武汉理工大学 市场营销管理学 刘明菲教授 (珍惜,好资料)
研究教学型大学市场营销专业立体化实践教学体系的构建
学生进 行综 合培 养 ， 以 凸显 其雄 厚 的竞争实 力 ， 是高 校着力 解决 的重 要课 题 。
一
、
构建研 究教 学 型大 学市场 营 销专 业
立体化实践教学体 系的意义
（ 一） 理 论意 义 构 建研 究教 学 型大学 市场 营销专 业立体 化 实践 教学体 系 ， 旨在 吸 收 国 内外相 关 教 学 研究 成 果 的基 础上 ， 以培 养综合 性但 偏重 研究 的人 才为 目标 ， 以能 力 培养 为导 向 ， 将 学 生 的学 习 能力 、 工作能力 、 创 新 能力 、 研 究 能力 等进 行 科 学 的 分层 、 分级 与 模 块 化 ， 从 而使 学生 具有 从事 市场 营销研 究及 应用等 相关 工 作 的能 力 ， 满足社 会 对 复合 型 高级 市 场 营销 人 才 的
教学体系上寻求突破 ， 以立体化 的实践教学方式对
力 的综合性实践环节较少。因此 ， 根据营销能力的
基金项 目： 湖北省高等学校省级教 学研 究课题 “ 研 究教 学型大学市场营销 专业特 色培养体 系的研 究” （ ２ ０ ０ ９ ０ ９ ９ ） ； 武汉理
工大学教 学研 究课题“ 基 于能力提 升的市场营销 专业立体化 实践教 学体 系的研究” （ ２ ０ １ １ ０ ９ ３ ） 。
５ ３ Biblioteka 生成 过程 和应 用过 程 的规律 ， 结合 市 场 营 销 专业 人
态 变化 ， 及 时调整 与 修订 营销 专 业 实践 教 学 的 培养 大纲 。 由于各项 营 销 活动 有 着 层次 高 低 的区别 ， 有 的属 于决 策层 的活动 ， 有 的是组织 执行 的层 次 ， 还 有 最基层 的具 体销 售活 动等 。研究 教学 型本科 市场 营 销专业 培 养 的人 才 ， 要 在具 备扎 实 的 营 销理 论 的基 础上 ， 通 过开展 渐进 提升 式 的实 践体 系 的培 养 ， 能够 在 服务 于企业决 策层 的营销活 动上 有更好 的优 势 。
武汉大学-《市场营销管理》教案(ppt 204)
第二节 市场细分的标准与原则
第三节 目标市场的选择
第四节 市场定位
14.12.2019
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第一节 市场细分概论
市场营销策略的发展 阶段
市场细分的客观基础
市场细分的作用
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市场营销策略的演变
大量营销阶段
福特汽车：
• 大量生产
营销管理的实质是需求管理
企业—————————市场 较少弹性—————不断变化 可控因素———————需求
营销环境
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企 业
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市 场
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需求的八种型态
反无潜过下饱不有 需需在度降和规害 求求需需需需则需
求求求求需求 求
———
——
———
———
———
———
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消费者购买的一般过程
确定问题：内在刺激和外在刺激
收集信息：个人经验、人际来源、公共来源、商业来 源
判断评估
购买决策
购后感受与评价
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判
断评
估
产品属性 属性权重 品牌信念 品牌形象
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第四讲 市 场 细 分
从交易的商品看
消费者市场有以下特点：
从交易的规模和方式看 从购买行为看
从市场动态看
消费者市场的购买对象：
便利品、选购品、特殊品 耐用品、非耐用品
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网络营销课程设计 老干妈 网站建设
课程设计附件1：学号0121103920902题目老干妈调味料网络营销在线调查与网站建设策划学院管理学院专业市场营销班级营销1101姓名沈坤指导教师程琦2014年7月4日目录1网络营销工具和方法的模拟实践及报告 (1)1.1使用搜索引擎进行网络信息的查询 (1)1.1.1网站概况 (1)1.1.2网站流量趋势 (2)1.1.3流量分析-趋势分析 (2)1.1.4流量分析-对比分析 (3)1.1.5流量分析-当前在线 (3)1.1.6流量分析-访问明细 (4)1.2许可电子邮件营销 (4)1.2.1收发电子邮件 (4)1.2.2许可电子邮件营销总结 (6)1.3论坛营销 (7)1.3.1我提出的问题 (7)1.3.2我回复的问题 (8)1.4病毒营销 (8)1.4.1腾讯群论坛、百度贴吧、QQ空间 (9)1.4.2病毒营销总结 (9)2网络营销在线调查及报告 (10)2.1调查数据分析 (10)2.2调查报告 (13)2.2.1企业情况 (13)2.2.2企业网站 (13)2.2.3网站的布局、风格、色彩及导航系统 (14)2.2.4网站的内容与功能 (15)2.2.5网站提供的服务 (15)2.2.6公司的网络4P策略 (15)2.2.7客户关系管理策略 (16)2.3网站营销优化设计的方向与策略 (17)2.3.1大力提高网络营销策略水平 (17)2.3.2改变网络广告营销模式 (17)2.3.3电子邮件营销方式 (18)2.3.4改进搜索引擎营销提高品牌形象 (18)2.3.5加强网络营销立法与监督 (19)3企业网站建设与策划书 (21)3.1网站结构 (23)3.2网站功能 (23)3.3网站内容 (23)3.4网站服务 (23)3.5网站展示 (24)3.5.1导航-首页 (24)3.5.2导航-产品展示 (24)3.5.3导航-新闻动态 (25)3.5.4导航-小知识 (25)3.5.5导航-关于我们 (26)3.5.6导航-联系我们 (27)3.6网站建设 (27)3.6.1建站目的 (27)3.6.2建站原则 (28)3.6.3建站依据 (28)3.6.4建站过程 (29)3.6.5建站结果 (30)参考文献 (33)1网络营销工具和方法的模拟实践及报告利用“CNZZ-数据专家”跟踪研究老干妈的企业网站，对主要的网络营销工具和方法进行模拟实践，对课程设计过程和结果进行截图，保存重要的相关信息。
武汉理工网络《营销管理学(专科)》模拟题及答案
单元弹性
B.
富有弹性
C.
缺乏弹性
D.
无弹性
答案：A
14、在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为（ ）。
A.
互补品
B.
选购品
C.
条件品
D.
替代品
答案：D
15、生产消费品中的便利品企业通常采取（）的策略。
A.
密集分销
B.
独家分销
C.
选择分销
D.
直销
42、简述价格折扣的主要类型及其影响折扣策略的主要因素。
参考答案：
（1）价格折扣的主要类型包括：现金折扣，数量折扣，功能折扣，季节折扣、价格折让。
（2）影响折扣策略的主要因素有：竞争对手以及联合竞争的实力，折扣的成本均衡性，市场总体价格水平下降等。此外，还应该考虑企业流动资金的成本、金融市场汇率变化、消费者对折扣的疑虑等因素。
一、单选(单选)
1、集中性市场战略尤其适合于（ ）。
A.
跨国公司
B.
大型企业
C.
中型企业
D.
小型企业
答案：D
2、市场补缺者的主要竞争策略是（）。
A.
阵地防御
B.
正面进攻
C.
专业化营销
D.
紧密跟随
答案：C
3、品牌资产是一种特殊的（）。
A.
有形资产
B.
潜在资产
C.
附加资产
D.
无形资产
答案：D
4、供应商应把中间商视为顾客（ ）而不是销售代理人，帮助他们为顾客做好服务。
B.
品牌延伸决策
C.
多品牌决策
基于案例行动学习法的混合式课程教学改革探索——以“营销管理与策划”课程为例
2021.12黑龙江教育·理论与实践作者简介：刘明菲（1963—），女，湖北武汉人，武汉理工大学管理学院教授，博士，研究方向：市场营销、物流与供应链。
基金项目：2020年湖北省高等学校省级教学研究项目“‘双一流’背景下理工类高校市场营销特色专业教学团队建设探索”（2020170）混合式教学作为一种新兴教学方式，强调线上学习平台与线下课堂教学有效结合[1]。
近几年来，随着教学现代化、信息化的不断推进，以MOOC、SPOC 等为代表的线上教育平台正逐步成为引导学生深度学习、场景学习、片段学习的重要工具。
疫情期间的“停课不停学”，使线上教学、线上线下混合式教学的优势得到了广泛认可。
“营销管理与策划”是一门强调理论与实践并重的营销专业主干课程。
传统课堂教学往往重知识获取、轻生活体验，缺乏教学主体间的交流，忽略了对学生的关怀。
混合式教学对于运用多种学习方法、学习媒体、学习内容、学习特征、支持服务及学习环境，发挥教师的引导作用以及学生的主观能动性具有重要意义。
为此，文章尝试基于案例行动学习法，探索一条新的“营销管理与策划”混合式课程教学改革之路。
一、案例行动学习法概述案例教学法是当前管理学科课堂广泛采用的一种教学方法。
它由哈佛法学院于1870年创立并使用。
在任课教师的指导下，学生通过对案例内容深度阅读，挖掘案例中的隐含问题并结合理论知识进行思考，提出解决方案。
案例教学的情景导入功能使其天然具有将管理学隐性知识“显性化”的优势，使学生能够在课堂中接触到实际问题，借此帮助学生掌握相关理论知识，并通过独立思考或集体合作，培养学生分析和解决问题的能力。
近年来，案例教学法在国内高校得到了快速推广，然而，由于缺乏规范化的流程、丰富的案例教学资源以及教师组织水平不一等，学生实际应用能力培养上远没有达到预期。
行动学习法由雷格·瑞文斯（REVENS R.）教授在1965年提出并率先将其引入管理科学领域。
行动学习法，可简单归纳为“干中学、做中学”，它强调以学习小组为单位,以真实的案例或者组织面临的现实问题为对象，通过分析和讨论提出问题解决方案并进行实践，随后进行总结和反思，并对出现的新问题进行循环分析、计划、实践。
武汉理工大学管理学院硕士生导师简介(每人报3位导师选择)讲课讲稿
44
赵富强
男
1975.8.1
8
博士
副教
授
战略管理、人力资源
折合组长经费：8万
科研项目分解经费：7.7万
45
徐慧娟
女
1967.5.
7
硕士
副教
授
人力资源，市场营销
折合组长经费：5万
科研项目分解经费：4.8万
46
桂萍
女
1974.5
博士
副教
授
企业战略管理，人力资源管 理，创新管理
折合组长经费：14万 科研项目分解经费：10.5万
授
工程与项目管理，风险管理， 管理信息系统
折合组长经费：万
科研项目分解经费：6.8万
73
谢科范
男
1963.5
博士
教授
是
风险管理，战略管理，金融工
程与管理
折合组长经费：29.4万
科研项目分解经费：15万
74
云俊
女
1958.5
博士
教授
是
战略管理与决策，物流管理， 预测与决策
折合组长经费：7万 科研项目分解经费：7万
武汉理工大学管理学院硕士生导师简介（每人报
序号
导师
姓名
性别
岀生 年月
最后
学历
职称
是否
博导
研究方向
主持科研课题及经费
（科研经费截止2006年底）
1
杨青
男
1962.2
博士
教授
是
战略管理与政策规划，项目管 理，高新技术产业化与风险投 资
折合组长经费：8.65万 科研项目分解经费：11.85万
市场营销学刘志敏教案
市场营销学刘志敏教案第一章：市场营销导论1.1 市场营销的概念与意义1.2 市场营销与销售的区别1.3 市场营销的核心观念1.4 市场营销的基本原则1.5 市场营销的功能与目标第二章：市场与市场细分2.1 市场的概念与要素2.2 市场细分的基础与方法2.3 目标市场的选择与定位2.4 市场需求的估计与预测2.5 市场机会的分析与利用第三章：市场营销环境分析3.1 市场营销宏观环境分析3.2 市场营销微观环境分析3.3 环境分析的SWOT法3.4 市场营销环境变化的应对策略3.5 市场营销环境分析的案例分析第四章：市场营销战略与计划4.1 市场营销战略的概念与类型4.2 市场营销计划的编制与实施4.3 市场营销预算的制定与控制4.4 市场营销战略与计划的评估与调整4.5 市场营销战略与计划的案例分析第五章：市场营销组合策略5.1 产品策略的制定与实施5.2 价格策略的制定与实施5.3 促销策略的制定与实施5.4 分销渠道策略的制定与实施5.5 市场营销组合策略的优化与整合第六章：产品策略6.1 产品概念与产品层次6.2 产品组合策略6.3 产品生命周期策略6.4 产品创新与开发6.5 产品策略案例分析第七章：价格策略7.1 价格与价值的关系7.2 定价目标与定价方法7.3 定价策略7.4 价格调整与价格战7.5 价格策略案例分析第八章：促销策略8.1 促销与促销组合8.2 广告策略8.3 销售促进策略8.4 公共关系与口碑营销8.5 促销策略案例分析第九章：分销渠道策略9.1 分销渠道概述9.2 直接分销与间接分销9.3 分销渠道管理9.4 电子商务与网络营销9.5 分销渠道策略案例分析第十章：市场营销控制与评估10.1 市场营销控制的概念与重要性10.2 市场营销控制的方法与工具10.3 市场营销评估的指标与体系10.4 市场营销效益的评估与分析10.5 市场营销控制与评估案例分析重点和难点解析重点一：市场营销的概念与意义解析：市场营销是一个广泛的概念，涉及到企业如何识别和满足消费者的需求。
品牌传播策略模板
理解密切相关，具体体现为媒体概念的细化和
媒体内涵的扩展。
1.2品牌传播策略与组合
※品牌传播媒介与媒体创意策略
案例：宜家的体验式传播活动 媒体创意策略——开发品牌传播空间
报纸？ 楼梯！
1.2品牌传播策略与组合
※品牌传播媒介与媒体创意策略
※社会化媒体中的互动传播策略
案例：戴尔充分利用社会化媒体重塑品牌形象 “Dell Hell”（戴尔，去死吧！）——
一位美国记者（Jeff），在2005年到2006年期间，因为电 脑出现故障，多次与戴尔客服部门交涉。因为对戴尔客服质量和 态度的极其不满，他将整个经历详细记录在了自己的博客上，并 将其命名为“Dell Hell”。 准确来说，在这次事件之前，就已经存在众多对戴尔客服不 满的顾客，Jeff的愤怒导致了对戴尔客服负面评论的广泛散播，
2.品牌色调
3.广告剧情 4.广告模特
橙黄色
滑稽、夸张 普通消费者形象
橙黄色
虚幻、反常、情色 新奇的“美女野兽” “法奇那，纯天然橘 汁”
5.广告语
“喝前摇一摇”
1.2品牌传播策略与组合
品牌识别强化——广告视觉化传播
2007年的品牌形象广告
2008年“大爆炸系列”
2009年“鸟巢”系列
2010年“顶尖”系列
1.2品牌传播策略与组合
※品牌的植入式传播策略
班尼路在剧情中的植入
汇源果汁在春晚节目中植入
1.3整合营销与品牌传播策划
※整合营销
整合营销传播是从现代市场营销发展而来。 关于“市场营销”，科特勒第一次提出了以“交 换”为核心概念的定义。而交换必须在双方平等、 乐意的基础上互动进行。这就需要进行传播、沟 通，需要互动性的广告服务，因为广告的本质即 追求广告主与消费者之间的沟通互动。因此，当 市场营销的媒介环境进入“小众传播时代”，敏