什么是招商方案
招商计划方案
招商计划方案1. 引言招商计划方案是指公司或组织为吸引投资者或合作伙伴而制定的行动计划。
一份有效的招商计划方案可以帮助公司吸引到更多的投资和资源，推动企业的发展。
本文将介绍一个招商计划方案的基本框架，包括市场分析、目标设定、招商策略和实施计划等内容。
2. 市场分析在制定招商计划方案之前，我们需要进行市场分析，了解当前行业的竞争状况和趋势。
这可以帮助我们找到切入点，并制定相应的招商策略。
市场分析可以包括以下几个方面的内容：•行业概况：了解当前行业的规模、增长率和发展趋势，评估市场的潜力和机会。
•竞争对手分析：调查竞争对手的规模、产品、品牌优势等，找出自身的竞争优势。
•目标客户分析：确定目标客户群体，了解他们的需求和偏好，为后续的招商策略制定提供参考。
基于市场分析的结果，我们可以更好地制定目标和策略，提高招商计划的成功率。
3. 目标设定在招商计划方案中设定明确的目标是非常重要的。
目标应该是具体、可量化、可达成的。
通过设定目标，可以帮助团队明确方向，推动工作的开展。
招商计划的目标可以包括以下几个方面：•资金目标：明确需要吸引多少资金，用于公司的发展和扩张。
•合作伙伴目标：设定需要吸引多少合作伙伴，提供战略合作和资源支持。
•市场份额目标：设定在一定时期内需要占据市场的份额，实现市场份额的增长。
目标的设定应该考虑到公司的实际情况和发展需求，同时也要考虑到市场的潜力和竞争状况。
4. 招商策略招商策略是指为实现招商计划的目标而采取的具体行动方案。
招商策略应该根据市场分析和目标设定的结果制定，具有针对性和可操作性。
以下是一些常见的招商策略：•品牌宣传：通过提升品牌知名度和美誉度，吸引更多的投资者和合作伙伴。
•投资回报：为投资者提供有吸引力的回报率和投资回报周期，提高投资的吸引力。
•产品创新：通过不断创新产品或服务，满足客户的需求，增加市场份额。
•渠道拓展：寻找新的销售渠道，扩大市场覆盖面，增加销售量和市场份额。
运营方案和招商方案区别
运营方案和招商方案区别一、目标的区别运营方案的主要目标是强化现有业务和产品，提高企业的市场占有率和品牌价值，增加收入和利润。
它的关注点主要是如何提供更好的产品和服务，如何吸引和保留客户，如何提高客户满意度和忠诚度等。
运营方案的目标是在现有业务基础上提升企业的经营效益。
招商方案的主要目标是吸引外部投资和合作伙伴，引入新的资源和技术，拓展企业的业务范围和市场份额。
招商方案的关注点主要是如何寻找合适的投资者和合作伙伴，如何提供有吸引力的投资机会和合作条件，如何建立良好的合作关系等。
招商方案的目标是在现有业务基础上实现可持续发展。
二、内容的区别运营方案的内容主要包括产品和服务的规划和改进，市场推广和销售策略，客户关系管理，供应链和物流管理，财务和成本控制等。
它是企业全面运营的蓝图，涵盖了各个方面的工作。
运营方案是企业内部向外部展示自己现有业务的一种方式。
招商方案的内容主要包括投资者和合作伙伴的介绍，项目的商业前景和市场分析，合作条件和利益分配，风险评估和保护措施等。
它是企业向外部投资者和合作伙伴展示自己的投资价值和合作潜力的一种方式。
三、策略的区别运营方案的策略主要包括市场定位和竞争策略，品牌建设和推广策略，产品开发和创新策略，营销和销售策略等。
它是企业在市场竞争中取得优势的计划和行动方案。
招商方案的策略主要包括目标投资者和合作伙伴的定位和筛选，投资项目和方案的设计和推广，合作条件和权益的协商和约定等。
它是企业吸引外部投资和合作伙伴的计划和行动方案。
四、途径和方法的区别运营方案主要通过市场营销活动、客户关系管理、供应链和物流管理等来实施。
它是通过改进和优化内部流程，提供更好的产品和服务，吸引和留住客户，提高市场份额和品牌价值来实现的。
招商方案主要通过宣传推广、投资路演、洽谈会议等来实施。
它是通过向投资者和合作伙伴介绍企业的投资价值和合作机会，与他们进行沟通和协商，达成合作共识和约定来实现的。
五、时间和效果的区别运营方案是长期执行的，它需要不断改进和优化，才能达到预期的效果。
完整的招商方案
完整的招商方案招商是指有组织地利用资源和策略，吸引投资者和企业到本地进行投资。
对于一个城市或地区而言，招商是促进经济发展的重要手段。
在招商方案中，重点是要突出该地区的优势和特色，同时要提供优惠政策和配套服务，以吸引投资者和企业。
一、总体介绍该地区位于国内经济发展比较快的区域，具有优越的地理位置和交通条件。
同时，该地区还拥有丰富的自然资源和人力资源，并且政府愿意提供优惠政策和配套服务，给予投资者和企业一个良好的投资环境。
二、地理位置和交通条件该地区位于区域的中心地带，紧邻国家重要的交通干线。
公路、铁路、航空等交通方式都非常便利，可以快速便捷地到达国内外各地。
三、优势产业该地区的优势产业主要包括工业制造、信息技术和旅游业等领域。
其中，工业制造产业已经建立了完善的产业链，拥有较高的生产制造水平和技术水平；信息技术领域也拥有广阔的发展空间和市场需求；旅游业则有得天独厚的自然风光和文化资源。
四、优惠政策为了吸引更多的投资者和企业到该地区投资，政府将提供一系列的优惠政策。
其中，包括税收优惠、土地扶持、人才引进和产业扶持等方面的政策。
投资者和企业可以根据自身的需求，选择适合自己的政策。
五、配套服务为了让投资者和企业在该地区顺利开展业务，在当地政府的支持下，将提供一系列的配套服务。
这包括工业用地、人才引进、市场拓展、融资支持等方面的服务。
政府还将建立一个监督机制，加强对投资项目的跟踪和管理，确保项目能够如期完成。
六、市场前景投资者和企业在该地区的优势产业领域开展业务，将面临广阔的市场需求和发展前景。
该地区有较高的地区生产总值和消费水平，可以为投资项目提供广阔的市场空间。
同时，该地区政府还将积极推动经济发展，为投资者和企业提供一个稳定、良好的投资环境。
七、总结吸引投资者和企业是促进地区经济发展的重要手段。
作为一个重要的招商地区，该地区具有诸多独特的优势和特色，政府也将提供一系列的优惠政策和配套服务，助力投资者和企业在该地区拓展业务。
招商策划方案
招商策划方案招商策划方案是一项关键性工作，经过精心的策划和实施，可以有效地为企业引进合适的合作伙伴，扩大市场份额，提升品牌形象和盈利能力。
本文将从以下几个方面阐述招商策划方案的主要内容。
一、策划目的和背景招商策划方案的目的是为了解决企业在拓展市场、扩大规模、增加盈利等方面面临的困难和挑战，通过引进合适的合作伙伴，实现快速发展和壮大。
其背景需要明确分析市场环境和竞争格局，了解企业内部的资源和短板，以及客户和合作伙伴对企业的需求和期望。
二、招商方案的基本组成部分（1）招商目标和定位：准确描述招商的目标和定位，包括合作伙伴类型、地域范围、合作模式、产品或服务的特点等。
（2）可行性分析和措施：针对招商目标和定位，进行详尽的分析、研究和评估，制定出可行的措施和方案，包括资源整合、市场营销、品牌建设等。
（3）营销策略和实施方案：根据招商目标和定位，开展全面的营销活动，包括宣传推广、媒体互动、在线营销、渠道拓展等，确保方案的顺利实施。
（4）投资计划和回报分析：制定投资计划和回报分析，明确企业在招商过程中的预算和投入，以及预计的投资回报率和时间。
三、招商方案的关键点（1）重视市场实际需求，注重产品或服务的创新和提升。
（2）充分利用内部和外部资源，搭建合作平台，促进资源共享和合作发展。
（3）重视品牌建设和市场营销，加强品牌形象宣传和推广，增加企业知名度和认可度。
（4）注重合作伙伴的筛选和管理，确保合作伙伴的信誉和合作品质。
四、招商策划方案的实施和评估实施招商策划方案需要做好以下几个方面：（1）制定详细的实施计划和流程，分工明确，人员到位。
（2）加强内外部协作，协调各部门之间的工作，确保方案的有序推进。
（3）加强对招商过程的监控和管理，及时调整和优化方案。
（4）建立完善的评估体系，对招商方案的实施效果和成果进行评估，不断优化和改进。
综上所述，招商策划方案是企业快速发展和壮大的重要一环，需要综合考虑市场环境、内外部资源和合作伙伴需求，以及公司发展战略等方面的因素，制定详细的方案和实施措施，加强监控和管理，建立完善的评估体系，确保方案的顺利实施和最终实现预期目标。
招商计划和招商方案
招商计划和招商方案招商计划和招商方案是商业活动中的两个非常重要的概念。
招商计划是制定招商方案所需要的前置条件，而招商方案则是在招商计划的基础上制定出来的具体操作方案。
在现代商业活动中，招商计划和招商方案的重要性越来越被人们所重视，下面就对其进行详细描述。
一、招商计划1、定义招商计划是为了达到商业目的而制定的详细规划。
它是商业活动的前置条件，旨在为制定招商方案提供依据。
招商计划需要充分考虑市场的需求、竞争的状况以及自身的能力等各种因素，以确定如何收集市场信息、如何进行市场调研、如何制定招商方案等问题。
2、制定过程首先，需要确定招商计划的目标和任务。
为此，需要对市场环境进行调查和研究，了解到相关信息。
其次，需要分析自身的优劣势和市场的竞争情况。
在分析的过程中需要考虑企业的财务状况、产品和服务的特点、品牌影响力、品牌形象、品牌历史以及竞争者的情况和动向等各种因素。
最后，依据上述分析结果，确定招商计划的具体实施方案，制定实施的时间表和规划。
3、招商计划的内容招商计划应包括以下内容：（1）市场调研：了解市场需求以及竞争者的状况和购买习惯。
（2）产品定位：通过分析目标市场和竞争情况，确定目标客户群和产品定位，以此来制定产品推广策略。
（3）招商目标：明确招商目标，包括招商额度、投资期限、回报期等指标。
（4）招商策略：根据市场调研和产品定位，制定具体的招商策略，包括市场开发、产品推广、各类优惠政策等。
（5）人员组织：建立招商团队，制定人员培训、岗位职责、绩效考核制度等。
二、招商方案1、定义招商方案是招商计划的具体实施方案，是在招商计划的基础上制定出来的操作方案。
招商方案的制定需要充分考虑市场需求和市场竞争，以制定出适合市场所需的方案。
2、制定过程首先，需要对市场进行深入调研，了解市场需求和竞争状况。
其次，需要明确产品的定位和产品的特点，以制定出合适的营销策略，包括产品的宣传和推广。
最后，根据市场需求和产品的特点，制定出具体的收购方案，包括收购期限、回报期、收益率等指标，以此来吸引投资者。
商业招商方案
商业招商方案概述商业招商方案是指针对特定商业项目，制定的招商计划，旨在吸引有潜力的投资人或合作伙伴，加速项目发展，提高商业效益。
本文将从准备工作、方案编制、招商实施等方面为大家介绍商业招商方案的相关内容。
准备工作项目分析在策划商业招商方案之前，需要通过对项目的分析和研究，掌握项目的核心竞争力、市场定位、目标客户等方面的信息，确保招商方案的真实可行性。
竞争分析特别是对于有竞争的商业项目，需要对竞争对手的经营状况、市场占有率、产品优势等方面进行分析，并针对竞争对手制定有针对性的招商策略。
投资人定位商业招商方案的核心目标是吸引投资者，因此也需要考虑项目所需的资金规模和合适的投资人群体，以便更加精准地制定招商方案和招商策略。
方案编制项目定位在商业招商方案编制过程中，需要明确项目的定位，确定项目的业务模式、经营理念、市场营销策略等核心内容，并根据项目特定定位编制招商方案。
方案内容招商方案应当包含的基本内容包括：项目概述、市场分析、竞争形势、前景预测、投资风险评估、投资回报预期、管理团队介绍、投资所需金额、投资分配方案等。
其中，评估、预测和分析是招商方案最关键的内容，这些内容应当尽可能客观、准确地反映商业项目的实际情况，以便投资者能够做出真实可行的决策。
方案效果评估商业招商方案的编制完成后，需要对方案效果进行评估，以保证招商战略的可行性和优劣势分析。
同时也要制定招商宣传计划，包括制作宣传文案、宣传视频、海报等，吸引更多投资者关注和了解项目内容。
招商实施招商渠道商业招商方案的实施需要借助有效的招商渠道。
这些渠道可以包括招商网站、投资展览会、行业协会、商业联盟等。
招商宣传招商宣传是招商方案实施过程中的重要环节，需要通过多种形式进行广泛宣传，吸引关注和投资。
包括各类线上和线下媒体宣传、投资人环球巡展、专业论坛交流等。
招商流程招商流程是指投资者从开始了解项目到参与项目投资的整个过程。
招商流程应当清晰、规范，便于投资者参与和了解。
执行现行招商方案
执行现行招商方案1. 引言招商是企业的重要战略之一，通过吸引外部资源和投资来实现企业的发展和增长。
招商方案是招商活动的具体方案和计划，包括招商目标、招商方式、招商政策等内容。
执行现行招商方案是指按照已经确定的招商方案进行实施和推进的过程。
本文将从执行现行招商方案的必要性、执行的关键步骤和注意事项等方面进行阐述。
2. 必要性执行现行招商方案具有以下几个方面的必要性：2.1 提高招商效率招商是一个复杂的过程，需要相关部门和人员的协作和配合。
通过执行现行招商方案，可以明确每个环节和每个人的职责和任务，提高工作效率，减少沟通和协调成本，更好地推动招商工作的进展。
2.2 增强招商的连续性招商工作是一个长期的过程，需要持续地进行和推进。
执行现行招商方案可以确保招商工作的连续性，避免出现断层和中断，保持招商活动的稳定和持续。
2.3 规范招商行为招商涉及到多个利益相关方，涉及到许多法律法规和规章制度。
执行现行招商方案可以帮助企业合规经营，规范招商行为，避免违法违规行为。
2.4 提高招商结果的可预期性执行现行招商方案可以根据预定的目标和计划来进行工作，更好地衡量和评估招商结果的可预期性。
通过制定明确的目标和指标，企业可以更好地控制和调整招商工作，实现预期的效果和收益。
3. 执行的关键步骤执行现行招商方案需要按照以下关键步骤进行：3.1 制定详细的执行计划根据招商方案的内容和目标，制定详细的执行计划。
执行计划应包括具体的时间安排、分工和职责、工作流程等内容。
通过制定详细的执行计划，可以更好地组织和管理招商工作，确保工作的顺利进行。
3.2 落实责任和权限明确每个环节和每个人的责任和权限，确保每个人都清楚自己的工作内容和目标。
同时，建立相应的沟通和协调机制，确保不同部门和人员之间的协作和配合。
3.3 做好信息的收集和分析工作招商工作需要大量的信息支持，包括市场信息、竞争对手信息、投资者需求等。
执行现行招商方案时，要做好信息的收集和分析工作，及时掌握市场动态和投资者需求变化，为招商工作提供有力的支持。
招商方案商业计划书
招商方案商业计划书1. 项目背景招商方案是指企业为了扩大市场份额、提升品牌知名度、增加销售业绩而制定的招商引资计划。
本商业计划书将重点介绍招商方案的制定过程、目标、策略和预期收益等内容。
2. 项目目标•提升品牌知名度：通过招商引资活动，增加消费者对企业品牌的认知度，提高品牌知名度。
•扩大市场份额：通过招商引资活动，吸引更多合作伙伴进入市场，扩大企业市场份额。
•增加销售业绩：通过招商引资活动，增加合作伙伴的销售业绩，从而带动企业销售业绩的增长。
3. 招商方案制定过程3.1 目标市场分析在制定招商方案之前，需要进行目标市场分析，了解目标市场的规模、特点、竞争格局等信息，以便更好地制定招商策略。
3.2 招商策略制定基于目标市场分析的结果，制定招商策略，包括但不限于以下几个方面： - 合作伙伴选择标准：明确合作伙伴的招商要求，确定合作伙伴的选择标准，包括资质要求、能力要求等。
- 招商渠道选择：选择适合企业的招商渠道，如招商平台、招商展会等，以便更好地与潜在合作伙伴进行对接。
- 招商方案设计：设计招商方案，明确招商政策、支持政策、合作模式等，吸引潜在合作伙伴的参与。
3.3 招商方案实施和管理在招商方案实施过程中，需要建立相应的实施和管理机制，以确保招商活动的顺利进行和有效管理。
包括但不限于以下几个方面： - 招商活动组织：组织相关招商活动，包括招商会议、招商推介会等，吸引潜在合作伙伴的关注和参与。
- 招商项目管理：建立招商项目管理机制，跟踪招商进展情况，及时解决招商过程中的问题，并进行绩效评估。
4. 预期收益通过实施招商方案，预计将获得以下收益：- 品牌知名度提升：通过招商活动，增加企业品牌的曝光度，提升品牌知名度，进而吸引更多消费者的关注和购买。
-市场份额增加：通过招商活动，吸引更多合作伙伴进入市场，扩大企业市场份额，增加销售额。
- 销售业绩增长：通过提供支持政策、合作模式等，帮助合作伙伴提升销售业绩，进而带动企业销售业绩的增长。
招商方案工作流程
招商方案工作流程招商是一个企业非常重要的环节，尤其是针对新项目或新市场。
招商方案是为了实现招商目标而制定的计划和策略。
招商方案工作流程指的是制定招商方案时所需经过的一系列步骤。
第一步：识别招商机遇在制定招商方案之前，首先要识别潜在的招商机遇。
这需要对市场背景、竞争对手、政策环境等因素进行全面的分析和研究，了解潜在的市场需求和消费者群体。
只有找到了招商机遇，才能进行下一步的工作。
第二步：确定招商目标识别了招商机遇，接下来就需要确定具体的招商目标，即想要达到的成果和效果。
每个招商目标应该明确、具体和可量化。
比如，招商目标可以是拓展新市场、提高品牌知名度、占据市场份额等。
第三步：制定招商方案制定招商方案是招商流程中最重要的一步。
招商方案是根据企业的目标、市场研究和竞争环境等因素，制定的决策方案。
其中需要确定的要素包括：1. 产品或服务销售策略招商方案要明确产品或服务销售策略。
这包括定价策略、渠道策略和营销策略等，帮助企业推销产品或服务。
2. 组织架构和人员配置招商方案还要确定组织架构和人员配置。
这包括招聘和培养适合的招商人员、分配任务和建立招商团队等。
建立合适的组织架构和人员配置可以更好地执行招商策略。
3. 投资和资金筹措招商方案要确定投资和资金筹措。
这可以包括吸引资本和投资、融资和贷款等方式来支持招商计划。
4. 招商合作方式招商方案还需要确定招商合作方式。
这可以包括建立合作伙伴关系、收购或合并其他公司、进行授权、加入联营或投资等方式，以拓展企业的市场份额。
第四步：实施招商方案招商方案制定好后，就需要实施招商方案。
在实施招商方案时，需要考虑以下几个方面：1. 风险管理风险是实施招商方案时必须面对的。
企业需要对潜在的风险做好充分的风险管理和控制。
可以通过制定应急预案、储备资金等方式来减轻风险。
2. 绩效评估企业需要对实施的招商方案进行绩效评估。
通过对招商绩效的评估，可以不断完善方案和完善策略，以进一步提高效果。
招商方案的思路
招商方案的思路1. 引言招商是指通过各种形式，吸引优质企业与机构入驻特定区域或项目，为地方经济发展注入活力。
一个成功的招商方案可以为地方带来投资、就业和产业升级等多方面的利益。
本文将从策划、实施和评估三个方面，介绍招商方案的思路。
2. 策划阶段在策划阶段，需要进行市场研究和定位，明确招商目标和定位，并制定招商策略。
2.1 市场研究和定位在拟定招商方案之前，需要对目标市场进行充分的研究和定位。
这包括对目标市场的产业布局、市场需求和竞争格局等方面的详细了解。
通过市场研究，可以确定潜在的招商机会和目标产业。
2.2 招商目标和定位明确招商目标和定位是制定招商方案的关键。
在这一阶段，需要确定招商的范围、目标产业和招商的规模等要素。
招商目标和定位要与地方的发展战略和市场需求相契合，以实现最佳效果。
2.3 招商策略制定招商策略是为了实现招商目标。
招商策略可以包括多个方面，如提供优惠政策、设立专门招商团队、拓展招商渠道等。
招商策略的关键在于创造有利于企业入驻的环境和条件，以吸引更多的优质企业。
3. 实施阶段在实施阶段，需要进行招商推广、洽谈合作和签订协议等具体操作。
3.1 招商推广招商推广是指通过各种渠道和方式，向潜在投资者介绍招商项目和优惠政策，吸引他们关注和参与。
这可以通过举办招商会议、发布招商信息、组织考察等方式来完成。
3.2 洽谈合作在吸引投资者的关注后，需要与他们进行深入的洽谈，了解其需求并寻求合作。
洽谈合作的重点是双方的共识和利益匹配，以达成合作意向。
3.3 签订协议当双方达成合作意向后，需要进行合同谈判和签订协议的程序。
这一步骤需要注意协议的具体内容，包括双方的权益保障、项目投资规模和期限等。
4. 评估阶段在招商方案实施一段时间后，需要对招商成果进行评估和反馈，以不断优化招商方案。
4.1 招商成果评估对招商成果进行评估可以帮助判断招商方案的有效性和可行性。
这包括对投资额、就业岗位、产业升级等方面的评估。
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招商策划的程序
一、确立目标
招商策划是招商过程的第一步，那么，招商策划程序的第一步又是什么呢?策划程序的第一步是确立目标。
只有目标确立了，策划工作才能做到有的放矢。
确定目标包括三个方面:第一，要达到的目标是什么；第二，围绕目标进行随后的一切工作；第三，目标是否得到了实现。
比如，要策划一次海外的新闻发布会。
在策划过程中，首先得确定这次新闻发布会的目标是什么?我们要达到
一个什么目的?通过新闻发布会，我们或者是要让世界了解我们的投资环境，了解我们的优惠政策，提高我们的知名度；或者是推出多少项目。
目标确立之后，随后要围绕目标搜集各种资料，制定各类方案，最后检查目标是否得到了实现。
二、广泛搜集各方面资料
招商策划程序的第二步是广泛地、大量地收集信息，获取情报。
信息收集对招商工作来说，显得尤为重要。
从一定程度上来说，招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程。
一个地区、一个单位的信息流量大、信息面广，就有可能获得较多的招商机会，取得较好的招商成绩。
如果信息闭塞，与外界交往甚少，要想招到较多的项目是不可想象的。
因此，在招商策划中，收集资料、获取信息是非常重要的一环。
收集信息时要把握如下几个要点:第一，既要注重信息的针对性，但也不要放过信息的广泛性。
如我们策划新闻发布会时，事先理所当然要重点收集与新闻发布会相关的资料及信息，但也不要放过附带而来的一些资料及信息。
因为有时稍加留心就可以获得一些意外收获。
这一点在广州经济技术开发区的招商史上不乏其例。
如某广场项目就是偶尔从报刊上获得的一则消息而因此引进的。
第二，要注意改进收集资料、获取信息的手段。
信息瞬息万变，信息交换日益频繁，信息流量不断增加，获取信息的方式也在不断更新。
我们要尝试采用各种先进的手段来收集信息。
第三，要对信息及时加以处理，并提高加工处理信息的能力。
信息是有时效性的，一定期限内信息才有价值，过时的信息是一钱不值的。
我们要提高对信息的分析、处理和加工能力，对信息进行深加工，从而使信息的价值量大增。
三、制订各类招商方案
制订方案是招商策划的一个重要程序，因为方案的优劣直接影响招商策划后几个程序的进行，直接关系到招商效果的大小。
因此，必须极为重视招商方案的制订这一环节。
招商方案的制订要考虑两个因素:一是方案的可行性，二是方案的可选择性。
制定招商方案要切合实际，制订的目标要能够实现，或者说经过努力能够实现。
不能不顾实际和可能凭空拍脑袋，不切实际，制订无法实现的方案。
所谓方案的可选择性，就是指要同时制订各类方案，以利于决策人物能比较选择其中最优的方案。
为什么要同时提出各类招商方案?这是因为方案的提出与实施之间有一个时间差，在这个时间差里，可能会由于政策、市场或政治、军事、文化等因素的变化而使整个招商环境发生改变，从而使原先制订的招商方案无法实施。
如果我们同时制订几类招商方案，当一个方案不可行时可以实施另一个方案，这样就能化被动为主动。
比如，在策划海外的新闻发布会时，可以预先提出在美国、德国或日本举行等几类方案，以利比较选择。
四、比较选择各类方案
各类招商方案提出来了，比较选择其中最合适、最理想的方案也就成为招商策划中一个带有决策意义的重要环节。
如果方案选择得好，继而进行的招商工作就有可能取得好的成绩；如果方案选择不当，就会影响效果。
那么，如何比较选择各类招商方案呢?第一，要考虑招商方案是否与我们招商工作的长远战
略目标相一致。
前面已经提到，招商是一项系统工程，我们对本地区、本单位的招商工作要站在战略的角度进行准确的目标定位，在组织一项具体的招商活动时，首先要考虑招商方案是否与我们长远的招商目标相一致。
第二，要选择成功率较高的一种方案。
成功率的大小与方案的科学性和创造性有关，也与外方的政治、经济、宗教、文化、地理等因素有关，要选择双方有良好合作意向，把握较大的招商对象。
第三，要选择成本较小，而效果又相对较好的一种方案。
成本包括机会成本和货币成本。
机会成本是指我们在得到一个机会时而又去另一个机会所付出的代价。
如我们决定到美国招商的同时，失去了在日本招商的可能性。
我们在比较选择方案时，要选择机会成本和货币成本都较小，而效果又较好的一种方案。
五、方案的实施
方案的实施就是将招商方案付诸实际、付诸行动的过程。
一般说来，实施的方案是在各类招商方案中经过了严格筛选和充分论证的，是可行和可靠的方案。
因此，实施过程中要遵守原方案中制订的程序、原则和操作办法，不得随意变更时间、地点、出席会议的人员等，在万不得已的情况下才改变会议的有关事项。
方案的实施一般是一段较为集中的不太长的时间，如举办一个招商会一般只是一星期左右。
在方案的实施期内，参加招商会的有关人员最好一天开个碰头会，交流当天的工作情况，明确下一天的工作任务。
这样做可以避免工作的盲目性，使大家做得心中有数，有利于在工作中互相支持，加强协调。
招商会有其自身的特点，招商方案也有其不同一般的特性。
招商方案的实施过程中，尤其要注意信息的捕捉和资料的收集、储存、整理，这样才能保证招商会获得尽可能大的收获。
因此，在整个招商活动期间内，需组织尽可能多的力量，主动出击，广交朋友，挖掘新的信息，建立新的招商渠道。
六、方案实施后的跟踪和反馈
招商方案较为集中的实施阶段结束后，并不是招商方案全部过程的完结，更不是招商策划的终止。
要圆满地完成整个策划工作，还有一道必不可少的程序――方案的跟踪、反馈。
跟踪得好，能巩固和扩大招商会的成果，达到事半功倍的效果；跟踪得不得力，则有可能前功尽弃。
因此，策划者要极为重视方案的跟踪、反馈工作。
跟踪和反馈主要表现在以下几个方面。
第一，主动征询和收集外方(他方)对整个招商方案(如招商会)的意见。
在外商或他人眼里看来，本次招商活动成功的地方在哪里?需要改进和注意的地方在哪里?通过收集这些反馈意见，对我们在以后进行类似的招商策划和制订招商方案时能有所借鉴。
第二，对在招商活动中所捕捉到的信息要继续跟踪，对新接触的外商要保持联系，不要出现招商会一结束，信息和来往就随之终止的局面。
对有意向的合作项目，要在方案实施之后创造条件促其尽快签约。
第三，对在招商活动中已签约的项目要加快立项和报批工作，促使项目尽早上马，促使外资尽快到位，使合作项目进入实质性的实施和
建设阶段。
第四，对"如何做好方案实施后的跟踪反馈工作"也应制订一个方案，分工到人，明确职责，并定期检查跟踪、反馈工作的成效。
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