万科X本来生活跨界方案
【万科中西学院】万科集团项目故事线梳理及场景应用策划标准
要素①:城市
⻄安国宾道
国际大都会
4大维度 中心城市
伦敦
首都+ 英国最大 城市+ 欧洲第二
大城市
国宾道城市价值共性对标
国宾道
城市核心
国宾馆旁
政经中心
公园集群
私密健康
【 黄 荣 庆 】 营 战 “ 10个1”
发现价值
营 战 “10个1 ”
创造价值 展示价值
推广实现价值
1个运营角色定位 1份土地属性清单
Part1：初步产品定位 1 ——工具及应用案例分析
1份客户画像
1份初拟产品方案 1份产品建议书 1套展示策略
Part2：创造项⺫价值 2
1份客户生活场景模拟图 1组竞品对比分析 创造价值逻辑体系
【俄国】 克林姆林宫
国会山居住区
【上海】新华路国宾道 上海锦江饭店、⻄郊宾馆
香榭丽舍居住区
【杭州】奔竞大道 ⻄湖国宾馆
国会山居住区香榭丽舍居住区
【南京】紫金山 东郊国宾馆
93弄梅泉别墅
兰陔别墅
国会山居住区香榭丽舍居住区
要素②:客群
高净值人群
要素②:客群
高净值人群
引导国际化大都市的生活方式，对话国宾道上的高净值人群。
线 索： 国宾道
国宾在世界 国宾在中国 国宾在西安
对标：英国伦敦 林荫道（国宾道）
对标：中国北京 长安街（国宾道）
⻄安 丈八北路（国宾道）
【国宾道在世界】— — 英国林荫道
圣玛丽医院
利宝百货公司
肯辛顿公园
品牌跨界营销案例
品牌跨界营销案例1. Nike x Apple2006年，Nike与Apple合作推出了一款名为Nike+的跑步系统。
该系统包括一个芯片，可放置在Nike运动鞋的鞋垫内，并通过连接iPod，提供有关跑步距离，时间，消耗的卡路里等运动数据，并播放特定的音乐列表以鼓励用户跑步。
这个跨界合作提供了一种新型的体验和奖励方式，激励了人们去锻炼身体。
2. Coca-Cola x AirbnbCoca-Cola借助Airbnb的平台，在意大利推出了一个名为“瓶中夏日（Summer by Design）”的旅行活动。
活动中，Airbnb上的用户可以通过提交设计方案，获得机会在位于意大利Marina di Pietrasanta (比耶特拉桑塔海滨度假村)的一个定制工作室制作自己的个性化广告，并将其放在Coca-Cola瓶子上。
这个跨界合作不仅提供了一个创意和营销的平台，还让人们能够获得一个与品牌互动的机会，加深了人们对品牌的认知和印象。
3. Starbucks x SpotifyStarbucks与音乐流媒体平台Spotify合作，为Starbucks的顾客提供定制的音乐播放列表。
这些播放列表由Spotify专业团队制作，特别适合于放在咖啡店内，营造出舒适和有趣的氛围。
同时，顾客也可以扫描店内的二维码，收听播放列表。
这个跨界合作的优势在于能让品牌更接近消费者，提供了一种独一无二的体验，让消费者能够在享受咖啡的同时，获得更多的乐趣。
4. Louis Vuitton x BMW法国奢侈品品牌Louis Vuitton与德国汽车制造商BMW在2008年推出了一款名为“未来时尚“(The F uture of Fashion)的跨界合作产品——LV吉普车。
这款吉普车是基于BMW X3的，包括特别定制的皮革驾驶室和挂饰。
这场跨界合作旨在将两个品牌的设计和工艺融合在一起。
这种跨界合作不仅满足了化学品牌和汽车品牌的消费者需求，也吸引了更多的消费者拥有这款珍贵的汽车。
小红书房地产天府万科城别墅文案
小红书房地产天府万科城别墅文案天府万科城别墅——尊贵生活的映衬古代文人有云：“读万卷书，行万里路。
”今天，我们提倡读万卷书的同时，也追求居住的境界。
而天府万科城别墅，就是这样一座将尊贵生活与自然融为一体的理想之所。
作为成都天府新区的重要组成部分，万科城以其独特的地理位置和无可挑剔的品质，成为了当今地产市场的瞩目焦点。
而其中的别墅项目更是以其高尚大气、宜居舒适的特点，吸引了无数眼球。
天府万科城别墅的建筑风格兼具东方传统与西方现代的韵味。
在设计上，别墅融入了传统园林的元素，打造了一个属于城市绿洲的别墅社区。
区别于传统的别墅设计，天府万科城别墅以现代极简的风格为主，注重空间的开放性和功能性，让业主们在宽敞明亮的空间中感受到生活的自由和舒适。
除了别墅本身的设计，天府万科城别墅区还拥有绝佳的配套设施，满足业主对高品质生活的各种需求。
首先，社区内绿化面积达到30%，为业主提供了一个恬静宜人的生活环境。
其次，长草别墅区内有教育资源丰富的学校，让孩子们能够享受优质的教育。
同时，社区内有医院、商场、健身房等丰富的配套设施，让居民不必出远门，就能满足各种需求，享受便利的生活。
此外，天府万科城别墅还注重为业主提供安全舒适的生活环境。
社区内设置了严格的安保系统，24小时全天候值守，确保住户的安全。
同时，别墅内采用高品质的建材和装修，为居民打造了一个舒适宜居的居住环境。
除了以上的优势之外，天府万科城别墅还具备价值稳定增长的潜力。
作为成都天府新区的核心项目，万科城不仅处于经济发展繁荣的核心区域，还享受着丰富的资源和便利的交通。
未来，随着区域的发展和基础设施的完善，别墅的价值将会稳步上涨，成为优秀投资者眼中的宝贵资产。
天府万科城别墅，以其尊贵与舒适，成为了追求卓越生活品质的国际精英们的心仪之地。
在这里，您可以远离城市的喧嚣，享受自然的宁静；在这里，您可以拥有宽敞明亮的居住空间，尽情释放心灵的宽广与悠闲；在这里，您可以与家人共度美好时光，创造永恒的回忆。
房地产跨界方案
房地产跨界方案房地产行业一直以来都是一个充满竞争的行业，为了在市场中脱颖而出，吸引更多的消费者，许多房地产公司开始尝试跨界合作，以创造独特且有吸引力的产品和服务。
房地产跨界方案是指房地产公司与其他行业的企业合作，共同开发创新的产品或服务，以满足消费者不断变化的需求。
本文将探讨房地产跨界方案的优势、挑战以及实施的关键要素。
一、房地产跨界方案的优势1. 创造差异化竞争优势：房地产业的竞争激烈，市场上的产品同质化程度较高。
通过与其他行业进行合作，房地产公司可以创造独特的产品或服务，从而在市场中脱颖而出，吸引更多的消费者。
2. 扩大客户群体：房地产公司与其他行业的合作可以帮助他们触达新的客户群体。
例如，与酒店企业合作可以为购房者提供免费酒店住宿，吸引更多有购房需求的人士。
3. 提供综合性解决方案：通过跨界合作，房地产公司可以提供更全面的解决方案，满足消费者多样化的需求。
例如，与健身俱乐部合作可以为业主提供健身设施和专业的健身指导。
4. 提升品牌形象：与知名企业合作可以提升房地产公司的品牌形象和声誉。
合作企业的知名度和影响力可以为房地产公司带来更多的曝光和口碑推广。
二、房地产跨界方案面临的挑战1. 产业差异带来的合作难题：不同行业之间存在差异性，合作需要面对不同的经营模式、管理方式和市场需求，这可能增加合作的难度和风险。
2. 品牌和文化冲突：不同行业的企业拥有不同的品牌文化和价值观，合作时可能会出现冲突和摩擦。
成功的合作需要双方共同合作，充分沟通和协商。
3. 市场反应不确定性：房地产跨界合作的效果难以预测，可能面临市场反应不一致的风险。
消费者对于新产品或服务的接受程度是一个不确定因素，需要企业进行仔细的市场研究和评估。
三、实施房地产跨界方案的关键要素1. 深入市场调研：在进行房地产跨界合作之前，企业需要深入市场调研，了解消费者需求和竞争对手情况，基于市场需求确定合作方向。
2. 明确合作目标：合作双方需要明确合作的目标和利益分配，并建立合作的长期规划。
跨界整合是行业发展的必然趋势（1）
跨界整合是行业发展的必然趋势恒生资管集团副总裁何伏不知道从什么时候开始，跨界成为一种潮流，尤其在营销界跨界的使用频率越来越频繁。
在互联网界的跨界合作更加多见，尤其是进入到移动互联网时代和互联网金融流行之后，跨界的合作模式更加普及。
在面对残酷的市场时，企业跨界营销策划一定要做足准备，切不可盲目。
未来一段时间里，中国很多传统企业都将面临着跨界新业务的转型升级，给企业提供了新业务的发展机会，同时，也给企业带来了跨界新业务带来的风险，因此，企业在做跨界新业务时，一定要做好充分的准备。
热衷跨界，纵横联合娃哈哈卖酒、联想卖柳桃儿、恒大踢球卖水、丁磊养猪、雷军卖小米手机、赫畅互联网卖煎饼、平安也叫卖起白酒、和君咨询进军实业等等，跨界似乎成为过去几年的网络关键词，那么，为何各界的企业都喜欢进行跨界营销合作呢?这是值得我们思考的。
其实也很简单，通过与不同行业的企业或品牌之间的跨界合作，拓展更大的传播思考空间，开创更大的市场空间，正在成为越来越多具有远见卓识企业的共识。
这种新的营销思维模式几乎适合于任何企业和行业。
“跨界”，英文名称为“Crossover”，这是近几年在营销界被反复提及的一个热门词汇。
“跨界”原意是指不同行业之间的合作，艺术家们经常称为“混搭”。
将“跨界”这个热门词汇引伸到营销界，则代表着一种新锐的生活态度与审美方式的融合。
当营销模式把一些原本毫不相干的元素进行融合、互相渗透，进而彰显出一种新锐的生活态度与审美方式，并赢得目标消费者的好感，使得跨界合作的品牌都能够得到最大化的营销。
这就是一种成功，比如银行和游戏合作，服装和电视，手机和音乐、汽车和服装等等都是一种创新的尝试。
曾几何时，在中国，不少人把“跨界”概念当做救命稻草，从汽车、手机、消费电子，甚至到服装、鞋、手表等。
同时我们看到“奔驰”联合“乔治·阿玛尼”打造特别版跑车、“LG”联合“普拉达”生产限量版手机、“可口可乐”联合“魔兽世界”进行大规模宣传等等。
十大跨界营销案例
十大跨界营销案例跨界营销是指不同行业或领域之间的合作，通过共同推广产品、服务或品牌，实现互利共赢的营销策略。
下面是十个具有指导意义的跨界营销案例。
1. 宝洁与迪士尼合作宝洁与迪士尼联手推出了一款以迪士尼角色为设计灵感的儿童洗护产品。
这个合作不仅在产品设计上引入了梦幻元素，还利用了迪士尼的品牌影响力，吸引了大量家长和孩子消费者。
2. 蔚来与红牛合作蔚来汽车与红牛能量饮料合作推出“蔚红限量版”电动汽车，通过结合跨界品牌的热度，吸引了潜在汽车买家和红牛消费者，并且进一步增加了蔚来汽车的品牌认知度。
3. 小米与谢霆锋合作小米与谢霆锋合作推出“锋仔定制版”手机，通过结合明星影响力和品牌的技术优势，吸引了年轻消费者的关注，进一步提升了小米在手机市场的份额。
4. 美团与菜鸟网络合作美团与菜鸟网络合作开展外卖配送服务，通过整合双方的资源和技术优势，提供更快、更准确的外卖配送服务，提升了用户体验，进一步扩大了美团外卖的市场份额。
5. 微软与阿迪达斯合作微软与阿迪达斯合作推出智能运动鞋，通过结合智能技术和运动品牌的知名度，吸引了技术追求者和运动爱好者的关注，进一步推动了智能运动鞋市场的发展。
6. 花旗银行与苹果合作花旗银行与苹果合作推出“花旗Apple Pay”服务，通过结合金融机构和科技品牌的影响力，吸引了更多用户使用移动支付，推动了移动支付市场的发展。
7. 京东与麦当劳合作京东与麦当劳合作推出“京送当劳”服务，通过整合麦当劳的外卖服务和京东的物流优势，实现快速、准确的外卖配送，提升了用户体验，增加了麦当劳外卖的销量。
8. 美的与宜家合作美的与宜家合作推出智能家居产品，通过结合家电制造商和家居品牌的优势，提供智能化、舒适的家居生活体验，满足了用户对高品质生活的需求。
9. 滴滴与苏宁合作滴滴与苏宁合作推出“滴滴送货”服务，通过整合滴滴的出行服务和苏宁的零售优势，提供快速、便捷的商品配送服务，提升了用户购物体验，增加了苏宁的销售额。
地产跨界合作案例
地产跨界合作案例地产跨界合作是指房地产企业与其他行业的企业进行合作，以实现资源共享、优势互补、创新发展的目标。
下面是十个地产跨界合作的案例：1. 房地产企业与互联网企业合作：某房地产企业与一家互联网企业合作，通过互联网平台提供在线购房服务，提高购房体验，降低交易成本。
2. 房地产企业与能源企业合作：某房地产企业与一家新能源企业合作，将太阳能光伏发电系统集成到建筑中，实现建筑自给自足的能源供应，减少能源消耗。
3. 房地产企业与酒店集团合作：某房地产企业与一家酒店集团合作，在房地产项目中建设酒店，为业主提供酒店式服务，增加项目的附加值。
4. 房地产企业与教育机构合作：某房地产企业与一所知名教育机构合作，建设学区房项目，提供高质量的教育资源，吸引购房者。
5. 房地产企业与医疗机构合作：某房地产企业与一家医疗机构合作，在项目中建设医疗中心，为居民提供便捷的医疗服务。
6. 房地产企业与文化机构合作：某房地产企业与一家文化机构合作，在项目中建设文化艺术中心，举办各类文化活动，提升项目的文化内涵。
7. 房地产企业与零售企业合作：某房地产企业与一家知名零售企业合作，在项目中建设购物中心，吸引消费者，提高项目的商业价值。
8. 房地产企业与物流企业合作：某房地产企业与一家物流企业合作，在项目中建设物流园区，提供高效的物流服务，增加项目的竞争力。
9. 房地产企业与科技企业合作：某房地产企业与一家科技企业合作，将智能科技应用于建筑中，提升建筑的智能化水平，提高居住体验。
10. 房地产企业与金融机构合作：某房地产企业与一家银行合作，为购房者提供贷款服务，降低购房门槛，推动房地产市场的发展。
以上是十个地产跨界合作的案例，通过与其他行业的企业合作，房地产企业可以实现资源共享、优势互补，推动自身的创新发展。
地产跨界合作案例
地产跨界合作案例地产跨界合作是指房地产企业与其他行业的企业或机构进行合作，共同开展项目或产品开发、销售、服务等活动。
这种合作能够整合各方资源，实现互利共赢，推动创新发展。
下面列举了一些地产跨界合作的案例。
1. 房地产企业与酒店集团合作某房地产企业与知名酒店集团合作，在其房地产项目中建设豪华酒店。
房地产企业提供土地和资金支持，酒店集团负责酒店的设计、运营和管理。
通过这种合作，房地产项目能够提供高品质的住宅和酒店服务，吸引更多的购房者。
2. 房地产企业与教育机构合作某房地产企业与知名教育机构合作，在其房地产项目中建设学校和教育培训机构。
房地产企业提供场地和资源支持，教育机构负责教育和培训服务。
通过这种合作，房地产项目能够提供优质的教育资源，提高项目的附加值和竞争力。
3. 房地产企业与医疗机构合作某房地产企业与知名医疗机构合作，在其房地产项目中建设医院和医疗中心。
房地产企业提供场地和资金支持，医疗机构负责医疗服务和管理。
通过这种合作，房地产项目能够提供便捷的医疗服务，满足居民的健康需求。
某房地产企业与知名文化机构合作，在其房地产项目中建设艺术馆、博物馆等文化设施。
房地产企业提供场地和资源支持，文化机构负责文化活动和展览。
通过这种合作，房地产项目能够提供丰富的文化体验，提高项目的文化内涵。
5. 房地产企业与科技企业合作某房地产企业与知名科技企业合作，在其房地产项目中引入智能化和科技化的设备和服务。
房地产企业提供场地和资金支持，科技企业负责技术支持和产品开发。
通过这种合作，房地产项目能够提供智能化的居住和工作环境，提高项目的科技含量。
6. 房地产企业与电商企业合作某房地产企业与知名电商企业合作，在其房地产项目中建设商业中心和电商体验馆。
房地产企业提供场地和资源支持，电商企业负责电商平台和产品销售。
通过这种合作，房地产项目能够提供便捷的购物和消费体验，吸引更多消费者。
7. 房地产企业与金融机构合作某房地产企业与知名金融机构合作，共同开展金融服务和产品创新。
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莫厚切 Mohouqie，上海/广州 I Suddenly Sneezed艺术指导。 以独特的色彩语言制造一种捏造感。
孟可 Meng Ke，巴黎/北京 爱观察路边和自己完全不同的人。 有#那些我没敢拍下来的巴黎人#系列，
韩家英，深圳 中国知名设计师。 "镜像·韩家英设计展"专业平面设计作品展
黄薇 广州
一切都是perfect match 深圳生活，跟对味的选择在一起，家庭才会更加温暖。
爱对味了，家才更有味道。
回家吃饭
价值核心
公益
价值驱动
艺术
人物代言
明星
2017回家吃饭的情感升华
家庭小爱 → 社会大爱
从关心家人，到关爱他人
2017回家吃饭的战役升华
一支艺术家创作生力军 一次以深圳地铁为源点的城市级公益推广
链接更多用户场景，建立更为丰满的品牌形象认知
契机—本来生活五周年之际
渴望在难得的第五年带领品牌回到过去 让梦想再度出发
在电商大潮的激烈竞争中，本来生活作为生鲜电商领导者，度过了艰难的五年，成为少数几个成功发展并 形成一定规模的电商品牌。“相信时间的力量，坚持做好一件事”。2017，本来生活
沉淀品牌力量，为城市生活提供更优质的服务
一场跨界腾讯公益的公益行动闭环 一系列万科业务板块场景植入 一个流动的明星快闪店
两段 与“回家吃饭” 直接对话的内容引爆
2
一个 由“回家吃饭”IP日 衍生出的艺术公益品
1
回家吃饭
一次 将“回家吃饭”推向
全国的地铁推广 3
多方 因“回家吃饭” 而起的公益行动
4
一个 由“回家吃饭”IP日 衍生出的艺术公益品
2017 “回家吃饭”流动艺术展主题
带爱回家，好好吃饭
深圳万科 X 本来生活 X 深圳地铁 洞察回家吃饭城市人群的身心，以爱的名义激发大众对亲情的重视和关注
让他们从今天、在路上，把爱带回家，和家人好好吃顿饭
| 地铁艺术展落地节奏
“带爱回家”故事橱窗
“异乡客，家乡味”线下互动橱窗 鼓励线上线下互动，为家人做道家乡菜
故事橱窗 爱的留言
“回家吃饭”主题包车
需求：选取相应路线设置某一节车厢成为 等你回家 主题专列
“回家吃饭”微场景
福田地铁站展厅：书房、厨房、雕塑等场景布置； 以公益盒子为造型，打造故事盒子陈列墙
1
公益盒子城市空间展 X “回家吃饭”温情告白
带爱回家，用一道菜来告白
|《归途》15个深圳人回家吃饭的艺术橱窗落地
《归途》
词曲：金承志 指挥：金承志 演唱：上海彩虹室内合唱团
忙不完的工作 见不完的客户 开不完的会议 加不完的班等 ……
传播渠道：
1.自媒体:
深万、万科周刊、本来生活、深圳上班族阵地、美食部落、吃货小分队、 深圳吃喝玩乐生活等微博、微信公众号
2.视频网头条:
乐视网、爱奇艺、
东门LED大屏、深南大道楼体等户外视频投放
一次 将“回家吃饭”推向
全国的地铁推广
回家吃饭地铁公益活动方案
艺术 X 公益
深圳地铁流动艺术展
关于2017年
“回家吃饭”的洞察
回家吃饭，是陪伴家人最简单的方式，贯穿了城市人群的吃、行、住等基本生活内容。然而， 最简单的陪伴有着难以实现的生活无奈，人群在城市长期繁忙且高压的生活节奏下，需要来自 城市的人文关怀，让他们奋斗的身心得到慰藉。
| 中国知名艺术家创作手版礼盒
邀请黑一烊、瞿广慈、陈漫、李煜煜等中国知名艺术设计师，以艺术的形式为“717回家吃饭”公益做驱动， 设计公益盒子及相关艺术衍生品。
黑一烊 中国新锐一代设计先锋
瞿广慈 中国知名陶瓷雕塑艺术家
陈漫 全球知名视觉艺术家
中国知名艺术家为公益盒子联合创作
胡丁玎 /路人玎 Dingding Hu，纽约 短篇漫画曾获美国纽约插画师协会银奖。 善于从各式各样的人们、日常生活寻找灵感
万科 X 本来生活
“回家吃饭”品牌战役
从 2016 到 2017
品牌再携手
2017年，两大品牌继续携手深圳地铁，不止是走心，更期待将公益深度 渗透到生活，以企业公民的角色构建美好城市生活
契机—深圳万科的转型深化
渴望在更多的场景让人认识到城市配套服务商角色
万科转型“城市配套服务商”第三年，全面开展城市配套服务商的业务落地。相比以往住宅服务的认知偏 重，深圳万科将在教育、商业、公寓、产业等多个方面服务城市生活
“回家吃饭”
艺术家创作公益盒子 净菜套装
| 本来生活 回家吃饭 净菜搭配包
由本来生活提供新鲜食材，根据经典菜肴制定系统食材配备标准，并统一进行食材切配包装，制作成可 直接烹饪的高端净菜食材包，减少选购、摘洗的繁杂过程，真正实现健康吃饭、好好吃饭的城市生活。
丰富的菜色 健康的搭配 新鲜的食材 简易的烹饪步骤
| 《孤独的一人食》视频传播
与《一人食》作者蔡雅妮合作，由本来生活供料，打造“孤独一人食”的“反观念”IP话题视频，进行 病毒式传播，传达家和美食同样不可辜负的生活理念。 。
| 情绪神曲团队助力回家吃饭
携手彩虹合唱团，唱出都市人群因当下生活忙碌导致饭菜不尽人意的现状，发泄大众压抑已久的情绪， 表达渴望回家陪伴家人，一起吃饭心声。 。
但是能让用户体验其中，感受到回家吃饭的人文情怀 才是品牌联动的真意
回家吃饭核心idea
爱对味，家有味
出行，爱对味，非深圳地铁莫属； 商业、办公、教育、住宅，从生活到住家，非万科城市配套服务商莫属；
走进厨房，用精良的食材犒赏家人，非本来生活莫属。 从深圳地铁，到深圳万科，到本来生活网，一切都是最佳的匹配
契机—深圳地铁 枢行天下 安全到家
推动安全出行，安全到家，促进城市人的美好生活
营造富有家庭温暖的艺术场景，向城市人群传递枢行天下的安心出行。
以人文关怀的角度提倡安全出行也要安全回家
核心主张的沉淀与发力
回归家的味道 接下来 去体验、去感受
万科X本来生活X深圳地铁 回家吃饭的全新理解 虽然是继续回家吃饭
孟岩 深圳
熊超 上海
欧阳应霁 香港
方方 深圳 李煜煜 深圳
……
| 公益盒子进驻壹基金官方公益店
由艺术家对公益盒子进行创意彩绘，采用“one-for-one”的形式，将公益盒子投放到壹基金官方公益店出售， 用户每购买一个公益盒子净菜包，本来生活网则为壹基金捐赠一份等额的爱心午餐食材，送给山区小学
两段 与“回家吃饭” 直接对话的视频引爆