【干货】安防行业售前工程师经验分享
安防行业销售工作总结范文_安防工作总结
安防行业销售工作总结范文_安防工作总结在过去的一年里，我在安防行业的销售工作中取得了一些成绩。
通过努力和团队合作，我成功地达到了设定的销售目标，并为公司带来了良好的业绩。
在这份工作总结中，我将回顾过去一年的工作经历，总结成功经验和成就，并提出具体的改进计划。
一、工作回顾1. 拓展客户：通过主动拜访、电话推销等方式，我成功地拓展了不少新客户，扩大了公司的市场份额。
2. 销售推广：我充分了解了公司的产品特点和竞争优势，在销售过程中能够针对客户需求提供专业的解决方案，增加了销售额。
3. 与客户建立良好的合作关系：通过及时回复客户咨询、解决客户问题，我与许多客户建立了互信和良好的合作关系，为公司树立了良好的形象。
二、成功经验和成就1. 良好的销售技巧：通过不断学习和培训，我提高了自己的销售技巧和沟通能力，能够与客户有效地进行沟通和谈判。
2. 团队合作：我积极参与团队的协作，与同事们共同努力，为实现销售目标而努力。
3. 目标导向：我时刻保持对销售目标的关注，并灵活调整销售策略，以确保目标的实现。
三、改进计划1. 深入了解产品知识：虽然我现在对公司的产品非常了解，但是我仍然要不断学习和掌握更多的产品知识，以便更好地为客户提供解决方案。
2. 建立更多的合作伙伴关系：除了与客户合作，我还应该寻找更多的合作伙伴，以扩大公司的渠道和影响力。
3. 不断提高销售技巧：我应该不断提升自己的销售技巧和专业知识，与市场的发展和竞争保持同步。
过去一年的安防销售工作给予了我很多成长和收获。
我将继续努力学习和提高自己，为公司带来更好的业绩。
感谢公司一年来的支持和信任，我相信在未来的工作中，我能够做得更好。
十年安全售前的经验与大家分享
2000年就开始做售前的我（妖精级了），现在还在继续奋斗在这个岗位上，无奈，但毕竟做熟了，一些经验兄弟姐妹门多提提意见！售前的主要工作就是沟通，与客户沟通，与销售沟通，与研发沟通，核心就是需求，那么通常客户会有哪些需求呢？1 合规性的需求比如等级保护，比如内部风险指引，比如二次系统防护安全防护要求，比如MBOSS，比如SOX，这些政策标准是行业类用户重点关注的，毕竟行有行规，而且安全风险具有潜在性、不确定性的特点，因此按照标准进行建设，也就是所谓的最佳实践进行建设，会取得比较好的效果；2 保障业务现在经常会听到，以业务为核心的安全建设，其实质就是以业务过程为核心，以支撑业务运行的资产为对象，从业务运行的主体、客体和过程为目标，进行全面的安全分析和设计，从而达到保障业务的目的。
因此售前需要：了解用户的网络架构（至少你要知道安全产品怎么部署），信息资产分布，业务过程（应用系统如何被访问呢的，数据在后台如何处理的），管理模式（主要是IT管理模式），这些都是安全风险分析的来源，也是选择安全措施、进行安全部署、设计安全策略的依据3 解决问题有些问题可能是用户遇到的问题（比如遭受过大规模蠕虫的破坏），有些是听说的（比如熊猫烧香）等，这些问题是非常具体的案例，售前需要结合用户信息系统的情况，给出具体的解决办法。
售前在了解了用户需求的前提下，就需要提供解决方案了，那么解决方案到底是什么？我认为，解决方案就是解决用户问题的办法，其实解决方案中最为重要的就是三个部分：1 用户的问题（也就是用户的需求，没有问题就没有需求，包括合规性需求）；2 解决的办法（采用什么技术，或者采用什么管理手段，来解决这些问题）；3 如何实现办法（采用什么产品，采用那些服务，用户自身要制定哪些管理措施）解决方案出来后，售前还有一项非常重要的任务，就是制造竞争壁垒了，就是挖坑，由于各个厂商的技术差异性，所以手法是不一样的，归纳起来有以下几类：1 打整体牌：用户目前也越来越重视整体安全的建设，不希望安全的方案是“头疼医头，脚疼医脚”，因此安全方案设计中，通过强调各类技术的配合（比如最早的IDS与FW的联动）来设计壁垒，那些无法做到联动的厂商，或者之提供单一技术的厂商自然就没有优势了；2 打特定需求牌：这需要针对用户的一类特定应用来设计，比如在以前设计VPN的时候，往往会遇到用户的不同网段（需要通过VPN互联）IP地址在同一个网段，那时就需要支持NAT 功能下进行VPN传输的功能，如果不支持此功能就会被屏蔽掉；3 打背景知识牌：比如等级保护，用户进行相关建设目标就是要通过测评，那么如果对相关知识非常了解，在方案设计中能够有针对性的进行规划，则会大大提升用户的好感；当然，这些方面的成功取决于公司产品的技术优势，但是仅有技术优势是不够的，需要将技术优势转换为用户的需求，也就是优势与用户业务实际的结合，这就是售前要做的事情。
安防行业销售工作总结_安防工作总结
安防行业销售工作总结_安防工作总结这一年里，我在安防行业销售工作中收获了不少经验和成就。
在这份工作总结中，我想着重总结一下以下几个方面的内容。
市场开拓方面。
在这一年里，我积极参与了市场调研，了解了市场需求和竞争情况。
通过与客户的沟通和市场研究，我成功地开发了一些新的客户资源，并与他们建立了长期稳定的合作关系。
这一方面的努力不仅提高了我的销售业绩，也扩大了公司在市场中的份额。
销售技巧方面。
我在销售过程中注意培养自己的销售技巧。
通过参加相关培训和学习，我学会了如何与客户建立良好的沟通和信任关系，如何有效地提出解决方案，并如何在谈判中灵活运用销售技巧。
这些技巧的应用使我在销售过程中更加有自信和能力。
团队协作方面。
作为销售团队的一员，我深知团队协作的重要性。
在这一年里，我与团队中的同事紧密合作，互相支持和帮助。
我们一起解决问题、分享经验、开拓市场。
在团队的帮助下，我不断提高了自己的工作效率和销售业绩。
客户满意度方面。
作为销售人员，客户满意度是评判工作质量的重要指标。
在这一年里，我始终把客户需求放在首位，致力于为客户提供良好的产品和服务。
通过不断与客户沟通和反馈，我了解到客户的需求并及时调整销售策略。
在客户满意度调查中，我得到了大部分客户的好评，这也成为我继续努力的动力。
我在这一年里在安防行业销售工作中取得了不错的成绩。
但我也清楚，仍有很多需要提升的地方，需要进一步完善自己的销售技巧、加强市场开拓和团队协作能力。
我相信，在今后的工作中，我会不断努力，不断进步，取得更好的业绩。
安防教你跑业务的技巧
安防教你跑业务的技巧作一名合格的业务人员一定要打开自己的思路，利用自己独特的方法去开辟一片市场。
业务人员除了要具有以上的素质外，还应做到以下几点：1、要极度热爱自己的产品，对产品不热爱的业务人员永远做不好业务；2、要懂得自己的产品，这一点相当重要，没有客户愿意和不懂产品的业务人员打交道，因为你根本无法说服客户购买你的产品业务人员刚接手新产品时须了解以下内容：1、公司的核心业务是什么？2、公司的核心竞争力是什么？3、公司的组织核心是什么？4、公司的客户是谁？5、公司客户所需要的服务是什么？6、满足客户的方法是什么？7、公司主要的竞争对手有那些？8、竞争对手的服务特色是什么？9、我们公司的对策是什么？10、我们客户的客户是谁？他们需要的服务是什么？这些服务对你需求的影响是什么？了解了以上内容，我们的思路才会清晰，才可以从宏观上去把握整个市场。
另外我想谈一谈什么是职业销售人员和专业销售人员，所谓职业销售人员就是以销售产品为职业，以销售养活自己，这种销售人员不一定是成功的销售人员，而专业销售人员则在以上的前提下更近了一步，他一定是成功的，他们已将销售作为实现自身价值的一种手段，他们将销售变成了艺术。
如何做到一个专业的销售人员？销售研究的是客户，每个专业销售人员都清楚的知道客户所关心的是什么，大概包括以下方面：1、我们的服务态度2、我们销售人员的专业水平3、我们的产品质量4、我们产品的价格5、我们的服务速度6、我们的员工形象7、我们的售后服务8、我们产品功能的扩展9、我们品牌的信誉10、他们的舒适程度那么专业销售人员如何为客户提供满意服务的全过程呢？1、仪表的准备要做一个专业的销售人员，在走访客户前一定要作好仪表的准备，一般在天气不是太热的时候，一定要西装革履，穿便服和穿西装拜访客户给对方的感觉是完全两样的，其次你的修饰是不是专业，你用的文件包是不是上档次，你用的笔、笔记本是不是规范，你走路的姿势是不是昂首挺胸，并充满自信，你的发型是不是一丝不乱，您的语言、谈吐是不是幽雅并具有幽默性，总的来说就是你如何设计你的个人职业形象。
安防行业经验心得体会
安防行业经验心得体会安防行业是一个与社会安全息息相关的重要行业，在保护人民生命财产安全方面发挥着不可或缺的作用。
在我从业的过程中，我积累了一些经验和体会，下面就分享给大家。
首先，作为一名从业人员，我们要时刻保持警觉，时刻关注周围的安全情况。
这不仅包括对现场的观察和监控，还包括对可能存在的安全隐患的分析和评估。
只有主动发现并及时处置安全问题，才能提前预防潜在的风险，确保安全局势得到有效控制。
其次，准确的判断和决策能力也是十分重要的。
在遇到紧急情况时，需要迅速做出正确的判断和决策，以确保现场的安全得到最大限度的保证。
这不仅需要丰富的专业知识和经验，还需要冷静的头脑和迅速的反应能力。
只有在紧急情况下保持冷静并采取正确的措施，才能有效地控制局势，保护好人民的生命财产安全。
另外，专业知识的学习和提升也是必不可少的。
安防行业是一个高度专业化的行业，技术的更新和发展速度很快。
只有不断学习新知识，了解新技术，才能跟上时代的步伐。
通过系统的学习和培训，我不仅提高了自己的专业水平，还能更好地服务于客户，为客户提供更加安全和可靠的解决方案。
此外，沟通和协作能力也是非常重要的。
作为安防行业的从业人员，我们不仅需要与客户进行良好的沟通，了解客户的需求和要求，还需要与内部的团队成员进行紧密的协作，共同完成各项任务。
只有通过良好的沟通和协作，才能达到最佳的工作效果，提高工作效率。
最后，诚信和责任心也是我们从业人员应该具备的品质。
在安防行业，我们必须要秉持诚实守信的原则，始终保持高度的责任心和敬业精神。
无论是对于客户还是对于公司来说，诚信和责任心都是非常重要的。
只有通过真诚和负责的态度，我们才能不断的赢得客户的信任和赞誉。
综上所述，从事安防行业需要我们具备一系列的专业知识、技能和品质。
只有通过不断学习、全面提升自己，我们才能在这个行业中立足并取得成功。
希望我能够继续努力，为社会安全做出更多的贡献。
安防工作经验总结
从事这个行业三四年了，小到1-2个点,多到100-200多个点的工程都做过，说说自己的一些经验，与同行探讨：大部分做监控的只怕都是半路出家的，我原来一直在ＩＴ行业，后来不知不觉从几个小小的监控单开始完全走进这个行业。
一直在施工中总结，完善自己的水平，下面胡乱谈谈自己的一些看法。
监控，是弱电，但强弱不分家，强电的相关技术和知识很重要。
我现在装监控，哪怕只有几个点，室内都会用一个小型配电箱＋空开，增加不了多少成本，老板一般都会接受。
集中供电只在室内只有几个头子，且距离在50Ｍ内才使用，，最好用纯铜1.0以上的电源线，否则毛病多多，返工误工。
电源线的接法有好多讲究，最好看看电工基础方面的书或网上的相关视频，多用黄纳管，完全按电工规范来接线！并不是乱接都行的，那样很容易出问题，起火都有可能。
线路起火好多都与接法不规范有关。
弱电人的在涉及到强电时更加要谨慎谨慎！！！穿墙洞时必须用金属软管，大量的施工场所发现，电信那种全铜外套的线的外皮在穿墙洞时都被老鼠啃光了。
ＰＶＣ管有时老鼠都能啃个洞。
室外布线，防水是最重要的。
第一，多用防水工程盒，我现在是每个探头都配一个防水工程盒，线，接头，电源等都收在里面，而且绝对不会进水，美观漂亮安全！第二，室外电源线必须严格套管，套管时直接和弯头来不得马虎，有接头用工业胶作专业防水处理，再好的胶布在自然环境下都可能老化松掉，进了水铜就可能老化，何况现在大部分监控用的电源线都还不是纯铜的。
第三，室外75-5线最好没有接头，如果有，一定要用工业防水胶处理，或者中间加一个防水盒。
做工程多了，对自己有越来越高的施工要求，有时觉得太认真处理太麻烦了，只能想一想下次正好是这里出了问题还要跑过来解决想法就不一样了。
线路做标签很重要，我做标签有２种方式一种是用好的白胶布缠在线头处，作２处缠，再用油性笔２处都写上去，这是最经济的方式。
大的工程我用带一个小牌子的那种扎带，用油性笔写在牌子上，感觉更有档次。
售前工程师心得
售前工程师心得售前工程师心得（一）售前工程师是一个需要灵活应对各种情况的职位。
作为售前工程师，我们需要通过与客户的沟通，深入了解客户需求，并提供合适的技术解决方案。
在我担任售前工程师的这段时间里，我深刻体会到了这个职位的重要性和挑战性。
首先，作为售前工程师，我们需要具备良好的沟通能力。
与客户的沟通是建立信任和了解客户需求的关键。
在与客户交流时，我们需要耐心倾听客户的问题和需求，提出合理的解决方案并向客户解释清楚。
通过与客户的有效沟通，我们能够获得客户的认可，进而为客户提供更好的服务。
其次，售前工程师需要具备扎实的技术知识。
作为技术专家，我们需要了解产品的技术特点和应用场景，以便能够向客户提供专业的建议。
在了解客户需求的基础上，我们需要根据客户的情况选择合适的产品，并根据客户需求进行定制化服务。
同时，我们还需要与研发团队保持密切的合作，及时了解产品的最新进展并将其传达给客户。
此外，售前工程师还需要具备良好的协调能力。
在项目推进中，售前工程师往往需要与多个部门进行合作。
与市场部门合作，帮助市场了解产品优势并提供市场推广方案；与销售团队合作，协助销售团队完成销售目标；与研发团队合作，对产品进行技术支持等等。
通过协调各个部门之间的合作，我们能够为客户提供更好的服务。
总结起来，售前工程师需要具备良好的沟通能力、扎实的技术知识和良好的协调能力。
通过与客户的沟通，我们能够深入了解客户需求并提供合适的解决方案；通过不断学习和积累，我们能够提升自己的技术水平；通过与各个部门的合作，我们能够为客户提供更全面的服务。
作为一名售前工程师，我将继续努力提升自己的能力，为客户提供更好的服务。
售前工程师心得（二）作为售前工程师，我深知售前工作的重要性和挑战性。
在这段时间的工作中，我积累了一些经验和心得，希望能与大家分享。
首先，作为售前工程师，我们需要不断学习和提高自己的技术水平。
技术是售前工作的核心，只有掌握了扎实的技术知识，才能够为客户提供专业的建议和解决方案。
安防设备销售工作总结
安防设备销售工作总结内容总结简要作为一名在安防设备销售领域耕耘多年的员工，深刻体会到这个行业的发展潜力和挑战。
在这篇中，结合自己的工作经验，对安防设备销售工作进行总结，以期为大家一些有益的参考。
在我国，安防设备销售行业伴随着城市化进程的加快和公共安全需求的提高而迅速发展。
我所在的公司是一家专业的安防设备供应商，为客户包括视频监控、门禁控制、报警系统等在内的全方位解决方案。
作为一名销售人员，我的主要工作职责是与客户沟通，了解他们的需求，为他们最合适的安防产品和服务。
在工作中，我遇到了各种各样的客户，有大型企业，也有中小型公司，甚至还有个体商户。
每个客户的需求都不尽相同，因此，我需要根据他们的实际情况，为他们量身定制解决方案。
例如，对于一个大型企业，他们可能需要一个涵盖多个场所的视频监控系统，而对于一个小型公司，一个简单的门禁系统可能就足够了。
在这个过程中，不仅需要对各种安防设备的技术参数和性能特点有深入的了解，还需要具备良好的沟通能力和客户服务意识。
除了为客户解决方案，需要负责售后服务。
安防设备安装完成后，客户可能会遇到各种问题，比如设备故障、系统升级等，这些问题需要我们及时解决。
因此，我需要保持与客户的联系，及时了解他们的需求和反馈，以确保他们的安防系统能够正常运行。
在工作中，也遇到了一些挑战。
比如，市场竞争激烈，同行业的其他公司也在积极争取客户；随着科技的发展，安防设备也在不断更新换代，我需要不断学习新的知识和技能，以保持自己的竞争力。
总的来说，安防设备销售工作是一项充满挑战和机遇的工作。
通过与客户的沟通和合作，不仅能够为他们优质的安防产品和服务，还能提高自己的专业能力和沟通技巧。
我相信，只要我继续努力，我能够在安防设备销售这个领域取得更大的成就。
以下是本次总结的详细内容一、工作基本情况在过去的这一年里，负责公司的安防设备销售工作。
我国的安防市场需求日益增长，这为我们了广阔的市场空间。
然而，与此市场竞争也愈发激烈，这要求我必须不断提升自己的业务能力和服务水平。
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8. 售前工程师要不要有好口才？
售前工程师要不要有好口才？我想答案是肯定的，试想谁不认为一个能说会写，动手能力强的人 士专家呢？有很多人写的好，也有很多人动手能力强，但是还是有很多人说不好，无法表达自己 的意图和想法，我在前面也提到过了。
4. 售前工程师必备职业技能
售前工程师必备职业技能，我们直接用图说话，请看我总结的 20 大职业技能
作为一个专业人士，要对自己所处的行业了如指掌，从上图可以看出每一项技能下面都有很 多细分小项目。这张图基本上涵盖了弱电系统的全部内容，大家可以结合自己的实际情况进 行比对，还有那些系统不太熟悉。 做这张图的时候，曾经读过一本书，书里面提高如何提高自己的知识水平，最重要的一点就 是将自己已有的知识和经验进行归纳总结，将知识点模块化，然后形成自己的知识结构，那 么在今后的工作，无论是对问题的判断，还是对新知识的领悟和学习上都能起到很好的作用。 相信在安防行业摸爬滚打很多年的人比比皆是，那么你是否将自己的知识和经验进行归纳总 结了？如果没有那就在 2015 年的开始模块化自己的知识结构吧。希望有助于大家的提高！
那么售前如何与销售做好沟通，处理好两者之间的关系呢？我认为最重要的一点就是沟通， 不管什么样的职位都是工作内容有所偏重而已，根本上还是将项目做好，将业绩做上去，因 此售前与销售之间的良好，真诚，互信的沟通才是关键的，如果没有沟通，那么两人之间的 默契是无法很好的建立的，沟通不到位就不能及时了解彼此的想法和意图，必将对项目的进 展形成障碍。
3、project 项目管理软件（必备） 4、存储计算工具（必须的） 5、visio 画图软件（可用其他顺手软件代替） 6、pdf 文件阅读软件（必须） 7、foxmail 或 outlook 等其他邮箱软件 8、ppt 美化软件（如果美化功力不够就需要自行配备了，呵呵） 9、广联达预算软件（报价需要） 10、photoshop（偶尔 ps 一下）或者系统自带画图软件（偶是常用这个滴） 11、子网划分工具（关键时候还是用的着的） 12、ssh （连接 linux 后台必备软件，当然也有其他类似软件） 暂时先搞这么多，也是我常用的，欢迎补充更正
产品演示 需求引导与确认 产品选型 方案制定 现场交流 投标负责 商务谈判 合同编制 制作白皮书 制作 PPT
编写方案 评估工作量 编制报价单 交流报告 维护方案库 收集整理案例 学习其它产品 学习新知识
以上就是一个售前工程师大致具备的工作内容，那么售前工程师的职责也一目了然，主要是 在贯穿整个销售过程中起到一个衔接销售，售中，售后的一个作用和职责。
上面这张关系图，基本反映了售前的一个发展路线，这个主要还是看个人更偏好于哪方面， 比如偏向于技术，选择技术的发展道路前景广阔。而转型做销售呢，也是一个不错的选择， 而且你技术型销售，比纯销售型人员更有优势，因为懂技术啊！ 当然还有一个可能，那就是你能力很强， 出来自己拉一帮人创业自己干公司了！ 话不多数，希望起到抛砖引玉的效果。
还记得 2014 年国展安防展会时，在安防展看到一个小伙子激情澎湃的在哪演讲，记忆犹新， 相信很多人看过之后都记住他了，是在海康展台的对面，科达展台的旁边，据说那个小伙子 一天不停地在讲，虽然很多地方讲的不是很好但是事后还是被很多人记住了，但是记住演讲 内容的又有多少呢？我只记得他是做报警机器人的。
3、ppt 逐页动画，根据自己宣讲思路，和听众感官体验添加合适的动画效果，基本上不需要 每页动画 4，ppt 风格排版，基本上是简约风、商务风为主，ppt 模板色调要一致统一，标题和正文字 号要有区分（标题一般黑体）， 5，ppt 页眉页脚，页眉页脚一定要设置好，公司 logo，公司网址，联系方式，都可以加进 去，或者公司经营理念和企业文化等 6，ppt 开头和结尾，每张 ppt 都有开头和结尾，相比来说，开头是点题的，结尾是体现公司 价值和个人素养的地方，所以如果只是简单的谢谢两字，不免有些草率，不如好好设计一下。 7、ppt 完工检查，一定要自己检查播放看一遍以上，从头到尾，百分百有调整的地方。自查 完毕请直属领导或经验丰富的前辈指点（如果你就是前辈那就免了吧，呵呵） 8、ppt 宣讲准备，ppt 制作完了，相信你也应该知道自己该怎么讲解了，那就把演讲稿熟练 几遍吧。
以上 20 个标题，都会一个个写到，敬请关注！ 欢迎讨论交流
2. 售前工程师的职责
今天是 2015 年 1 月 3 日，相信大部分人明天就会迎来继续苦逼的上班的日子，生活在帝 都的人们还要继续奋战在路上，虽然地铁公交涨价了，但是有车族还是赚了，毕竟油价已 经 9 连跌了！废话不多说了步入正题
售前工程师相信很多人还不知道这个职位到底是干什么的？这是一种认证吗？下面就给大 家介绍一下 售前工程师，并没有专门的认证资格，只是企业在发展过程中衍生出来的一个职位，这只 能是一个职位名称。但是这个职位代表了一种能力的体现。 售前工程师，首先，应该是技术派的，并具有销售的思维方式，用技术的手段在销售的过 程中为客户提供更好的解决方案，为客户选择更好的性价比设备，并将企业产品的优势特 点介绍给客户，让客户去接受企业的产品，最后达到双赢。 直白一点说，售前工程师保守点就是为销售提供技术支持，激进点就是可以承担部分销售 工作，很多企业也称售前工程师为售前咨询顾问等等。 那么售前工程师的主要工作内容有哪些呢，总结如下：
其次，台下不断的模拟宣讲情况，有句话说的话，台上一分钟，台下十年功。鄙人有深刻体 会，因此只有你在台下不断的模拟眼睛情形，从措辞，手势，眼神，站位，前后衔接，场面 整体把控等方面，当然即便通过不断模拟当时场景，依然不能保证到时候不会出现差错。但 是必须要台下模拟。
还有，过硬心理素质，一个好的演讲者，不能保证演讲内容万无一失，但绝对能够凭借自己 超强的心理素质是自己心情平静，即便讲错了，也能从容应对，从头到尾讲下去，或者忘词 了，也可以顺利衔接下面的内容。还记得《国王的演讲》那部电影吗？国王说话口吃，应该 是从小就有这个毛病吧，当时他要面对全国的公众做演讲，如何客服口吃战胜自己？大家看 看就知道了。
解、大型展会宣讲、面对代理商或集成商的培训等，怎么才能做到比较好的沟通呢？
首先，熟记宣讲内容，作为一个信息发布者或者叫宣传者，必须对公司介绍、产品优劣势、 解决方案特点等了如指掌，你要宣讲的内容要非常的熟悉，倒背如流，在遇到提问的时候能 够从容应答。熟记对自己的公司历史背景、产品、解决方案等，是一个售前工程师必备技能，
【干货】安防行业售前工程师经验分享
1. 前言
最初写在一二，足以聊慰我心了。 本人，8 年从业经验，主要涉足安防、视频会议等弱电系统和通信系统集成，话不说多，开 篇点题。在今后一段时间我将陆续分享我的 8 年从业中的一些经验，供有缘看到这些文章的 朋友，学习批评指正！ 1、售前工程师职责 2、售前工程涉及知识领域 3、售前工程师必备职业技能 4、售前工程师必备沟通指南 5、售前工程师发展前景和上升空间 6、售前工程师与销售的关系 7、售前工程师要不要有好口才 8、售前工程师常用软件 9、售前工程 ppt 制作公式 10、售前工程师如何写出好方案 11、售前工程师与售中、售后之间的关系 12、售前工程师在招投标过程中的作用 13、售前工程师与产品研发部门之间的关系 14、售前工程师如何报价 15、售前工程师的输入输出文档 16、售前工程师如何自我提高 17、售前工程师如何变身行业专家 18、售前工程师在项目中的地位 19、项目实施管理经验分享 20、售后经验分享
7. 售前工程师与销售的关系
今天要讲一讲售前工程师与销售人员的关系，有人这么认为销售工程师就是销售的助理，销 售说要什么东西，就输出什么东西。 自己的奖金和销售的业绩挂钩，业绩好奖金多，看来售前真是悲哀啊，目前为止对售前工程 师的管理具有自己的一套模式和激励晋升机制，没有几家。公司注重市场，注重研发，但是 售前工程师作为不能写软件，不能独自销售产品做项目的职业，真好像如同鸡肋一到的是售前工程师沟通指南，大家都知道沟通的重要性，这里也不用多少了，那么 作为售前工程师，在沟通上注意哪些呢？怎么做才能提高自己的沟通水平？沟通有多种方 式，面对面口语交流，形体语言沟通，信件或电话沟通等等，这里边最被人重视的沟通方式 就是面对面的直接交流了，那么交流的场合又有很多种，比如初次客户拜访时、产品演示讲
总之，售前工程师，听说读写，一个也不能少，而大多数时候，你把听到的，读到的，写出 来的，不能很好的讲给人听，又有多少人能够很好的理解你的产品，你的公司，你的解决方 案，你的 idea 呢？
6. 售前工程师发展前景和上升空间
售前工程师是一个职业，那必然有它的发展方向和上升空间，谁也不想只干售前，一直到 老，那也太没出息了，当然喜欢在这个位子上呆一辈子的不算，不过还没听说过谁想一直 想干这个到退休吧。闲话不表，言归正传。售前工程师的发展前景和上升空间应该说是比 较广泛的，比如我遇到的两个例子，一个从售前转到销售，另外一个从售前转去做产品经 理，这都是成功的转型例子。 个人拙见，售前工程师有两条路子，可以发展和晋升，一条是沿着技术的道路向上走，直 到技术专家，技术管理岗；一条是转型做销售，技术性销售，最后走到管理岗位
10.售前工程师 ppt 制作公式
关于 ppt 制作，我想大家都应该做过的，至于做的是否美观，内容紧扣主题，让听众通过 ppt 更好的了解了你的意图，这就另当别论了。下面就我自己的的个人浅薄经验分享给大家
ppt 的关键是什么? 一目了然，勾起听众的兴趣，更直观、形象的展现你的 idea
ppt 制作的基本原则，多图少字，多动少静，亦步亦趋，有包袱，有故事，有互动
说了这么多归到正题上来，一个好的售前工程师，不但要动手能力强，会写报告，会写标书， 还要能说会道，无人任何场合，述标时。客户沟通时，代理商培训时
9. 售前工程师常用软件
今天再说点干货，售前工程师平常工作需要哪些软件呢？列举一二，不全请大家赐教补充， 谢谢。 1、office 三件套（必须的） 2、auto cad （必备）