乡村旅游品牌建设与新媒体营销分析讲解
分析乡村旅游新媒体营销
（一）营销渠道多样化 在传统旅游营销中，从旅游资源出发，要经过旅游产品零售 商、批发商等诸多渠道才能到达消费者视野。在整个过程中，包 含了设计产品、选择产品，制订价格、信息服务、商业广告，销 售产品等诸多步骤。传统旅游资源在这方面有天然的优势，但乡 村旅游资源由于其零散性，小成本性，缺乏专业化的运营。很难 经过这样的渠道进入消费者视野。新媒体为乡村旅游资源带来了 更多样化的营销渠道。如网站，博客，微博，QQ空间，微信公 众号，微视频或者通过携程、途牛等OTA发布资源信息。在移动 互联网飞速发展的今天，消费者接受信息的渠道太多，乡村旅游 资源可以使用的营销渠道也越来越多。 （二）营销方式简单化 新媒体环境下的营销，不再是专业的，学院派的产品设计， 包装，宣传。而是变得更随意化。不再是传统，单调的产品推 销，而是一种更多样化的信息共享式的存在。从消费者的角度， 大家也都逐渐厌倦了传统的旅游手册，广告，不会愿意花时间去 阅读枯燥的文字说明。而多是利用手机，平板等移动设备，碎片 化的接受各种信息。这种传播模式下，单纯的推销产品式的营销 正逐渐被淘汰。消费者喜闻乐见的是简单的几幅图片，几分钟的 小视屏或者一小段能够给人带来触动的文字。相对于传统流程来 说，要实现起来简单的多，有时只需一部手机即可。 （三）营销成本低廉化 广播、电视、报纸等传统媒介的营销成本过高，对乡村旅游 资源来说，性价比太低。在新媒体时代，微博，微信推广，论坛 互动等方式不用花费一分一毫。即使请专业机构来运营公众号， 网站等，其花费也比传统媒体要低很多。刚好适用于乡村旅游的 小成本经营，且运营者掌握基本模式之后，完全可以实现后期的 自我运营，学习成本也较低。大大降低了运营成本。
乡村旅游新媒体营销策略
新媒体营销的特点
1. 互动性
新媒体营销能够实现与消费者 的实时互动，让消费者参与到 旅游产品的设计和推广中，提
高消费者的参与感和粘性。
2. 精准性
新媒体平台可以通过数据分析和用 户画像等方式，实现精准的目标用 户定位和营销内容推送，提高营销 效果。
3. 便捷性
新媒体营销可以利用各种数字化工 具，如微信、微博、抖音等，方便 快捷地进行旅游产品推广和销售， 降低营销成本。
强化品牌建设
打造具有特色的乡村旅游品牌，提升乡村旅 游的知名度和美誉度。
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实施效果评估
数据监测
通过监测各平台的数据表现 ，如阅读量、点赞量、评论 量等指标，评估营销策略的 效果。
游客反馈
通过调查问卷、在线评价等 方式收集游客对营销活动的 反馈，了解游客对活动的满 意度、建议等。
营销成本
统计并分析营销活动的成本 ，包括平台费用、内容制作 费用、人力成本等，为后续 的营销策略提供参考。
创意广告
通过创意广告的设计和传播，展示乡 村的美丽风光、特色文化和风俗习惯 。
旅游攻略
制作详细的乡村旅游攻略和游记，让 游客了解乡村的历史文化、特色美食 、住宿等信息。
活动策划
策划有趣的乡村旅游活动，如农耕体 验、采摘活动、民俗文化表演等，吸 引游客参与。
口碑营销
通过游客的评价和分享，提高乡村旅 游的口碑和知名度，吸引更多潜在游 客。
乡村旅游市场存在的问题
乡村旅游市场存在同质化竞争，缺乏特 色和差异化。
乡村旅游基础设施建设和服务质量有待提高 。
乡村旅游市场存在季节性和地域性 限制，影响可持续发展。
02
新媒体营销概述
新媒体营销定义
乡村旅游新媒体营销策略研究
乡村旅游新媒体营销策略研究乡村旅游在近年来越来越受到人们的关注和喜爱，不仅可以让人们远离城市的喧嚣，还可以享受大自然的美景和体验丰富多彩的农田生活。
而伴随着互联网的快速发展，新媒体已成为营销乡村旅游的重要工具。
本文将就乡村旅游新媒体营销策略进行研究，以提升乡村旅游的知名度和吸引力。
其次，乡村旅游可以通过新媒体精准定位目标受众。
新媒体具有精准定位用户的功能，乡村旅游可以通过分析用户的兴趣、消费习惯、地理位置等信息，找到潜在的乡村旅游目标用户，并将相关信息传达给他们。
例如，通过社交平台的推广功能，选择特定的年龄、性别、兴趣等条件进行投放广告，以确保乡村旅游的宣传信息准确传递给目标受众。
第三，乡村旅游可以借助新媒体进行互动营销。
互动营销是一种通过用户参与的方式，提高用户对乡村旅游的关注度和参与度。
乡村旅游可以在社交平台上发起一些有趣的互动活动，例如线上线下结合的抽奖活动、打卡赏析等，吸引更多用户的参与和分享。
通过互动营销，乡村旅游不仅可以增加用户对乡村旅游的了解和关注，还可以提高用户对乡村旅游的好感度和认同度。
最后，乡村旅游可以通过新媒体与在线旅游平台合作，扩大其影响力和知名度。
通过与在线旅游平台合作，乡村旅游可以将自身的特色和资源推广给更多用户，并获取更多的用户流量和订单。
同时，乡村旅游也可以通过与在线旅游平台的合作，为用户提供更加便捷的预订和体验服务，提升用户对乡村旅游的满意度和再次购买意愿。
综上所述，乡村旅游要利用新媒体的力量，提升其在市场中的知名度和吸引力。
通过在社交平台上发布宣传信息、精准定位目标受众、互动营销以及与在线旅游平台合作等方式，可以让更多的人了解、关注和参与到乡村旅游中来。
只有不断创新和完善营销策略，乡村旅游才能够在新媒体时代中脱颖而出，成为人们出行的首选目的地。
新媒体视域下乡村旅游品牌形象传播策略研究
新媒体视域下乡村旅游品牌形象传播策略研究随着新媒体的快速发展，乡村旅游通过新媒体平台的传播已经成为一个必然趋势。
乡村旅游品牌形象传播策略的研究变得越来越重要，因为好的品牌形象传播可以帮助乡村旅游吸引更多游客，提高乡村旅游的知名度和美誉度。
要研究乡村旅游品牌形象传播策略，首先需要明确乡村旅游的特点和目标受众。
乡村旅游一般以乡村风光、民俗文化和休闲度假为主要卖点，目标受众主要是喜欢自然景色和宁静环境、注重个性化体验的游客。
基于这些特点，可以制定以下乡村旅游品牌形象传播策略：1. 利用社交媒体传播：社交媒体是乡村旅游品牌传播的主要渠道，可以通过微博、微信、抖音等社交媒体平台发布有关乡村旅游的内容，包括景点介绍、特色活动、游客体验等。
通过发布高质量、有吸引力的内容，吸引更多用户关注和转发，提高乡村旅游的知名度。
2. 网络推广：在搜索引擎和旅游网站上做好乡村旅游的推广工作，提高网站的搜索排名和曝光度。
可以与知名的旅游博主、旅游达人合作，他们可以推荐并介绍乡村旅游的优势和特色，吸引更多游客关注并选择乡村旅游。
3. 视频营销：乡村旅游的特点往往需要通过视频来展示，可以通过制作精美的宣传片和游客体验视频来传播乡村旅游的品牌形象。
这些视频可以在官方网站、社交媒体平台和视频分享平台上发布，吸引更多用户观看和分享。
4. 打造个性化品牌形象：乡村旅游品牌应该根据目标受众的需求和偏好，打造个性化的品牌形象。
可以通过宣传乡村旅游的特色和独有的文化元素，差异化自身品牌形象，以吸引更多游客选择乡村旅游。
5. 营造口碑传播：乡村旅游要想在新媒体时代取得成功，口碑传播是至关重要的。
可以通过提供优质的服务、推行客户满意度调查和回访制度，培养游客留下正面评价和口碑。
可以积极回应游客的意见和建议，加强与游客的互动，提高品牌在游客心目中的形象和价值。
乡村旅游品牌形象传播策略的研究要基于乡村旅游的特点和目标受众，利用社交媒体、网络推广、视频营销等方式来传播品牌形象，同时打造个性化品牌形象和营造口碑传播，以提高乡村旅游的知名度和美誉度。
分析乡村旅游新媒体营销
分析乡村旅游新媒体营销关键信息项：1、乡村旅游新媒体营销的目标2、新媒体平台的选择与应用策略3、营销内容的策划与创作4、目标受众的定位与分析5、营销效果的评估指标与方法6、预算分配与成本控制7、团队协作与责任分工8、风险与应对措施1、引言11 乡村旅游的发展现状与趋势111 简述乡村旅游在当前经济环境中的地位和增长态势。
112 分析乡村旅游市场的潜力和未来发展方向。
12 新媒体营销的重要性121 阐述新媒体在旅游营销中的影响力和优势。
122 强调新媒体营销对乡村旅游发展的推动作用。
2、乡村旅游新媒体营销的目标21 提高品牌知名度211 明确通过新媒体渠道让更多潜在游客了解乡村旅游目的地。
212 制定具体的知名度提升指标和衡量标准。
22 增加游客流量221 设定吸引游客数量的目标。
222 分析如何通过新媒体营销实现游客流量的增长。
23 促进游客消费231 制定提高游客在乡村旅游中的消费金额的策略。
232 探讨如何引导游客进行更多的消费活动。
3、新媒体平台的选择与应用策略31 主流新媒体平台分析311 对微信、微博、抖音等平台的用户特征和传播特点进行研究。
312 评估各平台对乡村旅游营销的适用性。
32 平台选择依据321 根据目标受众的活跃平台进行选择。
322 考虑乡村旅游产品的特点与平台的匹配度。
33 应用策略331 制定在不同平台上的内容发布计划和频率。
332 研究如何利用平台的功能进行互动营销，如直播、短视频创作等。
4、营销内容的策划与创作41 内容主题确定411 挖掘乡村旅游的独特卖点和特色资源。
412 结合当地文化、风俗、美食等元素确定吸引人的主题。
42 形式多样化421 包括图片、文字、视频、音频等多种形式。
422 举例说明不同形式内容的制作要点和优势。
43 故事性与情感共鸣431 讲述乡村旅游中的动人故事，引发游客的情感共鸣。
432 强调内容的真实性和感染力。
5、目标受众的定位与分析51 受众特征研究511 年龄、性别、地域、兴趣爱好等方面的分析。
分析乡村旅游新媒体营销
分析乡村旅游新媒体营销在当今数字化时代，新媒体营销已经成为各个行业推广和发展的重要手段，乡村旅游也不例外。
乡村旅游凭借其独特的自然风光、民俗文化和田园生活，吸引了越来越多的游客。
而新媒体营销的运用，为乡村旅游的发展带来了新的机遇和挑战。
新媒体营销为乡村旅游带来了更广泛的传播渠道和更精准的目标受众定位。
过去，乡村旅游的宣传主要依赖传统的广告、宣传册和旅行社推荐，传播范围有限，且难以触达潜在的年轻消费群体。
如今，通过社交媒体平台如微信、微博、抖音等，乡村旅游目的地能够以图文、视频等丰富多样的形式展示自身的特色和魅力，吸引大量用户的关注。
以抖音为例，许多乡村旅游景点通过拍摄美丽的自然风光、有趣的农事体验活动以及特色美食制作过程等短视频，迅速积累了大量的粉丝和流量。
这些短视频不仅能够生动形象地展示乡村旅游的魅力，还能够引发用户的兴趣和向往，促使他们前往实地体验。
此外，新媒体平台还能够根据用户的兴趣爱好、地理位置等信息，进行精准的推送，将乡村旅游的相关内容推送给最有可能感兴趣的人群，提高营销的效果和转化率。
乡村旅游新媒体营销的另一个重要优势是能够增强游客的参与感和互动性。
在新媒体平台上，游客可以随时发表评论、分享自己的旅游经历和感受，与其他游客和旅游目的地进行互动交流。
这种互动不仅能够增加游客对乡村旅游目的地的好感和忠诚度，还能够为旅游目的地提供宝贵的意见和建议，帮助其不断改进和优化旅游产品和服务。
例如，一些乡村旅游景点会在社交媒体上发起话题讨论、举办线上活动，邀请游客参与其中。
游客可以通过上传照片、分享故事等方式参与活动，赢取奖品或优惠。
这种互动式的营销方式能够有效地提高游客的参与度和积极性，同时也能够扩大乡村旅游目的地的影响力和知名度。
然而，乡村旅游新媒体营销也面临着一些挑战和问题。
首先，由于乡村地区的网络基础设施相对薄弱，部分地区可能存在网络信号不稳定、网速慢等问题，这在一定程度上限制了新媒体营销的效果。
乡村旅游品牌建设研究
乡村旅游在我国已经成为一个热门话题，并且逐渐成为了新的经济增长点。
然而，由于乡村旅游品牌建设的不充分，很多乡村旅游资源并没有得到有效的开发和利用，导致了乡村旅游的发展潜力无法得到充分释放。
因此，本文将从乡村旅游品牌建设的角度出发，分析其意义及建设方法，并探讨如何推动乡村旅游品牌建设的发展。
一、乡村旅游品牌建设的意义乡村旅游品牌建设对于推动乡村旅游发展具有重要意义。
首先，品牌可以为乡村旅游提供差异化竞争优势，吸引更多的游客。
在当今竞争激烈的旅游市场上，一个有品牌的乡村旅游景区能够凸显自身的特色和优势，帮助游客更好地选择游览目的地。
其次，乡村旅游品牌建设可以提升乡村旅游景区的知名度和美誉度。
通过品牌的建设，可以使更多的人了解和认可乡村旅游景区，从而提高其旅游资源的利用率和经济效益。
此外，乡村旅游品牌建设还可以带动相关产业的发展，推动乡村经济的转型升级。
二、乡村旅游品牌建设的方法乡村旅游品牌建设需要从多个方面入手，综合利用各种手段，不断提升品牌价值和影响力。
具体方法如下：1. 定位乡村旅游品牌。
在建设乡村旅游品牌之前，需要明确品牌的定位和目标受众。
根据不同的乡村旅游资源和市场需求，可以选择不同的定位策略，如生态旅游、文化旅游、农事体验等等。
定位准确的乡村旅游品牌能够更好地满足游客的需求，从而提升品牌的竞争力。
2. 提升服务质量。
乡村旅游品牌的核心是提供优质的旅游服务。
只有提供好的旅游体验，才能树立良好的品牌形象。
乡村旅游景区应加强管理，提高服务质量，为游客提供舒适、便捷、安全的游览环境，进一步提升游客对品牌的认可度。
3. 加强宣传推广。
通过多种渠道和媒体进行宣传推广，提高品牌知名度。
可以利用传统媒体、新媒体、互联网等多种手段，向游客展示乡村旅游景区的优势和特色。
同时，加强与旅行社、在线旅游平台的合作，拓展销售渠道，吸引更多的游客前来参观。
4. 借助活动营销。
组织和开展各类乡村旅游活动，吸引游客参与，增强品牌影响力。
新媒体视域下乡村旅游品牌形象传播策略研究
新媒体视域下乡村旅游品牌形象传播策略研究1. 新媒体的发展趋势新媒体是指以互联网、移动通信、数字电视等为载体的多种传媒形式，其发展的主要趋势有以下几点：媒体融合不断加深，传统媒体和新兴媒体相互融合，形成了全新的媒体格局；用户参与程度不断增加，用户既是信息的接收者，也是信息的传播者，用户参与型传播成为新趋势；移动化和个性化的传播成为主流，人们更多地通过移动设备获取信息，内容和形式都更加便捷和个性化。
2. 新媒体对乡村旅游品牌形象传播的影响新媒体的发展不仅改变了人们获取信息的方式和习惯，也对乡村旅游品牌形象传播产生了深远影响。
新媒体为乡村旅游品牌提供了更广泛的传播渠道，通过微信、微博、抖音等社交媒体平台，可以让更多的人了解乡村旅游品牌，传播乡村风光和特色文化。
新媒体强调用户参与，乡村旅游品牌可以通过举办美景摄影大赛、乡村美食节等活动，吸引更多游客参与，提升品牌知名度和美誉度。
新媒体的移动化特点，让游客在任何时间、任何地点都能获取最新的乡村旅游信息，提高了乡村旅游的便捷性和实时性。
二、乡村旅游品牌形象传播策略研究1. 建立内容优势在新媒体时代，内容为王，乡村旅游品牌需要建立自己的内容优势。
可以通过制作精美的乡村风光图片和视频，编写生动有趣的乡村游记和故事，挖掘乡村的历史文化、传统手艺等特色内容，为用户提供丰富多彩的乡村旅游信息，吸引他们的关注和共鸣。
2. 运用社交媒体平台社交媒体平台是乡村旅游品牌传播的重要阵地，可以通过微信公众号、微博、抖音等平台建立品牌官方账号，定期发布乡村旅游攻略、游记分享、当地美食介绍等内容，引导用户关注、评论、点赞，形成良好的品牌口碑和互动效应。
3. 打造体验式营销活动乡村旅游品牌可以结合新媒体特点，打造一系列体验式营销活动。
比如举办乡村美食节，邀请美食博主进行直播推广；举办乡村摄影大赛，邀请摄影达人拍摄乡村美景，选择最美照片进行展示和推广等。
通过这些活动，可以深入用户，增强品牌体验和认知。
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• 价值性特征
• 品牌因其具有的优质性能及服务，成为一 种企业的外化形象，可以给企业带来巨大 的经济利益。
领导性特征
• 品牌是企业的核心要素，它具有的风格代 表了与众不同、高人一筹的经营理念，一 旦迎合是目标市场的口味，它就具有了非 常重要的地位，可以引领旅游市场潮流， 影响消费群体的价值观。
——史蒂芬·金（WPP GROUP）
如果把品牌当作一颗果树，产 品就是树上的果子。消费者在一棵 品牌树上摘下一颗果子吃了是甜的， 那么他也会相信这棵树上的另一些 果子也是甜的。因此，企业要倾力 打造自己的品牌，品牌成功之后， 再推出新的产品，只要贴上品牌的 标签就可以了。
营销可以锻造旅游品牌
渠道为王！ 媒体是金！ 谁占领了媒体渠道，
（2）代表一定的文化。如：雀巢咖啡，可口可乐，美 国文化元素
（3）代表特定的属性及利益。如：丽思卡尔顿—最佳 会议酒店
（4）体现旅游企业的某些价值观。如：如家快捷酒店 ，低价格，高水准服务。
（5）选择了特定的目标市场。如：假日酒店。
3、旅游品牌的特征
• 识别性特征 • 价值性特征 • 领导性特征
• 识别性特征
• 2、logo
• 3、吉祥物
4、标准色 可口可乐——红色 百事可乐——蓝色 柯达——黄色 蒂凡尼——天使蓝
• 4、标准色 • 可口可乐——红色 • 百事可乐——蓝色 • 柯达——黄色 • 蒂凡尼——天使蓝
• 5、包装
• 6、广告曲 • Balabababa，I’m lovin’ it!（麦当劳） • Hey juliet！（奥林巴斯） • 脑白金
•
旅游品牌的内涵
• 旅游品牌的发展 质量之争→价格之争→品牌之争
1，低同质化的市场条件下：产品和价格是实现差异化的重要手段 2，高同质化的市场条件下：品牌形象是实现差异化的重要手段。
旅游品牌的内涵 1，从表象看：名字，商标，标志，符号等等。 2，从实质看:(1) 代表一定的个性。麦当劳：快捷、卫生、方便
• 1.旅游品牌 • 旅游经营者凭借其产品及服务确立的代表其产品及服
务的形象的名称、标记或符号，及相互组合。
HelloKitty 跨行业的品牌延伸策略
• HelloKitty如此简单的造型 设计却已经渗透到了不同行业 不同种类的产品领域。例如， 有HelloKitty形象或标志的玩 具、文具、手机、手镯、音响 、手表、手提包、电视机，等 等。
4、旅游品牌的作用与意义
• 旅游消费者与企业的双赢
品牌对消费者的作用和意义
• 协助旅游消费者对资讯加以处理（识别功 能、导购功能）
（一）关于品牌
品牌是能给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形资产 它的载体是用以和其他竞争者的产品与劳务相区分的名称、
术语、象征、记号或设计及其组合 增值的源泉来自于在消费者心智中形成的关于其载体的印
象。
（二）品牌的涵义
品牌是老鼠与米老鼠之间的形象差异
品牌是物理学家与爱因斯坦之间的权威落差 品牌是一般河流与塞纳河之间的认知不平衡 品牌是普通车赛与F1车赛之间价值实现程度的不同
（二）品牌的涵义
1.品牌是一个整体概念 2.品牌由品牌本体（brand identity），所代
表的是自我形象和所理想的市场形象和品 牌形象（brand image）， 所代表的则是消 费者所持有的实际形象之分。
（三）品牌的构成要素：
• 第一、显性要素：
• 1、品牌名称 • Hellokits 荻港渔庄
• 品牌因其具有的优质性能及服务，成为一 种企业的外化形象，可以给企业带来巨大 的经济利益。
• 3、领导性特征
• 品牌是企业的核心要素，它具有的风格代 表了与众不同、高人一筹的经营理念，一 旦迎合是目标市场的口味，它就具有了非 常重要的地位，可以引领市场潮流，影响 消费群体的价值观。
• 耐克
（三）旅游品牌
谁就占领了品牌渠道！ 谁占领了传媒制高点， 谁就占领了品牌制高点！
网高速发展的今天，以个人为中心的 新媒体已经从边缘走向主流。新媒体时代已 经到来，并且带来了全新的社会结构、市场 环境和消费动机。因此，旅游品牌的打造不 能脱离新媒体这个时代背景，旅游品牌的塑 造和营销传播需要新的策略和方法。
• 3、品牌体验 • 星巴克
三、品牌的特征
• 识别性特征 • 价值性特征 • 领导性特征
• 1、识别性特征
• 这是品牌名称、标志物等符号系统带来的 外象特征。品牌所传递的隐喻式感情也能
彰显一个品牌的功能和传达该品牌的内部 信息，帮助消费者从情感上加以区分。
• 奥迪
新A8广告
• 2、价值性特征
• 7、广告语 • 科技以人为本——NOKIA
• 第二、隐性要素： • 1、品牌承诺
• “好空调，格力造”——实力体现 • “星级服务”（海尔）——服务承诺
• 要点： 1）找准点
2）量力而行 3）细致
• 2、品牌个性
• 范思哲——大胆、奔放、不拘泥于传统 • NIKE——张扬自我 • 麦当劳——快乐、欢笑
今天话题
➢ 品牌与旅游品牌 ➢ 乡村旅游品牌的建设 ➢ 新媒体营销与品牌建设 ➢ 湖州乡村旅游品牌建设讨论
一、品牌与旅游品牌
（一）关于品牌
品牌(Brand ) 品牌名称(Brand Name) 品牌标记(Brand Mark) 注册商标(Trade Mark) 品牌内涵(Brand Concept) 品牌化(Branding)
乡村旅游品牌建设与新媒体营销
浙江旅游职业学院 吕汝健
话题背景
• 拥有市场的唯一办法就是拥有占统治地位的品牌
——拉里·莱特（美国）
未来的市场营销是“品牌之战” （battle of brands） 在品牌消费时代，赢得消费者的心远比生 产本身重要，品牌形象远比产品和服务本 身重要。
话题背景
产品是企业生产的产品或提供的服务；品牌是消费者 所购买的东西。产品或服务可以被竞争者模仿，但品 牌则是独一无二的，产品极易迅时落伍，但成功的品 牌却能持久不坠。