周鸿祎及奇虎360发展分析23页PPT
360周鸿祎讲稿
与周鸿祎面对面（交流完整版）时间：2012年3月19日地点：奇虎360公司主办方：雪球文字实录：周鸿祎（开场白）：这样的会是第一次，我代表360和我们的管理团队对大家表示感谢。
我就坐着说吧，今天特别不凑巧我们CFO和我们的财务副总在美国路演，所以今天的会议由我来跟大家做沟通，也欢迎大家来提问。
我就讲10分钟，把更多问题留给大家，我就一个感觉，很多人问我说上市后有什么变化？其实没有什么变化，我们公司的环境非常朴素，我也不愿意拿大家的钱去很高档的宾馆跟大家去开会，产品做的好我们自然会口碑流传，上市对我们来说压力很大，过去我们是小公司，很多人把我们当成大公司，我们的一举一动都会把它放大，会特别的关注。
从去年上市，我们应该是3月11号日本大地震我们是开始路演，有人说要不要停止，我说我们还是选择坚持走下去，一转眼上市一年，也交了差不多四份财报，这一年是蛮充实的，很多公司上市的时候，都在美国找一个大哥，是美国的什么什么这种模式非常常见，大家一说美国的大哥干的很好，在中国翻版基本很容易沟通，360这个模式是比较独特的，到目前全球就我们一家独创的模式，我们一听起来比较难以理解，说你是做杀毒软件的，说你又不卖钱，说你是通过浏览器，国内大家对搜狗、腾讯、百度认可更深一些，当初我们上市花了很多努力去解释这么一个模式。
在一年中，我们至少做到和上市的时候做的承诺，我们四个季度财报来看远远都超出了当时的承诺。
我个人在公司里还是坚持一个理念，我在互联网干了将近15、16年，我们看了无数公司是昙花一现，我坚信一个公司最大的价值，第一，无论短期内创造收入，我坚信用户离不开你的服务是一个公司最大的价值，这个公司不赚钱，但是每天都在用，对你这个品牌认知，建立信任，这个公司价值是用户来体现的，用户很认可你。
我上次开投资会的时候，我常常跟Facebook做比较。
AIM都变成了大公司的工具，没有做出独立模式，今天很多用户离不开腾讯，这就奠定了它今天的基础。
周炜鸿
周鸿炜1970年10月4日生于湖北黄冈，360公司董事长、知名天使投资人。
1992年，大学本科毕业于西安交通大学电信学院计算机系，获学士学位。
1995年始，周鸿祎就职于方正集团。
2004年3月，周鸿袆就任雅虎中国总裁。
2006年8月，周鸿袆投资奇虎360科技有限公司，出任奇虎360董事长。
[1] 2011年3月30日，周鸿祎带领奇虎360在美国纽交所上市。
创业之路周鸿祎从3721开始。
3721的名字由“三七二十一”而来。
公司由周鸿祎创立1998年成立至2008年，一直专注于中文上网服务，是中文上网服务的开创者和行业领导者。
作为一个拥有数千万用户的互联网基础服务提供商，3721公司正在全力推动中国互联网的中文化和本地化。
企业将自己的公司名、产品名注册为3721网络实名，客户输入自己的名字就可以直达自己的网站，为企业带来更多的商业机会。
同时，3721网络实名统一企业网上网下名称，把企业品牌、字号等网下的知名度和影响力扩大到网上，在保护品牌资源的同时，成为企业的网上招牌。
2008年，已经有超过30万家的企事业单位注册了3721网络实名，注册3721网络实名已经成为企业上网的第一步。
2001年10月，3721公司率先在中国互联网企业中宣布盈利。
2003年，雅虎斥资1.2亿美元收购了3721公司。
2008年，3721公司在华东、华南、华中、西北、西南设有分支机构，业务遍及中国内地所有县级以上城市，及中国香港、中国台湾、中国澳门，拥有近4000家的渠道合作伙伴。
2009年1月4日，中国雅虎正式放弃发展3721和雅虎助手的业务的发展。
3721是由周鸿祎创办的，并且最终以1.2亿美元卖给雅虎。
1998年周鸿祎以中文网址“3721”起家。
2003年，中国互联网正处于低潮时，周鸿祎将3721以1.2亿美元的价格卖给了雅虎，随后出任雅虎中国区总裁，并于2005年离开。
对于这段经历，周鸿祎表露过悔意。
回忆当初，周鸿祎说觉得市场上已经有了百度，于是便接过了当时有品牌、有搜索的雅虎递出的橄榄枝。
360 周鸿祎一PPT 演讲提纲
中国互联网的界，周鸿祎绝对是个人物：他和李彦宏抢过生意打过官司、和马云相互“封杀”对方、抢过丁磊的地盘、连杨致远都亲自给VC写信说不要投资给他、和管网站注册报备的CNNIC干过仗，现在则让互联网安全同行寝食难安，和马化腾的也恰过架。
纵观其履历，周鸿祎仿佛就在不停的争斗中前行，我们就来看看周鸿祎战天斗地的人生Page-4出生周鸿祎出生于1970年10月，湖北黄冈人初中父母均是测绘工程技术人员，因此周鸿祎得以假公济私，在初中时候就得以接触当时还相当金贵的苹果机高中数学、物理竞赛频繁获奖，可见“少时了了大未必不佳”。
正是由于周鸿祎在竞赛上的频繁斩获，在同龄人尚在悬梁刺股准备高考时，他已经怀揣多个大学的提前录取的OFFER，待价而沽了。
事实上这个选择过程并没有给他带来多少困惑，offer中只有西安交大提供计算机专业，周故此选择了西安交大。
Page-5大学我知道复旦有理科基地班的编制，周鸿祎88年作为大一新生所就读的班级是类似于这个理科基地班的理工试验班。
而周所在的班级有能上能下的制度，学期考试如2门课不到70分，就转到普通班，所以大学4年，周读的很苦，但是基础打得很扎实。
值得一提的是，周在大学期间因为打抱不平，被对方纠集校外人员捅了一刀，周的腰上至今留有伤疤。
从这点依稀可以看出，年轻的周鸿祎的确是一个有正义感的好同志，而且更为可贵的是他的战天斗地的性格，并没有因为这次教训有所收敛，而一个庸碌的周鸿祎是当不起我们40来位师生来研究的。
Page-6研究生相比炼狱一般的本科，周鸿祎的研究生读的相当轻松自在，基本只有最后半年在做学问，最后混出一个硕士文凭。
那个时候周对自己的人生定位已经比较清晰了，不甘于作一辈子程序员，他并没有选择保送直研本专业硕士，而是选择了经济管理专业。
周从研一开始创业，先是做反病毒产品，做出来后，在全国大学生的“挑战杯”比赛中获了奖，周头脑一热，一个人跑到北京，围着中关村一家一家公司地跑，挨个向人家推销自己的产品，结果自然是无功而返。
奇虎360案例分析
目标客户
商业模式
360公司的旗下的各种产品的数据报告
3亿
1.8亿 2亿 75%
80%
57% 49%
360安全浏览器
360杀毒
360安全卫士
360保险箱
商业模式
• 在传统公司非常重视的分销渠道和产品营 销上，360公司基本没有花费太大功夫，开 拓市场的主要方式就是靠用户之间的口
碑传播效应。
分销渠道
以消费者为中心、从用户的角度做产品
商业模式
• 互联网最激动人心的地方在于服务商花了很多钱 提供一种免费的商业模式，免费给很多人用，最 后你还能因此获得巨额的财富。在服务商们挣到 钱的同时，又可以不伤害客户，这种模式在传统 的商业世界中是无法解释的。而360公司正是清晰 地看到了这一点。
一种叫做“免费”的商业模式
以消费者为中心、从用户的角度做产品
商业模式
• 为了追求用户的满意度，360安全卫士的新版本不 仅挥刀“砍掉”了产品主界面上每年能带来近 5000万元的文字链广告，而且产品界面让人倍感 清爽，性能上也得到了全面提升。
• 此外，还甚至不惜得罪各大门户网站，推出了使 用安全卫士可以屏蔽网站广告的新功能。
•卡巴斯基作为世界 上掌握核心杀毒引擎 技术的服务商，它在 中国市场曾通过与 360捆绑而在中国市 场迅速打开局面，但 在360免费杀毒的冲 击下遭遇窘境，并发 出声明含泪劝360回 头是岸，认为“能不 能杀毒比免费更重要 ”。
倒下的对手们
经营模式
经营模式
业务范围 奇虎360安全卫士 在PC端拥有着超 高的人气，最近 奇虎将其业务范 围延伸至手机上， 360手机卫士一经 推出，就引来无 数网友的关注 产业链的位置 实现价值的方式和方法
360安全卫士介绍PPT
“今天我们想进一步遏制木马和病毒的发展， 只有免费安全才能使这个安全更好，才能压缩 更多的木马和流氓安装。 “我们最重要的是互联网公司，互联网公司的 模式从来都不是卖软件的” “今天的安全已经从传统的杀毒概念，变成 每个用户基本的服务，今天如果没有安全保护， 上网裸奔，玩游戏、QQ，都是不安全的，可 能你的账号哪一天都被盗用了，你的隐私会丢 失。它必须成为免费服务才能成为大众的基础 服务，这是互联网的要求。”
延伸阅读
“直到今天，还有人在质疑360是否会收费， 所以我们最近干脆在360杀毒的界面上加上 了“彻底永久免费”的字样，打消这些人的顾 虑，也不给自己留退路。从这一点来说， 免费没有回头路。所以在实施免费战略之 前，自己要先想清楚，因为你可能很长时 间内都赚不了钱”。
360免费杀毒软件正式发布后即保持高速增 长态势，仅一周时间便已跻身杀毒市场第5 名。打破金山 江民 瑞星 三足鼎立局面。 目前，360安全卫士已经覆盖60%以上的国 内互联网用户，成为最受欢迎的免费安全 软件之一 截至2010年1月中旬，360杀毒软件的市场 份额已攀升至33.76%，跃居行业第一。
周鸿祎如是说
“我从2006年开始做360安全卫士，也是 免费模式的再一次实践。一开始根本没有 想过任何商业模式，更没想过向用户收钱， 就为了给用户提供免费杀流氓软件的服务。 因为产品好用，所以受到用户欢迎”。
谈合作
“360在与卡巴斯基合作推免费杀毒前，我几乎和 所有主流杀毒软件厂商都谈过免费的问题。但他们 都认为我的想法比较疯狂，认为免费等于要革他们 的命。后来卡巴斯基被我说服了，我们合作在中国 提供半年免费的杀毒软件，不到两年时间，其市场 份额从原来的第七位跃升到第二位。2008年， Nod32找我合作推免费策略，这次仅用了半年时间， Nod32的份额就超过了卡巴斯基。免费的同时，他 们也都赚了大钱。安全软件的市场规模却基本没什 么变化，至今仍只有10多亿，仅约10%的用户在使 用正版安全软件。杀毒软件的整体价格已被我们拉 了下来，从原来的200～300元降到了20～30元。”
奇虎360电子商务案例分析.pptx
收入与利润来源
奇虎3ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ0赚钱路径：将用户流量变现 。 奇虎360的业务模式为Freemium，即
Free(免费)+Premium(增值服务)。免费 的安全和杀毒服务是推广手段，用来培 养用户忠诚度，在此基础上不断推出互 联网增值类服务。
360主要产品市场行情
1.8亿
49% 360安全浏览器
2亿 57%
持续创新：互联网行业需要有 颠覆精神。鼓励和支持原创； 提倡微创新。
不断反思：不断进行批评与自 我批评。不断发现问题，解决 问题。追求极致，将一个点做 深做透。
开放协作：有战斗的精神。有 大局观。杜绝本位主义。灵活 的变位和调整。分工协作、及 时补位支援。 360核心价值观的五个“第一”： 利益选择上用户第一。个人发 展上心态第一。产品设计上创 新第一。人才培养上反思第一。 团队运作上协作第一。
2009年5月25日 360安全中心率先发现微软 DirectShow 0day漏洞，受到微软全球公开致谢，成为 国内迄今唯一获此殊荣的个人电脑安全厂商。
2010年1月18日360杀毒的用户规模突破一亿。2010 年3月12日 杀毒软件事实上已经进入“双核”时代。 360不仅推动杀毒软件进入免费时代，更推动了杀毒 软件进入“双核”时代。
图表 创办3年内的风险投资金额
美国最大风险投资商美国红杉投资（Sequoia Capital ）、中国联合鼎晖创投正式宣布，已经完成其在中国 互联网领域的第一个投资项目，即对奇虎网的投资。 同时披露的消息还显示，本次奇虎网获得的是境内外 风险投资机构的联合投资，除了大名鼎鼎的红杉投资 、鼎晖创投以外，还包括IDG。
联盟营销包括三要素: 广告 主、联盟会员和联盟营销 平台。广告主按照网络广 告的实际效果（如销售额、 引导数等）向联盟会员支 付合理的广告费用，节约 营销开支，提高营销质量。
360PPT 演示文稿
3.时时受到其他软件的攻击： 由于使用360软件的人越来越多，触及了其他 软件行业的利益。所以经常受到到其他软件的攻 击。例如：金山毒霸 QQ等其他软件公司。尤其 是腾讯老总马化腾的一段经典对话：我们不难看 出360不受攻击，那是不可能的！
机会因素（Opportunities）
机会因素：是指企业或公司面临的潜在机会。 360公司的机会主要有3方面: 1.首次打开免费杀毒市场的大门。 2.产品的不断完善及用户数量的增多。 3.借助与国外著名杀毒软件合作，促进360的发展。
360公司产品
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 360安全卫士(普通版&企业版) 360杀毒 360保险箱 360急救箱 360浏览器 360桌面 360压缩 360硬件大师 应用于手机软件（360手机卫士&浏览器）
SWOT分析360公司
（Strengths）
优势因素
（Weaknesses）
2.互联网的更新，带动其他软件商的发展： 随着互联网的日益趋熟，社会的不断进 步。人们对于自己的电脑安全越来越重视， 必然会引起各大杀毒软件商的出现。在国 内，由于奇虎360公司首次推出免费的杀毒 软件。便引起众多软件商及网民的关注， 到现在为止：已经出现很多的免费杀毒软 件（金山&瑞星&360&QQ等各类软件）， 但是占市场份额70%以上的还属奇虎360公 司。
3.国外的杀毒软件进入中国市场： 随着时代的发展，国外的杀毒软件商看好了 中国庞大的用户群体，也打出了免费及（免费期 限）的旗号引进了众多杀毒软件：例如Avira AntiVir Personal（小红伞 德国） Dr.Web Cureit （大蜘蛛 俄罗斯） 卡帕斯基 BitDefender（360 杀毒软件应用的杀毒引擎）(比特梵德）等著名软 件的进入。
奇虎360的十年,就是用这五大阶梯培养关键人才的!
奇虎360的十年，就是用这五大阶梯培养关键人才的！2016年7月，作为国内用户体量最大的产品之一，以及360公司的核心拳头产品，“360安全卫士”这款桌面杀毒安全软件，迎来了它发布10周年的日子。
至此，周鸿祎和他所创办的360，也已经走过了10年有余。
从发布之日起不到一年时间内，360安全卫士就已经超越了江民金山等一干安全行业的老大哥，成为行业第三，覆盖用户达到三千多万，快速发展的背后是其强有力的人才“精兵”策略。
今天，我们就一起回顾这10年，看360在人才培养方面，是通过什么打下了今天的江山。
STEP1 ：飞扬计划通过奇虎360校园招聘，层层选拨，择优录取的新员工，都会参加“飞扬”训练营。
该训练营是360学院针对应届毕业生特点及360企业文化与核心理念，设计开发的为期一年的学习和培训方式的组合，让新员工经过专业培训来为正式上岗做好充分的准备。
训练营主要通过三大块以实现对新人的培养：集训、实习、实战项目，具体包括岗前产品体验、课堂授课、模拟训练、实战项目等内容，有效帮助应届生完成从学校人到职业人的转变，掌握提高技能和职业化能力的方法，为自己成长奠定坚实的基础。
项目设计◇目标让校招新员工能理解、认可并融入360公司文化，能以360人的行为标准来规范自己的行为，发挥更大潜力、具备更高的忠诚度。
◇学习培养方案•集训环节——2～4周，文化价值观同化，规范360公司的员工行为标准。
其中关键环节是小组任务，每个小组都有特定的任务：公司品牌宣传、飞扬训练营宣传、教务支持、对外赛事的沟通组织工作、毕业典礼筹备组等。
•实训环节——2个月，训练员工的动手能力，提高实际操作技能，锻炼员工在实操过程中的沟通和合作能力，以及客服困难的意志力。
•训后跟踪——培养半年以上，跟踪员工进入部门后的表现，及时给予文化、思想和职业化上的引导。
◇学习方式集训环节——课堂授课为主（理论授课、团队游戏等多种形式）、户外拓展为辅。
◇衡量指标集训理论考试成绩、集训小组任务得分、优秀学员评比、实训得分、训后工作表现评估、项目经理评语，综合各维度得分。