招商方案的内容大纲

招商方案的内容大纲

制定完整的招商方案应包括以下方面的内容：

1) 租赁方式：

2) 商铺规划分级：

3) 租赁面积计算：

4) 租金标准：

5) 合同期限：

6) 管理费：

7) 合同保证金：

8) 水电费及其他费用：

9) 税务：

10) 证照：

11) 费用的付款方式与时间

12) 优惠政策：

13) 认租意向书的订金：

14) 认租意向书范本：

15) 租赁合同范本：

16) 管理公约等合同附件：

17) 租户项目审查标准与流程

18) 租户的装修标准与装修协议

19) 认租签约流程：

20) 招商广告宣传方案；

21) 招商办公室的装修；

22) 招商人员的管理；

23) 所用的招商资料；

24) 招商成本预算；

25) 招商人员的配置与招聘选拔；

26) 招商的公关、促销活动；

百货招商绝对不能守株待兔

谈一下我的想法：

招商招商就是要招，你说的这些东西是秘书或者助理要做的事情，你的工作主要的是要出去“招摇撞骗”才行。

我有一个朋友应聘到一家房地产公司，负责楼盘门面招商工作，前几天打电话给我，抱怨老板给他定的租金及合作条件太高，打了无数次电话，客户都不上门来，感觉很窝囊。我给他分析了一下，第一：坐在家里，守株待兔肯定不行，一定要主动出击，只要招到几个有影响力的品牌来，条件低一些都可以，不愁招商不行。第二，你认为条件高，凭什么这样说？一定要有真实可行的数据给老板一个说法，老板才可能考虑降低条件的，嘴巴说是每用的。

百货招商更是如此，绝对不能守株待兔。

第一，要清楚自己的情况是怎么样？公司的实力、知名度、厂商中的信誉，位置的好坏，周边市场状况调查分析，这些都是影响招商工作的很关键的因素，只有清楚的知道自己的实际情况，结合市场实际情况，才可能制定出合理的招商条件，并在招商过程中逐步修改完善条件，才可能如期进行。

第二，根据公司资源及自己的资源，经过市场调查后，对厂商招募有一个基本的设想，把厂商分为ABC三类，A类为最理想的品牌，一定要全力招募；B类为A类品牌暂时不来的替代品牌，A类没有办法了，退而求其次；C类为勉强可以替代的品牌，但是就算招商完成了，都一定要朝B、A类进攻。

第三：多走市场，肯定有必要到深圳、上海、北京等品牌集中的地方蹲点招募大的供应商，这样才能起到筑巢引凤的效果。

第四，和你的同事共享资源。

再加上第五条：把厂商当人。很多公司资料及培训都建议业务人员把厂商当成鬼来打整。但是实际上，真心和诚意能给你的工作带来好处，尽管有那么一些奸猾的厂商。

百货部分的招商要考虑有影响力的品牌,做个典范,当有这些品牌做引导,那对招其他品牌有很大的帮助,对有影响力的品牌可以考虑条件低些作为招揽其他品牌的的一个较吸引的因素.还有如

果可以的话,找厂家直接经营要比由代理商经营更能获得成功.还有就是要给你老板打个预防针,百货是要一定的培养期,不可能一开业就稳赚,要有放水养鱼的准备.

刚刚才做完一个项目，遇到楼主同样的问题，有些想法不太成熟，权作交流吧：

一、企业外在的市场环境决定了企业的定位，由定位引出品牌规划的问题，有谋在再做招引才是；没有事先的规划，招来的商也是假的；

二、招商分阶段进行，一开始就把自己的底牌让人看到对招商的结果有影响。如你前期就让租赁户看到你的管理方案。我们的做法是循序渐进，一环一环去套牢；这是在企业在当地占有绝对影响力的情况操作。

三、把握适合的才是有价值的，不一定全是大品牌，但一定要好品质。市场不同，消费者对商品认知情况也会有不同，如在大城市的中档品牌，到了县级市场就可能会是高档的形象，所以一定要结合客观的市场情况，分别对待。

四、如果考虑商业地产，不妨卖掉；只租不卖确实难度不小，而且对未来的管理要求也较高。

五、招商的难点在于公平、公开，你的标准是什么、要求是什么、租金是什么、管理的模式如何，先虚而后实，虚实结合。

六、在招商的宣传上，最好是立体来做，而且以人员的拜访、人员宣传为重点。虽然速度慢，但效果不错。

1、首先要作好业态规划，每个楼层，每个区域要做什么，适合做什么业种，在执行招商前，要有明确的认识，避免盲目性。

2、如果想做出档次的话,可以适时自己出钱引进一些具有相当品牌号召力的商户,因为很多品牌在选择商场的时候,是看周围有没有和自己品质相当的品牌,这就是所谓的成行成市.

3、锁定目标商户，然后大范围的发布招商信息，收集招商回馈。

4、根据招商回馈，在进行商户的筛选，正式进入实质性的招商谈判工作。

5、定期进行招商的检讨工作，以便准确把握招商目标和进度。