3月南昌紫阳花园整合推广策略方案113p数学
中庆、紫荆家园行销推广计划
中庆、紫荆家园行销推广计划八、推广策略一九、推广策略二十、推广策略三广告策略：一、广告目标二、诉求选择三、创意表现四、媒介策略五、广告预算推广思路一、目标设定：营销推广是营销过程中的一个重要环节。
在某种程度上决定着营销的成败。
房地产营销策略的制点滴是以实现销售为最终目的。
其营销推广必须服从于整体营销策略，完成其特定的营销任务。
在制定中庆紫荆家园营销推广计划之前，必须明确其所要求达到的目标。
根据本案为新楼盘的特点，根据其营销特征，将其推广目标定为：1、将楼盘的相关信息迅速传达给潜在消费者，使其对楼盘有较好的认识。
2、激发上者购买欲望，吸引看房，启动销售，将城北潜在需求转化为现实需求。
3、塑造开发商与楼盘品牌，提升品牌知名度和美誉度，创造品牌效应，提高楼盘的附加值，规避竞争楼盘针对性赶超的风险。
二、消费行为分析：由于房地产商品的特殊性，其消费行为十分理性。
毕竟购房对大多数家庭来说，是一件必须慎之又慎的大事。
房地产的购买决策周期通常较长，要经过多方比较，反复求证，所需考虑的要素也较多，其决策方式通常为全家集体讨论决定。
房地产购买决策的信息处理过程可分为：认知——了解——接受——购买中庆紫荆家园的营销推广必须针对每一个环节制定相应策略，排除干扰因素，把消费者导向既定方向。
三、机会及优势分析1、XX县区域第一个成规模、品质较好的商品房居住小区，没有竞争楼盘。
长期积累的购买力量，没有有效的供给来释放，尽管有一部分在市中心楼盘中流失，但是总需求量强于经过多年发展的城西和XX县区域。
临近第二文教区内的中青年教师、科研人员、周围旧公房居住小区内的居民、附近各类专业市场设摊的小业主、个体户，都为本项目提供了潜在的客户群体。
2、临近上塘路和大关路两条城北主干道，有多条公交线路，出入方便，距离主要道路有一定的距离，隔开了道路噪音和灰尘，适合居住。
3、区域内生活、娱乐、医疗、教育设施基本齐全，能够满足居住需要，大大减轻了小区内配套的压力。
南昌营销策划推广方案
南昌营销策划推广方案第一章：市场分析与定位1.1市场概况南昌市位于江西省中部，是江西省的省会城市，也是江西省经济、政治、文化和科技中心。
南昌市具有丰富的自然资源和人文资源，拥有高新技术产业园区和众多的高校，是江西省创新创业的重要城市。
1.2人口和消费群体分析根据南昌市统计局的数据，截至2019年末，南昌市总人口为800多万。
南昌市的消费群体以年轻人和中产阶级为主，他们有一定的消费能力和购买力，对时尚产品和高品质生活有较高的追求。
1.3竞争对手分析在南昌市场中，存在着大量的竞争对手，主要包括其他市场推广公司、传统广告公司、营销策划公司等。
这些竞争对手都具有一定的专业能力和市场影响力，需要我们在市场定位上找到差异化和特色。
1.4市场定位针对南昌市场中的竞争和消费群体需求，我们的市场定位是：针对创新创业企业和新兴产业为主要客户，提供全方位的市场推广和品牌建设服务，帮助客户在市场上取得竞争优势。
第二章：产品与服务2.1产品介绍我们的产品主要包括市场调研、品牌策划、广告设计、活动策划和网络营销等方面的服务。
我们的核心竞争力在于市场调研和品牌策划方面，能够通过深入了解客户的需求和市场环境，提供量身定制的市场推广方案。
2.2服务流程我们的服务流程主要包括以下几个步骤：（1）了解客户需求：与客户进行沟通，了解其需求和目标，确定服务的范围和目标。
（2）市场调研：通过各种渠道和方法，深入研究客户所在行业和市场环境，了解竞争对手和目标消费群体。
（3）策划方案：根据市场调研结果，制定市场推广和品牌建设方案，明确目标和策略。
（4）执行方案：根据策划方案，实施市场推广和品牌建设活动，包括广告设计、活动策划和网络营销等。
（5）效果评估：对市场推广和品牌建设活动进行效果评估，根据评估结果进行调整和优化。
2.3产品特点我们的产品有以下几个特点：（1）定制化：根据客户的需求和目标，量身定制市场推广方案和品牌建设策略，确保达到最佳效果。
花园推广活动策划方案模板
一、活动背景随着人们对绿色生活的追求，花园已成为城市生活中不可或缺的一部分。
为提升花园的知名度和吸引力，吸引更多市民前来游览、休闲，特制定本花园推广活动策划方案。
二、活动目标1. 提升花园知名度，扩大花园影响力；2. 吸引更多市民前来游览，增加花园游客量；3. 增强花园与周边社区的互动，提升花园社区形象；4. 推动花园相关产业的发展，促进经济增长。
三、活动主题“春意盎然，花园盛宴——走进绿色生活，共享美好时光”四、活动时间2023年4月1日至6月30日五、活动地点某花园景区六、活动内容1. 开幕式及启动仪式（1）时间：4月1日上午9:00-10:00（2）地点：花园广场（3）内容：领导致辞、园艺表演、舞蹈表演、现场互动等。
2. 花卉展销会（1）时间：4月1日至4月15日（2）地点：花园内临时展销区（3）内容：各类花卉展销、园艺产品展销、特色美食展销等。
3. 亲子活动（1）时间：4月16日至5月15日（2）地点：花园内亲子活动区（3）内容：亲子园艺体验、亲子游戏、亲子绘画、亲子摄影等。
4. 美食节（1）时间：5月16日至6月15日（2）地点：花园内美食广场（3）内容：各类特色美食、美食制作表演、美食比赛等。
5. 花园音乐会（1）时间：6月16日至6月30日（2）地点：花园内音乐广场（3）内容：民乐演奏、流行歌曲演唱、舞蹈表演等。
6. 花园摄影大赛（1）时间：活动期间（2）地点：花园内各景点（3）内容：参赛者可自由拍摄花园美景，评选出优秀作品。
七、宣传推广1. 制作活动海报、宣传册，发放至周边社区、学校、企事业单位；2. 利用微信公众号、微博、抖音等新媒体平台进行宣传；3. 合作媒体进行活动报道；4. 与旅行社合作，推出花园一日游线路；5. 邀请网红、KOL进行现场直播，扩大活动影响力。
八、活动预算1. 活动场地租赁费用：人民币XX万元；2. 活动道具及设备费用：人民币XX万元；3. 活动宣传费用：人民币XX万元；4. 活动人员费用：人民币XX万元；5. 其他费用：人民币XX万元。
万科江西南昌万科润园洋房项目推广策略提案
推广主题重新定位内容， 单一的120平产品，建 主要对基本产品诉求的 立项目在市场中三房 变化，寻找更准的客户。 特有的产品形象，占 据客户心理地位。
120平三房的心理、价值对位：
25岁左右 家庭：小两口 用途：婚房 35岁左右 家庭：老中小 用途：改善居住 45位， 不再换房。
愈是主题明确、表现鲜明的推广，愈能成为市场的热点。
回到润园
区域影响
从客户反应来看， 万科润润园并不 偏，但润园未能 在城区形成足够 的影响
影响力有 待提升
消费群结构
25-35,40-50哑 铃型年龄结构 主要以老带新为 主，客户层面相 对狭窄
万科润园 品牌挑战
产品印象
公园地产概念深 入渗透，主要以 多层洋房为主， 市场上未形成三 房印象
就不需再过多的去定义。 难道还有比眼见的生活更有说服力吗？ 呈现，就是最好的。
因为，这，就是幸福。因为，这就是生活。 因为，这就是，
it‘s the garden
这就是润园
清晨，喜欢在湖边小跑，
毕竟，双脚的感觉，
比轮子要踏实了许多。
这就是润园
午后，闲聊于露台，
朋友说最近我的性情变得很谦和。
我说：也许吧，
离得不远，觉得房子真的不错，不喜欢很高的房子，旁边有
景区。
购房者4：石先生，小孩7岁，35岁青云谱区，买了小高层 120㎡，现住江铃小区，因为听说房子拆迁，要买套房子先住， 一次性付款，外资企业，生活圈子在青云谱，觉得万科品牌 不错，所以很爽快一次付款，担心过房价跌下来，最后销售人 的说服还是定下来。
父母及自己都对环境非常认可，对配套不满意。
购房者2：朱先生，88年，在银行上班，买了小高层120㎡，市区 广场有个房，恒茂华城两房，现在要考虑结婚，为了结婚。
南昌某地产项目整合推广服务提案
“xxxxxx”整合推广服务提案第一部分：“xxxx”推广公司介绍第二部分：“xxx整合推广策略一、市场分析1、南昌市板块竞争新格局：自2000年始，南昌市拉开板块竞争的格局，到2004年呈现出以下趋势：（1）城区板块平稳定增长，大多为住宅、商业、公办、酒店综合性楼盘，不需过多推广皆有较好的销售业绩。
朝阳州板块呈现专业市场与高档住宅两旺局面，朝阳北区CLD地位在市民心中落定。
（2）青山湖板块全面升温，高品质楼场场堆广，将主导南昌今年楼市。
（3）高新板块、四季花城唱独角戏，今年不会有影响。
（4）城南板块小盘渐出彩，象湖不再成为热点。
（5）昌北板块启动：凤凰等大盘推形象（凤凰城、欧洲城）经济技术开发区、住宅楼盘上市，大昌北区的开发热点北移到八一桥头。
（6）新建板块继续走好，有与红谷滩一体化趋势。
湾里板块蕴合魅力，为下一步毫宅开发试擦市场，别墅价格不突破3000元/平方米，多层楼价低级新建县的500元（场）（7）莲塘板块竞争过渡，人气不足。
（8）青云谱在形成，大湖之都、绿地山庄等大盘正在承接起城南与莲塘之内的空白地带，而且人气在快速聚集。
2、红谷滩板块进入第二轮竞争（1）“三高竞争”：高品质、高价格、高层楼盘的正面竞争，一场综合实力竞争的硬仗。
（2）第二轮竞争的市场背景：南昌楼价偏高，2400、2500元/平方米，房价收入：1：12。
供应过量，开工达1000平方米，面市将达到400万平方米。
红谷滩的公共配套仍未到位，青山湖、朝阳州板块的强劲增长。
股市上场、投资分散。
（3）品质及个性化成为竞争焦点，楼盘的差异化日益明显。
3、主要竞争楼盘广告分析（1）江豪园——中正推广格调，豪宅形象，做好品质。
最高价已突破4000元/平方米，最低价为2800元以上。
（2）鹿鼎名居——淀金溢彩的形象与品质有差距，专能形成毫宅身价的销量势头。
（3）大连万达——大盘强势、霸气十足，一座新城，一个城市运营商，但江景高楼盘面临品质、品牌形象的双重提升。
南昌金融街紫金园及企业品牌推广策略_82P_方圆广告
结合广告推广的资料反映， 我们与竞争对手做一个直观的数据比较——
楼盘
新里·梵顿公 馆
联泰香域滨江 金融街·紫金
园 联发江岸汇景
绿湖豪城 万达星城 海航白金汇 丰和新城 鹿景名居 红谷凯旋 天赐良园
洪城比华利 名门世家 江信金领域 凤凰城
广告投放 量（个整
形象之局
低调务实 VS 高调宣讲
尽管品牌实质难分高下，但透过发展战略的部署和推广的铺 张，绿地在南昌几乎家喻户晓，金融街的影响力却相对较小。
通过几重对比，我们发现了形成紫金园 与同区域代表楼盘销售差异的一些成因。
除了眼下现实的细节对照， 首次开发纯住宅项目，经验有限， 也是金融街紫金园前期发力受阻的原因。
但是，一期交房的一些问题， 影响了该优势的充分彰显。 鉴于前期住宅成品对后期产品推广的展示作用， 我们建议，在后期项目开发中继续保持和重视 对一期园区景观的维护， 借此实现对紫金园项目整体形象的良好展现。
先机，并不直接产生后果
联发
群强环伺
梵顿公馆
联泰
体量巨大
绿湖豪城
2007年，紫金园如期完成了预定销售目标
板块的世纪风情推广投放较大，实际销售与之却不成比例。
绿地梵顿公馆是红角洲片区2007销售数据表现最好的楼盘 同时，在整个南昌楼市，梵顿公馆也属一个快销的突出案例
知己知彼，方能百战不殆
同是国内龙头品牌项目，我们对两者进行一次全面的比较
PK
市场是一个 无法回避的对弈 高手相遇
一子落定背后 必然是无数次的 深思熟虑
金融聚势 重妆紫金
2008金融街紫金园 及企业品牌推广策略
做一个已知项目的总结 做一个未知局势的准备
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
首改客户的状态描摹
当小孩呱呱落地的时候，让他兴奋不已；在他看来，这才是圆满的 幸福；可随着时间的推移，问题也随之而来，小家伙一天天长大， 父母也一天天变老，家里的空间也越发变得拥挤；从开始的手忙脚 乱到现在的束手束脚，连夫妻生活也要变的小心翼翼，一直想要的 书房却只能压在心底。
他渴望有一个更大的空间，能让小孩满地爬，也能让老人更舒心， 让自己夫妻有单独浪漫空间……
那对项目而言 比起房子来说，我们更重要的是卖观念，卖一种 生活态度。这是我们与之沟通最为有效的方式。
因为对我们的潜在客户而言 家很重要，而房子则是家的基础；这是他们生活 的港湾，亦是他们工作的动力……
所以我们的推广应该要触动他们的内心， 因为我们要给他们的不仅仅是房子，而是一个真正的家
紫阳花园整合推广策略方案
Integrated promotionof the proposal
2011.3
从限购令谈起
南昌市政府发文，暂时实行限定居民家庭购房套数的政策。自 2011年2月1日起，南昌市及外省市居民家庭(成员范围包括购 房人、配偶及未成年子女)在本市东湖区、西湖区、青云谱区、 青山湖区、红谷滩新区范围内，只能新购一套商品住房。
那基于我们项目特性， 提出观念鲜明的核心概念让我们的潜在客户引 起共鸣，这是项目的成功必备因素
注：由于独联体项目数量不多，建议和项目多高层分开推出。
哪些人将是我们的潜在客户？
• 首次置业的年轻人 • 首改性需求客户 • 投资客
刚需
首次置业客户的状态描摹
他们年轻，阔别校园的时间不算太长；对于生活他们充满着憧憬， 可现实和梦想却总有距离，压力涌面而来；事业上，他们努力地拼 搏，但谁也不能一飞冲天；生活上，女朋友一天天再追问着结婚的 事情，父母期待着抱孙子的时候。
3.品牌：如何通过项目的所产生的一系列效应产生为博泰品牌 加分，提升品牌知名度及美誉度？
简单回顾一下项目
区位：
项目位于南昌县蒋巷镇豫章大桥桥头，地块面朝赣江，西北临 界蒋巷中心路，交通方便，豫章大桥往南是南昌市高新技术开 发区，下桥后通过沿江路至高新大道。距南昌传统主城区有一 定距离。
可以说这是一个全新的区域，市场认知相当低，周边 没有任何其他项目，我们项目将是本区域的第一个地 产项目；
一贯的光耀做法， 不一样的推广案名 和表现风格，很快 在市场上建立出独 树一帜的风格体系 区分市场其他同类 项目。
DADA的草地同样通过独特的项目价值体系， 系统的行销方式，以艺术居住计划区的概念撬 动市场，创造一期开盘即售罄的效果
花样年别样城
高层住宅，惠州大亚湾片区， 2010-11-20开盘 大品牌，交通便捷、户型灵动多变 产品户型区间： 以60平米-100平米的实用两房和三房为主，实用率达88%以上。
小结：
区域：属于利弊双行，利好在于本区域南昌市场非限购区域，并且属 于价格洼地；弊则在于作为新的区域，周边配套相对缺乏，市场认知 相对较低；
资源：一线江景是项目的最大卖点，但在市场上并不具备唯一性；
产品：作为以105平方为主的户型产品以及社区内部环境在市场上应 该有不错的反应。
SO 我们的推广策略： 以限购为切入，以资源为依托，以产品为核心
光耀城在入市初期即建立独特的项目价值体系，直效 的传播到目标客户群体，形成初期的快速销售和市场 影响力的快速建立，光耀城在推售、客户、推广和展 示方面采取了一系列的有效策略，仅2010年实现销 售14亿元，成为跨区域营销的典范案例。
DADA的草地 光耀地产又一热销产品
高层住宅，惠州大亚湾片区， 均价5000 元，2010-5-29开盘 现代简约立面,大社区，大品牌，交通 便捷、户型灵动多变 小区配套完善，以运动休闲为主题， 社区规划以艺术居住为特色 产品户型区间：50—110平米
产品：
项目用地面积6万多平方米 ，建筑风格为ART-DECO风格的多高层， 赖特风格独联体住宅； 产品面积以105平米左右的高层为主、部分128-165平米的多层 以及为数不多311平米的独联体住宅； 项目以内部配套为主，设有幼儿园、超市、百货等。
项目的主力户型为市场追捧的面积区间，或许可以成为 项目核心卖点，问题是需要通过怎样的概念诉求引起客 户的关注?
资源：
项目面朝赣江，风景独好，空气清新。 整个项目东南面一线临江， 拥有290米长的无遮挡一线江景，同时南面还有百米宽的江堤滩涂。 用地南面现有3000多平方米沙地，即将打造成为滨水公共绿化公 园。
目前看来，项目的自然江景是项目的最大卖点，问题是 整个南昌并不缺水系自然，从红谷滩、象湖、青山湖、 艾溪湖等就可以看出，那如何通过江景来撬动市场？
江边的家 生活的岸
核心广告语/项目定位
案名
江尚
备选案名
生活的岸 美家 江岸阳光 阳光圣菲 江与岛
画册风格
精确地找到客户的需求主线，与之互动 勾起他们心中的购买欲
用什么样的概念打动客户？ 先来看看最近在珠三角地区热销的项目如何诉求。
光耀城二期—先生的湖 接近100万平米的城郊资源型大盘
物业平方米
以戏谑而风趣的推广案名和形象表达，跳出了珠三角单一的 资源卖点，快速在深圳市场形成独特的市场印象。
以明快的调性，生活化的表述，较为充分的客户所憧憬的生活状态。
花样年别样城，以深圳人所需求的幸福做为诉 求，通过看楼车，现场活动做吸引，开盘400 套房源劲销95%
他们的核心概念
DADA的草地——艺术住区 花样年别样城——幸福生活 先生的湖3期——发福的先生
可以看出 精准的核心概念和表现形式是项目成功基础
限购令的出台，意味着南昌的置业趋势将由 传统的区域转向更新的区域！
所以 在这种市场环境下， 限购令反倒成为我们项目的优势, 那我们如何在这样一个竞争激烈的市场脱颖而出？
本案的三大目标：
1.精准：在现有的市场状况下，如何用更精准的概念直插消费 者的需求，形成市场突围？
2.快速：利用怎样推广方式建立与客户的有效互动，从而实现 快销的目的？