组织行为学实验报告-1
组织行为学实验实训报告
一、实验背景随着社会经济的快速发展，组织行为学在企业管理中的应用越来越广泛。
为了更好地理解和掌握组织行为学的理论知识和实践技能，我们小组于2023年11月4日在四教503进行了组织行为学实验实训。
二、实验目的1. 理解组织行为学的核心概念和理论；2. 培养团队协作能力；3. 提高对组织行为的观察和分析能力；4. 掌握组织行为学在企业管理中的应用技巧。
三、实验内容本次实验以赌博游戏为载体，模拟组织中的竞争和合作现象。
实验规则如下：1. 一共三颗筛子，六个人轮流做庄；2. 每个人的本金为5500元；3. 庄先下注，然后闲家跟着下注，闲家下注的总和不能超过庄家；4. 庄家掷筛子，得到的数为三个筛子数的和；5. 闲家轮流掷筛子，与庄家比大小，小于等于庄家的点数，庄家赢，大于庄家的点数，则闲家赢；6. 游戏一直循环进行，直至有人退出游戏。
四、实验步骤1. 小组成员介绍和分组；2. 确定实验规则和流程；3. 进行实验，记录数据；4. 分析实验结果，总结经验教训。
五、实验数据（略）六、实验感悟1. 人的行为和决策会受到环境与气氛的影响。
在实验过程中，我们发现，当整体环境氛围逐渐热络后，每个人坐庄时下注的数额也会因此增加，这表明行为受到环境与气氛的极大影响。
2. 个人的行为选择和行为模式会影响他人的决策和行为。
在实验过程中，我们发现，每个人首次下注的数额各异，经过几轮试验后，每个人的下注数额会逐渐减少甚至趋向统一，这说明他人的行为选择和行为模式会影响我们的决策和行为。
3. 团队协作能力在组织行为中至关重要。
在实验过程中，我们小组成员密切配合，共同应对挑战，这有助于我们更好地理解团队协作在组织中的重要性。
4. 组织行为学在企业管理中具有实际应用价值。
通过本次实验，我们认识到组织行为学理论在实际工作中的指导意义，为今后的管理工作奠定了基础。
七、实验总结本次组织行为学实验实训，使我们深刻理解了组织行为学的核心概念和理论，提高了我们的团队协作能力和对组织行为的观察分析能力。
组织行为学实训报告范文
一、实训背景随着社会经济的发展和企业管理模式的不断变革，组织行为学作为一门研究组织内部个体、群体以及组织整体行为的学科，越来越受到企业界和学术界的高度重视。
为了提高我们对组织行为学理论的理解和应用能力，本次实训课程以“组织行为学”为研究对象，通过模拟实验和案例分析等形式，让我们在实践中深入探讨组织行为学的相关理论。
二、实训目标1. 理解和掌握组织行为学的基本理论，如激励理论、领导理论、沟通理论等。
2. 提高在实际工作中运用组织行为学理论解决实际问题的能力。
3. 增强团队合作意识，提高沟通协调能力。
4. 培养批判性思维和创新能力。
三、实训内容本次实训主要包括以下内容：1. 组织行为学理论讲解：通过课堂讲授，了解组织行为学的基本概念、研究方法和理论体系。
2. 案例分析：选取典型案例，分析案例中涉及的组织行为学问题，并提出解决方案。
3. 模拟实验：设计模拟实验，让学生在模拟环境中体验组织行为学的实际应用。
4. 团队协作活动：通过团队协作活动，培养学生的团队精神和沟通能力。
四、实训过程1. 理论学习：通过课堂讲授，我们学习了组织行为学的核心理论，如马斯洛需求层次理论、赫茨伯格双因素理论、领导力理论等。
2. 案例分析：我们选取了多个案例，如“苹果公司的创新文化”、“华为的员工激励机制”等，分析案例中涉及的组织行为学问题，并提出解决方案。
3. 模拟实验：我们进行了“团队角色扮演”实验，模拟真实工作场景，体验不同角色在组织中的行为和互动。
4. 团队协作活动：我们参与了“跨部门沟通协作”活动，通过小组讨论、角色扮演等形式，提高了沟通协调能力。
五、实训成果1. 理论知识掌握：通过本次实训，我们对组织行为学的基本理论有了更深入的理解，能够将其应用于实际工作中。
2. 问题解决能力：在案例分析过程中，我们学会了如何分析问题、提出解决方案，提高了问题解决能力。
3. 团队协作能力：通过团队协作活动，我们增强了团队精神和沟通能力，为今后的工作打下了良好的基础。
组织行为学的实验报告
组织行为学的实验报告引言组织行为学是研究组织中个体行为、团队行为和组织行为的学科。
通过实验研究，我们可以深入了解组织中的人际关系、决策过程以及组织文化对个体和组织的影响。
本实验报告旨在介绍一个组织行为学实验的设计和结果分析。
实验设计本实验旨在探究团队合作对个体工作绩效的影响。
实验采用了以下步骤：1.实验参与者的招募：通过广告、邮件等方式向大学学生招募实验参与者。
2.参与者的随机分组：将招募到的参与者随机分为两组，一组为实验组，一组为对照组。
3.实验任务的描述：向实验组和对照组的参与者介绍实验任务，要求他们在规定时间内完成一项复杂的任务。
4.实验组的任务安排：实验组的参与者被要求组成小组，共同完成任务。
实验组的参与者需要协商合作、分工合作并共同努力完成任务。
5.对照组的任务安排：对照组的参与者独立完成任务，没有协作合作的要求。
6.绩效评估：根据参与者在规定时间内完成任务的质量和效率进行绩效评估。
7.数据收集：收集参与者的个人信息、实验结果等数据。
8.数据分析：对收集到的数据进行统计分析，探究团队合作对个体工作绩效的影响。
实验结果根据实验数据的统计分析，得出以下结果：1.实验组的参与者在完成任务时表现出更高的工作绩效。
相对于对照组的参与者，实验组的参与者在完成任务的质量和效率上更加出色。
2.实验组的参与者在协作能力上得到了提升。
由于实验组的参与者需要协商合作、分工合作，他们在组织协作能力方面获得了更好的训练和发展。
3.实验结果还表明，团队合作对个体的工作满意度和团队凝聚力有积极的影响。
实验组的参与者更加满意自己的工作，并且更加愿意与团队合作。
结论通过本实验的设计和结果分析，我们可以得出以下结论：1.团队合作对个体工作绩效有积极的影响。
团队合作可以提高工作效率和质量。
2.团队合作有助于发展个体的协作能力。
通过协商合作、分工合作，个体能够提升自己的组织协作能力。
3.团队合作可以增强个体的工作满意度和团队凝聚力。
组织行为实训报告
随着社会经济的快速发展，组织行为学作为一门研究组织内部个体、团队以及组织整体行为规律的科学，日益受到广泛关注。
为了更好地理解和掌握组织行为学的理论知识，提高自身在实际工作中的组织管理能力，我参加了本次组织行为实训。
二、实训目标1. 深入了解组织行为学的基本理论，包括个体行为、团队行为、组织结构、组织文化等；2. 培养运用组织行为学理论分析和解决实际问题的能力；3. 提高自身的沟通、协调、领导等组织管理技能；4. 增强团队合作意识，提高团队协作能力。
三、实训内容1. 个体行为在个体行为方面，我们学习了动机理论、个性理论、能力理论等。
通过案例分析、小组讨论等方式，了解了个体在组织中的行为规律，以及如何激发个体的工作积极性、提高工作效率。
2. 团队行为团队行为是组织行为学的重要研究内容。
我们学习了团队发展阶段、团队沟通、团队冲突、团队领导等理论，并通过角色扮演、团队游戏等活动，亲身体验了团队协作的过程，提高了团队协作能力。
3. 组织结构组织结构是组织内部各部门、各层级之间相互关系的总和。
我们学习了组织结构类型、组织变革、组织设计等理论，了解了如何根据组织目标和环境选择合适的组织结构，以及如何进行组织变革。
4. 组织文化组织文化是组织内部共同的价值观、信念和行为规范。
我们学习了组织文化的作用、形成、塑造等理论，了解了如何培育和传承组织文化，以及如何利用组织文化提高组织的凝聚力和竞争力。
1. 课堂讲授通过教师讲解，系统地学习了组织行为学的理论知识，为后续实践奠定了基础。
2. 案例分析通过分析真实的企业案例，加深了对组织行为学理论的理解，提高了分析问题的能力。
3. 小组讨论在小组讨论中，同学们积极分享自己的观点和经验，互相学习、共同进步。
4. 角色扮演通过角色扮演，亲身体验了不同角色在组织中的行为，提高了沟通、协调、领导等组织管理技能。
5. 实践活动在实践活动环节，我们分组进行了团队拓展训练，锻炼了团队协作能力。
组织行为学实验报告 1
组织行为学实验报告—恋爱行为对个性和人格特质的改造【实验描述】通过对实验对象的调查和访问，记录下他们在恋爱前后的状态，并得出恋爱行为对他们人格个性的改造的结果。
【实验前的个性行为特征】恋爱前的男生S的个性特征：在谈恋爱前，S是比较爱自由，比较随意的男生，与周边的女性朋友都有很好的关系，对爱情的看法不是很明确。
有时会有完美主义的倾向，对恋爱抱有理想主义的幻念。
由于是初恋，对恋爱的美好程度有很高的期望，对感情也有很坚定的看法。
在性格上，S很懂事，但是有时也很固执，虽然是一个男生，但是他有很细腻的感情，或者说很敏感，对一些细节很看重，做事很细心。
个性要强，有着很强的好胜心和自尊心。
此外，他还有很好的与人交流能力，做事有原则，有自己的主见。
但是性格中有缺陷，没耐心，易急躁，习惯生闷气。
恋爱前的女生C的个性特征：女生C也是初恋，恋爱前，在他人看来也容易相处，很大气，开朗，有着像男生一般的性格。
对恋爱没有多少期望，似乎没有做好准备，有或无都无所谓，很理性，害怕受到伤害，不愿意把事情想得太完美，她内心其实也有很多想法的。
C很懒，喜欢沉浸在自己的圈子中，不愿意去和人交际，用她自己的话说，那样太累，而她自己很懒。
她不善于表达内心的情感，或者说羞于表达。
她喜欢玩，喜欢吃，认为年轻就该好好享受，做自己想做的事，不太会考虑他们的想法。
人好，容易被他们说动，但是做事犹犹豫豫，不果断。
【实验方法】●访问调查对象面对面交流●观察调查对象一段时间【实验过程】◆观察时间段2012年10月——2013年1月（之前情况由访谈得知）◆观察方式观察调查对象的言行心情◆行为刺激方式对调查对象进行言语的交流并加以影响◆记录实验过程记录实验前后变化和过程的细节◆刺激的结果能很好的发现各自性格的缺陷并加以改进两人关系更好【实验过程的具体内容】恋爱双方是高中同学，3年的同学，1年半的同桌，有意思的是经过他们班主任的撮合他们最终在一起了。
S在他们吃散伙饭后的晚上表白的，他们班主任把C单独叫出去，问她对S有没感觉，她有点害羞，说不知道，接着班主任把S 叫出去，问他喜不喜欢C，S说喜欢，然后班主任把刚刚的经过告诉他，让他去追C。
组织行为学心理实训报告
一、实训背景随着社会经济的快速发展，组织行为学在企业管理中的应用日益广泛。
为了更好地理解组织行为学的理论知识，提高实际操作能力，我们小组在指导老师的带领下，开展了为期一个月的组织行为学心理实训。
本次实训旨在通过实际操作，加深对组织行为学理论的理解，提升团队协作能力和解决实际问题的能力。
二、实训内容本次实训主要围绕以下几个方面展开：1. 个体行为分析：通过观察、访谈等方式，了解团队成员的性格、价值观、动机等个体特征，分析个体行为对组织绩效的影响。
2. 群体行为研究：研究团队内部的沟通、协作、冲突等群体行为现象，探讨如何有效管理群体，提高团队效率。
3. 领导行为与激励：分析领导者的行为特点，探讨如何通过激励手段激发员工潜能，提高组织绩效。
4. 组织变革与冲突管理：研究组织变革过程中可能出现的冲突，探讨如何有效管理冲突，实现组织变革目标。
三、实训过程1. 个体行为分析：- 观察法：通过对团队成员在日常工作中的行为表现进行观察，了解其性格、价值观等个体特征。
- 访谈法：通过与团队成员进行一对一访谈，深入了解其个人经历、价值观、动机等。
2. 群体行为研究：- 团队建设活动：通过团队拓展训练、角色扮演等活动，增强团队成员之间的沟通与协作。
- 小组讨论：围绕特定问题进行小组讨论，探讨群体行为现象及解决方案。
3. 领导行为与激励：- 案例分析：通过分析成功领导者的案例，探讨领导者的行为特点及激励手段。
- 角色扮演：模拟实际工作场景，让团队成员扮演领导者角色，体验激励员工的过程。
4. 组织变革与冲突管理：- 情景模拟：模拟组织变革过程中可能出现的冲突场景，探讨冲突管理策略。
- 案例分析：分析成功的企业变革案例，探讨组织变革的步骤及关键因素。
四、实训成果1. 提高团队协作能力：通过团队建设活动和小组讨论，团队成员之间的沟通与协作能力得到显著提升。
2. 加深对组织行为学理论的理解：通过实际操作，加深对个体行为、群体行为、领导行为等理论的理解。
组织行为学实验(实训)指导书
南昌工程学院《组织行为学实验实训》指导书09市场营销专业吴泽俊编2011年9月讨论（1--1）1.通过组织行为学导论部分的学习，你有哪些收获？或你认为应树立哪些管理理念？一、目的1．通过讨论加深对组织行为学课程内容的理解，了解本学科在管理学科中的地位2．树立以人为本的管理理念二、仪器及设备1．可分组讨论的教学环境2．计算机三、相关知识及参考书目1. 组织行为学绪论部分2. 《组织行为学》（第10版）罗宾斯著，中国人民大学出版社，2005四、内容及要求1．通过组织行为学绪论部分的学习，对组织行为学的学科性质、研究内容、与相近学科之间的关系、研究方法等有了一定的了解，在些基础上组织讨论，以加深对课程内容的理解，为后续课程的讲解打下基础。
2．通过引导，确立以人为中心的管理理念五、步骤1、先由小组讨论，形成一个初步意见2、每组选一代表发言，其他成员补充3、大组进行讨论交流4、各小组完善观点5、教师总结提练六、考核方式:1．实验报告2. 讨论时发言的主动性和内容案例（1--1）百利诊所一、目的1．通过本案例的讨论与分析了解和掌握组织行为学和研究方法2．掌握研究的基本方法----问卷法和调查法二、仪器及设备1．可分组讨论的教学环境2．计算机三、相关知识及参考书目1. 组织行为学绪论中研究方法的讲授2. 《组织行为学》（第10版）罗宾斯著，中国人民大学出版社，2005四、内容及要求1．运用组织行为学绪论部分研究方法的相关知识，讨论与分析问题2、问题A、.实行4天/40小时新工作制的目标是什么？B、五人小组的评估工作做得如何？用了哪些方法？C、根据研究结果，麦恩所长应如何做？3、通过讨论与分析，知道组织行为学可以解决哪类问题，采用什么方法来解决，组织行为的目标是什么。
五、步骤1、先由小组讨论，形成一个初步意见2、每组选一名代表发言，其他成员补充3、大组进行讨论交流4、教师总结六、考核方式:1．实验报告2. 讨论时发言的主动性、分析问题的深度案例（1--2）福肯电脑公司一、目的1．通过本案例的讨论与分析了解和掌握企业组织文化与组织行为之间的关系2．树立组织行为的分析要关注组织文化的理念二、仪器及设备1．可分组讨论的教学环境2．计算机三、相关知识及参考书目1. 组织行为学绪论中文化与管理的内容2. 《组织行为学》（第10版）罗宾斯著，中国人民大学出版社，2005四、内容及要求1．运用组织行为学绪论部分讲的文化与管理，讨论与分析问题2、问题A、福肯电脑公司的倒闭与企业文化有关吗？B、如何使企业文化的表述与员工的行为相匹配？C、本案例对企业文化的建设有何启示？3、通过讨论与分析，加深对文化与管理关系的理解，明白企业文化的塑造路径五、步骤1、先分小组讨论2、大组进行交流讨论，自由发言3、教师总结六、考核方式:1．实验报告2. 讨论时发言的主动性、分析问题的深度案例（1--3）康洁利公司的“洋”经理一、目的1．通过本案例的讨论与分析，深刻理解管理理论必须与生产实践相结合才是有效的，不能生搬硬套二、仪器及设备1．可分组讨论的教学环境2．计算机三、相关知识及参考书目1. 组织行为学绪论部分的内容2. 《组织行为学》（第10版）罗宾斯著，中国人民大学出版社，2005四、内容及要求1．运用组织行为学绪论部分讲的内容，讨论与分析问题2、问题A、试运用所学的知识分析康洁利公司起落的原因。
实习报告实习中的组织行为学
实习报告实习中的组织行为学实习报告：实习中的组织行为学一、引言在我所参与的实习过程中，我亲身体验了组织行为学对于组织发展和员工个人发展的重要性。
本篇报告旨在分享我在实习期间所观察到的组织行为学现象，并分析其对于组织和员工的影响。
二、组织结构与沟通1. 组织结构的设计在实习的公司中，我观察到公司采用了扁平化的组织结构。
这种结构使得组织内的沟通通畅，决策效率提高。
各部门之间的协作更加紧密，员工之间的信息流动更加顺畅。
2. 沟通方式的选择在实习期间，公司通过各种渠道进行内部沟通，包括会议、电子邮件、内部社交平台等。
这些多样的沟通方式能够满足不同员工的需求，提高信息传递的效率，加强团队合作。
三、工作动机与激励1. 直接激励机制公司采用了绩效奖金和晋升机制作为直接激励手段。
这些激励机制能够有效地激发员工的工作积极性和动力，促使员工更好地完成工作任务。
2. 非直接激励机制公司还注重员工的工作满意度和工作环境。
例如，提供良好的员工福利待遇、培训机会和良好的工作氛围。
这些非直接的激励机制能够增加员工对公司的归属感和忠诚度。
四、领导与决策1. 领导风格在实习期间，我观察到公司的领导重视员工的参与和反馈。
他们采用了民主型领导风格，鼓励员工发表自己的意见和建议，并根据员工的反馈做出相应的决策。
2. 决策过程公司在决策过程中注重团队的协作和多元化的意见。
决策不仅仅是由领导层做出，而是通过多方参与和讨论后做出的。
这种决策方式能够充分发挥团队的智慧，提高决策的质量。
五、员工发展与培训1. 培训机会公司为员工提供了多样化的培训机会，包括内部培训、外部培训以及职业规划指导等。
这些培训能够提高员工的专业素质和职业技能，提升员工的竞争力和发展空间。
2. 职业发展通道公司注重员工的职业发展，并为员工提供了明确的职业发展通道。
通过内部晋升和岗位轮岗等方式，能够让员工在公司内部实现个人的职业目标。
六、团队协作与文化建设1. 团队建设公司通过团队建设活动和团队共享目标，促进员工之间的团队合作和协作。
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组织行为学实验报告—
恋爱行为对个性和人格特质的改造
【实验描述】
通过对实验对象的调查和访问，记录下他们在恋爱前后的状态，并得出恋爱行为对他们人格个性的改造的结果。
【实验前的个性行为特征】
恋爱前的男生S的个性特征：在谈恋爱前，S是比较爱自由，比较随意的男生，与周边的女性朋友都有很好的关系，对爱情的看法不是很明确。
有时会有完美主义的倾向，对恋爱抱有理想主义的幻念。
由于是初恋，对恋爱的美好程度有很高的期望，对感情也有很坚定的看法。
在性格上，S很懂事，但是有时也很固执，虽然是一个男生，但是他有很细腻的感情，或者说很敏感，对一些细节很看重，做事很细心。
个性要强，有着很强的好胜心和自尊心。
此外，他还有很好的与人交流能力，做事有原则，有自己的主见。
但是性格中有缺陷，没耐心，易急躁，习惯生闷气。
恋爱前的女生C的个性特征：女生C也是初恋，恋爱前，在他人看来也容易相处，很大气，开朗，有着像男生一般的性格。
对恋爱没有多少期望，似乎没有做好准备，有或无都无所谓，很理性，害怕受到伤害，不愿意把事情想得太完美，她内心其实也有很多想法的。
C很懒，喜欢沉浸在自己的圈子中，不愿意去和人交际，用她自己的话说，那样太累，而她自己很懒。
她不善于表达内心的情感，或者说羞于表达。
她喜欢玩，喜欢吃，认为年轻就该好好享受，做自己想做的事，不太会考虑他们的想法。
人好，容易被他们说动，但是做事犹犹豫豫，不果断。
【实验方法】
●访问调查对象面对面交流
●观察调查对象一段时间
【实验过程】
◆观察时间段 2012年10月——2013年1月（之前情况由访谈得知）◆观察方式观察调查对象的言行心情
◆行为刺激方式对调查对象进行言语的交流并加以影响
◆记录实验过程记录实验前后变化和过程的细节
◆刺激的结果能很好的发现各自性格的缺陷并加以改进两人关系更好
【实验过程的具体内容】
恋爱双方是高中同学，3年的同学，1年半的同桌，有意思的是经过他们班主任的撮合他们最终在一起了。
S在他们吃散伙饭后的晚上表白的，他们班主任把C单独叫出去，问她对S有没感觉，她有点害羞，说不知道，接着班主任把S 叫出去，问他喜不喜欢C，S说喜欢，然后班主任把刚刚的经过告诉他，让他去追C。
在和S交流时，他说他班主任应该很早就知道他们相互有意。
在表白的过程中，S也没遇到什么困难，毕竟有较好的感情基础，但是C担心他们不大可能在同一个城市上大学，所以对他们的未来不太敢相信，后来女生还是答应了。
幸运的是他们后来填在了同一城市。
他们上的都是一本，在高考后能找到恋人，而且成绩也不错，在他们高中同学眼里，他们应该是情场考场双丰收。
但是女生C
似乎还对他们关系的转变还没适应，她说如果他们同时出现在同学的面前，她会不好意思。
在开始大学生活后，他们的关系也是不温不火，男生S每天晚上都会给C 打电话，就像每个每对情侣那样，但是每次都是S在找话聊，C总是有的没的接着话，心情好时，就多说点，用S自己的话说，就是他在主动。
S每次想去见C，但是女生C都觉得没必要见，她说见太多不好，没意思。
渐渐的C有了自己的生活圈子，有了自己的朋友，而她也很喜欢和朋友出去玩，去找这个对她来说还很新奇的城市有乐趣的地方，去唱歌，去找好吃，她慢慢形成了她生活圈子，她和一个男生，一个女生形成了一个团体。
S说他们是三个无聊的人去找乐子。
S不赞同C的生活方式，认为她现在有点浮夸，颓败。
S说她和一个男生玩得很好，走得很近，多多少少会让他不爽，这也让S感到没面子，也常常因此闷闷不乐，我见他常常心情不好，就问他，让他和C好好聊聊。
在S和C交流的时候，也发生不快，C感觉S干涉了她的生活，她认为恋人各自是独立的个体，有彼此的空间，S认为C没顾及他的感受，他不赞同她这种浮躁的生活方式。
C暗示他们如果不能适应就分手，这让S很失望，感到很失败。
我建议他不要每天给C打电话，也不要主动去见她，自己找朋友玩，或是无聊时看书，找自己的生活方式，不要太在意她的所作所为。
但是他坚持不了多久就会放弃，他试着去理解去等待，我和他说，这可能是人慢慢长大的变化过程。
但是S开始反感和C一起的朋友，在他印象里，他们是一群没什么思想的无趣的，没深度，肤浅的人。
S开始耐心地等待，也开始慢慢把自己沉浸在书里。
他也保持着一个最初心态，对C很好。
最近几个月，C也渐渐也厌倦了这种生活，开始感觉到自己忽视了S的感受，慢慢开始照顾S的感受，开始主动找S。
他们的关系的越来越好，交流越来越多，交往越来越和谐。
【实验结果】
在他们相处时，S显示出很大的耐心，这不是他的风格，但是他说他愿意为她改变，也开始学会调节自己的心情，学会去及时改变自己的原稿，去接受对方的改变。
也学会了不那么敏感，理性看待各种事情，不那么冲动的去按照事情的表象去判断事情的实质。
而C开始学会关心他人的感受，学会去表达内心的感情。
当她遇到事情时，会去征询S的意见，开始及时的去完成自己的事情，不那么拖延懒惰。
在做事情时也不那么犹豫，在听取意见后果断的执行。
【对实验的结果总结】
❖S对感情抱有很大的期望，所以会很努力去做，去关心C，希望他们能有一个好的结果，这印证了期望理论，人们根据他们对一个假设的行为将导致的希望获得成果的程度，在变化的情况中来做出他们的决定，人们倾向做那些他们认为将导致他们所希望的回报的事情，而避免做那些他们认为将导致他们所不希望的后果的事情。
❖美好的爱情，恋人间和谐的交流等也成为了激励因素
❖S对C朋友的第一印象就不好，以至开始反感他们，就如晕轮效应，人们对人的认知和判断往往只从局部出发，扩散而得出整体印象，也即常常以偏概全。
一个人如果被标明是好的，他就会被一种积极肯定的光环笼罩，并被赋予一切都好的品质；如果一个人被标明是坏的，他就被一种消极否定的光环所笼罩，并被认为具有各种坏品质。
❖高自尊的人尤其会受到自我服务的影响，高自尊的人有强烈的维持自尊的动机。
S的不平衡心理说明了这点。
❖爱情里也有马斯洛需求理论，也有感情上的需要。
这一层次的需要包括两个方面的内容。
一是友爱的需要，即人人都需要伙伴之间、同事之间的关系融洽或保持友谊和忠诚；人人都希望得到爱情，希望爱别人，也渴望接受别人的爱。
尊重的需要。
人人都希望自己有稳定的社会地位，要求个人的能力和成就得到社会的承认。
尊重的需要又可分为内部尊重和外部尊重。
内部尊重是指一个人希望在各种不同情境中有实力、能胜任、充满信心、能独立自主。
总之，内部尊重就是人的自尊。
外部尊重是指一个人希望有地位、有威信，受到别人的尊重、信赖和高度评价。
马斯洛认为，尊重需要得到满足，能使人对自己充满信心，对社会满腔热情，体验到自己活着的用处和价值。
❖组织行为学说女性比男性更容易陷入沉思。
在做决策时，往往想到很多，C 在接受表白时就想了，考虑了很多。
❖人格特质受环境的影响，包括我们成长的文化背景，家庭，朋友，和社会群体的规范以及我们体验到的其他因素。
环境影响人格塑造，人格虽然具有一定稳定性和一致性，但也会随情境的变化而变化。
S和C的变化就说明了这些。
而自我监控也有很好的体现，高自我监控在根据外部环境调整行为方面表现出很强的适应性。