光大花园品牌策略及创意_广告传媒_人文社科_专业资料-PPT课件
广州光大花园市场推广方案-13页word资料
广州光大花园市场推广方案一、市场定位最初接触光大花园这个项目时，给人最大的感觉是"大"、"树多"。
在广州市区内，超过10万平方米占地面积的楼盘已属少见，而光大花园不仅占地面积大，更拥有丰富的天然绿化资源，相信对买家有极强的吸引力，因此，绿化必然成为光大花园的宣传重点，围绕这个重点，对于光大花园的主题，当时有几种意见，包括"主题公园"、"中式园林"等等。
但由于感染力不强而未被采用。
销售中心通过不断地收集、整理各种信息，发现曾有一家有名的市场调查公司在全国范围内做过一项市场调查，题目是"你最想拥有什么？"结果超过70%的被访者首先选择了"健康"，其次才是"快乐、金钱"等等。
根据此项调查结果有效期综合多方意见，一致觉得"健康"这一主题比较切合光大花园的特点，更能深入民心。
结合楼盘内原有的过千棵几十年树龄的大榕树和天然绿化，"大榕树下，健康人家"这一主题语也就应用而生了。
在广告宣传上，也突出了"广州市区至大型健康家园"的市场定位，之所以提"广州市区至大型"，是针对广州市周边的具有不俗实力的大型楼盘，如广州碧桂园、金碧花园和后来的奥林匹克花园等，它们虽然规模大，但毕竟位置较偏远，交通不太方便，而光大花园则位于老城区，地理优势明显。
二、规划1、规划方面，在市场上传为佳话的"为了两棵树，牺牲两幢楼"中两棵树的保留，销售中心也有提出建议；另外，我们建议取消A栋背面的停车场，以减少汽车排出的废气对住户的影响，增加北面观景，此建议得到发展商的认可并采纳。
2、户型：户型方面，销售中心参考当时广州市中较热销的户型，与开发商也进行了多次的争论，建议把两房单位控制在70平方米内，三房一卫单位控制在85平方米以内，三房两卫单位面积控制在95平方米内，同时采用双阳台设计，增加居住功能区。
园林公司企业品牌策划方案ppt课件
如何能比竞争对手做得更好？
第一章 市场分析 Market analysis 目标客户分析 Target customer analysis 竞争对手分析 Competitor analysis
第二章 产品研究 Product research 企业定位 Business location 品牌价值 Business location
动力国际 丘禾国际 绿维创景 天利环境绿化 新天地园艺景观木业 麦田设计 江南园艺景观设计 宏光园林 绿茵景园
产品研究 Product research
企 业 定 位 Business location
产品研究 Product research
品 牌 价 值 Business location
一个成熟的企业家应当清醒地意识：VI设计绝非可有可无或仅是为企业涂脂抹粉、装点门面；企业VI意义在于将文本格式的 企业理念，最准确有效的转化成易于被人们识别、记忆并接受的一种视觉符号系统；与文本格式的系统中存在有语法、修辞 等规则一样，在视觉格式系统里也有着自己独立的法则和规范。当你作为一名企业家审视设计师呕心沥血做出的一个个提案 时，你要清楚地意识到这是决定你的企业在市场、在社会以及在公众心目中形象定位的时刻，而不是你在你的下属面前显示 你个人的艺术品味或以你个人的好恶来决定企业形象的机会。 对于追求持续发展的企业来讲，一个成功的VI系统的确立无疑是该企业的无形资产的一个重要组成部分，不可动辄改弦易张。 而一个不成功或是糟糕的VI设计，对于这个企业、服务于这个企业的员工、这个企业的股东、这个企业的客户或是消费者来 说都是一种犯罪。
广州光大花园榕上居推广策略及创意表现课件
建立会员制度，提供积分兑换、会员专享优惠等 福利，增加客户粘性。
体验式营销
通过组织客户参观、体验活动等方式，让客户亲 身感受产品特点和服务优势，提高购买意愿。
2023
PART 05
创意表 现
REPORTING
广告创意
广告主题
突出榕上居的独特卖点，如高品质、生态环保、智能家居等。
创意元素
运用与榕上居相关的创意元素，如绿色植物、智能科技、现代简约 风格等，以吸引目标受众的注意力。
竞争优势
光大花园榕上居地理位置优越， 周边设施齐全，交通便利，环境 优美，有高品质的物业管理服务。
劣势分析
相对于其他楼盘，价格较高，部 分客户可能会因此而犹豫。
竞争策略制定
针对竞争对手的优劣势进行差异 化营销，突出光大花园榕上居的
优势和特点。
制定合理的价格策略，吸引更多 客户前来咨询和购买。
加强品牌宣传和推广，提高光大 花园榕上居的知名度和美誉度。
实时监控数据
通过数据分析和监控，及时了解营销活动的实际效果，找出存在的 问题和不足。
调整策略
根据数据分析和市场反馈，及时调整营销策略和手段，提高效果和转 化率。
风险控制与应对
风险识别
提前识别可能出现的风险和问题，如政策风险、市场风险、财务 风险等。
制定应对措施
针对可能出现的风险，制定相应的应对措施和预案，确保风险得到 及时控制和处理。
营销策略。
制定推广渠道
根据目标受众的特点，选择合 适的媒体和渠道进行广告投放 和宣传推广。
确定营销活动
策划各种线上线下活动，如楼 盘开放、特价促销、品酒会等， 吸引潜在客户。
制定预算和时间表
根据营销策略和目标，制定合 理的预算和时间表，确保营销
某房地产光大花园营销策划划案
VS
推广活动策划
策划各种推广活动，如房展、特价房活动 、抽奖活动等，以吸引更多潜在客户。
05 销售计划与实施
销售目标及预期收益
销售目标
在光大花园项目开盘后的12个月内，实现可售房源的80%以上销售率，预计销售总额达到1亿元。
预期收益
通过销售目标实现，预期收益为1000万元。
销售策略及实施计划
销售策略：根据目标客户群体需求，制 定相应的销售策略，包括价格、促销方 式、渠道选择等。
。
社区文化优势
光大花园注重社区文化的建设，定 期组织社区活动，增强居民的归属
感。
地理位置优势
项目位于城市核心区域，交通便利 ，配套设施完善。
建筑质量优势
光大房地产注重建筑质量，采用高 品质的建筑材料和工艺，确保住宅 的品质和耐用性。
04 营销策略制定
价格策略及优惠措施
价格策略
根据市场需求、竞争状况以及楼盘的定位，制定合理的价格 策略。
3. 渠道选择：利用多种渠道进行销售， 包括线下门店、线上平台、中介合作等 。
2. 促销方式：通过线上线下活动、优惠 活动等手段吸引客户，提高销售转化率 。
实施计划
1. 价格策略：根据市场调研和竞争分析 ，制定合理的价格区间，以吸引目标客 户。
销售团队组建及管理方案
团队组建
组建一支专业的销售团队，包括销售经理 、销售顾问、客户服务等岗位。
THANKS
感谢观看
光大花园项目周边竞品分析
总结词
高品质、低价格、良好位置
详细描述
光大花园项目周边的竞品主要包括其他在售楼盘和已交付的住宅小区。这些竞品大多具有高品质的住宅和优美 的环境，同时价格相对较低，位置也较为优越。此外，还有一些商业地产和酒店等配套设施，能够满足居民的 多样化需求。
大榕树下健康人家光大花园全程策划
“大榕树下;健康人家”--光大花园全程策划1998年初;广州房地产市场群雄并起;中国光大集团旗下的光大房地产公司南下广州寻找投资机会..为在陌生的环境中尽快开展工作并取得成功;在华南地区打响头炮;光大公司采取极为谨慎的策略;经多方考核最终选择我司为其项目发展投资顾问..在与光大公司合作过程中;我司率先在业界实施“全程参与、全程策划”的“一站式”顾问服务模式;并取得预期成功;创造了高素质专业顾问公司与成熟发展商共铸辉煌的成功案例.. 1、有效发挥资源优势此前;我司已为政府有关部门及相关企业进行了多项大型房地产市场基础研究;比如广州市商品房供应量和需求量分析广州房地产开发项目基建投资额测定广州住宅市场调研等等;对本地市场可谓了解透彻..正是有了这些丰富的资源积累;我司得以迅速启动庞大市场资讯系统和社会网络投入工作;使光大公司与政府、广重集团及各相关部门的合作磋商顺利展开..2、成本效益分析精确随着光大花园的开发条件日趋成熟;我司多年的研究工作经验再度发挥关键作用..我司结合光大花园的实际条件、全面的市场调查和可行性研究成果;征询了各方面专家的意见;对项目全过程进行详尽的成本与财务收益测算;对开发方案、施工组织、投资进度、分期开发模式及降低风险等多方面提出具体建议..该报告成为了发展商控制成本和组织分期开发的有效依据;成本最终误差仅为5%;为光大花园的高质高效建设创造了必要条件..3、定位准确突围而出光大花园尚未推出已陷入周边楼盘的包围之中..当时北有富泽园、金沙花园等老牌劲旅;南有金碧花园大盘压境;更有大片旧厂改造项目即将推出..光大花园如何突围而出;并达致良性循环持续发展其时有中介代理建议光大公司用超低价的策略;走低档路线..但我司以充分的数据及论证指出;光大花园应树立在该区域的龙头地位;不能压价竞争;同时应充分利用原用地已积累几十年的绿化成果;塑造自已的唯一性--高绿化率环保精品大型社区--抛离竞争对手;化价格竞争为产品竞争环境、品牌竞争光大;否则将陷入恶性循环：首期的开发回笼资金不能支持后续开发;资金缺口将不断增大难以持续发展..光大公司采纳了我司建议;保留了原有的大榕树及强化园林绿化的营造;确立了“大榕树下;健康人家”这个至今在广州已为人熟知的发展主题..1999年11月;光大花园正式推出;头三天便售出住宅300多套;海珠区楼市掀起了新的抢购热潮..其后;光大花园再接再励推出二期600多套住宅;销售反应依然热烈;不但巩固了其在海珠区楼市的盟主地位;更在当年度获选为广州市十大明星楼盘..广州白云大厦写字楼整体策划案节选4．写字楼投资方向及重点分析4．1区域位置分析写字楼投资成功与否的首要条件是区位的选择..从目前的写字楼市场格局来看;是以天河北、环市中两地区为主要集中地段..珠江新城虽被定位为广州未来的中央商务区;对写字楼的发展无疑有非常良好的前景..但从目前情况来看;珠江新城现仅完成基础设施建设和部分的住宅建设;无论从政府规划计划及其现状发展来看;要真正形成一种浓烈的商务氛围;尚需一段比较长的建设期和发展期..预计在未来至少5年内;广州写字楼的区域焦点将仍集中在天河、东山两区;而市内新写子楼区的气候形成仍需一段暑期的发展..天河北和环市中两个热门地段均分别集中了市内较多的甲级写字楼;并已形成相当成熟的商务氛围..但由于区域内的写字楼物业多已建成并已使用多年;且拥有良好的入驻率..因此对于这两区的新建写字楼物业;其发展空间将受到较大限制..而市内其他写字楼集中地段;如白云一沿江路一带、东风中以东一带;解放路一带及地铁一号线沿线物业;这几个地段写字楼物业均有非常好的位置和交通等利好因素;因此这几个地段不少物业均有较好的入驻率..但同时要看到的是;这几区域虽有一定的发展优势;但因写字楼的物业分布较散;且均有其区域的主要功能如东风路和解放路是广州纵横两条的交通主干道;而白云路一带和地铁一号线沿线则有较强的商住气氛;特别对白云路一带个地段而言;尚需视乎政府规划、政策、市场大环境等因素;才有可能形成较强的商务气氛..4．2功能分析从写字楼的功能来看;目前广州投入使用的优质写字楼大多是具有综合型功能;即除办公外;还有餐饮、商场等多种功能;如世贸中心、好世界广场;时代广场、大都会广场等..而随着用户需求的发展;写字楼不仅需要具备以上功能;公寓功能的需求亦有所增加;为写字楼用家提供自住或招待之用..目前广州带公寓功能的写字楼尚不多;但如中信广场;其附楼带的公寓很受写字楼用家的青睐;有比较高的入驻率..应该说;具备多种功能的综合性写字楼物业在天河北一带具有一定的市场空间..4．3管理定位分析综观现时广州的写字楼物业;虽然不少都在以"智能化"为标榜;也有局部、零碎的自动化功能;但却没有一家真正能提供足够完事的硬件支持全面的智能化管理..而随着社会、经济的高速发展;企业越来越需要有"高效、方便、快捷"的办公环境;全面实现楼宇自动化、通信自动化、办公自动化日益成为写字楼的必要需求;因此智能化管理成为现代写字楼发展的必然方向..。
某品牌策略及创意培训课件(PPT 50页)
它是归宿
它让心灵得到最大的安歇
为了表示这是自己的家 ......
鸟类以声音宣布地盘 狼用气味作为界标 人则用文字、凉亭、石头等标记和美化
光大花园的品牌战略平台
光大花园目前在消费者心目中的认知及 存在的问题
价值取向
பைடு நூலகம்
？ ？
品牌缺乏情感共鸣和心 灵上的号召力 值得信赖
心理利益
(纯真/灿烂/奔放/欢愉/自由/幸福) 健康过于理性，难以直接激发出强 烈的情感共鸣和心理上的号召力 健康难以将“大榕树”--光大花园 差异化竞争优势的能量完全释放出 来 健康能形成差距，但难以形成差异 健康的可扩展性难以支持光大花园 这一长线和大规模的楼盘。全方位 健康还是健康
大榕树则凝固了广州人对家园的这种归 宿和亲切。
同时，它也是广州人生活和居住文化的 一面旗帜，在这面旗帜下，广州人展现 出优秀和丰富的生活画卷！
大榕树下，是广州人永远的家！
但是，越来越多的广州人正不得不搬 到没有大榕树、没有广州生活氛围的 地方去住！
那么，能不能创造这样一个地方---
它不但有现代、健康的居住条件
版权所有
光大花园品牌策略及创意
电扬 品牌传播 2001年2月14日
目录
光大花园的品牌战略平台 光大花园2001年品牌传播策略 C区小高层、超高层品牌及传播策略
创意提案
人有栖息的需求，家是他栖息的地方
生物的基本需求有呼吸、饮食、繁殖自身等 在这些基本的需求之外，还有栖息的需求 在这个世界的某处占据一块地方的需求 这块地方，就是家
6月
7月
8月
9月 10月 11月 12月 1月 2月
大
榕
树
下
广
某花园广告推广策划方案分析(ppt 43页)
九、“叠彩园”广告表现阶段策略
叠彩园的一期广告推广分两阶段： • 第一阶段——观念树立期（11月6日至11月15日）
• 广告主题：叠彩园——多姿彩的生活真意
• 品牌口号：生活因色彩而美丽
• 目的：闪亮登场，开宗明义全面诠释叠彩园多彩生活
九、“叠彩园”广告表现阶段策略
• 失去生活的色彩，一切奋斗都会显得苍白——叠彩园， 生活因色彩而美丽
似乎都对，但又缺乏准确性。
三、叠彩园的目标人群
“叠彩园”目标人群品性写真
“我们狂热工作，但不视工作为全部” “我们追逐金钱，但不视金钱为唯一” “我们珍惜每一分时间，无论工作或享受生活” “我们的生活应是丰满而多姿彩的” “我们追求成功，也渴望感受生活中的点滴精彩”
三、叠彩园的目标人群
“叠彩园”目标人群界定——
丽江花园——一方水土一方人，美善相随丽江人 现在外地的发展商到广州必不可少的一件事，
就是去丽江花园看看，感受一下那里的生活氛围。 丽江花园不仅是广州成功的房地产案例，也是在全 国有很高声誉的名牌社区。
四、“叠彩园”定位——思路
让所有到番禺看楼的人士都愿意在 叠彩园驻足！！！
那么，叠彩园该如何突破、超越丽江花园？
• 失去生活的色彩，一切奋斗都会显得苍白 • 解放自己，体悟阳光和自然的斑斓，参与人与人的
亲情互动，在充实和放松中，吸收生活的全部滋养 • 打破平淡和单调，走向充实与精彩，开朗、奔放、
快乐、成功在这里转化
四、“叠彩园”定位——说明
“生活因色彩而美丽”，生活从此不再平淡
• 居住感受不一样——社区更融洽，环境更美好，心情 更放松，活得更充实，孩子更天性
但是光大花园卖的是它的硬件——绿化环境。
奥林匹克花园——运动就在家门口 奥林匹克花园发展商通过强势的公关，给自己的楼
“大榕树下,健康人家”--光大花园全程策划
精心整理“大榕树下，健康人家”--光大花园全程策划1998年初，广州房地产市场群雄并起，中国光大集团旗下的光大房地产公司南下广州寻找投资机会。
为在陌生的环境中尽快开展工作并取得成功，在华南地区打响头炮，光大公司采取极为谨慎的策略，经多方考核最终选择我司为其项目发展投资顾问。
在与光大公司合作过程中，我司率先在业界实施“全程参与、全程策划”的“一站式”顾问服务模式，并取得预期成功，创造了高素质专业顾问1此前，2、?5%3、定位准确突围而出?光大花园尚未推出已陷入周边楼盘的包围之中。
当时北有富泽园、金沙花园等老牌劲旅，南有金碧花园大盘压境，更有大片旧厂改造项目即将推出。
光大花园如何突围而出，并达致良性循环持续发展？其时有中介代理建议光大公司用超低价的策略，走低档路线。
但我司以充分的数据及论证指出，光大花园应树立在该区域的龙头地位，不能压价竞争，同时应充分利用原用地已积累几十年的绿化成果，塑造自已的唯一性--高绿化率环保精品大型社区?--?抛离竞争对手，化价格竞争为产品竞争（环境）、品牌竞争（光大），否则将陷入恶性循环：首期的开发回笼资金不能支持后续开发，资金缺口将不断增大难以持续发展。
光大公司采纳了我司建议，保留了原有的大榕树及强化园林绿化的营造，确立了“大榕树下，健康人家”这个至今在广州已为人熟知的发展主题。
?1999年11月，光大花园正式推出，头三天便售出住宅300多套，海珠区楼市掀起了新的抢购热44．1?环市期。
围。
但由于区域内的写字楼物业多已建成并已使用多年，且拥有良好的入驻率。
因此对于这两区的新建写字楼物业，其发展空间将受到较大限制。
而市内其他写字楼集中地段，如白云一沿江路一带、东风中以东一带，解放路一带及地铁一号线沿线物业，这几个地段写字楼物业均有非常好的位置和交通等利好因素，因此这几个地段不少物业均有较好的入驻率。
但同时要看到的是，这几区域虽有一定的发展优势，但因写字楼的物业分布较散，且均有其区域的主要功能（如东风路和解放路是广州纵横两条的交通主干道，而白云路一带和地铁一号线沿线则有较强的商住气氛），特别对白云路一带个地段而言，尚需视乎政府规划、政策、市场大环境等因素，才有可能形成较强的商务气氛。