蒙牛冰淇淋五年战略规划
蒙牛策划书
蒙牛策划书一、背景分析。
蒙牛作为中国乳制品行业的领军企业，以其优质的产品和卓越的品牌形象赢得了消费者的信赖和认可。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，蒙牛需要不断创新和提升，以保持其在行业中的领先地位。
二、目标市场。
蒙牛的目标市场主要是中国乳制品市场，特别是城市中的中高端消费群体。
这部分消费者对产品质量和品牌形象有较高的要求，是蒙牛产品的主要消费者群体。
三、策划目标。
1. 提升产品质量，通过不断改进生产工艺和原料选择，提升产品的质量和口感，满足消费者对高品质乳制品的需求。
2. 塑造品牌形象，加强品牌宣传和推广，提升蒙牛在消费者心目中的形象和认知度。
3. 拓展市场份额，通过产品创新和市场营销活动，扩大蒙牛在乳制品市场的份额，提升市场竞争力。
四、策划内容。
1. 产品创新，引入国际先进的生产技术和设备，提升产品的质量和口感。
推出更多符合消费者需求的新品种和口味。
2. 品牌宣传，加大对蒙牛品牌形象的宣传力度，通过广告、促销和公关活动，提升品牌的知名度和美誉度。
3. 渠道拓展，加强与零售商和超市的合作，扩大产品销售渠道，提升产品的覆盖面和销售量。
4. 消费者服务，建立完善的售后服务体系，提供更好的消费者体验，增强消费者对蒙牛品牌的信赖和忠诚度。
五、预期效果。
1. 产品销量增长，通过产品创新和市场拓展，提升蒙牛产品的销量和市场份额。
2. 品牌形象提升，通过品牌宣传和渠道拓展，提升蒙牛在消费者心目中的形象和认知度。
3. 市场竞争力提升，通过提升产品质量和拓展销售渠道，增强蒙牛在乳制品市场的竞争力和市场地位。
六、总结。
蒙牛作为中国乳制品行业的领军企业，需要不断创新和提升，以应对市场竞争和满足消费者需求。
本策划书提出了一系列的策划内容和目标，旨在提升蒙牛的产品质量和品牌形象，拓展市场份额，实现企业的可持续发展和增长。
蒙牛公司战略分析
蒙牛公司战略分析
蒙牛公司是中国著名乳制品制造商，成立于1999年，总部位
于内蒙古呼和浩特市。
公司主要生产高品质的乳制品，包括牛奶、酸奶、奶粉等。
现在，蒙牛公司已经成为中国最大的乳制品公司之一。
战略方向
1. 多元化发展：蒙牛公司开辟了多条业务线，涉及农牧产业、食品加工、物流和酒店等。
目前，已经形成了乳品、食品、
生物科技、投资等四个主营业务板块。
2. 国际化布局：公司正在积极开拓国际市场。
蒙牛在美国、欧洲、东南亚等地设有分公司，并在澳大利亚建立了奶牛养殖基地。
3. 提升空间价值：公司透过像冷链物流等举措，提高产品价值和竞争力。
优势分析
1. 产品质量可靠：蒙牛公司的产品多次获得了国家质检部门颁发的称号，产品质量可靠，供应稳定。
2. 经验积累：蒙牛公司已经在行业内积累了丰富的经验，包括营销、品牌管理、渠道管理等方面，提高了公司实力和影响力。
3. 营销策略强大：公司重视品牌宣传和营销推广，经常在各种媒体上投放广告，提高了品牌知名度，并且实施了策略合作，如与奥运会、世界杯等大型体育赛事建立了合作关系。
不足分析
1. 品牌形象不佳：公司曾经因为产品质量问题，引起了光明乳业等竞争对手的攻击，形象受损。
2. 渠道建设不足：蒙牛公司在渠道建设上不够完善，产品销售渠道较为单一，对于发展市场不利。
3. 竞争压力大：公司面临来自光明乳业、伊利集团等强劲对手的竞争压力，需要积极开展创新策略。
蒙牛融资案例分析
- --蒙牛融资案例分析目录蒙牛乳业简介3(一)创立3(二)开展历程3(三)技术投入4(四)价格策略4(五)营销渠道5乳品产业分析5(一)开展道路5(二)规模5(三)开展潜力6(四)进出口情况6与国内主要竞争者比较6(一)市场占有比较6(二)竞争者竞争力比照9(三)营销创新11蒙牛融资案例分析--企业融资报告GROUP ONE蒙牛乳业财务状况分析12(一)赢利能力指标分析12(二)资产周转能力分析13(三)负债和偿债能力分析13(四)资产流动性指标分析13(五)风险分解分析14(六)蒙牛乳业资产负债表构造分析14融资方案14(一)第一次融资方案14(二)第二轮融资方案15独特的鼓励机制17(一)蒙牛乳业控制权转移的股权鼓励机制设计17(二)与业绩相关的奖惩机制设计17(三)鼓励性股权构造设计18(四)公司权益方案设计18蒙牛股份资本运作成功启示19前景展望20(一)未来3至5年的规划20(二)未来新产品的分布图20(三)潜在的客户群体潜在的市场前景20蒙牛乳业简介(一)创立蒙牛集团是一家经营以乳制品为主的民营上市企业，创立于1999年8月，其前身是蒙牛乳业XX公司。
董事长牛根生是集团主要创始人之一，也是伊利集团前副总裁．蒙牛集团总部设在呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区，前后四期工程占地面积55万平方米，建筑面积14万平方米，员工万余人。
(二)开展历程●"先建市场，后建工厂〞1999年蒙牛创立之时，面临的是"三无状态"：一无奶源，二无工厂，三无市场。
公司成立之初董事会确定了"先建市场，后建工厂"的战略。
通过虚拟联合，蒙牛投入品牌、管理、技术、配方，与区内外8家乳品企业合作。
当时，比照"哑铃型企业"的说法，蒙牛把这种"两头在内，中间在外"(研发与销售在内，生产加工在外)的企业组织形式，称作"杠铃型"。
蒙牛冰淇淋特殊渠道战略规划
金额（万元） 14.22 10.67 10.21 7.2 6.32 6.91 6.14 6.11 5.37 4.5 4.6 3.26 2.2 1.75 1.34 0.35 940.04
5
07数据回顾
140 120 100
80 60 40 20
0 1月
3月
5月
7月
9月 11月
07年
1月
2月
感谢下载
13
桶冰－和林小镇（中档）
产品名称：和林小镇 品牌： 蒙牛－和林小镇 产品描述： 蒙牛冰淇淋专门针对 餐饮渠道推出的产品。包含8个口味： 香草、巧克力、草莓、牛奶、抹茶、 蜜瓜、香芋、菠萝。产品口味纯正， 口感细腻。 产品净含量：3kg/桶 包装：包铝箔纸筒+包铝箔纸盖
感谢下载
14
桶冰－和林小镇（高档）
数量(箱） 金额（万元） 序号
27726
139.37
17
26691
132.01
18
25599
126.09
19
18195
93.78
20
12456
64.24
21
11008
52.2
22
7875
38.47
23
5746
28.88
24
5707
27.65
25
5139
25.36
26
4673
23.65
27
4476
22.79
感谢下载
3
市场现状－竞品分析
竞品品牌 雀巢 八喜 八喜
哈根达斯 伊利 光明 大桥道 美登高 砰砰凉
规格 3.5KG 3.5KG 3加仑（6.2KG） 7KG 3.5KG 3KG 3KG 3KG 2/3/3.5KG
蒙牛随变·随心所变策划方案
蒙牛随变·随心所变策划方案引领随变潮流,创造随变品牌~随变- 随心所变如果说能给流行加上一个期限，我希望是一万年。
但从流行字面来看，就很容易看出流行就是在不停流动不停行走。
所以说一件东西想要流行，那么注定它的寿命不会很长久。
随变曾经流行弃是一种极大的浪费！我在想，是否有一种方式能让随变再次引领流行的浪潮？我想单凭几个形象广告再也无法做到这点！只能一切从头开始！企业？产品？谁重要？一个企业的品牌重要还是一种产品的品牌重要？一样重要，一个好的企业品牌能引导旗下一系列产品走向成功，一个优秀的产品也能带动自己企业的其他产品，更多的是企业品牌和产品共同作用互相扶持。
蒙牛显然是采取企业力带动产品的方式运做着，乳业冰品都由蒙牛这个大品牌带领着总觉得缺少些什么。
到底是什么，我想就是一个产品支柱。
就像当年的海王一样，产品虽多但没有一个明星！蒙牛现在需要这样一个明星产品来激励！问题又来了，到哪儿寻找这个产品呢？是重新创造一个出来，还是从现有的一堆产品里挑一个出来？随变又飞入我的眼帘，就是它！为什么会是它？其实简单的很，其一随变曾经引起过一阵潮流，虽然潮流已经过去，但随便这个独特的名字印在人们心里没有随潮流消逝，这为再次打造奠定了很大的基础；其二还是从随变的名字来说，这个名字简直太有创意了，继续向下挖掘不知道还能找到多少新意！基于以上两点，选择随变顺其自然。
重新打造随变从哪入手？新秀找到了，怎样把它打造成一个人气明星？超女热播刚刚结束，现下人们张口闭口都是李宇春周笔畅，她们一炮走红成为明星，说实话我不知道她们还能红多久，这也不是我要谈的问题。
我要问的是，为什么她们能红能成名？相信只要稍了解超女的人都会说出同样一句话，因为她们颠覆了女性歌坛以往的柔美唱法，颠覆了人们心中普遍的女人形象。
说白了，就是俩字儿“创新”！其实世间的很多规则是通用的，比如“创新”，冷饮市场也需要一种创新！我强调的创新不是片面的改改广告片或是动动产品的脑筋，是全方位的创新，给人们一个最新的新意！谈到创新，首先要知道消费者需要什么，对症下药。
蒙牛营销策略策划方案
蒙牛营销策略策划方案蒙牛营销策划方案一、市场分析1.1 目标市场：消费者细分，包括年轻人、家庭主妇、学生、运动员等。
1.2 市场需求：消费者对于安全、品质、健康的乳制品的需求不断增加。
二、营销目标2.1 提升品牌知名度：通过全面的宣传和广告活动，使更多的消费者了解和认可蒙牛品牌。
2.2 增加市场份额：通过推出新产品，扩大产品线，吸引更多的消费者，并提高销售额。
2.3 加强品牌形象：通过与体育赛事的合作和赞助，塑造蒙牛作为健康和活力的象征。
三、核心策略3.1 产品创新：蒙牛将不断研发新产品，以满足不同消费者群体的需求，例如低脂乳制品、蛋白质奶昔等。
3.2 品牌差异化：通过强调蒙牛与竞争对手的差异，例如通过品质保证、农场可溯源等方式，树立蒙牛的品牌形象。
3.3 市场推广：通过电视、网络、社交媒体等渠道进行广告宣传，加大对蒙牛品牌的曝光度，并加强与消费者的互动。
四、营销策略4.1 品牌代言人：选择有影响力的明星或体育偶像作为品牌代言人，提升品牌形象和知名度。
4.2 体育赛事赞助：与国内外知名的体育赛事建立合作伙伴关系，增加品牌曝光度，并找到合适的机会进行品牌推广。
4.3 社交媒体营销：通过社交媒体平台展开互动营销活动，如举办线上线下的互动游戏或挑战，吸引消费者参与并分享。
五、实施计划5.1 制定详细的营销计划和时间表，明确每个营销活动的实施方式和时间节点。
5.2 针对不同产品和目标市场制定差异化的推广策略和宣传方案。
5.3 加强与零售商的合作，在超市、便利店等通路增设蒙牛专柜，提升产品的可见性和销售额。
六、预算与控制6.1 制定营销预算，确保营销活动的质量和效果。
6.2 定期评估和监控各项营销活动的执行情况，并根据市场反馈进行调整和优化。
七、风险评估7.1 市场竞争的压力可能导致销售业绩下滑。
应加强与消费者的互动，不断提升产品质量和服务，以保持竞争优势。
7.2 产品形象受到负面报道或口碑传播的影响。
对于负面信息应及时回应，积极采取措施修复声誉。
蒙牛冰淇淋五年战略规划
• 冰淇淋行业的利润率较低
•税前营业净利润率 • 百分
比
• 营销成本
– 随着消费者品牌意识不断提高 ，厂家纷纷对已有品牌增加投 入
– 新品推出数量呈上升趋势，营 销成本增加
• 分销成本
– 行业竞争力集中在终端专用冰 柜建设上，只有加大冰柜投放 力度才能维持或提高产品覆盖 率
•
1.1.4 食用场合···································································································
• 1.2产品趋势分析
•
1.2.1 按产品分析市场 ·······················································································
•
•
资料来源： 蒙牛冰淇淋事业本部
2008-2012年蒙牛冰淇淋销售收入与市场份额对比
•
•
资料来源： 蒙牛冰淇淋事业本部
2008-2012年蒙牛冰淇淋副品牌发展方向
•2007年品牌现状
•随变 •I脆 •绿色心情 •瑞趣 •维美 •吸哈 •酷爱 •纯脆 •欧陆印象 •酷咔 •蒂兰圣雪 •冰+ •心晴牧场 •………
•
1.1.2 从城市和地区分析消费需求·····································································
•
1.1.3 消费者细分·······························································································
蒙牛促销方案策划(一)2024
蒙牛促销方案策划（一）引言概述：本文旨在制定一份蒙牛促销方案策划，旨在提升蒙牛产品的市场竞争力和销售业绩。
通过有效的促销手段和策略，我们将努力吸引更多的消费者，提高品牌认知度，并增加销售量。
本文将从市场分析、目标设定、促销手段、销售渠道和预算等五个大点进行详细阐述。
正文：一、市场分析：1. 研究当前市场环境，了解竞争对手的市场份额、产品特点和促销手段。
2. 通过消费者调研等方式，了解目标消费者群体的需求和购买偏好。
3. 分析市场趋势和发展方向，为促销方案的制定提供参考依据。
4. 评估蒙牛产品在市场中的优势和不足，找出可以突出的卖点和改进的方面。
5. 定义目标市场和消费者群体，明确促销策略的定位和目标。
二、目标设定：1. 确定销售量、市场份额和品牌认知度的增长目标。
2. 设定促销活动的时间范围和阶段性目标，以推动销售业绩的稳步增长。
3. 制定量化的销售和营销指标，用于监测和评估促销策略的有效性。
4. 分析历史数据和市场趋势，确定合理的目标设定，并根据实际情况进行灵活调整。
5. 与销售团队、市场部门和渠道合作商进行沟通和协商，确保目标的达成。
三、促销手段：1. 打折优惠：制定不同档次的促销折扣，以吸引消费者，并增加产品销售量。
2. 赠品促销：针对特定产品或活动，提供赠品和奖品，增加消费者购买意愿。
3. 口碑营销：通过线上社交媒体和线下活动，加强品牌形象和口碑的宣传。
4. 促销活动：策划各类促销活动，如限时特价、满减等，刺激消费者购买欲望。
5. 联合营销：与其他品牌进行合作，通过互惠互利的方式扩大销售渠道和品牌曝光。
四、销售渠道：1. 在线销售：通过蒙牛官方网站、电商平台等渠道进行产品销售和推广。
2. 零售渠道：与超市、便利店等零售商进行合作，提升产品的销售渠道覆盖面和可见度。
3. 物流配送：优化产品的物流配送网络，提高订单的及时性和准确性。
4. 推广渠道：与广告代理商、媒体等合作，通过广告、宣传稿等手段增加品牌曝光度。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
PPT文档演模板
蒙牛冰淇淋五年战略规划
1.3 渠道趋势分析 1.3.1.1一、二线城市现代渠道的冰淇淋销售增长率将超过行业平均水平3倍
攻克连锁商超在将来会成为一种必需…
中国冰淇淋市场按渠道划分 (亿元人民币)
200
2008-2012年 年均复合增长率
(百分比)
6%
市场全部
141
70-75%
3%
其他渠道
•
1.2.2 产品特征和趋势 ······················································································
•
1.2.3定价趋势····································································································
蒙牛冰淇淋五年战略规划
•蒙牛冰淇淋五年规划
蒙牛冰淇淋五年（2008-2012）战略规划提纲
•2.蒙牛的市场地位和业绩评估
• 2.1 产品
•
2.1.1 产品系列总揽 ···························································································
•（26 亿）
•（20 亿）
•（24 亿）
•（42 亿）
PPT文档演模板
蒙牛冰淇淋五年战略规划
2008-2012年蒙牛冰淇淋分品项销售目标
PPT文档演模板
蒙牛冰淇淋五年战略规划
PPT文档演模板
– 摘要 – 市场环境 – 蒙牛的市场现状分析 – 战略定位 – 战略举措 – 财务预算和实施计划
蒙牛冰淇淋五年战略规划
•冰淇淋消费观念不断更新，从 过去的冲动型消费，正逐渐 向休闲食品过渡，新的消费 场合不断增加
•现代连锁商超的发展弱化了冰淇 淋的季节销售特征，并促进了家 庭购买
•2001 •2006 •2007 •2008 •2009 •2010 •2011 •2012
•学校、餐馆等特殊渠道的发展 •冰淇淋中高端消费行为的形成
•做世界领先的专业冰淇淋制造商!
2008-2012年蒙牛冰淇淋的品牌传播基调:
•蒙牛冰淇淋,快乐传中国!
PPT文档演模板
蒙牛冰淇淋五年战略规划
冰淇淋事业本部在2012年实现6４亿元销售收入和3２%的全国市场份额
定量化 战略目标
定性化 战略目标
•2007
•2012
– 业务收入*(亿 元)
– 国内市场份额
•15-20
•大众 •(1元)
•~30-35
•25-30
•30% •20%
•低端0.5
•20-25
•15-20
•10%
•2004年
•2006年
•2012年
•冰淇淋市场的利润 空间逐年提高，因此
产品定价的趋势也向 着中高端价位提升。
•
•
资料来源：
PPT文档演模板
项目小组分析
蒙牛冰淇淋五年战略规划
1.3 渠道趋势分析
•蒙牛冰淇淋五年规划
1.3 渠道趋势分析 1.3.1.1 三线城市是未来的增量点, 但需要更出色的传统渠道管理能力,未来60%的市场增 量将来源于县级市场
冰淇淋市场按城市级别细分 亿元人民币
城市级别 城市数量
县城1951 地级城市260
2008-12年 复合增长率
200
6%
150
•60
11%
3%
• 三、四线城市渠道 管理难度上升
•………
•2012年品牌规划 •价位区间
•目标人群
•集中 •精简
•4-30
•22-34的年轻女性
•2-15 •12-28岁的青少年
•1-5
•12-28岁的青少年
•1-5
•12岁以下的儿童
•喜欢绿豆的所有
•1-5
•消费者
蒙牛冰淇淋五年战略规划
2008-2012年蒙牛冰淇淋5大副品牌销售目标
•（21 亿）
蒙牛冰淇淋五年战略规划
1.2 产品趋势分析 1.2.3产品利润趋势------高端产品利润比重在行业中的比重正在逐步增长
•超高端 •（5元以上）
•中高端 •（2-5元）
•大众 •(1.5元)
•2004-2012年市场利润空间演变
•单位：百分 比
•<*
•>*
•10-15
•15
•40%
•20-25
蒙牛冰淇淋五年（2008-2012）战略规划提纲
•1.冰淇淋外部市场环境评估
• 1.1多维度分析市场需求
•
1.1.1 总体需求 ·································································································
•
2.1.2 细分市场覆盖率························································································
•
2.1.6 消费者偏好分析·························································································
• 渠道成本增加
• 若要有效覆盖农村 市场，则必须在产 品和渠道上有差异 化的定位，且短期 内投资回报有限
中心城市 36个
3%
2007
2012
PPT文档演模板
蒙牛冰淇淋五年战略规划
1.3 渠道趋势分析 1.3.2 经销商趋势分析
•1、直配终端式： • 工厂（分仓）
经销商
终端
•2、终端加二批：
•工厂
•
* 以含税的出厂价计；含税出厂价和终端零售价以0.6:1计
•
资料来源： 项目小组分析
PPT文档演模板
蒙牛冰淇淋五年战略划
•1.1.1、总体需求----目前全国冰淇淋市场规模占比结构图
2007年全国总容量150亿元人民币,其中餐饮通路及高端21亿
PPT•文数档演据模出板 自2007年市场规模统计
80-85%
…所需相应能力
– 重点大客户管理 • 与重点大客户的有效谈 判
– 配送能力 • 直供物流 • 冷链运输管理
– 产品开发和营销能力 • 适合特定渠道的产品， 如现代商超、餐饮连锁
连锁商超*
• P•PT文档演模板
15-20% 2007
25-30% 2012
* 主要是一、二、三线城市
19%
蒙牛冰淇淋五年战略规划
PPT文档演模板
蒙牛冰淇淋五年战略规划
•1.4.4、全国主要竞争品牌的品牌认知对 比
伊利在认知度方面的表现与蒙牛最为接近；其次为和路雪。
•%
基数：所有被访者 •
•
资料来源： 新生代
PPT文档演模板
N＝3300
蒙牛冰淇淋五年战略规划
PPT文档演模板
– 摘要 – 市场环境 – 蒙牛的市场现状分析 – 战略定位 – 战略举措 – 财务预算和实施计划
蒙牛冰淇淋五年战略规划
•1.1.1、总体需求
虽然市场容量在增长, 但冰淇淋行业的利润率较低
•近年来影响行业利润的因素
• 价格水平• 低价位(1元及以下)产品约占 70%
– 国内产能依然过剩
• 冰淇淋行业的利润率较低
•税前营业净利润率 • 百分
比
• 营销成本
– 随着消费者品牌意识不断提高， 厂家纷纷对已有品牌增加投入
•
1.1.2 从城市和地区分析消费需求·····································································
•
1.1.3 消费者细分·······························································································
1.3.1 中国零售业演变分析--------现代商超已成为购买家庭消费冰淇淋的主要渠道
• 上海（一线城市，样本数＝100） • 百分比
• 呼和浩特（三线城市，样本数＝100） • 百分比
当地主要渠道
• 由以上两个例子对比得出:在经济发达的一线城市,零售业的市场份额已被大型卖场占据;经 济欠发达的三线城市虽然仍以社区便利店零售业态为主,但大型卖场正在崛起;将来必将成为家 庭消费的主要渠道.
•３０ •2０%
•6４ •3２%
(%) – 毛利率(%) – 税前利润(亿元) – 税前利润率(%)
•22.44% •0.6 •3.03%
•29.7 %
•3.31
•6.05
•业务收入年均增长16%，保持市场增速两%倍以上
– 优化产品组合，提高产品档次和盈利水平，打造产品力平台 – 依托母品牌，加强副品牌建设，完善品牌架构体系 – 提高和完善现代通路及重点客户管理水平 – 强化总经销、分公司模式，掌控终端，建立以经销商为核心的考评体系 – 建立完善的冷冻链分销配送体系
•蒙牛冰淇淋五年规划
1.2 产品趋势分析 1.2.1按产品分析市场—未来五年的产品发展，支装产品在整个品类中的比重 逐渐下降，脆筒类和杯类产品显著上升。
• •
PPT文档演模板
资料来源： 项目小组分析
蒙牛冰淇淋五年战略规划
1.2 产品趋势分析 1.2.2 国内产品特征和趋势------正在向休闲型食品过度,并且软冰淇淋的市场比重正在逐步加大