华三企业战略管理23页word

企业战略管理

华三——让思科寝食难安的一股尖锐力量。

目录

1公司简介

2外部环境分析

3内部环境分析

4 SWOT分析

5战略制定

6业务战略

7职能战略

团队成员：罗嘉茹、黄珍珍、许燕、李玉如、刘长兵、张上竞。

1、公司简介

杭州华三通信技术有限公司（简称H3C），致力于IP技术与产品的研究、开发、生产、销售及服务。H3C不但拥有全线路由器和以太网交换机产品，还在网络安全、IP存储、IP监控、语音视讯、WLAN、SOHO及软件管理系统等领域稳健成长。目前，安全产品中国市场份额位居前三，IP存储亚太市场份额第一，IP监控技术全球领先，H3C已经从单一网络设备供应商转变为多产品IToIP解决方案供应商。

根植中国，H3C始终以“为客户创造价值”作为公司发展的源动力，不断细分客户需求，面向行业、商业（中小企业）、运营商三大客户类型分别提供量身定制的整体解决方案。服务全球，通过与3Com、华为、

NEC等公司合作拓展国际市场，目前H3C的产品和解决方案已经覆盖全球90多个国家和地区。

2、外部环境分析：

2.1宏观环境

2.11、经济政策：

进入“十一五”，国家对高新技术企业的政策与扶持越来越多，高新技术企业享有减免税费政策，国家对高新技术企业优先给予资金，投资，招标，技术等方面的扶持。

2.12、科技环境: 经过中国改革开放以来对科技的扶持，特别是确认了科教兴国的战略外，我国科技飞速发展，科研实力稳步提高，同时通过立法保障知识产权，形成一套有中国特色的科技体制。加大对高科技企业的扶持力度，全国形成了一股科技创业的浪潮，2010年中国发明专利申请量为39.1万件，同比上年增长27.9%，发明专利总量位居世界第二，ＰＣＴ国际专利申请12337比上年增长56.2%，国际专利申请量位居世界第四位，仅次于美国，日本和德国。专家预计中国有望在未来的五至十年内有望成为世界第一的发明专利申请国。

2.2行业环境

2.21.市场规模：根据权威机构预测2011年太网交换机市场规模约190亿美元，路由器市场规模约120亿美元。加之IP存储及安全产品市场，市场规模极其庞大。同时伴随着云计算的兴起和第四代通信技术的成熟，必然需要依靠强大的网络，而交换机等网络设备作为承载网络的重要设备必然为未来的云计算和4G技术带来新的增长，未来的网络市场前景将极

其广阔，足够行业内公司发展。

2.22行业内企业竞争范围：该行业主要产品为交换机（包括太网交换

机和运营商交换机），路由器，IP无线产品，IP存储，IP安全产品，IP

多媒体产品等产品领域竞争。

2.23市场增长速度及生命周期：国家对通信行业给予大力的政策扶持，

通信业处于高速发展时期，固定资产投资规模快速增长，至2010年已发

展到155.23亿元，年复合增长率达18.95%，但2008年之后，交换机市场

一直不景气，出货量出现仅小幅上升，销售额却出现小幅下降。

（技术生命周期图）

根据数据及技术生命周期图可知：交换机和路由器市场基本属于生命周期的成熟阶段，此时全球出货量总体处于停滞和缓慢增长阶段

竞争对手成为寡头，产品种类开始减少，带来巨额利润，再投资减少。

2.24主要竞争对手：

企业名称２０１０年中国市

优势劣势

场品牌关注度

H3C２２．２％产品线齐全，解决方案丰相对于国内其他厂商价格

2.25 华三客户：

国内客户：根据统计数据，H3C在2010年中国企业网占有率为40%，从这个比例来看，中国企业网客户H3C也约占领40%，包括中央部委，“十二金工程”，四大国有商业银行，350家大型企业，全部“211”高校和“985”高校，平安工程，以及新浪、搜狐、百度、腾讯、淘宝、盛大等中国这些著名IT企业并规模服务于电信、移动、联通、广电等运营商市场。

全球市场： H3C产品服务在高端的国际市场也斩获颇丰，通过惠普的全球销售渠道，H3C高端数据中心产品已经征服了包括惠普、梦工厂、瑞士电信、西班牙电信、英国沃达丰、巴西电信、法国国铁、法国标致雪铁

龙集团、俄罗斯联邦储蓄银行、澳大利亚昆士兰政府、美国麻省理工学院、日本神户大学、韩国三星电子，宝洁，沃尔玛等一系列世界级企业。

2.26进入退出市场壁垒：

通信领域:

硬件领域：

软件领域

根据图表可知：H3C所经营的范围无线通信，网络设备，企业解决方案进出入壁垒都比较高，并且壁垒处于年年上升趋势，进入21世纪之后进出入壁垒更是居高不下。由这信息可知，该行业出现新竞争者的概率比较小，并且还会越来越小，这对于处于该行业领先地位的H3C是个极大的优势。

2.3、五力模型

新进入者威胁 1.互联网普遍发展，无线网络逐渐在市场上普及，

潜在竞争者进入该市场的可能性较大。思科、华

为、等竞争性企业已拥有一定的经营规模但还未

形成最优规模经济对比起来竞争压力较小

2.华三产品差异在于其产品线齐全，解决方案丰富，

3、内部环境分析

3.1企业产品分析

3.11结构分析：

波士顿矩阵

市

场

增

长

率

2%

10x 1x

0.1x

相对市场份额

（一）交换机：交换机是金牛产品，理由如下：

（1）相对市场份额：约1.2x

公司积累了大量业界领先的知识产权和专利，可提供业界从核心到接入10多个系列上百款交换机产品。自2003年成立以来，在中国市场交换机已累计出货两百万台，以太网交换机端口数占全球的市场份额23.4%，2010年Q4市场占有率36.4%，交换机领域内销售排名达到业界第一。

（2）市场增长率：中国市场增长率高于全球增长率，约为8%全球交换机市场增长乏力：据IDC数据显示，2010年第二季度全球以太网交换机出货量比第一季度增长了3.3%，销售收入下降了2.0%，万兆以太网交换机出货量下降了5.3%，销售收入增长了2.5%，交换机主流产品的出货量和销售收入均显示全球交换机市场增长乏力。

中国市场独具魅力：对比全球交换机市场，中国市场对各厂商显得更具有吸引力。受益于政府扩大内需经济政策的刺激，国内很多大型企业和行业的网络产品采购不断攀登新高，无论是国产品牌还是国际品牌，都加大了对中国交换机市场的关注和投入。