营销4ps组合分析法
营销之4Ps分析法
导读
1 管理工具名称 2 基本介绍 3 管理工具操作介绍 4 操作要领与经验 5 案例
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基本介绍
基本概念： • 4Ps(产品、价格、渠道、促销)营销组合策略指的是Product(产品)、Price(价格)、Place(地点，即分销，或 曰渠道)和Promotion(促销)四个英文单词。 • 这一理论认为，如果一个营销组合中包括合适的产品，合适的价格，合适的分销策略，和合适的促销策 略，那么这将是一个成功的营销组合，企业的营销目标也可以藉以实现。
工具用途： • 是制定企业营销战略的重要手段 • 在4Ps理论指导下实现营销组合，是公司市场营销的基本运营方法。
工具出处 • 自20世纪50年代末由JeromeMcCarthy提出以来，对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，被营销经理 们奉为营销理论中的经典。
• 目前所知该工具被用于我公司河南天丰钢结构新产品营销战略、中石油管道通信营销战略项目中 其他工具介绍：4C理论
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操作要领与经验2：4P是营销策略而不是营销战略；同时，4P和 4C并不是矛盾的
4P是策略不是 战略
1. 4P组合策略是以消费者为导向和满足消费者需求为前提的，要先研究顾客的心理与行 为，规划STP营销战略，在细分市场（segment）的基础上确定市场目标（target）和 市场定位（positon），再根据目标顾客的特点和顾客价值这些营销战略要素来策划4P。
渠道通常称为分销的组合, 它主要 包括分销渠道、储存设施、运输设 施、存货控制, 它代表企业为使其产 品进入和达到目标市场所组织, 实施 的各种活动, 包括途径、环节、场所、 仓储和运输等。
产品 渠道
价格 促销
定价的组合, 主要包括基 本价格、折扣价格、付款 时间、借贷条件等。它是 指企业出售产品所追求的 经济回报。
4ps营销策略
4ps营销策略4P营销策略是指产品、价格、渠道和促销四个方面的营销活动，也被认为是营销组合的基本元素。
下面是一个关于4P营销策略的700字的例子。
产品（Product）：产品是企业提供给消费者的实质性产品或服务。
在产品方面的营销策略主要包括产品定位、产品特性、产品品质和产品创新等方面。
企业应该根据目标市场的需求和竞争对手的分析，确定产品定位。
同时，产品要具有一定的特性和优势，以吸引消费者的注意。
另外，企业应该注重产品的品质控制，确保产品的可靠性和性能。
最后，企业应该不断进行产品创新，加入新的技术和功能，以满足市场的需求。
价格（Price）：价格是指企业向消费者销售产品或服务所收取的费用。
在价格方面的营销策略主要包括定价策略、定价方法和定价策略的实施等方面。
企业应该根据市场需求和竞争对手的定价情况，确定适当的定价策略。
企业可以采用市场定价、成本定价或竞争定价等方法来确定产品的价格。
最后，企业应该根据定价策略的实施情况，对价格进行调整，以提高产品的竞争力。
渠道（Place）：渠道是指产品从生产者到消费者的流通渠道。
在渠道方面的营销策略主要包括渠道选择、渠道设计和渠道管理等方面。
企业应该根据产品的特点和目标市场的需求，选择合适的渠道。
同时，企业应该设计一个高效的渠道系统，以确保产品能够及时地到达消费者。
另外，企业应该对渠道进行有效的管理，以提高渠道的效益和竞争力。
促销（Promotion）：促销是指企业通过广告、销售推广和公关等手段来促进产品销售的活动。
在促销方面的营销策略主要包括广告策略、销售推广策略和公关策略等方面。
企业应该通过广告来传达产品的信息和优势，吸引消费者的购买。
同时，企业应该通过销售推广手段来促进产品销售，如促销活动、赠品和优惠券等。
另外，企业应该进行公关活动，与媒体和消费者建立良好的关系，树立企业的形象。
总之，4P营销策略是企业进行市场营销活动的基本框架，通过产品、价格、渠道和促销四个方面的综合策略，提高企业的竞争力和市场份额。
传统营销与整合营销(4PS-4CS--4RS)
传统营销与整合营销（4PS-4CS--4RS）传统营销：围绕产品的4P营销组合（杰罗姆.麦卡锡,1960）Product（产品）,Price（价格）,Place（地点）,Promotion（促销）。
后来,4P又陆续增添了新内容:People（营销者），Packaging（包装）, Payoffs（业务活动报酬），Peddling（推销）,Politics （政治），Public relations（公共关系）。
整合营销：以满足顾客需求为核心的4CCustomer（消费者）,Cost（成本），Convenience （方便），Communication（沟通）当今企业必须改变营销观念：暂时忘掉产品，去研究消费者的需求；忘掉定价策略，去考虑消费者愿意支付的成本；忘掉分销渠道，去考虑消费者如何才能方便地购得商品；忘掉促销，去学习如何与客户沟通。
此外，概念营销，品牌营销，网络营销及客户关系管理等营销新方法都是以赢得客户的信赖为核心的。
企业的营销工作是一门艺术也是一门科学，先进的营销理念将提出企业的市场业绩。
从营销组合策略的角度讲，市场营销理念经理4Ps-4Cs-4Rs三个阶段。
一、经典4Ps4Ps(产品、价格、渠道、促销)营销策略自20世纪50年代末由JeromeMcCarthy提出以来，对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，被营销经理们奉为营销理论中的经典。
而且，如何在4Ps理论指导下实现营销组合，实际上也是公司市场营销的基本运营方法。
4P指代的是Product(产品)、Price(价格)、Place(地点，即分销，或曰渠道)和Promotion(促销)四个英文单词。
这一理论认为，如果一个营销组合中包括合适的产品，合适的价格，合适的分销策略，和合适的促销策略，那么这将是一个成功的营销组合，企业的营销目标也可以藉以实现。
但是简洁也常常意味着有所遗漏。
这就像一件考究的中式长袍，谁都能穿，但不是谁穿着都合身。
4Ps营销理论简介
4Ps营销理论简介4P理论产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的。
1953年，尼尔·博登（Neil Borden）在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”（Market ing mix）这一术语，其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。
为了寻求一定的市场反应，企业要对这些要素进行有效的组合，从而满足市场需求，获得最大利润。
营销组合实际上有几十个要素（博登提出的市场营销组合原本就包括12个要素），杰罗姆·麦卡锡（McCart hy）于1960年在其《基础营销》（BasicMarket ing）一书中将这些要素一般地概括为4类：产品（Produc t）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promot ion），即著名的4P s。
1967年，菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法，即：产品（Produc t）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。
价格 (Price)：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。
分销(Place)：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
促销(Promot ion)：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。
[编辑]4Ps营销理论的意义4Ps的提出奠定了管理营销的基础理论框架。
该理论以单个企业作为分析单位，认为影响企业营销活动效果的因素有两种：一种是企业不能够控制的，如政治、法律、经济、人文、地理等环境因素，称之为不可控因素，这也是企业所面临的外部环境；一种是企业可以控制的，如生产、定价、分销、促销等营销因素，称之为企业可控因素。
4Ps—精典的营销理论
4Ps的经典营销理论胡俊霞自1950年代末Jerome McCarthy提出4Ps（产品，价格，渠道，促销）营销策略以来，对营销理论和实践产生了深远影响，并被视为一种营销市场经理的理论经典。
而且，如何在4Ps理论的指导下实现营销组合实际上是公司营销的基本操作方法。
即使在今天，几乎所有的营销计划都基于4P的理论框架。
几乎每本营销教科书和每门营销课程都将4P作为基本教学内容，并且几乎每位营销经理都在计划营销。
在活动中，他们都自觉和不自觉地考虑了4Ps理论中的问题。
4Cs理论取代了4Ps，进入了现代时代。
但是，随着激烈的市场竞争和更快的媒体沟通，使用4Ps理论指导公司营销实践已变得“过时”，并且4Ps理论正受到越来越多的挑战。
在1980年代，Lauterbon 针对4P问题提出了4Cs营销理论：1.针对消费者需求。
首先，我们必须了解，研究和分析消费者的需求和欲望，而不是首先考虑公司可以生产什么产品。
2.消费者愿意支付的费用。
首先要了解多少消费者愿意为满足他们的需求和愿望而付出（成本），而不是首先为产品定价，也就是说，消费者需要多少钱。
3.为消费者带来便利。
首先要考虑客户的购物和其他交易过程如何使客户方便，而不是首先考虑销售渠道的选择和策略。
4.与消费者沟通。
实施以消费者为中心的营销交流非常重要。
通过交互和沟通，企业的内部和外部营销不断整合，客户和企业的利益也无形地融合在一起。
4Cs理论也令人遗憾。
通常，4Cs营销理论侧重于以消费者需求为导向。
与市场化的4P相比，4C取得了长足的发展。
但是，从企业营销实践和市场发展趋势的角度来看，4C仍然存在以下缺点：一是4C以客户为导向，市场经济需要竞争为导向。
中国企业营销也已进入以市场竞争为导向的阶段。
以客户为导向和以市场竞争为导向之间的本质区别是：前者看到了新的客户需求；后者不仅看到需求，而且更加关注竞争对手，从容地分析自己在竞争中的优缺点，并采取相应的措施。
4ps营销理论
• 为企业提供了一套系统化的营销思路和方法 • 有助于企业更好地满足客户需求，提高市场竞争力 • 为市场营销研究和实践提供了理论支持
02
产品(Product)策略：满足客户需求与创造价值
产品策略的基本类型与选择依据
产品策略的基本类型
• 产品创新：开发全新的产品或服务 • 产品改进：对现有产品或服务进行优化和改进 • 产品延伸：在现有产品基础上，开发新的用途或市场
CREATE TOGETHER
DOCS
DOCS SMART CREATE
4PS营销理论：策略、价格、地点和促 销
01
PS营销理论的基本概念与重要性
4PS营销理论的起源与发展历程
4PS营销理论起源于20世纪60年代 -由美国市场学家E. Jerome McCarthy提出
4PS营销理论的发展历 程
4PS营销理论的重要性
• 4PS指的是产品（Product）、价 格（Price）、**地点（Place）和促 销（Promotion）**四个营销要素
• 20世纪70年代，4PS理论逐渐受 到广泛关注 • 20世纪80年代，4PS理论成为全 球市场营销的基本框架 • 20世纪90年代，4PS理论不断发 展与完善
销售渠道的选择依据
• 市场需求：了解目标客户的需求和购买习惯 • 竞争状况：分析竞争对手的销售渠道和市场表现 • 企业资源：评估企业的资金、人力等资源
零售渠道策略与分销策略
零售渠道策略
• 零售店布局：合理规划零售店的地理位置和数量 • 零售店管理：加强零售店的管理和培训，提高零售店的运营能力 • 零售店促销：通过促销活动，提高零售店的销售业绩
利润分析
• 成本分析：了解企业的成本和费用状况 • 收益分析：预测企业的收入和利润 • 利润最大化：在成本与收益之间找到平衡点，实现利润 最大化
4Ps、4Cs、4Rs营销理论比较分析
4Ps、4Cs、4Rs、4V营销理论比较分析一、第一代营销模式：以满足市场需求为目标的4P理论1950年，美国营销专家尼尔·鲍顿提出了市场营销组合概念.美国密西根大学教授杰罗姆·麦卡锡把这些可控因素归结为4类，即产品(Product)、价格(Pdce)、渠道(place)、促销(promoti on)四要素，企业的营销活动就是以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的促销手段，将适当的产品和服务投放到特定市场的行为，这就是所谓的4P理论。
这一理论提出的背景是世界经济已经从“二战”的创伤中恢复过来，资本主义国家经济进入了高速发展的战后“黄金阶段”，经济全球化处于起步阶段。
消费者需求单一且比较旺盛。
以数量满足为核心的包含数量、质量与结构的三重性短缺，基本上是一种典型的卖方市场。
企业依靠大批量生产以降低成本，通过无差异化营销将产品售卖出去。
这一理论也具有强大的生命力，主要表现在两方面：一方面是可拓展性。
科特勒考察了特殊市场条件下营销组合，将权力和公共关系纳入其中，形成了6P理论。
针对服务的特殊性，提出了7P理论，即在4P的基础上加入了人员、设施、过程管理。
这些因素中部分因素早已包含在4P理论中，只不过是其重要性增加而单独的将其列出而已。
另一方面是无可替代性。
尽管化、4R、4V理论的出现，但并不意味着4P理论就要淘汰，这些理论之间是互补关系，绝非替代关系。
随着时间的推移，这一理论也暴露出自身的局限性。
首先，这一理论是以大工业经济时代为背景，成为工业企业开展营销的强大工具，这就在应用范围上受到局限；其次，这一理论从企业的角度出发进行营销组合，忽视了顾客，对市场变化反应迟钝，容易导致“营销近视症”，在今天看来这是致命的“软肋”；最后，这一理论较多的关注企业自身，忽视了竞争对手因素，因而容易受到追随模仿，最终造成无差异化营销的局面。
三大基础营销理论——4Cs4Rs4Ps分析及应用
三大基础营销理论——4Cs 4Rs 4Ps分析及应用一、 4Cs营销理论二、随着市场竞争日趋激烈，媒介传播速度越来越快，4Ps理论越来越受到挑战。
1990年，美国学者罗伯特·劳特朋（Robert Lauterborn）教授提出了与传统营销的4P相对应的4Cs营销理论。
三、2、4Cs营销理论的内容3、4C分别指代Customer(顾客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication(沟通)。
4、1）Customer (顾客)2）Customer (顾客)主要指顾客的需求。
企业必须首先了解和研究顾客，根据顾客的需求来提供产品。
同时，企业提供的不仅仅是产品和服务，更重要的是由此产生的客户价值(Customer Value)。
3）4）Cost(成本)5）Cost(成本)不单是企业的生产成本，或者说4P中的Price(价格),它还包括顾客的购买成本，同时也意味着产品定价的理想情况，应该是既低于顾客的心理价格，亦能够让企业有所盈利。
此外，这中间的顾客购买成本不仅包括其货币支出，还包括其为此耗费的时间，体力和精力消耗，以及购买风险。
6）7）Convenience(便利)8）顾客在购买某一商品时，除耗费一定的资金外，还要耗费一定的时间、精力和体力，这些构成了顾客总成本。
所以，顾客总成本包括货币成本、时间成本、精神成本和体力成本等。
由于顾客在购买商品时，总希望把有关成本包括货币、时间、精神和体力等降到最低限度，以使自己得到最大限度的满足，因此，零售企业必须考虑顾客为满足需求而愿意支付的“顾客总成本”。
努力降低顾客购买的总成本，如降低商品进价成本和市场营销费用从而降低商品价格，以减少顾客的货币成本；努力提高工作效率，尽可能减少顾客的时间支出，节约顾客的购买时间；通过多种渠道向顾客提供详尽的信息、为顾客提供良好的售后服务，减少顾客精神和体力的耗费。
9）10）Communication(沟通)11）Communication(沟通)则被用以取代4P中对应的Promotion(促销)。
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营销4ps组合分析法
4ps理论对影响营销活动的4中基本要素进行分析，并形成有效的组合，有利于企业实现更大的利润。
一．最经典的营销理论和营销方法
1953年，尼尔.博登首先创造了“营销组合”一词。
二．联通CDMA发展新用户时的4ps组合策略
1.提高服务质量，增加产品价值
2.价格制定合理且保持稳定
3.拓展营销渠道，并加强直销力度
4.加强宣传力度，采取多种促销方式
三．方法实施要点
企业在具体应用4ps组合策略时，应注意不要讲产品、价格、渠道和促销这四个组合要素相互割裂起来对待，这样无益于组合优势的获得。