2019年国内服务机器人领军企业科沃斯的竞争优势及iRobot发展经验借鉴
2019年扫地机器人行业科沃斯分析报告
2019年扫地机器人行业科沃斯分析报告2019年8月目录一、科沃斯概览：全球领先的服务机器人明星公司 (4)二、从有趣到有用带来扫地机器人从小众走向大众 (7)1、大众需求：解放双手 (7)2、好产品：全局规划类扫地机真正实现有效清洁 (8)（1）早期随机式扫地机无法实现有效清扫 (8)（2）全局规划类扫地机器人实现真正有效清扫 (8)（3）消费者反馈良好，全局规划类扫地机占比迅速扩张 (9)（4）行业受益AI产业发展，视觉识别助力产品力再次提升 (10)3、合适的价格：行业红利降低成本 (12)4、至2023年整体扫地机器人市场增长空间136% (13)三、国内市场：用最快的速度打造品牌影响力 (15)1、技术+规模先发优势，打造高性价比的好产品 (15)2、线上、线下头部效应突显，建立渠道先发优势 (17)（1）科沃斯精于新媒体营销迎合主力消费人群 (17)（2）熟人、意见领袖推荐带来持续口碑引流 (18)（3）头部效应放大流量优势 (19)（4）率先加强线下布局，搭建线下渠道先发优势 (20)四、海外市场：以性价比做大自主品牌份额，代工业务减少拖累业绩 (21)1、科沃斯抓住全球扫地机器人市场成长红利，率先布局海外市场 (21)2、占据入门级扫地机份额，以高性价比发力全球市场 (21)3、继续加码海外线下渠道，自主品牌市场份额有望持续提升 (23)4、海外市场自主品牌业务发展带来机器人代工业务萎缩，短期大幅拖累业绩 (24)五、盈利预测：2019-2121年EPS复合增速18% (24)六、风险因素 (26)1、经济波动带来的需求变化 (26)2、公司新产品研发进度低于预期 (26)3、汇率波动风险 (26)扫地机器人正在从小众走向大众，科沃斯凭借高性价比的好产品和渠道先发优势，有望用最快的速度打造品牌影响力，享受行业成长红利。
从有趣到有用带来扫地机器人从小众走向大众。
解放双手使得扫地机器人具备大众需求。
科沃斯机器人产业分析报告
1.公司概览：全球领先的服务机器人明星公司
1.1 全球领先的服务机器人明星公司
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1.1全球领先的服务机器人明星公司
公司业务
服务机器人
To C 地面 擦窗
空气净化
To B
公共服务商用机 器人
太阳能电池板清 洁
清洁类小家电
吸尘器ODM服 务
“TEK泰怡凯”
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1.1全球领先的服务机器人明星公司
公司发展： ➢ 公司起家于为国外企业代工生产吸尘器。 ➢ 2000年开始研发扫地机器人，于2009年推出地宝系列扫地机器人。 ➢ 之后陆续延伸出其他服务机器人产品。
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4
3
2
1
0 2012
2013
2014
2015
2016
•资料来源：星图数据，中信证券研究部
2017
获得2017年“双十一”生活电器类销售冠军
•资料来源：科沃斯网站，中信证券研究部
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2.1产品品牌：具有全球竞争力的品牌
公司扫地机器人产品在海外获得大量好评： ➢ 2017年，德国Techbook评价公司的地宝DR95被评为最聪明的扫地机器人。 ➢ 美国“黑五”，地宝DN78的单日销量在亚马逊扫地机器人品类中排名第一。 ➢ 2017年，在美国《消费者报告》中，地宝M88被评为“最值得购买产品”第一位，综 合排名第二位。
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2.2技术实力：扫地机器人的技术领跑者
公司通过持续的技术研发和产品改进，保证了科沃斯扫地机器人在行业中的领先地位。 ➢ 最早涉足: 2000年公司成立独立的研发团队HSR（Home Service Robot） ➢ Smart Navi: 目前是市场上领先的扫地机器人全局规划技术。 ➢ 研发费用：2016年公司研发费用近1亿元，占总收入的3.1%。
科沃斯机器人调研报告
科沃斯机器人调研报告科沃斯机器人调研报告一、引言科技的发展不仅改变了人们的生活方式，也给产业带来了新的机遇。
机器人技术作为一项新兴的技术，正在逐渐渗透到各个领域。
本次调研报告将围绕科沃斯机器人展开，分析其发展趋势和市场前景。
二、背景科沃斯机器人是一家专注于家庭服务机器人领域的企业。
其产品主要包括扫地机器人、洗地机器人、玻璃清洁机器人等。
科沃斯机器人以其高品质、智能化和个性化的产品而受到了广大消费者的青睐。
三、市场分析1. 市场规模：全球机器人市场规模持续扩大，预计到2025年将达到1,742亿美元。
其中，家庭服务机器人市场不断增长，为科沃斯机器人提供了广阔的发展空间。
2. 竞争态势：科沃斯机器人在家庭服务机器人市场中面临着来自国内外竞争对手的激烈竞争。
国内有众多厂商如小米、格力等也涉足该领域，并且国外巨头如iRobot也在中国市场占据一定份额。
3. 消费者需求：随着人们生活水平的提高，对于家庭服务机器人的需求也在增加。
消费者希望机器人能够更智能化、更便捷化，满足他们日常生活的需求。
4. 国家政策：中国政府将机器人技术作为重点发展领域之一，出台了一系列政策措施，为机器人企业提供了政策支持和财政补贴，为科沃斯机器人的发展提供了良好环境。
四、产品优势1. 技术领先：科沃斯机器人拥有自主研发的核心技术，包括机器人导航、智能识别、路径规划等。
这些技术使得科沃斯机器人在家庭服务机器人领域保持着技术的领先地位。
2. 品质保证：科沃斯机器人注重产品品质，通过严格的产品质量控制和质量管理体系，为消费者提供高品质的产品和服务。
3. 个性化定制：科沃斯机器人提供个性化定制的服务，能够根据消费者的需求和偏好定制相应的功能模块，满足消费者不同的需求。
五、发展前景1. 市场需求：随着生活水平的提高，家庭服务机器人的需求将逐渐增加。
科沃斯机器人凭借其技术优势和品质保证，有望在市场中获得更大的份额。
2. 技术创新：科沃斯机器人将继续加大对核心技术的研发和创新力度，提高产品的智能化水平，顺应市场发展的需要。
科沃斯核心竞争力的评价
科沃斯核心竞争力的评价“研发实力和产能优势是科沃斯发展的根基。
”钱程在回答关于核心竞争力话题时表示，科沃斯在研发和产业链布局方面也有着较强的实力，从硬件到软件，围绕机器人核心功能、感知、智能、交互，科沃斯始终“不设限”的进行产品研发。
通过近些年的市场表现也不难发现，科沃斯通过持续不断地更新迭代技术与产品品类，为国内外消费者带来更好的产品体验。
当前，我国高端制造业转型升级正面临着历史难得的巨大机遇，科沃斯长期坚持“研产销一体”和“软硬件一体”发展模式使其成为行业典范。
一方面，成熟的电机、电池、核心配件帮助科沃斯在研发创新和产品迭代方面始终保持高效率，新品研发设计高度灵活能够真正做到研发即制造，产品从概念设计到落地量产的过程得到尽可能简化，迭代升级后的产品迅速走入千家万户。
另一方面，科沃斯在研发投入上持续加码，并进一步优化研发人员结构。
据悉，科沃斯软件工程师数目逐渐壮大，不仅在APP等应用软件上持续扩大投入，在品牌擅长的大数据处理与分析和语音交互方面也持续增加人员和研发资金投入。
捕捉市场动态需求科技赋能消费体验面对不断变化的市场需求，该如何抓住当下消费者的痛点？钱程介绍到，消费者需求是随时代在不断变化的，产品开发需以当下时代需求为导向，走在消费者前面解决消费者痛点，响应消费者呼声，并以市场洞察反哺产品开发，给消费者带来持续不断的惊喜。
围绕消费者需求创新发展也是企业立足于市场的关键因素，基于服务机器人硬件、传感器、算法及AI等智能技术，可以说科沃斯有着多年的深厚积累，要想握住消费者需求痛点不仅要从研发角度入手，更要思考如何满足消费者对于产品和生活的需求，创造并引领消费需求。
“大数据”时代背景下，数字化发展成为企业保持长期竞争力的关键因素之一，科沃斯所构建的软硬件一体化体系以数据为核心。
依托于庞大的产品数据支撑，科沃斯用数据驱动的思维方式进行有依据且理性的产品研发决策，真正做到以消费者和市场需求为导向，实现高度针对性及定制化的产品研发策略，让产品更好地为消费者服务。
科沃斯前景
科沃斯前景科沃斯是一家以智能家居产品为主打的企业，成立于2012年，总部位于中国深圳。
科沃斯通过创新的技术与设计，不断推出具有高性能和智能功能的家电产品，如智能扫地机器人、智能家居设备等，获得了广大消费者的认可和喜爱。
随着消费者对智能家居产品需求的不断增加，科沃斯有着广阔的市场前景。
当前智能家居市场正处于快速发展阶段，预计未来几年内其市场规模将继续扩大。
根据市场研究机构的数据，到2026年，全球智能家居市场的价值将超过800亿美元。
科沃斯作为智能家居领域的领军企业，有着良好的市场口碑和品牌影响力，能够充分利用这一市场发展机会。
通过不断创新和投入研发，科沃斯可以推出更多高质量的智能家居产品，满足消费者对品质和智能化的需求。
同时，科沃斯还可以与其他领域的合作伙伴共同发展。
比如，可以与房地产开发商合作，将智能家居产品作为房屋销售的附加价值，提升房屋的竞争力。
此外，科沃斯也可以与互联网公司合作，推出更加智能化的解决方案，为用户提供更加便捷和舒适的居住体验。
在国内市场方面，中国作为全球最大的智能家居市场，拥有庞大的消费群体和增长潜力。
科沃斯可以通过深耕国内市场，不断提升产品品质和服务水平，稳固自己在国内市场的地位。
此外，科沃斯还可以积极开拓国际市场。
目前，智能家居市场在海外地区也呈现出快速增长的趋势。
科沃斯可以借助自己的品牌优势和产品质量，进军海外市场，与当地企业展开合作，共同开拓市场份额。
总而言之，科沃斯作为智能家居领域的领军企业，有着广阔的市场前景。
通过不断创新和提升产品品质，积极开拓国内外市场，科沃斯有望在智能家居领域继续保持领军地位，实现可持续发展。
科沃斯发展历程
科沃斯发展历程
科沃斯是一家中国国内知名的家用电器品牌，创立于1998年。
在过去的20多年间，科沃斯一直致力于提供用户高品质、高性能的家用电器产品和服务，成为了中国家电行业的领军企业之一。
科沃斯在成立之初主要生产小家电产品，例如电饭煲、电磁炉、榨汁机等。
在不断的技术和市场创新中，科沃斯逐渐扩展了产品线，增加了除尘器、扫地机器人、智能摄像头等产品。
科沃斯也在国际市场上得到了广泛的认可，在德国、美国、日本等地都设有销售及服务机构。
随着智能家居市场的逐渐崛起，科沃斯积极拓展与互联网的合作，并在2013年推出了首台扫地机器人。
这是科沃斯在智能家居领域的重要里程碑，也标志着科沃斯在智能家居市场的进一步布局。
科沃斯一直坚持以用户需求为中心的研发理念，致力于提供智能、便捷、高品质、高性能的家用电器产品和服务。
未来，科沃斯将不断创新、开拓，为用户带来更多更好的产品和服务，成为全球领先的智能家居品牌之一。
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科沃斯、石头、云鲸、iRobot、JS环球：扫地机器人产业链深度梳理
科沃斯、石头、云鲸、iRobot、JS环球扫地机器人产业链深度梳理今天，我们要研究的赛道，是扫地机器人。
对这条产业链，今年6月我们做过研究。
那时，整个行业还无人问津，可短短6个月之后，到现在，这个领域已经成了众人追捧的香饽饽，站在了“高处不胜寒”的赛道行列。
所以，站在眼下这个时间点，我们有必要做一次跟踪研究，补充一些新的情况——从产业链逻辑角度，有什么新的要素发生变化？这行业未来的长期增长前景，还好吗？目前行业的竞争格局之下，龙头公司的长期竞争优势是否被撼动？在接下来的行业战局中，哪些经营要素，将成为“兵家必争之地”？目前的一个大背景是：在卫生事件大背景下，海内外扫地机器人的销量都出现井喷。
根据Google Trends全球搜索热度来看，2020年扫地机器人搜索热度峰值同比提升19%。
国内市场来看，根据奥维统计，今年10月和11月，扫地机器人线上销售额分别同比增长35.60%和38.15%。
把扫地机器人放在产业链里来看，从上游到下游，依次为：上游——设备供应商，主要提供原材料（塑料、钢材、铝板等）、零部件（电机、电源线、温控器、IC集成块）、PCB等，代表公司有欣旺达、德赛电池、迪飞达等；中游——扫地机器人生产、品牌商，这个环节战局的参与者主要分为三大类，一是专业扫地机器人公司（iRobot、科沃斯、石头科技、云鲸等）、一是从吸尘器起步的公司（Dyson、Shark（港市JS环球旗下公司）等）、一是对扫地机器人行业虎视眈眈的传统小家电企业（美的、海尔、LG、三星）。
下游——渠道商，主要分线上和线下两种渠道，其中线下以商超和家电卖场为主，代表公司有高鑫零售、永辉超市、苏宁电器等，线上主要是各大网购平台，代表公司有阿里、京东、亚马逊、拼多多、唯品会等。
图：扫地机器人产业链图谱来源：塔坚研究本篇报告，我们重点覆盖扫地机器人，对于这条产业链，我们需要深入思考以下几个问题：1）扫地机器人领域，未来的增长驱动力看什么？2）扫地机器人领域几大龙头VS小家电领域对此虎视眈眈的传统巨头，对比来看，对哪些点位做布局，才能获得未来的长期核心竞争力？（壹）目前，在扫地机器人领域，重点布局的公司有科沃斯VS石头科技VS iRobot（美国）VS JS环球生活（港市）VS美的VS海尔智家（港市）。
实践总结家用扫地机器人哪个牌子好？综合实力排名前十品牌汇总
实践总结家用扫地机器人哪个牌子好？综合实力排名前十品牌汇总实践总结题材：家用扫地机器人哪个牌子好实践总结时间：2019年09月24日实践总结地点：公开场所实践总结简要：近年来越来越多的家电品牌角逐室内净化领域市场，根据光大证券2019年出具的行业研究报告显示，全球扫地机器人零售额有望达到80亿美元左右(约合人民币500亿左右)。
说明越来越多的人在使用并且认可扫地机器人。
目前在国内主流电商平台上销售的智能扫地机器人品牌已近200个，而根据产品技术、清洁能力、质量、价格等维度可分为多类档次。
近年来越来越多的家电品牌角逐室内净化领域市场，根据光大证券2019年出具的行业研究报告显示，全球扫地机器人零售额有望达到80亿美元左右（约合人民币500亿左右）。
说明越来越多的人在使用并且认可扫地机器人。
目前在国内主流电商平台上销售的智能扫地机器人品牌已近200个，而根据产品技术、清洁能力、质量、价格等维度可分为多类档次。
今天要为大家展示的就是综合排名最为靠前的十个品牌的扫地机器人，让大家能够根据自己的具体情况进行挑选。
榜单第一名：TOMEFON(斐纳)德国TOMEFON(斐纳)环境公司始创于1976年，是全球顶尖的服务型室内净化公司，总部设在德国的斯图加特。
作为行业领军品牌，TOMEFON(斐纳)在产品技术方面优势明显，其扫地机器人采用全球最新技术，性能和配置大幅领先于同行。
从用户使用后的反馈来看，TOMEFON(斐纳)不仅清洁实力远超同类竞品，在智能属性和便捷化操作方面，也表现突出。
目前，TOMEFON(斐纳)正在拓展全球化业务，致力于为每一个家庭、每一个房间提供最为优质的清洁服务，而且让用户花最少的钱，净化最多的空间，改善人们的生活质量。
榜单第二名：iRobotiRobot是全球知名的消费类机器人公司，设计和制造的机器人可以帮助人们完成更多家庭的室内外工作，它也是仅次于TOMEFON(斐纳)的综合排名第二的扫地机器人，支持自动集尘系统，提供一站式清洁服务，尽职尽责地帮助人们每天完成更多工作。
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ห้องสมุดไป่ตู้ [Table_Yemei]
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图表目录
图 1 ：科沃斯地宝系列产品 T5 Neo ................................................................................................. 5 图 2 ：科沃斯窗宝系列产品 W836.................................................................................................... 5 图 3 ：科沃斯沁宝系列产品 A650 .................................................................................................... 5 图 4 ：科沃斯管家机器人 Unibot ...................................................................................................... 5 图 5 ：科沃斯无线吸尘器 .................................................................................................................. 6 图 6 ：科沃斯无线清洗机 .................................................................................................................. 6 图 7 ：2013 年-2018 科沃斯收入产品结构占比（%）.................................................................... 7 图 8 ：2014-2019Q1 营收及增长率变化情况 ................................................................................... 7 图 9 ：2014-2019Q1 净利润及增长率变化情况 ............................................................................... 7 图 10 ：2014 年-2019Q1 科沃斯相关可比公司毛利率变动走势（单位：%）............................. 8 图 11 ：2014 年-2019Q1 科沃斯相关可比公司净利率变动走势（单位：%）............................. 8 图 12 ：2014 年-2019Q1 科沃斯相关可比公司销售费用率变动走势（单位：%）..................... 9 图 13 ：2015-2017 年科沃斯家庭机器人产能利用率与产销率变动情况（单位：%）............. 10 图 14 ：2015 年-2019Q1 科沃斯相关可比公司研发支出占营收比变动走势（单位：%）....... 10 图 15 ：2013-2017 年科沃斯服务机器人收入地区变化 .................................................................11 图 16 ：2013-2017 年科沃斯清洁类小家电收入地区变化 .............................................................11 图 17 ：全球家庭服务机器人市场空间预测 .................................................................................. 12 图 18 ：2013-2017 我国吸尘器机器人销售量及销售额 ................................................................ 12 图 19 ：2015-2017 科沃斯扫地机器人线上与线下渠道市占率变动 ............................................ 13 图 20 ：2017 年国内服务机器人线上市占率结构 ......................................................................... 13 图 21 ：2017 年国内服务机器人线下市占率结构 ......................................................................... 13 图 22 ：2015-2017 服务机器人收入渠道来源 ................................................................................ 14 图 23 ：2017 年国内服务机器人不同渠道毛利率 ......................................................................... 14 图 24 ：2015-2017 服务机器人收入渠道来源 ................................................................................ 15 图 25 ：科沃斯服务机器人不同渠道毛利率 .................................................................................. 15 图 26 ：2015-2017 科沃斯扫地机器人产品结构变动 .................................................................... 15 图 27 ：2015-2017 科沃斯扫地机器人产品价格变动 .................................................................... 15 图 28 ：2015-2017 服务机器人生产模式占比变化 ........................................................................ 16 图 29 ：2017 年国内服务机器人自产和代工毛利率 ..................................................................... 16 图 30 ：2006 年-2018 年 iRobot 营收及增速 ................................................................................. 17 图 31 ：2006 年-2018 年 iRobot 净利及增速 ................................................................................. 18 图 32 ：2013 年-2018 年 iRobot 研发支出及占营收比 ................................................................. 18 图 33 ：2013-2018 年 iRobot 收入来源地区比重 ........................................................................... 19
2. 家庭服务机器人市场广阔，科沃斯市占率领先 .........................................................................11 2.1. 全球市场：预计服务机器人行业增速保持 30%以上 .......................................................11 2.2. 中国市场：产品覆盖率低，对标发达国家渗透空间大 .................................................. 12 2.3. 行业竞争激烈，科沃斯线上线下市占率近 50% .............................................................. 13
2019年国内服务机器人领军企业科沃斯的竞争优势及 iRobot发展经验借鉴
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内容目录
1. 国内服务机器人行业领跑者 .......................................................................................................... 4 1.1. 产品构成：“家庭服务机器人+清洁小家电”双轮驱动....................................................... 4 1.2. 代工业务顺利转型，自有品牌成功独立 ............................................................................ 6 1.3. 业绩稳定上升，综合毛利率国内领先 ................................................................................ 7 1.4. 三大募投项目有望成为未来看点 ........................................................................................ 9