市场环境分析与消费者分析
市场环境分析与消费者分析
市场环境分析与消费者分析一、市场环境分析市场环境分析是指对某个特定市场进行综合评估和分析，从而了解市场的总体情况和趋势。
通过市场环境分析，可以为企业提供决策依据，帮助企业制定正确的市场策略。
市场环境分析主要包括以下几个方面的内容：1. 宏观环境分析宏观环境分析主要从经济、政治、法律和社会文化等多个方面考察市场所处的整体环境。
通过对宏观环境的分析，可以评估市场的发展潜力和风险。
•经济因素：包括国内生产总值（GDP）、通货膨胀率、利率等。
这些因素会直接影响消费者的购买力和消费心理。
•政治因素：包括政府政策、税收政策、贸易政策等。
政治因素对市场的稳定和发展有着重要影响。
•法律因素：包括商业法律、竞争法律等。
法律因素的变化会直接影响市场竞争格局和企业经营策略。
•社会文化因素：包括人口结构、消费观念、生活方式等。
社会文化因素对消费者的购买决策和消费行为产生重要影响。
2. 竞争环境分析竞争环境分析是评估市场竞争格局和竞争对手状况的过程。
通过竞争环境分析，可以了解市场上的主要竞争者以及它们在市场上的地位和优势。
•主要竞争者：分析市场上的主要竞争者，包括其市场份额、产品特点、价格与定位策略等。
•竞争对手分析：通过对竞争对手的SWOT分析（优势、劣势、机会和威胁），了解其竞争优势和劣势，为企业制定有效的竞争策略提供参考。
3. 消费者行为分析消费者行为分析是对市场中的消费者进行研究和分析，以了解他们的需求、购买决策和购买行为。
通过消费者行为分析，可以帮助企业了解目标消费群体，并制定有效的营销策略。
•消费者需求分析：分析消费者的需求特点和需求变化趋势，了解他们对产品的需求程度和特点。
•购买决策过程：了解消费者在购买某个产品之前经历的决策过程，包括信息获取、评估和选择等环节。
•购买行为特点：了解消费者购买行为的规律和特点，包括购买频次、购买渠道和购买习惯等。
二、消费者分析消费者分析是对目标消费群体的研究和分析，通过对消费者的行为、心理和需求的了解，为企业制定市场营销策略提供依据。
如何做好市场分析
如何做好市场分析市场分析是指对市场环境、竞争对手和消费者需求等进行深入研究和分析，以帮助企业在市场中获取竞争优势。
所以，如何做好市场分析是每个企业家都需要思考和掌握的重要问题。
下面将从市场环境分析、竞争对手分析和消费者需求分析三个方面，详细介绍如何做好市场分析。
一、市场环境分析市场环境分析是指对市场的宏观环境进行全面和深入的研究和分析。
首先，要对行业和市场的发展趋势进行了解，包括市场容量、增长率和市场前景等。
其次，要考察市场的竞争程度，包括竞争对手的数量、产品替代品的存在以及市场进入壁垒等。
此外，还需要了解宏观环境因素对市场的影响，如政策法规、经济形势和社会文化等。
二、竞争对手分析竞争对手分析是指对竞争对手的市场策略、产品特点和市场占有率等进行详细研究和分析。
首先，要找到主要竞争对手，了解他们的产品和服务，以及他们在市场中的竞争优势。
其次，需要分析竞争对手的定价策略和市场定位，以及他们的广告和促销活动等。
此外，还要注意竞争对手的市场反应能力，包括他们对市场变化的敏感度和应对措施等。
三、消费者需求分析消费者需求分析是指对消费者的需求、购买决策和行为等进行研究和分析。
首先，要了解目标消费者群体的特点，如年龄、性别、收入和教育水平等。
其次，需要研究消费者的购买决策过程和影响因素，包括产品特点、品牌形象、价格和营销活动等。
此外，还要关注消费者对产品质量、售后服务和品牌信任度的要求，以满足消费者的需求和期望。
综上所述，市场分析是企业成功的基石，通过对市场环境、竞争对手和消费者需求的分析，企业可以把握市场机遇，制定有效的市场战略，提高竞争力和市场占有率。
同时，需要强调的是，市场分析是一个持续的过程，企业需要随时关注市场动态，及时调整和优化战略，以适应市场变化和满足消费者需求。
市场营销环境与消费者需求分析
对性地开展促销活动。 ５自然环 境和技术环境 对企业营销的影响
５ ． １自然 环境
务市场的格局 ， 影响着这 一地 区人们 的收入水平 。企业应 了 解 目标市场消费者收入水 平的状况及市场状况 ，以确立合理 的产品结构 ， 制定恰 当的营销策略， 实施营销活动 。 ２ ． ２ ． ２ 消费结构 收入水平决定消费结构， 但消费结构又受民族 、 文化、自 然条件等方面的影响。消费结构不 同，需求结构也就 必然不 同。收入提高 ， 消 费结构中吃的比重 下降， 穿、 住、 用、 行 的比 联 网技术， 就可以通 过电脑 网络信息处理， 收集供求技术等信 重上升，消 费需求 由低档 向高档发展 。而在需求的具体 品种 息 ， 并可 以通过 网络发 出信息， 寻找客户或人才等 。当然， 如 上， 又会因 民族、 文化、自然条件 的不 同而有所不同。企业应 果企业不适应技 术进步 的要求 ， 也会给企业带来威胁 。
一
主要指党和政府的路线 、 方针 、 政策的制定及其调整对企 业营销 的影响 。政治环境的变化， 会引起人们观念、 工作和生 活方式 的转变， 也会带来产业结构的调整及市场供求的变化 。
Байду номын сангаас３ ． ２法 律 环境 指 国家 及 其 有 关 部 门颁 布 的 法 规 、条 例 和 规 定等 。 国家 法律的调整 ， 会对市场产 生很 大的影响 。例如， 消费者权益保 障法、 专利法、 商标法等方面 的法律 ， 规定了企业生产和销售
产品不能损害消费者利益； 保护企业 申报 、 注册的专利和商标， 制裁随便利用别人专利和商标 的行为。 ４ 社会文 化环境对企业营销的影响 社会文化环境主要是指在一种社会形态下已经形成 的宗 教信仰、 价值观念、 审美观念、 风俗习惯、 教育水平等被社会所 公认的各种行为规范。社会文化作为一种适合本 民族、本地 区、 本阶层的是非观念 ， 强烈地影响着消 费者的购 买行为， 形 成生活在同一文化范围内的各成 员的类似或相 同的需求。企 业 的营销人员必须注意分析、 研究和 了解社会文化环境 ， 有针
肯德基市场环境分析
肯德基市场环境分析引言概述：肯德基是全球最大的快餐连锁企业之一，其成功离不开对市场环境的准确分析。
本文将对肯德基的市场环境进行分析，包括宏观环境、行业环境、竞争环境、消费者环境和法律环境五个方面，以帮助读者更好地了解肯德基在市场中的竞争地位和发展前景。
一、宏观环境分析：1.1 经济环境：肯德基的经营受到宏观经济环境的影响。
经济增长、通货膨胀、货币政策等因素都会对肯德基的销售额和利润率产生影响。
1.2 政治环境：政府政策和法规对肯德基的经营活动有一定的影响。
政府对食品安全、劳工权益等方面的监管将对肯德基的运营产生影响。
1.3 社会文化环境：肯德基的产品和服务受到社会文化环境的影响。
消费者对食品的健康、环保等要求不断提高，这对肯德基的产品研发和营销策略提出了新的挑战。
二、行业环境分析：2.1 快餐行业的发展趋势：快节奏的生活方式和快餐的便捷性使得快餐行业得到迅速发展。
肯德基需要关注行业的发展趋势，及时调整经营策略。
2.2 消费者需求变化：消费者对快餐的需求不断变化，对健康、口味、价格等方面的要求有所提高。
肯德基需要根据消费者需求的变化进行产品创新和服务升级。
2.3 新技术的应用：新技术的应用对快餐行业产生了深远影响，如外卖平台的兴起、自动化设备的应用等。
肯德基需要积极应对新技术的挑战，提升企业的竞争力。
三、竞争环境分析：3.1 竞争对手分析：肯德基的竞争对手包括麦当劳、汉堡王等快餐连锁企业。
了解竞争对手的产品、定价、市场份额等信息，有助于肯德基制定有效的竞争策略。
3.2 新进入者的威胁：快餐行业的市场准入门槛较低，新进入者的威胁不容忽视。
肯德基需要保持品牌优势和市场份额，提高市场准入门槛，降低新进入者的竞争压力。
3.3 替代品的竞争：快餐行业存在着其他餐饮形式的替代品竞争，如餐饮外卖、自助餐等。
肯德基需要不断提升产品和服务的独特性，吸引消费者选择肯德基。
四、消费者环境分析：4.1 消费者行为分析：了解消费者的购买决策过程、消费习惯等，有助于肯德基制定精准的市场推广策略。
市场环境分析与消费者分析
市场环境分析部分一、市场环境分析1、市场形势：从世界运动鞋业的发展状况分析，它尚处于一个初级阶段，尤其是中国的运动鞋产业发展还比较落后，其年产值仅占国内GDP比重不到1%，与欧美发达国家有近10倍的差距，这意味着中国运动鞋在市场上还有很大的发展空间。
我国对运动鞋业的自主创新，改革及生产都是执扶持态度，鼓励优质的，多样化的品牌诞生及生存，露友其优秀的品质使其在国内品类众多的运动鞋竞争者中得以生存。
我国运动鞋类的品类重大影响要素有以下几点：1、技术问题，我国虽然接受贴牌生产的产品很多，但多为非精细活类。
2、国外的优秀品牌在群众中有根深蒂固的良好印象，影响国产品牌的销量。
3、受众的选择：是指产品所针对的某一特定群体或年龄层的目标确立。
而目前，健步鞋在世界各知名鞋类品牌中并没有得到充分发展，这样功能区分的健步鞋是新兴运动品类。
推出此类鞋的知名品牌有新伯伦——美国波士顿、多威——中国昆山等几个比较成熟的企业。
作为中国权威大品牌多威生产的健步鞋的目标群体多为中老年人，而在中国这么宏大的市场中，健步鞋的市场空间弹性很大，前景非常乐观。
总得来说露友运动健步鞋以其独特的定位，优秀的品质在我国生存及发展是机遇大于风险的。
2、露友公司简介：（1）企业的品牌历史露友（中国）有限公司成立于1992年，位于中国品牌之都——福建晋江，是一家集研发、生产、销售为一体的实力型体育用品公司，公司生产的露友品牌运动鞋服获国家驰名、免检商标等多种殊荣，畅销国内市场，在体育运动行业享有一定声望。
公司成立之初，一直追求“以人为本，完美品质”的理念，“诚信”铸就露友企业的经营宗旨，为消费者创造价值，为股东创造利润，为员工创造机会、为社会承担责任并做出相应的贡献是露友公司的核心价值观．（2）品牌实力：露友通过长期的品牌打造，积累了丰富的经验，具备了成为强势品牌的优秀素质。
从2002年起，露友连续获得“中国驰名品牌”、“中国名优产品”、“国家免检产品”“2004年全国用户满意产品”、“福建省名牌产品”及“福建省著名商标”等荣誉称号。
市场情况分析从哪些方面分析
市场情况分析从哪些方面分析市场情况分析是企业制定市场营销策略的重要依据，它可以帮助企业了解市场的整体环境、竞争状况和消费者需求，从而更好地掌握市场机会、避免风险，并做出正确的决策。
下面将从市场环境、竞争分析和消费者需求三个方面进行分析。
一、市场环境分析市场环境是指企业经营所处的大环境，包括政治、经济、社会、技术和法律等方面的因素。
在市场环境分析中，首先需要考察政治因素的影响。
政府政策和法规的变化对企业经营有着直接的影响，因此要了解政府对市场的调控程度，以及政策的稳定性和预期变化。
其次，经济因素也是影响市场的关键因素之一，要考察经济发展的速度、通胀情况、消费水平和收入分配等因素。
此外，社会文化因素和技术因素也是不可忽视的。
了解市场的人口结构、文化特点和科技创新水平对企业的市场定位和产品研发具有重要意义。
二、竞争分析竞争分析是市场情况分析的重要组成部分，它帮助企业了解市场上的竞争格局、竞争对手的优势和劣势，从而制定出合理的竞争策略。
首先，了解市场的竞争结构是必不可少的，包括竞争对手的数量、规模、地位和行为特点等。
其次，要分析竞争对手的竞争优势和劣势，从产品、价格、渠道、品牌等多个维度进行比较，找出企业自身的竞争优势和劣势。
此外，还需分析市场的进入难度和退出难度，以及竞争的威胁和机会。
三、消费者需求分析消费者需求是市场中最关键的因素之一，了解消费者的需求可以帮助企业更好地定位产品、制定营销策略和开展产品创新。
首先，要对消费者的基本特征进行分析，包括年龄、性别、职业、教育水平等，以及他们的消费习惯和需求变化趋势。
其次，要了解消费者对产品的需求特点，例如品质要求、功能需求和服务要求等。
此外，要考察消费者对价格的敏感度和购买力水平，以及他们选择产品的决策过程和渠道偏好。
综上所述，市场情况分析主要从市场环境、竞争分析和消费者需求三个方面进行。
通过全面深入地分析这些方面，企业可以更好地了解市场的整体情况、竞争格局和消费者需求，为制定正确的市场营销策略提供有力的依据。
办展市场环境分析
办展市场环境分析市场环境分析是企业制定战略和决策的重要依据，它可以匡助企业了解市场的竞争状况、消费者需求以及行业趋势，从而制定出更加有效的营销策略。
本文将对办展市场环境进行分析，以匡助企业更好地了解市场情况，制定合理的发展策略。
一、宏观环境分析1. 经济环境分析：根据最新的数据统计，办展市场所在地的经济总量呈现稳步增长的态势。
国内生产总值连续多年保持在较高水平，消费水平也逐渐提升，这为办展市场提供了较好的发展机遇。
2. 政策环境分析：政府在近期出台了一系列支持办展市场发展的政策措施，包括减税降费、优惠贷款等，这些政策的实施将为办展市场的发展提供有力支持。
3. 社会文化环境分析：办展市场所在地的社会文化环境较为开放，人们对于展览、会议等文化活动的需求较高。
此外，人们对于绿色环保、创新科技等方面的关注度也逐渐提升，这为办展市场提供了更多的发展机遇。
二、行业环境分析1. 竞争对手分析：办展市场存在着一定的竞争对手，主要包括其他办展公司以及会展中心等。
这些竞争对手在品牌影响力、服务质量等方面与办展市场存在一定的竞争关系。
2. 潜在竞争者分析：随着办展市场的发展，潜在竞争者逐渐增多。
一些新兴的办展公司及创业者也开始进入这个市场，他们可能会带来新的竞争压力。
3. 供应商分析：办展市场的供应商主要包括展览设备供应商、物流公司、酒店等。
供应商的服务质量和价格将直接影响到办展市场的运营效果和成本控制。
三、消费者分析1. 消费者需求分析：办展市场的消费者主要包括企业客户、展商以及参展观众等。
根据市场调研，消费者对于展览的专业性、创新性以及服务质量有较高的要求。
2. 消费者行为分析：消费者在选择办展市场时，通常会考虑展览的规模、参展企业的知名度、展览的主题等因素。
此外，消费者对于展览的交通便利性、展览设施以及配套服务等方面也有一定的要求。
四、SWOT分析1. 优势：办展市场在地理位置优越、品牌影响力较大、拥有一支专业的团队等方面具备一定的优势。
市场环境分析
市场环境分析引言概述：市场环境分析是指对市场中各种因素进行系统性的研究和评估，以了解市场的发展趋势、竞争状况和潜在机会。
通过对市场环境的准确分析，企业可以更好地制定营销策略，提高市场竞争力。
正文内容：1. 宏观环境分析：1.1 经济环境：- 国内外经济形势：分析国内外经济增长速度、通货膨胀率、利率水平等因素，判断市场的发展潜力。
- 政府政策：了解政府对经济发展的政策导向，如税收政策、贸易政策等，判断对企业发展的影响。
1.2 社会文化环境：- 人口结构：分析人口数量、年龄结构、教育水平等因素，了解目标市场的消费能力和需求。
- 文化差异：研究不同地区的文化特点、价值观念和消费习惯，为企业的产品定位和市场推广提供参考。
1.3 技术环境：- 科技发展：关注科技创新和技术进步对市场的影响，如新技术的应用、互联网的普及等。
- 竞争对手的技术实力：了解竞争对手的技术水平和研发能力，评估自身在市场中的竞争优势。
2. 行业环境分析：2.1 市场规模和增长率：- 了解目标市场的规模和增长率，判断市场的潜力和竞争程度。
2.2 竞争对手分析：- 竞争对手数量和市场份额：研究竞争对手的数量和市场占有率，评估市场的竞争强度。
- 竞争对手的产品特点：分析竞争对手的产品特点和优势，为企业的产品定位和差异化竞争提供依据。
2.3 供应链分析：- 供应商和分销渠道：评估供应商和分销渠道的稳定性和可靠性，确保产品的供应和销售。
3. 消费者分析：3.1 消费者需求：- 消费者的购买力和消费习惯：研究消费者的收入水平、购买能力和消费习惯，为产品定价和市场推广提供指导。
- 消费者的偏好和需求：了解消费者对产品特点、品质和服务的偏好，为产品设计和营销策略提供参考。
3.2 消费者行为：- 购买决策过程：研究消费者在购买过程中的决策因素和行为模式，为企业的市场推广和销售策略提供指导。
- 品牌忠诚度和口碑：评估消费者对品牌的忠诚度和口碑影响，为企业的品牌建设和口碑营销提供参考。
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市场环境分析部分一、市场环境分析1、市场形势：从世界运动鞋业的发展状况分析，它尚处于一个初级阶段，尤其是中国的运动鞋产业发展还比较落后，其年产值仅占国内GDP比重不到1%，与欧美发达国家有近10倍的差距，这意味着中国运动鞋在市场上还有很大的发展空间。
我国对运动鞋业的自主创新，改革及生产都是执扶持态度，鼓励优质的，多样化的品牌诞生及生存，露友其优秀的品质使其在国内品类众多的运动鞋竞争者中得以生存。
我国运动鞋类的品类重大影响要素有以下几点：1、技术问题，我国虽然接受贴牌生产的产品很多，但多为非精细活类。
2、国外的优秀品牌在群众中有根深蒂固的良好印象，影响国产品牌的销量。
3、受众的选择：是指产品所针对的某一特定群体或年龄层的目标确立。
而目前，健步鞋在世界各知名鞋类品牌中并没有得到充分发展，这样功能区分的健步鞋是新兴运动品类。
推出此类鞋的知名品牌有新伯伦——美国波士顿、多威——中国昆山等几个比较成熟的企业。
作为中国权威大品牌多威生产的健步鞋的目标群体多为中老年人，而在中国这么宏大的市场中，健步鞋的市场空间弹性很大，前景非常乐观。
总得来说露友运动健步鞋以其独特的定位，优秀的品质在我国生存及发展是机遇大于风险的。
2、露友公司简介：（1）企业的品牌历史露友（中国）有限公司成立于1992年，位于中国品牌之都——福建晋江，是一家集研发、生产、销售为一体的实力型体育用品公司，公司生产的露友品牌运动鞋服获国家驰名、免检商标等多种殊荣，畅销国内市场，在体育运动行业享有一定声望。
公司成立之初，一直追求“以人为本，完美品质”的理念，“诚信”铸就露友企业的经营宗旨，为消费者创造价值，为股东创造利润，为员工创造机会、为社会承担责任并做出相应的贡献是露友公司的核心价值观．（2）品牌实力：露友通过长期的品牌打造，积累了丰富的经验，具备了成为强势品牌的优秀素质。
从2002年起，露友连续获得“中国驰名品牌”、“中国名优产品”、“国家免检产品”“2004年全国用户满意产品”、“福建省名牌产品”及“福建省著名商标”等荣誉称号。
在品牌战略的有效实施下，企业发展呈稳步上升的发展趋势：2004年露友公司销售额首次突破5个亿，辉煌的成绩使得露友成为业内人士争相称赞的一匹鞋业“黑马”。
（3）健步鞋的推出：第八届中国营销盛典在北京歌华开元大酒店隆重举行。
众多业界专家、知名企业家到场，深度解析宏观环境，分享创新成功经验。
本次活动由中国营销领域最具影响力的媒体《销售与市场》发起，由多家知名媒体联合举办，是目前国内最具权威的营销奖项评比活动。
鞋业品牌露友在盛典上载誉而归，露友以“时尚运动”为品牌核心概念，组建了一支高素质、高水平的研发队伍，把时尚、年轻、动感、潮流等元素融入到产品设计中，使“露友”成为时尚的代名词，深受全国消费者的青睐。
荣膺“2010年度中国企业营销创新奖——“年度最佳产品设计创新奖”大奖，在行业中成为首次和唯一获此殊荣的企业。
2010年7月，成立健步鞋研发项目组；8月，导入全新人体工程学概念，开发出整个鞋底的核心部分——船型鞋楔；9月，进行版面开发和材料的选购和搭配；10月，投入生产。
露友充分运用公司二十年的积累及创新技术，层层把关，在历时五个月之后，终于锻造出完美的露友健步鞋。
露友健步鞋主要目的在于让穿着者达到改善走路姿势、调节腿部和背部肌肉、燃烧卡路里、促进新陈代谢最终获得完全的真正的健康。
对于露友来说，为民族青年研发出健步鞋，一方面是品牌价值观的体现，践行民生强则中国强的理念，体现出民族品牌应具的责任和义务。
另一方面也是其提升市场话语权，提高公众对露友品牌认可度的绝佳机会。
二、竞争者分析1、整个竞争态势：在整个运动鞋行业中，品牌格局泾渭分明，明显的分出三六九等。
位居第一位的要数耐克，早在2006年久已经占据中国运动鞋市场的44.84%，成为行业的龙头老大。
艾迪达斯位居第二，中国的品牌李宁第三。
这一格局显示出了很高的品牌集中度，也表明在运动鞋这一领域，消费者对于优秀的品牌具有较高的认同感，好的品牌将有助于市场的占领。
2、市场领袖：国外的nike adidas 等都属于高端产品，品牌竞争力很强，在国际市场都有很高的地位，nike 、adidas在占据全球竞争优势的同时，也在中国市场取得了领导地位。
早在2006年，耐克运动鞋的市场占有率就打到了44.84%，艾迪达斯为12.72%，领导了运动鞋的新潮流。
国内的优秀运动品牌企业正在奋起直追，争取成为国内的领导者，在挤进国际领先阵营。
李宁在中国而言，排列第一，可是他与nike adidas 都不能同日而语，下面是2003年都2006年，李宁与nike adidas市场份额的比较，从中可以看出，国内产品与国外产品之间的差距还很大，所以作为一个还不是很成熟的品牌——露友，与他们之间根本就不具有竞争性，也就是说我们要避开与他们之间的直接竞争。
（出自百度）3、主要竞争者：安踏：安踏的成功离不开他的核心竞争力，（1）是全链管理：“在大城市开多店，小城市开大店”，形成了覆盖全国600多个城市5193家终端店面的网络。
（2）是物超所值：除了保证质量以外，安踏还自建的22条鞋类生产线和2个服装生产基地，安踏还积极与裕元等巨型代工企业合作外包业务，通过分包生产的方式组织起灵活的大规模生产能力，依靠这种方式安踏得以实现“25天完成新货覆盖”的加单能力。
（3）是亲和营销：赞助中国男子篮球、乒乓球、男女排球联赛，是安踏在提高品牌的民族性方面最经典的营销案例。
（4）是高端冲动：帮助大多数中国人亲自体验“永不止步”的运动生活，也更能在与耐克、阿迪达斯的对抗中体现民营企业的标杆意义。
New balance：一直以来，新百伦新百伦(NewBalance)公司极为用心的致力于制鞋工艺。
至今，一个持续100多年的品牌，仍然不断以新兴的科技，开发更符合人体工学的鞋款。
现已成为众多成功企业家和政治领袖爱用的品牌，在美国及许多国家被誉为“总统慢跑鞋”，“慢跑鞋之王”。
“逛街不累”是 New Balance 健走鞋的一大特色。
于2003年正式登陆中国，并占有一定的市场份额。
温家宝总理近年来一直穿一双New Balance运动鞋去视察工作。
无论是当年四川地震,还是现在的云南干旱，NEW BALANCE992一直陪伴着总理。
锐步：十年前进入中国的世界第三大体育用品品牌锐步,正在迎来一个全新的改变。
和adidas联手，形成两个品牌相互之间强大的吸引力。
在中国,加大基础设施、市场营销、零售渠道和人力资源四个方面的资金投入。
通过对经销权的控制进行单一品牌的营销,建立专门的门店推广其产品。
锐步将借助adidas的优势抢占中国的健步鞋市场。
下面是健步鞋的知名度调查，说明在健步鞋市场，锐步和new balance 占有很大一部分的市场份额，而露友在这方面做的还不够。
（出自网上“关于露友的调查问卷”）4、总结：1、李宁和安踏的成功之处不可缺少的就是：名族牌。
露友要注重与中国体育的联合，走名族路线。
2、注重对健步鞋的科技研发，要在质量、外观、舒适度上占据优势。
3、露友要在广告、营销、渠道等发面加大投入，注重与体育事业或者事件的营销，建立一套完整的体系。
4、可以考虑强强联合，借助对方的优势来发展自己，获得共赢。
消费者分析1、人口特征：人口特征方面是区分目标消费群体的首要一步，通过对人口特征的区分，可以为品牌的媒体传播确定消费群体的基本面，确定传播的大方向目标，还必须从使用习惯、需求心理以及媒体接受习惯、接受态度、收入水平、消费能力以及对同类产品存在的不满等元素为标靶来进行目标消费者群体的定义。
2、目标消费者定位：众所周知，运动鞋主要是以引领潮流时尚的年轻人为主要的目标消费群体，这些人热爱运动，热爱生活，乐于了解市场和潮流的走势。
露友的目标消费者定位于18——45周岁的人，可以将其分为：（1）18至30岁的大学生、年轻有活力的白领或中等收入人群。
（2）30至45岁爱运动健身的中等收入人群。
其中主要以大学生和年轻白领中等收入阶层人群为主要目标群体。
（一）、消费者的购买意向分析：根据目标消费者平时对运动品牌的熟悉程度来分析其购买意向：（出自网上“关于露友的调查问卷”）根据市场调查可知：消费者对各种运动品牌的熟悉程度不同。
贵人鸟、特步、安踏等品牌深入人心，有较高的知名度。
而对露友的熟悉程度较低。
说明露友其知名度的宣传上要加大力度，加大其在消费者心目中的熟悉度和知名度。
（二）、根据消费者对各种运动鞋的需求程度来分析：需求心理从两个方面来探讨，一个是对产品功能性利益的需求，另一个需求则是着眼于情感的需求。
对于运动产品而言，商品的质量是消费者主要考虑的产品性能之一。
消费者对于运动品的需求主要是要有良好的质量、时尚的款式以及适当的价位。
健步鞋作为市场的新型产品而言，其功能能够满足那些需要锻炼健身处于亚健康状态的消费者的需求，则是产品功能切合消费者的情感需求。
但是由于健步鞋的理念还不为消费者所熟知，所以要将健步鞋这一理念让更多地消费者认知和认同，从而购买。
（出自网上“关于露友的调查问卷”）分析：因此，从消费者态度来看，运动鞋的品种在其偏好程度不一。
第一位：休闲鞋；第二位：运动鞋；第三位：皮鞋；第四位：健步鞋。
由此可知，健步鞋在人们目前的生活中还没有很大的需求量，但是作为一个新型产品，露友健步鞋具有很大的市场潜力。
露友作为中国鞋服行业中一股力量，敏锐地发现了“快时代”的白领上班族工作、生活压力过大，长期处于“亚健康”这一社会现状，人们想要通过运动健身来改变亚健康的一种体制状态，而此时健步鞋的出现便会满足人们选择怎样的工具来进行运动健身，利用健步鞋的功能从而达到健身的效果。
（三）、目标消费群体消费行为分析（1）、自主选择与自主决策：因为目标消费群体是成年的年轻人，这些人在思想上已经成熟，可以自主选择自己喜欢的事物和生活方式。
即决策者就是其本身，使用者与购买者都是同一个人，即他们本身。
（2）、意见领袖的影响：同伴群体的影响是这一目标消费群体决策的最大因素，而在同伴群体中意见领袖的影响则会影响该群体其他人的决策和购买行为，他们会模仿会遵循意见领袖的意见。
（3）、购买使用习惯：使用习惯是每一个消费者都具有的生活共性，很多习惯一旦养成就很难改变，尤其对于运动品牌来说，消费者的重复购买情况比较多，只要买过后质量、价位、款式都感觉不错，消费者则会考虑下次继续购买。
这其中的代表就是耐克和阿迪达斯。
而露友作为一个历史不是很久的品牌来说，市场占有率不够高，知名度也不够高，需要扩大品牌知名度，加深消费者对露友的熟悉度，从而使其成为重复购买者。
（4）、接触认知媒介：在知识经济时代的现在，媒介传播的影响越来越大。
年轻人作为科技领潮人，对各种先进的科技手段和传播方式都了如指掌。