投标书编制的技巧
编制政府采购投标书时有哪些技巧方法呢
编制投标书有诸多的方法技巧需要我们学习，对于不同的行业招投标其标书文件内容大体上也是一致的。
今天给大家分享的是采购投标书的撰写方法。
第一节、招标文件研读技巧按照小编的经验，建议大家在研读招标文件时，准备三色圆珠笔，一般三色圆珠笔为红色、蓝色及绿色三种，三种颜色的使用，是便于大家在研读招标文件时能划出重点，按照小编的口诀进行操作。
1、口诀之【研读关注四个点】。
用蓝色划出招标文件里4方面内容：1)投标人资格;2)招标须知之评分标准;3)项目需求之技术条款;4)投标文件格式要求。
2、口诀之【模板参考五心眼】。
用绿色划出我们在制作投标文件时容易出现失误的细节：1)名称。
特别是招标文件中的一些小地名重点关注，在投标制作中千万不可出错;如果参照模板注意了，很多小的地名出错就是不响应招标文件，谈何高评分?2)时间。
大家在制作投标书时一般不会在大的时间上面出问题，在这里需要重点注意的是“项目需求之技术条款”里面的一些时间，如招标文件中规定或要求的作业时间。
标书做得再好，结果因为参照模板，造成方案里的作业时间出现误差是最大的失误，轻则会出现重大扣分，重则会被专家评为“投标无效”;而太多的编者糊里糊涂的被扣分，大多数是因为如此;3)数字。
划出招标文件中所有的数字和关于对数字的要求;模板中最容易出现的问题就是数字，数字出错就是不响应招标文件，后果可想而知;4)保证金，偏离表等。
一定要花10秒的时间去看看内容，大家往往不注意这一方便。
要琢磨所表达的意思，在制作标书中经常会出现错误的理解偏离表、授权书里面的意思而出现表达错误的，若出现此问题一般会被评为“投标无效”;5)装订。
逐字逐句理解装订要求，很多招标陷阱出现在此项，一点出错直接会评为“无效投标”，这是最低级的错误;3、废标条款。
用红色划出招标文件中关于废标界定的所有内容，逐字逐句的其理解和遵守。
投标是有成本的，如果一套投标书被废标，所有的工作都是白费，只能说是劳民伤财了。
投标书中的技巧和策略
投标书中的技巧和策略投标是企业争取商业机会的重要方式之一，而撰写一份有效的投标书对于成功获取合同至关重要。
本文将介绍一些投标书中的技巧和策略，帮助您提升投标的竞争力。
一、准确理解招标文件在开始编写投标书之前，首先要仔细阅读招标文件，准确理解客户的需求。
对招标文件中的条件、要求和规定进行详细分析，确保自身的能力和资质满足这些要求。
只有针对招标文件中的具体要求进行有针对性的回应，才能最大化地提高投标的成功率。
二、展示核心竞争力在投标书中，突出和展示企业的核心竞争力非常关键。
在这一部分，需要详细描述公司的专业技术实力、过去的成功案例以及相关的认证和荣誉。
此外，提供可靠的数据支持和具体的业绩指标，能够增加投标书的说服力。
三、精心编写商业计划商业计划是投标书中的重要组成部分，需要精心编写。
在商业计划中，除了明确列出投标项目的目标和战略，还应该重点关注项目的可行性和盈利预测。
提供详细的市场分析、竞争对手分析和营销策略，有助于增强投标书的商业价值。
四、合理定价和成本控制投标书中的价格是客户关注的重点之一。
在制定投标价格时，企业应该合理定价，同时注重成本控制。
通过综合考虑相应成本、市场行情和合理利润率，制定出具有竞争力的价格。
此外，还可以考虑提供附加值服务或优惠条件，增加合同的吸引力。
五、展示团队实力和管理能力投标书中的团队实力和管理能力的展示，对于获取合同至关重要。
除了描述团队成员的专业能力和经验，还应强调公司的管理体系和项目执行能力。
提供相关的管理流程、质量控制的措施以及风险管理策略，可以让客户对企业的可靠性产生信任。
六、精心编写技术方案技术方案是投标书的核心内容之一，详细阐述了如何满足客户需求的技术解决方案。
在编写技术方案时，需明确说明方案的创新性和可行性，同时提供详细的项目计划和工作流程。
此外，对于可能出现的问题和风险，应该提出相应的解决措施。
七、严格按照招标要求填写投标书的信息完整度和准确性非常重要。
招投标中的投标文件编制技巧有哪些
招投标中的投标文件编制技巧有哪些在招投标活动中，投标文件的编制质量往往是决定投标成败的关键因素之一。
一份精心编制、内容完整、针对性强的投标文件，能够有效地展示投标人的实力和优势，提高中标的概率。
那么，在编制投标文件时，有哪些技巧值得我们关注和掌握呢？首先，要深入研究招标文件。
这是编制投标文件的基础和前提。
拿到招标文件后，务必仔细阅读每一个条款，理解招标项目的背景、需求、技术要求、评标标准等重要信息。
特别要关注招标文件中的实质性要求和否决性条款，这些是投标文件必须满足的关键条件，如有遗漏或不符合，可能导致投标被直接否决。
同时，要注意招标文件中的格式要求、提交截止时间、密封要求等程序性规定，确保投标文件的形式合规。
其次，做好项目调研和分析。
在充分了解招标文件的基础上，对招标项目进行深入的调研和分析。
了解项目所在地的市场环境、竞争对手情况、客户需求特点等。
通过对这些信息的收集和分析，可以更有针对性地制定投标策略，突出自身的优势和特色。
比如，如果项目所在地对环保要求较高，而本企业在环保技术方面有独特的解决方案，就可以在投标文件中重点阐述这方面的优势。
在编制投标文件的过程中，要注意以下几个方面：一是内容完整准确。
投标文件应涵盖招标文件要求的所有内容，包括商务部分、技术部分和报价部分等。
商务部分通常包括企业资质、业绩、信誉、财务状况等证明材料，要确保这些材料真实、有效、齐全。
技术部分要针对招标项目的技术要求，详细阐述本企业的技术方案、实施计划、质量保证措施等。
报价部分要合理、清晰，既要考虑成本和利润，又要具有竞争力。
二是语言表达清晰简洁。
投标文件应使用规范、准确、简洁的语言，避免使用模糊、含混或生僻的词汇。
句子结构要完整，逻辑要严密，避免出现语法错误和错别字。
同时，要注意语言的礼貌和谦逊，体现出对招标方的尊重。
三是格式规范美观。
投标文件的格式要符合招标文件的要求，排版要整齐、美观，字体大小、行距、页边距等要统一协调。
投标书编写技巧
投标书编写技巧一、引言在竞争激烈的市场环境下，编写一份出色的投标书对于企业的成功至关重要。
本文将介绍一些投标书编写的技巧，帮助您提高竞争力与中标率。
二、投标书的结构1. 封面：投标书封面应体现出专业与规范，包括企业名称、项目名称、投标期限等；同时，封面设计应简洁、大方。
2. 目录：投标书应设计目录，方便阅读与查找相关信息。
3. 首页：在投标书的首页，应该包含企业简介、项目背景、项目范围等基本信息。
要注意信息的准确性与简洁性，突出企业的优势与专业能力。
4. 正文：正文是投标书的重点部分，应分为不同的小节，展示企业的各项能力与资源。
下面是正文的一些常见部分：a) 项目理解与解决方案：对于项目的理解程度是评审者关注的重点，应准确、清晰地表达对项目的理解。
在解决方案部分，应针对项目需求提出切实可行的方案，突出创新与竞争力。
b) 项目经验：在展示企业的项目经验时，应重点突出与本次投标项目相关的经验与成果。
可以举例说明类似项目的成功案例，以增加评委对企业能力的信心。
c) 组织架构与团队：介绍企业的组织架构以及核心团队的专业背景与经验，以证明企业有能力承担该项目。
团队成员的简介可以适当突出个人的优势与特长，但注意不要夸大或夸张。
d) 财务状况与能力：投标书应提供企业的财务状况，包括资产负债表、利润表等。
同时，应突出企业的财务实力与支付能力，让评审者对企业的稳健经营有清晰的了解。
e) 质量管理体系：介绍企业的质量管理体系，包括认证情况、标准执行情况等。
突出企业在质量控制方面的能力与实践经验。
f) 项目进度与管理计划：对项目的进度安排与管理计划进行详细说明，体现出企业在项目执行过程中的高效与合理。
g) 风险管理：从风险识别、评估与控制等方面，全面展示企业在项目风险管理方面的能力。
h) 价格与支付方式：明确的价格与支付方式可以提高评审者的信心，这部分应准确、合理地列出价格明细与优势。
5. 附录：附录部分是为了提供其他相关支持材料，如企业资质证书、合作伙伴证明等。
招投标中的标书编写技巧分享
招投标中的标书编写技巧分享在招投标过程中，标书的编写非常重要，它是企业向相关机构展示自身能力和竞争优势的重要工具。
作为一名资深律师，我在招投标事务中提供咨询服务多年，并参与了许多合同和协议书的起草和审查。
在这篇文章中，我将分享一些招投标中的标书编写技巧，希望能对你有所帮助。
1. 充分了解需求和要求：在编写标书之前，确保你对招标项目的需求和要求有充分的了解。
仔细阅读招标文件，包括招标公告、招标说明、技术规范等，明确每个环节的具体要求，以便更精确地回应招标方的期望。
2. 突出核心竞争力：标书应当突出企业的核心竞争力和独特价值。
通过详细描述企业的优势、技术、经验、专业知识和人员配备等方面，让招标方对你的企业有更深入的了解，并确信你的团队有能力胜任该项目。
3. 提供真实可信的证据：在标书中，提供真实可信的证据可以更好地支持你所声称的实力和能力。
这可以包括过去成功完成的类似项目案例、顾客评价、资质证书、技术专利等。
确保提供的证据是准确、全面、具体和相关的，以增加标书的可信度。
4. 突出关键项目管理能力：在招投标过程中，标书的撰写应重点突出你的项目管理能力。
描述你的项目管理流程、项目控制措施、风险管理等，以证明你能够高效组织和执行项目。
同时，可以提供你的团队组织架构、项目经理资质等方面的信息，以展示你的团队实力和专业能力。
5. 注意文档结构和排版：标书应具有清晰的文档结构和整洁的排版。
使用清晰的标题和子标题来组织内容，确保内容之间的逻辑和连贯性。
使用简洁明了的语言，避免使用复杂和冗长的句子，以便阅读者能够轻松理解。
同时，检查标书的排版和格式，确保字体、段落、标题等各部分的一致性和统一性。
6. 多次校对和修订：在提交标书之前，进行多次校对和修订是非常重要的。
书写错误、语法错误或排版错误可能会给招标方留下不良印象，甚至影响对你企业的评估。
确保标书内容准确无误，意义清晰明了，并请他人帮助你审查标书，避免疏漏和错误。
投标书的制作技巧及注意事项
投标书的制作技巧及注意事项投标书的制作技巧及注意事项一、前言投标书是企业参预招标或者竞标活动时所需提交的必要文件，是展示企业实力、能力和专业性的重要材料。
本文将为大家介绍投标书的制作技巧及注意事项，希翼能为大家提供参考和。
二、投标书的基本结构1. 封面投标书的封面应包含项目名称、投标人名称、招标单位名称、投标截止日期等基本信息，并突出显示。
2. 目录目录是投标书的导航页，应列出各个章节及页码，便于招标人查阅。
3. 叙言叙言可用来表达对招标人的感谢，简要介绍企业的背景、优势和宗旨，以及本次投标的意义和价值等。
4. 投标函投标函是正式向招标人表达投标意向的信函，需包含投标人的基本信息、投标价格、投标有效期等内容。
5. 技术方案技术方案是投标书的核心内容，需对项目进行全面的分析和论述。
包括项目背景、目标与需求、解决方案、实施计划、技术指标、资源调配等。
6. 组织架构与人员配备介绍投标人的组织架构和人员配备情况，说明团队成员的相关经验和资质，突出团队的专业性和能力。
7. 项目管理与质量控制阐述投标人对项目管理和质量控制的理念和方法，包括项目计划、风险管理、质量管理体系等。
8. 工程量清单与报价提供详细的工程量清单和报价，确保招标人清晰了解项目的费用构成和预算。
9. 合同与付款条款说明投标人与招标人之间的合同条款和付款方式，明确双方的权利义务。
10. 附件在投标书中附上必要的支持文件和证明材料，如企业资质证书、项目经验证明、技术规格书等。
三、投标书制作技巧1. 了解招标文件在投标书制作之前，子细阅读招标文件，了解招标要求和评标标准，确保投标书的内容符合招标人的要求。
2. 突出核心竞争力技术方案和专业能力是投标中的重要内容，需要突出企业的核心竞争力，展示优势和特色。
3. 语言简炼明了投标书的语言应简炼明了，避免使用过于专业化的术语，确保招标人能够理解。
4. 注重排版与格式投标书的排版和格式应整齐规范，字体、字号、段落间距等要统一，避免浮现错漏和混乱。
标书的编写技巧
标书的编写技巧编写标书是组织与准备投标文件的过程，旨在向潜在客户展示公司或组织的能力、经验和解决方案。
以下是一些编写标书的技巧：1. 了解客户要求：仔细阅读客户提供的招标文件，理解所需的解决方案、技术需求和其他要求。
确保标书能够满足这些要求。
2. 设定清晰的结构：确保标书具备明确的结构，包括导航目录和编号章节。
这样可以使读者更容易找到所需的信息。
3. 强调亮点和独特性：在标书中重点突出组织的优势、经验和解决方案的独特性。
这有助于吸引客户并区分自己与竞争对手。
4. 提供具体的实例：使用具体的案例研究、项目经验或成功案例来展示组织的能力和成果。
这些实例能够证明组织的可行性和可靠性。
5. 注意清晰的表达：使用简单、清晰的语言来表达想法和建议。
避免使用术语或行话，以免使读者困惑。
6. 确保一致性和准确性：在整个标书中保持一致性，特别是在格式、风格和用词上。
同时确保提供的数据和信息准确无误，以增强可信度。
7. 强调总体规划：将标书组织为一个整体，确保各个部分之间的连贯性和逻辑性。
为了达到这一目标，你可以使用引言、总结和关键要点。
8. 与客户进行沟通：在编写标书过程中，与客户保持沟通，以澄清任何疑问或要求进一步的信息。
这有助于确保标书符合客户的期望。
9. 审查和修改：在完成标书后，进行审查和修改以确保没有拼写错误、语法错误或其他错误。
这有助于提高标书的专业水准。
10. 注意细节：在编写标书时，注重细节是非常重要的。
确保标书中没有错误、不一致的信息或格式问题。
最后，编写标书需要时间和精力，因此合理规划时间并预留足够的时间进行撰写和修改非常重要。
投标书编写技巧及成功实践范本
投标书编写技巧及成功实践范本一、引言投标书是企业向客户或招标单位提交的重要文件，它直接关系到企业是否能够获得项目或合同。
为了帮助各位读者提升投标书的质量和成功率，本文将介绍投标书的编写技巧，并附上成功实践的范本，供大家参考和学习。
二、投标书编写技巧1. 熟悉招标文件在编写投标书之前，首先要充分熟悉招标文件，包括招标公告、招标文件和技术规格等。
只有了解项目的具体要求和目标，才能更好地与企业的实际情况对接，编写出有针对性的投标书。
2. 突出核心竞争力在投标书中，应突出企业的核心竞争力和优势，以吸引招标单位的关注。
可以通过详细介绍企业的行业经验、项目案例、专业技术人员的资质和能力等方面来展示企业的实力和信誉。
3. 提供解决方案招标单位通常希望找到一个能够解决问题的合作伙伴。
因此，在投标书中，要充分展示企业的解决方案，明确说明如何满足招标文件中的要求，并通过数据和实例证明解决方案的可行性和效益。
4. 目标导向投标书要紧密围绕招标文件中的目标和要求，进行有针对性的撰写。
同时，要根据项目的特点和客户的需求，调整语气和写作风格，使投标书更符合招标单位的期望。
5. 撰写清晰简洁投标书要求文字简洁明了，避免使用太多行话、术语或拗口的句子。
可以使用图表、图像等方式来更直观地展示信息，提高阅读的便利性和可理解性。
6. 审校与修改在完成初稿后，一定要进行审校与修改。
细致地检查文字是否通顺、语法是否正确，确保投标书的整体质量。
同时，还要确认所提交的文件是否与招标单位的要求完全一致，以免因疏漏导致的失误而失去机会。
三、投标书成功实践范本以下是一份成功的投标书实践范本，以供参考：（范本正文略，下面是结构示意）封面内容：企业名称、招标项目名称、文件编号、日期等。
摘要内容：对投标书主要内容进行简要概述，包括企业背景、核心竞争力、解决方案等。
目录内容：列出投标书的主要章节和页码，方便读者查阅。
1. 引言内容：对投标书的编写目的和背景进行概述，阐明企业对项目的兴趣和能力。
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目前.我国建筑市场竞争愈演愈烈，迫使铁路施工企业以全新的姿态,参与国内乃至国际建筑市场的竞争。
因此，怎样抓住机遇，正确掌握工程投标技巧,在工程投标竞争中拓展企业的生存与发展空间，已成为铁路施工企业积极探索与研究的一个重要课题。
本文结合我处多年来的实践经验,就技术标与商务标的编制技巧进行简要论述。
一、技术标编制技巧施工企业能否中标,除了一系列外在因素外,主要取决于报价是否合理，而恰如其分的报价又取决于施工方案的优劣。
因此,掌握投标工作的特点．使编制的技术标具有先进性、合理性、竞争性,是一项十分重要、复杂、细致的工作,要求企业决策者及编制人员具有丰富的施工经验、准确的分析判断能力、精明的经济头脑和敏锐的工作预见性。
掌握技术标的特点，是做好编制工作的基础，技术标不同于实施性施工组织设计，前者是基础、依据,后者是深化与拓展。
为了区分两个阶段施工组织设计的不同特点,现列表对比如下：为了提交一份使业主感兴趣的技术标,应掌握以下几方面的编制技巧:项目报价阶段实施阶段ﻫ技术标实施性施工组织设计ﻫ目的中标盈利ﻫ依据标书与图纸、资料施工图与规范所处阶段报价阶段施工合同签订之后ﻫ最终图样示意图详图ﻫ要求针对标书简明扼要内容详尽、措施具体特点针对性和竞争性且时间短实施性和指令性且时间长ﻫ1．郑重承诺。
认真确定招标文件、设计图纸有关资料．结合本企业的条件,向业主作出正式承诺，明确工程承包后在施工技术、经济、质量、工期、安全、组织等方面的目标和相应的投入及措施，和标书条款一一对应，积极响应,稳妥承答。
2.反映企业实力。
要充分展示本企业在技术能力、人员素质、施工设备、管理水平等方面的实力以及独到的施工手段和能力,反映铁路施工企业对承接该项目工程具有强烈的诚心、信心和决心.使业主产生安全感和信任感。
ﻫ３.粗中求细。
所谓“粗”是指方案侧重于施工规划和部署．对设备投入、工期；计划、技术等描述都是控制性的，一般的操作细节、控制要点都可省略。
所谓“细“，—是指方案要涉及到施工中的方方面面，如安全、消防、资金控制、各方配合等,不可遗漏,否则有考虑不周之处；另一方面是指对工程的投入、组织以及关键技术部位的处理,要求详细、可靠、操作性强。
ﻫ４、精心制定技术标目录。
目录实际上是技术标的结构和顺序，反映了编制者的思路.能让人一目了然。
一份好的目录要求大小标题明确、错落有致、上下关联,小标题尽可能详细些，以示方案中考虑了哪些因策。
为便于查阅，标题后均需附上页数。
评标期间评审人员一般不可能逐个细读标书，往往是先整体“粗”看一下，再重点“细”看。
目录便是粗看和细看的第一个对象,以此来判断方案考虑了哪些内容,是否齐全、重点在哪、逻辑如何等,进而建立对技术标的初步印象．而这种印象往往具有先入为主的效果,作用不可小视。
5.内容要涵盖施工中的方方面面。
评标时往往由评审人员对技术标发表个人意见,再根据各分项,如安全、技术、组织、先进性、可行性进行打分,汇总后供最后决策。
因此,如何不让“挑剔”的评委们找到技术标中明显的缺点或漏洞,要注意两个方面：一是具体的措施计划要合理、实用；二是要考虑到施工各方面的因素。
由于编制时间紧迫,不可能也不需要都详细说明.因此非重点部分可以略写，甚至可只列标题,内容以“略”字代替。
这样突出了重点,主次明确.又能有效地引导评审人员的注意力．增加投标制胜的砝码。
ﻫ６．重视组织机构的安排。
项目经理作为法人代表．的代理人，具体组织施工生产和管理各项业务,项目经理的素质及管理水平对工程的成败有着至关重要的作用,业主往往对此人选比较重视.故应优先选用具有良好业绩的项目经理,并且将主要业绩列入标书文字中，使业主对将来的项目领导班子有初步的了解,并从中感觉到施工单位在承接该工程中的决心和重视程度。
7.注意网络计划编排的严密性和科学性。
网络计划不仅反映施工生产计划安排情况，还反映出各工种的分解及相互关系,以及操作的时空关系、施工资源分布的合理程度等。
评审人员要看计划总工期能否达到要求、工程各部、分项工作的施工节拍是否合理、各工种衔接配合是否顺畅、施工资源的流向是否合理均匀、关键线路是否明确、机动时间是否充分、有无考虑季节施工的不利影响等,对工程计划安排的可行性、合理性作出判断。
此外，还可从网络图的编绘水平看出编制人员的技术水平、企业的生产管理水平等。
因此,图中的每一个结点和箭头,都要经得起推敲，同时还不能过于繁琐，要着重于主要的分部、分项工程安排的逻辑和时空关系。
ﻫ8.重视施工场地平面布置图。
施工场地平面布置图可集中反映现场生产方式、主要施工设备的投入及布置的合理性。
从栈桥、塔吊、混凝土泵等大型机械设备的选择和布置，可以看出现场施工材料的组织运动形式；从材料堆场及临时设施的规模等可反映出工程的规模以及施工资源的集结程度;从水电管线的布置可以看出施工的消耗量；现场设备的数量、性能等.则反映了施工生产的主要方式和难易程度等等。
因此，一份好的施工场地平面布置图就如同一份简易的，施工方案,是施工生产的技术、安全、文明、进度、现场管理等形象简明表述,也是重点评审的部分。
ﻫ9．力争图文并茂。
好的图表代替许多文字说明，如施工场地平面布置图、网格图、施工示意图、组织机构表、劳动力和机具计划需用表等。
要尽可能提高图面的清晰度和绘制质量,尽量避免漏洞或矛盾。
10．注意编排和打印的质量。
由于编排时间紧，不能过分将精力集中到报价方面，造成技术标编制准备不足，因方案粗糙给评审者造成一定的困惑,从而降低投标竞争力。
技术标在很大程度上也是企业综合实力的体现,是反映企业精神面貌的窗口，所以应在文字润色、打印、校对等方面多做些工作，将方案“包装”一新，增加技术标的“印象分”。
ﻫ１1．留有适当变更的余地。
技术标不同于实施性施工组织设计具有宏观控制作用，不可避免地会随各种因素的变化,在局部出现一些变更。
因此在制定方案时，应留有一定程度的调整余地,但这种调整也是有限度的,不能随意超越。
为了把握好分寸,在技术标书中进行适当的文字处理工作，为今后的施工措施调整打下伏笔,如编制说明至少可以写明以下几条：①将收到的设计图、招标书等做为编制依据。
这说明若日后还有什么要求，则本标书并未加以考虑。
②对于工程不详的地方,也应说明:因资料不全所定施工措施或方法仅是一种假设或建议，待以后再做详细考虑等内容。
总之，施工企业在投标阶段对今后施工中的诸多问题不应放弃自己合理的权利,尽可能将承诺缩小到一定的时间、范围内和一定程度上。
ﻫﻫ二、商务标编制技巧具体作价时虽然贯彻总的报价策略，如整个投标，工程采用“低利政策”,则利润率要定的较低或很低,甚1.掌握工至管理费率也要定的较低。
但是作价还是有它自己的技巧，两者必须相辅相成、互相渗透。
ﻫ程量核对的技巧。
在核对工程量时,如果发现工程量清单存在错误或者漏项,投标单位不宜自己更改或补充项目,以防止招标单位在评标时不便统一掌握而失去可比性。
工程量清单上的错误或漏项问题,应留待中标后签订施工承包合同时提出来加以纠正，或留待工程竣工结算时作为调整承包价格处理，但必须是非固定总价包死合同形式。
２.不平衡单价的运用技巧。
所谓不平衡单价，就是在不影响总标价水平的前提下,某些项目的单价可定的比正常水平高些,而另外一些项目的单价则可以比正常水平低些,但要注意避免显而易见的畸高畸低,以免导致降低中标概率或成为废标。
铁路施工企业通常采用的“不平衡报价法”有下列几种: (1)对先拿到的项目(如开办费、土方、基本工程等)的单价可定高一些,有利于资金周转，对后期项目（如桥面工程等)单价可适当降低。
(2)估计到以后会增加工程量的项目，其单价可提高，工程量会减小的项目单价可降低。
(3）图纸不明确或有错误,估计今后会修改的项目单价可以提高，工程内容说明不清楚的单价可降低,这样做有利于以后索赔和调价。
（4)没有工程置、只填单价的项目，其单价宜高,这样做既不影响商务标的竞争力，以后发生时也可多获利。
（5)对暂定数额(或工程），分析以后做的可能性大,价格可定高些，估计不一定发生的价格可定低些。
(6)零星用工(计日工)一般可高于工程单价中的工资单价，因它不属于承包总价的范围，发生时实报实销,也可多获利。
（7)对于允许价格调整的工程，后期材料的用量较大,且上涨幅度不大,又能保障供应的工程部分,单价宜报高些,以利于后来的调价。
技术标和商务标的编制人员应密切配合，集中办公，随时互通信息,保持一致，以免各自为政、自相矛盾。
并积极响应招标文件的要求,制定出满足要求的具体可行的措施。
此外对于甲方提出的诸如提供三大材等特殊要求,也要积极予以配合。
为向对方表示投标诚意,不妨在投标书中增加一节“工程节约措施及让利优惠”的内容,通过技术革新,挖掘企业内部潜力,开源节流，合理加快速度等措施入手，节省费用,可以明言将此“让利”给业主，使业主觉得这样的“让利”不是盲目的，是可靠的,不至于影响工程进展的速度和质量,而对工程施工顺利进行抱有信心。
快速编制标前施工组织设计ﻫ标前施工组织设计(施工方案)是以招标单位拟建项目为对象,投标单位编制的指导建设全过程各项施工活动的技术、经济、组织、协调和控制的综合性文件,其目的是为了中标。
在实际招标的过程中，由于从建设单位召开招标预备会或发出招标通知，到投标单位报送投标书的时间间隔并不长，在除去现场踏勘、熟悉图纸以及打印装订所需的时间，真正可用来编制施工组织设计的时间就很紧迫,要想在这么短的时间内编制出质量较高的施工组织设计（施工方案)来,采用常规的编制方法是比较困难的。
一些施工单位在编制标前施工组织设计(施工方案)时采用了拆分的办法，即先确定一个完整的施工组织设计(施工方案)分为几个章节，然后按章节拆分为几个部分,每人负责一部分平行进行编制,从而解决编制时间短的问题。
但采取这种方法编制施工组织设计（施工方案)，会因为参与人员多而造成编制人员不能够充分地熟悉图纸，编制时还会产生各自为政、重点不突出、前后不能照应等弊病,编制出的施工组织设计（施工方案)针对性不强、整体性差。
ﻫ我们在编制标前、施工组织设计过程中发现,尽管施工组织设计有着这样或那样的类型,但其基本构成框架却是大致相仿的;如果把一个完整的施工组织设计看作一个人的话，那么施工组织设计中的章回就是人的躯干,节点就是人的骨路，组成节点的小项就是人体的细胞,人可以有高有低有胖有瘦,但人与人的躯干、骨骼和大部分细胞却是基本相同的。
根据这一特点，我们创造出“卡片法”进行施工组织设计的编制，其整个过程可分为5步完成,1至3步为准备过程,4至5步为编制过程。
具体如下：ﻫ一、确定施工组织设计编制内容ﻫ此项工作并不是针对具体项目而言的,而是在项目未知的情况下,将所有类型的施工组织设计所需编制的内容进行汇总归类，求同存异,即预先找到躯干和骨骼。