卖场布局与规划
卖场布局布置
布局的原则与要求
符合品牌形象
灵活调整
卖场布局应符合品牌形象和定位，体 现品牌特色。
根据市场变化和销售情况，灵活调整 卖场布局，提高商品的销售效果。
考虑顾客需求
从顾客的角度出发，考虑顾客的购物 习惯和需求，提供便利的购物体验。
布局的分类与特点
按陈列方式
可分为主题陈列、季节陈列、节日陈列等。
按陈列范围
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可分为全店陈列、部门陈列、区域陈列等。
布局的分类与特点
01
主题突出
应季性强
02
03
节日氛围浓厚
主题陈列以某一特定主题为中心， 将相关商品集中陈列，便于顾客 浏览和选购。
季节陈列根据季节变化调整陈列 内容和方式，突出应季商品的特 点和优势。
节日陈列以节日为主题，营造浓 厚的节日氛围，吸引顾客的注意 力。
详细描述
大型购物中心通常采用开放式布局，将餐饮、娱乐、购物等功能区域合理规划，确保顾客在购物过程中享受到舒 适、便捷的体验。
大型购物中心布局实例
总结词
多样品牌选择
详细描述
购物中心内聚集了众多品牌，通过合 理的布局，顾客可以轻松找到自己所 需的品牌和商品，同时多样化的品牌 选择也增加了顾客的黏性。
大型购物中心布局实例
陈列道具更新
陈列道具选择
根据商品的特点和陈列需求，选择合适的陈列道 具，如货架、展台、装饰物等。
陈列道具更新周期定期对来自列道具进行更新，以保证道具的新鲜感 和吸引力。
陈列道具维护
对陈列道具进行定期维护和保养，以确保其使用 寿命和陈列效果。
04 卖场布局实例分析
大型购物中心布局实例
总结词
注重顾客体验
卖场布置方案
卖场布置方案卖场布置是全球各个零售业者都会考虑的重要问题。
在选购商品的同时，购物环境的舒适度和设计也会影响到顾客的购物体验和销售额。
如何让你的商店更有吸引力？让顾客更有购物体验？下面是我们的卖场布置方案：1. 空间规划在规划卖场结构时，需要考虑到顾客的方便和自然流动。
可以根据多年经验和成功案例做以下建议：•门口的特别优惠商品•视觉焦点区 - 特别突出并吸引顾客眼球的产品区域•刷卡结账区•讨论咨询区 - 应设立让员工和顾客交流的舒适区域•休息区 - 应放一些舒适的座位，以让顾客放松休息2. 展示商品产品展示应该摆放在视觉焦点区或者位置优越且光线充足的区域。
同时，产品应该摆放整齐，让顾客易于看清楚和取得所需东西。
以下是让商品更好地亮相的一些方法：•好照明 - 应该充分考虑好室内灯光以突出展示区域•展示橱窗 - 可以将给特定产品或品牌独立展示的东西•用颜色 - 可以摆放大量同款式或同颜色的物品放在一起以加大视觉效果•创新陈列 - 尝试一些新的创意陈列方式，吸引顾客目光3. 外观和工作人员形象卖场外观和工作人员形象也非常重要。
当顾客看到整洁、亮丽的外观和体面、热情的工作人员时，无论是第一次采购还是忠实客户，都会感到舒适和深度安全感。
对于如何提高卖场外观和员工形象，我们进行了以下建议：•门口标识 - 应该要突出显示商店品牌标识以及特色宣传语•亮丽外观比较重要 - 应该以简单、明亮清新的色彩设计风格为基础•工作人员的形象 - 应该培训员工礼仪和形象，以提高对顾客的形象和态度•商店的消毒清洁 - 应该每日打扫卫生、清理周边环境以保证清洁度和整洁度4. 特别的活动和庆典针对不同的节日、主题活动或特殊促销，应该制定特定的计划和布置方案。
在这些特别时间需要提前设计整个活动计划，推出各种各样的布置手法，让这些活动形成特殊的氛围和体验。
以下是一些示例：•圣诞节 - 应该装饰有圣诞树，摆放各种圣诞主题物品•情人节 - 应该配合浪漫的装饰搭配黄色系色彩•特殊促销 - 应该宣传出最新的促销信息，前期的张贴物料和后期的促销海报都需要创新设计，吸引消费者到场。
卖场设计策划书3篇
卖场设计策划书3篇篇一《卖场设计策划书》一、引言随着市场竞争的日益激烈，卖场设计在提升销售业绩和顾客体验方面发挥着至关重要的作用。
本策划书旨在为某卖场提供全面、创新且具有吸引力的设计方案，以打造一个独特而高效的购物环境，满足消费者的需求和期望，提升卖场的竞争力和市场份额。
二、卖场现状分析（一）地理位置及周边环境详细描述卖场所处的地理位置、周边交通状况、商业氛围等，分析其优势和潜在的限制因素。
（二）卖场布局与空间利用对现有卖场的布局进行评估，包括通道宽度、货架摆放、商品陈列区域等，找出存在的不合理之处以及可优化的空间。
（三）目标客户群体明确卖场的目标客户群体特征，如年龄、性别、消费习惯、购买偏好等，以便针对性地进行设计。
三、设计目标与理念（一）设计目标确定卖场设计的具体目标，如提升销售额、改善顾客购物体验、增强品牌形象等。
（二）设计理念提出贯穿整个设计的核心理念，如简洁、舒适、便捷、时尚等，确保设计风格与目标相契合。
四、卖场空间规划（一）入口与展示区设计设计吸引人的入口形象，展示重点商品或促销活动，营造热烈的氛围。
（二）货架布局与通道设计合理规划货架的摆放位置和通道宽度，确保顾客流畅购物，同时增加商品的展示面积。
（三）功能区域划分划分出不同的功能区域，如生鲜区、服装区、家居区等，使顾客能够方便地找到所需商品。
（四）休息区与服务设施设置设置舒适的休息区，提供充足的座椅和充电设施，同时完善服务台、试衣间等服务设施。
五、商品陈列与展示（一）陈列原则遵循商品陈列的基本原则，如分类明确、重点突出、色彩搭配协调等，提高商品的可见性和吸引力。
（二）特色陈列展示设计独特的陈列展示方式，如主题陈列、场景陈列等，激发顾客的购买欲望。
（三）灯光与色彩运用合理运用灯光营造出适宜的购物氛围，选择适合商品和卖场风格的色彩搭配，提升整体效果。
六、视觉传达设计（一）标识系统设计设计简洁明了的标识系统，包括指示牌、楼层标识、商品标识等，方便顾客识别和引导。
卖场布局的要点及卖场规划的基本原则
超市的卖场是企业与顾客以货币和商品进行交换的场所。
一般来说，超市卖场指的就是店铺内陈列商品供顾客选购的营业场所.超市卖场布局最终应达到两个效果：第一，顾客与店员行动路线的有机结合。
对顾客来说，应使其感到商品非常齐全并容易选择.对店员来说，应充分考虑到工作效率的提高，第二，塑造即创造舒适的购物环境，超市卖场布局具体包括:1、卖场通道的设计超市的通道划分为主通道与副通道。
主通道是诱导顾客行动的主线，而副通道是指顾客在店内移动的支流。
超市内主副通道的设置不是根据顾客的随意走动来设计的，而是根据超市内商品的配置位置与陈列来设计的。
良好的通道设置，就是引导顾客按设计的自然走向，走向卖场的每一个角落，接触所有商品，使卖场空间得到最有效的利用。
以下各项是设置超市内通道时所要遵循的原则。
（1)足够的宽所谓足够的宽，即要保证顾客提着购物筐或推着购物车，能与同样的顾客并肩而行或顺利地擦肩而过。
而对大型综合超市和仓储式商场来说,为了方便更大顾客容量的流动；其主通道和副通道的宽度可以基本保持一致。
同时，也应适当放宽收银台周围通道的宽度，以保证最易形成顾客捧队的收银处的通畅性。
(2）笔直通道要尽可能避免迷宫式通道，要尽可能地进行笔直的单向通道设计。
在顾客购物过程中尽可能依货架排列方式,将商品以不重复、顾客不回头走的设计方式布局。
(3）平坦通道地面应保持平坦。
处于同一层面上，有些门店由两个建筑物改造连接起采，通道途中要上或下几个楼梯，有“中二层”、“加三层"之类的情况，令顾客眼花缭乱，不知何去何从，显然不利于门店的商品销售.（4）少拐角事实上一侧直线进入，沿同一直线从另一侧出来的店铺并不多见.这里的少拐角处是指拐角尽可能少，即通道途中可拐弯的地方和拐的方向要少。
有时需要借助于连续展开不间断的商品陈列线来调节.如美国连锁超市经营中20世纪80年代形成了标准长度为18米—24米的商品陈列线，日本超市的商品陈列线相对较短，一般为12米一13米。
卖场的配置与规划方案介绍
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VS
顾客行走习惯
研究顾客的行走习惯，如对通道宽度、陈 列设施高度的适应性，有助于优化卖场内 的动线设计。
主要流线与次要流线设计
主要流线
主要流线是指顾客在卖场内的主要行走路线，通常根据卖场的功能区域划分和商品陈列来设计。
次要流线
次要流线是指顾客在卖场内次要的行走路线，通常为辅助主要流线而设计，如为引导顾客至某个特定 区域而设置。
满足消费者需求
通过对卖场进行合理布局和陈列， 可以更好地满足消费者的购物需求 ，提高客户满意度。
卖场配置规划的步骤
确定商业目标和策略
明确卖场的商业目标和经营策略，以便为 后续的规划提供指导。
确定店内设施和服务
根据顾客需求和商业目标，确定店内的设 施和服务，如休息区、洗手间、照明、通 风等。
调研市场和竞争对手
定期进行布局优化
定期检查
优化方案
定期对卖场布局进行检查，发现存在的问 题和不足。
根据检查结果，制定相应的优化方案，例 如重新划分商品区域、调整灯光亮度等。
实施调整
持续改进
将优化方案落实到实际布局中，并对调整 后的布局进行评估和反馈。
根据评估结果和反馈意见，持续改进卖场 布局，提升顾客购物体验和满意度。
关联陈列
将不同但有互补作用的商品陈列在一起，方 便顾客一并购买。
季节性陈列与主题陈列
季节性陈列
根据季节变化，调整商品陈列，以配合市场需求。例如，在 冬季将暖和的商品和节日商品放在显眼的位置。
主题陈列
根据节假日、新品上市等情况，设定主题，进行专题陈列。 例如，在春节期间，可以设置年货一条街。
陈列评估与调整
交叉式通道
零售商场的空间规划与布局
零售商场的空间规划与布局近年来，随着消费者对购物环境的要求不断提升，零售商场的空间规划与布局变得越来越重要。
合理的空间规划和布局能够提升购物体验，吸引更多的顾客，并使商场运营效益最大化。
本文将就零售商场的空间规划与布局进行讨论，以帮助零售商场更好地满足消费者的需求。
一、功能区域划分在空间规划与布局中，首先需进行功能区域的划分。
这些功能区域包括入口、卖场、休闲区、服务区等，每个区域都有其特定的功能和定位。
1. 入口区域商场的入口是顾客第一时间接触到的地方，它需要具有良好的视觉冲击力和舒适的环境。
入口区域应包括宽敞的门厅，清晰明了的导航标识和充足的照明，以便吸引顾客进入并提供良好的第一印象。
2. 卖场区域卖场区域是商场最核心的功能区域，应设计为宽敞明亮、交通便利的购物空间。
为了吸引顾客停留和购物，商场可以采用诱人的陈列和展示手法，并合理划分不同类型的商品区域，增加顾客的购买欲望。
3. 休闲区域休闲区域是为顾客提供休息、交流和放松的场所。
商场可以设置舒适的休息区、咖啡厅或餐厅，为顾客提供一个舒适的休憩环境，增强顾客的购物体验。
4. 服务区域服务区域是商场为顾客提供便利服务的地方，例如洗手间、更衣室、儿童游乐区等。
这些服务区域应位于商场的中心位置或者购物区域附近，方便顾客使用并提供更好的购物体验。
二、空间布局的原则除了功能区域的划分外，还有一些原则需要遵循，在空间布局中注意以下几点：1. 空间流线商场的布局应考虑顾客的流线，将购物流程设计得简便。
通过合理设置各个功能区域的位置和连通方式，以及优化交通路线，可以使顾客更容易找到所需商品并提升购物效率。
2. 空间分配商场的不同功能区域的面积应根据其重要性和流量来进行合理分配。
例如，商场的主要陈列区域可以占据更大的空间，而次要功能区域可以相对较小。
3. 灯光与照明灯光与照明对于商场的空间规划和布局至关重要。
合理的灯光设计可以为商场创造出更加温馨明亮的氛围，吸引顾客进入并提升购物体验。
门店管理卖场布局
灯光音效优化策略
灯光设计
合理设计灯光，突出商品的特色和优势，提高商品的吸引力和价值感。
背景音乐
选择适合门店氛围的背景音乐，提高购物的舒适度和愉悦感。
公共区域优化策略
休息区设置
合理设置休息区，提供舒适的座椅和茶 水服务，提高顾客的满意度和忠诚度。
VS
卫生间清洁
保持卫生间的清洁和卫生，提供充足的纸 巾和洗手液等服务，提高顾客的舒适度和 信任度。
门店管理卖场布局
2023-11-10
contents
目录
• 门店卖场布局概述 • 门店卖场布局设计 • 门店卖场布局实施 • 门店卖场布局优化策略 • 门店卖场布局案例分析
01
门店卖场布局概述
卖场布局的定义与目标
定义
卖场布局是指通过合理规划店内空间、商品陈列和通道设置 ，以创造一个舒适、有吸引力的购物环境。
要点一
总结词
要点二
详细描述
营造舒适氛围，增强品牌形象，提高商场整体品质。
该商场中庭设计效果展示以营造舒适氛围、增强品牌 形象和提高商场整体品质为目标。中庭采用优雅的装 饰和照明设计，同时设置休息区和娱乐设施，为顾客 提供舒适的购物环境。中庭内还举办各种活动和展览 ，吸引顾客的关注，提高商场整体形象和品质。
多路径动线
多路径动线能够为顾客提 供更多选择，适用于大型 卖场。
卖场商品陈列设计
商品分类
按照商品类别进行分类，方便 顾客查找。
突出重点
将热销商品或新品放在显眼的位置 。
陈列高度
根据顾客的视线高度进行陈列，方 便顾客查看。
卖场灯光音效设计
灯光设计
合适的灯光设计能够营造舒适的购物环境，同时能够突出商品的特色。
连锁超市卖场布局与设计
顾客停车场
停车时间短， 与城市交通及休憩 流动速度快 广场临近
2.休憩广场布局原则
购物行为，不仅满足商品的需求，同时有助于提升 人际交往。 连锁超市→公共活动场地 选址:
①设置在超市与城市交通之间，且在离出口不远 的位置；
②与停车场相邻。
3.销售区布局原则
销售区是连锁超市的核心 选址:
①休憩广场与销售区临近； ②服务区与销售区临近； ③销售区与仓库区紧邻。
9.关联商品陈列
1. 关联商品是指在某些方面有密切关系的商品。 2. 关联商品陈列是指将关联商品集中陈列在一起的陈
列方式, 其目的是利用顾客购买活动中图便宜的消 费心理, 可以协助主力商品的销售, 扩大销售量。
关联商品陈列的原则: 主力商品与辅助商品搭配陈列； 食品与非食品搭配陈列； 购买频率高的商品与购买频率低的商品搭配陈列； 单位价格高的商品与单位价格低的商品搭配陈列； 女性购买商品与男性购买商品搭配陈列； 成人购买商品与儿童购买商品搭配陈列。
岛式陈列用具: 一般有冰柜、平台或者大型网状货框。
岛式陈列的注意事项: 陈列工具应该与商品特征相结 合，一般选择颜色亮丽、包装精致的新商品和特价 商品进行岛式陈列；陈列工具不宜太高，以免影响 顾客的视线；陈列工具最好装有滑轮或是隔板，以 方便调整；陈列工具要牢固、安全。
5.主题陈列
主题陈列又叫专题陈列，是指在超市创造出一个生 活场景，使顾客产生一种宾至如归的感觉，可以自 由地进行选择或欣赏。
悬挂陈列的作用: 能使本无立体感的商品立即产生良 好的立体效果，能增添其他特殊陈列方法所带来的 变化。
悬挂陈列的适用范围: 利用有孔型商品的包装将其悬 挂，适用的商品包括尺寸不一、颜色各异、形状多 样的商品，非立体陈列商品，质量轻的商品。
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7.2.1 卖场平面形态
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7.2.1 卖场平面形态
3）进深型卖场 ₪ 卖场深度大于宽度的店面； ₪ 店头较不显眼，但可塑造精巧安定的气氛，适用
于顾客停留时间较长的小型商店； 4）进深细长型卖场 ₪ 深度超过面宽2倍的店面；
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7.1.2 卖场规划的目的、理念与原则
₪ 卖场规划是指一家商店在其贩卖空间，针对商圈 顾客需求所作的配置设计；
₪ 卖场规划的目的是在创造一种最佳气氛的买卖场 所，让消费者尽情在舒适的卖场里享受购物的乐 趣，进而在愉悦的贩促气氛中选购更多的商品， 以达到顾客的消费需求和提高店铺的经营效益；
9
7.1.2 卖场规划的目的、理念与原则
₪ 卖场规划的基本准则 ₪1）顾客需求原则
₪方便顾客进出； ₪让顾客能安全方便的自由选购； ₪让顾客能清楚了解商品陈列； ₪延长顾客在店内逗留时间；
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7.1.2 卖场规划的目的、理念与原则
₪ 2）卖场合理化原则 ₪卖场设施合理化； ₪设施设备合理化； ₪动线设计合理化； ₪商品摆设合理化； ₪空间配置合理化；
₪ 7.1.1 卖场概念及构成要素 ₪ 7.1.2 卖场规划的目的、理念与原则 ₪ 7.1.3 卖场规划的主要项目及流程
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3
7.1.1 卖场概念及构成要素
₪ 卖场：比较大的出售商品的场所； ₪ 卖场的基本构成要素是由人（顾客与员工）、空
间（内外卖场）和商品（有形与无形商品）三者 所组成的；
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6
7.1.1 卖场概念及构成要素
₪ 商品与人的关系表现形态是一种资讯传递，是依靠员工的 陈列技巧和服务作业流程，将商品资讯传递给顾客，达到 有效的展示效果；
₪ 空间与商品 ₪ 商品在空间里要表现出最好的展售效果，就必须依赖有 形的器具设备。商品的质感与价值经由器具设备的陈列， 直接展示在顾客眼前，这就是空间与商品的衍生关系；
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7.2.1 卖场平面形态
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7.2.1 卖场平面形态
5）角型卖场 ₪ 两面紧邻街道的店面； ₪ 店型面向马路及路口呈两个或三个展示面，具有
很好的广告宣传效果；
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7.2.1 卖场平面形态
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7.2.2 卖场平面与街道之间的关系
机能： 广告宣传 引导顾客 吸引顾客注意 引起顾客兴趣 顾客产生联想
零售学
第七章 卖场布局与规划
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1
本章知识结构
₪ 7.1 卖场规划概述 ₪ 7.2 卖场平面形态与机能配置 ₪ 7.3 店头规划设计 ₪ 7.4 卖场动线规划设计 ₪ 7.5 店内规划设计 ₪ 7.6 卖场贩促气氛设计 ₪ 7.7 商品陈列规划
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2
7.1 卖场规划概述
分类展示产品，方便顾客选取； ₪ 适用于食品销售和家庭日用品商店；
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7.2.1 卖场平面形态
2）正面极宽型卖场 ₪ 面宽超过深度2倍的卖场； ₪ 适合全开放式的卖场，可以增加商品展示陈列面
积，拉近与消费者的买卖距离； ₪ 但将此型卖场设计成关闭式店面时，动线规划上
会浪费较多空间，员工服务动线会降低效率，顾 客心理上也会产生不安的感觉；
₪ 卖场规划设计流程
汇集商圈 环境咨询 卖场尺寸
丈量
设计阶段
准备阶段
企划 构想
基本 规划设计
施工 设的主要项目及流程
₪ 设计作业流程
商品分类配置 动线通道规划 平面配置规划
设备器具计划
照明计划
内外装潢设计
色彩材料计划 标志指引计划
整体统筹
确定设计案
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4
7.1.1 卖场概念及构成要素
卖场 环境
人
陈列 展售
空间
商品
器具 设备
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5
7.1.1 卖场概念及构成要素
₪ 人与空间关系的衍生 ₪外部环境：卖场外观、停车设施、广告招牌和 视觉导引等； ₪内部环境：装饰装潢、公共设施、收银台、动 线通道、陈列设备、基本设备、管理设备等；
₪ 前场（front stage） ₪ 顾客休息区、服务柜台、收银台、专柜区、视觉导引、商品分类配 置、顾客动线规划、色彩及照明、贩促气氛营造、器材设备工程；
₪ 后场（back stage） ₪ 验货区、管理办公室、员工休息区、储存仓库、加工作业区、机电 设施房；
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7.1.3 卖场规划的主要项目及流程
₪ 开放式； ₪ 半开放式； ₪ 封闭式； ₪ 卖场与街道之间的退缩比例；
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7.2.3 卖场机能配置
₪ 外场：整个卖场的引导区； ₪ 前场：最主要的商品配置区； ₪ 后场：卖场的附属区；
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7.2.3 卖场机能配置
卖场入口
外场（导引部分）
设施： 停车设施 外观装潢 广告招牌 展示橱窗 出入口
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7.2 卖场平面形态与机能配置
₪ 7.2.1 卖场平面形态 ₪ 7.2.2 卖场平面与街道之间的关系 ₪ 7.2.3 卖场配置机能
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7.2.1 卖场平面形态
1）宽广型卖场 ₪ 正面宽度大于深度的卖场； ₪ 具有面宽显眼的店头广告效果，店内配置时容易
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7.1.2 卖场规划的目的、理念与原则
₪ 3）卖场舒适原则 ₪ 4）弹性适用原则
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7.1.3 卖场规划的主要项目及流程
卖场规划的主要项目 ₪ 外场（outside stage）
₪ 停车场、外场特贩区、卖场外观、橱窗展示、出入口、进货通道、 垃圾处理区；
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7.1.2 卖场规划的目的、理念与原则
₪ 卖场规划的基本理念 ₪方便顾客选购所需商品； ₪卖场动线因以顾客引导为设计标准； ₪卖场规划须以商品为基准考量； ₪注意商品与陈列的互动关系； ₪调整卖场构成因素以适应顾客需求； ₪卖场规划必须考虑到相关的经营效率的问题；
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