连锁门店商品陈列设计方案
陈列标准策划方案
连锁药店渠道陈列标准
一、渠道的概述 二、陈列简介 三、陈列的目的 四、陈列执行要点 五、店面七项工作 六、客情维护 七、表单说明（例图）
渠道陈列标准
1、定义：
一、现代销售渠道概述
客户类型 KA BCD
便利店 其他
范围 大卖场/大型超市
连锁店面
连锁便利店 加盟店
定义
①国内连锁大卖场营业面积在6000平以上，收银机10-15个以上； ①连锁店单店营业面积300至600平以上，收银台3-6个之间； ②有综合百货商场 ①小型连锁店，单店营业面积100-150平，收银机1-5个， ②单体店面100平，收银机1-2个 加盟国内知名品牌连锁店，单店≤100-200平，有2-5台收银机，
购”； —渠道对供应商的要求也越来越高，希望供应商提供更多的、能有效迎合消费者购物习惯的
商品、价格、促销活动等。
渠道陈列标准
二、陈列简介
1、陈列的定义
陈列是指：通过展架摆放商品，使之有效直接的面对了解商品的方式。从而到达刺激消费，实现产 品从卖进给零售商转为卖出给消费者的行为。它包括所有在零售商店里，为吸引顾客直接购买做出活 动。
3. 美观的陈列可以给公司带来更快的销售速度、更大的销 量、良好的客情关系、更高的品牌形象；
4. 美观的陈列可以给消费者带来更好的消费心情、愉快的 消费体验、同时也能为客户带来更多的销售、更大的销量、 更少的货物损坏、更好的店内形象；
渠道陈列标准
陈列的总则 时刻让消费者能容易看的到、拿的到、买的到我公司产品。 1.消费者的可见性是能够容易发现和关注我们的产品； 2.陈列效果的冲击力是必须陈列明显好于竞争品牌，而且
这可以帮我们“向更多的消费者销售产品，及向消费者销售更多的产品”。 陈列
连锁门店商品陈列指南
连锁门店商品陈列指南商品陈列的目的是为了规范商品，易于复制，保持一致性。
合理科学的商品陈列能够起到如下作用：增加销售利润，终端的生动化建设，促进消费者的购买欲望；改善商品库存，库存操纵管理；制造陈列美观，突出企业形象；争取最大陈列面，尽量充分利用卖场空间。
合理科学的商品陈列能够大大提高销售量。
但很多连锁企业对此缺乏足够的重视。
比如目前有很多连锁公司请广告公司来为他们设计，广告公司要紧是对VI来设计，缺乏对的设计，也缺乏对不一致面积的卖场的陈列与规划理念，甚至不一致的形状对商品与货架的摆放都有区别，柱子的多少都会影响商品的陈列。
因此应该请专门的连锁经营专家来考核设计。
1、商品陈列原则●分类明确。
相同类别的商品陈列在一起，方便顾客的一次性购买。
●商品显而易见。
不应有顾客看不清晰或者小商品被大商品挡住的地方。
● 顾客伸手可取。
不能将带有盖子的箱子陈列在货架上，还要考虑陈列的高度，以方便顾客的随手可取。
●货架要放满。
货架上堆满商品，能够给顾客商品丰富的好印象，也可提高商品周转的物流效益。
● 有关性商品陈列在一处。
有关商品陈列在一起，既能方便顾客购买，又能刺激顾客的购买欲望。
要注意有关性商品应陈列在同一通道、同一方向、同一侧的不一致货架上，而不应陈列在同一组双面货架的两侧。
●把互有影响的商品分开设置。
比如，将异味商品、食品、需试音或者试像的商品单独隔离成相对封闭的售货单元。
●将冲动型购买的商品摆放在明显部位以吸引顾客。
●将客流量大的商品部、组与客流量小的商品部、组相邻设置。
●按照顾客的流淌规律设置货位。
●货位设置要考虑是否方便搬运卸货。
2、商品配置1）、商品归类不一致行业有不一致的分类方法。
在零售业，最好按照消费者的消费习惯归类，把消费者可能购买的关联性产品放在一起。
（1）、大分类的分类原则在超级市场里，大分类的划分最好不要超过十个，比较容易管理。
只是，这仍须视经营者的经营理念而定，业者若想把事业范围扩增到很广的领域，可能就要使用比较多的大分类。
连锁大药房的门店商品分区陈列规范
连锁大药房的门店商品分区陈列规范一、分区原则：1、药品与非药品分开2、处方与非处方分开3、口服与外用的分开4、按药品的储存方法陈列5、危险品单独陈列6、中药饮片单独陈列二、大的分区1、处方药2、非处方药3、中药饮片4、非药品三、中小类分区1．处方药→心脑血管→降压类→降脂类→降糖类→胃肠道→镇痛风湿→清热解毒→泌尿系→外用→妇科口服→肝胆→综合类2．处方药→抗生素→儿童抗生素→成人抗生素→头孢类→青霉素类→大环内酯类→磺胺类→麻黄碱→拆零3．非处方药→感冒类→成人感冒→儿童感冒→中药感冒→风寒感冒→风热感冒→西药感冒→抗病毒感冒（流感）→普通行感冒4．非处方药→镇咳祛痰→成人咳嗽→儿童咳嗽→干咳→有痰→寒咳→热咳→急性支气管炎→慢性支气管炎5．非处方药→清热解毒→五官用药→抗过敏-----痔疮-------皮肤病（痘暗疮）6．非处方药→胃肠道用药→食道炎→反酸的→溃疡的→肠炎的------胃胀----胃痛------助消化7．非处方药→肝胆类→肝炎类→结石类8．非处方药→滋补安神→男性补品→女性补品→益气养血→安神→9．非处方药→维生素类-------儿童钙片------成人钙片--------补钙口服溶液10．非处方药→妇科口服→调经的→治带的→抗炎的11．非处方药→外用类→妇科外用（擦剂、栓剂）→妇科洗液12．非处方药→外用类→外用贴膏→风湿关节的→颈椎的→骨质增生→肩周炎→腰间盘突出→骨刺13．非处方药→外用类→软膏剂→擦→剂→癣剂→湿疹→过敏→喷剂→癣剂→散剂14．非处方药----外用类-------滴眼剂------消炎------抗疲劳------白内障--------青少年近视-------青光眼----------眼膏------眼用凝胶15．非处方药→镇痛风湿→风湿→类风湿→跌打损伤16．中药饮片→中药饮片→花茶------粉剂17．非药品→保健食品→减肥→老人→青少年→儿童→孕妇的→便秘的→18．非药品→医疗器械→一类医疗器械→二类医疗器械→三类医疗器械→软膏剂→贴膏剂→洗剂→计生用用品19．非药品→食品20．非药品→化妆品21．非药品→消毒产品22．非药品→其他23．冷藏药品单独陈列 23、危险品单独陈列（医用酒精）。
连锁门店商品配置策略
三、连锁门店商品布局的重要理论
1．顾客流动规律 顾客在大多数情况下是按下列顺序在店内流动的：先进入主
通道，然后进入中间陈列区，再回到主通道，最后到收银台 付款。因此在进行商品布局时，主力商品或主力品种应放置 在主通道，次要商品、关联商品放置在中间陈列区；畅销商 品要在通道上均匀布置，力求使顾客走完全部主通道，然后 再进入中间陈列区。
2．商品重要性递减规律
商品重重性递减规律即消费者购物顺序排列问题。
顾客对食品的购买顺序是生鲜食品→半生鲜食品→冷 冻食品→调味品→一般食品→膨化食品→日用食品， 顾客对食品的购买顺序显示了不同食品在居民生活中 的重要程度不同。
3．“磁石”理论
“磁石”理论的关键在于“磁石”商品。所谓“磁石”商品， 是就商品对顾客的吸引力的一种形象化说法。虽然连锁门店 经营的品种以大众日常生活必需品为目标，但其中不同商品 类型、品种由于种种原因构成对顾客不同程度的吸引力。根 据这种吸引力的不同，可以分为不同的系列，相应地给予以 不同的位置安排，这就是磁石理论。
四、连锁门店商品布局的方法
1．商品配置的面积分配 各类商品配置的面积分配可以采用两种方法。一是陈列需要
法，也就是连锁门店卖场根据某类商品所必需的面积来定， 服装类和鞋类商品布局的面积分配采用此法较为适宜；二是 利润率法，也就是连锁门店卖场根据顾客的购买比例以及某 类商品的单位面积的利润率来定，超市的商品布局的面积分 配采用此法较为适宜。
2．商品位置的配置
连锁门店卖场中商品种类繁多，商品位置的配置习惯 应按顾客的购买习惯进行确定，并且相对固定下来， 以方便顾客的寻找。多层建筑的连锁门店，商品位置 的配置包括确定各楼面经营内容和进行每一楼层的布 局，而单层商店仅需考虑后者。
库迪咖啡的店铺设计和商品陈列
库迪咖啡的店铺设计和商品陈列一、引言库迪咖啡是一家以咖啡为主营业务的连锁店，拥有多家门店。
库迪咖啡的店铺设计和商品陈列是其品牌形象和销售业绩的重要组成部分。
本文将从以下几个方面详细分析库迪咖啡的店铺设计和商品陈列。
二、店铺设计1. 店面外观库迪咖啡的门店外观采用简约现代风格，突出品牌特色。
门头上方悬挂着白色LOGO，清晰明了，给人以简洁明了、高端大气的感觉。
2. 店内布局库迪咖啡门店内部布局合理，采用开放式空间设计，让消费者可以自由走动、选择座位。
同时，在不同位置设置不同种类的座位，如吧台、沙发座位等，满足消费者不同需求。
3. 色彩搭配库迪咖啡在色彩搭配上也非常注重，以浅色系为主调，并融合少量深灰色调或暗红色调。
这种搭配既能营造舒适温馨的氛围，又不失简约时尚的风格。
4. 灯光设计库迪咖啡的灯光设计也非常考究，采用柔和的黄色灯光，给人以温馨舒适的感觉。
同时，在不同位置设置不同种类的灯具，如吊灯、壁灯等，为消费者提供多样化的视觉体验。
三、商品陈列1. 商品分类库迪咖啡将商品按照功能和种类进行分类陈列，如咖啡豆、茶叶、饮品等。
同时，在不同位置设置不同种类的货架和展示柜，让消费者能够快速找到自己所需要的商品。
2. 商品陈列方式库迪咖啡采用多种商品陈列方式，如悬挂式展示、平铺式展示等。
其中悬挂式展示主要用于陈列面积较小或者单品较少的商品；平铺式展示主要用于陈列面积较大或者单品较多的商品。
3. 产品包装库迪咖啡在产品包装上也非常注重，在保证产品质量和卫生安全前提下，采用精美简约的包装设计，让消费者在购买时感受到高品质的服务体验。
四、总结综上所述，库迪咖啡的店铺设计和商品陈列是其品牌形象和销售业绩的重要组成部分。
通过合理的店铺布局、色彩搭配、灯光设计和商品分类、陈列方式等手段，库迪咖啡为消费者打造了一个温馨舒适、高品质的消费环境，提升了消费者的购物体验和品牌认知度。
连锁药店美陈标准——陈列篇
陈列目的
提升销量 增加竞争力
陈列常见问题 5个问题
陈列原则 8项原则
陈列注意事项 8大事项
01
陈列目的
提升销量 增加竞争力
无形的销售员
销售从陈列开始：让商品说话，让橱窗说话，让柜台说话，让 货架说话，让卖场说话，会说话等于会销售。
7、丰满陈列原则：
1.商品陈列要体现饱满度和丰富感，不留空，不露白；
横项：“一指原则”，同种商品陈列面之间不能出现空隙，不同商品陈 列面之间空隙不得大于一指距离，同排台面各类商品陈列面之间空隙宽 度须一致；保证货架的空间利用率，也能在一定程度上减轻仓库压力
竖向：适当的上下层板高度(拳头原则)
2.商品必须时刻陈列在货架层的最前沿，前沿商品售后必须把里层商品 往外移，补充前排陈列。
04
陈列注意 8大事项
1、货架上方应悬挂分类标识牌，顶层商品高度不得遮挡分 类标识牌
• 2.过期及破损等不合格药品禁止出现在货架上。
• 3.根据商品的高度适当调整层板的高度，同一层货架商品体积大 小差异不要太大。
• 4.陈列方式能使商品稳定，不易掉下，重物、易碎物品陈列在货 架下方；大件易碎商品，大件瓶装液体商品应陈列在货架底层。
售出概 率
顾客视物动线从左向右
黄 金
主陈列 品牌
区
低价位
域
核心
75-
135
商品
cm
处方背柜
黄金区域陈列原则
1.黄金位置放重点 2.品牌低价不遮住 3.左低右高排成行 4.价格带高中低配 334
黄金区域陈列原则
黄金位置还包括：堆头、收银区、促销 车等
连锁门店商品陈列原则与区域
（2）陈列规划
陈列规划是把商品陈列运作的一切前后顺序和相关内容用文 字的形式书面表达出来，写成一个比较完备的计划。陈列规 划包括的内容有：商品陈列的外部环境因素；商品陈列的内 部环境因素；商品陈列的时间（开始、调整、转换、终止时 间等）；商品陈列的标准；商品陈列的确认及检查和评价； 商品陈列的具体负责部门及职责；陈列商品的准备及协调安 排；商品陈列的效果分析；店内招牌广告的应用；出现问题 的处理办法等。
2．商品陈列的程序 （1）陈列调查 （2）陈列规划 （3）陈列准备 （4）上架陈列 （5）陈列检查
（6）陈列信息的收集与分 析
（1）陈列调查
陈列调查是为了商品竞争目的而进行的信息收集与处 理工作，为陈列规划提供必要的素材。调查的对象主 要是不能人为操作的环境因素，包括内部环境因素和 外部环境因素。
分区定位不是。调整货位时调整幅 度不宜过大，除了根据季节以及重大的促销活动而进 行整体商品布局的调整外，大多数情况下不宜做大的 变动，以便老顾客凭印象就可找到所需商品的位置。
易见易取易选原则（3As）
易见就是要使商品陈列容易让顾客看见，使 顾客对商品产生良好的视觉效果。一般以水 平视线下方20度点为中心的上10度下20度范 围为容易看见部分。人们通常无意识的观望 高度为0．70-1．70米，上下幅度为1米。但 应注意，有些商品仰视角度更能吸引人，如 时装、工艺品等商品的陈列位置高一些更能 引人注意；有些商品俯视角度更能吸引人， 如化妆品、金银珠宝等；儿童玩具的陈列位 置要低一些，没有遮挡物，使孩子一览无余 才能引起儿童的兴趣。易见还包括应将商品 的正面朝前，品名、商标明显，将商品的特 性、功能充分展现，商品的价格醒目、正确。
易取是指在顾客对商品产生了良好的视 觉效果后就会产生触觉的要求，顾客会 驻足停立，拿起商品观察，对商品作出 进一步的了解，最后作出购买与否的决 定，因此商品陈列应能使顾客摸得到、 够得着，甚至能拿在手上较长时间，这 是刺激顾客购买的重要环节。易取还包 含对某些商品需提供拿取的工具，如散 装冷冻饺子、冻虾等需提供铲子；易取 也包含对某些商品不仅使顾客容易拿在 手上，也容易、方便地放回原处。
门店常规货架商品陈列标准
门店常规货架商品陈列标准（门店标准作业规范书）一、工作目标：保持门店商品整齐丰满，标价准确，无过期商品存架，为顾客提供整洁舒适的购物环境和良好的服务。
二、商品陈列管理（一）商品陈列的目的：①提高销售额，加快商品周转和资金周转率；②增强美感、商业感，刺激顾客购物；③方便顾客拿取、判断（易看、易选、易拿）；④补货方便；⑤具有价低质优的概念和形象；（二）不同排面的销售量货架上四种不同层面：①货架底层——低于0.5米②伸手高度——0.6-1.2米③眼睛平视——1.3-1.6米④货架高层——1.7米以上（三）商品陈列的流程：①熟知品项，货架类型号尺寸②确定每类商品所需货架数量③确定每个货架的商品数目④画陈列图，并计算陈列量⑤实际陈列⑥局部调整⑦商品陈列确定，修改陈列图，确定陈列图（四）商品陈列的基本要求：整齐、清洁、美观、丰满①明确陈列商品的目标顾客，以方便顾客为原则。
②明确所陈列商品的数量，保持丰满，又节省空间。
在超市经营中，商品陈列的数量应该和商品销售的数量成正比。
如一周中A商品销售了50个，B商品销售了30个，C商品销售了10个，那么适当的商品陈列应该是5：3：1。
要适当加大流动较快的商品的陈列，缩小直至删除销量较小的商品陈列。
③要明确所陈列商品的面，要注意以下几点：A、陈列商品的哪一面容易让顾客看到；B、陈列商品的哪一面能突出商品的主要特征；C、商品的哪一面容易让顾客了解其内容；D、商品的哪一面容易陈列。
④明确商品陈列的形状。
一种商品用台式陈列还是挂式陈列或架子陈列要由商品的定位、用途、商品特性来决定。
⑤明确商品的陈列地点。
一种商品陈列在卖场什么地方才能引起顾客的关注是由店内商品布局及动线来决定。
还要考虑与周围相关商品的组合，以便起到热卖的效果。
（五）陈列道具：A、层板：一般商品陈列（袋装、瓶装等）B、斜口笼：指甲油、小包装等C、钩：悬挂陈列的商品（如：袜子、拖鞋等）D、特殊陈列架（如：鞋架等）E、栈板：用于陈列促销商品及店内推广商品（六）商品陈列的基本方法：关联性商品陈列是陈列时必须遵守的第一准则，所谓关联性陈列是指以功能分类陈列的商品，不以供应商来区分陈列（如供应商强烈要求，则属于特殊陈列，供应商需办理特殊陈列手续）。
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学习目标
商品布局与陈列 相关原理
商品布局的原则和方法
商品陈列原则
学习内容
日杂货陈列技巧
商品布局
原则 影响因素 重要理论 布局方法
原则
影响因素
重要理论
调味品
日配品： 豆乳杂丸 制干 腐品类
杂货 品
水产品 一般食品 糖果饼干
畜产类
日配品：牛奶 面包 果汁
果菜类
超市商品配置重要性流程图
比 对
每一个厂牌按照自己的单品纵向陈列
商品陈列方法——横向陈列法
横向陈列方法就将一个品牌的商品摆放在一层 货架上。通常在超市为突出某一主题或某一主
力商品时，采用该方法就比较有效。
横向商品陈列
商品陈列货架的上、中、下分段 黄金段 中段
上段
回转率慢 竞品
回转率慢
回转 率较 好 回转率快
市占率小的产品 较高的利润
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8、业余生活要有意义，不要越轨。20 20年10 月30日 星期五 1时38 分55秒0 1:38:55 30 October 2020
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9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自 强不息 。上午 1时38 分55秒 上午1时 38分01 :38:552 0.10.30
• 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。10/30/
2.“啤酒与尿布”：沃尔玛超市的营销分析家，在统计 数据时发现店内的啤酒和尿布的销售量总是差不了多 少。一经分析，原来是做了父亲的年轻人在经常给小 孩买尿布的同时，自己也捎带上瓶啤酒，于是这家超 市的老板就把啤酒和尿布这两样看起来风马牛不相及 的商品摆放在一起。
故事说明了什么？
合理的陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节 约空间、美化购物环境的各种重要作用。据统计，店面如能正 确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高 10%。
陈列原则
消费者不可能购买他们根本没看到的产品
销
售 38%
Ⅰ
38%
17%
Ⅱ
55%
16%
Ⅲ
71%
15%
86% 14%
Ⅳ
100%
Ⅴ
陈列原则
【案 例】
顾客买了一瓶啤酒，看见旁边有开罐器，就顺带买了一个开 罐器，然后记起来过几天要请客，所以再走几步，看到了陈 列的精致的玻璃杯，于是又挑选了一组玻璃杯。本来顾客只 是为了买一瓶啤酒，结果因为买啤酒，而买了开瓶器，买了 玻璃杯，甚至于连杯垫也一起买了。
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6、意志坚强的人能把世界放在手中像 泥块一 样任意 揉捏。 2020年 10月30 日星期 五上午 1时38 分55秒0 1:38:55 20.10.3 0
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7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我 。。20 20年10 月上午 1时38 分20.10. 3001:3 8October 30, 2020
第七章 连锁门店商品陈列设计
从两个小故事说起……
1.一位女高中生在7-11的店铺中打工，由于粗心大意， 在进行酸奶订货时多打了一个零，使原本每天清晨只 需3瓶酸奶变成了30瓶。按规矩应由那位女高中生自 己承担损失——意味着她一周的打工收入将付之东流。 这就逼着他只能想方设法地争取将这些酸奶赶快卖出 去。她冥思苦想，把装酸奶的冷饮柜移到盒饭销售柜 旁边，并制作了一个POP，写上“酸奶有助于健康”。 令她喜出望外的是，第二天早晨，30瓶酸奶不仅全部 销售一空，而且出现了断货。谁也没有想到这个小女 孩戏剧性的实践带来了7-11新的销售增长点。从此， 在7-11店铺中酸奶的冷藏柜同盒饭销售柜摆在了一起。
第一眼看到的
其它产品 较多的利 润
市场领导品牌 小的利润
回转率快 市场领导品牌 且体积较大 小的利润
商品陈列的目的
日杂货陈列设计
集中陈列
整齐陈列
随机陈列 兼用随机陈列
岛式陈列
盘式陈列 端头陈列
狭缝陈列
悬挂式陈列
突出陈列
定位陈列
关联陈列
比较陈列
盘式
岛式 突出
端头 悬挂
日配品陈列设计
主要的陈列的方法
2020 1:38:55 AM01:38:552020/10/30
• 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。10/30/
谢 谢 大 家 2020 1:38 AM10/30/2020 1:38 AM20.10.3020.10.30
• 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。30-Oct-2030 October 202020.10.30
•
3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.10.3 001:38: 5501:3 8Oct-20 30-Oct-20
•
4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 01:38:5 501:38: 5501:3 8Friday , October 30, 2020
•
5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 20.10.3 020.10. 3001:3 8:5501: 38:55October 30, 2020
陈列原则
5、货签对位原则
商品与价格签一一对位，价格签包括 POP、价格立牌、贴签等标明商品价格或 性能的标识。
6、销售量比例陈列原则
商品陈列量与商品销售量成正比的原则， 且陈列量要设置下限，下限不能为零。
二、陈列原则
7、其他原则
先进先出： 安全防损： 不露杂物：
纵向陈列 ：
同类商品要垂直陈列（即竖式陈列），避免 横式陈列。
水产品陈列设计技巧
蔬菜果品陈列设计技巧
排
电器产品陈列技巧
电器产品陈列技巧
小结
•
1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.1 0.3020. 10.30Fr iday, October 30, 2020
•
2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。01:3 8:5501: 38:5501 :3810/ 30/2020 1:38:55 AM
• 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异 纸上画饼充饥，无补于事。Friday, October 30, 202030-O
ct-2020.10.30
• 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自 己眷恋了。20.10.3001:38:5530 October 202001:38
方便性 相关性（啤酒与尿布在china是不适应！站在消费者的立场上思考^-^）
陈列原则
3、品项陈列原则
单品横向 陈列
由上到下商 品体积由小
到大
分类纵向 陈列
价格牌在商 品的左下角
层面之间二 指原则，商 品之间紧密
性原则
— 满陈列，体积及色彩搭配合谐！
陈列原则
4、安全陈列原则
重型、大型、整箱商品陈列于货架底端