乡村旅游品牌建设与新媒体营销
分析乡村旅游新媒体营销
（一）营销渠道多样化 在传统旅游营销中，从旅游资源出发，要经过旅游产品零售 商、批发商等诸多渠道才能到达消费者视野。在整个过程中，包 含了设计产品、选择产品，制订价格、信息服务、商业广告，销 售产品等诸多步骤。传统旅游资源在这方面有天然的优势，但乡 村旅游资源由于其零散性，小成本性，缺乏专业化的运营。很难 经过这样的渠道进入消费者视野。新媒体为乡村旅游资源带来了 更多样化的营销渠道。如网站，博客，微博，QQ空间，微信公 众号，微视频或者通过携程、途牛等OTA发布资源信息。在移动 互联网飞速发展的今天，消费者接受信息的渠道太多，乡村旅游 资源可以使用的营销渠道也越来越多。 （二）营销方式简单化 新媒体环境下的营销，不再是专业的，学院派的产品设计， 包装，宣传。而是变得更随意化。不再是传统，单调的产品推 销，而是一种更多样化的信息共享式的存在。从消费者的角度， 大家也都逐渐厌倦了传统的旅游手册，广告，不会愿意花时间去 阅读枯燥的文字说明。而多是利用手机，平板等移动设备，碎片 化的接受各种信息。这种传播模式下，单纯的推销产品式的营销 正逐渐被淘汰。消费者喜闻乐见的是简单的几幅图片，几分钟的 小视屏或者一小段能够给人带来触动的文字。相对于传统流程来 说，要实现起来简单的多，有时只需一部手机即可。 （三）营销成本低廉化 广播、电视、报纸等传统媒介的营销成本过高，对乡村旅游 资源来说，性价比太低。在新媒体时代，微博，微信推广，论坛 互动等方式不用花费一分一毫。即使请专业机构来运营公众号， 网站等，其花费也比传统媒体要低很多。刚好适用于乡村旅游的 小成本经营，且运营者掌握基本模式之后，完全可以实现后期的 自我运营，学习成本也较低。大大降低了运营成本。
关于利用新媒体宣传乡村旅游的文献综述
概述1. 新媒体的崛起和传播方式的变革对乡村旅游宣传起到了重要作用。
2. 本文将从新媒体对乡村旅游宣传的影响、利用新媒体宣传乡村旅游的方式以及存在的问题与挑战等方面展开文献综述。
新媒体对乡村旅游宣传的影响3. 新媒体为乡村旅游提供了全新的宣传渠道，可以通过博博、信信、抖音等评台推广乡村旅游的特色和资源。
4. 新媒体的互动性、及时性和多样性使得乡村旅游宣传更加立体化和有趣化，吸引了更多的目标用户。
5. 在新媒体时代，乡村旅游宣传不再受限于传统渠道，可以更直接地触达目标受众，提高宣传效果。
利用新媒体宣传乡村旅游的方式6. 在博博、信信等社交媒体上，可以利用地理定位和标签功能指引游客到达乡村旅游目的地。
7. 运用短视瓶评台如抖音和快手，可以展示乡村的自然风光、民俗风情和特色美食，激发观众的兴趣和好奇心。
8. 利用新媒体评台发布特色农家乐、民宿的信息和预订方式，方便游客进行行程规划和预订。
存在的问题与挑战9. 新媒体宣传乡村旅游存在信息过载的问题，用户可能会因为信息过多而产生选择困难。
10. 部分乡村旅游资源宣传力度不足，无法吸引足够的关注和游客。
11. 由于新媒体的开放性，也存在着不实信息和虚假宣传的问题，可能会影响乡村旅游的声誉和信誉。
结语12. 新媒体对乡村旅游宣传有着积极的促进作用，可以帮助乡村旅游资源更好地向外界展示和传播。
13. 在利用新媒体宣传乡村旅游的过程中，相关部门和从业者应当充分考虑不同评台的特点和受众需求，确保宣传效果的最大化。
14. 应严格把控宣传内容的真实性和合法性，提升乡村旅游的品牌形象和市场竞争力。
以上是对利用新媒体宣传乡村旅游的文献综述，希望对相关领域的研究和实践工作有所帮助。
对乡村旅游资源的传播与推广通常是以各种外部传播渠道为主，这是因为乡村旅游资源传播受制于多种因素，包括地理位置偏远、交通不便、宣传渠道不足等。
新媒体的普及与发展为乡村旅游的宣传与推广提供了新的可能性。
乡村振兴旅游营销策划方案
乡村振兴旅游营销策划方案一、方案背景近年来，乡村振兴战略已成为中国经济社会发展的重要抓手之一。
乡村振兴旅游被视为推动农村经济转型升级、改善农民收入和提升农村生活品质的重要途径。
然而，在乡村旅游发展中，仍存在着营销推广不足的问题。
因此，本方案旨在通过精细化的营销策划，全方位提升乡村振兴旅游的知名度和品牌价值。
二、目标定位1. 加强品牌建设：打造乡村振兴旅游品牌形象，提升品牌意识和品牌价值。
2. 拓宽市场渠道：开辟多元化的市场渠道，将乡村振兴旅游推向更广阔的市场。
3. 提升服务质量：完善乡村旅游服务体系，提升游客满意度和口碑。
4. 增加游客数量：增加乡村振兴旅游的吸引力和竞争力，吸引更多游客前来参观体验。
三、营销策略1. 品牌建设和宣传推广品牌建设是乡村振兴旅游营销的基础和核心，通过积极宣传推广，打造品牌形象，增强消费者对乡村振兴旅游的认知和好感度。
（1）制定品牌定位：根据乡村振兴旅游的特点和目标群体，确定品牌的定位和核心诉求，例如：传承文化、体验乡村生活、享受田园风光等。
（2）品牌标识设计：设计具有乡村特色的品牌标识，简洁明了，易于记忆。
（3）开展宣传活动：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行乡村旅游宣传推广，吸引游客的目光。
（4）建立品牌形象：利用社交媒体传播乡村振兴旅游的故事和特色，打造品牌形象，吸引用户参与和分享。
2. 多元化市场渠道拓展为了让更多的游客了解和参与乡村振兴旅游，需要开辟多元化的市场渠道，提高信息传播的效率和覆盖面。
（1）旅行社合作：与国内外旅行社合作，打包推广乡村振兴旅游产品，提供全方位的旅游服务。
（2）线上平台合作：与携程、美团等线上旅游平台合作，将乡村振兴旅游产品推广到更广大的用户群体。
（3）农村电商平台建设：利用农村电商平台，提供乡村特色产品和服务的在线销售渠道。
3. 优化旅游服务体系提升游客的满意度和体验感，提供高品质的旅游服务，是乡村振兴旅游营销的关键。
（1）培训服务人员：提供专业的培训课程，培养乡村旅游从业者的服务意识和专业能力。
乡村旅游市场营销
乡村旅游市场营销引言概述：乡村旅游市场营销是指通过各种策略和手段，将乡村旅游资源进行有效整合和推广，以吸引更多游客，提升乡村旅游的知名度和竞争力。
本文将从五个大点来详细阐述乡村旅游市场营销的相关内容。
正文内容：1. 乡村旅游市场调研1.1 了解目标客户群体：通过调研分析，确定乡村旅游的目标客户群体，包括他们的年龄、性别、兴趣爱好等，以便进行有针对性的市场推广。
1.2 研究竞争对手：了解周边地区的乡村旅游竞争对手，包括他们的产品特点、价格策略等，以便制定差异化的市场营销策略。
1.3 调查旅游需求：通过问卷调查等方式，了解潜在游客对乡村旅游的需求，包括他们对于环境、文化、休闲等方面的关注点，以便根据需求进行产品设计和宣传。
2. 乡村旅游品牌建设2.1 定位和差异化：根据市场调研结果，确定乡村旅游的定位和差异化特点，打造独特的品牌形象，以吸引目标客户群体。
2.2 品牌宣传和推广：通过各种媒体渠道，如广告、社交媒体等，进行品牌宣传和推广，提升品牌知名度和美誉度。
2.3 品牌管理和维护：建立完善的品牌管理机制，包括品牌形象的维护、客户关系的管理等，以保持品牌的稳定性和可持续发展。
3. 乡村旅游产品设计3.1 丰富旅游产品内容：根据目标客户群体的需求，设计丰富多样的旅游产品，包括景点遨游、农家乐体验、特色美食等，以满足不同游客的需求。
3.2 提升产品质量和服务水平：加强对乡村旅游从业人员的培训和管理，提升产品质量和服务水平，以提供更好的旅游体验。
3.3 创新旅游产品形式：结合当地的自然环境和文化特色，创新旅游产品形式，如农耕体验、民俗表演等，以吸引更多游客。
4. 乡村旅游渠道拓展4.1 线上渠道拓展：建立和优化乡村旅游的官方网站和社交媒体平台，提供在线预订和咨询服务，以便更好地接触和服务目标客户群体。
4.2 线下渠道拓展：与旅行社、OTA等合作，通过线下渠道推广乡村旅游产品，扩大销售渠道，提升产品的可见度和销售量。
乡村旅游市场营销
乡村旅游市场营销一、市场概况乡村旅游是指游客前往农村地区体验农耕文化、自然风光和乡村生活的旅游活动。
随着人们对于环境保护和休闲度假需求的提高，乡村旅游市场正逐渐兴起。
本文将围绕乡村旅游市场营销展开讨论，探讨乡村旅游市场的潜力和发展机会。
二、市场分析1. 目标客群分析乡村旅游的目标客群主要包括城市居民、家庭游客、年轻人和乡村文化爱好者等。
他们对于乡村自然环境、传统文化和休闲度假有着浓厚的兴趣。
2. 竞争对手分析乡村旅游市场竞争激烈，主要竞争对手包括其他旅游景区、度假村和农家乐等。
这些竞争对手在吸引游客方面具有一定的优势，如景区的自然风光、度假村的高端服务和农家乐的农耕体验等。
3. SWOT分析（1）优势：乡村旅游具有独特的自然风光和传统文化，能够提供与城市生活截然不同的体验。
（2）劣势：乡村旅游基础设施相对薄弱，交通不便利，服务水平有待提高。
（3）机会：乡村旅游市场潜力巨大，可以通过创新产品和营销策略吸引更多游客。
（4）威胁：竞争对手的不断涌入和市场需求的不确定性可能对乡村旅游市场造成压力。
三、市场营销策略1. 定位策略乡村旅游可以定位为提供独特体验和放松休闲的目的地。
通过强调乡村自然风光、传统文化和农耕体验等特色，吸引目标客群的关注。
2. 产品策略（1）开发特色旅游线路：设计不同主题的旅游线路，如农耕体验、民俗文化和自然探险等，满足不同客群的需求。
（2）提供高品质服务：加强员工培训，提升服务水平，为游客提供舒适的旅游体验。
3. 价格策略（1）合理定价：根据市场需求和成本考虑，制定合理的价格策略，既能吸引客户，又能保证盈利。
（2）推出优惠活动：定期推出优惠活动，如折扣、套餐等，吸引更多游客前来体验。
4. 渠道策略（1）线上渠道：建立官方网站和社交媒体账号，通过在线预订和推广活动吸引游客。
（2）线下渠道：与旅行社、酒店和景区合作，通过他们的销售渠道推广乡村旅游产品。
5. 促销策略（1）举办活动：组织乡村文化节、农耕体验活动等，吸引游客参与。
新媒体背景下乡村旅游营销策略研究
新媒体背景下乡村旅游营销策略研究在当今数字化快速发展的时代，新媒体已成为推动各个领域变革的重要力量，乡村旅游也不例外。
随着人们生活水平的提高和对自然、田园生活的向往，乡村旅游市场呈现出蓬勃发展的态势。
然而，要在激烈的市场竞争中脱颖而出，制定有效的营销策略至关重要。
新媒体为乡村旅游带来了前所未有的机遇。
首先，新媒体具有广泛的传播范围和强大的传播能力。
通过社交平台、短视频平台等，乡村旅游的信息能够迅速传播到全球各地，吸引更多潜在游客的关注。
其次，新媒体能够以丰富多样的形式展示乡村旅游的魅力。
精美的图片、生动的视频、有趣的文字等，能够全方位、多角度地呈现乡村的自然风光、民俗文化、特色美食等，让游客产生强烈的旅游欲望。
再者，新媒体具有互动性强的特点。
游客可以通过评论、点赞、分享等方式与乡村旅游目的地进行互动，提出自己的需求和建议，这有助于乡村旅游经营者更好地了解市场需求，优化旅游产品和服务。
然而，在新媒体背景下，乡村旅游营销也面临着一些挑战。
一方面，信息过载导致乡村旅游的宣传内容容易被淹没。
在众多的信息中，如何让自己的乡村旅游信息脱颖而出，吸引游客的注意力，是一个难题。
另一方面，新媒体的技术更新换代快，乡村旅游经营者需要不断学习和适应新的技术和平台，这对于一些技术水平相对较低的经营者来说，是一个较大的挑战。
为了更好地利用新媒体开展乡村旅游营销，以下策略值得探讨：一、打造个性化的品牌形象每个乡村都有其独特的自然风光、人文历史和民俗风情，要深入挖掘这些特色元素，打造具有个性和差异化的品牌形象。
例如，有的乡村以美丽的花海闻名，有的乡村以古老的建筑吸引游客，有的乡村则以独特的民俗活动为亮点。
通过明确品牌定位，能够让游客在众多的乡村旅游目的地中迅速识别和记住自己感兴趣的地方。
在新媒体平台上，要通过统一的视觉设计、独特的宣传口号等，塑造鲜明的品牌形象。
比如，设计一个富有创意和辨识度的 logo，制作一系列风格一致的宣传图片和视频，让游客在看到这些元素时，能够立刻联想到该乡村旅游目的地。
乡村旅游市场营销
乡村旅游市场营销一、市场概况乡村旅游是指游客前往农村地区，体验农村风情、农耕文化和乡村生活的旅游方式。
近年来，乡村旅游在国内外逐渐兴起，成为旅游市场的热门板块。
乡村旅游具有独特的自然风光、丰富的人文资源和纯朴的民俗文化，吸引了越来越多的游客。
二、目标市场1. 游客类型：乡村旅游的目标游客主要包括城市居民、年轻人、家庭和老年人等。
2. 游客需求：游客对乡村旅游的需求主要包括休闲度假、亲近自然、体验农耕文化、品尝农村美食、参与农事活动等。
三、市场营销策略1. 定位策略：根据目标市场的特点和需求，将乡村旅游定位为休闲度假、亲近自然、体验农耕文化的旅游产品。
2. 品牌建设：打造独特的乡村旅游品牌，强调乡村的自然风光、人文资源和农耕文化，提升品牌知名度和美誉度。
3. 产品开发：根据目标市场的需求，开发丰富多样的乡村旅游产品，包括农家乐、民宿、农事体验、农产品购买等。
4. 渠道拓展：与旅行社、在线旅游平台等合作，拓展乡村旅游产品的销售渠道，提升产品的曝光度和销售量。
5. 宣传推广：通过各种渠道进行宣传推广，包括线下活动、社交媒体、旅游媒体等，吸引更多游客关注和参与乡村旅游。
6. 价格策略：根据市场需求和竞争情况，合理定价，提供吸引力的价格优惠和套餐服务，增加游客的购买意愿。
7. 服务提升：注重游客的体验和满意度，提供优质的服务和周到的安排，加强客户关系管理，提高游客的回头率和口碑传播。
四、市场调研和分析1. 调研方法：通过问卷调查、访谈等方式，了解目标市场的需求、偏好和消费习惯。
2. 调研内容：调研目标市场的人口结构、旅游偏好、消费能力、出行习惯等，分析目标市场的规模和潜力。
3. 竞争分析：了解竞争对手的产品、定价、营销策略等，分析竞争对手的优势和劣势，为制定市场营销策略提供参考。
五、市场营销实施计划1. 市场推广活动：组织线下活动，如农事体验、农产品展销会等，吸引游客参与乡村旅游；通过社交媒体、旅游网站等在线渠道进行推广。
新媒体背景下乡村旅游营销策略研究——以平坝小河湾村为例
1412018年7月下半月刊新媒体背景下乡村旅游营销策略研究——以平坝小河湾村为例刘 晴现阶段，乡村旅游已经逐渐我国旅游行业的重要组成部分，由于人们的生活水平逐渐提高，人们逐渐享受乡村游所带来的精神享受。
但随着大众旅游的到来，传统形式的乡村旅游已经不能满足游客的精神需求，“互联网+”时代，信息大爆炸，乡村旅游传统的营销方式受到挑战，随着网络技术的发展，基于互联网技术和移动通信技术的新媒体应运而生，新媒体是乡村旅游营销推广的必然选择。
一、研究背景（一）新媒体营销的概念及特点新媒体营销是互联网+营销的实际运用，是指利用新媒体平台进行营销的模式，新媒体是有别于广播、报刊、电视等传统媒体的新的媒体形态，如贴吧、微博、微信、优酷视频、论坛等，新媒体营销借助新媒体中的受众广泛且深入的信息发布，让消费者卷入具体的营销活动中。
新媒体可谓受众广泛，据统计，截至2017年12月，我国网民数量达7.72亿人，普及率高达到55.8%，超过亚洲平均水平9.1个百分点，超过全球平均水平4.1个百分点。
所以“互联网+”时代，每一个行业都不能忽视新媒体的作用。
新媒体营销使传统的传播者与受众之间的关系由单向传播转化为双向交流，改变了信息不对称的局面；消费者更容易相信广告传递的信息，从而更加认同广告产品。
新媒体的出现，让营销方式实现4P 向4C 转化，真正体现了“以顾客为中心”的营销理念。
（二）平坝小河湾乡村旅游发展现状小河湾村位于安顺市平坝区夏云镇境内，与贵安新区直管区高峰镇黄猫村毗邻，距贵阳市34千米，距安顺市48千米，交通便利。
小河湾村被评为2015年贵州十佳美丽乡村“最具投资潜力乡村”，景区按照“春赏花、夏亲水、秋体验、冬过节”的思路，充分利用现代休闲农业、田园景观、山水资源和人文传统，发展以“农家乐”为主的乡村休闲旅游。
截至2017年，小河湾村共接待游客50余万人次，旅游收入1 000余万元。
旅游经营模式以政府为主导，平坝区政府通过制定相应的美丽乡村建设规划及扶持政策，为小河湾乡村旅游的发展创造了一种宽松的政策环境。
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如果把品牌当作一颗果树，产 品就是树上的果子。消费者在一棵 品牌树上摘下一颗果子吃了是甜的， 那么他也会相信这棵树上的另一些 果子也是甜的。因此，企业要倾力 打造自己的品牌，品牌成功之后， 再推出新的产品，只要贴上品牌的 标签就可以了。
营销可以锻造旅游品牌
渠道为王！ 媒体是金！
谁占领了媒体渠道， 谁就占领了品牌渠道！ 谁占领了传媒、品牌体验
• 星巴克
三、品牌的特征
• 识别性特征 • 价值性特征 • 领导性特征
• 1、识别性特征
• 这是品牌名称、标志物等符号系统带来的 外象特征。品牌所传递的隐喻式感情也能 彰显一个品牌的功能和传达该品牌的内部 信息，帮助消费者从情感上加以区分。
• 奥迪 新A8广告
• 2、价值性特征
• 2、logo
• 3、吉祥物
4、标准色 可口可乐——红色 百事可乐——蓝色 柯达——黄色 蒂凡尼——天使蓝
• • • • •
4、标准色 可口可乐——红色 百事可乐——蓝色 柯达——黄色 蒂凡尼——天使蓝
• 5、包装
• 6、广告曲
• Balabababa，I’m lovin’ it!（麦当劳）
（二）品牌的涵义
1.品牌是一个整体概念
2.品牌由品牌本体（brand identity），所代 表的是自我形象和所理想的市场形象和品 牌形象（brand image）， 所代表的则是消 费者所持有的实际形象之分。
（三）品牌的构成要素：
• 第一、显性要素：
• 1、品牌名称 • Hellokits 荻港渔庄
二、旅游品牌建设
品牌打造
• • • • • • 1、有备而战—— 严谨的市场调研及项目可行性分析 2、精准定位—— 找到差异化的节点及建立区隔 3、社会化营销—— 强调归属感和可触及的体验，提升品牌价 值 • 4、创新传播
品牌建设基础
•
名称——起好名字； 设计标志——为美而变； 品牌主张——与时俱进； 产品 支撑——推陈出新； 整合传播——四两拨千斤。
产品有功能
第二个人（雷锋式） 去了一座较大的山庙卖了10把。是因为他见 这座庙山高风大，前来烧香叩头的头发被 风吹的乱七八糟。对此他灵机一动找到方 丈说，你看进香朝拜者蓬头散发，这是对 佛的不敬，寺院应该在香案上摆着梳子， 供虔诚的人梳头。方丈一听觉得在理，于 是为10个庙门的香案买了10把梳子。
• －－城市居民家庭、组织同事、青年情侣、同学；
• －－自驾车、自行车、公共交通；
• －－……
品牌三维定位方法
经营层次 文化 体系 版块 舒心 开眼界 求知 赏美 娱乐 猎奇 探密 产品 听 看 靠近 参与 置身其中 心理需求
体验感受
品牌定位的方法
• 1）领先定位法 适宜于那些具有独一无二、不可替代的旅游 资源的旅游产品， • 2）心理逆向定位 打破消费者一般思维模式，以相反的内 容和形式标新立异地塑造市场形象。例如河南林州市林滤山 风景区以“暑天山上看冰堆，冬天峡谷观桃花”的奇特景观 征服市场。 • 3）狭缝市场定位 又称填补空白式定位，是指避开与强有 力竞争者直接对抗的市场而采取的一种定位方式。 • 4）变换市场定位又称适应变化式定位，是一种不确定定位方 法。主要针对易变的市场而言的 • 5）比附定位法 是一种“借光”定位方法 • 避开第一位，但抢占第二位 • 如把三亚誉为“东方夏威夷”，把小浪底水库誉为“北方的 千岛湖”。
品牌与旅游品牌 乡村旅游品牌的建设 新媒体营销与品牌建设 湖州乡村旅游品牌建设讨论
一、品牌与旅游品牌
（一）关于品牌
品牌(Brand ) 品牌名称(Brand Name) 品牌标记(Brand Mark) 注册商标(Trade Mark) 品牌内涵(Brand Concept) 品牌化(Branding)
•
旅游品牌的内涵
• 旅游品牌的发展 质量之争→价格之争→品牌之争 1，低同质化的市场条件下：产品和价格是实现差异化的重要手段 2，高同质化的市场条件下：品牌形象是实现差异化的重要手段。
旅游品牌的内涵 1，从表象看：名字，商标，标志，符号等等。 2，从实质看:(1) 代表一定的个性。麦当劳：快捷、卫生、方便 （2）代表一定的文化。如：雀巢咖啡，可口可乐，美 国文化元素 （3）代表特定的属性及利益。如：丽思卡尔顿—最佳 会议酒店 （4）体现旅游企业的某些价值观。如：如家快捷酒店 ，低价格，高水准服务。 （5）选择了特定的目标市场。如：假日酒店。
乡村旅游品牌建设与新媒体营销
浙江旅游职业学院 吕汝健
话题背景
• 拥有市场的唯一办法就是拥有占统治地位的品牌
——拉里· 莱特（美国）
未来的市场营销是“品牌之战” （battle of brands） 在品牌消费时代，赢得消费者的心远比生 产本身重要，品牌形象远比产品和服务本 身重要。
话题背景
产品是企业生产的产品或提供的服务；品牌是消费者 所购买的东西。产品或服务可以被竞争者模仿，但品 牌则是独一无二的，产品极易迅时落伍，但成功的品 牌却能持久不坠。 ——史蒂芬· 金（WPP GROUP）
认识学习型 趣味娱乐型
运动体验型 观光娱乐型
中年人
老年人
主要为休闲放松 暂时逃离重复雷 同的城市生活； 寻找在紧张工作 中失去的轻松和 快乐； 借此建立 良好的 朋友关系； 品尝绿色食品 主要为养生养老 清静的环境享受 退休生活 清淡的生活疗养 身体疾病 寻找年青时熟悉
休息娱乐型 收获品尝型
修养体验型 观光审美型
品牌定位的内容
• • • • • • • • 1）价值定位 重要因素 旅游者购买一定旅游产品的利益价值期求 2）传播定位 要整合营销组合和传播工具 3）管理定位 建立品牌管理制度，建立品牌经营系统的组织结构 4）消费定位 确立一套独特的深具识别性的值得消费者拥有的价值 系统，并时刻保持完整的维护品牌价值体系。
品牌对旅游企业的经济价值的体现
• • • • • 创造品牌忠诚度 提高售价及边际效益* 品牌扩展、延伸（直线延伸、品牌创新） 创造交易优势 创造竞争优势
品牌创新
和尚与梳子的故事
第一个人（王婆式） 拿着梳子到几家寺院简单推销一把也没卖， 只是在下山时见到一个和尚一边晒太阳一 边挠着又脏又硬的头皮，他见状忙递上一 把梳子，小和尚用后很高兴，当即买下一 把。
• Hey juliet！（奥林巴斯）
• 脑白金 • 7、广告语 • 科技以人为本——NOKIA
• 第二、隐性要素： • 1、品牌承诺
• “好空调，格力造”——实力体现 • “星级服务”（海尔）——服务承诺 • 要点： 1）找准点
2）量力而行
3）细致
• 2、品牌个性
• 范思哲——大胆、奔放、不拘泥于传统 • NIKE——张扬自我 • 麦当劳——快乐、欢笑
（一）关于品牌
品牌是能给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形资产 它的载体是用以和其他竞争者的产品与劳务相区分的名称、 术语、象征、记号或设计及其组合 增值的源泉来自于在消费者心智中形成的关于其载体的印 象。
（二）品牌的涵义
品牌是老鼠与米老鼠之间的形象差异
品牌是物理学家与爱因斯坦之间的权威落差 品牌是一般河流与塞纳河之间的认知不平衡 品牌是普通车赛与F1车赛之间价值实现程度的不同
在新媒体时代如何打造旅游品牌
在新媒体时代如何打造旅游品牌 在互联网高速发展的今天，以个人为中心的 新媒体已经从边缘走向主流。新媒体时代已 经到来，并且带来了全新的社会结构、市场 环境和消费动机。因此，旅游品牌的打造不 能脱离新媒体这个时代背景，旅游品牌的塑 造和营销传播需要新的策略和方法。
今天话题
• 品牌因其具有的优质性能及服务，成为一 种企业的外化形象，可以给企业带来巨大 的经济利益。
• 3、领导性特征
• 品牌是企业的核心要素，它具有的风格代 表了与众不同、高人一筹的经营理念，一 旦迎合是目标市场的口味，它就具有了非 常重要的地位，可以引领市场潮流，影响 消费群体的价值观。 • 耐克
（三）旅游品牌
品牌定位的目的
最大程度吸引消费者,占据消费者头脑中最重要的位置
品牌定位是品牌传播的基础
品牌定位决定产品定位
品牌定位原则
以游客需求为导向 以差异化为前提 以自身资源为基础
中国旅游者选择乡村旅游的动机
羁鸟恋旧林，池鱼思故渊。 久在樊笼里，复得返自然。 （1）回归的需求。随着城市化进程的加快，久居喧嚣城市的人们产 生了对田园风光和乡村宁静生活的回归需求，向往“住农家屋，吃 农家饭，干农家活，享农家乐”意境体验。 （2）求知的需求。现代社会的城市少年儿童普遍缺乏对农村、农 事生产、农民生活的了解，乡村旅游作为重要的休修学旅游方式， 受到学校、家长和学生的欢迎。 （3）怀旧的需求。怀旧是人类的共同特征，旧地重游的旅游者对 于目的地的选择具有明确的指向，特别是一些重大的历史事件。 “知青情节”、“乡音情节”成为推动乡村旅游发展的重要因素。 （4）复合型需求。旅游者选择乡村旅游，有的可能处于求新、求 异、求美、求乐的需要，有的可能处于身心调解的需要，有的可能 处于美食或购买土地特产品的需要。
外国人
主要为异乡风情； 寻找新鲜感； 体验娱乐型 体验中国特色的 观光审美型 乡村民众文化 运动健身型
？
安吉乡村旅游的市场
• 市场就是我们的顾客，现实的和潜在的乡村旅游消费者
• －－上海人、杭州人、南京人、外国人…… • －－企事业管理者、工人、教师、学生； • －－高收入者、工薪阶层； • －－老年人、中年人、青年人、儿童；
• 1.旅游品牌 • 旅游经营者凭借其产品及服务确立的代表其产品及服 务的形象的名称、标记或符号，及相互组合。
HelloKitty 跨行业的品牌延伸策略
• HelloKitty如此简单的造型 设计却已经渗透到了不同行业 不同种类的产品领域。例如， 有HelloKitty形象或标志的玩 具、文具、手机、手镯、音响 、手表、手提包、电视机，等 等。