肥料市场营销基础理论
卖化肥的营销方案
卖化肥的营销方案一、市场分析化肥是农业生产中必不可少的辅助品，其需求量与农作物种植面积、肥料使用量以及先进农业技术的应用程度密切相关。
目前我国农民的科学种植意识和农业技术水平不断提高，因此化肥市场潜力巨大。
二、目标客户群体1. 农民群体：我国农业人口众多，是化肥市场的主要客户。
他们依赖化肥来提高农作物的产量和质量。
2. 种植企业：随着大规模农场和农业合作社的兴起，作物种植企业成为化肥的潜在客户。
3. 农业技术服务机构：为农民提供农业技术咨询和服务的机构也是我们的潜在客户，他们可以向农民推荐使用我们的化肥产品。
三、产品定位在选择化肥产品时，农民普遍关注以下几个方面：1. 营养含量：农民希望通过使用化肥来提高农作物的养分供应，以促进植物生长和增加产量。
2. 物质状态：化肥可以分为固体、液体和气体，我们需要根据不同作物的需求提供适当的产品。
3. 施用方式：化肥的施用方式可以是土壤施用、叶面喷施或者种子浸种，我们需要为客户提供相应的施用建议。
基于以上要素，我们的产品定位如下：1. 高效养分供应：提供高含量、高纯度的化肥产品，以满足农民对于养分供应的需求。
2. 多样施用方式：根据作物和客户的需求，提供不同形式和方式的化肥产品，以适应不同施用环境和施用需求。
四、销售渠道1. 零售店和批发市场：将化肥产品销售给农民是我们的主要销售渠道。
我们可以与当地的农资店和批发市场合作，通过他们将产品送达到终端客户手中。
2. 农业技术服务机构：我们可以与农业技术服务机构合作，由他们向农民推荐和销售我们的产品。
3. 网络销售：通过搭建网上销售平台，提供在线购买和配送服务，满足农民的便捷购买需求。
五、营销策略1. 产品推广：通过在农业展览会等活动中展示产品的优点和特点，向目标客户宣传并推广我们的产品。
2. 建立品牌形象：通过广告宣传、媒体报道、社交媒体等渠道，提高品牌知名度和公众认知度。
3. 培训与技术支持：我们可以定期举办农民培训班，向农民介绍农业最新技术和使用化肥的正确方法，提供技术支持和解答疑惑。
《化肥营销技术》课件
客户忠诚度培养
通过优质的售后服务和客户关系 管理，提高客户对化肥产品的忠
诚度。
CHAPTER
05
化肥行业趋势与展望
国内外化肥市场现状与趋势
国内化肥市场现状
随着农业现代化的推进，国内化肥需求持续增长，但同时也 面临着产能过剩和环保压力等问题。
国外化肥市场趋势
全球化肥市场呈现出供大于求的局面，市场竞争激烈，但新 兴市场需求增长较快，为化肥出口提供了机遇。
CHAPTER
02
化肥营销策略
市场分析与定位
01
02
03
市场分析
研究化肥市场的总体趋势 、竞争对手情况、消费者 需求等，以了解市场现状 和未来走向。
目标市场
基于市场分析结果，明确 企业的目标市场，包括目 标客户群、目标区域等。
定位策略
根据企业自身特点和市场 状况，制定差异化的市场 定位，以突出企业的竞争 优势。
《化肥营销技术》ppt课 件
CONTENTS
目录
• 化肥基础知识 • 化肥营销策略 • 化肥品牌建设 • 化肥销售技巧 • 化肥行业趋势与展望
CHAPTER
01
化肥基础知识
化肥的定义与分类
总结词
化肥是含有一种或多种植物所需的营养元素 的肥料，通常以固态或液态形式存在。
详细描述
化肥是化学肥料的简称，指含有一种或多种 植物所需的营养元素的肥料，如氮、磷、钾 等。根据其成分和作用，化肥可以分为单一 肥料和复合肥料两类。单一肥料是指只含有 一种营养元素的肥料，如尿素、硫酸铵等； 复合肥料是指含有两种或两种以上营养元素
智能化和信息化
利用物联网、大数据等信息技术手段，实现化肥生产、流通、使用的智能化和信息化，提高产业效率和降低成本 。
肥料销售方案
肥料销售方案随着人口的不断增长和农业的发展，肥料作为农业生产的重要组成部分，在现代农业中占据着至关重要的地位。
因此，如何制定一个有效的肥料销售方案，是每一个农业企业都需要面对和解决的问题。
首先，一个优秀的肥料销售方案应该建立在科学研究和市场调研的基础上。
通过了解市场需求和竞争对手的情况，企业可以确定自己的市场定位，并开发出符合市场需求的产品。
此外，科学研究对于产品的质量和效果也至关重要。
企业应该与科研机构合作，不断改进肥料配方，提高产品的营养价值和使用效果，以满足客户的需求。
其次，一个成功的肥料销售方案应该采用多种渠道和营销手段。
传统的渠道包括与经销商合作和直销等。
与经销商合作可以扩大产品的覆盖面和销售渠道，在农村地区尤其重要。
直销则可以直接与终端客户建立联系，提供个性化的服务和解决方案。
此外，随着互联网的发展，电子商务也成为了重要的销售渠道。
企业应该建立自己的网上销售渠道，并进行有效的网络推广，以吸引更多的客户。
此外，营销手段也非常重要。
企业可以通过降价促销、赠品以及其他优惠政策来吸引客户，提高产品的竞争力。
另外，一个完善的肥料销售方案需要注重售前和售后服务。
售前服务包括提供技术咨询和产品推荐等。
由于不同作物和土壤的特点各异，客户在选择合适的肥料时通常需要一定的指导和帮助。
企业应该建立一支专业的技术团队，为客户提供专业的建议和解决方案。
售后服务则包括产品质量保证和使用指导等。
企业应该建立客户服务机制，及时解决客户的问题和投诉，提高客户的满意度和忠诚度。
最后，一个长期可维持的肥料销售方案需要注重企业的形象和声誉。
通过诚信经营、守信用和质量保证等，企业可以获得客户的信任和认可。
此外，企业还应该积极参与公益事业和社会责任，提高企业的社会形象和知名度。
一个拥有良好形象和声誉的企业将更有吸引力，更容易获得市场的认可和支持。
总之，制定一个成功的肥料销售方案需要多方面的考虑和努力。
从市场调研和科学研发开始，采用多种渠道和营销手段，注重售前和售后服务以及企业形象和声誉的建设，都是制定一个优秀方案的关键。
什么是肥料市场营销策略
什么是肥料市场营销策略肥料市场营销策略是指在推广和销售肥料产品时采取的一系列行动和方法。
下面是一些常见的肥料市场营销策略：1.了解目标市场：首先，需要对目标市场进行深入了解。
了解目标市场的特点、需求和偏好可以帮助企业更好地定位产品，并制定相应的营销策略。
2.差异化定位：考虑到肥料市场竞争激烈，企业需要通过差异化定位突出自身产品的特点和优势。
例如，有机肥料可以强调其环保和有机认证，化学肥料可以突出其高效和快速效果。
3.建立品牌形象：品牌形象是企业的核心竞争力之一。
通过投入时间和资源建立和维护品牌形象，企业可以更好地吸引消费者和建立用户忠诚度。
例如，在广告和包装设计中融入企业的核心价值观和特色。
4.开展市场营销活动：为了增加肥料产品的曝光率和销量，企业可以参加农业展览、举办培训和研讨会，或通过与农业合作伙伴合作开展促销活动。
此外，在社交媒体和电子商务平台上进行广告宣传也是常见的市场营销手段。
5.提供增值服务：为了与竞争对手区分开来，企业可以提供额外的增值服务。
例如，提供肥料使用指导、种植技术培训或提供农业咨询服务，以帮助客户取得更好的农业产出并提高客户满意度。
6.建立渠道伙伴关系：与农业渠道伙伴建立紧密的合作关系，可以帮助企业扩大市场份额和销售网络。
例如，与农资经销商、农业合作社或农民合作社建立合作关系，共同推广和销售产品。
7.定期进行市场调研：市场环境和客户需求常常发生变化，因此定期进行市场调研是十分重要的。
了解市场趋势、竞争对手动态和消费者需求可以帮助企业及时调整市场策略和产品创新。
总之，成功的肥料市场营销策略需要企业深入了解目标市场，差异化定位，建立品牌形象，开展市场活动，提供增值服务，建立渠道伙伴关系，并定期进行市场调研。
这些策略的综合运用可以帮助企业在激烈的市场竞争中取得优势并促进销售增长。
化肥的市场营销策划方案
化肥的市场营销策划方案第一章引言1.1 项目背景化肥作为农业生产的重要组成部分，对提高农作物产量和质量起着关键作用。
然而，随着环境保护意识的提高和农业可持续发展的要求，传统化肥的使用受到了一定程度的限制。
因此，本方案将针对当前化肥市场的发展趋势，提出一种新的市场营销策划方案，以满足消费者对环保和高效化肥的需求。
1.2 项目目标本方案的目标是通过市场营销策略的有效实施，推广和销售生产环保和高效化肥，增加市场份额，提高盈利能力。
具体目标包括：- 增加年销售额10%；- 扩大市场份额5%；- 提高客户满意度。
1.3 项目方法本方案将采取市场细分、目标市场选择、差异化定位、产品战略、促销策略等市场营销手段，制定出可操作性的市场推广方案。
第二章市场分析2.1 市场概况根据相关调研数据显示，中国化肥市场规模持续增长，年销售额超过1000亿元。
然而，随着环保意识的提高，消费者对化肥的品质和环保性越来越重视，对传统化肥的需求下降。
2.2 竞争分析目前，市场上有很多化肥品牌，竞争格局激烈。
主要竞争对手包括国内外知名品牌，以及一些小规模的本地化肥企业。
这些竞争对手主要通过价格战和促销策略争夺市场份额。
2.3 潜在市场随着消费者对环保和高效化肥的需求增加，存在潜在的市场机会。
同时，农业现代化和城市化进程在农村地区带来了新的农业需求，如精准农业技术的应用等。
第三章市场定位3.1 目标市场根据市场调研数据和公司的资源和能力，本方案将选择农村地区的小规模农民作为目标市场，尤其是那些对环保和高效化肥有较高需求的农民。
3.2 定位策略本方案将通过差异化定位策略，将产品定位为环保、高效和安全的化肥。
以此作为公司的核心竞争力，满足目标市场对化肥品质和环保性的需求。
3.3 核心竞争力本方案的核心竞争力将体现在产品的研发和生产过程中，采用环保技术和高效配方，同时注重产品的安全性。
第四章产品策略4.1 产品特点本方案将推出一系列环保、高效、安全的化肥产品，以满足目标市场对化肥的需求。
农资肥料推销方案
农资肥料推销方案一、方案背景随着人口的不断增长，对食物的需求也随之增加。
而农民也希望能够增加产量以获得更多的收益。
因此，农资肥料对于农业生产来说是至关重要的。
在农业市场竞争激烈的现在，如何让消费者选择和信任我们的产品是很有挑战的。
二、市场调研在开始推销我们的农资肥料之前，我们需要了解市场的需求、分析市场的层次和品牌的地位。
在这个阶段中，我们需要考虑以下问题：1.对于肥料，消费者普遍关注哪些指标？2.目前市场上已有哪些品牌，哪些品牌是主流？3.不同区域对肥料的需求是否有差异？三、产品卖点和服务在了解了消费者的需求后，我们需要考虑我们的产品的卖点和提供的服务，以便吸引更多的消费者。
1.产品质量：我们可以考虑查找高质量的原材料，并且在生产过程中严格控制品质，以确保我们的产品质量更高。
2.技术优势：我们的产品可以采用最新的科技手段，比如纳米技术，提高产品的有效成分和生物利用率等。
3.环保与健康：在保证产品质量的同时，我们可以推广有机肥料，这样可以更好地保护环境，并且更添消费者对我们产品的信任。
4.售后服务：提供合理的售后服务，包括使用方法、配方问题、产品异常情况的解决等，这也是提高消费者信任度的一个重要方面。
四、推广渠道和方法在卖点和服务方面，我们有了很好的“武器”，但如果没有合适的推销方法，仍然会影响我们的销售。
具体的推销方法可以从以下几个方面来考虑：1.媒体推广：在行业媒体上发布文章、广告等，增强品牌的曝光量和美誉度。
2.宣传材料：制作符合我们产品特点的宣传册、海报等材料，方便提高消费者对我们产品的了解及信任。
3.产品展示：通过参加行业展览会及相应的农业活动，展示我们的产品和服务，并和消费者深度互动，得到有价值的反馈。
4.与经销商合作：寻找与我们产品相适应的经销商，在与其进行良好的合作过后，可以使我们的产品更好的进入市场。
五、总结推销农资肥料需要我们具备整体的市场分析和营销思路。
从了解市场，提高产品质量，多方位推广渠道入手，这些营销策略和正确的推销方法可以提高产品的销量，在市场中占据更重要的地位，使我们的产品得到更客观的市场反馈，推向更广阔的市场。
卖肥料营销策划方案怎么写
卖肥料营销策划方案怎么写一、市场背景分析肥料是农业生产过程中不可或缺的重要因素之一，它能够提供植物所需的营养元素，促进植物生长和增加产量。
随着农业生产的发展和人口的不断增加，农民对肥料的需求也越来越大。
然而，市场上已经存在大量的肥料品牌，竞争非常激烈。
因此，我们需要制定一个切实可行的营销策划方案来推动销售，并在市场中占据有利地位。
二、目标市场定位1. 农业生产区域：我们的重点市场将是农业生产区域，这些地区的农民对肥料的需求较高。
我们将重点关注大型农场和农户。
2. 目标人群：主要以农民、农场主和农业合作社为目标人群。
通过与合作社或农民合作，可以直接接触到更多的潜在客户。
3. 产品定位：我们将定位为高质量、高效、绿色环保的肥料品牌。
通过提供优质的产品和优质的服务，来吸引目标客户。
三、竞争分析1. 竞争对手分析：我们需要了解市场上的主要竞争对手，包括他们的产品特点、价格、市场份额等。
同时，还需要研究他们的销售策略和宣传活动，以及他们的优势和劣势。
2. 消费者调研：通过市场调研，了解目标客户对肥料品牌的需求和偏好，包括他们对产品质量、效果、价格和品牌形象的看法。
3. 竞争优势：分析我们的竞争优势，包括产品质量、品牌知名度、价格竞争力、销售渠道等优势。
通过比较分析，找出我们在市场中的差异化竞争点。
四、产品推广策略1. 建立合作关系：与合作社或农民建立长期合作关系，通过与他们互相支持、互利共赢，共同推动销售。
可以提供优惠政策和产品培训等，增加合作伙伴的忠诚度。
2. 宣传推广：通过各种渠道进行宣传推广，包括广告、宣传册、展览会等。
重点宣传产品的特点和优势，以及通过使用我们的肥料可以获得的好处。
3. 线上推广：建立并维护一个专门的网站，通过线上平台展示产品特点和品牌形象，并提供在线购买和咨询服务。
还可以利用社交媒体平台，与客户进行互动和交流。
4. 产品包装与标识：对产品包装进行精心设计，确保外包装醒目、吸引人，并清晰地展示产品特点和优势。
怎样做好肥料营销策划方案
怎样做好肥料营销策划方案一、市场分析肥料是农业生产中不可或缺的重要物资，对于提高农作物的产量和质量具有重要的作用。
随着农业现代化的不断推进，肥料市场迅猛发展，竞争也越来越激烈。
因此，制定一套科学的肥料营销策划方案是十分必要的。
1.1 市场需求首先，了解市场对肥料的需求情况是制定营销策划方案的基础。
根据对市场调研的结果，农作物种植面积不断扩大，对肥料的需求也在增加。
同时，随着人们对农产品的质量和安全性要求的提高，对高效、环保的肥料需求也在增加。
因此，研发和销售高效、环保的肥料成为当前市场的主要需求。
1.2 市场竞争在肥料市场上，存在着众多的竞争对手。
一方面，传统肥料企业经验丰富，产品种类齐全，销售渠道广泛。
另一方面，新兴的农业科技企业通过技术创新和产品升级也在不断挑战传统肥料市场。
因此，要想在市场上取得竞争优势，必须具备独特的产品特性和差异化的销售策略。
二、产品定位根据市场调研和竞争分析的结果，确定产品定位是制定营销策划方案的重要环节。
根据调研数据，可以将产品定位为高效、环保、可持续发展的肥料。
通过科学配方和独特工艺，提供针对不同农作物的专业化肥料，同时注重减少肥料对环境的污染和损害。
三、目标市场确定目标市场是制定营销策划方案的关键步骤。
通过分析市场调研数据，可以确定目标市场为农作物种植面积较大的地区，如农业发达的沿海地区和农业资源丰富的中西部地区。
四、营销策略4.1 产品策略通过科学配方和独特工艺研发出高效、环保的肥料产品，突出产品的差异化特点，满足不同农作物和不同生长阶段的需求。
注重产品的质量和可靠性，提供优质的售后服务。
4.2 价格策略根据市场调研数据和竞争分析，制定合理的价格策略。
可以采取灵活的定价方式，如按产品系列、功能等不同特点进行定价。
同时，可以通过促销和折扣等方式提高产品的竞争力。
4.3 渠道策略建立稳定的销售渠道是实施营销策划的关键一环。
可以通过与农产品批发商合作，将产品直接销售给种植户。
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第一节肥料市场营销基础理论一、市场营销概述（一）推销的含义狭义的理解，推销指的是营销组合中的人员推销。
即由推销人员直接与潜在顾客接触、洽谈、介绍商品、进行说服，促使其采取购买行动的过程。
特点：针对性、灵活性、双向性、互利性、说服性和高成本性（二）推销与市场营销的关系市场营销（marketing)：就是通过创造和交换产品和价值，从而使个人或群体满足欲望需要的社会和管理过程。
市场营销与推销的区别：市场营销包括：市场营销调研、选定目标市场、产品开发、定价、分销、促销以及售后服务等，推销是市场营销活动的一部分推销观念与营销观念的对比（三）营销的作用1、营销在宏观经济发展中的作用（1）社会经济发展的一个重要推动力（2）是促进社会进步、经济繁荣的手段（3）是引导与提升社会文明的重要形式2、营销在微观经济发展中的作用是企业生产劳动价值得以实现的主要手段；是企业与顾客进行直接沟通的主要渠道；是提供销售服务获得经济效益与信息的重要渠道；是建立、维护发展顾客关系的纽带；是增强企业市场竞争力的主要体现。
3、营销对个人的作用是发挥个人潜能的最好职业之一；营销工作的挑战性给人以最大的锻炼；营销是走向事业成功的最好的途径。
（四）营销原则1、需求第一2、互惠互利3、诚信为本4、说服诱导（五）营销的基本过程二、肥料营销要素（一）肥料营销人员1、肥料营销人员的素质（1）个人基本素质：心理素质、性格素质行为素质、语言素质组织素质、文化素质道德品质、遵纪守法、知遇感恩（2）个人特别素质:富有责任心：农业是国家经济命脉，农民是衣食父母，从事农资行业就意味着个人肩负着使命。
同情心：热爱农民，诚心诚意为农民服务。
持久的心：行业没有暴利，难以满足财富迅速增长的需求，必需吃苦耐劳，甘于寂寞、勇于奉献。
钻研心：涉及学科复杂，需要综合性的学科知识，必须努力学习各种文化知识，不能浮夸，否则给农民带来损失。
远大的抱负：农业是未来中国最大、最后的处女市场，这个市场需要有志向、有理想的人发挥自己的聪明才智。
爱农情节;高度的社会责任感;务实的工作作风；吃苦耐劳的精神;学习多种学科知识的能力;要懂得把现代科学技术与农村相融合；要学会在竞争中不断成长；(3)、营销素质：懂得素质理论、营销执行、经验素质、判断素质、创新素质(4)、农化素质：土壤、肥料、测土配方（平衡施肥）理论、农学、植保、种植、农药、施肥技术、田间诊断技术等（5）产品素质品牌知识：品牌涵、品牌策划、品牌经营、品牌拓展设备知识：设备主件、附件、维护、管理工艺知识：工艺设计、工艺流程、主辅料、产品结构品种知识：主流产品、产品细化、产品差异、产品辅助新品开发：市场细化、网络细化、产品多化、品牌延伸品种推广：差异销售、差异推广、差异宣传、差异品牌(6)营销与服务结合➢农化服务为销售服务，农化服务是肥料深度营销的基础，如果农化服务脱离营销而变成技术推广，企业将难以消化推广的成本，农化服务也难以维持下去。
➢掌握农化服务与销售服务的最佳切入点。
从产品的特性入手，开展针对性的农化服务➢将产品营销转化为农化营销。
这就需要营销人员具有较高的农化技术水平和营销业务水平，两者的结合可以使肥料营销跨上一个更高的层次2、肥料营销人员应具备的能力⏹良好的语言表达能力⏹较强的社交能力⏹敏锐的洞察能力⏹快捷的应变能力⏹高超的处理异议的能力3 、肥料营销人员的基本礼仪（1）仪表与服饰吸引力的外表＋得体的服装＋恰当的装饰（2）说话语气与交谈习惯说话时注意发音、条理、不能强词夺理、语音、语调、语速、语言的清晰易懂切忌：随意讽刺挖苦和攻击竞争者；不要与顾客争辩；不能开粗俗的玩笑避免如下不良交谈习惯：如不停眨眼睛、摸鼻子、挖鼻孔、抓头骚耳、东西望、耐性极差等（3）其它礼节：打招呼的礼节；吸烟的礼节；招待客户进餐的礼节；使用的礼节（主动说明身份、目的，多用礼貌用语）4、肥料营销成员的职业守则遵纪守法，敬业爱岗诚实守信，文明经商公平竞争，质量为本刻苦钻研，精益求精热情服务，维护权益5、各级肥料营销人员的任务及职责初级肥料营销人员：⏹接洽顾客（礼仪、着装、接洽、询问）；⏹服务顾客；⏹肥料推介（因土因作物推介肥料种类、肥料施用量、施用方法、注意事项等）、⏹肥料销售（寻找及把握顾客、报价、销售实施、销售分析统计）⏹商品保管中级肥料营销员：⏹服务顾客（咨询、投诉处理）⏹肥料推介与应用⏹肥料销售⏹商品保管⏹经济核算高级肥料营销员⏹肥料推介与应用⏹肥料营销⏹商品保管⏹经济核算⏹培训与指导7、如何做优秀肥料营销人员（1）超级梦想好心态阿里巴巴CEO马云被问道为什么可以把电子商务做成功的时候，他说了这样的话：“在这个社会上，比我有钱的有很多，比我厉害的人有很多，比我懂电子商务的也很多，但是，象我一样爱电子商务，并做梦都想做成功的只有我一个人。
任何一个肥料销售业务员，只有自己拥有强烈的意愿和伟大的梦想，才会激发热情，才有可能在工作中保持一个不断上进的心态，并持之以恒地坚持下去。
（2）掌握好销售的技巧明确产品知识及介绍方法、沟通的技巧，有效的拜访计划、谈判技巧、时间管理、客户管理等等。
业务员需要通过多种方式来充实自己，最终把这些知识应用到实际工作中。
（3）全面学习多积累一个优秀的业务员不是单纯地掌握专业知识就可以的。
需要了解非常多的知识，通过多方面的学习有可能有助于自己的销售。
每个人的喜好不相同，不经意间业务员自己的积累就会帮助到自己的销售。
（4）选择好一个好的平台优秀企业的选择有利于锻炼自己的能力（5）将学习进行到底的决心肥料行业虽然现在还比较落后，处于半开放的状态，但是，行业的开放和竞争说来就来，将在很短的时间加速。
而且随着外资企业的进入，势必加速、加剧整个行业的进程。
对于每个肥料行业的从业者来说都应该做好充分的准备，为自己保留一个留在行业的名额。
（6）锻炼判断能力⏹调查力：方向、围、对象、方法、执行和流程；⏹分析力：方法、流程、模式、加权和决策等⏹修正力：决策、流程修正、执行修正、细节修正、个人修正等；⏹宏观力：宏观经济、区域经济、行业经济、整体营销、区域营销、差异营销8、锻炼决策能力⏹归纳力⏹沟通力⏹决断力⏹程序力9、有超强执行能力⏹组织力、细节力、操作力、应变力等10、要具有影响能力⏹思想力、形象力、示力、说服力、亲和力11、肥料销售人员招聘、培训与人才管理（1）人员招聘⏹一般标准：基本素质（性格、气质、学历、家庭、年龄、语言能力、社交能力、朋友圈）；专业知识（营销学、农学、土壤肥料等）；⏹从业经验：从事营销经验、农业经验、肥料行业经验⏹可塑性：知识结构、个人发展需求、特长优势⏹附加条件：熟悉农村生活，了解农民，有农村生活经历农学及营销相关专业；能吃苦能在农村基层长期工作；身体条件好，语言能力强，反应快（2）招聘的主要方式⏹方式：社会招聘、会议招聘、学校招聘、网络招聘、猎头招聘和特别招聘；⏹方法：院校招聘—以教师推荐为主常规招聘—面试+主考人员打分考试（3）招聘人员的岗位定位企业：目前岗位需要和人才储备所需；岗位定位：区分高级营销人员和一般性人才的招聘标准；在规定试用期，制定考核标准，按照标准决定人才去留；人才在企业待遇的多元化（期权、股份、补贴等）（4）招聘的特殊要求特殊要求：忠诚度和感恩心；付出之后，才能回报；不能有一夜暴富的思想，因为农资行业是微利行业；要善于学习，因为农资行业涉及的学科和知识面广泛；试用期考验：条件最艰苦的工作；销售压力最大的工作；挑战性的工作；跟踪调查；综合评定。
（5）人员培训容：营销知识与促销技巧；农业知识与测土施肥；肥料知识与产品促销；农村文化与农民促销；企业部销售政策与销售模式的培训。
方式：企业部定期培训；年度培训；淡季培训；市场培训；企业派出培训；邀请专家培训专业深造：MBA培训班；EMBA培训班；院校专项培训12 具有汇聚人脉资源的技巧人脉资源是最大的商业资源。
商业活动，都是由商业圈里的人具体操作完成的，所以需要人脉资源，也需要人脉资源，也需要技巧，主要体现在以下几个方面：（1）个人的信誉与品牌：商业是最讲究诚实守信的行业，如果个人在行业中没有品牌地位，或者名誉不好，就无法形成自己的商圈团队。
（2）有选择地建立商务伙伴关系，将商务对象分门别类，按照需求与忠诚度划分不同的客户（3）尽可能地扩大人脉围，在商圈之外建立良好的人脉关系（4）通过商务活动为每个参与者创造财富，而不是仅仅为自己创造财富（5）知道什么时候忍耐、什么时候付出，什么时候收益13 学会针对性地淘汰不良从业者如：性格孤僻怪异以及行为异常，对生活态度消极；有不良嗜好，如嗜赌如命；个人生活圈子异常，家庭生活存在问题；个人没有道德标准约束行为，不择手段获取财富；谎言连篇，设局欺诈，不守信用等性格有缺陷的人。
(二)、产品－肥料1、整体产品：核心产品、形式产品（是核心产品的表现形式，如质量、形态等）、期望产品、延伸产品（如售后服务等），潜在产品（肥料将来的发展方向）。
2、肥料（质量）顾客在购买时，考虑：⏹肥料在质量：肥效、外观、施用方便程度。
⏹肥料的实用性（适应性）：肥料对终端消费者（农户）的适应性，售后服务等案例某肥料销售人员在肥料零售店门口，遇见一位农民，他需要购买320斤尿素作为80颗初年枇杷树的中后期追肥，欲花费300元，还不停地同零售商讨价还价，该肥料销售人员向这位农民讲解了枇杷树中后期需肥特点和其它相关农化知识，并为其推荐了“挪威硝酸钙”肥50斤和“10－6－24”高钾肥100斤作为果树的中后期施用，花费240元，节约60元，农民非常高兴，施用后枇杷的效果也非常好，该农民后来为该零售店带来大量忠实的消费者。
（三）、肥料销售对象－经销商和农业种植户1、顾客方格理论⏹顾客目标：⏹所购商品能满足自身的特定需要，解决实际的困难或问题，并希望以有利的条件达成交易（如价格适宜，交货及时，服务周到）⏹希望与营销人员建立良好的长期关系，以便于日后的长期合作，甚至为达成此目标也愿做出一定程度的让步。
这两种目标归纳为对购买的关心和对推销人员的关心。
2、肥料销售对象-农户（顾客）⏹个人购买者和组织购买者（经销商）－零售终端肥料的最终消费者是农户，因此，销售终端的争夺在我国很常见，可以说，谁掌握了销售终端，谁就是市场的赢家，此谓”得终端者得天下，因此，做好终端建设成为每一个经销商的必修课，因此需要零售终端工作人员必须加强相关业务知识的学习，提高自身素质和修养，努力成为营销管理的好手、产品知识的熟手、农化服务的能手，能综合运用前面“三手”的营销高手，与农业种植户互惠互利，实现“双赢”。