江西万科四季花城尾盘策略推广思考(ppt 42页)实用资料

一个城市的生活形态应该是有灵魂的。 人们的想象力必须建立在精神高度之上，这意味一种弥足珍贵的生活态度，也是一种符 合产品属性的理想标识。
传播无非是推广观念和意识形态上的智慧较量。
[项目的7大价值体系]
1、品牌价值：大中国部署，优产品属性的万科品牌 2、自由空间：4.2M层高，可自由创意组合生活平台 3、实用空间：50M2精装小户，一厨一卫，功能齐备 4、艺术立面：简约线条炫彩楼体，可以狂秀一辈子 5、优性价比：全屋精修，配送部分家电， 即买即住 6、高新科技：太阳能集中供热，单元入口指纹门禁 7、生态技术：26种生态技术全面提升理想生活品质
3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
根据之上的活动节点对后两月的活动做一些初步说明，具体执行方案待思路确定后 再细化并详细拟定。
主题：家庭美食厨艺大比拼”
活动部署：报纸投放发布信息，拼厨艺获购房三重优惠，形成新闻看点， 吸引目标客群报名参加，报名时间为两周（视情况而定），活动当天在 在四季花城主入口广场，排成百米桌子，参与家庭自带炊具，（也可与小区 业主商议借具）须自行解决，视报名人数的多少，分组比赛， 每周末列出几组选手，活动当天在规定时间内参赛选手做出主推的一道私房菜， 然后请名厨做评委对各个家庭的作品进行品尝后打分，经过几周的初试和复试
5月份 最后筛选出前三名。
获奖者便可获得购房大礼包，同时老业主介绍新客户，老业主可获得小区VIP金 卡一张。优惠参加小区内举行的各项活动。
主题： “小明星才艺展示比赛”
活动部署：小区发布活动信息，同时告知获奖便可得相关家电以及老业主介绍新客户 可获得的相关礼品，形成小区关注点， 报名时间为两周（视情况而定），视报名人数的多少，逢周末分组比赛，地点选在售 楼处现场，请知名优秀老师做评委对参赛选手进行点评和打分，最后筛选出前三名。
对内：在售楼处现场，通过老业主带新客户的相关优惠以及产品本身的优性价比来带动 销售，同时在售楼处现场放置销控板以及主推产品销售展板，把剩余户型做主打产品每 星期推介出来，列清户型面积，销售价格，均价以及总价，让客户重点选择，达到有效 销售的目的。
对于实现快速销售来说，最实质性的还是价格利益诉求。 但同时不能让人有种项目掉价的感觉，所以我们可以软着陆，通过活动来促进销售，在 加强业主对家的归属感的同时提高售楼处现场人气。我们可以以万客会作为载体结合项 目来宣传，同时积蓄的客户群也可为蚂蚁工房资源共享。
【自然性、社会性、精神性】
他们是谁？
客户群分析：
上班一族：他们中有正在考虑结婚的小两口，也有正单身的小青年，在如同花朵正在 绽放的季节里，他们有着对生活的憧憬和对理想生活的向往，对生活空间和精神空间 的双重追求。
业主一族：他们有着对万科品牌的忠诚度以及对产品的高度认同，也具备投资眼光和 购房谋略，对蚂蚁工房这样独创空间的产品，看好其市场以及时间对其产品的检验。 他们坚信选择创新就是生活的另一种高度。
其它人群： 周边区域居民 为父母或子女买房的万科和周边项目业主 具有出售或出租目的的投资客
主力客群：为高新区上班一族的年轻人，处于人生上升阶段，对置业环境不是很苛刻， 需要有能提供其生活居住的场所。
总论： 这是一群勤劳、热爱家庭、热爱生活的人们。在赢得物质回报之后，更需要赢得精神上 的满足。他们回归彰显自我的品质主义生活，崇尚并遵循闲适的理想生活标准。将脱缰 的心灵尽情放纵于私享空间，将自我意识收藏在安全的精神领地。这一众虔心厚爱、尊 崇高尚的独特族群，真正的理想生活在哪里？其实，就在每个人的心里。
08年拟定主题活动月，每月确定一个主题，在大主线“7年之爱，心动四季”下，以展 现社区“爱心，关心，同心，开心，细心，童心 。。。”为出发点配合每月主题活动 来做主线下不同诉求，具体的08年度活动节点如下：
迎新年 社区节 植树节 国庆节 教师节 “天天运动会，一起迎奥运” “清凉一夏，欢乐四季” “小明星才艺展示比赛” “家庭美食厨艺大比拼” “ 万科.感动08，赈灾文艺晚会” 08年，我们结婚把
8月份
江西万科蚂蚁工房策略推广思考
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2008年我们应该如何思考？
是问题，更是目标！
08年，在建立本项目的形象提高其知名度和影响力的同时实现产品快速销售.，使得万科 品牌价值最大化。
我们从项目基础来做第一关键思考点
位于南昌高新区，靠近污水渠和储灰场，与万科四季花城分隔，周边人群主要为上班一 族的年轻人，处于人生上升阶段，对置业环境不是很苛刻，需要有提供其生活居住的场 所。
6月份
获奖者便可获得购房大礼包，同时老业主介绍新客户，老业主可获得小区VIP金 卡一张。优惠参加小区内举行的各项活动。
主题： “清凉一夏，欢乐四季”
活动部署：增加家庭和乐喜庆的温馨气息，可举办游泳，泼水节等系列活动。
7月份
主题：“天天运动会，一起迎奥运”
活动部署：扣合奥运会运动主题，让社区全名参与小区活动。
如何在城市位置上突围市场格局？
占位： 商务?
NO。
高尚居住? NO。
wenku.baidu.com
酒店公寓？ NO。
只能是过渡性居所. （自住或半投资）
过渡型居住需求：精装小户低投入实现自我居住理想，以及价格优势，预留升值空间， 具有投资价值，加上万科物业的优质服务和品牌美誉度，能充分满足其购买心理，
我们从人性基础来做第二关键思考点
反之，如果生活是要有理想的，那么，盛载[理想生活] 的容器就应该是一种文化。
我们有着万科品牌力量及优质产品基础，
万科品牌力量：万科地产一直遵循其建筑无限生活的企业理念，围绕中国多中心发展格 局，超越城市发展速度，布设完善开发理念，将其构建成为知名度、忠诚度和美誉度等 至高的强势品牌开发商。
产品基础资料： 假日公寓·蚂蚁工房,共有483套:面积集中在48~51平米 ，产品单一，特点鲜明，一厨一卫, 客厅卧室融为一体,，全装修配部分家电.总价全区最低,但均价较高.
江西万科四季花城尾盘策略推广思考
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我们面临的销售难点：
1、如何快速脱手最后为数不多的楼盘， 2、如何规避销售上客户对这些尾盘朝向以及环境的劣势问题，
在推广上我们运用两大战术：“活动战”以及“价格战”， 对外：市场攻击需建立万科品牌形象，提升其美誉度和影响力同时塑造四季花城社区亲 和、温馨，富有浓郁生活气息的项目价值。