销售部评比方案
XX大型企业市场销售部绩效考核及销售提成方案
XX大型企业市场销售部绩效考核及销售提成方案企业市场销售部是企业的重要部门之一，直接负责企业产品或服务的销售工作。
为了激励销售团队的工作积极性和提高销售业绩，必须建立科学合理的绩效考核及销售提成方案。
下面就对XX大型企业市场销售部绩效考核及销售提成方案进行详细介绍。
一、绩效考核方案：1.销售目标：设定明确的销售目标是评定绩效的首要条件。
销售目标应当具体、可衡量且与企业整体目标相一致。
销售目标可以包括销售额、市场份额、新客户开发等方面。
2.销售业绩评估：对销售人员的销售业绩进行细致评估，可以采用销售额、销售量、客户满意度等指标进行评定。
销售团队应当根据其实际销售业绩进行排名，评选出销售业绩最佳的销售人员。
3.销售能力考核：销售人员的销售能力也是绩效考核的重要因素之一、销售人员应当具备良好的销售技巧、沟通能力和客户服务意识。
企业可以通过内部培训和评估来提升销售人员的销售能力。
4.团队合作评定：销售团队的合作精神和团队协作能力也是绩效考核的重要方面。
销售团队应当具备良好的团队合作精神，共同为实现销售目标而努力。
5.绩效奖惩机制：建立明确的绩效奖惩机制，对于业绩优秀的销售人员给予奖金、奖品或晋升机会等奖励，对于表现不佳的销售人员进行必要惩罚或帮助培训。
二、销售提成方案：1.提成比例设定：销售提成是销售人员的激励机制之一，提成比例应当具体、明确且合理。
可以根据销售业绩和销售目标的完成情况来确定销售提成比例。
2.提成计算方式：销售提成可以按照销售额的一定比例进行计算，也可按照销售利润的一定比例进行计算。
提成计算应当公平合理，符合销售人员的努力和贡献。
3.提成发放频次：销售提成可以按月、季度或年度进行发放，根据企业的具体情况和销售目标来确定提成发放频次。
提成发放时应当及时、准确地进行核算和发放。
4.提成封顶规定：为防止销售人员不择手段追求提成而影响企业的长期发展，可以设置提成封顶规定。
提成封顶规定应当合理，激励销售人员同时保护企业的利益。
销售部绩效考核方案
销售部绩效考核方案第1篇销售部绩效考核方案一、前言为提高销售部团队的工作效率，激发销售人员的工作积极性，促进公司销售目标的实现，依据国家相关法律法规及公司管理制度，特制定本绩效考核方案。
二、考核原则1. 公平公正：确保考核过程透明、结果公正，避免主观臆断和偏颇；2. 结果导向：关注销售人员的工作成果，以实际业绩为依据；3. 鼓励进步：鼓励销售人员持续提升自身能力，为公司创造更大价值；4. 绩效反馈：及时反馈销售人员的工作表现，指导其改进提升。
三、考核指标1. 销售额：以月度为周期，考核销售人员完成销售任务的情况；2. 新客户开发：以季度为周期，考核新客户的开发数量及质量；3. 老客户维护：以季度为周期，考核老客户的满意度及复购率；4. 销售团队协作：以季度为周期，考核销售人员在团队协作中的贡献度；5. 销售技巧与知识：以年度为周期，考核销售人员的专业素养和业务能力。
四、考核流程1. 制定考核计划：销售部经理根据公司年度销售目标，制定销售部绩效考核计划；2. 设定考核指标：依据考核原则和公司要求，设定具体的考核指标；3. 绩效沟通：销售部经理与销售人员就考核指标进行沟通，确保双方对考核目标达成共识；4. 数据收集与分析：收集销售人员的相关数据，进行客观、全面的分析；5. 绩效评价：根据分析结果，对销售人员的工作表现进行评价；6. 绩效反馈：销售部经理向销售人员反馈考核结果，提出改进建议；7. 绩效改进：销售人员根据反馈，制定改进计划并实施。
五、考核结果应用1. 奖金发放：根据考核结果，合理分配销售奖金；2. 职业发展：考核结果作为销售人员晋升、培训的重要依据；3. 人员调整：对连续考核不合格的销售人员，进行岗位调整或淘汰。
六、附则1. 本方案解释权归公司销售部所有；2. 本方案自发布之日起实施；3. 如遇特殊情况，可根据实际情况调整考核指标和流程。
七、结语本绩效考核方案旨在激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，实现公司发展目标。
2024年公司销售部绩效考核方案
2024年公司销售部绩效考核方案一、考核目标：1. 提升销售团队整体销售业绩，实现销售目标的完成。
2. 鼓励销售人员积极开发新客户，拓展市场份额。
3. 提高销售人员的专业素养和综合能力。
4. 加强团队协作，提升销售人员之间的合作意识和沟通能力。
5. 激发销售人员的工作积极性和创造性，推动销售创新。
二、考核指标：1. 综合销售业绩：以销售金额为主要指标，包括销售收入、销售额增长率等。
2. 销售量指标：以具体产品或服务的销售数量为指标，包括销售订单数量、销售产品数量等。
3. 客户开发指标：以新客户数量为主要指标，包括新客户拜访数量、新客户签约数量等。
4. 客户满意度指标：以客户满意度调查结果为指标，包括客户投诉率、客户满意度评分等。
5. 个人能力发展指标：以个人能力提升为主要指标，包括参加培训的次数、参加考核的能力提升项目等。
三、考核权重：1. 综合销售业绩：40%2. 销售量指标：20%3. 客户开发指标：20%4. 客户满意度指标：10%5. 个人能力发展指标：10%四、考核方式：1. 综合销售业绩考核：- 周期：按季度进行考核。
- 考核方法：统计每位销售人员的销售金额、销售额增长率等数据，进行排名，前10%的销售人员给予奖励，后10%的销售人员给予警告。
- 奖励机制：根据排名给予相应的奖励，奖励形式包括奖金、福利、荣誉等。
- 警告机制：对于业绩不达标的销售人员，给予警告，并进行业绩改进计划。
2. 销售量指标考核：- 周期：按月度进行考核。
- 考核方法：统计每位销售人员的销售数量，进行排名，前10%的销售人员给予奖励，后10%的销售人员给予警告。
- 奖励机制：根据排名给予相应的奖励，奖励形式包括奖金、福利、荣誉等。
- 警告机制：对于销售数量不达标的销售人员，给予警告，并进行销售行为改进计划。
3. 客户开发指标考核：- 周期：按季度进行考核。
- 考核方法：统计每位销售人员的新客户数量，进行排名，前10%的销售人员给予奖励，后10%的销售人员给予警告。
公司销售评优方案
公司销售评优方案公司销售评优方案一、目的为加强企业文化建设，培养和塑造广大员工的集体荣誉感和使命感，不断增强企业向心力和凝聚力，激发全体员工的工作积极性和创新能力，提升和挖掘员工的能力为公司创造更好的效益，特制定2017年度优秀员工评选办法。
二、适用范围适用于公司内部已转正的正式员工，包括后勤各部门、营业部各大区、营业人员。
三、评选原则（一）评选原则1、优秀员工应符合本评选办法中的申报条件；2、优秀员工选应能够获得评选小组60%及以上员工认同；3、评选过程中应注重对客观优秀事迹的收集和验证，并以数量化的业绩为准；4、不同级别的优秀员工应符合评选要求，不得因人数不达标而降低评选标准。
（二）评定小组组成为保证评选工作的公正、公开、公平的开展，特成立评定小组，人数应占职工人数的20%。
（A）评定小组成员：组长：总经理副组长：总经理助理小组成员：①各部门经理；②人力资源部；③职工代表（工龄在3年以上由职工民主选举产生）。
（B）职责：1、审核各提名人的工作汇报情况；2、对评定各提名人选的情况进行投票。
四、奖项分类及名额分配五、评选条件1、个人奖项推荐评选的必备条件（1）优秀员工必须具备以下条件（权重80%）：①总经理以下岗位员工在公司连续工作1年以上；②遵守考勤纪律，年总出勤率在96%（含）以上；③年度员工绩效考核指标在90分以上的；④必须要求有数量化可考证的书面个人业绩汇报，业绩的`80%为该部门关键业绩指标，20%为个人工作业绩指标，总体指标80%完成为达标，考评小组以此进行考评。
⑤本年度未受过任何形式的行政处分。
（2）优秀员工其它评选条件（权重20%）：①认同公司企业文化，有较强的集体荣誉感和使命感；②遵守公司规章制度，诚实守信、勤勤恳恳、具有很强的工作责任心，为企业员工树立良好形象并起带头作用者。
③具有较强的组织策划能力，计划系统，能自觉力求改善创新。
④工作态度积极主动，工作效率高，沟通能力强，较强的团队精神及团队协作能力。
优秀销售团队评比实施方案
优秀销售团队评比实施方案为了提高销售团队的整体水平，我公司决定实施优秀销售团队评比活动，以激励团队成员的积极性和创造力，同时提高团队整体业绩。
具体实施方案如下：一、评选标准评选标准分为两类：个人销售业绩和团队贡献。
其中个人销售业绩包括月度销售额、销售增长率、客户维护等方面，团队贡献包括团队业绩增长、销售技巧培训、工作积极性等方面。
二、评审流程1. 提交申请：每个销售团队需要向上级主管递交申请参加评比活动，并在规定时间内提交相关业绩数据和贡献证明材料。
2. 审核资格：公司相关部门进行资格审核，排除数据造假、违反规定等情况，公布通过审核的销售团队名单。
3. 开始评审：由公司组成专业评审小组进行评选，根据企业销售业绩及团队贡献进行评比，最终评定出获奖团队。
4. 颁奖表彰：公司组织颁奖典礼，为获奖团队颁发证书和奖品，并在公司内部刊物、公告板等媒体进行宣传。
三、奖励措施评选结果及奖励措施如下：1. 评选结果：评选出一等奖、二等奖、三等奖各一个销售团队，同时颁发优秀个人奖项若干。
2. 奖励措施：优秀销售团队获得现金奖励、企业荣誉等奖项，优秀个人获得现金奖励、荣誉证书等奖项。
四、其他事项1. 评选结果公示：公司将公示获奖名单，并将评选过程中的问题、反馈意见及时反馈给销售团队，以便团队对不足之处进行改进和提升。
2. 活动周期：本活动为定期举行的销售团队评比活动，每个季度一次。
3. 审核与申诉：对评选结果有异议的销售团队可以通过公司规定渠道进行审核和申诉。
该实施方案的目的是为了激励销售人员的积极性和工作热情，同时提高公司的整体业绩。
希望各销售团队踊跃参加，积极争取好成绩！。
销售部绩效考核方案
一、目的为提高公司销售业绩，激发销售团队的工作积极性，确保销售目标的实现，特制定本绩效考核方案。
通过科学、合理的绩效考核，对销售部员工的工作绩效进行评估，为员工提供公平、公正的评价标准，促进员工个人成长和团队整体进步。
二、考核原则1. 客观公正：绩效考核应以事实为依据，确保评价的客观性和公正性。
2. 绩效导向：以业绩为导向，将业绩与个人能力、态度、团队合作等因素相结合进行综合评价。
3. 动态调整：根据市场环境和公司战略调整，适时对考核指标和标准进行动态调整。
4. 透明公开：考核过程公开透明，确保员工了解考核标准和方法。
三、考核内容1. 销售业绩：包括销售额、销售利润、客户满意度等指标。
2. 客户开发与维护：包括新增客户数量、客户流失率、客户满意度等指标。
3. 市场拓展：包括市场占有率、市场份额、市场竞争力等指标。
4. 团队协作：包括团队凝聚力、协作效率、资源共享等指标。
5. 个人能力：包括业务知识、沟通能力、谈判技巧、执行力等指标。
6. 工作态度：包括责任心、敬业精神、团队精神、执行力等指标。
四、考核标准1. 销售业绩：根据公司年度销售目标，设定季度、月度销售指标，并根据完成情况进行考核。
2. 客户开发与维护：根据客户数量、客户流失率、客户满意度等指标进行考核。
3. 市场拓展：根据市场占有率、市场份额、市场竞争力等指标进行考核。
4. 团队协作：通过团队活动、协作项目等方式，评估团队成员的协作能力。
5. 个人能力：通过业绩、培训、同事评价等方式，评估员工个人能力。
6. 工作态度：通过员工自评、同事评价、领导评价等方式，评估员工工作态度。
五、考核流程1. 制定考核方案：根据公司战略和业务需求，制定详细的考核方案。
2. 确定考核指标：明确各考核项目的具体指标和标准。
3. 宣传与培训：向销售部员工宣传考核方案，进行相关培训。
4. 数据收集：收集销售业绩、客户信息、市场数据等相关数据。
5. 考核实施：根据考核标准和流程，对销售部员工进行考核。
销售部门绩效考核方案
销售部门绩效考核方案为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖金的计算、发放标准，并激励销售人员的乐观性、自动性和制造性，特订立销售人员绩效考核方法。
下面我给大家带来销售部门绩效考核方案5篇，期望大家喜好!销售部门绩效考核方案（精选篇1）一、原则1、对销售人员薪酬进行考核，前三个月不考核，自20__年1月1日起执行考核。
2、考核参数分为业绩、费用、综合考评三项。
3、销售业绩考核以客房、会议、餐饮为主，康体次之。
4、考核嘉奖必需以完成部门整体考核指标为前提。
二、销售人员基本待遇享受酒店主管级待遇，基本工资为2___元/月—————2___元/月，对外（名片）头衔为销售经理。
三、考核人员销售经理、部门副经理四、考核内容1、业绩考核每人月销售指标按240万元/10人计为24万元（附销售指标分解），超出部分按1。
5%嘉奖。
个人业绩构成：（1）销售员工号下的协议消费总额，包括各自发出的贵宾卡、售出的PACKAGE、个人下单的零散接待等。
（2）销售员发出的团队、会议单消费（100房夜以上较大型会议消费额按个人90%与部门10%划分）。
（3）部门经理接洽的会议按销售员划分范围归属给相应销售人员，按个人80%与部门20%划分。
（4）销售员接恰的宴会、散客餐饮消费。
（5）应收帐未到帐前不计入个人销售额。
（6）部门业绩产生的考核结余后留存为部门基金。
2、费用考核（包括交通补贴、款待费、赠券费用等）（1）交通补贴：销售经理按200元/月、驻外销售人员按500元/月补贴。
（2）通讯补贴：销售经理按200元/月、驻外销售人员按350元/月补贴。
（3）赠券把握：销售人员为600元/月（按消费额5折计）（4）款待把握：有紧要客户宴请需事先报部门批准，原则上销售经理及部门经理按每周一次轮番宴请客户，每次费用把握600元（按消费额5折计）。
（5）鼓舞合理运用款待费用联系客户，将实惠带给客户，多进行情感沟通，每人每月宴请费用不得低于400元/月（按消费额5折计），不足部分按50%从考核嘉奖中扣除。
销售部绩效考核方案模版(3篇)
销售部绩效考核方案模版一、考核原则1、业绩考核（定量）+行为考核（定性）。
2、定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。
3、考核结果与员工收入挂钩。
二、考核标准1、销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。
2.销售人员行为考核标准。
（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。
（2）履行本部门工作的行为表现。
（3）完成工作任务的行为表现。
（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。
（5）其他。
其中：当月行为表现合格者为___分以上，行为表现良好者为___分以上，行为表现优秀者为满分___分。
如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到___分。
如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为___分。
三、考核内容与指标1、考核项目考核指标权重评价标准评分工作业绩定量指标销售完成率___%实际完成销售额÷计划完成销售额____%考核标准为___%，每低于___%，扣除该项___分销售增长率___%与上___月度或年度的销售业绩相比，每增加___%，加___分，出现负增长不扣分新客户开发___%每新增一个客户，加___分定性指标市场信息收集___%1.在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为___分2、每月收集的有效信息不得低于_条，每少一条扣___分报告提交___%1.在规定的时间之内将相关报告交到指定处，未按规定时间交者，为___分3、报告的质量评分为___分，未达到此标准者，为___分销售制度执行___%每违规一次，该项扣___分工作能力分析判断能力___%___分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中4分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩沟通能力___%___分：能较清晰的表达自己的思想和想法2分：有一定的说服能力3分：能有效地化解矛盾4分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通灵活应变能力___%应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施工作态度员工出勤率___%___月度员工出勤率达到___%，得满分，迟到一次，扣___分（___次及以内）4、月度累计迟到三次以上者，该项得分为0日常行为规范___%违反一次，扣___分责任感___%___分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真1分：自觉地完成工作任务，但对工作中的失误，有时推卸责任2分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责3分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作服务意识___%出现一次客户投诉，扣___分四、考核方法1、员工考核时间：下___月的第一个工作日。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
考核得分（A）
等级
奖励办法
89≤A≤100
卓越
80≤A≤89
优秀
70≤A≤79
优良
60≤A≤69
合格
60分以下
不合格
三、销售人员年度考核
1、销售人员年度业绩考核标准
考核指标
目标值
权重
评分标准
销售额
---- 万元
20分
销售完成率=实际销售完成情况/年度目标分解额
得分=销售完成率*权重。
5分
移交案件标的额在30万元以下的扣1分/件，标的额在30万元以上的扣2分/件，
2、销售人员素质、能力考核
考核指标
分值
评 分 标 准
得分
8-10
15-20
6-8
10-15
4-6
6-10
2-4
4-6
0-2
0-4
自评
主管评
得分
沟通能力
10分
协作能力
10分
工作主动性
20分
劳动纪律
20分
销售知识掌握程度
40分
对销售知识的掌握程度由各公司销售部会同企管部共同出具考试试题，满分100分。
销售知识掌握程度=笔试得分*
备注
销售人员沟通能力、协作能力、工作主动性得分=自评得分*+主管评分*
3、销售人员年终考核得分
销售人员年终考核得分=工作业绩得分*+素质、能力考核得分*
4、年度考核落实
考核得分（A）
等级
奖励办法
89≤A≤100
得分=回款完成率*权重。
回款完成率低于75%本项得分为0分
销售增长率
—%
30分
增长率=(本月销售额-上月销售额)/上月销售额*100%
增长率为负数本项得分为0分
新客户开发数量
个
5分
完成率=实际完成数/计划完成数
得分=完成率*分值
客户档案建立
5分
每缺少一个客户档案，扣分1分，缺少5个（含）以上的，得分为0分
得分=完成率*分值
客户档案建立
5分
每缺少一个客户档案，扣分1分，缺少5个（含）以上的，得分为0分
销售费用率
5分
销售费用率=本年度实际费用/本年度销售额*100%
销售费用率目标值为%，每超目标值%，减1分。每节约目标值%，加1分。
费用率的考核范围需要界定？
超合同欠款
5分
较上年度每增长1万元扣1分。
清欠移交
销售量完成率低于75%本项得分为0分
回款额
----- 万元
25分
回款完成率=实际回款完成情况/年度目标分解额
得分=回款完成率*权重。
回款完成率低于75%本项得分为0分
销售增长率
—%
30分
增长率=(本年度销售额-上年度销售额)/上年度销售额*100%
增长率为负数本项得分为0分
新客户开发数量
个
5分
完成率=实际完成数/计划完成数
回款额
----- 万元
25分
回款完成率=实际回款完成情况/季度目标分解额
得分=回款完成率*权重。
回款完成率低于75%本项得分为0分
销售增长率
—%
30分
增长率=(本季度销售额-上季度销售额)/上季度销售额*100%
增长率为负数本项得分为0分
新客户开发数量
个
5分
完成率=实际完成数/计划完成数
得分=完成率*分值
客户档案建立
5分
每缺少一个客户档案，扣分1分，缺少5个（含）以上的，得分为0分
销售费用率
5分
销售费用率=本季度实际费用/本季度销售额*100%
销售费用率目标值为%，每超目标值%，减1分。每节约目标值%，加1分。
费用率的考核范围需要界定？
超合同欠款
5分
较上季度每增长1万元扣1分。
清欠移交
5分
移交案件标的额在30万元以下的扣1分/件，标的额在30万元以上的扣2分/件，
销售费用率
5分
销售费用率=本月实际费用/本月销售额*100%
销售费用率目标值为%，每超目标值%，减1分。每节约目标值%，加1分。
费用率的考核范围需要界定？
超合同欠款
5分
较上月每增长1万元扣1分。
清欠移交Βιβλιοθήκη 5分移交案件标的额在30万元以下的扣1分/件，标的额在30万元以上的扣2分/件，
2、月度考核落实
考核得分（A）
卓越
80≤A≤89
优秀
70≤A≤79
优良
60≤A≤69
合格
60分以下
不合格
销售部评比方案
一、销售人员月度考核
1、销售人员月度业绩考核标准
考核指标
目标值
权重
评分标准
销售额
----万元
20分
销售完成率=实际销售完成情况/月度目标分解额（含上月未完成累计额）
得分=销售完成率*权重。
销售量完成率低于75%本项得分为0分
回款额
----- 万元
25分
回款完成率=实际回款完成情况/月度目标分解额（含上月未完成累计额）
等级
奖励办法
89≤A≤100
卓越
80≤A≤89
优秀
70≤A≤79
优良
60≤A≤69
合格
60分以下
不合格
二、销售人员季度考核
1、销售人员季度业绩考核标准
考核指标
目标值
权重
评分标准
销售额
---- 万元
20分
销售完成率=实际销售完成情况/季度目标分解额
得分=销售完成率*权重。
销售量完成率低于75%本项得分为0分