，甲方将提供必要的维修材料。
乙方对此表示认可。
5. 装修及改造甲方提出，乙方在租赁期间不得对房屋进行装修及改造，如需改造需征得甲方同意。
乙方表示同意。
6. 物业管理费甲方提出，物业管理费由乙方承担，每月人民币500元。
乙方对此表示认可。
7. 交付及验收甲方表示，房屋将在签订合同后的10个工作日内交付乙方，乙方需在交付时对房屋进行验收。
乙方表示同意。
8. 违约责任双方约定，如甲方未按时交付房屋，应向乙方支付违约金，违约金为每日租金的1%。
如乙方未按时支付租金，应向甲方支付违约金，违约金为每月租金的10%。
9. 争议解决双方约定，如发生争议，应友好协商解决；协商不成的，提交仲裁委员会仲裁。
三、谈判结果经过双方的协商，最终达成以下协议：1. 租金为每月人民币9000元，押金为人民币10000元。
2. 租赁期限为3年。
3. 乙方在租赁期间负责房屋的日常维修及保养。
4. 乙方在租赁期间不得对房屋进行装修及改造。
5. 物业管理费由乙方承担，每月人民币500元。
6. 房屋在签订合同后的10个工作日内交付乙方，乙方需在交付时对房屋进行验收。
7. 违约责任按照双方约定的条款执行。
房屋租赁合同谈判记录模板
房屋租赁合同谈判记录日期：____年__月__日地点：____（谈判地点）参与方：甲方（出租方）：____（甲方姓名/公司名称）乙方（承租方）：____（乙方姓名/公司名称）谈判记录内容：1. 租赁房屋基本情况甲方代表介绍了房屋的基本情况，包括房屋的地址、面积、楼层、装修情况、周边配套设施等。
乙方对房屋的基本情况表示满意。
2. 租赁期限甲方代表提出租赁期限为____年，自____年__月__日起至____年__月__日止。
乙方表示同意该租赁期限。
3. 租金及支付方式甲方代表提出租金为每月人民币____元，乙方表示同意。
租金支付方式为每月初支付上月租金，乙方可通过银行转账或现金方式支付租金。
4. 房屋使用及维修甲方代表强调乙方需合理使用房屋，并遵守相关的物业管理规定。
乙方表示将合理使用房屋，并承担因使用不当造成的维修费用。
5. 房屋维护养护责任甲方代表表示，租赁期间房屋的日常维护养护责任由乙方承担。
乙方同意承担该责任，并承诺定期进行房屋的维护养护。
6. 房屋维修和改造甲方代表提出，如房屋出现损坏或需要改造，乙方需提前向甲方提出申请，并征得甲方同意。
乙方表示将遵守该规定。
7. 租赁合同的终止和解除甲方代表提出，如乙方拖欠租金达30天以上，甲方有权收回房屋。
乙方表示同意该条款。
同时，双方也讨论了其他可能导致合同终止和解除的情况。
8. 违约责任甲方代表提出，如任何一方违反合同的约定，需承担相应的违约责任。
乙方表示同意该条款。
9. 合同的签订和生效双方就以上条款达成一致，并同意将谈判结果整理成书面合同。
双方将在阅读并确认无误后，签字盖章，合同即刻生效。
谈判记录由双方代表签字确认，并作为租赁合同的附件一同保存。
甲方代表（签字）：日期：____年__月__日乙方代表（签字）：日期：____年__月__日。
房屋租赁合同双方调解笔录模板
房屋租赁合同双方调解笔录模板甲方（出租方）：【甲方姓名】乙方（承租方）：【乙方姓名】鉴于甲乙双方于【租赁开始日期】签订了《房屋租赁合同》（以下简称“合同”），并鉴于在合同履行过程中出现了【具体争议或问题】，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚信的原则基础上，通过友好协商，就解决合同履行过程中的争议达成如下调解协议：一、【争议或问题描述】【详细描述出现的争议或问题，例如：租金支付延迟、房屋设施损坏、合同续签问题等。
】二、调解方案【解决方案描述】1. 【解决方案具体内容】【详细描述解决方案的具体内容，例如：乙方同意在每月租金中扣除相应的维修费用，甲方应在合同到期前3个月通知乙方是否续签等。
】2. 【解决方案的执行时间及方式】【详细描述解决方案的执行时间及方式，例如：自调解协议签订之日起，乙方开始按照新的租金支付方式支付租金；甲方应在合同到期前3个月通知乙方是否续签等。
】三、其他约定【其他约定内容】1. 【其他约定具体内容】【详细描述其他约定的具体内容，例如：甲乙双方应共同维护房屋设施的正常运行，如需维修，乙方应承担维修费用等。
】2. 【其他约定的执行方式】【详细描述其他约定的执行方式，例如：甲乙双方应每月共同检查房屋设施，确保其正常运行；如需维修，乙方应承担维修费用等。
】四、违约责任【违约责任描述】1. 【违约行为】【详细描述违约行为，例如：乙方未按时支付租金、甲方未按照约定提供房屋等。
】2. 【违约责任】【详细描述违约责任，例如：乙方应支付违约金【具体金额】元；甲方应承担因未提供房屋而导致的乙方损失【具体金额】元等。
】五、争议解决方式【争议解决方式描述】1. 【协商解决】甲乙双方应首先通过友好协商解决合同履行过程中的争议。
2. 【调解解决】如协商不成，甲乙双方可向第三方调解机构申请调解。
3. 【诉讼解决】如调解不成，甲乙双方可向合同签订地的人民法院提起诉讼。
六、合同的生效、变更和解除1. 【合同生效】本调解协议自甲乙双方签字（或盖章）之日起生效。
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谈判细则记录篇二：谈判会议纪要范文
隽水大道营业厅扩建房屋租赁谈判会议纪要
会议主题: 孝昌隽水大道营业厅扩建房屋租赁事宜会议时间:2014年 4月 18 日
会议地点: 孝昌联通公司5楼小会议室
主持人：卢杰（乙方）记录人：付鹏（乙方）
谈判双方人员:
出租方（甲方）：
卢旺达，李明
承租方（乙方）：
丁春华（孝昌联通公司副总）
黎炜（孝昌联通公司纪检组长）
卢杰（孝昌联通公司渠道管理员）
娄萍（孝昌联通公司市场部经理）
徐龙（孝昌联通公司建设维护部经理）
易华（孝昌联通公司综合办公室主任）
李娜（孝昌联通公司会计）
付鹏（孝昌联通公司市场部项目经理）
1
谈判会议内容：
一、甲方陈述意见：甲方将孝昌县隽水镇隽水大道225号四个门档（210平米）租予乙方;四个门档年租金28万，以后租金年递增10%，租赁期5年，并要求联通公司承担部分原租户装修损失和搬迁费用。
二、乙方陈述意见：因周边单个门档（40-50平方）租金一般为5万元（不含税金）上下，我公司认为应参照此行情，要求租金降到单个门档年租金6万元且甲方提供税票，年租增幅以6%为宜；因原租户退出引起的装修损失和搬迁费用，联通公司没有接受承担的惯例。
三、甲乙双方共同意见：
经甲乙双方多轮坦诚协商，达成如下一致意见：
1.房屋租金按年结算， 2014.6.1日至2014.1
2.31租金为贰拾万元整（小写200000元），2015.1.1日至2015.12.31租金为贰拾伍万玖仟贰佰元整（小写259200元），以后三年内租金按前一年的基数的8%进行递增，如下表：
2
2.原租户退出过程中，产生的任何其他纠纷，均由甲方自行处理，乙方概不负责；
3.要求甲方按时交房，不得影响乙方进场装修。
如甲方不能及时交房，需按两倍日租给予乙方赔偿。
四、本谈判纪要作为合同附件，与合同具有同等法律效力。
甲方参会人员签字：
乙方参会人员签字：
3篇三：商务谈判关于阿彬潮衣社店面租房的谈判方案
阿彬潮衣社店面租房的谈判方案
系院水利与生态工程学院年级11级水利水电工程班级一、二班组员周友峰、高云元、李越晨、段珊珊、袁细平
目录
一、谈判主题2
二、谈判团队人员组成2
三、双方利益及优劣势分析2
四、谈判目标3
五、程序及具体策略4
六、准备谈判资料6
七、制定应急预案6
八、附录7
1、阿彬潮衣社的店面房屋租赁合同7
2、关于商铺出租的相关法律10
3、国家对大学生创业优惠政策14
4、商务谈判市场分析16
一、谈判主题
阿彬潮衣社的店面租房租金
二、谈判团队人员组成主谈：段珊珊，公司谈判全权代表；决策人：袁细平，负责重大问题的决策；
法律顾问：高云元，负责技术和法律问题（会议记录）；市场顾问：李越晨，负责市场调研；财务顾问：周友峰，价格分析以及资金管理；
三、双方利益及优劣势分析
我方核心利益：1、已尽可能低的价格去拿下店铺。
2、尽快开始营业，缓和资金的流动压力。
3、作为创业者在启动资金有限的大前提下，低成本启动是保障项目能健
康运行的基础
对方利益：1、在房租到期的前提下最大限度的收回投资甚至实现回报是其的谈判底线 2、在有限的时间内尽快把房子租出去，并尽可能的取得最大利益。
我方优势： 1、大学生自主创业面临着良好的环境。
2、在学校受过创业培训，了解相关风险和知识。
3、国家对大学生自主创业有很大的扶持，贷款利率比较小。
4、，我们有专业的人才对电子商务有足够的了解。
网购成为一种趋势，我们将运用现代营销方案，线上线下一起售卖，拓展销售渠道利润最大化。
5、有激情。
大学生往往对未来充满希望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝
气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。
6、有技术。
大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的技
术优势，
7、现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望。
我方劣势：.1经验不足，常常盲目乐观，没有充足的心理准备。
对于创业中可能的挫折和失败感到茫然，甚至沮丧消沉。
2急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验的缺乏，虽然掌握了一定的书本知识，但终究缺乏必要的实践能力和经营管理经验。
对方优势：1、在尽快的时间内把房屋出租出去。
2、在讨价方面具有优势。
对方劣势：1、很少人在后街买衣服，网购能够为一种趋势。
2、后街以吃为主，而不是购买衣服。
3、风格过于局限。
4、地理位置比较偏僻。
5、路不够宽敞，马路地面坑坑洼洼。
四、谈判目标
我们秉承利润共有，风险共担，利益共享的合作原则，争取达成此次合作，并通过谈判得到双赢的合作方案。
在双赢的前提下，以最小的成本获得利益最大化。
以解决双方合作前的疑难问题，达到合作为目的。
我们的底线
以3 万元左右的价格接收阿彬潮衣社。
价格可以在3 ~3.5万之间浮动。
五、程序及具体策略 1、开局：
开局阶段属于谈判的气氛营造阶段，虽然占用时间不长，谈论话题也与整个谈判的核心主题关系不大，但由于可以起到确定整个谈判的基调作用，因此，这个阶段还是很重要的。
感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中
欲擒故纵策略：在谈判中给以对方希望，给以对方礼节，给以对方诱饵，放慢脚步，让对方着急，出现破绽。
2、中期阶段：
1．在涉及己方的重大利益问题上力求对方先让步，而在己方的次要利益问题上可根据情况的需要，己方做出让步。
2．做出让步要三思而行既要考虑局部利益与全局利益的关系，也要考虑短期利益与长期利益的关系。
3．让对方给出价格，通常情况下，一次让步的幅度不宜过大，节奏不宜太快，要做到稳扎稳打、步步为营。
4．不要作无意义的让步，每次让步都要尽量换取对方的让步，而且让步的幅度基本相当。
一共有以下几个策略：
投石问路的策略：当己方对对方的商业习惯或真实意图等不大了解时，通过巧妙地向对方提出大量的问题，并引导对方尽量作出正面的全面地回答，然后从中得到一般不易获得的资料以到达其目的。
买方经常运用投石问路的策略，通常都能问出很有价值的资料，这样知道的资料越多，就越能作出有利的选择。
软硬兼施的策略：软硬兼施策略通俗地讲，又叫做“红白脸”策略，是指在商务谈判过程中原则性问题好不退却、细节问题是当让步的一种策略。
谈判过程中，当对方在某一问题上应让步，或者可以让步，但却坚持不让步时，谈判便难以继续下去。
在这种情况下，谈判人员可以利用软硬兼施策略。