卖场布局与规划讲解
卖场布局布置
布局的原则与要求
符合品牌形象
灵活调整
卖场布局应符合品牌形象和定位，体 现品牌特色。
根据市场变化和销售情况，灵活调整 卖场布局，提高商品的销售效果。
考虑顾客需求
从顾客的角度出发，考虑顾客的购物 习惯和需求，提供便利的购物体验。
布局的分类与特点
按陈列方式
可分为主题陈列、季节陈列、节日陈列等。
按陈列范围
感谢您的观看
THANKS
可分为全店陈列、部门陈列、区域陈列等。
布局的分类与特点
01
主题突出
应季性强
02
03
节日氛围浓厚
主题陈列以某一特定主题为中心， 将相关商品集中陈列，便于顾客 浏览和选购。
季节陈列根据季节变化调整陈列 内容和方式，突出应季商品的特 点和优势。
节日陈列以节日为主题，营造浓 厚的节日氛围，吸引顾客的注意 力。
详细描述
大型购物中心通常采用开放式布局，将餐饮、娱乐、购物等功能区域合理规划，确保顾客在购物过程中享受到舒 适、便捷的体验。
大型购物中心布局实例
总结词
多样品牌选择
详细描述
购物中心内聚集了众多品牌，通过合 理的布局，顾客可以轻松找到自己所 需的品牌和商品，同时多样化的品牌 选择也增加了顾客的黏性。
大型购物中心布局实例
陈列道具更新
陈列道具选择
根据商品的特点和陈列需求，选择合适的陈列道 具，如货架、展台、装饰物等。
陈列道具更新周期定期对来自列道具进行更新，以保证道具的新鲜感 和吸引力。
陈列道具维护
对陈列道具进行定期维护和保养，以确保其使用 寿命和陈列效果。
04 卖场布局实例分析
大型购物中心布局实例
总结词
注重顾客体验
卖场布置方案
卖场布置方案卖场布置是全球各个零售业者都会考虑的重要问题。
在选购商品的同时，购物环境的舒适度和设计也会影响到顾客的购物体验和销售额。
如何让你的商店更有吸引力？让顾客更有购物体验？下面是我们的卖场布置方案：1. 空间规划在规划卖场结构时，需要考虑到顾客的方便和自然流动。
可以根据多年经验和成功案例做以下建议：•门口的特别优惠商品•视觉焦点区 - 特别突出并吸引顾客眼球的产品区域•刷卡结账区•讨论咨询区 - 应设立让员工和顾客交流的舒适区域•休息区 - 应放一些舒适的座位，以让顾客放松休息2. 展示商品产品展示应该摆放在视觉焦点区或者位置优越且光线充足的区域。
同时，产品应该摆放整齐，让顾客易于看清楚和取得所需东西。
以下是让商品更好地亮相的一些方法：•好照明 - 应该充分考虑好室内灯光以突出展示区域•展示橱窗 - 可以将给特定产品或品牌独立展示的东西•用颜色 - 可以摆放大量同款式或同颜色的物品放在一起以加大视觉效果•创新陈列 - 尝试一些新的创意陈列方式，吸引顾客目光3. 外观和工作人员形象卖场外观和工作人员形象也非常重要。
当顾客看到整洁、亮丽的外观和体面、热情的工作人员时，无论是第一次采购还是忠实客户，都会感到舒适和深度安全感。
对于如何提高卖场外观和员工形象，我们进行了以下建议：•门口标识 - 应该要突出显示商店品牌标识以及特色宣传语•亮丽外观比较重要 - 应该以简单、明亮清新的色彩设计风格为基础•工作人员的形象 - 应该培训员工礼仪和形象，以提高对顾客的形象和态度•商店的消毒清洁 - 应该每日打扫卫生、清理周边环境以保证清洁度和整洁度4. 特别的活动和庆典针对不同的节日、主题活动或特殊促销，应该制定特定的计划和布置方案。
在这些特别时间需要提前设计整个活动计划，推出各种各样的布置手法，让这些活动形成特殊的氛围和体验。
以下是一些示例：•圣诞节 - 应该装饰有圣诞树，摆放各种圣诞主题物品•情人节 - 应该配合浪漫的装饰搭配黄色系色彩•特殊促销 - 应该宣传出最新的促销信息，前期的张贴物料和后期的促销海报都需要创新设计，吸引消费者到场。
卖场布局的要点及卖场规划的基本原则
超市的卖场是企业与顾客以货币和商品进行交换的场所。
一般来说，超市卖场指的就是店铺内陈列商品供顾客选购的营业场所.超市卖场布局最终应达到两个效果：第一，顾客与店员行动路线的有机结合。
对顾客来说，应使其感到商品非常齐全并容易选择.对店员来说，应充分考虑到工作效率的提高，第二，塑造即创造舒适的购物环境，超市卖场布局具体包括:1、卖场通道的设计超市的通道划分为主通道与副通道。
主通道是诱导顾客行动的主线，而副通道是指顾客在店内移动的支流。
超市内主副通道的设置不是根据顾客的随意走动来设计的，而是根据超市内商品的配置位置与陈列来设计的。
良好的通道设置，就是引导顾客按设计的自然走向，走向卖场的每一个角落，接触所有商品，使卖场空间得到最有效的利用。
以下各项是设置超市内通道时所要遵循的原则。
（1)足够的宽所谓足够的宽，即要保证顾客提着购物筐或推着购物车，能与同样的顾客并肩而行或顺利地擦肩而过。
而对大型综合超市和仓储式商场来说,为了方便更大顾客容量的流动；其主通道和副通道的宽度可以基本保持一致。
同时，也应适当放宽收银台周围通道的宽度，以保证最易形成顾客捧队的收银处的通畅性。
(2）笔直通道要尽可能避免迷宫式通道，要尽可能地进行笔直的单向通道设计。
在顾客购物过程中尽可能依货架排列方式,将商品以不重复、顾客不回头走的设计方式布局。
(3）平坦通道地面应保持平坦。
处于同一层面上，有些门店由两个建筑物改造连接起采，通道途中要上或下几个楼梯，有“中二层”、“加三层"之类的情况，令顾客眼花缭乱，不知何去何从，显然不利于门店的商品销售.（4）少拐角事实上一侧直线进入，沿同一直线从另一侧出来的店铺并不多见.这里的少拐角处是指拐角尽可能少，即通道途中可拐弯的地方和拐的方向要少。
有时需要借助于连续展开不间断的商品陈列线来调节.如美国连锁超市经营中20世纪80年代形成了标准长度为18米—24米的商品陈列线，日本超市的商品陈列线相对较短，一般为12米一13米。
卖场的配置与规划方案介绍
感谢您的观看
THANKS
VS
顾客行走习惯
研究顾客的行走习惯，如对通道宽度、陈 列设施高度的适应性，有助于优化卖场内 的动线设计。
主要流线与次要流线设计
主要流线
主要流线是指顾客在卖场内的主要行走路线，通常根据卖场的功能区域划分和商品陈列来设计。
次要流线
次要流线是指顾客在卖场内次要的行走路线，通常为辅助主要流线而设计，如为引导顾客至某个特定 区域而设置。
满足消费者需求
通过对卖场进行合理布局和陈列， 可以更好地满足消费者的购物需求 ，提高客户满意度。
卖场配置规划的步骤
确定商业目标和策略
明确卖场的商业目标和经营策略，以便为 后续的规划提供指导。
确定店内设施和服务
根据顾客需求和商业目标，确定店内的设 施和服务，如休息区、洗手间、照明、通 风等。
调研市场和竞争对手
定期进行布局优化
定期检查
优化方案
定期对卖场布局进行检查，发现存在的问 题和不足。
根据检查结果，制定相应的优化方案，例 如重新划分商品区域、调整灯光亮度等。
实施调整
持续改进
将优化方案落实到实际布局中，并对调整 后的布局进行评估和反馈。
根据评估结果和反馈意见，持续改进卖场 布局，提升顾客购物体验和满意度。
关联陈列
将不同但有互补作用的商品陈列在一起，方 便顾客一并购买。
季节性陈列与主题陈列
季节性陈列
根据季节变化，调整商品陈列，以配合市场需求。例如，在 冬季将暖和的商品和节日商品放在显眼的位置。
主题陈列
根据节假日、新品上市等情况，设定主题，进行专题陈列。 例如，在春节期间，可以设置年货一条街。
陈列评估与调整
交叉式通道
大型超级市场卖场布局讲述讲解
大型超市卖场布局、陈列设计研究摘要：卖场布局和商品陈列设计是一种无声而又重要的推销方式，特别是对大型超市而言规范化，科学化的卖场布局和陈列设计才能实现利润的最大化。
本论文从所实习的永辉超市卖场布局和商品陈列中存在的主要问题入手，提出了进行卖场布局和陈列设计研究的必要性和原则，以及改进卖场布局和商品陈列的方法。
关键词：大型超市卖场布局商品陈列一、大型综合超市卖场布局及陈列的问题（一）卖场布局存在的问题现实中，也有许多的门店在卖场布局中存在着很多的问题。
以富田太阳城永辉超市为例。
主要存在以下问题：1.入口和出口一个地方。
人流量少的时候可能问题不明显，周末下午6点左右人流量大时，进出的地方很乱，很拥堵，这样不仅给人的感觉不好，也会加大损失，防损根本就来不及看。
2..商品品类区划分不合理。
永辉超市每个区域划分的很明显，但是商品种类摆放的位置不是很理想，游的热门产品都得问营业员，有的产品认知度大，会把其的产品放在角落里，其实这样时间长了反而会被人遗忘。
3.卖场中气氛的营造很欠缺。
很多卖场的布局总是一成不变的。
这点沃尔玛做的相对比较好。
在情人节时，会用浪漫的粉色做装饰。
在过年的时候，会用喜庆的大红色烘托气氛。
，可能是由于我所在的永辉超市超市面积小，重视程度不够，也会做装饰，但是过节的气氛相对就没那么强烈。
（二）商品陈列设计存在问题1.黄金购物点的作用没有很好的发挥。
产品陈列在黄金线位置，销售比两边非黄金可触区高37%以上。
但是，很多的卖场并没有注意到这点，在黄金位置上摆的是一些不是很畅销的，而且利润低的商品。
就拿永辉来说，好多过道的促销台上放的都是一般不会卖的东西，特别是超市部的休闲区，好几个放的都是包装特色糖果一类的，根本就是浪费了一个黄金位置。
2.商品陈列缺乏创意。
创意，创新是企业生存的重要手段，然而超市商品陈列都是长期不变的货品摆设，特价、单品大量摆设的促销方式。
这样虽然方便顾客更快的找到自己所需的商品，符合大部分的消费心理学，但减少了顾客停留于超市的时间。
卖场布置方案
卖场布置方案卖场布置是商家展示产品和吸引顾客的重要手段。
一个有吸引力的卖场不仅可以提高消费者的购买欲望，还可以提高顾客的满意度和忠诚度，进而创造更多收益。
本文将介绍一些有用的卖场布置方案，帮助商家打造更成功的卖场。
一、空间布局卖场的空间布局直接影响到消费者的购物体验。
有一个合理的空间布置可以让消费者更容易地找到自己感兴趣的商品，提高购买率。
以下是一些在空间布局方面的建议：1.将热门的商品放在卖场的中心部位，这样可以吸引消费者的眼球，并且方便顾客找到所需商品。
2.为每个商品分类建立一个单独的区域，让顾客更容易找到自己所需要的商品。
3.使用卖场布置来建立有吸引力的陈列，比如使用视觉陈列，就是通过整齐的商品陈列和灯光来吸引顾客的注意力。
4.利用节日或促销活动时显著地标出活动区域，既能提升活动宣传效果，也能吸引顾客前来购物。
二、颜色和灯光颜色和灯光是卖场设计中最重要的元素之一，它们可以增强顾客体验、吸引消费者的目光还可以影响消费者的情绪及购买行为。
以下是一些在颜色和灯光方面的建议：1.色彩统一：在店面装修方面，务必要遵循同一种或一系列颜色，这样可以更好地统一整体的风格，并且减少顾客的视觉沟通成本。
2.利用灯光：灯光与颜色搭配可以轻松地塑造不同的氛围和效果。
所以商家可以通过改变照明亮度的方式来影响消费者的情绪，从而提高产品的销售率。
3.适当的色彩搭配：不同的颜色对消费者的感知也不同，所以在展示产品时应适当地搭配色彩，比如用红色来吸引顾客眼球，用蓝色来产生一种平和的氛围，用黄色来强调某个特别的优惠活动区域。
三、声音和氛围除了视觉体验，声音和氛围也是商家在卖场设计上所需要关注的重要要素之一，它能使顾客感受到更加深刻的购物体验，本节将介绍相关的设计方向。
1.商品音乐：在卖场中播放轻快的商业音乐或背景乐可以带来愉悦的氛围，增强顾客购物的积极性和购买决策力。
2.产品说明音频：如果商品的使用说明或特点太多，可以考虑为其设置语音播放码或扫码，顾客使用手机扫码后可以听到相关的产品属性和使用注意事项，这样更能够让消费者对商品有更好的了解。
连锁商店的卖场布局及商品陈列教程
连锁商店的卖场布局及商品陈列教程连锁商店的卖场布局及商品陈列教程一、引言商店的卖场布局和商品陈列对于吸引消费者、提高销售额和品牌形象建设非常重要。
连锁商店作为零售业的主要形式之一，需要在卖场布局和商品陈列上下功夫，以提升竞争力和市场占有率。
本文将介绍连锁商店的卖场布局和商品陈列教程，帮助商家提升销售业绩。
二、卖场布局1. 客流线路设计客流线路是指顾客从进店到离店的过程中所经过的路线。
商家应该根据商品种类和消费者购物习惯，合理规划客流线路。
一般来说，顾客进店后应该首先看到热销商品或特价商品，再根据不同商品种类进行分区域布置。
特别是在销售季节，商家可以根据顾客流向设立导购员，引导顾客浏览全场商品，并提供购物建议。
2. 分区域布局商家应根据商品种类和特点，将卖场分为不同区域，确保商品展示有序、醒目。
常见的分区域有：服装区、家居用品区、食品区以及餐饮区等。
每个区域应配备相应的陈列和展示设备，以提供更好的购物体验。
在分区域布局时，应注意区域之间的过渡和衔接，避免使顾客感到迷茫和困惑。
3. 陈列布局陈列布局是指商品的摆放位置和方式。
商家应根据商品特性、季节和市场需求，合理陈列商品。
一般来说，陈列应遵循以下几个原则：(1) 热销商品摆放在显眼位置商家可以将热销商品置于卖场的中央位置或顾客进入店铺的显眼处，吸引顾客的注意力。
(2) 相关商品陈列在一起商家应将相关的商品陈列在一起，方便顾客进行比较和选择。
例如，将床上用品、家居饰品和家具摆放在同一区域。
(3) 商品分类明确商家应将不同类别的商品分开陈列，如运动鞋和休闲鞋分开陈列，方便顾客寻找和购买。
三、商品陈列1. 高度和空间利用商品陈列时，应根据商品的高度和大小合理排布。
较高的商品可以摆放在货架的上层，较小的商品可以摆放在货架的下层或中间层。
同时，要确保商品之间的间隔，防止过于拥挤或过于稀疏。
2. 商品标价和说明商家应确保每个商品都有明确的标价，并尽量提供详细的商品说明。
卖场的配置与规划方案介绍
卖场的配置与规划方案介绍一、空间规划1.功能分区：根据商品种类和功能需求，将卖场划分为不同的区域，如食品区、服装区、家具区等。
每个区域内按照商品的不同类型进行陈列和设备配置。
2.空间分配：根据商品的销售额和流行度，对不同区域的空间进行合理分配。
将热销商品放置在高流量区域，而不太畅销的商品则可以放在相对较为冷清的区域。
3.通道设置：为了方便顾客的流通和购物，要保证各个区域之间设有合适的通道和过道。
通道的宽度应足够，尽量减少拥堵情况的发生。
二、产品陈列1.引导流线：通过合理布局，引导顾客按照预定的路径进行流线式购物。
比如在卖场入口处设置商品导购牌，将不同的商品类型置于顾客流线线路上，使顾客在完成购买任务的同时可以接触到更多的商品。
2.陈列整齐：商品的陈列要整齐划一，不同种类的产品应当有一定的间隔，并展示出产品的特点和优势。
可以使用合适的架子、展示柜和陈列台来展示商品。
3.引导消费：根据消费者的行为习惯和购买心理，设置一些特殊展示区域，如促销专区、新品推荐区等，吸引顾客的眼球并激发购买欲望。
三、交通流线1.入口设置：设置明显的入口标识，方便顾客进入卖场。
可以使用鲜艳的招牌和指示标识，吸引顾客的注意力。
2.出口设置：设置明显的出口标识，方便顾客离开卖场。
出口处应设计为顺畅的出口流线，避免拥堵的出口情况。
3.导向标识：沿着购物路径设置清晰的导向标识，方便顾客找到所需的商品和服务设施。
四、服务设施2.座椅设施：设置一些座椅设施，方便顾客休息和等候，尤其对于老人和孩子来说尤为重要。
3.洗手间：设置干净、方便的洗手间，每隔一定的距离就应该有洗手间的设置，并保持洗手间的卫生和设施的完好。
综上所述，卖场的配置与规划方案涵盖了空间规划、产品陈列、交通流线以及服务设施等多个方面。
通过合理布局和规划，可以提高卖场的销售效益，优化顾客的购物体验，提高顾客的满意度。
在实施过程中，应根据具体的商业场所和顾客的需求进行个性化的设计和调整，以确保卖场的配置与规划方案的有效性和可持续性。