移动办公营销计划书
移动的营销策划方案
移动的营销策划方案第一部分：市场分析在编写移动营销策划方案之前，必须进行一次市场分析，以了解目标市场的情况和竞争对手的情况。
以下是市场分析的内容：1.目标市场：确定你将要针对的目标市场。
这包括特定的人群、人口统计数据、兴趣爱好等。
2.竞争对手分析：研究竞争对手的业务模式、产品特点、目标市场等。
3.消费者行为：了解消费者的购买行为、偏好和习惯等。
这将有助于你更好地了解如何吸引和留住客户。
4.市场趋势：了解行业的发展趋势和未来的趋势。
这将有助于你制定一个更具前瞻性的移动营销策略。
第二部分：目标设定在制定移动营销策划方案之前，必须明确目标。
以下是目标设定的内容：1.品牌知名度：提高品牌知名度是许多企业的主要目标之一。
通过移动营销，可以扩大品牌的曝光度，并吸引更多的目标客户。
2.销售增长：一个成功的移动营销策略应该能够增加销售收入和利润。
制定一个合理的销售增长目标，并制定相应的营销计划。
3.客户留存：留住现有客户比吸引新客户更具成本效益。
制定一个客户留存目标，并设计一系列的移动营销活动，以提高客户满意度和忠诚度。
4.提高客户参与度：通过移动营销，可以实现与客户的更密切互动。
制定一个提高客户参与度的目标，并设计相应的营销计划。
第三部分：移动营销策略在制定移动营销策划方案时，应该考虑以下几个方面：1.移动应用：开发一个移动应用程序，以促进品牌的推广和客户的互动。
该应用程序应该具有用户友好的界面，并提供有价值的功能。
2.短信营销：通过发送短信提醒、优惠券等，吸引客户的注意力并促成销售。
在设计短信营销活动时，要确保内容短小精悍，有趣和有价值。
3.移动支付：提供移动支付选项，使用户可以直接通过移动设备进行支付。
这将提高购买转化率，并提升用户体验。
4.社交媒体营销：利用社交媒体平台，与潜在客户互动。
通过发布有趣的内容、举办抽奖活动等，吸引用户的关注并扩大品牌曝光度。
5.移动广告：通过在移动应用和网站上投放广告，提升品牌知名度并吸引潜在客户。
移动营销人员个人工作计划
一、前言随着移动互联网的快速发展，移动营销成为了企业市场竞争的重要手段。
作为一名移动营销人员，我深知自身责任重大。
为了更好地完成工作任务，提升个人能力，特制定以下个人工作计划。
二、工作目标1. 提升移动营销技能，掌握行业动态，提高自身竞争力。
2. 完成公司年度销售目标，提升业绩。
3. 拓展客户资源，建立良好的客户关系。
4. 提高团队协作能力，为团队发展贡献力量。
三、具体措施1. 技能提升（1）深入学习移动互联网相关知识，关注行业动态，紧跟市场步伐。
（2）参加行业培训，提升自己的专业技能。
（3）学习数据分析，掌握数据营销方法，提高营销效果。
2. 完成销售目标（1）制定详细的销售计划，明确目标客户和销售策略。
（2）加强与客户的沟通，了解客户需求，提供针对性的解决方案。
（3）定期跟进客户，确保销售进度。
（4）分析销售数据，总结经验，不断优化销售策略。
3. 拓展客户资源（1）利用现有客户资源，挖掘潜在客户。
（2）参加行业展会、论坛等活动，拓展人脉。
（3）与合作伙伴建立良好的合作关系，共同开发市场。
（4）关注竞争对手动态，分析对手策略，寻找突破口。
4. 建立客户关系（1）保持与客户的良好沟通，了解客户需求，提供优质服务。
（2）定期回访客户，了解客户满意度，及时解决问题。
（3）参加客户活动，加强与客户的互动，提升客户忠诚度。
（4）建立客户档案，记录客户信息，为后续合作提供依据。
5. 团队协作（1）积极参与团队活动，与团队成员保持良好沟通。
（2）分享营销经验，帮助团队成员提升能力。
（3）关注团队发展，为团队建设出谋划策。
四、工作计划安排1. 第一季度：重点学习移动互联网知识，掌握数据分析方法，提升自身技能。
2. 第二季度：完成年度销售目标的一半，拓展客户资源，建立良好客户关系。
3. 第三季度：完成年度销售目标的另一半，加强团队协作，提升团队整体实力。
4. 第四季度：总结全年工作，分析不足，制定下一年度工作计划。
(完整版)移动办公推行方案
(完整版)移动办公推行方案移动办公推行方案目标该方案旨在为组织实现移动办公环境提供指导和支持。
通过引入移动办公解决方案，我们的目标是提高工作效率、促进团队协作，并为员工提供更灵活的工作方式。
1. 方案概述移动办公方案将通过以下几个步骤来推行：1.1 评估需求首先，我们将评估组织的需求和目标。
这将包括收集员工关于移动办公的意见和反馈，了解他们对于使用移动设备进行工作的期望和需求。
1.2 选择合适的设备和应用基于需求评估的结果，我们将选择合适的移动设备和应用来满足组织的需求。
这可能包括智能手机、平板电脑、笔记本电脑和相关应用软件。
1.3 制定安全策略为了确保移动办公环境的安全性，我们将制定严格的安全策略。
这将包括设备加密、访问控制、远程擦除数据等安全措施，以保护组织的敏感信息和数据。
1.4 提供培训和支持为了帮助员工适应移动办公环境，我们将提供培训和支持。
这将包括培训课程、使用指南和技术支持，以确保员工能够充分利用移动办公设备和应用。
2. 移动办公的优势通过推行移动办公方案，我们可以获得以下几个优势：2.1 提高工作效率移动办公可以让员工随时随地进行工作，无需局限于办公室环境。
这将提高员工的工作效率和灵活性，同时缩短工作流程和响应时间。
2.2 促进团队协作移动办公解决方案将提供团队协作工具和平台，使得员工可以更方便地共享文件、协作编辑和交流沟通。
这将促进团队协作和信息共享，增强工作效率和团队合作能力。
2.3 提供灵活的工作方式通过移动办公，员工可以选择更灵活的工作方式，包括远程工作、移动办公和弹性工作时间。
这将提高员工的工作满意度和工作生活平衡。
3. 实施计划推行移动办公方案的实施计划如下：3.1 项目启动制定项目计划，确定项目团队和资源，并与关键利益相关者进行沟通和协调。
3.2 设备和应用选择基于需求评估的结果，选择合适的移动设备和应用，并进行采购和配置。
3.3 安全策略制定制定详细的安全策略和控制措施，并进行培训和宣传，确保员工遵守安全规定。
移动营销策划书
移动营销策划书一、背景和目标：随着移动互联网的快速发展，移动营销成为了企业吸引用户和推广产品的重要手段之一。
本次移动营销策划旨在利用移动互联网的优势，实现品牌宣传与营销目标的有机结合，提升消费者对我们品牌的认知度和忠诚度。
二、目标受众：1. 目标用户：年轻人群、缺乏时间的职场人士、高度互联网依赖的群体；2. 目标消费者：对我们产品或服务有需求的用户。
三、策略方案：1. 社交媒体营销：利用微信、微博、抖音等热门社交平台进行品牌曝光和内容传播。
通过发布有趣而与品牌相关的内容，吸引用户关注和分享，扩大影响力和用户群体。
2. 移动应用推广：开发并推广我们的品牌移动应用。
通过提供独特的功能和便利的服务，吸引用户下载和使用。
在应用中添加品牌广告和推广内容，增加用户与品牌的接触和了解。
3. 移动优惠促销活动：设计并推出与移动支付相关的优惠促销活动。
通过与银行、移动支付平台合作，提供折扣、礼品、积分等活动，吸引用户使用移动支付方式进行消费，增加品牌曝光和用户忠诚度。
4. 移动网站优化：优化我们的移动网站，确保其在各种移动设备上的流畅运行和良好的用户体验。
提供便捷的购物功能和清晰的产品介绍，使用户能够方便地了解产品和购买。
4. 移动广告投放：与移动广告平台合作，投放品牌广告。
选择适合目标受众的平台和广告形式，定期更新广告内容，提高广告的点击率和转化率。
五、实施计划：1. 第一阶段（一个月）：制定详细的移动营销策略和计划，明确目标受众和预算，并与相关合作伙伴和平台进行洽谈和合作。
2. 第二阶段（一个月）：制作和发布有趣的社交媒体内容，吸引用户关注和分享。
同时进行移动应用的开发和测试，确保应用的流畅性和功能完整性。
3. 第三阶段（两个月）：推出移动支付优惠活动，与合作伙伴合作，确保活动的顺利进行。
并进行移动网站的优化工作，提高用户体验和购买转化率。
4. 第四阶段（一个月）：与移动广告平台合作，投放品牌广告。
定期优化广告内容和投放策略，提高广告效果和转化率。
移动公司营销战略规划项目建议书
移动公司营销战略规划项目建议书尊敬的各位领导及相关部门：我公司经过对市场情况的调研分析及内部实力的评估，特向贵公司提交一份移动公司营销战略规划项目建议书。
本建议书旨在为贵公司制定一套科学、有效的营销战略，以帮助贵公司在竞争激烈的市场中取得更大的竞争优势和市场份额。
一、项目背景移动通信行业竞争激烈，市场已趋于饱和，消费者对于通信服务的需求逐渐趋于成熟。
贵公司作为一家规模较大的移动公司，拥有先进的网络技术和强大的服务支持能力，但在市场营销方面还有待提升。
针对目前市场环境和贵公司实际情况，有必要制定一项全面的营销战略规划，以提高贵公司的市场竞争力。
二、项目目标1. 提高市场份额：通过有效的营销策略，使贵公司能在激烈竞争的市场中脱颖而出，提高市场份额。
2. 提升品牌知名度：通过加大品牌推广力度，提升贵公司的品牌知名度及形象。
3. 提高客户满意度：通过提供优质的通信服务和个性化的服务体验，提高客户满意度，增加用户黏性。
4. 实现长期可持续发展：通过营销战略规划，使贵公司在市场上实现长期的可持续发展，并保持竞争优势。
三、项目内容1. 品牌建设：进一步强化贵公司的品牌形象，提升品牌知名度。
可以通过制定全新的品牌传播策略，加大品牌宣传和推广力度，以及提升品牌口碑等方式来实现。
2. 价格策略优化：根据市场需求和竞争状况，制定差异化的价格策略，以吸引更多的消费者选择贵公司的通信服务，同时提高财务收入。
3. 渠道网络优化：通过优化渠道网络，提升渠道效能，夯实渠道合作伙伴关系，以提高销售能力和覆盖范围。
4. 产品创新：根据市场需求和消费者反馈，结合贵公司的技术实力，推出更具差异化和个性化的产品，以满足消费者的多元化需求。
5. 客户关系管理：建立健全的客户关系管理体系，加强沟通和服务，提高客户满意度和忠诚度。
6. 数据分析与市场预测：建立数据分析团队，进行市场调研和数据分析，以及准确预测市场趋势，为决策提供科学依据。
四、项目计划1. 建立项目组：成立专门的项目组，负责制定、落实和监控项目计划。
移动营销策划书
移动营销策划书一、背景和目标移动营销作为新一代数字营销工具，已成为现代企业营销策略中不可或缺的一部分。
随着智能手机的普及和移动应用的发展，移动营销提供了更多的机会和方式来接触和吸引潜在客户。
本次移动营销策划的背景是我们公司希望推广新产品，并增加品牌知名度和市场份额。
通过移动营销活动，我们目标是将我们的产品推广给更多的潜在客户，并促使他们采取购买行动。
二、目标受众我们的目标受众是年轻的都市消费者，他们拥有智能手机，并且经常使用移动应用来满足他们的需求。
根据市场调研数据，年轻人运用智能手机的频率最高，对新产品更具接受度。
他们对品牌形象和产品质量有着很高的要求，愿意花费时间和金钱来体验新的产品和服务。
三、策略和执行计划1. 开发移动应用我们将开发一个移动应用来展示我们的产品和服务。
该应用将包含产品信息、功能介绍、用户评价等内容，并提供方便的购买渠道。
用户可以通过该应用快速了解我们的产品，方便地进行购买或预订。
2. 社交媒体推广我们将在主要社交媒体平台上建立品牌的社交媒体账号，并定期发布关于产品、活动和优惠的内容。
通过与用户互动，回答问题和提供支持，我们将增强用户与品牌的互动，并促使他们分享和推荐我们的产品和服务。
3. 移动广告投放我们将在主流移动应用和网站上投放移动广告，以增加品牌曝光度和点击率。
我们将选择与目标受众所使用的应用和网站相关的广告渠道，以提高广告效果和用户点击率。
我们还将定期监测广告效果，并根据数据进行优化调整。
4. 移动优惠和促销活动为了增加用户对我们产品的购买意愿，我们将开展移动优惠和促销活动。
例如，我们将定期推出特价和限时优惠，为用户提供更具吸引力的购买条件。
我们还将推出积分制度和奖励计划，以鼓励用户进行购买并参与品牌互动。
5. 移动营销活动和合作我们将与相关行业的移动应用和网站展开合作，共同举办移动营销活动。
例如，我们可以与旅游应用合作，在其平台上推广我们的产品和服务，并提供独家优惠和折扣。
移动公司策划书总结3篇
移动公司策划书总结3篇篇一一、项目背景随着通信技术的不断发展和市场竞争的日益激烈，移动公司需要不断创新和优化业务，以满足客户日益增长的需求，提升市场竞争力。
二、策划目标通过有效的市场推广和服务提升，增加用户数量，提高用户满意度和忠诚度，实现业务增长和品牌价值提升。
三、市场分析1. 竞争对手分析：对主要竞争对手的产品、价格、营销策略等进行深入研究，找出竞争优势和劣势。
2. 用户需求分析：通过市场调研了解用户对通信服务的需求和期望，为产品和服务创新提供依据。
四、产品策略1. 推出多样化的套餐和服务，满足不同用户群体的需求。
2. 持续优化网络质量，提升用户体验。
五、价格策略制定合理的价格体系，兼顾市场竞争力和公司利润。
六、营销推广策略1. 线上线下相结合的推广方式，包括广告投放、社交媒体营销、促销活动等。
2. 加强与合作伙伴的合作，拓展市场渠道。
七、服务提升策略1. 优化客服流程，提高服务效率和质量。
2. 建立用户反馈机制，及时解决用户问题。
八、实施计划明确各项策略的具体实施步骤、时间节点和责任人。
九、风险评估与应对对可能出现的风险进行分析，并制定相应的应对措施。
十、预期效果1. 用户数量和业务收入的增长目标。
2. 用户满意度和忠诚度的提升目标。
篇二一、市场分析随着科技的不断发展和人们生活水平的提高，移动通信市场需求持续增长。
然而，市场竞争也日益激烈，我们需要准确把握市场动态和用户需求。
二、目标设定我们的目标是在保持现有客户基础的同时，不断拓展新客户群体，提高市场占有率。
具体目标包括：实现一定比例的用户增长，提升用户满意度和忠诚度。
三、产品与服务策略1. 持续优化现有通信产品，提高网络质量和稳定性。
2. 推出具有创新性和差异化的产品和服务，满足不同用户的需求。
3. 加强客户服务，提供及时、高效、优质的服务体验。
四、营销推广策略1. 制定有针对性的广告宣传计划，通过多种渠道进行推广。
2. 举办各类促销活动和优惠政策，吸引用户。
中国移动营销方案策划书范文
中国移动营销方案策划书范文一、引言移动通信行业是中国市场竞争最激烈的领域之一，中国移动作为行业的领军企业，不仅需要提供高质量的通信服务，还需要制定切实可行的营销方案来吸引更多用户并保持市场竞争力。
本文将提供一个中国移动营销方案的策划书范文，旨在指导中国移动如何进行市场营销策划。
二、市场分析1. 宏观环境分析在信息技术飞速发展的时代背景下，中国移动等移动通信运营商面临着巨大的竞争压力。
尤其是近年来互联网技术的快速普及，使得大众对于互联网的需求更加迫切。
2. 行业分析移动通信行业呈现爆发式增长，用户数量逐年攀升。
随着智能手机的普及，人们对通信服务的期望也在提升。
然而，用户流失率和市场竞争激烈，给运营商带来了一定的挑战。
3. 竞争分析中国移动面临来自中国电信和中国联通等竞争对手的激烈竞争。
这些竞争对手纷纷推出各种优惠活动，力图吸引更多的用户，争夺市场份额。
三、目标定位中国移动的目标是成为中国移动通信市场的领导品牌，并在市场上保持竞争优势。
为了实现这一目标，中国移动需要制定以下目标：1. 扩大市场份额：通过创新的产品和优质的服务，吸引更多用户并增加市场份额。
2. 提高用户忠诚度：通过提供个性化服务和增加用户体验，提高现有用户的忠诚度，减少流失率。
3. 提高品牌知名度：通过品牌推广和宣传活动，提高中国移动的品牌知名度，并树立良好的企业形象。
四、营销策略1. 产品策略根据市场需求，中国移动需要推出多元化的产品，满足不同用户的需求。
从基础通信服务、流量套餐到增值服务等，提供全方位的产品组合。
同时，中国移动需持续创新，引入更多智能手机、物联网设备等，满足用户对于科技的追求。
2. 价格策略在市场竞争激烈的情况下，中国移动需要采取灵活的价格策略来吸引用户。
通过定期的优惠活动和套餐折扣等，提供更具吸引力的价格，同时不影响企业的盈利能力。
3. 渠道策略中国移动需要建立强大的销售渠道网络，包括线下实体店、在线销售平台、合作伙伴等。
中国移动营销策划书
中国移动营销策划书篇一：中国移动企业营销策划报告XX级工商管理专业企业营销策划课程设计报告报告名称：中国移动矿大校园内营销策划小组成员：梁小卫魏军平徐伟盛白永飞符发统周扬组长：梁小卫指导教师：江红艳中国矿业大学管理学院目录1 市场综合分析 ................................................ ................................................... .. (1)企业基本情况 ................................................ ................................................... (1)市场环境分析 ................................................ ................................................... (1)消费者分析 ................................................ ................................................... .. (1)竞争环境分析 ................................................ ................................................... (3)移动与联通对比 ................................................ ................................................... (3)2 总体方案的制定 ................................................ ................................................... . (5)市场定位分析 ................................................ ................................................... (5)产品定位分析 ................................................ ................................................... (5)校园 ................................................ ................................................... . (5)飞信 ................................................ ................................................... . (5)社区 ................................................ ................................................... . (5)品牌定位分析 ................................................ ................................................... (6)营销策划制定 ................................................ ................................................... (6)营销组织建立 ................................................ ................................................... (7)3 执行方案制定 ................................................ ................................................... .. (8)活动具体执行方案 ................................................ ................................................... . (8)营销政策调整 ................................................ ................................................... (8)营销活动进度安排 ................................................ ................................................... . (8)4 可行性分析 ................................................ ................................................... (9)附录 ................................................ ................................................... ................................................... .. (10)调查问卷 ................................................ ................................................... . (10)营销策划课程设计个人总结 ................................................ ................................................... .. (12)1 市场综合分析企业基本情况中国移动通信集团公司（简称“中国移动”）于XX年4月20日成立，注册资本512亿元人民币，资产规模超过万亿元人民币，拥有全球第一的络和客户规模。
手机wps策划书模板3篇
手机wps策划书模板3篇篇一《手机 WPS 策划书模板》一、策划背景随着移动互联网的快速发展，手机在人们生活中的作用日益重要。
WPS 作为一款功能强大的办公软件，在手机端也有着广泛的应用需求。
为了更好地满足用户在手机上进行文档编辑、处理等工作的需求，提升 WPS 手机端的用户体验和市场竞争力，特制定本策划书。
二、策划目标1. 提高 WPS 手机端的用户使用率和满意度。
2. 拓展 WPS 手机端的功能和应用场景，增加用户粘性。
3. 提升 WPS 手机端在移动办公市场的份额和品牌影响力。
三、市场分析1. 手机用户规模不断扩大，对手机办公软件的需求日益增长。
2. 现有手机办公软件市场竞争激烈，各品牌功能和特点各异。
3. 用户对手机办公软件的便捷性、高效性和安全性要求较高。
四、产品定位1. 主打便捷高效的手机办公解决方案，满足用户随时随地进行文档编辑、处理等工作的需求。
2. 突出 WPS 手机端的特色功能，如文档格式兼容、云存储同步、多人协作等。
3. 注重用户体验，打造简洁易用、界面美观的产品界面。
五、产品功能规划1. 文档编辑：支持多种文档格式的编辑，如 Word、Excel、PowerPoint 等，提供丰富的编辑工具和格式设置选项。
2. 表格处理：具备强大的表格制作和数据分析功能，支持公式计算、图表绘制等。
3. 演示文稿：支持制作精美的演示文稿，提供丰富的动画效果和切换方式。
4. 云存储同步：实现文档在手机端和云端的实时同步，方便用户在不同设备上访问和编辑文档。
5. 多人协作：支持多人同时在线编辑同一文档，提高工作效率。
6. 安全保障：采用多种安全技术，保障用户文档的隐私和安全。
六、营销策略1. 线上推广社交媒体宣传：利用微博、、抖音等社交媒体平台，发布产品信息、功能介绍、用户案例等，吸引用户关注。
搜索引擎优化：优化网站和产品关键词，提高在搜索引擎上的排名，增加曝光率。
应用商店推广：与各大应用商店合作，进行产品推广和优化，提升量和安装量。
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营销计划书经营目标运营初期：建立现代化企业运作流程，打造以电话营销、上门洽谈、会议营销为基石的销售系统。
此销售系统包含招聘、培训、管理、策划，以保障公司稳定盈利的的前提下谋求进一步的发展。
运营中期：在初期运营见成效的基础上，结合目前的互联网的广告及平台资源，有计划的培训员工，使每个员工都能够成为社会化媒体传播的风向端口，对接后产生大量业务询盘量，由营销团队转化后形成公司快速成长的销售额。
运营后期：成为以数据为中心的互联网企业，外部吸引投资及相关资源，特别以人才资源为首要，内部丰富产品线或根据市场需求设计相关产品，拥有自己的科研团队及核心技术，管理上深入标准化，确保企业腾飞。
运营初期销售团队的打造销售人员人数：初步设定人数为15人左右，办公桌、电脑、工作服、胸卡、文件档、宣传材料（画册和网宣文字），其中男性10人左右，女性5人左右，后期根据业务量情况进一步增加。
（另有行业经验或有资深销售经验的人员根据匹配度的情况再行定岗定位）。
人员素质主要要求：专本科，沟通流利清晰，有企图心，接受公司培训，愿意持续不断学习改善自己，愿意与企业共同成长，熟悉该运营模式的相关人员优先，学历可不限。
薪资待遇：基本工资内包含，工作量考核200元/月，满勤100元/月，内部优秀推选100元/月，话费和交通补助，业绩的提成奖金，月度或季度业绩标准完成后团队的比例分配奖金。
其中一定要设立团队梯度提成奖。
在2--3个月的试用期后转正后公司为员工提供缴纳五险一金（可根据业绩发展基础共同缴纳）。
工作内容：1，对于新客户，利用名单数据联络潜在客户，并对客户群体进行分类（按成交额或时间），利用软件或表格建立客户数据，方便跟踪回访；合同签订后需配合回款人员进行回款回访或进入下一步的老客户回访中。
2，对于老客户,定期回访跟踪，客户满意度的搜集与调查，有新的业务机会或转介绍的业务需要跟进，客户提出对产品使用的改进需及时反馈给主管领导；已签单业务的合同在主管领导的帮助下进行案例分析，客户所属行业、金额标准、区域难易度、合同及全款周期等能够帮助下一次销售的因素进行总结。
3，建立自有业务QQ、微信等联络群，定期发布公司推介软文或自己编辑，在QQ群，公司博客，公司网站，微博，4，每周写一次工作计划及工作日志，梳理自己过往一周的工作得失，提出自己对下一周的工作期望，主管领导检查并帮助其制定合乎其能够达到的工作目标，建立起他对销售工作的信心。
5，潜在客户名单的搜集：（1）现有互联网网站资源；（2）专业的信息公司；（3）工商环保注册的部分信息；（4）互联网网站资源的对接与共享（在企业小的时候很大难度）；（5）媒体广告投放后的询盘（投入资金）；（6）相关合作资源。
办公室布置投入（根据选择有一定的变动） 1，组装电脑15台，外带无线与防辐射贴膜（这个条件应尽量满足），3000元/台左右，合计45000元。
2，办公桌1600元一组，4组共计6000元；办公椅200元一个，15个共计3000元；办公桌椅共计9000元。
3，企业宽带1500元/月-----2500元/月。
大功率无线路由一台500元左右。
4，400电话投入约在2500元至3000元左右，后期根据用量再行增加，主要是借用其平台系统；外呼电话以025或手机号，每月定额或使用量计费，各家标准不一。
5，摄像机一部用于培训记录，2500元一部左右；投影仪一部用于培训，2500元一部左右；白板一个，150元左右。
另外还有公司生产视频作宣传用，所有的视频内容均存于百度或360网盘，方便老总随时查阅，销售人员的查阅，新进员工的基础段的培训。
6，办公用品及墙贴业绩表，部分销售人员的名片印制，小盆花卉等合计约1500元左右。
7，销售数据系统的使用，公司流人不流业务，每一项的业务沟通、跟进、成交等信息都在其中，方便公司进一步对内深化管理，对外提出符合阶段的更优发展战略，费用依各城市，各个软件服务商的标准不一。
8，员工制服、胸卡或胸牌，除代表公司形象外，更便于提升每位营销人员的职业度和自我成长度，方便团队更加积极向上。
销售团队的培训、管理目标1，以业务为中心，在工作时间内坚持相对比较严格但偏人性化的进行工作有效率的提升。
2，15人初期分为二组，在以3个月为基础的考核中，根据业绩和工作努力程度进行人员筛选；而后再进行重新分组，按照每个人的表现不一，优秀的集中在一组，不合格的辞退，形成优势竞争，并且外部随时有人员进行补充，进而使销售团队越来越强；至于个人电脑数据，可以采用搬电脑或用一些工具存储个人信息，可以进行搬移。
（例如QQ浏览器的登录进行书签记录信息的转移等等）。
3，尽量每天销售团队有一个交流和短暂的会议沟通，一周有一次会议，分别侧重于产品知识、心态训练、激励训练、数据库建立、正确沟通、分析数据、日常工时分配、日常活动、管理知识、话术沟通、心理疏导、关怀沟通等，外拓训练与日常培养结合，便于打造出优质营销团队。
4，鼓励销售团队持续不断的学习，并能够根据现有岗位产生某一流程或业务的更优见解，能够帮助销售团队更好的创造业绩，公司对于其个人也应该有相应的奖励。
5，其他例如办公室卫生的整洁、上班不允许玩手机、与工作无关的事情在工作电脑上不能做、同事之间的和谐相处等细则根据人员情况再行制定。
6，业务工具例如QQ、微信、微博等均由公司注册并进行发放，基础好的话可配备业务手机。
关于财务、分配机制的建议运营初期财务由老板决定采用适合公司发展的财务模式，在资金运转能够保证流畅，销售人员的工资及绩效发放能够遵照约定时间，保险等能够遵守一般企业的运作规律。
关于销售团队的工作待遇需与老总进一步沟通后制定并执行。
在运营过程中发现新的市场机遇，经与公司沟通后，设计相关服务产品，可由部分团队独立开拓，重新设计更优的分配体制，促使每个人都能够处处以公司利益为重，以帮助公司进一步发展与扩张，将自身的收益与公司的收益紧紧的绑定在一起。
运营中期在运营初期上轨道并且能够每月不亏损或少亏损一点的情况下，人员的沟通水平和对行业产品的理解达到一定的程度，此时对于公司来说最大的事情就是拓展业务量、销售系统的进一步完善。
业务量的来源有这么几个方面：网络营销、销售人员主动联系、老客户介绍等。
其中主动联系是属于一定的概率性因素，在运营初期做扎实的基础上，这一部分应该是能够保证企业的正常运转的；老客户介绍在运营初期已经扎实做了，只要客户有需求，流失概率应该降至非常低的一个标准。
运营中期时需重点考虑城市扩张问题，产品线有适合市场的产品、网宣渠道的影响力的塑就、业务团队相对成熟的运营方式。
此时对于城市复制扩张，是采用区域代理加盟，代理竞争模式还是采用自营模式，员工共同持股发展。
根据公司实际情况经详细测算后再行商定。
网络营销在现在社会的商业模式下，在销售流程中销售人员主动联系根据投入情况已经与收入情况相对保持一个平衡的情况下，继而保障企业的生存与发展利润，在这个基础上，如果有合适的转化客户的被动变为主动的方式，无疑是占有很大优势的，最近这些年发展快速的中小企业无疑大多数都是使用网络营销的，大型的互联网企业的例子更是比比皆是。
网络营销团作的工作目标1，协助销售系统依据投入阶段和时间段不一，确保每一阶段皆有一定比例的营业额的提升。
2，发现有价值的互联网资源模块，协同销售系统进行商务公关，进行资源对接或共享。
3，依据公司的发展阶段不一，产品类型不一，推出每一种产品独有的产品推广体系，并且协助销售人员做好快速增长的询盘量的转化。
4，根据产品营业周期不一，每一阶段配合外部广告合作资源，形成自有的创意营销的渠道，并有效执行。
5，聚集潜在用户群体，在用户群体集中的地方使用相关工具，应用自媒体的资源，每个人都成为信息传播中心，促使业绩量进一步成长。
运营中期发展矛盾点1，销售团队、网络营销团队绩效比例的合理分配。
2，公司未能根据一线市场需求进一步深化产品创新，造成产品在市场上一定的同质量的比对，降低消费者信赖度的选择。
3，对外扩张的运营方式的选择。
4，人力资源涉及到公司内部的人力可控管理，员工的季度、年度人才盘点，人员变动的及时补充，各岗位的准确定位和发展，内部人员的转岗流动再培训。
5，财务系统的完善和标准，建立起符合国家法律和公司内部发展的财务制度，为发展后期做准备。
运营后期（此阶段我未做到过，述明内容均由自己学习一些企业的发展规律总结出的一些个人见解）在运营中期相比比较完善的情况下，企业已经有一个质的飞跃了，但企业营业额相对于行业市场比例份额来说，可能仍然是很低的，公司此时已经略有区别于其他同行，逐步转型为依托数据为中心的互联网企业。
借助数据分析周期市场需求产品，辅助以生产和营销部门进行承接；借助数据分析客户意向购买的行业新需求，开发行业新品；借助数据对公司各个部门进行深化管理，促使各部门进一步产生合力，发展企业。
生产科研：深化科研力量，建立科技研发中心，及时保证产品更新；引领产品行业标准，逐步设立企业产品的品牌形象；设立区域合作代理商或自营或员工持股开拓（依据资金运转和管理情况）。
营销部门：此时原有销售系统和网络营销部门已经合并,并新增广告部门。
建立以自有网站后台数据为中心，清楚的知道每一款产品的购买使用者，使用周期，客户新需求，及时反馈给生产部门进行新款开发；通过网络和电话承接业务量，并转化为实际销售额；分时间和地点在不同地区进行有别的产品推广；线下可吸引加盟或自营，但标准必须由公司制定，以维护公司品牌形象；广告部门负责与媒体资源接洽，根据媒体资源类别和投入程度不一，做出符合阶段的创意广告设计，并在相关媒体进行投放，提升公司业务量的同时稳定维护公司品牌。
财务系统：需要聘请高级别的财务总监，打理公司账务的同时，对外进行融资，同时协作其他部门进行外部资源的整合，以进一步的发展有利于企业扩张；对内，需协同人力资源部门，做好各部门相关人员的薪酬设计，以及公司各部门开销等等人力资源部门：协助各部门领导做好企业管理工作；做好各部门人员的人才盘点以及人才储备工作，并定期培训和提升相关人员的工作水平，形成优势的人才培养体系；对外协作相关部门进行招聘工作；设计各部门各岗位工作流程和标准，并按月进行盘点考核，确保企业发展战略得到准确有效的执行。
其他：法务部是特别需要的，可外聘或合作相关律师事务所；公关部门可合并在原网络营销部门，出现对企业不利的事件，可进行多部门协作解决问题；战略发展研究分析部门，这个部门非常值得需要，除基础数据和以往数据以外，需相关人员一定要富有创新和创业意识，可合作国内相关资源等等。
小结：以上每一项在具体执行时可细化为多项阶段小项，届时再有相关细化方案一一陈出。
执行力高低决定成败，团队优质程度决定着企业营业额的高低。
希望有机会能够完整的执行以上运营方案。