杜云生-赚钱机器
杜云生绝对成交全集
绝对成交·【系统篇】———销售人员最高精神原则——学会绝对成交万贯家财不如一技在身——成交实现梦想只有卖的出去才是好产品！销售=收入成交（产品、人才、顾客）把话说出去~把钱收回来——成交你的顾客先绝对成交自己，再绝对成交别人！——自己是这世界最难推销（重要）的顾客很相信自己产品——销售（好产品自己先买单！—大众品）不相信自己产品——欺骗信心决定成交！免费无成交~把○１产品推销给自己——把○２自己推销给自己（爱自己：我是昂贵的，值得的）要别人想自己，首先要相信自己稳定——永远的低收入不稳定——既有不稳定的低，又有不稳定的高！销售是世界上最有保障的工作，永远不下岗！有能力—有生产力——有安全感——一辈子不愁没饭吃！不景气———销售员销售是核心部门／员工拒绝＝成功！（拒绝乃成交之母）销售＝收入！！拒绝多——成交量大——认同大——成交率高！这世界没有１００％的人赞同或者１００％的反对听到ＮＯ，应该高兴，离下一个ＹＥＳ就不远了！不断拒绝，不断收获，再最后一次全部付清！！真正的销售是给别人机会帮助别人！物超所值—今天付出的钱，会在明天带来更多的回报这世界是伟大的推销者想数十亿人民推销出来的成交是双方平等的每个人都是推销员分手就是少了一个不爱你的人！，而她缺少了一个爱他的人，谁的损失大？——遵守销售程序，满足顾客心理——【销售程序】：一）做好准备——建立大顾客档案没有准备就是准备失败，没有计划就是计划失败思想准备精神准备体力准备产品知识准备了解顾客（重要）为结果做准备—我要的结果是什么？我的底线是什么？顾客抗拒点是什么？如何解除抗拒点？我该如何成交？——大家各自的到想要的成果～双赢！二）调整情绪（让情绪达到巅峰状态）模仿顾客的优点（切勿模仿缺点）抓住正确时机，模仿对方，别让对方察觉想象力×逼真＝事实想假装后成真——用心理影响身体，才能使得身体来影响心理假装（模仿）自信才能真正自信——假装成功的行为模式成功的结果＊三）建立信赖感○５第一印象（重要）永远没有第二次的机会！重视自己形象（穿着占９０％）—做什么像什么——最短时间建立信任感！为胜利而穿着，为成功而打扮如果不信任谈那么多有什么用？如果我信任你，谈那么多干什么？无论使用多少方法，若无法取得顾客的信任，一切方法皆没有效果全世界每个人都是在以貌取人！每个人都认为自己作重要——○１倾听，○２捧杀——被重视，不断认同对方倾听就认认真真，心无旁贷的倾听，要让别人信任你，你得重视人家赞美的力量！真诚！（真实的语言）＋肢体语言（竖拇指）亲和力——产生信任感；○３模仿顾客，模仿情绪，进入对方的情绪状态！投其所好！！——每个人都喜欢像自己的人Ｌｉｋｅ——喜欢即相像时间：８０％建立信任感２０％成交不是你不好，而是你和他不像行为科学（客户分类）——快速建立信任感：１．视觉型２．听觉型３．感觉型○４成为行业、产品的专家＊○６顾客见证，名人（企业）见证（老顾客说的一句话胜过自己说一百遍）所有人自己说出来会打折扣——越说越错！多拿相片说话，客户案例说话！！四）提出问题（找出顾客的问题、需求、渴望）问题是需求的前身，是问出来的！问题决定需求产品不只是产品，而是问题的解决方案，给客户解决问题来的！顾客基于问题而作决定！痛决定每个都有问题而不解决，人不解决小问题，解决大问题～问题越大需求越高，价格越高！五）塑造产品价值，物以稀为贵，差异性（提炼卖点，唯一性）价值大于价格——买（具体利益、好处）价值小于价格——不买全世界最好卖的东西是钱～将产品的利益换算成钱！——值得！！六）分析竞争对手了解竞争对手（弱点，勿批评，体现差异化）强调自身优点，提醒勿批评对手弱点～＊拿出对手曾经客户转到自己的案例，顾客见证信——制作分析表（顾客看）七）解除顾客抗拒有抗拒是好事！嫌货才是买货人～越嫌越想买！！销售收入——解除顾客抗拒能解除顾客抗拒才能挣大钱！！解决抗拒：○１提出抗拒前：先发制人——把顾客可能提出抗拒的答案先说出来！让其无法提出抗拒点（打预防针）——好用！～化劣势为优势！！○２提出抗拒后：见招拆招——解释·被动Ｅｇ：（一）断货顾客：“你缺货所以我不买，等你到货再找我”销售：“我们的产品早就畅销一通了，你现在要都没有（缺货严重）”“正是因为它品质优良，价格合理～所以，才会供不应求”“你趁现在下定金，等货一到立马给你发去”“等货到了，你再来买，货一定没了”讲顾客不买的原因转变成该买的理由！（二）嫌贵销售：“我们公司多年前就面临一个抉择，我们可以用最低成本制造产品，让它勉强过得去，我们也可以额外投入研究经费，让效果达到最好的程度”“最后，我们决定宁可一时为价格解释，也不要一辈子为品质道歉”“顾客只是现在在乎价格，但是他长期在乎的是价值”也就是说：“顾客买的时候在乎价格，买回去就是在乎价值了”“我们觉得宁可顾客买最好的，而且是贵一点点，但从长期来说，分摊到每次使用的成本，反而是最低的～以免到头来，顾客为次级品付出更昂贵的代价！”（三）借口·烟雾弹～骗子～虚假抗拒点——套出真相八）成交——听真话，将真相前面环节顺利——自然发生，无需特别技巧不顺利——重新构建信任，解除抗拒ｅｇ：价格贵品质·服务·价格——产品评估三标准（最高）（最优）（最低）“多年来很少有公司能同时提供这三件事给顾客”“我们都听说过过好货不便宜，便宜没好货～是吗？”“我们向你收取你的利润，是服务你一辈子必须要有的服务费”“如果别人把这种费用都让步，不要挣这个钱，没有钱服务你”“这种生意我不敢做，因为你会骂我的”“我很好奇为了能让你长期获得这个产品为你带来的好处，以上三点，你哪样是你愿意放弃的呢？”……“还是买好东西付出应该的价格，对你比较有保障”“以免以后你要为次级品付出高昂的代价”九）售后服务○１了解顾客抱怨——抱歉，打折，免单有抱怨是好事——还有戏，可以让其重新满意不躲不怕主动了解不抱怨的顾客害人～不讲问题，嘴巴不抱怨，用脚投票满意顾客未必会说，不满意会到处说好事不出门，回事传千里○２解除顾客抱怨——圆满解决７０％当场解决９５％○３了解顾客需求——回馈，改进，超远现状○４满足顾客需求（永远给顾客占便宜）给顾客的永远超过你承诺的——超越顾客的期望好的服务不花钱，花心——创造惊叹号！＊有打折提前知会顾客，失去小利益，获得顾客长期信赖十）要求让顾客转介绍口碑转介绍——延伸事业体成交成功／失败皆可要求绝对成交·【实战篇】——问对问题挣大钱一、决定循环(顾客心理的八大心理阶段)让顾客自己下决定（不喜欢被逼迫）——销售问题，即销售问题的解决方案顾问式销售（非传统、非高压式销售）施乐公司首创——站在顾客立场，为客户解决问题！世界五百强（IBM，微软等所倡导应用）—1）灾难Suffer2（6）评估阶段（顾客寻找最适合卖家）（7）顾客选择阶段（8）后悔阶段（可能）二、问出顾客的问题（需求&渴望）顾客是用问的~不是用讲的~顾客喜欢自己做决定（只相信自己讲的话）顾客不喜欢被灌输，不喜欢被命令~（设计好问题）75%顾客讲25%自己讲——适当闭嘴销售不是产品讲解员大师级的沟通高手都是用问的！（意译转述）三、发问技巧背景探测—扩大问题（需求）“如何，怎样？...”提出开放式问题（答案有无限可能性）真正的销售~开放式问题多~更重要让顾客畅不断述他的观点，畅所欲言对你有利！“如果有一个方案可以满足你的这些需求有不带来任何的风险，你愿意尝试吗？”“问”让顾客提出要求—“如果有这样的解决方案，你会选择么？”要解决问题“假如今天就有这个方案你会要吗？”方案可供选择“假如这个方案是我推荐的，你会选择和我合作吗？”取得信赖“假如我能解决这些问题，你会愿意合作吗？”介绍产品/服务—Eg：销售培训（产品特色）也就是说）：没风险而且省~您说是不让顾客说“是”理）—塑造产品价值“顾客先生这是您要的培训方案吗？”—是—不是（顾客自打嘴巴）“那可见得，你还有一些需求你还没有告诉我，请告诉我你最大的需求还有哪些？可以吗？”是是是是~你还有别的问题吗？没有——成交——尊重顾客，有问题还是有问题，该有还是有您可现在有问题~也不要以后冒出问题~现在有问题，就立即解决！（主动挖掘）开放式问题—挖需求（更重要）了解顾客心理，搜集情报，了解需求，探测问题（更重要）封闭式问题—锁定成交！确认承诺，保证你听懂了限制回答答案开放式问题问的越多，足够了解了~封闭式问题跟精准（就是为了获得顾客承诺YES）——先确定肯定答复~再问！！小YES 大YES(问到)【成交四问】Eg：1.“你要不要解决问题？”——要：2.“你想不想听解决方案？”不要：“您刚才说要解决问题，现在有不想听方法~我想你大概还是没有决定要解决问题，你能告诉我，是什么原因使你还没有下决心吗？”3.“今天就有这个方案你会要吗？”4.“能和我合作吗?”四、找出问题（问题需求渴望）流程—顾客是基于问题做决定,而不是需求！问题越大，需求要高，解决方案价格越高！模式—(1)说出不可抗拒的事实（2）事实演变成问题（3）提出开放式问题（让其思考问题关系）Eg：复印机1.“一家公司的文件代表一个公司的品质，至少在公司中的心目中是这么觉得，对不对呢？众所皆知,一家公司的文件呈现在顾客面前，会代表公司在顾客的心目中的品质和地位，你说是不是呢?”2.“据我所知，很多公司他们列印出来的文件都不能反映他们做事的品质，以至于顾客对他们的感觉是有偏差的，你说是不是呢？”—事实背后的隐藏的问题（文件质量问题印象企业形象）”3.“您是如何避免顾客对您公司的印象品质打折扣的呢？您是如何确保贵公司列印出来的文件都能够保证贵公司最高的服务和做事品质”将问题种在头脑里面五．扩大问题的三个步骤（1）提出问题（2）煽动问题（3）解决问题——业绩利润股东公司（竞争对手）个人前途问题问不问，都会发生——好销售—预防胜于治疗{补救}六．针对已购买过此类产品的顾客发问(3) 满足需求“如果现在有~~满足你的这些要求，你愿意接受吗？”心动点——问听看（触碰渴望）七．解决顾客的抗拒点——轻松化解顾客抗拒收入来自顾客的抗拒，有抗拒就有兴趣，想成交嫌货才是买货人（一）解除抗拒的程序、步骤1、预先框视（画饼，洗脑）——先入为主，打预防针~在批判的地方伏击2、重新款式年龄——轻：好：快速成功的捷径、秘诀；坏：没经验毛头小孩——长：好：经验丰富；阅历充实坏：老气，没活力，思想古板*3、化缺点为优点有抗拒很正常嘴上无毛，办事不牢——老就是资本！“世界上有两种人：成功者和失败者；（该向谁学习？）成功者又分两种：年长的成功者和年轻的成功者；年长的人提供的是慢慢成功的方法（eg：50岁的人花30年成功，只能给你分享30年成功的模式；20岁的人想30岁亿万富翁，告诉我马上行动~突破自己外在年龄条件的限制，激发潜力，快速成功，值得学习）”// 年老推销：30年的经验一天就传授给你~还是老的辣不买的原因就是购买的理由最贵的课程已经把最优的人脉过滤出来，因为做好的产品与价格是相符的，因为最好的产品第一次买对了，反而节省了更多的冤枉钱，不用为廉价再付出昂贵的代价夸奖自己的缺点课程是节省时间最好的方法，用更短时间挣更多的钱~现在忙是为了以后不用忙争锋相对难以解决抗拒好货不便宜，便宜没好货宁可一阵子为价格解释，不为一辈子向品质道歉能面对拒绝，解决抗拒的人~才能挣更多的钱顾客有反对意见：——《合气道》1）感他的意见（认可）2）尊重你的意见3）同时eg一些好处呢？”“对，这就是我来找你的原因”——这是不是你唯一的问题~我解决你问题了吗？4、排除顾客所有的问题，锁定唯一的抗拒点（真是、唯一）1.有抗拒，先检查真假！“价格是你今天不买的唯一理由吗？除了价格之外就没有别的原因了吗？”回答：是是——“那就是说要不是价格问题，你就会买是吗？”/假如我能解答你的问题/假如我能解决这个问题~你会买吗？”“要是我能向你解释价格原因，你还应该向我们买也值得是吗？”每个人购物的时候都以三件事来评估：最好的品质，最优的服务，最便宜的价格——三最~哪样是愿意放弃的呢？挣取的利润是为了长期服务你的！【杜诗九首】应对借口——话术（销售脚本）借口一：我要考虑考虑“太好了，想考虑考虑，是对这个有兴趣吗？”“这么重要的事你一定会很认真作出决定的把？”“你这么说该不会是想躲开我吧？”“既然你有兴趣，又会很认真的做出你最后的决定，我又是这方面的专家，那我们为什么不一起考虑呢？你一想到什么问题我就立马答复你，这样够公平了吧？”“坦白讲是不是钱的问题？”借口二：太贵了——1）价值法价值——长期的得到的利益；价格——顾客眼前投资的金额“我很高兴你会关注价格，因为价格正是我们公司最能吸引人的优点”“你会不会同意一件产品的价值在于它能给你带来什么，而不是你要为它付多少钱？”你是指价值贵，还是价格贵？（代价）——2）代价法“你只是一时在意这个价格，也就是在你买的时候，但是整个产品的试用期间，你会在意这个产品的品质，难道你不同意，宁可投资比原计划投资多一点点，也不要比你应该投资的少一点点吗？”“你知道，使用次级品，到头来你会为他付出更大的代价的，想象省了眼前的小钱，长期反倒损失了更多的冤枉钱，难道你舍得吗？”——3）品质法“我完全同意你的意见，我相信你一定同意‘好货不便宜，便宜无好货’吧？”“我们可以用最低的价格来设计一个产品，使它的功能减到最低；或者我们可以花多余的投资在这个产品的研发上，让你在拥有这个产品的时候，获得最大的利益，为你发挥最大的功效，把你要的事情做到最好的程度，所以产品的价格会稍微贵一点点，但是，所投的钱，分摊到保用一辈子的时间来讲，你每天的收益是不可计量的”“顾客先生，如果你一开始就是用最好的产品，你就不会为那些次级品付出高昂的代价的，为什么不在一开始就选择最好的呢？”“大多数人包括你我都知道，好东西不便宜，便宜没好货~顾客有好多事可以提，他们会忘记价格的，但他们绝对不会忘记差劲的服务，差劲的品质~为价格解释是一时的，为品质道歉确是永久的，顾客在买的时候是价格，但是买回去在意的就是品质和服务的，不是吗？”——不会解决价格问题的人~永远只会降价，不能挣钱！不要否认贵，承认贵，为贵自豪最好的公司才能买最好的产品，最好的产品才能买到最好的价格最好的产品也是最便宜的，因为第一次就把产品买对了——4）分解法——5）如果法借口三：别家更便宜“这种降价生意我不敢做，因为我挣取的是服务费；如果我没有这一部分的利润来服务你的话，将来你买这个东西，你会骂我一辈子的，所以我宁可不做这个生意，交你这个朋友”借口四：超出预算“一个管理仔细的公司需要仔细的编列完整的预算，因为预算是为了帮助公司达成利润目标的重要工具（认可对方）”“但为了达成结果，工具本身应该带有弹性，您说是吗？”目标有一个，工具有无限中，过程有无限种*“假如今天有个产品能给公司带来长期的利润和竞争力，作为企业的决策者为了达到更好的结果，你是要让预算来控制了你，还是你来主控预算呢”借口五：我很满意目前所使用的的产品1）目前使用什么产品？B2）是否满意？3）之前使用什么产品？A4）之前使用到目前使用转变的利益有哪些（好处）？A B5）转变之后的利益又得到吗？——得到：真的很满意吗？6）“告诉我，既然你之前做了A B的决定，并且很满意自己所做的决定，现在为什么要否定一个那么好的机会出现在你面前呢？”“现在C就是这个机会”借口六：到时候我再买1）半年后你会买吗？2）现在买和到时候买有什么差别吗？3）你知道现在买的好处吗？4）你知道到时候买的坏处吗？5）计算现在买节省多少钱，或者多挣多少钱，你知道吗?6）计算以后买损失多少钱*再有钱也会喜欢省钱！不省钱~就是不想购买借口七：我要问某某人顾客老板1）如果不用问别人，你自己做决定的话，你会买吗？2）会——“那换句话说，你认可我的产品咯”3）“那你会向别人推荐我的产品咯？”4）“我知道是多余的，请允许我多问几句：你对我们公司的产品的品质还有问题吗？对我们公司的产品的服务还有问题吗？对我们公司的价格还有问题吗？对我有问题吗？”顾客没有代替想老板介绍产品的责任，自己承担想老板介绍产品的责任！——“太好了，那我们什么时候可以见老板呢？我来帮你跟老板再解释一次”（立场：顾客认同产品，要求自己陪他去说服老板）——“到老板面前我会帮你解释，你记得也要帮忙自己把产品推荐给老板哦”借口八：经济不景气“某某，多年前我学到一个真理：当其他人卖出的时候，成功者就买进；当其他人就买进的时候，成功者就卖出”“现在很多人说经济不景气，但这个问题没有困扰我们公司，你知道问什么吗？”“因为今天又很多拥有财富的人，都是在他们不景气的时候建立他们的事业基础的，他们看到长期的机会，而不是短期的挑战，因此，他们做出了购买的决定而获得了成功，当然他们也愿意且必须做出这样的决定。
杜云生绝对成交观后感
杜云生绝对成交观后感最近看了杜云生的《绝对成交》，真的是让我有种“醍醐灌顶”的感觉。
杜云生在课程里分享的那些销售技巧和策略，就像是一把把神奇的钥匙，能打开成交那扇紧闭的大门。
他所提到的对客户心理的精准把握，对产品价值的清晰阐述，以及应对各种拒绝的巧妙方法，都让我深受启发。
其中，给我印象特别深的是他讲的如何建立与客户的信任关系。
他说，客户在决定购买之前，首先要信任你这个人。
这让我想起了自己的一次亲身经历。
那是我还在卖护肤品的时候，遇到了一位大姐。
她走进店里，眼神里充满了犹豫和怀疑。
我热情地迎上去，询问她的需求，可她只是淡淡地说随便看看。
我没有因为她的冷淡而退缩，而是继续微笑着跟在她身边，给她介绍一些产品的特点和功效。
但她始终不为所动，只是偶尔点点头，或者摇摇头。
我心里有点着急，但又告诉自己要沉住气。
我注意到她的皮肤比较干燥，眼角还有一些细纹，于是我就跟她聊起了皮肤干燥可能带来的问题，比如容易长斑、皮肤失去弹性等等。
她听着听着，终于停下脚步，看着我说：“小姑娘，你说的倒是有点道理，可我以前买过好多护肤品，都没什么效果。
”我赶紧说：“大姐，我理解您的顾虑。
其实很多时候不是产品不好，而是没有用对适合自己的。
您看您的皮肤，主要是缺水，咱们得先补水，让皮肤的底子好起来，其他问题才能慢慢解决。
”然后，我拿出了一款我们店里主打补水的精华液，给她在手背上试用。
我一边轻轻地涂抹，一边给她讲解这款精华液的成分和优势。
她看着手背上滋润的效果，眼神里有了一丝动摇。
但她还是说：“这东西看着还行，可价格不便宜啊。
”我知道这是她的又一个顾虑，于是我说：“大姐，您看啊，咱们买护肤品不就是为了让自己漂亮嘛。
这瓶精华液虽然价格不是很低，但是能用好几个月呢。
算下来，每天也就花几块钱，就能让您的皮肤越来越好。
您想想，去美容院做一次护理都得好几百，这可比那划算多了。
”大姐犹豫了一下，说：“我还是再考虑考虑吧。
”我心里一凉，但还是保持着笑容说：“大姐，没关系，您考虑考虑是应该的。
黄驿涵 个人简介
黄驿涵，著名实战型销售演讲家；演讲式会议行销体系创始人；创富梦工厂集团厦门分公司总经理；百岁圣水细胞自然养生国际连锁机构项目总经理；个人品牌网项目推广负责人；首创《如何成为成交天才》、《十分钟口到钱来演讲销售》、《999无敌演说》、《模压式人才制造》等系列品牌课程，；她用自已的实战告诉你什么是不可思议的销售；她用言行一致的现场教学，让你立竿见影学会如何把你的产品卖好；她是世界华人冠军俱乐部的全国销售总冠军；她曾于三个月时间里个人为公司创造7位数的纯利润；她是目前中国教育培训界公认的一名冉冉升起实战型新锐讲师；过去三年她曾被多家媒体称呼为成交天才；更是被创富梦工厂集团主席亚洲创富教育第一任导师杜云生亲口赞誉为——成交女神；一、成长经历：13岁父母离异，弱小她被迫小学6年级辍学，跟随父亲早出晚归在菜市场贩卖水产为生；14岁的她不仅要代替父亲赚钱养活70多岁的爷爷奶奶，还要代替母亲的职责照顾三个妹妹一个弟弟；15岁的她经过两年商海浮沉已渐渐掌握销售的真谛，通过贩卖水果给集团购买每天收入有200元以上，每月销售额是附近水果摊档的5倍以上；16岁的她不甘于生命在菜市场与海鲜、水果为伴，毅然下定决心通过自学掌握了英语、日语、韩语、靠每天在高尔夫球场半工半读，成为了一名享誉海峡两岸厦门各大高尔夫球场人皆尽知的国旅高尔夫球导；17岁的她弱小的肩膀承载了太多太多不应该这个年纪承载的责任，不堪忍受父母离异带来的长期对亲人的强烈思念，在一次醉酒后选择了离开这个红尘世界；18岁的她在第一次轻生获救后，面对家徒四壁的爷爷奶奶及三个妹妹一个弟弟，长吁一声默默的用肩膀继续支撑起这个支离破碎的家庭；21岁的她为了改变家族的命运，再一次的选择了改变，变卖了自己的现代亚兰特小轿车，怀揣卖车款走进了聚成培训公司从一名无底薪的基层业务员做起；22岁的她经历了对旁人来说犹如烈火炼狱般的培训业新人成长过程，三个月后就成为了聚成厦门分公司40多名业务人员中的约场冠军、学习卡销售冠军，并且每个月都持续保持个人销售冠军；23岁的她又一次遇到了生命中一道难以逾越的门槛，在一次体检中被医生诊断出肾脏大范围囊肿有生命之忧，在大年初三，千家灯火万家团圆的日子里，她又来到了厦门中医院做了生命中重要的两次手术；手术后的她半年之内卧床不起每天忍受着吃喝拉撒睡全在床上的痛苦，肉体的痛苦是次要的，精神上的痛苦更是无法忍受的，与她相恋2年的男朋友因为不堪面对病床上她的压力，一夜之间没有与最爱的人打一声招呼便远赴新加坡丢下病床上的她离她而去；24岁的她凤凰涅槃浴火重生，偶然的机会听了一次亚洲销售女生徐鹤宁老师的课，深受启迪，决定要代理徐鹤宁老师的课程，把徐鹤宁老师的课程介绍给厦门企业家，通过自身坚持不懈的努力，终于感动了厦门工商界各大商会会长，成功的把徐鹤宁老师的课程引进到了厦门，她自己更是通过推广课程连续蝉联了两届世界华人冠军俱乐部销售总冠军，每个月个人收入从没低于过6位数，被亚洲销售女神徐鹤宁老师亲自颁发总冠军奖杯；25岁的她开始创办公司，代理了创富教育第一任导师杜云生老师的课程，靠着系统的力量，公司一年之内从57平方米变身为在5星级酒店翔鹭国际大酒店800多平方米办公场地，公司职员更是从几个人增员为最多时60多人；26岁的她半年之内在厦门岛成功举办三次杜云生老师主讲的《财富创造大会》，邀请到2000名企业家参会，六个月为集团创造业绩8位数以上，个人业绩更是连续6个月蝉联集团公司第一名总经理，被创富教育第一任导师杜云生老师亲自赞誉为——成交女神。
自我确认
啊！今天是多么美好的一天啊，充满着爱、热情、效益、感恩、POWER!
周云兵，每当你听到这卷潜意识CD时，你就充满了快乐与感恩，充满着能量与使命感。使你的思考模式像百万富豪、行为模式像百万富豪、站着像百万富豪、坐着像百万富豪、走路像百万富豪、说话像百万富豪、穿着打扮像百万富豪、时间管理像百万富豪、学习态度像百万富豪、领导能力像百万富豪、公众演说像百万富豪、行动力像千万富豪、你会成为千万富豪、还会成为亿万富豪；
周云兵，当你听这卷潜意识CD超过一个月，你感觉你的能量提升了100倍以上，你的月收入超过1万，当你听这卷潜意识CD超过一年，你感觉你的能量提升了1000倍以上，你的月收入超过10万，当你听这卷潜意识CD超过二年，你感觉你的能量提升了10000倍以上，你的月收入超过100万；
周云兵，你已经看到，听到，并感受到你已经实现了你设定的所有目标；
周云兵，你深深知道唯有热血沸腾的目标才能达成不可思议的结果，对于宇宙来说目标不分大小，不分时间长短，不分好与坏，只要你敢于向宇宙要求，敢于下订单，你彻底相信你已经拥有、你彻底相信你已经拥有、你彻底相信你已经拥有，并且满心欢喜的去接受，你就可以实现你生命当中的任何目标；
周云兵，你是一个懂得运用秘密的天才，你运用秘密让你的身体变得非常的健康，让你的家人的身体变得非常的健康，让你的家庭变得非常的幸福，让你的团队变得更有凝聚力、战斗力；
周云兵，你要感恩好多本改变你生命奇书的作者：他们是【赚钱机器】的杜云生、【超级成功学】的陈安之、【思考致富】的拿破仑.希尔、【优势谈判】的罗杰.道森、【世界上最伟大的推销员】的奥格曼狄诺、【心想事成--下一个亿万富翁就是你】的黄朝阳、【谁是下一个奇迹】的梁凯恩等等；
周云兵，你要感恩创富教育机构总裁杜云生老师和他的夫人钟敏以及重庆公司的周祖福、陈西斌、黄连英总经理和冯昆老爷爷以及游雪刚、周哲、江芳舒、杨东梅、陈诗弦、梁斌、冉洪、赵佳、廖国权、常兴隆、王卫恒、张娜、达海燕、洪喜、朱军、左光满、江珊、冉艳玲、赵艾、王妍、白曹元、张信豪、夏俊凯、臧娅、蔡凤娟、董元霞、李启会、刘纹君、黄驰、罗学光、李英、夏辉俊、杨成、杨晴、刘燕、张娜、达海燕、周雨、陈琳、周怡涵等等，是你们给了我锻炼和成长的平台并向你们共同学习、共同成长、共同奋斗个机会！ -
中国培训业最有影响力的十大培训师
中国培训业最具影响力的十大培训师1、陈安之，华人成功学第一人，也是目前全亚洲第一名的演说家，陈安之的影响力不论是业界还是外界都是最知名的，也是最有号召力和影响力的知名培训师，只要哪个演讲会有他出席，一定会爆满！不论是从书籍的销量还是参加演讲会的人数都是最高的，而且他的舞台魅力及演说能力国内无人能及，是名符其实的第一名！2、李践，出身企业家的李践转型成培训师后成为培训业最耀眼的明星之一，他的书《做自己想做的》影响了无数年轻人，他的《赢利模式》场场爆满，顾客排队等待上课，不容置疑，他绝对是培训业最有影响力的培训师之一，因为出身比一般培训师优越（企业家转型），所以他未来的市场价值还会提升，他也是培训业的超级巨星之一。
3、林伟贤，这位身高只有1米66的全亚洲语速最快的讲师就是林伟贤，他的《MONEY&YOU》曾经是培训业最有影响力的课程之一，他的《BSE》也曾是培训业最贵的课程这一，其演讲风趣幽默，其出版的书籍众多也超级畅销，舞台魅力也非同寻常，他对商业理念上的诠释可谓是所有讲师中最懂商业的培训师，最近二年他退出商业演讲的舞台，投入于公益事业，也算是最有爱心的培训师之一。
4、张锦贵，敢号称“亚洲第一名嘴”的人就是张锦贵，他的演讲嘻笑怒骂，谈笑风声，其演讲的《谈情说爱话人生》把两性关系诠释一清二楚，他可谓是亚洲两性关系的权威，听他的演讲不笑都难，舞台上超有魅力，其演讲的课题超过三百种，平均每年演讲超过五百场，基本上他的生活除了演讲就是演讲。
5、曾仕强，曾仕强校长开创的中国式管理，对咨询业观念的影响是根本性的；曾仕强教授的大师风范，对咨询业行为模式的影响是革命性的；曾仕强教授的演讲风格，对咨询业表达水平的影响是颠覆性的；大智若愚、厚积薄发、化腐朽为神奇是曾教授的三大风格，曾仕强是少数可称为大师级的人物之一，曾仕强是咨询业当之无愧的风云人物。
6、余世维，这位从经理人转型成为培训师的余世维，他的知名度来源于《职业经理人常犯的11大错误》在网络上的疯狂下载，从而奠定了他是中国管理培训业最有影响力的人物，几乎的所有机场的书店都在播放着他的讲课视频，其在管理培训界的影响力可谓是无人能及。
中国培训业最有影响力的十大培训师
中国培训业最具影响力的十大培训师1、陈安之，华人成功学第一人，也是目前全亚洲第一名的演说家，陈安之的影响力不论是业界还是外界都是最知名的，也是最有号召力和影响力的知名培训师，只要哪个演讲会有他出席，一定会爆满！不论是从书籍的销量还是参加演讲会的人数都是最高的，而且他的舞台魅力及演说能力国内无人能及，是名符其实的第一名！2、李践，出身企业家的李践转型成培训师后成为培训业最耀眼的明星之一，他的书《做自己想做的》影响了无数年轻人，他的《赢利模式》场场爆满，顾客排队等待上课，不容置疑，他绝对是培训业最有影响力的培训师之一，因为出身比一般培训师优越（企业家转型），所以他未来的市场价值还会提升，他也是培训业的超级巨星之一。
3、林伟贤，这位身高只有1米66的全亚洲语速最快的讲师就是林伟贤，他的《MONEY&YOU》曾经是培训业最有影响力的课程之一，他的《BSE》也曾是培训业最贵的课程这一，其演讲风趣幽默，其出版的书籍众多也超级畅销，舞台魅力也非同寻常，他对商业理念上的诠释可谓是所有讲师中最懂商业的培训师，最近二年他退出商业演讲的舞台，投入于公益事业，也算是最有爱心的培训师之一。
4、张锦贵，敢号称“亚洲第一名嘴”的人就是张锦贵，他的演讲嘻笑怒骂，谈笑风声，其演讲的《谈情说爱话人生》把两性关系诠释一清二楚，他可谓是亚洲两性关系的权威，听他的演讲不笑都难，舞台上超有魅力，其演讲的课题超过三百种，平均每年演讲超过五百场，基本上他的生活除了演讲就是演讲。
5、曾仕强，曾仕强校长开创的中国式管理，对咨询业观念的影响是根本性的；曾仕强教授的大师风范，对咨询业行为模式的影响是革命性的；曾仕强教授的演讲风格，对咨询业表达水平的影响是颠覆性的；大智若愚、厚积薄发、化腐朽为神奇是曾教授的三大风格，曾仕强是少数可称为大师级的人物之一，曾仕强是咨询业当之无愧的风云人物。
6、余世维，这位从经理人转型成为培训师的余世维，他的知名度来源于《职业经理人常犯的11大错误》在网络上的疯狂下载，从而奠定了他是中国管理培训业最有影响力的人物，几乎的所有机场的书店都在播放着他的讲课视频，其在管理培训界的影响力可谓是无人能及。
创业之神吴泽兵法秘籍
汤姆霍普金斯《世界第一销售秘诀》
马克汉森《亿万富翁制造机》
亚布拉罕《亿万美元行销周末》
陈安之 讲师班 《NAC》 《说服力博士班》
杜云生 《如何打造赚钱机器》 《绝对成交》《谈判专家》
张天利 《魔鬼训练营》
吴泽
19岁大学退学，21岁开始经营公司，28岁开设8家公司，29岁创办昊泽控股实业集团。
昊泽控股集团：总部长沙，旗下拥有：聚奇创富教育咨询有限公司（教育咨询）、聚奇创富金融投资管理有限公司（金融、VC)、聚奇创富不动产建设有限公司（房地产）。集团持有 002242.SZ 九阳股份 002024.SZ 苏宁电器 600016.SH 民生银行 600690.SH 青岛海尔等股份。2015年集团预计为社会提供10000名就业岗位。
18:为什么很多人中年才成功? 因为年轻时在最黄金的年龄都去谈恋爱,忙着结婚生孩子去了.
19:舍得舍得,不愿意为你的梦想放弃什么?你愿意忍受多少本来不属于你的委屈与不解,不要解释太多,拿出结果来说话!
20:格局决定布局,布局决定结局.
21:今天你贪睡的口水将化成你儿子的泪水!
22:不要在事情结束以后再后悔自己没有全力以赴,活在当下,每一刻请全力以赴!
16:不要把赚钱最为第一目标,这样你永远赚不到钱,你要成为财富眷顾的那个人这是王道,你看起来像有钱人吗?我说的是企图心,形象,气质,气场等
17:很多人问我激情来自哪里? 我都无从说起,因为简直太多了,比如:渴望的目标,过去的苦难,对生命的热爱,一个个兴奋的目标,获得的成就等等,可以说你能活着就是最大的激情来源!你来这个世界你到底要创造什么?你要拥有什么?你走后面试加入陈安之国际训练机构,第一个月一个人单枪匹马推广980人超级成功论坛,同期成立昊泽文化传播有限公司 并与前身聚奇创富集团合并为昊泽控股集团.旗下涉及:教育培训,音像影视制作,金融投资,高端餐饮酒店,房地产等行业. 被业界誉为"创业之神"
绝对成交十大步骤杜云生
大纲：世上没有失败，只有结果决定是行动之父过去10年你的所有决定造成现在的你未来的慊嵩跹决定于现在你的决定自问：“我每天有哪些思想，这些思想会造成哪些后果”自问：“我要的结果是什么我要怎样想才能得到我要的结果”“所谓事实,只是你个人的认定，不论你相信你能或不能你都答对了。
”“人生的答案决定于你不断自问的问题”“信念没有对与错，只要选择对我们有帮助的就可以”“结果总是和思想一致的”人脑软件：输入决定输出,所以我们要输入好的，1、立即改变命运的四个步骤；2、克服创业的恐惧感；3、达成任何目标的首要关键。
4、如何月收入增加2倍，时间增加3倍；5 、白手起家创业致富的4大步骤6、人有哪四种命运；7、如何改变您的收入来源，改变您的命运；8、大企业主的核心思想；9、工作得更少却收获的更多10、一语道破富人的秘密——从小生意人变成大企业主！绝对成交十大步骤/杜云生绝对成交的十大步骤第一课:如何将最难卖的产品卖给最难成交的顾客第二课:相信就会成交第三课:绝对成交的十大步骤第四课:了解人认识人,您将无所不能第五课:如何解决顾客任何抗拒点第七课:如何成交管理大师Tom peters说过,领导=销售,任何成功都等于是销售成功!放诸四海皆准!无时无刻,我们都在销售,销售最重要的结果就是成交!杜云生老师首度公开,十六年时间,使用三位世界第一名成交大师的经验总结!帮助您立即增加收入最直接有效的工具一个人的成就有８５％取决于人际沟通从最基础做起发现自己的独特才华向最顶尖人物学习销售是成功人士的基本功创业成功最重要的技术之一是销售技术生命中最重要的两件推销一般人不愿意做销售的五大误区销售最重要的五项能力能力之一：开发新顾客能力之二：做好产品介绍能力之三：解除顾客的抗拒点能力之四：成交能力之五：售后服务完美销售的十个步骤第一步骤：做好准备第二步骤：调整情绪到达巅峰状态第三步骤：建立信赖感第四步骤：找出顾客的问题、需求、渴望第五步骤：塑造产品的价值第六步骤：分析竞争对手第七步骤：解除顾客抗拒点第八步骤：成交第九步骤：售后服务第十步骤：要求顾客转介绍完美成交步骤详析（上）销售流程的训练最重要找出问题扩大问题的两种演练模式问出需求的缺口问出购买的需求如何找心动钮塑造产品价值的方法完美成交步骤详析(下)顾客为什么会有抗拒点预料中的抗拒处理怎样判断顾客的抗拒点是真是假化缺点为优点如何成交要求是成交的关键成交的三大信念成交的艺术是发问的艺术销售=收入第Ⅱ级光盘内容《洞悉顾客的心理》杜云生---------亚洲创富教育第一任导师如何克服阻碍成交的十大借口，帮助您立即增加收入最直接有效的工具。
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赚钱机器第一辑、快速创富的八大步骤第一步骤：改变思想（改变你对金钱的联系）
我每天有哪些想法，这些想法会造成什么样的后果。
A雇人——C大企业者
B自由自业者——D投资者
潜意识
1、潜意识的力量比意识大三万倍。
2、所有的改变都是在改变你的潜意识，潜意识只需要输入相信或重复。
3、如何的信息重复一次只记住20%，重复16次大约能记住95%。
输入方法：视觉、听觉。
潜意识思想
A、信恋——你相信的事实。
B、情绪——我的心身状态。
C、见视——我的心灵版图。
D、自我沟通——我的自问自答
人生问题的大小决定了你人生结果大小。
情绪
事情——注意力——情绪——肢体动作——行为。
真正的亿万财富不是方法和技巧得来的，是心灵力量去创造出来的。
注意力=事实
A、把注意力放在你要的结果上。
改变注意力的五个问题：
1、发生这件事，我学到了什么。
2、发生这件事，还有什么不完美的地方。
3、发生这件事，对我有什么好处。
4、那些错误不能在犯。
5、我该如何快乐的达成这个目标。
重要的不是发生什么事，而是如何面对。
失败者都在看他失去了什么，成功者都在看他还拥有些什么。
B、肢体动作创造情绪。
C、改变词汇、定义。
D、打断惯性。
赚钱机器第一辑、快速创富的八大步骤2
A、人为何为钱工作？（4:00）
1.恐惧
2.欲望
3.钱是主人
恐惧→欲望→我为钱工作→旋转
雇员、自由职业者
4.我是主人
钱→钱为我工作→钱→钱为我工作→旋转
企业家、投资家
5.见识
6.自我沟通
B、信念
1.限制性的信念是非常忙绿？
2.为什么我不能离开我的企业一年？
3.为什么我的事业中没有人能替代我？
C、解除限制
1.我的时间为什么可以越来越轻松？
2.我该怎样想才能离开一年事业依然壮大？
3.为什么我的事业中没有人能替代我？
4.我该怎样正面的想法，存款才会越来越多？
赚钱机器第一辑、快速创富的八大步骤3
第二步骤：大量——量大所有致富的关键（4:00）
1.找更多人来买我的产品。
2.找更多人来卖我的产品。
3.找更多产品来卖给原来的老顾客。
1.我如何让我服务人数成长100倍？
2.我如何为我服务的人数成长100倍？
3.我如何让我的客户价值成长100倍？
第三步骤：系统化——一套可以被复制的流程（19:16）
A、拥有系统的三个方法
1.创作
2.加盟
3.购买
B、创作系统的三大步骤（26:00）
1.标准化
2.流程化
3.格式化
第四步骤：复制——增加决定你收入的人（40:00）
A、每一份每一秒都可以有收入
1.我对收入是否满意？
2.计算目前有多少人员负责我的收入？
3.一年内我要有多少收入？
4.一年内我至少要有多少人员负责我的收入？
5.我每一分每一秒我需要那些事情才能增加负责我收入的
人？
B、复制的三种工具
1.文字化
2.图像化
3.影响化
赚钱机器第一辑、快速创富的八大步骤4
第五步骤：杆杆——以更少换更多的工具（04:00）
A、三O
1.OPE(使用别人的经验)
2.OPM(使用别人的金钱)
3.OPT(使用别人是时间)
B、三強
1.为强者工作
2.与强者合作
3.找强者帮我工作
C、三高
1.高品质
2.高附加值
3.高利润空间
D、时间管理（32:00）
1.时间管理的目的是为了达成目标
E、时间管理信念（35:00）
1.时间大于金钱
F、只做四最的事（35:40）
1.最改人取代
2.最佳绩效性
3.最热爱
4.最擅长
G、同时间表（44:30）
1.时间段
2.同地点
3.同时情
H、有效的授权（49:52）
1.所有可以授权的事全部授权出去（这件事非我不可吗？）
2.列出目前生活中所有可能授权的事
3
4.我还可以想出那些杆杆点子？
I、价值亿万问题（62:00）
1.我如何以更少的时间、金钱、人力去为更多人提供产品或服务？
赚钱机器第一辑、快速创富的八大步骤5
第六步骤：趋势——抓准趋势、站对位置、赚更多钱（04:00）
A、价值亿万问题
1.有什么产品未来使用的人数会越来越多
2.有什么产品未来使用的次数会越来越多
第七步骤：时机——选对时机做行业龙头老大（17:57）
第八步骤：马上行动——让想法立马变成现实（26:29）
A、行动力
1.行动快乐
2.行动痛苦
B、行动
1.行动=快乐
2.行动=痛苦
C、拖延
1.行动=痛苦
2.不行动=快乐
D、人容易被痛苦影响基于被快乐影响
E、致富←正确决策←丰富经验←意识决策
F、思考模式
1.钱是什么？
2.钱有那些好出？
3.钱有那些坏处？
4.有钱会得到什么？
5.有钱会失去什么？
赚钱机器第二辑打造卓越企业的八大关键1
你喜欢搬水一辈子还是修一条水管？
一条管道胜过一千张工资单？
A、使命（20:00）
1、什么是使命
（1）.将你的行为找到更崇chong高的动机。
2、使命可以
（1）.坚持力
（2）.感召力
（3）.上讲力
当你的企业能满足社会大众是需要你的企业就开始赚钱了。
3、好的使命
（1）.满足大众需求
B、团队（33:33）
1.赚大钱是一项团队运动
（1）小老板：个对对付团队
（2）大企业主：团队对付个人
2.天才团队条件：
（1）.理念一致
（2）.能力不同
（3）.目标合并
C、领导（42:00）
1.领导
（1）.有远见的人
（2）.拉拉队长
（3）.老师
2、好的领导
（1）一个好的领导决定于他不在场的时候。
3.领导人认务
（1）让最好的人才脱颖而出而不是自己成为最棒的。
4.领导人训练
（1）.接收批评修正自己。
（2）.听别人是意见。
（3）.何时接众人意见。
赚钱机器第二辑打造卓越企业的八大关键2
D、现金流管理（04:00）
1.流进大于流出。
2.流进快，流出慢。
3.流进多，流出少。
4.每天流进，偶尔流出。
E、沟通管理（11:56）
1、沟通管理
（1）.沟通越多现金越多。
（2）.穷人通常不善沟通。
沟通越多现金流越多。
2.对外沟通
（1）.销售
（2）.行销
（3）.客服
（4）.谈判
（5）.公众演讲
3.对内沟通
（1）.员工会议
（2）.人力资源管理（3）.表扬会
（4）.顾问会议。