服装行业网络营销方案
服装网络营销方案[5篇模版]
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服装网络营销方案[5篇模版]第一篇：服装网络营销方案服装业网络营销大环境：随着我国电子商务基础环境的日益成熟，服装业网络营销的商业模式已经由最初的构想转化成具有明确的盈利模式的商业形态。
并且，在服装网络营销领域已出现了多家成功运营的典范企业。
相对于部分欧美国家服装零售领域超过20%的市场份额属于网络营销的现状，我国服装业网络营销市场发展空间非常庞大。
无论是拥有庞大传统服装营销渠道的大型企业或是处于起步成长阶段的服装品牌商，电子商务都是一个市场前景广阔、充满机遇的企业必备战略之一。
服装企业主面临的困难：市场品牌竞争激烈，利润率下滑，小批量、多品种生产需求增加，成本提升，库存周期缩短的压力不断增大，传统市场准入门槛提升，国产品牌服饰不断发展壮大，市场竞争日趋激烈;在竞争和成本的双重挤压下，众多服装厂商的平均利润率下滑;终端消费人群需求不断细分，小批量、多品种生产需求增加。
与此同时，消费端对质量、款式、设计生产周期的要求也在不断提高;原材料、生产资料、渠道成本提升，库存周期缩短在成本控制中成为首要解决的问题之一;市场竞争激烈，规模效应、品牌建设成本等因素进一步提高了传统服装行业市场的准入门槛。
服装业开展电子商务的根本目的：服装业信息化建设已经为企业主们所关注，ERP、供应链管理系统、各类进销存管理系统在协调企业内外部资源调配、节约企业成本方面起了极为重要的作用。
当互联网发展深入到直接影响我们的生活和日常购买行为时，电子商务蓬勃发展起来。
区别于早期信息化建设的目标，服装业网络营销电子商务的根本目的在于以下四方面：通过网络渠道实现、提升服装产品销售额，加速抢占网络营销市场份额，进而提升传统市场品牌影响力，催化整体市场占有率;立起极致压缩中间渠道的营销模式，降低渠道成本;加强厂家与消费端的接触，获得即时市场信息，进而根据反馈在设计生产环节对市场信息做出快速反应，压缩设计、生产、库存周期;绕过庞大的生产资料投入与渠道开发门槛，以低成本短周期电子商务模式切入服装领域。
衣服网络营销方案
衣服网络营销方案一、市场分析随着互联网的普及和发展，网络购物已经成为一个不可忽视的消费趋势。
尤其在衣服这个领域，越来越多的消费者选择在网上购买。
因此，衣服网络营销已经成为衣服品牌和零售商们获取商机和增加销售的重要方式。
二、目标群体分析在制定衣服网络营销方案之前，首先要明确目标群体。
根据衣服的类型和风格，可以将目标群体分为以下几类：1.时尚达人：追求潮流时尚的年轻人群，对最新款式和设计有较高的敏感度。
2.职场精英：专业形象和商务风格的衣物对于上班族和商业人士来说是必需的。
3.家庭主妇：注重实用性和质量，追求时尚的同时也要考虑家庭和生活的需要。
4.运动爱好者：喜欢运动和健康生活的人，对于运动装备和休闲服装有较高的需求。
三、产品定位根据目标群体的需求和市场竞争情况，需要对产品进行定位。
在进行衣服网络营销时，可以将产品定位于以下几个方面：1.时尚潮流：追求时尚的年轻人群更加注重款式和设计，因此产品应以时尚潮流为卖点，提供最新的款式和设计。
2.实用性和质量：对于专业人士和家庭主妇来说，实用性和质量是最重要的因素。
产品应注重细节和质量，提供耐穿、易打理的产品。
3.运动和健康：对于运动爱好者来说，注重产品的功能性和舒适性。
产品可以定位于运动装备和休闲服装，强调透气、吸汗等特性。
四、渠道选择在进行衣服网络营销时，选择合适的渠道对于销售和品牌的建设非常重要。
可以选择以下几种渠道进行衣服网络营销：1.自有电商平台：搭建自己的网店或者使用第三方电商平台进行销售。
可以利用平台的流量和用户基础进行推广和销售。
2.社交媒体：通过微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台进行宣传和推广。
通过发布时尚潮流的穿搭和搭配建议，吸引目标客户的注意力。
3.独立电商平台：选择知名的电商平台，如淘宝、京东等进行销售。
利用平台的用户基础和品牌口碑进行销售。
4.垂直电商平台：选择专门销售服装的垂直电商平台进行销售。
这些平台有针对性地吸引到目标群体的用户，更加容易获得销售机会。
服饰网络营销策划方案
服饰网络营销策划方案引言随着互联网的飞速发展，越来越多的服饰品牌开始将自己的业务拓展到网络上，以通过网络营销来吸引更多的潜在客户。
本文旨在提供一份对服饰网络营销的具体策划方案，以帮助服饰品牌实现更好的在线市场推广效果。
一、目标受众分析在制定网络营销策划方案之前，首先需要对目标受众进行分析。
根据服饰品牌的定位和风格，确定适合的目标受众群体。
例如，服饰品牌可能主要面向女性、男性、青少年、儿童等特定的人群。
了解目标受众的年龄、性别、消费习惯、喜好等信息，有助于精确定位推广内容和渠道。
二、策划内容与推广渠道1.社交媒体营销–制定内容丰富、有趣的社交媒体营销计划，例如在社交平台上发布时尚搭配指南、明星穿搭案例、时尚趋势解读等。
–维护和更新品牌社交媒体账号，保持与受众的互动，回复评论、私信等。
–利用社交广告，定向投放服饰品牌相关广告，提升品牌曝光度。
2.优化网站和购物平台–优化品牌官网，提供清晰、吸引人的界面设计，确保网站易于浏览和购物。
–通过优化网站内容，提高搜索引擎排名，吸引更多有兴趣的访客。
–在电商平台上创建品牌官方店铺，提供专业的产品展示和销售服务。
3.线上活动与合作–举办线上活动，例如时装秀直播、线上优惠活动等，吸引受众参与并购买产品。
–与时尚博主、网络红人等进行合作，推出联名款服饰或由博主代言的产品，借助其影响力扩大品牌曝光度。
4.电子邮件营销–收集用户的邮箱信息，定期向用户发送有价值的时尚资讯、最新产品信息、会员专属折扣等内容，维护与用户的联系。
–根据用户的购买历史和兴趣偏好，个性化定制邮件内容，提高用户打开率和购买转化率。
三、运营数据分析与优化为了更好地评估网络营销策划的效果，并进行优化和改进，运营数据分析至关重要。
以下是一些可以进行的运营数据分析：•网站流量分析：通过工具如Google Analytics等，收集网站流量相关数据，了解用户访问量、停留时长等信息，评估网站的引流效果。
•社交媒体数据分析：分析社交媒体平台的用户互动数据，了解用户喜好、互动频率等，用于调整和改进推广内容和策略。
服装网络营销方案策划书（精选3篇）
服装网络营销方案策划书（精选3篇）服装网络营销方案篇1一、前言顾客需求不仅是市场营销的起源，也是营销策划的基础。
需求是人们有以能力购买且愿意购买的能满足其欲望的状况，需求不是由社会和企业经营创造的，而是存在于人类本身的生理组织和社会地位状况之中。
随着网络营销普遍应用于各个行业，服装企业网络营销已经由最初的构想发展成为具有明确的盈利模式的商业形态，如今在服装网络营销领域已不乏成功案例。
但是纵观国内整个服装行业，服装企业网络营销的效果还是有很多的提升空间。
譬如大码女装行业，如今肥胖人士的不断增加，同时也带动了对大码服装的需求。
二、营销环境分析从营销方式来讲由于大码女装行业尚处发展阶段，所以仍采用保守的、落伍的营销方式。
产品经过几道环节后才末了到达终端顾客手中。
这种经营方式的弊端是：商品流畅周期长，层层加价使商品价值居高不下。
批发店成本小；产品相同，短缺个性，价格杂乱，货源相对较少。
以目前社会情况来说，肥胖人士的不断增加，大码女装需求也同时增加，市场缺少了肥胖人士所需的尺寸，对肥胖人士来说是个很大的困扰，大码女装的出现，便能使她们能最求时尚与美三、市场时机与问题分析（一）市场机会。
（1）看待大码女装行业这个夕阳产业来说。
生计的机会很多，由于它在很多方面都有行业空白。
譬喻：品牌、特色、编制等等，都存在着空白。
（2）由于现在人体重的不断增加，为大码女装行业营建了一个千载一时的发展机遇。
合身并且适合自己的衣服愈来愈遭到民众的接待。
从整个大码女装行业发展的态势来看，大码女装行业的发展尽头十足，发展潜力庞杂。
（二）市场问题分析。
（1）中国内地相当一部分企业处于手劳动坊的阶段，技术含量低，设立才智不够。
所以，我们必需找到优良的、高品质的货源。
（2）行业中，档次、价格较量混乱。
所以，我们必须制定出规范的咀嚼、价格系统。
四、营销战略1、产品战略。
找几位不同体重阶段的模特试穿衣服，做好尺寸介绍，便于消费者参考，借鉴。
产品要个性话，时尚化，有自己特色。
服装网络营销策划方案
六、实施方案及时间安排
1.第一阶段（1-3个月）：完成品牌定位、产品设计、渠道搭建和初步推广。
2.第二阶段（4-6个月）：加强内容营销和口碑营销，提升品牌知名度和影响力。
3.第三阶段（7-12个月）：持续优化推广策略，拓展销售渠道，提高市场份额。
四、实施方案及时间节点
1.第一阶段（1-3个月）：完成品牌定位、产品设计、渠道搭建和初步推广。
2.第二阶段（4-6个月）：加强内容营销和口碑营销，提升品牌知名度和影响力。
3.第三阶段（7-12个月）：持续优化推广策略，拓展销售渠道，提高市场份额。
五、风险评估与应对措施
1.市场竞争：密切关注市场动态，及时调整产品策略和推广策略，保持竞争优势。
第2篇
服装网络营销策划方案
一、项目概述
服装网络营销策划方案旨在为我国服装品牌在互联网环境下提供一套全面、深入、实效的营销策略，以增强品牌竞争力，拓展市场份额，提升客户忠诚度。
二、市场分析
1.目标市场：以中青年消费群体为主，追求时尚、品质与个性化。
2.市场趋势：互联网的普及和移动设备的广泛应用，使得网络购物成为主流消费方式。
2.法律法规：严格遵守国家相关法律法规，确保网络营销活动合法合规。
3.数据安全：加强数据安全管理，保护消费者隐私，预防网络攻击和诈骗。
4.售后服务：提高售后服务水平，减少消费者投诉，维护品牌形象。
六、总结
本方案立足于目标市场及客户群体分析，从品牌定位、产品策略、渠道策略、推广策略和客户服务策略等方面，制定了一套系统、科学的网络营销策划方案。通过实施本方案，有望帮助服装品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。
服装网络营销方案
服装网络营销方案在当今数字化时代，互联网已经成为了一个重要的销售渠道。
对于服装行业来说，利用网络进行营销已经成为了一种必然选择。
通过网络营销，服装品牌可以更好地推广自己的产品，增加品牌知名度，吸引潜在顾客，提升销售额。
本文将提供一个针对服装行业的网络营销方案，帮助服装品牌实现市场的成功。
一、目标客户和定位首先，我们需要明确目标客户。
服装品牌应该精确地定义目标客户的特征，例如年龄、性别、职业、收入水平等等。
这样有助于我们更加准确地制定营销策略，提高营销效果。
定位也是非常重要的一步。
在竞争激烈的服装行业，一个明确的定位能够帮助品牌与众多竞争对手区分开来，建立起自己的独特形象。
定位可以包括产品风格、价格定位、品牌理念等方面。
通过定位，品牌可以找到自己的核心竞争力，吸引目标客户。
二、建立品牌网站建立一个专业、具有吸引力的品牌官方网站是网络营销的重要一步。
品牌网站可以展示服装产品的款式、品质和价格，提供详细的产品描述和购买方式，增加顾客的购买欲望。
同时，品牌网站也可以提供品牌故事、设计理念和最新时尚资讯，增加顾客对品牌的认知和忠诚度。
在建立品牌网站时，需要注意以下几点：1. 设计和用户体验：品牌网站应该具有吸引力的设计和良好的用户体验。
简洁明了的页面布局、清晰的导航结构，以及快速加载的速度都是提升用户体验的重要因素。
2. 搜索引擎优化（SEO）：对网站进行搜索引擎优化可以提高网站在搜索引擎中的排名，增加品牌的曝光率。
通过关键词的选取和合理的内容构建，可以提高网站的有机流量，吸引更多潜在顾客。
3. 移动端适配：随着智能手机的普及，大量的用户倾向于使用移动设备浏览网页。
因此，品牌网站应该适配各种移动设备，提供良好的移动体验。
同时，可以考虑开发一个专门的手机应用程序，方便顾客浏览和购买产品。
三、社交媒体营销社交媒体已经成为了人们日常生活中不可或缺的一部分。
通过社交媒体平台，服装品牌可以与消费者真实地互动，建立起更加紧密的关系。
服装网络营销方案
服装网络营销方案随着互联网和电子商务的飞速发展，越来越多的服装企业开始将目光投向了网络营销。
网络营销不仅可以帮助企业拓展销售渠道、降低销售成本，还可以提高品牌知名度和美誉度，提升企业竞争力。
本文旨在为服装企业制定一份可行的网络营销方案，以帮助企业实现更好的业绩表现。
一、目标市场分析在制定网络营销方案之前，企业需要先对目标市场进行分析。
目标市场分析可以帮助企业确定自己要面对的客户群体，以及这些客户群体的需求、偏好和消费习惯。
通过目标市场分析，企业可以更加精准地制定营销策略，提高营销效果。
针对服装类产品，其目标市场主要是年轻人群体和女性群体。
年轻人群体对时尚和个性化的需求比较高，注重品牌价值和品质，更加关注产品的设计感和时尚度。
女性群体对服装的购买更加注重个性、气质和时尚，喜欢追求新潮的风格和色彩，对搭配和质感也有一定的要求。
因此，企业在制定网络营销方案时，需要针对这些需求和偏好进行差异化的定位。
二、品牌定位与宣传策略品牌定位和宣传策略对于企业的营销效果有着至关重要的影响。
对于服装企业来说，品牌定位和宣传策略需要围绕产品的特点和品牌理念展开，强调品牌的独特性和差异化竞争优势，吸引消费者的眼球和兴趣。
在品牌定位上，企业可以选择多元化的差异化路线。
根据目标市场的不同，企业可以针对性地推出不同风格的服装产品，以迎合不同客户群体的需求。
同时，企业还可以通过设置特色产品线或者针对季节、场景等特殊需求进行差异化定位。
在宣传策略上，企业需要利用网络媒介的渠道进行全面地传播。
比如，可以选择在知名时尚网站或者社交媒体平台上发布产品信息，借助大数据和人工智能的技术手段进行定向投放，吸引目标受众的注意。
此外，企业还可以通过举办品牌活动、赞助时装周等形式，提高品牌知名度和美誉度。
三、电商平台的选择与经营电商平台是服装企业进行网络营销的重要工具之一。
在选择电商平台时，企业需要考虑到平台的用户规模、用户画像、服务质量等因素，根据自身的要求和目标市场的需求进行选择。
服装网络营销策划方案
服装网络营销策划方案一、项目背景随着互联网的快速发展，服装行业在网络上开展营销已经成为一种趋势。
考虑到服装市场的巨大潜力，我们制定了一份全面的服装网络营销策划方案，旨在利用互联网的优势，提高品牌知名度，拓展销售渠道，提升销售额。
二、目标与目标市场我们的目标是提高品牌知名度，拓展销售渠道，提升销售额。
我们的目标市场主要是年轻时尚的消费者，特别是女性消费者。
三、营销策略1、品牌塑造：通过精美的图片和视频展示我们的产品，传达我们的品牌理念和特点。
同时，通过社交媒体平台与消费者互动，增强品牌影响力。
2、电子商务网站建设：建立一个功能完善、用户体验良好的电子商务网站，方便消费者购买。
同时，优化网站搜索和推荐算法，提高购物体验。
3、社交媒体营销：利用社交媒体平台，如、抖音等，发布时尚资讯、穿搭技巧等内容，吸引潜在消费者我们的产品。
4、网红/KOL合作：与知名网红或KOL合作，让他们推荐我们的产品，提高品牌曝光度和购买率。
5、定向营销：通过数据分析和挖掘，了解消费者的购买习惯和需求，进行精准营销。
6、线下活动：举办线下活动，如新品发布会、时尚展览等，提高品牌知名度和影响力。
7、客户关系管理：建立完善的客户关系管理系统，提高客户满意度和忠诚度。
四、执行计划1、品牌塑造：制定长期的品牌宣传计划，包括广告投放、内容营销等。
2、电子商务网站建设：开发电子商务网站，优化网站设计和功能。
同时，建立完善的支付和物流体系。
3、社交媒体营销：制定社交媒体营销计划，包括内容发布、互动策略等。
4、网红/KOL合作：寻找合适的网红或KOL进行合作，制定合作计划和效果评估体系。
5、定向营销：建立数据分析和挖掘团队，进行消费者行为分析和精准营销。
6、线下活动：定期举办线下活动，如新品发布会、时尚展览等。
7、客户关系管理：建立完善的客户关系管理系统，提高客户满意度和忠诚度。
五、预算与资源需求根据上述计划，我们需要投入以下资源：1、人力资源：开发团队、营销团队、数据分析团队等。
衣服线上营销方案策划书3篇
衣服线上营销方案策划书3篇篇一衣服线上营销方案策划书一、营销目标本次线上营销活动的主要目标是提高品牌知名度和销售额，吸引更多的目标客户，增加用户粘性，提高用户复购率。
二、目标受众1. 年龄：18-35 岁的年轻人群体。
2. 性别：男女不限。
3. 兴趣爱好：追求时尚潮流，注重穿着打扮，喜欢在社交媒体上分享自己的穿搭。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体活动时间]2. 地点：线上平台（如淘宝、京东、拼多多等电商平台）四、活动内容1. 限时折扣：在活动期间，推出部分商品限时折扣，吸引消费者购买。
2. 满减优惠：设置满减活动，鼓励消费者多件购买，提高客单价。
3. 赠品策略：购买指定商品，赠送精美小礼品，增加消费者的购买欲望。
4. 分享有礼：消费者分享活动或商品，成功邀请好友购买，可获得优惠券或积分等奖励。
5. 抽奖活动：设置抽奖环节，消费者购买商品即可参与抽奖，有机会获得大奖。
五、推广策略1. 社交媒体推广：利用微博、、抖音等社交媒体平台，发布活动信息和宣传海报，吸引目标客户关注和分享。
2. KOL 合作：邀请时尚博主、网红等 KOL 合作，推荐活动商品，提高品牌曝光度和影响力。
3. 搜索引擎优化：通过优化关键词，提高活动页面在搜索引擎上的排名，增加流量。
4. 电子邮件营销：向老客户发送电子邮件，介绍活动内容和优惠信息，提高客户的购买意愿。
六、活动执行1. 活动准备：提前准备好活动商品，确保库存充足。
设计宣传海报和活动页面，确保页面美观、易用。
2. 活动监控：活动期间，实时监控销售数据和客户反馈，及时调整营销策略，确保活动顺利进行。
3. 客户服务：设置专门的客户服务团队，及时处理客户咨询和投诉，提高客户满意度。
七、预算和效果评估1. 预算：本次活动预算为[X]元，主要用于推广费用、赠品费用、活动折扣等方面。
2. 效果评估：通过活动期间的销售数据、客户反馈、品牌曝光度等指标，评估活动效果。
同时，通过问卷调查等方式，了解客户对活动的满意度和建议，为下次活动提供参考。
服装行业网络营销方案
服装行业网络营销方案一、市场现状分析随着互联网技术的不断发展和人们生活方式的转变，越来越多的人开始在线上进行购物消费，服装行业的市场也在不断扩大。
然而，随着竞争的加剧，服装行业的市场竞争变得越来越激烈，为了在市场上立足不容易，需要采取有效的网络营销策略。
二、网络营销策略1.建设企业网站企业网站是企业进行网络营销的基础，通过建设媒介层次清晰、功能齐全、信息全面、形象优美的企业网站，可以增强企业形象，提高企业知名度，吸引更多的潜在顾客。
企业网站应包括企业简介、产品展示、新闻资讯、品牌故事等内容，同时要保证网站的内容、页面设计和交互性具有吸引力。
2.开展在线商城通过建立自己的电子商务平台，将产品展示在网络上，消费者只需要轻轻一点鼠标就可以轻松购买到想要的商品，提高消费者的购买率，增强竞争力。
电子商务平台需要注意页面设计、商品展示、免费送货、售后服务等方面的完善，吸引更多的用户进行购买。
3.推广搜索引擎优化搜索引擎优化是获取搜索引擎自然流量的一种方法，通过关键词的排名来提升网站的点击量和浏览量。
进行搜索引擎优化需要注重网站的内部结构和内容质量，同时关键词的选择也很重要。
通过建立行业关键词的竞争度表，选择适合的关键词进行优化，提升网站自然流量，增强企业的知名度和竞争力。
4.社交媒体推广社交媒体是人们日常生活中经常使用的平台之一，在社交媒体上推广可以将产品展示给更多的潜在客户。
需要将企业网站或电子商务平台的链接发布在社交媒体上，并加以促销，提高关注度和互动感，加强与用户的交流，提高品牌形象和知名度。
5.推广营销活动通过网络营销活动宣传产品，增强与用户的互动，增强用户的参与感和购买欲望。
可以开展限时促销、折扣活动、品牌推荐、试穿活动等活动，吸引用户的注意力，提高购买率，同时在网络上营造良好的品牌形象和口碑。
三、网络营销方案的实施1.建设企业网站企业网站是企业在网络上的展现形象，需要考虑网站建设的框架及设计风格，网站的内容须定期更新，以保证内容的准确性及活力。
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服装行业网络营销方案2008-11－28 0９:2６摘要一、市场概况中国已成为全世界最大的服装生产加工基地，全世界每三件服装,其中一件来自于中国生产。
２00７年1－１2月份,中国规模以上服装企业累计完成服装产量２01.59亿件,其中梭织服装９4.56亿件,针织服装1０7.03亿件，与２０06年同期相比分别提高了1４.３6%、13.13％和15.47%。
规模以上企业产量约占全行业服装总产量的３9％，比上年同期提高了近6个百分点。
2007年全行业服装产量为5１2亿件，与2006年持平，其中：梭织服装178亿件，同比下降１.１1%;针织服装33４亿件，同比增长０.60％。
另外根据全球知名市场分析专家EuroＭonitor Inteｒnaｔｉoｎal 的一篇关于中国服装鞋类的报告，得益于中国经济的飞速发展和越来越多注重时尚的消费者，中国服装及鞋类市场必将快速增长。
Euｒomonｉtor Internａtiｏnal指出，中国城市消费者生活富足,而且对时尚的关注与日俱增。
但是同时，在中国的乡村,主要还是出于实际因素的考虑来购买服装。
只有中国消费者获得更多可以自由支配的收入，才能刺激到他们对高质量服装和鞋类的需求。
这样中国的消费品市场才可以取得最终的胜利。
这份中国服装及鞋类报告回顾了中国在１999-2004年的流行趋势，并对今后至200９年进行了展望。
WGSN从中摘出了时下最新的一些关键数据及流行趋势。
预测中国的纺织品及服装销售总量在20０5年占全球的４７％，而２0０1年这一数字仅为16%。
这个大幅度增长，缘于大众化服饰的增加、世界自由贸易及持续的国内经济增长。
中国将成为世界最大的制造基地,而将来国内消费品市场的成功会取决于持续强劲的经济增长。
Euroｍonitor预测,中国服装和鞋类的零售额将分别从2０0５年的人民币7616.39亿元, 2006年的人民币８32８.61亿元，200７年的人民币9１37.5亿元，20０8年的人民币10044.1亿元增长到2009年的人民币11０33.4亿元。
总体来说,服装行业是一个年产值超万亿级别的产业，同时，人民生活水平的提高也会提升对高质量服装的需求,其增长速度远高于国民经济的增长速度,有着巨大的发展潜力和前景。
目录一、市场概况 3二、行业营销方式3ﻫ（一)、推送式营销3ﻫ(二)、网络营销3ﻫ三、服装网络营销的现状５ﻫ（一)、中国互联网基本状况５(二）、行业用网与网络营销５四、服装行业网络营销的定位与特点７(一）、服装行业网络营销定位7（二）、行业网络营销特点8（三)、行业网络营销开展策略与步骤８五、服装行业网络营销案例9一、市场概况中国已成为全世界最大的服装生产加工基地,全世界每三件服装,其中一件来自于中国生产。
2０07年1-1２月份,中国规模以上服装企业累计完成服装产量201.59亿件，其中梭织服装94.56亿件,针织服装１07.0３亿件,与2０06年同期相比分别提高了14.36%、13.1３%和15.4７％。
规模以上企业产量约占全行业服装总产量的３9%,比上年同期提高了近6个百分点。
2007年全行业服装产量为5１2亿件，与2006年持平,其中：梭织服装１７8亿件,同比下降1．１1%；针织服装334亿件,同比增长0.60%。
另外根据全球知名市场分析专家EuroMoｎitor Internａｔiｏnal 的一篇关于中国服装鞋类的报告，得益于中国经济的飞速发展和越来越多注重时尚的消费者,中国服装及鞋类市场必将快速增长。
Euｒoｍｏnｉtｏr Inｔｅrnaｔional指出，中国城市消费者生活富足，而且对时尚的关注与日俱增。
但是同时,在中国的乡村,主要还是出于实际因素的考虑来购买服装。
只有中国消费者获得更多可以自由支配的收入，才能刺激到他们对高质量服装和鞋类的需求。
这样中国的消费品市场才可以取得最终的胜利。
ﻫ这份中国服装及鞋类报告回顾了中国在１999-２0０4年的流行趋势，并对今后至20０9年进行了展望。
WGSN从中摘出了时下最新的一些关键数据及流行趋势。
预测中国的纺织品及服装销售总量在２005年占全球的47%,而200１年这一数字仅为16％。
这个大幅度增长，缘于大众化服饰的增加、世界自由贸易及持续的国内经济增长。
中国将成为世界最大的制造基地，而将来国内消费品市场的成功会取决于持续强劲的经济增长。
Ｅuromｏｎiｔｏr预测，中国服装和鞋类的零售额将分别从20０5年的人民币7616.3９亿元，２006年的人民币83２８.61亿元,2007年的人民币9137.5亿元，20０８年的人民币1004４．1亿元增长到2009年的人民币1１03３.4亿元。
总体来说,服装行业是一个年产值超万亿级别的产业，同时，人民生活水平的提高也会提升对高质量服装的需求，其增长速度远高于国民经济的增长速度,有着巨大的发展潜力和前景。
ﻫ互联网络正在不断改变着人们的生活方式和生产方式，同样也在改变着服装业传统的生产方式和服务方式，服装企业只有适时而变,才能免遭淘汰。
其次,基于互联网的网络营销是一种划时代的营销方式，是传统企业融入知识经济的管理工具和思维方法，对此服装企业应该有充分的认识。
为了适应网络的趋势，传统企业必须重新考虑并发挥自己的商业潜力,必须对商业系统作出融入商务网络的新的安排,必须以网络营销为武器，使产出(产品和服务）能让顾客满意,从而获得竞争优势。
二、行业营销方式(一)、推送式营销ﻫ服装行业采取的各种传统营销方式，如户外广告、报纸广告、电视广告、门店销售等，主要采用的是推送（Ｐush)方式,营销者通过发挥大众媒体的传播能力,将信息快速地传递给消费者。
营销者是信息的主动推送方，消费者是各种信息的被动接受方，营销者可以清楚地传递自己想要传达的信息，但是消费者不能直接将意见反映给营销者，营销者只能借助市场调查和销售业绩来了解营销活动的结果，造成营销者与消费者之间无法完全沟通信息,不但使营销的时间拉长和费用开销变大,而且因为消费者成为被动的信息接受者而必将对此产生反感。
（二)、网络营销ﻫ网络媒体特性与此不同，网上营销主要采用的是“牵引”(Pｕll)方式，网络媒体采用“多对多”的营销模式,可提供一个即时的新的传播模式。
网络上的消费者既可以是信息接受者，也可以是信息发送者,营销信息针对的消费者可以有很大的主动权,可以自主决定在什么时候浏览、到哪个网页去浏览、浏览什么内容的信息，另外消费者如果对互联网上的服装广告感兴趣,可以点击相关的内容，得到更加详细的资料,这样营销者与消费者之间的关系发生了根本性变化。
网络营销区别于传统营销的根本原因是网络本身的特性和消费者需求的个性回归。
其核心是将原本以产品为中心的营销策略，改变为以消费者为中心,即实现。
“４P”(即产品:pｒoｄuct、价格:price、通路:ｐlacｅ和促销：ｐromｏtion）到“4Ｃ”(即顾客的欲望和需求：Cｏｎsumer’s Wａnts ａnｄＮeeds、满足欲望和需求的成本:Ｃost tｏＳａtｉsfy Want and Neｅds、方便购买:Cｏnｖｅnienc ｅto Buｙ，以及与消费者的沟通:Ｃommunicaｔiｏn)的转换。
ﻫ从传播学的角度讲,互联网络只能算是一种新兴的媒介，虽然这种媒介覆盖了传统媒介（包括报纸、杂志、电话、传真、电视、广播等)的大部分特点。
然而网络的影响却不止这些，触过网的人都明白,它所触及的不是技术也不是媒介，而是一种以信息为标志的生活方式，而消费者的生活方式的了变化必然导致市场营销手段的变化。
网络的这种异化力量表现在消费者心理上,至少产生了如下的一些特征变化:1、强调消费的个性化。
消费者更多的以个人心理愿望为基础挑选和购买商品或服务。
ﻫ2、表现消费的主动性。
消费者会主动通过各种可能的途径获取与商品有关的信息并进行分析比较。
ﻫ３、要求购买的方便性。
要求能更方便更快捷的购物。
ﻫ4、追求购买的娱乐性。
希望购物能为他们带来乐趣,能满足心理需求。
对于网络时代消费者生活方式(价值观念与人生态度)的这种变化,企业应该应该清醒地认识到，当今的消费市场已由卖方垄断向买方垄断演变，新的营销方式应以消费者为核心,最大限度满足消费者的需求。
要满足网络时代消费者的需求，企业必须适时开展网络营销，提供让消费者满意的信息和服务，这已经成为企业的一种必然选择。
所谓解铃还需系铃人,网络时代出现的消费心理，只有通过网络手段才能解决。
这是因为网络营销除了具有直复营销的所有特点外,还具有如下的优势：1、是一种更具个性化的营销方式。
能够轻易地通过数据库管理,真正实现“一对3、真正超越一”营销。
ﻫ2、具有极强的互动性，是实现全程营销的理想工具。
ﻫ时空，方便快捷。
能满足消费者对购物方便性需求,提高消费者的购物效率。
４、融各种媒介特点于一身,寓“销”于乐。
三、服装网络营销的现状1、中国互联网络信息中心的调查（一）、中国互联网基本状况ﻫ依据中国互联网络信息中心（CNNIC）2008年７月所发布的第22次"中国互联网络发展状况统计报告",截止到截至2０0８年6月底,我国网民数量达到了２.５3亿,首次大幅度超过美国，网民规模跃居世界第一位。
调查报告显示,目前中国网民中女性比例已经上升到4６．４%，比200７年12月42.8%的女性网民比例上升了３．6个百分点。
未婚者占58.5%,已婚者占41.5%；在年龄分布上,3０岁以下的网民占到总体的６8.6%，这一年龄层善于接受和尝试新鲜事物,是网上购买服装的主体。
ﻫ从教育程度来看,高中和高中以下学历的网民所占的比例总共为３9％，随着网民规模的逐渐扩大,网民的学历结构正逐渐向中国总人口的学历结构靠拢，这是互联网大众化的表现。
从用户的职业来看,学生所占比例仍然最高，为３0％，此外,本报告中网民中的管理层（包括党政机关干部和企事业单位管理者）比例有所提高,占到了网民总数的１0.7%在网络购物方面,市场的增长趋势明显。
目前的网络购物用户人数已经达到6３29万人，有25.0%的网民青睐网上购物,跻身十大网络应用之列。
经济发达城市的网络购物普及率更高。
根据中国互联网络信息中心(CNNIＣ）６月份发布的统计报告，上海网民的网络购物使用率达到45．2%,是网络购物最为普及的城市。
其次是北京,网民中的网络购物使用率为38.9％。
在经济发达城市中,网络购物中电子支付和物流环节等对网络购物的限制要比其他低一级城市更小一些,且这些城市中的网民网龄相对较长，对互联网的使用较为熟悉，也带动了网络购物的发展。
ﻫ总体说来,我国网络购物比起国外的发展状况仍有一定差距(韩国网民的网络购物比例为57.３%，美国为66%）,仍有较大发展空间。
（二)、行业网络营销状况１、服装行业网络化发展服装企业的网站建设情况相对其他行业而言,处于中等水平。