论乡村旅游的品牌设计与营销
乡村旅游与品牌形象研究
乡村旅 游 与 品牌 形 象研 究
郑 秀 敏
摘 要 ：近 年 来 ，我 国 乡村 旅 游 业 取得 了迅 猛 发 展 。 乡村 旅 游 走 品牌 化 发 展 ， 不仅 能 增 加 乡村 建 设 经 费 ，而 且 能 带 给旅 游 者 不 一 样 的 视觉享受。但是 ，乡村旅游在快速发展 阶段 出现 了许 多问题和不足。比如 品牌 开发缺 少规 划、品牌意识淡薄 、乡村基础 建设落后等。 只有 树立好品牌形象，注重品牌的推广 ，才能有效 的解决这一 系列的问题。本文就此 阐述 了乡村旅 游和品牌形 象的联 系，分析 了乡村旅游品牌 形 象树立 中的问题 ，并提 出了科学有效的实施 对策。 关 键 词 ： 乡村 旅 游 ； 品牌 形 象 ； 问题 ； 实施 对 策 城 市 规 模 的 不 断 扩 大 ，加 剧 了城 市 环 境 污染 。城 市 居 民 的 工 作 生 活 压力大 ，更加向往乡村的淳朴 民风 、清新空气和 自然的生活方式 。乡村 旅游是现代旅游发展的必然趋势 ，正逐步兴起和发展。由于乡村旅游发 展 速 度 较 快 ，面 临 着许 多 困难 和难 题 。树 立 品 牌 形 象 能 够 更 好 的发 展 乡 村旅游 ，逐步被旅游企业和旅游管理部 门接受。乡村品牌是乡村旅游发 展 的核 心 环 节 ，只 有 走 品 牌 发 展道 路 ， 乡村 旅 游 才 会 取得 可持 续 发 展 。
３ ．２树 立 良好 外 好的 品牌名称。品牌名称可 以提 高 旅游 品牌知名度 ，增加旅游产 品市场份额 。名称设计需 明快 、简 洁 ，启 乡村旅游是 以乡村生活 、文化 、地方 民俗或 田同风光等作 为旅游 吸 发人们 的想象力 。名称设计还要有 品牌标志设计 ，其包括标志 色、标 志 引物 ，通过城 乡之间生活习俗 、自然 景观和文化氛 围的差异 ，为 城市居 物和标志字 。标志应当生 动 、形 象、便 于识别 ，让 旅游 者 有 良好 的联 民提供休 闲度假 、游览和观 光活动 。乡村旅 游的市场 经营主体是农 民 ， 想。乡村旅游大部分是回归 大 自然 ，但宣传外 部形象 的方 法可 以不同。 目标 市场是城市居 民。它既有乡村农 村观光 ，也有 自然生 态旅 游 、休闲 比如 遂 宁市 安 居 区 白马 镇 在 全 镇 建立 特色 中药 材 基 地 ，打 造 “ 英 雄 谭 东 度假和民俗 文化 表演。而 品牌形象是 为 了让消费 者 区分 和辨 别不 同产 故 里— — 白 马 中药 材 之 乡 ” 品牌 。 品 ，并 表 现 出产 品个 性 和 独 特 品 质 。 树 立 品 牌形 象 ，能 够 发 挥 出 旅 游 产 ３ ．３打 造 个 性 化 产 品 形 象 业综合带动效果 ，让 乡村旅游和所在村民组合为利 益共 同体 ，全面开展 乡村旅 游不单单拥有美丽乡野风光 ，而且有农村节 庆、农 事劳作和 乡村旅游。乡村旅游设施需逐步完善好 ，为树立 品牌形象 提供一些硬件 乡村生活习惯 等人文旅游资源。这些是乡村 文化 的一部分 ，也 是城镇旅 和软件服务 ，促进 乡村旅游 和品牌形象共赢。 游者较为青睐的部分 。乡村旅游最大的特征在于城乡文化差异 ，城镇旅 ２ ．乡村旅游品牌 形象树立 中的 问题 游者希望在乡村旅游 中体会 到和城 市生活 不 同的方式 ，放松 身心 。故 ２ ． １品 牌 开 发 缺 少规 划 此 ，乡村旅游不能只是简简单单 的观光旅游 ，而要开发乡土传统和农耕 许多乡村旅游 开发处 在较低层 次。开发时未统 一规划和统筹 安排 ， 文 化 的 旅 游 方 式 ，让旅 游 者 心 中树 立 个 性 化 产 品形 象 。 而是 由经营者盲 目开发和投资，存在严重 的重复建设。因为缺少科学规 ３ ．４加 强 乡村旅 游 品牌 形 象管 理 划 ，乡村旅游建设的水平低 、档次低 、形式单一。这样 就致使旅游客 源 乡 村 旅 游 品牌 形 象树 立 之 后 ，可 能 会 出 现许 多新 矛 盾 和 新 问题 。若 不断减少 。一些经营者为 自身利益 ，过度开发资源 ，破坏 了周边生 态环 要实现 品牌形象长远发展需 开展高效严格 、长期性的品牌管理 ，完成 营 境 ，使 得 原 本 良好 乡 土 特 色 和 自然 资源 遭 到 严 重 破 坏 。 销、形象 、质量等管理＿ Ｔ作 ，修正 、提高和完善乡村旅游品牌形象 ，创 ２ ．２品 牌 意 识 淡 薄 造更 大化 的经济价值 。质量管理上 ， 乡村旅游品牌形象竞争力 由品牌 质 旅 游业 品牌形象建设 比其他产业要落后一些 ，这是 因为旅游产 品品 量主导 。依据市场需求 ，品牌形象需不断健全质量管理体系 ，提升旅 游 牌推广要由旅 游者 流动情 况来维 持。旅游者 享受 旅游 服务是 长期 的过 从业人员业务 素质和质量意识 ，提高游客满意度 。 程 ，旅游业品牌形象树立也是需要投入 较长时间、财力 和物 力。一些乡 ３ ．５创 建和 推 广 品 牌 营销 村旅游最初阶段并未投入大量 的时间 、财力和物力 ，而是急于求成 ，追 由于旅 游市场 的竞争较为激烈 ，故此需采取全方位 、多样 化的旅游 求短期最大化利润 。一些 乡村旅游产品开发过于单一 ，忽视 了地方文化 立体营销 ，而这也是 乡村旅游品牌形象 发展的必然趋势 。以多种 形式营 内涵和特色。因旅游者个性化需求和消费心理 ，这些不 特殊的乡村旅游 销活动 ，传递旅游产 品信息给潜在旅游者 ，激发他们 的消费欲望 ，促成 购买经济。营销渠道方面 ，不仅要利用直接营销 ，还要有效利 用旅游批 产 品无法吸引眼球 ，达不到旅游者 多样化和多层次旅游需求 。 ２ ． ３乡村 基 础 建设 落后 发商 、零售商和其他旅 游环节 间接 营销 ，提 高交 易效率 、拓 展市 场规 乡村旅游不仅要有美丽的乡村景观和 民风 民俗 ，还应有便捷交通 和 模 。营销宣传方面 ，需加强传统人员推销 、公 共关系推销 ，充分利用 网 优 良食宿 。许多地 区虽有引人人胜的风景 ，但 因为基础设施不 足 ，接待 络 营销 的信息传递迅速和不受时空 限制 的特征 ，积极 推广网络 营销 ，为 旅 客能力弱而陷入停滞 。经营者考虑眼前 利益而忽视了 乡村旅游持续 发 旅 游 品牌 注 人 更 多 活 力 。 展 ，一些道路标示 、停车场配置不完善。小作坊 和家族式经 营在乡村旅 结束 语 ： 乡村旅游未来发展将会面临更大的市场竞争 ，品牌形象经营成 为必 游 中 占有 很 大 比重 ，其 住 宿 设 施 卫 生情 况 较差 。 ２ ．４服 务 质 量和 形 象较 弱 然。但是 ，品牌形象塑 造并不 是短 时 间就 能实 现 ，需要 长期 积累 和探 乡村旅游产品质量 由从业人员工作素质决定。从 事乡村旅游的人员 索 。乡村旅游 必须要重视 品牌形象设计 ，提高 乡村旅游知名 度。为了让 多是 当地农 民，缺少有效性 、系统性培训。当地农民的职业技能 、职业 城镇旅游者对乡村旅游有着 良好的认知 ，在品牌设计上要弄 出特色乡村 作者 素质 和服务意识和现代旅游业 的需求脱节 。而这种供需矛盾 ，阻碍 了我 旅游 品牌 。同时 ，乡村旅游还应与当地农村产业 的发展相结 合。 （ 单 位 ：南 京 工 程 高等 职 业 学 校 商 务 管 理 系 ） 国乡 村 旅 游 的 快 速 发展 。 ３ ． 乡村 旅 游 品 牌 形 象 的 实施 对 策 参考文献 ： 乡村旅游品牌形象树立是 为了让旅游者区分不同产品 ，这也是不 同 ［ １ ］ 董正秀，周晓平． 乡村旅游品牌战略研 究—— 以苏南为例 ［ Ｊ ］ ． 产 品服务 、性能 、质量等方面综合体现 。乡村旅游品牌形象 战略属 于庞 改革与战略 ，２ ０ １ １ ，（ ６ ） ． 大工程 ，要做好品牌定位 、推广 、设计 的工作 。 ［ ２ ］ 余宏宇，余压芳．贵 州乡村旅 游 目的地 的品牌形象识别与设计研 ３ ．１ 找 准 品 牌 形 象的 定 位 究 ［ Ｊ ］ ．贵 州大学学报 （ 艺术版），２ ０ １ ３ ，（ ２ ） ． 任何一种商 品品牌都要有 自身准确 的定 位 ，树立满 足消费者需 要 、 ［ ３ ］ 孙丽坤，新农 村建设与辽 宁 乡村旅 游品牌 化战略初 探 ［ Ｊ ］ ．生 区 别 竞争 对 手 品牌 形 象 ，从 而 占据 有 利 的市 场位 置 。 乡村 旅 游 品 牌 形 象 态经 济 ，２ ０ ０ ９ ，（ １ Ｏ ） ． 定位要有两个条件 ，一是满足消费者需求 ，得 到他们认可 ，二是 该产品 ［ ４ ］ 冯清． 乡村旅 游 品牌 化战略初探 ［ Ｊ ］ ．现 代经 济 （ 现 代物 业下 半 月刊 ） ，２ ０ ０ ８ ，（ ６ ） ． 要有特殊点 ，让旅游者对该 品��
乡村振兴旅游营销策划方案
乡村振兴旅游营销策划方案一、方案背景近年来，乡村振兴战略已成为中国经济社会发展的重要抓手之一。
乡村振兴旅游被视为推动农村经济转型升级、改善农民收入和提升农村生活品质的重要途径。
然而，在乡村旅游发展中，仍存在着营销推广不足的问题。
因此，本方案旨在通过精细化的营销策划，全方位提升乡村振兴旅游的知名度和品牌价值。
二、目标定位1. 加强品牌建设：打造乡村振兴旅游品牌形象，提升品牌意识和品牌价值。
2. 拓宽市场渠道：开辟多元化的市场渠道，将乡村振兴旅游推向更广阔的市场。
3. 提升服务质量：完善乡村旅游服务体系，提升游客满意度和口碑。
4. 增加游客数量：增加乡村振兴旅游的吸引力和竞争力，吸引更多游客前来参观体验。
三、营销策略1. 品牌建设和宣传推广品牌建设是乡村振兴旅游营销的基础和核心，通过积极宣传推广，打造品牌形象，增强消费者对乡村振兴旅游的认知和好感度。
（1）制定品牌定位：根据乡村振兴旅游的特点和目标群体，确定品牌的定位和核心诉求，例如：传承文化、体验乡村生活、享受田园风光等。
（2）品牌标识设计：设计具有乡村特色的品牌标识，简洁明了，易于记忆。
（3）开展宣传活动：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行乡村旅游宣传推广，吸引游客的目光。
（4）建立品牌形象：利用社交媒体传播乡村振兴旅游的故事和特色，打造品牌形象，吸引用户参与和分享。
2. 多元化市场渠道拓展为了让更多的游客了解和参与乡村振兴旅游，需要开辟多元化的市场渠道，提高信息传播的效率和覆盖面。
（1）旅行社合作：与国内外旅行社合作，打包推广乡村振兴旅游产品，提供全方位的旅游服务。
（2）线上平台合作：与携程、美团等线上旅游平台合作，将乡村振兴旅游产品推广到更广大的用户群体。
（3）农村电商平台建设：利用农村电商平台，提供乡村特色产品和服务的在线销售渠道。
3. 优化旅游服务体系提升游客的满意度和体验感，提供高品质的旅游服务，是乡村振兴旅游营销的关键。
（1）培训服务人员：提供专业的培训课程，培养乡村旅游从业者的服务意识和专业能力。
古村落品牌运营方案
古村落品牌运营方案一、前言随着旅游业的蓬勃发展，古村落旅游成为了一种新的旅游方式。
古村落因其独特的历史文化背景和自然风光吸引着越来越多的游客。
因此，对古村落品牌进行有效的运营变得尤为重要。
本文将从古村落的现状出发，总结了古村落品牌运营的方案，旨在提高古村落品牌的知名度和影响力，吸引更多的游客和投资者，带动当地经济的发展。
二、古村落现状分析1. 古村落存在的问题传统古村落经营模式单一，缺少品牌运营意识，品牌知名度较低。
古村落的开发程度不一，游客体验不一致。
古村落缺少统一的管理规范和标准，管理混乱。
古村落的公共设施和服务水平无法满足游客需求。
古村落营销手段陈旧，缺乏创新，无法吸引更多人群。
2. 古村落的优势古村落有着独特的历史文化背景和风土人情，具有较高的文化价值。
古村落环境优美，适合休闲度假和生态旅游。
古村落的民风淳朴，有着浓厚的乡土风情，可为游客提供独特的体验。
三、古村落品牌运营方案1. 品牌定位对古村落进行品牌塑造，确定古村落的品牌定位是重要的第一步。
在确定品牌定位的过程中，需要充分挖掘古村落的历史文化、自然风光和民俗风情，找到独特的品牌定位点，确定古村落的核心竞争优势。
同时，也需要考虑古村落目标受众，明确品牌的受众群体，为古村落的后续运营提供明确的方向。
2. 品牌形象设计品牌形象设计是品牌运营中至关重要的一环。
古村落品牌形象设计需要围绕品牌定位展开，结合古村落的文化底蕴和自然风光，进行整体的形象设计，包括品牌标识、VI设计、形象大使等。
通过品牌形象设计，突出古村落的特色和魅力，提升古村落的品牌形象和知名度。
3. 产品开发与创新古村落品牌运营需要根据古村落的实际情况，进行产品开发与创新。
在产品开发方面，可以结合古村落的文化资源和自然风光，推出相关主题产品，如文化体验、乡村旅游、特色美食等，丰富古村落的旅游产品线，提高古村落的吸引力和竞争力。
同时，也要不断进行产品创新，不断推出新品，满足游客不断变化的需求。
乡村旅游市场营销
乡村旅游市场营销引言概述：乡村旅游市场营销是指通过各种策略和手段，将乡村旅游资源进行有效整合和推广，以吸引更多游客，提升乡村旅游的知名度和竞争力。
本文将从五个大点来详细阐述乡村旅游市场营销的相关内容。
正文内容：1. 乡村旅游市场调研1.1 了解目标客户群体：通过调研分析，确定乡村旅游的目标客户群体，包括他们的年龄、性别、兴趣爱好等，以便进行有针对性的市场推广。
1.2 研究竞争对手：了解周边地区的乡村旅游竞争对手，包括他们的产品特点、价格策略等，以便制定差异化的市场营销策略。
1.3 调查旅游需求：通过问卷调查等方式，了解潜在游客对乡村旅游的需求，包括他们对于环境、文化、休闲等方面的关注点，以便根据需求进行产品设计和宣传。
2. 乡村旅游品牌建设2.1 定位和差异化：根据市场调研结果，确定乡村旅游的定位和差异化特点，打造独特的品牌形象，以吸引目标客户群体。
2.2 品牌宣传和推广：通过各种媒体渠道，如广告、社交媒体等，进行品牌宣传和推广，提升品牌知名度和美誉度。
2.3 品牌管理和维护：建立完善的品牌管理机制，包括品牌形象的维护、客户关系的管理等，以保持品牌的稳定性和可持续发展。
3. 乡村旅游产品设计3.1 丰富旅游产品内容：根据目标客户群体的需求，设计丰富多样的旅游产品，包括景点遨游、农家乐体验、特色美食等，以满足不同游客的需求。
3.2 提升产品质量和服务水平：加强对乡村旅游从业人员的培训和管理，提升产品质量和服务水平，以提供更好的旅游体验。
3.3 创新旅游产品形式：结合当地的自然环境和文化特色，创新旅游产品形式，如农耕体验、民俗表演等，以吸引更多游客。
4. 乡村旅游渠道拓展4.1 线上渠道拓展：建立和优化乡村旅游的官方网站和社交媒体平台，提供在线预订和咨询服务，以便更好地接触和服务目标客户群体。
4.2 线下渠道拓展：与旅行社、OTA等合作，通过线下渠道推广乡村旅游产品，扩大销售渠道，提升产品的可见度和销售量。
乡村旅游市场营销
乡村旅游市场营销一、市场概况乡村旅游是指游客前往农村地区体验农耕文化、自然风光和乡村生活的旅游活动。
随着人们对于环境保护和休闲度假需求的提高，乡村旅游市场正逐渐兴起。
本文将围绕乡村旅游市场营销展开讨论，探讨乡村旅游市场的潜力和发展机会。
二、市场分析1. 目标客群分析乡村旅游的目标客群主要包括城市居民、家庭游客、年轻人和乡村文化爱好者等。
他们对于乡村自然环境、传统文化和休闲度假有着浓厚的兴趣。
2. 竞争对手分析乡村旅游市场竞争激烈，主要竞争对手包括其他旅游景区、度假村和农家乐等。
这些竞争对手在吸引游客方面具有一定的优势，如景区的自然风光、度假村的高端服务和农家乐的农耕体验等。
3. SWOT分析（1）优势：乡村旅游具有独特的自然风光和传统文化，能够提供与城市生活截然不同的体验。
（2）劣势：乡村旅游基础设施相对薄弱，交通不便利，服务水平有待提高。
（3）机会：乡村旅游市场潜力巨大，可以通过创新产品和营销策略吸引更多游客。
（4）威胁：竞争对手的不断涌入和市场需求的不确定性可能对乡村旅游市场造成压力。
三、市场营销策略1. 定位策略乡村旅游可以定位为提供独特体验和放松休闲的目的地。
通过强调乡村自然风光、传统文化和农耕体验等特色，吸引目标客群的关注。
2. 产品策略（1）开发特色旅游线路：设计不同主题的旅游线路，如农耕体验、民俗文化和自然探险等，满足不同客群的需求。
（2）提供高品质服务：加强员工培训，提升服务水平，为游客提供舒适的旅游体验。
3. 价格策略（1）合理定价：根据市场需求和成本考虑，制定合理的价格策略，既能吸引客户，又能保证盈利。
（2）推出优惠活动：定期推出优惠活动，如折扣、套餐等，吸引更多游客前来体验。
4. 渠道策略（1）线上渠道：建立官方网站和社交媒体账号，通过在线预订和推广活动吸引游客。
（2）线下渠道：与旅行社、酒店和景区合作，通过他们的销售渠道推广乡村旅游产品。
5. 促销策略（1）举办活动：组织乡村文化节、农耕体验活动等，吸引游客参与。
《乡村旅游品牌视觉形象情感化设计与应用研究》范文
《乡村旅游品牌视觉形象情感化设计与应用研究》篇一一、引言随着旅游业的蓬勃发展，乡村旅游因其独特的自然风光和深厚的文化底蕴逐渐受到越来越多人的青睐。
在这样的背景下，乡村旅游品牌的视觉形象设计显得尤为重要。
一个具有情感化的视觉形象不仅能增强旅游品牌的吸引力，更能深化游客对乡村文化的理解和认同。
本文将探讨乡村旅游品牌视觉形象情感化设计的重要性、设计原则及其实施策略，以期为乡村旅游品牌的进一步发展提供有益的参考。
二、乡村旅游品牌视觉形象情感化设计的重要性1. 增强品牌辨识度：情感化的视觉形象设计能突出乡村旅游品牌的特色，使品牌在众多旅游产品中脱颖而出，提高品牌的辨识度。
2. 传递文化内涵：通过视觉形象的设计，将乡村的文化、历史、风土人情等元素融入其中，使游客在欣赏美景的同时，感受到乡村文化的魅力。
3. 提升游客体验：情感化的视觉形象设计能引发游客的情感共鸣，使游客在旅游过程中产生更多的情感体验，提升游客的满意度。
三、乡村旅游品牌视觉形象情感化设计的原则1. 地域性原则：设计应充分考虑乡村的地域特色，将地域文化元素融入视觉形象中，体现乡村的独特魅力。
2. 情感化原则：设计应关注人的情感需求，通过色彩、造型、符号等元素引发游客的情感共鸣。
3. 创新性原则：设计应具有创新性，避免与其他旅游品牌的视觉形象雷同，以突出品牌的个性。
4. 简洁性原则：设计应简洁明了，使游客在短时间内就能识别出品牌，提高品牌的传播效率。
四、乡村旅游品牌视觉形象情感化设计的实施策略1. 色彩运用：色彩是情感化设计的重要手段。
应根据乡村的特色和旅游品牌的定位，选择合适的色彩，如自然色调、暖色调等，以传达品牌的情感和氛围。
2. 造型设计：造型是视觉形象的核心。
应将乡村的元素、文化符号等融入造型设计中，使视觉形象更具辨识度和文化内涵。
3. 符号运用：符号是传递信息的重要手段。
可以通过具有象征意义的符号，如动物、植物、建筑等，传达乡村的文化和风情。
乡村旅游市场营销
乡村旅游市场营销一、市场概述乡村旅游作为一种新兴的旅游形式，近年来受到越来越多游客的青睐。
乡村旅游的特点是融合了自然风光、人文历史和农村生活体验，给游客带来独特的旅行感受。
乡村旅游市场潜力巨大，但也面临着激烈的竞争。
因此，制定有效的营销策略对于乡村旅游的发展至关重要。
二、目标客户群体1. 家庭游客：乡村旅游适合家庭出游，提供了亲近自然、体验农村生活的机会。
2. 青年旅行者：年轻人追求独特的旅行体验，乡村旅游的自然风光和文化底蕴吸引着他们。
3. 老年游客：乡村旅游提供了宁静、放松的环境，适合老年人享受悠闲时光。
三、市场调研1. 目标客户需求调研：通过问卷调查、深入访谈等方式，了解目标客户对乡村旅游的需求和偏好。
2. 竞争对手分析：对周边乡村旅游景区进行调研，了解其特色、定位和市场表现，为制定差异化营销策略提供参考。
3. 市场规模估算：根据目标客户群体的规模和消费能力，估算乡村旅游市场的潜在规模。
四、产品定位1. 确定核心竞争优势：乡村旅游的核心竞争优势可以是自然风光、人文历史、农村生活体验等方面。
2. 制定差异化策略：通过提供独特的旅行体验、创新的旅游产品和个性化的服务，与竞争对手区别开来。
3. 确定目标客户群体：根据市场调研结果，确定主要的目标客户群体，针对其需求和偏好进行产品设计和宣传。
五、营销策略1. 品牌建设：打造具有独特形象和文化内涵的乡村旅游品牌，提升品牌知名度和美誉度。
2. 渠道拓展：与旅行社、OTA平台等合作，拓展销售渠道，增加产品曝光度。
3. 线上推广：通过社交媒体、旅游网站等渠道，发布精美的图片和旅游故事，吸引目标客户的关注。
4. 线下推广：参加旅游展会、举办主题活动等方式，增加品牌曝光度和用户互动。
5. 价格策略：根据市场需求和竞争状况，制定合理的价格策略，吸引客户并提高盈利能力。
6. 客户关系管理：建立客户数据库，通过定期发送电子邮件、短信等方式，与客户保持联系，提供个性化的服务和优惠活动。
乡村旅游市场营销
乡村旅游市场营销标题：乡村旅游市场营销引言概述：乡村旅游市场营销是指在乡村地区开展旅游业务的过程中，通过各种营销手段和策略来吸引游客、提升品牌知名度、增加销售额的活动。
乡村旅游市场营销的成功与否直接影响着乡村旅游业的发展和经济效益。
下面将从定位策略、推广手段、客户体验、合作伙伴和口碑营销五个方面详细介绍乡村旅游市场营销的关键要点。
一、定位策略1.1 确定目标客群：根据乡村旅游资源的特点和吸引力，明确目标客群是谁，比如家庭游客、年轻人、文艺青年等。
1.2 确定市场定位：根据目标客群的需求和喜好，确定乡村旅游产品的市场定位，是休闲度假、文化体验还是户外探险等。
1.3 确定竞争优势：分析竞争对手的情况，找出自身的优势所在，制定差异化营销策略，突出自身特色。
二、推广手段2.1 线上推广：通过建立官方网站、社交媒体营销、搜索引擎优化等方式，提升乡村旅游产品的曝光度和知名度。
2.2 线下推广：参加旅游展会、合作举办活动、与旅行社合作等方式，拓展乡村旅游产品的市场渠道。
2.3 优惠促销：推出优惠活动、打折促销等方式，吸引更多游客前来体验乡村旅游产品，增加销售额。
三、客户体验3.1 服务质量：提升乡村旅游产品的服务质量，包括接待、导游、餐饮、住宿等环节，确保游客有良好的体验。
3.2 体验项目：设计丰富多样的体验项目，满足不同游客的需求，增加游客的参与度和满意度。
3.3 互动体验：与游客建立互动，提供参与性强的体验活动，让游客感受到乡村的魅力和独特之处。
四、合作伙伴4.1 旅行社合作：与旅行社建立合作关系，推广乡村旅游产品，扩大市场渠道，增加客流量。
4.2 地方政府支持：与地方政府合作，争取政策支持和资源倾斜，提升乡村旅游产品的知名度和竞争力。
4.3 企业合作：与相关企业建立合作伙伴关系，共同开展市场推广和活动策划，实现互利共赢。
五、口碑营销5.1 提升口碑：通过提升服务质量、改善客户体验、回应客户反馈等方式，积极提升乡村旅游产品的口碑和美誉度。
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论乡村旅游的品牌设计与营销楼惠新（中国科学院地理科学与资源研究所，100101）随着人们生活水平的提高，很多都市人都热衷于乡村旅游，使乡村旅游成为都市生活的主要部分。
如果从乡村旅游的经营者来说，如何吸收都市人和怎样吸收更多人参与乡村旅游，对其提高旅游收入和与保护生态环境有机结合起来是一个很重要的问题。
我认为其中品牌设计和营销最重要。
一、乡村旅游的品牌设计乡村旅游品牌设计包括形象设计和实体设计两部分。
形象设计是一个组合概念，由品牌名称和品牌标志两部分构成，同时它和企业的商标组合在一起，例如××旅游公司创办××乡村旅游乐园。
前者是企业商标在一起，后者与旅游的品牌名称和标志结合在一起。
如果注册，这些形象设计就会受到法律保护。
一个企业要从事乡村旅游，要善于搞形象设计。
但这一点往往被忽视。
有时候形象设计比实体设计更重要。
在主要交通要道树立品牌标志，对提高乡村旅游指名度很有作用。
实际上，我国搞乡村旅游，资源很丰富，我国乡村有浓厚的文化功底，每一个地方都可以搞出自已特色的乡村旅游品牌来。
乡村旅游还可以同当地农村产业发展结合起来，例如北京怀柔搞乡村旅游多半与红鳟鱼养殖有关，平谷搞乡村旅游与桃产业发展有关，房山搞乡村旅游与山区特色农产品发展有关。
每一个地方都有适合自已发展的产业。
浙江横店搞全国农民旅游节，其定位为农民旅游的实际需求，其品牌设计做得也很成功。
乡村旅游实体设计也很重要。
任何一个乡村旅游不能凭空臆造，离开一定的乡村旅游资源，很难持久地经营下去。
要善于发掘有开发潜力的乡村旅游资源，其本意要回归自然，嵩尚情操为宗旨。
环北京、天津周围一些乡村纷纷打出自己品牌，吸引城里人眼球，开辟出新天地。
如天津某村打出“性趣园”乡村旅游项目，很快吸收京津两地城里人旅游的兴趣，使之成为较有名的乡村旅游又一去处。
那么，如何进行乡村品牌设计呢？1、形象设计乡村旅游品牌形象是为乡村旅游建立一个持久的、稳定可靠的品牌形象，在旅游消费者心中，树立对乡村旅游情感的认知，有一定的信任感，并让消费者有一种差别，也正是这种差别才成为吸引旅游者的兴趣，提高其购买兴趣，最终形成乡村旅游的品牌这一无形资产。
①乡村旅游名称。
一要简短，二要明旨，三要好记，如深圳的“青青世界”是深圳每一家的休闲度假为主题的观光农场。
“健康、自然、环保、家庭”是其理念和营销方向。
②品牌标志。
每一个名牌都有一个标志，这个标志是构成乡村旅游品牌识别的主要成分。
可以用符号，也可以用图案、颜色来表示，把大自然的东西巧妙用品牌标志来表示。
例如香港“海洋世界”的品牌标志是海马，米老鼠是迪斯尼乐园的标志等等。
另外，还可以凭借此标志，发展有特色的乡村旅游产品，一些旅游区推广“绿色食品”标志来吸引城里人购买兴趣。
”品牌标志应该有一种亲和力，传播力，品牌力。
例如北京“蟹岛”生态园区，其推广生态产品，其种植的农产品为绿色产品，深受城里人喜欢。
③品牌标识语。
乡村旅游大部分是回归大自然，但方法是不同的，这就要有一定的联想力。
同样是有温泉，但也应该有其不同的服务特色，否则难以吸引游客。
由于中国处于老龄化年代，乡村旅游可以考虑这一个特殊人群的需求，可以用低廉、安全、健康等方法来招徕这部分游客。
缩短其中的距离，包括心理距离和实际距离（如旅程距离）。
这样可以设计为老人量体的品牌标识语。
④品牌的形象定位。
让一部分先富起来，就是中国的实情。
中国部分人的消费习惯和生活方式正在发生变化。
乡村旅游是新兴事物，已经越来越受到人们所接受，追求时尚，讲究舒适，完善自我，挑战自然成为新时代年轻人的愿望和需求。
为此必须要让乡村旅游有特色，并且让其点领市场，通过创造品牌形象适应消费者的需求。
2、实体设计中国过去有风水学，从古到今讲究风水，这除了部分迷信外，也确实汇集了我国古代人民的聪明才智，现在好听一点叫景观学。
对于乡村旅游景观，要科学规划，精心设计，融科学性和时尚性于一体，人工景观设计固然重要，但要融于自然景观当中，实体设计现在已经起来越重视，特别是经济发达地区，纷纷开办乡村旅游活动，都愿意化钱搞景区的实体设计。
由于实体设计是专业性很强的一门学科，在这里不多谈了。
二、乡村旅游的品牌营销策略不同的地方有不同的乡村旅游含义，南方的乡村旅游与北方的乡村旅游不同，南方乡村旅游侧重于水乡，细小，北方乡村旅游侧重于豪放，宏大。
不论乡村旅游如何定位，对其品牌营销更是重要。
现在的乡村旅游市场尚没有完全开拓，许多乡村旅游由于工作不细，品牌意识淡漠，失去良好的市场机会，品牌营销首先要以品牌资产为资本，策划项目，吸引游客，对不同客户应有不同的经营策略，尤其对潜在客户应有充分的思想准备，想尽办法开拓新市场。
现在旅游业是“无烟工业”，一些山区靠发展旅游得到脱贫致富，旅游业可以带动许多产业品发展，对第三产业的连动作用更加明显。
如何进行乡村旅游的品牌营销？1、品牌经营乡村旅游产品是有形的物体和无形的服务的总和。
它与别的产品不太一样，对于旅游产品来说后者更为重要。
旅游是为了赚钱，但仅仅为赚钱还是不够的，一些景点的欺客行为引起游客的不满，这正是说明服务承诺很重要。
消费者支付费用是为了求得舒适，而不是化钱来买受气。
为此，首先，要对服务承诺要落到实处。
品牌的营销也是一个推广作用，可以让外界了解本地，这种推广价值是无穷的，有些地方仅仅一个旅游项目而闻名。
例如大寨过去是作为政治的宣传形象，如今它的乡村旅游却又适合城里人的口味，这样使其重新唤发青春。
大寨通过这种方式可以把其艰苦奋斗的优良传统推广到全国。
江苏华西村也把乡村旅游作为一个产业来抓，并成为推广其治村经验的一种方式，其价值却是无量的。
一些富裕的农村都把其品牌营销作为一个重点来抓，河南南街村如今仍然矗立着毛主席像，并由专门人员值班，成为乡村旅游的一大风景线。
假如把这一项内容取消，南街村旅游就没有什么特色了，也没有什么品牌而言了。
所以每一个乡村旅游项目都有其品牌营销策略。
2、品牌经营战略品牌是一个企业的灵魂，在中国，适合大众的旅游是最受欢迎的。
乡村旅游是项新兴产业，需要学术界和企业家们共同呵护，在品牌经营战略中，要善于学习国外在这方面的宝贵经验。
乡村旅游品牌战略必须：①具有特色的乡村旅游品牌个性。
有特色才能吸引人，乡村旅游最大困难是争取客源的压力，占领其市场份额也是取决于游客来源的多少，对乡村旅游也要严格遵循国家质量体系认证标准，使其标准化、系统化。
②大胆引进CI，为企业树立形象。
CI是一种产品和企业形象设计的总称，把乡村旅游作为一个产业来经营，树立乡村旅游价值观，最大限度地实现企业的经营目标。
3、品牌定位。
乡村旅游要在众多旅游项目中取胜，一定要品牌定位。
乡村旅游品牌定位是根据乡村旅游的竞争状况和产品优势，确定其在旅游业中的竞争优势，根据乡村旅游者的需要和动机进行品牌定位，并通过其品牌形象设计，使消费者能选择其旅游产品。
品牌定位是一个复杂的系统工程，从品牌差异性、旅游产品的购买价值、传播媒体、经营管理以及技术和服务创新方面给予定位，目的追求卓越、追求完善的服务。
4、品牌国际化进入WTO后，我国乡村旅游也面临着排战。
外资也可以参与一些景区的经营，在北京，已经出现外国人经营农场发展乡村旅游。
如顺义的意大利农场，通州的中以农场。
这些农场经营的产品和项目日益国际化。
这样对我国乡村旅游提出了新问题。
思考一些问题，不站在国际化角度恐怕不行了，乡村旅游国际化是一个很现实的，很值得研究的新课题。
三、对乡村旅游发展的思考乡村旅游作为一项新兴产业，是城乡人口互动、相互交流文化的桥梁。
通过乡村旅游可以把现代化、国际化的城市文化扩散到乡村与纯朴的乡村文化相互渗透，形成一种新兴的旅游文化。
乡村旅游离不开其它产业的配套发展。
未来的城市人口将追求时尚、健康、回归大自然的欲望越来越大，为此，乡村旅游的未来还是充满乐观。
由于此产业发展与想象的还有一定差距。
下面有几个问题提出来供参考。
1、对乡村旅游如何作为一个产业来扶持和发展。
乡村旅游不同于其它旅游，是农业和旅游相互复合的产业，所以对其经营将会有其特点。
一些地方都知道乡村旅游是一个好东西，但如何科学地经营乡村旅游，无论从理论上还是实践上缺乏应有的认识和理解。
2、如何把乡村旅游与发展当地特色商品经济结合起来。
搞乡村旅游大多数集中在山区，在山区明显不足之处是交通条件不方便，近几年扶贫工作抓得紧，山区交通条件有所改善。
但目前最突出的是发展乡村旅游如何同发展当地农村经济结合起来。
3、如何分类指导。
乡村旅游在我国类型很多，有观光观赏、休闲度假、参与农作活动、体验民俗民情等为主，但也有一些与本地特色产品、主导产品有关的。
对每一类旅游应有不同的策略。
4、如何科学估量客流量。
一定的客流量是搞好乡村旅游的关键。
旅游区的客流量不是一成不变的，要分淡旺季。
现在一些乡村旅游偏面追求高档化，结果在淡季造成很大浪费，成本明显上升，影响其经济效益。
由于客流量的不确定性，给乡村旅游带来一些困难。
从一些搞得好的经验来看，宣传很重要，其次重视硬件建设，游客来景区旅游，不仅在身心上得到休息，而且还能感觉到一个充分的估计，针对不同的游客制定不同的营销策略。
对大城市周围，发展乡村旅游一定要搞出特色来，否则会造成争夺游客的恶性竞争。
参考文献：1、彭绍坚旅游区项目策划与管理实务，海天出版社，2001年。
2、王志民赵媛，论旅游地开发建设的名牌战略，南京师大学报，V ol.23,No.3,2000.3、吴统慧主编北京旅游发展战略思考，中国统计出版社，1998年。
4、贺东升刘军萍主编观光农业发展的理论与实践，中国农业科技出版社，2001年。
作者简介：楼惠新，男，1964年，副研究员，中国科学院地理科学与资源研究所，主要研究方向：农村经济发展、资源经济等。
在专业杂志发展论文30余篇。
联系：E-mail:louhuixin@.。